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方案

促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-10-27 16:21:38 方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷(xiāo)方案集錦十篇

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【實(shí)用】促銷(xiāo)方案集錦十篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  一 活動(dòng)背景:

  端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個(gè)節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國(guó)擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率,一直作為象征韓國(guó)國(guó)家榮譽(yù)的國(guó)禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,突顯我們品牌的價(jià)值!

  二 活動(dòng)主題:

  非!半p節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

  三 活動(dòng)時(shí)間:

  四 活動(dòng)目的:

  1 優(yōu)選藥店,大賣(mài)場(chǎng)等旺點(diǎn)去開(kāi)發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,提升品牌音量;

  2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,營(yíng)造氣氛,推拉結(jié)合,加深消費(fèi)者印象,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷(xiāo)售;

  3 回饋廣大消費(fèi)者,借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度;

  4 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系;

  五 活動(dòng)產(chǎn)品:

  主推產(chǎn)品: 正官莊原支參

  輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。

  六 活動(dòng)城市:

  xx

  七 推廣規(guī)劃:

 。ㄒ唬 活動(dòng)思路:

  促銷(xiāo)員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷(xiāo)/換購(gòu)+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。

  在藥店或大賣(mài)場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷(xiāo)物料,設(shè)置促銷(xiāo)區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷(xiāo),一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣(mài)和促銷(xiāo),另一個(gè)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控。

 。ǘ 活動(dòng)內(nèi)容: 1 抽獎(jiǎng)

  在藥店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)正官莊原支參滿(mǎn)1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

  滿(mǎn)20xx元扎兩個(gè),以此類(lèi)推,單張小票限扎5個(gè)。

  獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為實(shí)物商品)

  一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,15名,獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,30名,獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,多名,獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。

  補(bǔ)充說(shuō)明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿(mǎn)顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來(lái)扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

  2 聯(lián)合促銷(xiāo)

  我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如:購(gòu)買(mǎi)正官正原支參滿(mǎn)1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合, 加強(qiáng)改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),達(dá)到互利共贏。

  補(bǔ)充說(shuō)明:顧客憑小票來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。

  3 換購(gòu)

  購(gòu)買(mǎi)正官莊原支參滿(mǎn)1000元,加10元換購(gòu)價(jià)值19元的商品 購(gòu)買(mǎi)正官莊原支參滿(mǎn)20xx元,加10元換購(gòu)價(jià)值99元的商品

  購(gòu)買(mǎi)正官莊原支參5000元以上,加10元換購(gòu)價(jià)值199元的商品。

  補(bǔ)充說(shuō)明:讓顧客憑購(gòu)物小票到促銷(xiāo)區(qū)換購(gòu)商品,并在小票上登記為已換購(gòu)。

  4 傾聽(tīng)您的聲音

  雙節(jié)x月x號(hào)-x號(hào)兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,傾聽(tīng)消費(fèi)者的建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

  補(bǔ)充說(shuō)明:對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù),注意要留顧?的姓名和電話(huà)。

  以上促銷(xiāo)活動(dòng)均需要搭建促銷(xiāo)物料和招聘促銷(xiāo)人員。

 。ㄈ 終端活動(dòng)點(diǎn)要求:

  1 此店需要有比較大的人流量和銷(xiāo)售基礎(chǔ);

  2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。

  3 活動(dòng)期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。

  4 跟活動(dòng)門(mén)店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的`配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。

  5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷(xiāo)活動(dòng)信息告知牌,例如:海報(bào),宣傳手冊(cè),促銷(xiāo)信息

  告知牌等。

  6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā),做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。

 。ㄋ模 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn):

  1 活動(dòng)宣傳單頁(yè),產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌

  2 活動(dòng)帳篷,促銷(xiāo)臺(tái),地帖,展架,活動(dòng)墻,氣球等物料的落實(shí)

  3 前期的宣傳工作(跟門(mén)店溝通)

  4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷(xiāo)員招聘,培訓(xùn),上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。

  補(bǔ)充說(shuō)明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

  八 效果預(yù)估:

  1 通過(guò)與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。

  2 通過(guò)兩天的活動(dòng)宣傳和促銷(xiāo)手段,加快產(chǎn)品銷(xiāo)售和回轉(zhuǎn)。

  3 與終端達(dá)到互利共贏,加強(qiáng)改善與終端的客情。

  九 成本預(yù)估:

促銷(xiāo)方案 篇2

  主題:萬(wàn)水千山“粽”是情

  五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

  序:

  五月初五端午佳節(jié)

  一些“福”綠豆;

  一些“祿”花生;

  一些“壽”瘦肉;

  一些“禧”紅豆;

  再加一份“平安”的調(diào)味品;

  包成一個(gè)“幸福”的****粽子,送給千家萬(wàn)家!

  活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過(guò)

  一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑

  料杯20條(。、牙簽2盒;

  ⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

  ⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)促銷(xiāo),宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。

  (贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)

  活動(dòng)2:粽香飄千里,情系千萬(wàn)家

  活動(dòng)時(shí)間:

  凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取

  “福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;(另外印刷帶

  有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球,進(jìn)行門(mén)店派發(fā))

  ⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。

  活動(dòng)3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行

  活動(dòng)時(shí)間:年月日(端午節(jié))

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此

  活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 門(mén)店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”

  送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象(見(jiàn)附圖);

  ⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  ⊙ 現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子,促銷(xiāo)員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品; ⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、

  壽、禧”送老人字樣;

  ⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程; ⊙ 由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問(wèn); ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。

  活動(dòng)4: 傳統(tǒng)客家粽鬧端午

  活動(dòng)時(shí)間:

  端午節(jié)當(dāng)天凡在本超市熟食處購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)5個(gè)粽子的前100名顧客可免費(fèi)贈(zèng)送“壽、

  禧”2個(gè)咸鴨蛋(由***免費(fèi)提供200個(gè)/店)。贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 熟食處現(xiàn)場(chǎng)布置促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳牌和傳統(tǒng)客家粽商品宣傳夾頁(yè)促銷(xiāo)信息;

  ⊙ 熟食處現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)叫賣(mài),宣傳活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行商品促銷(xiāo);

  ⊙ 每店提供兩輛熱展促銷(xiāo)車(chē),進(jìn)行明顯位置陳列熱賣(mài);(01處已落實(shí))。

  活動(dòng)宣傳

  1、店企劃于x月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

  3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好XX商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到XX商

  場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。

  某珠寶店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:棕情大唐 翡翠傳意 佑護(hù)家人 幸福安康

  活動(dòng)范圍:國(guó)內(nèi)各加盟商

  活動(dòng)時(shí)間:

 。ㄓ捎诙宋绻(jié)的假期與兒童節(jié)接近,建議此次促銷(xiāo)活動(dòng)可一起進(jìn)行) 活動(dòng)思路:

  1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行,以達(dá)到最大銷(xiāo)售為目標(biāo)

  2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,要有親情元素,以增強(qiáng)節(jié)日感覺(jué)

  3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響

  活動(dòng)目的.:促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

  活動(dòng)宣傳:電視、報(bào)紙廣告 、店內(nèi)X展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定) 活動(dòng)內(nèi)容:

  端午有禮——送香囊(也可贈(zèng)送其它禮品,加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定) 凡購(gòu)物的顧客均可贈(zèng)送精美香囊一個(gè)。

  端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心

  從每位顧客購(gòu)貨款中拿出10元,以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)捐給災(zāi)區(qū)。 端午有意——全家佩玉萬(wàn)事興

  活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠,購(gòu)買(mǎi)兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠,購(gòu)買(mǎi)三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。

  端午有趣——幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

  各加盟商可對(duì)購(gòu)物的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)方式可采用獎(jiǎng)箱放置乒乓球、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)或利用氣球猜謎語(yǔ)(將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi),謎面貼在氣球上),獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為在其購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品上減去若干金額(具體金額加盟商自定)或贈(zèng)送禮品等,比如可購(gòu)買(mǎi)或置換游樂(lè)場(chǎng)所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券,對(duì)購(gòu)物顧客進(jìn)行贈(zèng)送。

  兒童節(jié)——快樂(lè)童年 幸福平安

  12周歲以下的兒童(憑相關(guān)身份證明)可免費(fèi)獲贈(zèng)玉雕平安扣一枚,家長(zhǎng)為其購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。(此活動(dòng)的折扣優(yōu)惠與端午活動(dòng)折扣不可同時(shí)享受)

  備注:1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,以達(dá)到理解一致,口徑 一致。

  2、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。

  3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自 定。

  4、端午節(jié)與六一的活動(dòng)內(nèi)容建議一起進(jìn)行,加盟商也可根據(jù)自身情 況分開(kāi)進(jìn)行。

  5.有需要香囊及謎語(yǔ)的加盟商請(qǐng)與公司客服部聯(lián)系。

  

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、背景介紹

  自己寫(xiě)一下校園里邊的具體情況

  二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

  為您服務(wù)每一天

  三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

  在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng),抓住了這個(gè)消費(fèi)人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢(qián)。

  下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析:

 、贝髮W(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

  大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō),現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買(mǎi)了一件衣服,跟同學(xué)說(shuō)很好,那么,這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買(mǎi)這樣的衣服。

 、泊髮W(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

  大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn),如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會(huì)堅(jiān)持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

  ⒊大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

  學(xué)生思想活躍,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費(fèi)的趨附性強(qiáng),娛樂(lè)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

  4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

  這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō),現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品,一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高,一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯(cuò),毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

  大學(xué)生消費(fèi)方向:主要五大消費(fèi):旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝。 細(xì)分如下:

  娛樂(lè)場(chǎng)所,如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等 通訊費(fèi)用,如網(wǎng)費(fèi)話(huà)費(fèi)等 平日旅游,如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品,如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi),如一日三餐,零食,聚餐等

  總之,我們要打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng),就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向,制定相應(yīng)的銷(xiāo)售宣傳方法。

  四、環(huán)境分析

  1 宏觀環(huán)境分析

  我校在校生大約有萬(wàn)余人,而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招,可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。

  2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  劇調(diào)查,學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

  3校規(guī)

  為了學(xué)生安全,學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì),對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷(xiāo)。還有,對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的.竟?fàn)幁h(huán)境。

  4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  “小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉,味道巴士,吸引了大批學(xué)生,有大學(xué)生天堂之美育。不過(guò)那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義,吃到雜食,頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

  5學(xué)生消費(fèi)行為分析

  校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門(mén)購(gòu)買(mǎi)行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買(mǎi)方

  便使用安全,通常在附近的超市去購(gòu)買(mǎi)日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生,味道好是激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。

  五、SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  劣勢(shì):

  機(jī)會(huì):

  威脅:

  六、營(yíng)銷(xiāo)建議

  1.針對(duì)學(xué)生沒(méi)自己的收入,消費(fèi)水平不高,在追求實(shí)惠的同時(shí),我們把"校園超市"的特色定為:設(shè)備簡(jiǎn)樸,環(huán)境舒適,干凈,價(jià)格實(shí)惠,集小吃,日用品為一屋,使校園超市與其他專(zhuān)賣(mài)日用品的超市區(qū)分開(kāi)來(lái)。和不干凈,不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開(kāi)。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。

  2.招聘的員工必須經(jīng)過(guò)上崗培訓(xùn),給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí),導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有及時(shí)向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。

  3.擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)宣傳,加大宣傳力度,雖然不能讓所有的人來(lái)超市買(mǎi)東西,但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市,通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo),慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。

  4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)節(jié)日的特點(diǎn),做有目的、有計(jì)劃的促銷(xiāo),這樣不僅可以增加超市的人流量,還可以起到宣傳的作用。如:情人節(jié),超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣(mài),來(lái)吸引顧客。

  七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1.目標(biāo)市場(chǎng):主要是學(xué)校里的學(xué)生,放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

  2.定位:以低廉的價(jià)格,獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

  3.產(chǎn)品:增加商品的種類(lèi),主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

  費(fèi)品(如飲料、零食),和一些其它商店里沒(méi)有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。

  4.價(jià)格:對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品(如飲料、餐巾紙),打低價(jià)戰(zhàn)略,在自

  己盈利的前提下,以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià);對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品,以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

  5. 渠道:

  A:店內(nèi)銷(xiāo)售。

  B:外賣(mài)服務(wù)。

  C:和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,建立某種關(guān)系,然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。

  6. 促銷(xiāo):采用多種促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到擴(kuò)大知名度,達(dá)到增加收益的目地。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)思路

  今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時(shí)間相隔1天,雙節(jié)同慶,應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì),結(jié)合今年3·15主題:營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境,提升商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就成為這次促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。

  二、活動(dòng)主題

  無(wú)須東奔西跑,享受無(wú)憂(yōu)生活

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月25日——20xx年6月8日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  商場(chǎng)各商鋪

  五、活動(dòng)方案

  1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(附1)

  2、門(mén)店粽子、皮蛋、鹽蛋銷(xiāo)售競(jìng)賽(附2)

  3、DM促銷(xiāo)

  結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn),兒童玩具、文體,及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。

  部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。

  粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

  4、六一小明星總動(dòng)員

  A、未來(lái)的'歌唱家

  歌唱比賽(表演)

  B、未來(lái)的藝術(shù)家

  繪畫(huà)、書(shū)法比賽(表演)

  C、未來(lái)的科學(xué)家

  創(chuàng)作展示

  D、未來(lái)的建筑師

  創(chuàng)作展示

  E、歡樂(lè)蹦蹦跳

  跳繩比賽,踢毯子比賽等

  F、記憶王(擬保健品廠家贊助)

  6月1日,現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼,好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們,把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧,你們就是未來(lái)。6月1日,XX店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦,快來(lái)參加吧,精彩禮品等著你哦

  7、端陽(yáng)情,粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)

  活動(dòng)期間,凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者,5月31可在門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。

  顧客購(gòu)物登記卡:

  8、香甜粽子大飽口福

  吃粽子比賽。時(shí)間:10分鐘,粽子吃得最多者獲勝,獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

  六、廣告宣傳

  1、DM傳單30000份

  2、門(mén)店P(guān)OP廣告

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃14800元

  2、POP廣告計(jì)劃300元

  以上費(fèi)用合計(jì):15300元。

促銷(xiāo)方案 篇5

  【第一步】明確付費(fèi)贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,確定促銷(xiāo)主題

  在本案例中,xxx送水站促銷(xiāo)的目的:

  1、因自20xx年上半年以來(lái)僅國(guó)貿(mào)區(qū)就增加了三家新的送水站,使得xxx送水站面臨極大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)力,為此該水站為了鞏固原有地位占領(lǐng)市場(chǎng)份額,采用促銷(xiāo)活動(dòng)方式來(lái)贏得金茂水站的.進(jìn)一步發(fā)展。

  2、為了鞏固現(xiàn)有客戶(hù)群體,增加客戶(hù)滿(mǎn)意度和提高忠誠(chéng)度,考慮選擇買(mǎi)水送杯、送飲水機(jī)(針對(duì)老客戶(hù))、辦理積分卡(買(mǎi)一桶積一分,積上一百分送臺(tái)式飲水機(jī),積上二百分送價(jià)值五十元的茶葉一包,積上五百分送飲水柜機(jī))作為回報(bào)來(lái)吸引新客戶(hù),鞏固老客戶(hù)。

  活動(dòng)主題:夏日清涼,最是金茂水。

  【第二步】確定付費(fèi)贈(zèng)送的受眾

  1、xxx送水站周邊居民、公司以及學(xué)校等客戶(hù)需要進(jìn)一步鞏固。潛在的客戶(hù)是國(guó)貿(mào)區(qū)及國(guó)貿(mào)區(qū)周邊人群。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要威脅自身客戶(hù)有:國(guó)貿(mào)區(qū)的人以及離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很近的居民和辦公人員,同時(shí)也威脅到離國(guó)貿(mào)區(qū)不遠(yuǎn)的地區(qū)。

  【第三步】確定活動(dòng)流程和內(nèi)容

  客戶(hù)來(lái)到活動(dòng)地點(diǎn)時(shí),按一下流程參加活動(dòng):

  1、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)并記錄好顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

  2、顧客購(gòu)買(mǎi)好水后憑發(fā)票去柜臺(tái)上領(lǐng)取杯子和辦理積分卡。

  3、老客戶(hù)可憑發(fā)票到老客戶(hù)專(zhuān)區(qū)領(lǐng)取飲水機(jī)。

  【第四步】確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月6日至7月7日(早上8:00至18:00)

  活動(dòng)地點(diǎn):xxx送水站

  【第五步】活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、金茂送水站門(mén)口懸掛橫幅:夏日清涼,最是金茂水。

  2、門(mén)口設(shè)POP活動(dòng)指示牌引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)后接著到領(lǐng)取方位。

  3、設(shè)3人以上專(zhuān)職服務(wù)人員引導(dǎo)和協(xié)助顧客完成購(gòu)買(mǎi)。

  【第六步】贈(zèng)品的選擇

  1、選擇的贈(zèng)品是:馬克杯(價(jià)值5元)、飲水機(jī)(價(jià)值50元)

  2、先有市場(chǎng)部與多家產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)談判,取得最低進(jìn)貨價(jià)格,并確定進(jìn)貨時(shí)間,貨物種類(lèi),貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場(chǎng)容量向供應(yīng)商訂貨,可以部分退貨,以減少不必要的費(fèi)用。

  【第七步】媒體與宣傳

  1、在該城市日?qǐng)?bào)上占四分之一版,封底黑白版,發(fā)布時(shí)間7月4日到7月7日。

  2、與移動(dòng)公司進(jìn)行合作通過(guò)短信的方式告知這個(gè)城市的人們。

  3、進(jìn)行POP海報(bào)宣傳。

  以上對(duì)于金茂送水站近點(diǎn)的人民進(jìn)行POP海報(bào)宣傳最有效,對(duì)于遠(yuǎn)一點(diǎn)的人民采用一、二種方式最有效,第三種方式最節(jié)省開(kāi)支。

  【第八步】活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、媒體宣傳費(fèi)用:3000元

  2、印刷品費(fèi)用:4000元

  3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)用:3000元

  4、贈(zèng)送產(chǎn)品的費(fèi)用:5萬(wàn)元(金茂送水站實(shí)際只付了2萬(wàn)元)

  共計(jì):3萬(wàn)元人民幣

促銷(xiāo)方案 篇6

  歡送20xx,喜迎20xx,新的一年,新的機(jī)遇。

  我們國(guó)家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷(xiāo)方案迫切需要出臺(tái),定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)鏈,整體宣傳,整體促銷(xiāo),主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對(duì)商家促銷(xiāo)資源的節(jié)約、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握及促銷(xiāo)宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

  元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容。

  活動(dòng)主題:

  新年新景象 XX好禮多

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”, 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年元月1日—3日

  活動(dòng)形式:

  特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

  活動(dòng)辦法

  a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)

  b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  活動(dòng)推廣:

  彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。

  具體內(nèi)容

  氛圍布局:

  營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

  *發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))

  *商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

  *商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

  *設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

  *樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

  *節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

  活動(dòng)促銷(xiāo):

 、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(mài)(元月1日—7日)

  羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

  特賣(mài)場(chǎng)布置:

  *設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

  *在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

  *各品牌貨架上的POP擺放。

  *開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的'特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

  *特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

  ②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。

 、酆(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

  ④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  為更好的開(kāi)辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷(xiāo)之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷(xiāo)售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷(xiāo)售額。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  *在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”,大小為220cm*160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

  *制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片,尺寸約8cm*12cm。(卡片分為正副券,有統(tǒng)一編號(hào))

  *一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,憑購(gòu)物小票(滿(mǎn)20元以上),均可到總臺(tái) 領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張),由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字,然后撕下副券自己存放,將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上,象征著愛(ài)情,體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

促銷(xiāo)方案 篇7

  一、活動(dòng)主題:

  五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話(huà)費(fèi)任分享。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月29日-5月1日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

 。ㄒ唬┦袇^(qū)各自有營(yíng)業(yè)廳。

  1、宣傳布局

  圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看。

  圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看。

  2、宣傳方式:

  營(yíng)業(yè)廳人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳,帳篷懸掛宣傳條幅,擺放手機(jī)堆頭(擺放方式可參考附件),發(fā)放TD固話(huà)、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。

  3、人員安排:

  解放路廳暫定擺放6個(gè)促銷(xiāo)帳篷,促銷(xiāo)布局見(jiàn)上圖,每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。

  外圍廳每棚1人,從當(dāng)日本廳當(dāng)班人員中抽調(diào)。

  4、活動(dòng)備品準(zhǔn)備:

  (1)、帳篷、活動(dòng)桌配備:西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽(yáng)、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車(chē)、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個(gè)帳篷一個(gè)活動(dòng)桌,愛(ài)民街廳2個(gè)帳篷、2個(gè)活動(dòng)桌,解放路廳8個(gè)帳篷,24個(gè)活動(dòng)桌(其中兩套備用)

 。2)、桌套:校園促銷(xiāo)桌套利舊,白色G3標(biāo)20個(gè),藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布40個(gè),其中解放路廳配20個(gè)G3白色桌布+20個(gè)藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況使用。剩余20個(gè)桌布配送外圍廳促銷(xiāo)使用。

  說(shuō)明:上述促銷(xiāo)備品4月25日前配送到位,由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收簽字,活動(dòng)結(jié)束后,于5月6日前,統(tǒng)一交回稽核中心,并由負(fù)責(zé)人驗(yàn)收數(shù)量是否丟失,是否有嚴(yán)重?fù)p壞。使用過(guò)程中,帳篷、活動(dòng)桌由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)保管。

  (3)、宣備品

  ①條幅:A、(移動(dòng)標(biāo))辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話(huà)費(fèi) B、(移動(dòng)標(biāo))TD固話(huà)0元購(gòu),市話(huà)每分鐘低至8分。

  費(fèi)用合計(jì):5元/延長(zhǎng)米,每條15元,制作27條(10條解放路,17條外圍廳),費(fèi)用合計(jì)405元。

 、诮夥怕窛L梯下燈箱片宣傳,樣稿如下:

  費(fèi)用合計(jì):160元。

  ③解放路擺放易拉寶2個(gè),樣稿如下:

  費(fèi)用合計(jì):35元/個(gè)*2=70元。

 、艹繄(bào)宣傳

  發(fā)布日期:4月28日至5.1日,2期。

  ⑤宣傳費(fèi)用

  條幅:405元,展架:70元,燈箱片:160元,晨報(bào):以前未發(fā)布版面。費(fèi)用合計(jì)635元。

 。ǘ、縣分公司活動(dòng)

  根據(jù)市公司統(tǒng)一活動(dòng)方案,請(qǐng)各縣分公司在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放促銷(xiāo)帳篷,懸掛條幅,按市公司上述模式進(jìn)行節(jié)日期間活動(dòng)宣傳,除此之外,也可以有其他宣傳形式的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)成本由各縣分公司自行承擔(dān)。

 。ㄈ、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)

  1、在蘇寧電器門(mén)口電子屏滾動(dòng)如下宣傳語(yǔ):

  交810送1410(含810元移動(dòng)話(huà)費(fèi)+600元蘇寧提貨卡)

  2、蘇寧廣播宣傳語(yǔ):

  (1)“五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話(huà)費(fèi)任分享”活動(dòng)方案。

  (2)“交810送1410”活動(dòng)方案。

 。3)5月1日,蘇寧電器門(mén)口擺放促銷(xiāo)棚,促銷(xiāo)內(nèi)容為T(mén)D固話(huà)、手機(jī)銷(xiāo)售、五一抽獎(jiǎng)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)備品及人員由解放路營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一、活動(dòng)廣告語(yǔ)

  藍(lán)惠水上樂(lè)園,不止讓你爽一“下”

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年7月18日——20xx年8月1日

  三、活動(dòng)目的

  拉動(dòng)案場(chǎng)人氣,促進(jìn)上客量提升

  四、活動(dòng)主題

  清涼夏日,惠動(dòng)全城

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  在藍(lán)惠首府門(mén)口布置水上沖關(guān)泳池,親子娛樂(lè)區(qū)域,制作更換廣告牌,內(nèi)容主要寫(xiě)近期活動(dòng)安排,為后期活動(dòng)蓄人氣預(yù)熱,還有通過(guò)微信平臺(tái)的手段,搜集客戶(hù)信息,增加與客戶(hù)的線上互動(dòng)。通過(guò)朋友圈的方式實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷(xiāo)的`理念。

  1、活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以找部分模特,穿天藍(lán)色長(zhǎng)裙(比基尼,建議長(zhǎng)裙),背部貼項(xiàng)目二維碼。

  2、掃描二維碼參與互動(dòng)可獲得禮品。更有機(jī)會(huì)獲得藍(lán)惠第三屆啤酒燒烤節(jié)入場(chǎng)券(10張,200元一張)。

  3、闖關(guān)大獎(jiǎng)——房?jī)r(jià)優(yōu)惠

  六、活動(dòng)宣傳

  DM單頁(yè),微信平臺(tái)等

  七、活動(dòng)物料

  廣告扇、廣告氣球(可以定制一批帶二維碼的)、活動(dòng)禮品

  八、活動(dòng)預(yù)算

  1、水上沖關(guān):168000元(購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,維護(hù),人工、主持人司儀等)可以使用3—5年

  2、兒童娛樂(lè)區(qū)域:8000元包含兒童泳池,兒童娛樂(lè)設(shè)施(購(gòu)買(mǎi)價(jià)格)

  3、廣告宣傳:宣傳單頁(yè)5萬(wàn)份,費(fèi)用5000元

  2M*3M活動(dòng)背景費(fèi)用5000元(20天)

  轉(zhuǎn)角大牌更換24.2x9.65m(高),費(fèi)用10000元

  4、其他禮品、獎(jiǎng)品定制:廣告太陽(yáng)傘200把、雨衣200件、廣告扇1000把、撲克1000副、氣球1000個(gè),費(fèi)用9000元。

  5、其他費(fèi)用5000(待預(yù)支費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況時(shí)報(bào)) 預(yù)計(jì)費(fèi)用:21萬(wàn)元

促銷(xiāo)方案 篇9

  一、活動(dòng)主題:

  精彩華誕,舉國(guó)同慶

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看

  9。30—10。7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門(mén)口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:

  國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)

  10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜,有出外賣(mài)的,統(tǒng)一安排處理。

  5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌:

  國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的`實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

  選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況

  6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:

  在10。1—5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

  一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);

  參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中獎(jiǎng)!

  國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!

  7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

  曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!

  凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上,即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

  8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:

  凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

  四、廣告宣傳:

  通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳

促銷(xiāo)方案 篇10

  一、前言

  1.1產(chǎn)品介紹

  人不吃飯可以活五個(gè)星期,不喝水可以活5天,但如果沒(méi)有空氣,卻連五分鐘也活

  不了。中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)調(diào)查顯示,68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國(guó)專(zhuān)家檢測(cè)發(fā)現(xiàn),在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物,其中致癌物質(zhì)就有20多種,致病病毒200多種,室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍,有時(shí)可達(dá)到100倍。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類(lèi)健康的5大環(huán)境因素。因此,凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的,空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。

  空氣凈化器是對(duì)室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治,擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品,正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊,迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落,有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果,并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮,可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量,改善居住、辦公條件,增進(jìn)身心健康,同時(shí)也具有功能全面、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

  二、市場(chǎng)狀況分析

  2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料,截至20xx年11月底,國(guó)內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家,比20xx年底的227家增加了31家,比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來(lái)看,平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)率為5.91%,即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。 目前,中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)裝修產(chǎn)生的污染越來(lái)越重視。數(shù)據(jù)顯示,93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)住宅和寫(xiě)字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高,60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的,46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以,這是中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的最大機(jī)遇。國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場(chǎng),中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培育。目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)處在快速成長(zhǎng)期,到20xx年前,國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量將以年均80%左右的水平快速增長(zhǎng)。

  2.2產(chǎn)品分析

  空氣凈化器的卓越效能,源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計(jì)?捎行V凈80多種空氣污染物:第一重前置濾網(wǎng),能濾除空氣中體積較大的微粒,例如塵埃和毛發(fā); 第二重高效率微粒濾網(wǎng),展開(kāi)后的長(zhǎng)度近9米,面積近3平方米,能有效過(guò)濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子:包括細(xì)菌、病毒等,濾凈率高達(dá)99.99%。第三重氣味濾網(wǎng),含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克,吸附面積達(dá)160萬(wàn)平方米, 可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物,如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等;獨(dú)特的向上送風(fēng)口,即使放在墻邊或者角落,也不會(huì)影響其濾凈效能。配合高效率引擎,大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。

  2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前,國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái),國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的'企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng),目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的火爆。但是整體來(lái)講,國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟,銷(xiāo)售數(shù)量還非常有限。

  2.4消費(fèi)者分析

  2.4.1 一般消費(fèi)群體:

  a.認(rèn)牌率低,在終端市場(chǎng)臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

  b. 在專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群,團(tuán)購(gòu)比較好做。

  2.4.2 特殊消費(fèi)群體:

  a.年齡在25-40歲的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,較少的一部分有頑固指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要靠促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受。

  b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類(lèi)人群,他們會(huì)為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理,想辦法打開(kāi)嬰兒市場(chǎng),嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場(chǎng),抓住具備孝心這點(diǎn)。

  c.服務(wù)行業(yè):賓館、酒店 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器,機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、醫(yī)院:候車(chē)室、候診室定制空氣凈化器,疾控中心,環(huán)保局等。

  三、SWOT分析

  3.1 S—優(yōu)勢(shì):

  1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌;

  2、吸附并殺死多種致命病菌;

  3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味,凈化空氣;

  4、強(qiáng)力除甲醛功能;

  5、凈離子加濕功能;

  6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉;

  7、三大美膚效果:保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚;

  8、操作寧?kù)o,輕巧美觀;

  9、節(jié)能省電,低碳環(huán)保。

  3.2 W—劣勢(shì):

  它只是空氣凈化,而不是空氣清新,就算有空氣凈化器,也必須得開(kāi)窗通風(fēng);空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng),要注意經(jīng)常清洗;最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。

  3.3 O—機(jī)會(huì):

  盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段,但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高,家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。

  3.4 T—威脅:

  目前,國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái),國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng),目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的火爆。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  4.1目標(biāo)市場(chǎng)策略

  4.1.1市場(chǎng)細(xì)分按收入,適用范圍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分:

  a.商用市場(chǎng)政府場(chǎng)所、工廠、寫(xiě)字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場(chǎng)所 ;

  b.家用市場(chǎng):室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視,所有的住宅,新房、老房都需要;

  c.車(chē)用市場(chǎng):私家車(chē)每年都已成倍的速度快速增長(zhǎng),所有的新車(chē)、舊車(chē)都是我們的市場(chǎng)。

  4.1.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  a.導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期:主要目標(biāo)市場(chǎng)是政府(如博物館,教育機(jī)構(gòu))、高端的服務(wù)行業(yè)( 高檔賓館,高檔會(huì)所,旅游景點(diǎn))和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人。

  b.成熟期:目標(biāo)市場(chǎng)政府機(jī)構(gòu),高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體,(如白領(lǐng)等)。

  4.2 財(cái)務(wù)費(fèi)用及目標(biāo)

  4.2.1 財(cái)務(wù)費(fèi)用

  a.原材料成本

  b.職工薪酬

  c.廣告等促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用

  d.運(yùn)輸費(fèi)用

  4.2.2目標(biāo)

  a.財(cái)務(wù)目標(biāo)

  在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤(rùn),并逐年遞增

  b.市場(chǎng)份額

  通過(guò)各種策略逐步占領(lǐng)提高市場(chǎng)份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤(rùn)

  4.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  4.3.1產(chǎn)品策略

  我們把凈化空氣作為我們的職責(zé),針對(duì)不同空間的使用要求而設(shè)計(jì)。一定空間的空氣凈化要求整個(gè)空間空氣循環(huán)流動(dòng)具有一定的次數(shù),行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次,配置凈化器的風(fēng)量大小,實(shí)現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化,發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn),最佳適用空間是10平方米;最佳適用空間是20平方米;依此類(lèi)推。顧客可以根據(jù)實(shí)際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過(guò)直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購(gòu)買(mǎi)需求及購(gòu)買(mǎi)能力的集團(tuán)客戶(hù)(如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、車(chē)商等)的方式,進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),并通過(guò)為客戶(hù)提供貼切、具說(shuō)服力的方案,使其發(fā)生購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)系,并結(jié)成利益聯(lián)盟,為其提供類(lèi)似產(chǎn)品或者服務(wù)及問(wèn)題解決方案。

  4.3.2價(jià)格策略

  有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)情況,以成本導(dǎo)向來(lái)定價(jià)。 先將價(jià)格定的較高,或者在一般中上水平,再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。

  4.3.3渠道策略

  銷(xiāo)售渠道的建立分直銷(xiāo)和進(jìn)店銷(xiāo)售。其中直銷(xiāo)比例占60%,進(jìn)店銷(xiāo)售比例占40%。

  1、進(jìn)店銷(xiāo)售:

  渠道一:高檔大型涉外商廈或外國(guó)人經(jīng)常光顧的。

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