方案公司

時(shí)間：2024-11-21 02:22:21 方案我要投稿

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【精選】方案公司合集9篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編為大家收集的方案公�?篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】方案公司合集9篇

方案公司篇1

　　一、活動(dòng)組織

　　1、主辦：當(dāng)?shù)卮砉?/p>

　　2、協(xié)辦：*******有限責(zé)任公司

　　3、承辦：終端連鎖藥店活動(dòng)店面

　　二、活動(dòng)議程

　　1、促銷活動(dòng)宣傳期

　　在活動(dòng)正式開(kāi)始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容最好簡(jiǎn)單有誘惑力，比如進(jìn)店有禮等標(biāo)語(yǔ)，或是代金券。

　　2、促銷活動(dòng)執(zhí)行期

　　促銷活動(dòng)執(zhí)行期，活動(dòng)店面應(yīng)進(jìn)行宣傳品設(shè)置，如張貼海報(bào)、擺放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺(tái)擺放臺(tái)卡，促銷品重點(diǎn)陳列等�；顒�(dòng)執(zhí)行中，對(duì)持宣傳單頁(yè)或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)。如有重點(diǎn)品種促銷，可以店面門口設(shè)置展銷臺(tái)與講解人員。

　　3、促銷活動(dòng)評(píng)估期

　　促銷期完成后，應(yīng)對(duì)促銷期間的財(cái)務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評(píng)估，以便出也不足之處下次改進(jìn)。

　　三、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

　　1、買贈(zèng)活動(dòng)

　　可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，如買十贈(zèng)一，贈(zèng)品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。

　　2、店員集中培訓(xùn)

　　為了加強(qiáng)店員對(duì)本公司品種的認(rèn)知與用藥知識(shí)，可對(duì)終端連鎖店員店長(zhǎng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一。店員培訓(xùn)可進(jìn)行公司、產(chǎn)品介紹、可對(duì)店員進(jìn)行交通費(fèi)與午餐費(fèi)補(bǔ)貼、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)題等活動(dòng)，讓其對(duì)公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對(duì)店員進(jìn)行感謝。能過(guò)這樣的店員培訓(xùn)，可使店員在對(duì)患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷售。

　　3、店員帶金銷售

　　可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強(qiáng)銷。店員賣一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。這是最有效的.促銷政策，如果配合店員培訓(xùn)，效果會(huì)更加理想。此種促銷方式在產(chǎn)品擁有一定消費(fèi)群體后就可以暫�；顒�(dòng)，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

　　4、節(jié)假日特價(jià)促銷

　　節(jié)假日特價(jià)促銷，一是人流量大，二是對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群有吸引力。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日，比如春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、端午節(jié)等大眾節(jié)日，甚至周六周日都可以進(jìn)行特價(jià)或是買贈(zèng)促銷。

　　5、參加店內(nèi)促銷活動(dòng)

　　公司品種可以參加店面整體促銷活動(dòng)，將公司產(chǎn)品納入促銷產(chǎn)品包，買夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷贈(zèng)品，促銷贈(zèng)品一般為家庭實(shí)用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類促銷活動(dòng)可能要看

　　經(jīng)銷商與店面的洽談結(jié)果，是否需要贊助費(fèi)。

　　6、店外露演活動(dòng)促銷

　　為了更好吸引消費(fèi)者，引起路人的關(guān)注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進(jìn)行露演活動(dòng)，活動(dòng)可以邀請(qǐng)小型表演團(tuán)體，在主持人的控制下，間隔對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)行介紹并現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，如憑達(dá)到規(guī)定金額的小票上臺(tái)摸獎(jiǎng)等。

　　7、超級(jí)驚喜促銷活動(dòng)

　　終端店面購(gòu)買一定數(shù)量的二元一注的福彩，消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額就可以獲贈(zèng)一張有可能中得500萬(wàn)元的彩票一張。此活動(dòng)在宣傳上有很大的吸引力，廣告標(biāo)題也能充分吸引消費(fèi)者。雖然中獎(jiǎng)的機(jī)率不大，但萬(wàn)一中了呢-------。

　　8、品種積分促銷活動(dòng)

　　**疾病，尤其是慢性**疾病是需要長(zhǎng)期服藥治療的，就會(huì)對(duì)公司的品種設(shè)計(jì)一個(gè)積分卡，消費(fèi)者自已保管卡，每次消費(fèi)完后由店面填寫記分，累積到一定積分可換購(gòu)產(chǎn)品。這對(duì)于長(zhǎng)期服用我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種回饋。

　　9、開(kāi)展**惠民大普查活動(dòng)

　　在促銷店面可派人員擺桌設(shè)點(diǎn)，聘請(qǐng)醫(yī)生為進(jìn)店或路過(guò)民眾進(jìn)行**檢查，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)也可以在社區(qū)開(kāi)展，活動(dòng)舉辦點(diǎn)離店面不宜太遠(yuǎn)，便于有需求的消費(fèi)者前往購(gòu)買。

　　四、費(fèi)用預(yù)算

　　我公司采取底價(jià)招商模式，所以促銷費(fèi)用均由經(jīng)銷商承擔(dān)，我公

　　司只出具體促銷方案與廣告設(shè)計(jì)，有條件的區(qū)域可派人配合。請(qǐng)經(jīng)銷商在與連鎖商談時(shí)，就留夠促銷費(fèi)空間。

　　公司向承辦方承諾，所有宣傳品設(shè)計(jì)稿在接到通知單后二天內(nèi)設(shè)計(jì)完畢，并傳送到制作公司。

方案公司篇2

　　甲方：XXX

　　乙方：XXX

　　為提高員工的工作積極性，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售的增長(zhǎng)和回款效率，雙方友好協(xié)商后，制定本協(xié)議：

　　1、本協(xié)議的適用范圍為甲方在職及兼職員工。協(xié)議期限為X月，自20xx年X月X日至20xx年X月X日。

　　2、雙方協(xié)商采用方案作為提成

　　3、乙方須遵守甲方行政管理制度并聽(tīng)從于甲方行政管理，以甲方發(fā)展為前提，服從甲方行政上的臨時(shí)安排，遵守甲方制訂各項(xiàng)管理制度。

　　4、甲方設(shè)立全勤獎(jiǎng)（以O(shè)A打卡記錄為準(zhǔn)不考慮其它客觀因素，休班除外）100元，乙方必須每天按時(shí)上下班到公司打卡，未按求打卡者出現(xiàn)一次按10元累加從提成中扣除。

　　5、乙方每天下班之前上交《業(yè)務(wù)工作日志表》，缺少一天按曠工一天處理。

　　6、每月30日，乙方與甲方財(cái)務(wù)人員確認(rèn)“業(yè)務(wù)情況流程表”對(duì)已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便甲方考核乙方業(yè)績(jī)情況，按甲乙雙方簽訂方案進(jìn)行提成計(jì)算。

　　7、甲方為乙方提供免費(fèi)住宿，在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中其它任何費(fèi)用由乙方自理，甲方不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。

　　8、乙方聯(lián)系的業(yè)務(wù)發(fā)生自應(yīng)結(jié)款日起不得出現(xiàn)超過(guò)三個(gè)月的債權(quán)，超過(guò)三個(gè)月回款的業(yè)務(wù)不計(jì)算在個(gè)人業(yè)績(jī)中，半年以上沒(méi)有收到賬款的業(yè)務(wù)按壞帳處理，由甲方承擔(dān)50%，當(dāng)事人承擔(dān)40%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔(dān)10%，直至收回賬款后補(bǔ)回。

　　9、業(yè)務(wù)發(fā)生后必須上交50%以上的預(yù)付款后方可由公司其他工作人員進(jìn)行配合工作，在末經(jīng)過(guò)客戶書(shū)面小樣確認(rèn)之前，不得進(jìn)行批量生產(chǎn)，如違反此規(guī)定由所有相關(guān)參與工作人員（設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)人員）共同承擔(dān)損失。

　　10、乙方連續(xù)工作滿30天以后，次月15日方可領(lǐng)取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級(jí)主管書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后30日后方可離職，否則扣發(fā)當(dāng)月全部工資待遇。

　　11、乙方與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，必須保證30%的業(yè)務(wù)利潤(rùn)，低于30%利潤(rùn)業(yè)務(wù)不計(jì)入個(gè)人考核業(yè)績(jī)，高于此業(yè)務(wù)利潤(rùn)的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤(rùn)計(jì)算是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，銷售額-進(jìn)貨成本-應(yīng)繳稅金=利潤(rùn)

　　12、乙方連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的，請(qǐng)自動(dòng)離職，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)提成，自愿留在公司名下從事兼職業(yè)務(wù)工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。

　　13.此協(xié)議適用甲方的在職和兼職業(yè)務(wù)銷售人員，最終解釋權(quán)歸甲方所有。

　　14．所有客戶資源均屬甲方所有,任何個(gè)人或團(tuán)隊(duì)不能私自占有或隱瞞,一旦發(fā)現(xiàn),扣除乙方全部工資、獎(jiǎng)金和提成.

　　15.乙方在職期間如有將客戶的業(yè)務(wù)以及相關(guān)客戶信息轉(zhuǎn)給其它公司同行的，無(wú)論多少,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按開(kāi)除處理,扣發(fā)全部工資、獎(jiǎng)金和提成。

　　16.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認(rèn)后方可生效。甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　提成和資金計(jì)算方法根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況，協(xié)議到期后可由甲方根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。

　　方案一：當(dāng)月工資＝0底薪基數(shù)+提成+獎(jiǎng)金

　�。I(yè)務(wù)人員只拿提成與獎(jiǎng)金，不拿基本工資）

　　按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款額之和計(jì)提。

　　提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）

　　業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的5%提成；每月完成回款額5000元（含5000元）－30000元，按回款額的8%提成；每月完成回款額30000元（含30000元）－200000元，按回款額的10%提成；200000元以上按回款額的15%提成。

　　獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）

　　1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。

　　2、當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)5%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

　　3、公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一（絕對(duì)新增回款額不少于10%并且回款額50000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%－3%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的'情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5．當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)100元。

　　方案二

　　當(dāng)月工資＝底薪基數(shù)±提成+獎(jiǎng)金（業(yè)務(wù)員工底薪基數(shù)1000 元）

　　業(yè)務(wù)人員底薪基數(shù)1000 元。試用期內(nèi)50%發(fā)放，余50%轉(zhuǎn)正時(shí)一次性發(fā)放。

　　公司根據(jù)歷史銷售情況，市場(chǎng)預(yù)測(cè)等多種因素，確定月度回款額最低標(biāo)準(zhǔn)。

　　底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）

　　業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標(biāo)準(zhǔn)10000元，未完成回款額的按照公式

　　當(dāng)月回款額÷10000 ×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。

　　提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）

　　每月完成回款額不足10000元，不計(jì)提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

　　獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）

　　3、公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一（絕對(duì)新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務(wù)員

　　300元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5．當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)100元。

　　方案三兼職

　　不用上班打卡，提成＝回款利潤(rùn)*15%－20% 兼職業(yè)務(wù)人員只拿提成

　　按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款利潤(rùn)之和計(jì)提。

　　每一位兼職業(yè)務(wù)，每月完成回款利潤(rùn)10000元（含10000元）以下，按回款利潤(rùn)的15%提成；每月完成回款利潤(rùn)10000元以上按回款利潤(rùn)的20%提成。

方案公司篇3

　　基本情況：某股份公司是國(guó)內(nèi)幾家主要的轎車生產(chǎn)與銷售企業(yè)之一，為迎接國(guó)內(nèi)外轎車業(yè)的日趨激烈的挑戰(zhàn)，該公司打算進(jìn)行多項(xiàng)投資，擴(kuò)充生產(chǎn)線，擴(kuò)大規(guī)模，但所需資金龐大，需要進(jìn)行融資。

　　客戶需求：提出多種融資方案以作選擇

　　解決方案：

　　方案A：以本國(guó)銀行和外國(guó)銀行作為中介，在國(guó)外發(fā)行債券。

　　分析：這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于有利于吸收國(guó)外民間小額零星資金；本公司股東對(duì)公司控制全部會(huì)減損。缺點(diǎn)是由于國(guó)際外匯市場(chǎng)上匯率波動(dòng)較大，有較大的外匯風(fēng)險(xiǎn)。如果可以取得較高級(jí)別的信用評(píng)估等級(jí)，債券的銷售是有保障的。

　　方案B：在國(guó)內(nèi)發(fā)行債券

　　分析：其特點(diǎn)是便于吸收民間游資，不削弱公司股東控制權(quán)。我國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄達(dá)60000萬(wàn)億元，現(xiàn)有證券市場(chǎng)對(duì)居民儲(chǔ)蓄吸收有限，因此只要宣傳到位，利率合理，債券籌資成功的可能性很大。另外，由于國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)與國(guó)外金融市場(chǎng)尚未接軌，國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響較小。

　　方案C：發(fā)行該公司的商業(yè)票據(jù)

　　分析：由該公司承擔(dān)汽車商業(yè)票據(jù)的發(fā)行、轉(zhuǎn)讓、承兌等事宜。為鼓勵(lì)購(gòu)車，公司允許消費(fèi)者采取分期付款方式。這樣，公司會(huì)面臨流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題。為解決這個(gè)問(wèn)題，公司可借鑒美國(guó)通用汽車公司所屬的通用承兌公司的做法，在票據(jù)法允許的范圍內(nèi)，直接向市場(chǎng)出售規(guī)范化票據(jù)。由于商業(yè)票據(jù)一般為短期票據(jù)，所籌資金中約三分之二用于商業(yè)信貸所導(dǎo)致的流動(dòng)資金的不足。商業(yè)票據(jù)法實(shí)質(zhì)上是由先購(gòu)車后付款的人想先付款后購(gòu)車的人支付利息。享受消費(fèi)信貸方式的購(gòu)車者應(yīng)承擔(dān)一定的利息，但利息過(guò)高不利于轎車銷售。因此公司實(shí)際上要支付一部分籌資成本。本法的優(yōu)點(diǎn)主要是籌資與促銷結(jié)合在一起，有利于公司形象的樹(shù)立，能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且籌資成本也不會(huì)太高。

　　方案D：向國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行申請(qǐng)貸款

　　分析：國(guó)家支持汽車行業(yè)的發(fā)展，該公司若能迅速形成規(guī)模效益，則可獲得國(guó)家在資金上的支持。國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款利息估計(jì)為商業(yè)銀行同期貸款利息的二分之一到三分之二。

　　方案E：向國(guó)外發(fā)行該公司股票分析：其優(yōu)點(diǎn)在于能迅速大量的吸收外資；能在國(guó)際上建立公司形象。缺點(diǎn)是在不同證券市場(chǎng)上市會(huì)割裂公司形象；易為各地股市波動(dòng)所影響。

　　方案F：在國(guó)內(nèi)增發(fā)股票

　　分析：優(yōu)點(diǎn)是可避免債務(wù)負(fù)擔(dān)。缺點(diǎn)是：若股票價(jià)格過(guò)高，難以吸引新股東，若定價(jià)過(guò)低，則會(huì)損害老股東利益。目前我國(guó)證券市場(chǎng)還不完善，特大型企業(yè)的股價(jià)難以提高，而以后企業(yè)發(fā)展了，所有股東都分享同樣的收益。這樣對(duì)老股東是不公平的，此外，從股本結(jié)構(gòu)角度出發(fā)，股票籌資法所籌資金量不可能太多。

　　方案G：該公司主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)再投資

　　分析：利用利潤(rùn)再投資，是公司的股息政策問(wèn)題，基本原則是確定合適的留利比例，是股東的近期利益與遠(yuǎn)期利益得到統(tǒng)籌考慮。

　　方案H：利用該公司其他經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

　　分析：該公司轎車主業(yè)外，還經(jīng)營(yíng)旅游、客運(yùn)、租賃、商業(yè)、房地產(chǎn)等。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)每年都會(huì)給公司帶來(lái)一定利潤(rùn)。

　　方案I：租賃融資

　　分析：公司可以向國(guó)外的先進(jìn)汽車廠商租用設(shè)備，或通過(guò)銀行的租賃業(yè)務(wù)部進(jìn)行融資租賃。我國(guó)目前的所得稅制對(duì)融資租賃無(wú)優(yōu)惠，租賃費(fèi)只能按相當(dāng)于直線折舊的部分進(jìn)入成本。但國(guó)外如美國(guó)，為了鼓勵(lì)固定資產(chǎn)投資，政府對(duì)購(gòu)買固定資產(chǎn)的企業(yè)實(shí)行投資減稅政策。我們向他們租用設(shè)備，能分享一定的.優(yōu)惠。

　　進(jìn)一步解決方案：計(jì)算出每一個(gè)籌資方案的籌資成本；相對(duì)于不同的籌資方案，計(jì)算出每一個(gè)投資方案的凈現(xiàn)值；在更好的投資報(bào)酬率和更低的籌資成本原則上，找出最佳投資方案與籌資方案的匹配組合。注：由于缺少投資方案和相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這里提出的解決方案只限于提出各種融資方案，對(duì)于方案的選擇則要結(jié)合該公司的實(shí)際情況來(lái)完成，在此不作贅述。

方案公司篇4

　　一、關(guān)于建筑經(jīng)營(yíng)

　　對(duì)建筑企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)增效益、上水平的關(guān)鍵，建筑公司運(yùn)營(yíng)方案。加強(qiáng)建筑經(jīng)營(yíng)管理，說(shuō)到底，就是加強(qiáng)項(xiàng)目成本的管理和控制則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的著眼點(diǎn);其落腳點(diǎn)就是研究如何更大的增加企業(yè)效益，為企業(yè)賺錢，并以此為基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)能力。建筑經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容包括：

　　一是人工費(fèi)的控制。在各種生產(chǎn)要素中，人是最活躍的因素。工程的質(zhì)量，工期、成本，安全等管理目標(biāo)都是靠人的勞動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的。所以，人是生產(chǎn)要素中進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化配置的重點(diǎn)。在項(xiàng)目施工管理中，項(xiàng)目經(jīng)理按施工計(jì)劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費(fèi)，并不斷進(jìn)行勞動(dòng)力平衡、調(diào)整。解決施工中工人數(shù)量、工種、技術(shù)相互配合等問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)工人積極性。同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)教育和培訓(xùn)，提高人的質(zhì)量意識(shí)工作技能及勞動(dòng)生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)工程一次成功，杜絕返工現(xiàn)象的發(fā)生。避免因返工造成人工、材料浪費(fèi)，機(jī)械臺(tái)班及工期延長(zhǎng)等計(jì)劃外支出而加大現(xiàn)場(chǎng)施工的成本。此外，還可采取控制非生產(chǎn)人員比例，對(duì)分項(xiàng)、分部、單位工程實(shí)行人工費(fèi)包干等措施控制人工費(fèi)。

　　二是材料費(fèi)的控制。工程材料的費(fèi)用通常占工程造價(jià)的三分之二。主要通過(guò)量、價(jià)兩方面控制：對(duì)材料用量的控制。項(xiàng)目經(jīng)理可以以施工預(yù)算為依據(jù)，正確核算材料消耗，實(shí)行限額領(lǐng)料制度，余料回收;推廣采用降低材料消耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料;對(duì)零星材料實(shí)行包干控制，超用自負(fù)，節(jié)約歸己;加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，合理堆放，減少二次搬運(yùn)造成的損耗等。對(duì)材料價(jià)格的控制。材料采購(gòu)要在目前建筑工程材料品種規(guī)格繁多、優(yōu)劣混雜、價(jià)格相差懸殊的情況下，做到及時(shí)，準(zhǔn)確大量地掌握材料市場(chǎng)信息，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，爭(zhēng)取最低買價(jià)。對(duì)于造價(jià)大的分項(xiàng)工程，可以采取招標(biāo)的方式，往往能獲得質(zhì)量好和價(jià)格合理的材料。合理組織運(yùn)輸方式，以降低運(yùn)輸成本;考慮資金的時(shí)間價(jià)值，根據(jù)工程進(jìn)度及需要，由技術(shù)人員編制材料使用計(jì)劃按需購(gòu)進(jìn)，減少資金占用。

　　三是機(jī)械費(fèi)的控制。在施工過(guò)程中，應(yīng)合理安排施工生產(chǎn)，加強(qiáng)機(jī)械租用計(jì)劃管理，杜絕因安排不當(dāng)引起的設(shè)備閑置，提高現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備利用率。此外，要定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，提高設(shè)備的完好率，避免因使用不當(dāng)造成機(jī)械設(shè)備的停置。四是附件加工和分包工程費(fèi)的控制。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，鋼門窗、木制成品.砼件、金屬構(gòu)件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項(xiàng)工程的分包，都要通過(guò)經(jīng)濟(jì)合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。在簽訂這些經(jīng)濟(jì)合同的時(shí)候，特別要堅(jiān)持“以施工圖預(yù)算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過(guò)施工圖預(yù)算。根據(jù)部分工程的歷史資料綜合測(cè)算，上述各種合同金額的總和約占全部工程造價(jià)的三分之二左右。由此可見(jiàn)，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預(yù)算以內(nèi)，是實(shí)現(xiàn)預(yù)期的成本目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。五是強(qiáng)化工程質(zhì)量、工期、安全成本控制。施工企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)工程質(zhì)量、工期、安全與成本之間的對(duì)立與統(tǒng)一關(guān)系，同時(shí)在施工過(guò)程中要始終貫徹項(xiàng)目的質(zhì)量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭(zhēng)做到實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

　　工程質(zhì)量成本控制。工程質(zhì)量是施工企業(yè)的信譽(yù)保障，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，且是終身負(fù)責(zé)制。質(zhì)量成本是指為保證和提高工程質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用。因此，施工企業(yè)要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)及人員的技術(shù)，提高操作人員的技術(shù)素質(zhì)，樹(shù)立每個(gè)人都對(duì)工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)的理念，嚴(yán)把各道工序質(zhì)量關(guān)，提高工程質(zhì)量一次合格率，避免返工及質(zhì)量事故的發(fā)生，降低質(zhì)量成本。

　　工期成本控制。工期成本是為了實(shí)現(xiàn)工期目標(biāo)或完成合同工期而采取措施的費(fèi)用、以及因工期延誤而導(dǎo)致的業(yè)主索賠費(fèi)用。工期并不是越短越好，縮短工期雖會(huì)減少設(shè)備等費(fèi)用支出，但同時(shí)因趕工會(huì)造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費(fèi)的上升，工期縮短到一定程度后，成本費(fèi)會(huì)急劇增加，此時(shí)如果得不到業(yè)主的合理補(bǔ)償就會(huì)造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長(zhǎng)，不需要花費(fèi)趕工措施費(fèi)用，但人工費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)和機(jī)械設(shè)備的租賃費(fèi)都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業(yè)主索賠。所以，在前期安排施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，一定要結(jié)合工程的特點(diǎn)和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對(duì)工期做合理計(jì)算，進(jìn)行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點(diǎn)，以降低工期成本。

　　安全成本的優(yōu)化和控制。在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和科技進(jìn)步水平條件下，根據(jù)建筑施工企業(yè)自身的管理水平和目前的經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平，可以區(qū)別性地確定企業(yè)當(dāng)前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡(jiǎn)化系統(tǒng)考查的重點(diǎn)，屏蔽諸多變化因素對(duì)考查目標(biāo)的影響，假定外部條件相對(duì)固定，并以此來(lái)確定該條件下企業(yè)最佳安全成本投入量，從理論上尋求達(dá)到安全總成本最經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。建筑經(jīng)營(yíng)的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個(gè)方面一斑窺豹。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地自我完善，增強(qiáng)企業(yè)的生命力，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可持續(xù)發(fā)展。施工項(xiàng)目的成功管理不僅對(duì)項(xiàng)目、對(duì)企業(yè)有良好經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)國(guó)家也會(huì)產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。

　　二、關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理

　　重要的是加強(qiáng)對(duì)人的管理。加強(qiáng)思想教育，增強(qiáng)職工熱愛(ài)企業(yè)的榮譽(yù)感，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)職工約束，按照企業(yè)大局的要求實(shí)施自身的行為，使干部職工成為企業(yè)思想的實(shí)踐者、宣傳者、推領(lǐng)者、落實(shí)者。同時(shí)，加強(qiáng)制度的管理，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的愿望，確定發(fā)展的遠(yuǎn)大方向和近期目標(biāo)，需要對(duì)內(nèi)外的企業(yè)行為的影響因素加以規(guī)范，嚴(yán)格一致，束上律下，一視同仁，對(duì)部門、對(duì)人員、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)員工，分別不同崗位、不同職級(jí)各崗位各人員作出一定的約束。落實(shí)最重要，同樣需要加強(qiáng)落實(shí)的管理制度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身工作和整體發(fā)展的需要，確定不同的管理部門和人員，對(duì)于機(jī)構(gòu)的管理，應(yīng)明確職責(zé)，落實(shí)崗位，必要的話還要與各崗位人員的.個(gè)人收入掛鉤。

　　關(guān)于資金的管理，以嚴(yán)格控制為主導(dǎo)。但因事而異。我們提倡開(kāi)源節(jié)流，資金用在刀刃上，起到應(yīng)有的作用。以此推動(dòng)機(jī)構(gòu)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。

　　三、建筑經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系

　　樹(shù)立起全員經(jīng)營(yíng)的觀念企業(yè)中，全員提供經(jīng)營(yíng)信息非常重要，全員關(guān)心市場(chǎng)，全員關(guān)心經(jīng)營(yíng)，有價(jià)值的信息就可能出現(xiàn)。這方面我們可以借鑒很多的成功經(jīng)驗(yàn)。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷的群眾路線。我們企業(yè)的每一項(xiàng)管理，其實(shí)都是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。干的好了是推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作，干的不好或不注意經(jīng)營(yíng)，就阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，全員經(jīng)營(yíng)的理念要深入人心。以企業(yè)實(shí)例告訴我們：干好現(xiàn)有項(xiàng)目承接一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程，其實(shí)就是展示了企業(yè)形象和實(shí)力的過(guò)程，是取得業(yè)主信任，變成業(yè)主寄于很高期待的過(guò)程。如果我們項(xiàng)目干得好，這種期待得到了驗(yàn)證，我們企業(yè)的形象和聲譽(yù)就得到了加強(qiáng)，反之就產(chǎn)生了不良影響，這種負(fù)面影響傳播很快、很廣，很長(zhǎng)時(shí)間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，干好現(xiàn)有項(xiàng)目的意義是非常重要的。干好現(xiàn)有工程，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)托市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)硬管理，交好一方朋友，是開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)行業(yè)的根本出路，也是最經(jīng)濟(jì)、最見(jiàn)成效的經(jīng)營(yíng)方法。

　　經(jīng)營(yíng)的成果，是企業(yè)多部門精誠(chéng)合作、傾力打造的完美作品，是一個(gè)系統(tǒng)工程，參與經(jīng)營(yíng)的部門都很重要，缺一不可。經(jīng)營(yíng)人員獲取可靠信息，還得通過(guò)商務(wù)部門報(bào)價(jià)，技術(shù)部門作科學(xué)可行的方案等，經(jīng)營(yíng)內(nèi)業(yè)人員作資信標(biāo)，財(cái)務(wù)人員提供商業(yè)擔(dān)保，項(xiàng)目管理和人力資源部門提供組織機(jī)構(gòu)等，多部門進(jìn)行合作。有的關(guān)鍵部門需要在短時(shí)間，了解大量的圖紙，作出合理的報(bào)價(jià)，優(yōu)秀的方案，這都是硬功夫，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，也會(huì)使經(jīng)營(yíng)工作前功盡棄，而這種過(guò)硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實(shí)戰(zhàn)中一次次磨練出來(lái)的，需要他們付出艱辛的勞動(dòng)，不知疲憊的加班加點(diǎn)。需要他們不斷的熟悉各地區(qū)定額，市場(chǎng)行情，施工工藝，新技術(shù)，新材料以及不斷創(chuàng)新、更新的報(bào)價(jià)知識(shí)、技巧和新方法。就連標(biāo)書(shū)裝訂都要下功夫，不斷創(chuàng)新。這些都是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這種綜合實(shí)力是經(jīng)營(yíng)實(shí)力的反映。

　　激勵(lì)機(jī)制要跟上企業(yè)要完善勞動(dòng)、人事和薪酬體系，使經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的關(guān)鍵性、龍頭性，在待遇中體現(xiàn)出來(lái)，同他們付出的辛勞對(duì)等起來(lái)，我們才有可能打造出一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。

　　四、建筑經(jīng)營(yíng)管理的幾個(gè)問(wèn)題

　　一是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍素質(zhì)的要求需要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，立志干出成果的人組成。同時(shí)要求這些人綜合素質(zhì)要高，既要有豐富的管理知識(shí)，技術(shù)能力，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，又要具有談判能力，表達(dá)能力，能夠推銷企業(yè)，推銷自己，推銷產(chǎn)品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養(yǎng)核心經(jīng)營(yíng)人員非常重要，而且必不可少，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統(tǒng)的培訓(xùn)工作也要跟上。如果僅靠自己培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部人員，不能滿足經(jīng)營(yíng)工作發(fā)展的需要，所以經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的建設(shè)必須走市場(chǎng)化和精英化的道路。

　　二是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍數(shù)量的要求，一定要有足夠量的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員，建筑市場(chǎng)營(yíng)銷和其它產(chǎn)品推銷一樣，要用足夠的人力和時(shí)間對(duì)接業(yè)主、項(xiàng)目和市常一個(gè)工程項(xiàng)目承接到手，從獲取信息、開(kāi)始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標(biāo)的策劃和落實(shí)，以及后期關(guān)系的維護(hù)，環(huán)節(jié)多，周期長(zhǎng)，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營(yíng)人很大的精力。一個(gè)人一年內(nèi)如果能夠成功攬到一兩個(gè)有規(guī)模的項(xiàng)目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)人員能承接到大量的項(xiàng)目。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人一年也就能夠搞到1個(gè)億左右的項(xiàng)目，多了很難突破，希望走經(jīng)營(yíng)精英之路是不現(xiàn)實(shí)的，但經(jīng)營(yíng)精英的帶動(dòng)作用不可估量。要突出經(jīng)營(yíng)工作的龍頭地位，實(shí)現(xiàn)通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額來(lái)加快企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，不僅在經(jīng)營(yíng)人員的數(shù)量上要滿足，而且營(yíng)銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區(qū)域的、各種類型的要進(jìn)行合理而有效的搭配。

　　三是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的要求市場(chǎng)細(xì)分，要從內(nèi)、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業(yè)主、大項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方針不動(dòng)搖，“三大市潮的輻射帶動(dòng)作用非常明顯，只有“三大市潮在企業(yè)中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)布局要合理、系統(tǒng)、科學(xué)。要對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)專人專區(qū)負(fù)責(zé)，作精作透這些區(qū)域、這個(gè)行業(yè)。實(shí)現(xiàn)信息和關(guān)系資源共享。保持經(jīng)營(yíng)人員的相對(duì)穩(wěn)定性和適應(yīng)經(jīng)營(yíng)工作的可動(dòng)性。經(jīng)營(yíng)人員還要掌握聯(lián)營(yíng)分包，勞動(dòng)力市場(chǎng)資源以及一些其它社會(huì)資源，使有些項(xiàng)目能夠順利實(shí)施或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)外要發(fā)展一些社會(huì)資源提供可靠市場(chǎng)信息;要有專人從政府計(jì)劃部門，規(guī)劃部門，設(shè)計(jì)院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標(biāo)，招標(biāo)代理等招標(biāo)管理部門。要對(duì)在施有影響的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪，建立良好的合作關(guān)系。四是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)明確，落實(shí)人頭，激勵(lì)機(jī)制要完善經(jīng)營(yíng)工作取得成效是一個(gè)綜合的、系統(tǒng)的、漫長(zhǎng)的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經(jīng)營(yíng)成果是衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有扛起指標(biāo)，才能慢慢地走進(jìn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)這一個(gè)圈，用自己的智慧，勤勞和誠(chéng)信來(lái)取得成果。所以我們只能把扛了指標(biāo)的經(jīng)營(yíng)人員才能叫作市場(chǎng)營(yíng)銷人員，沒(méi)扛指標(biāo)的人，不能叫作市場(chǎng)營(yíng)銷人員。責(zé)任明確了，扛了指標(biāo)了，我們才會(huì)有壓力，才會(huì)變成動(dòng)力，才會(huì)堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　另外經(jīng)營(yíng)工作是一個(gè)開(kāi)拓性的工作，激勵(lì)機(jī)制要完善，要跟上，才能使經(jīng)營(yíng)工作始終充滿活力，勇于去挑戰(zhàn)。

　　五是經(jīng)營(yíng)人員要具有勤奮，敬業(yè)的精神

　　這和一般的產(chǎn)品推銷一樣，要不怕失敗，堅(jiān)持不懈，持久以恒的敲開(kāi)業(yè)主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業(yè)，不氣餒，才會(huì)成功。我們不可能對(duì)所有的經(jīng)營(yíng)人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節(jié)儉經(jīng)營(yíng)的精神去開(kāi)拓市常六是經(jīng)營(yíng)人員要具備非常敏銳的職業(yè)和市場(chǎng)感知力，主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)、尋找、把握商機(jī)處處留心皆商機(jī)，也許媒體的一個(gè)報(bào)導(dǎo)，朋友的一個(gè)閑聊，一個(gè)統(tǒng)計(jì)資料，一個(gè)廣告，政府的一個(gè)公告，一片空地，一個(gè)規(guī)劃可能都蘊(yùn)藏著商機(jī)，只不過(guò)在于我們用沒(méi)用心去發(fā)現(xiàn)、去分析、去整理。只要我們投身到這個(gè)工作中，并用心去做，我們就會(huì)捕捉到豐富的市場(chǎng)信息，通過(guò)我們的篩選，跟蹤，就有可能會(huì)承接到一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。

方案公司篇5

　　20xx年6月29日，******運(yùn)管處到我公司檢查，發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：1.安全教育培訓(xùn)，安全例會(huì)建檔不完善；2.GPS動(dòng)態(tài)監(jiān)官落實(shí)不到位，記錄不完善；3.車輛技術(shù)檔案內(nèi)容不規(guī)范，更新不及時(shí)；4.“安全月”“安全年”培訓(xùn)，安全隱患排查不到位；根據(jù)聊城運(yùn)輸運(yùn)管處督查反饋意見(jiàn)，公司經(jīng)理******立即召開(kāi)全體管理人員會(huì)議，首先對(duì)我公司安全生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題及整改，提出保貴建議，然后安排相關(guān)人員專人負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的整改工作，現(xiàn)將整改情況報(bào)告如下：

　　1.建立完善的安全教育培訓(xùn)，安全例會(huì)檔案

　　公司每月固定時(shí)間舉行2次例會(huì)，每月開(kāi)展2次駕駛員全體參加安全教育培訓(xùn)活動(dòng)，初步定為每月第一個(gè)星期五和第三個(gè)星期五的下午，保障學(xué)習(xí)時(shí)間，每次會(huì)議不少于2小時(shí)。例會(huì)學(xué)習(xí)做到內(nèi)容豐富，形式多樣。采取觀看光盤、聽(tīng)錄音、看錄像、經(jīng)驗(yàn)交流等形式，確保例會(huì)質(zhì)量，抑制交通違法行為，壓減事故，例會(huì)爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)期效果，公司部門主管安全的科長(zhǎng)徐繼學(xué)對(duì)例會(huì)工作給于高度的重視，提要求、親參加，全面掌握公司駕駛員以及車輛的安全狀態(tài)，強(qiáng)化例會(huì)效果。例會(huì)出勤率與崗位工資掛鉤，每缺勤一次罰款50元，如因工作需要未能按時(shí)參加的人員，及時(shí)報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。事后做到及時(shí)補(bǔ)課，確保例會(huì)嚴(yán)肅性和時(shí)效性。年終時(shí)對(duì)公司全體人員例會(huì)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。例會(huì)設(shè)專職記錄人員，對(duì)召開(kāi)地點(diǎn)、時(shí)間、主持人、參加人、學(xué)習(xí)內(nèi)容、考勤工

　　作詳細(xì)記錄，并做到圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)。

　　2.做到GPS動(dòng)態(tài)監(jiān)管落實(shí)到位，記錄完善

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)車輛的動(dòng)態(tài)管理，充分發(fā)揮GPS對(duì)營(yíng) 運(yùn)車輛的實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效防范和減少重大交通事故發(fā)生，公司負(fù)責(zé)人配備專人職員值守GPS監(jiān)控，并落實(shí)崗位責(zé)任制，對(duì)車輛超速，越范圍現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)提醒，以及及時(shí)提醒駕駛員零時(shí)至5時(shí)落地休息停運(yùn)制度，根據(jù)天氣，道路情況，及時(shí)發(fā)送氣象、道路、安全提示信息，提醒廣大駕駛?cè)藛T注意行車安全，及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)車輛GPS安全監(jiān)控管理工作中存在的問(wèn)題。負(fù)責(zé)記錄GPS監(jiān)控平臺(tái)的`信息、采集、統(tǒng)計(jì)、存檔。

　　3.車輛技術(shù)檔案內(nèi)容規(guī)范，更新及時(shí)

　　為實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)車輛技術(shù)檔案規(guī)范管理，加強(qiáng)車輛技術(shù)監(jiān)管力度，特制定本制度，車輛技術(shù)檔案實(shí)行一車一檔管理制度，實(shí)現(xiàn)車輛從購(gòu)置到退出市場(chǎng)的全過(guò)程管理，由專人保管、填寫、記錄。車輛技術(shù)檔案非經(jīng)許可，不得隨意轉(zhuǎn)借，根據(jù)年檢，年審隨時(shí)更新。車輛技術(shù)檔案的內(nèi)容包括車型、車號(hào)、技術(shù)等級(jí)、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤型號(hào)、行駛證、營(yíng)運(yùn)證號(hào)，二級(jí)維護(hù)保養(yǎng)記錄，營(yíng)運(yùn)車輛按國(guó)家規(guī)定的強(qiáng)制保險(xiǎn)，承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)，公司規(guī)定的第三者責(zé)任險(xiǎn)，及駕駛?cè)藛T信息。

　　4.“安全年”“安全月”培訓(xùn)，安全隱患排查到位

　　公司積極開(kāi)展客運(yùn)“安全年”“安全月”活動(dòng)，深化拓展道路運(yùn)輸安全整治工作，全面進(jìn)行大排查，大整治，公司法人代表、

　　主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制建立落實(shí)，設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專職安全管理人員，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，公司人員認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，提高對(duì)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)重要意義的認(rèn)識(shí)，制定方案，精心組織，根據(jù)方案，圍繞汛期、暑季運(yùn)輸特點(diǎn)，全面開(kāi)展隱患自查和自理工作，發(fā)動(dòng)全體職工，查找運(yùn)輸生產(chǎn)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，突出做好駕駛員安全管理制度，落實(shí)和反超載，超速，疲勞駕駛措施到位，全面治理事故隱患。對(duì)排查出的安全隱患進(jìn)行認(rèn)真整理，根據(jù)整理出的內(nèi)容，極時(shí)開(kāi)展治理工作。制定出治理計(jì)劃，保證按時(shí)完成隱患的及時(shí)治理和防范，將排查治理安全生產(chǎn)隱患與開(kāi)展的各項(xiàng)安全專項(xiàng)整治有機(jī)結(jié)合，全面高全體人員安全生產(chǎn)素質(zhì)。

　　******運(yùn)服務(wù)有限公司

　　20xx年7月29日

方案公司篇6

　　1、物流部

　　1)負(fù)責(zé)執(zhí)行儲(chǔ)運(yùn)部的各項(xiàng)工作流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合理利用倉(cāng)儲(chǔ)空間，積極探索新的運(yùn)輸模式，不斷提出優(yōu)化物流作業(yè)流程改善建議;

　　2)尋找物流公司、進(jìn)行比價(jià)、議價(jià)及運(yùn)輸合同的簽訂;

　　3)執(zhí)行運(yùn)輸考核指標(biāo)，定期對(duì)承運(yùn)商進(jìn)行考核與評(píng)估;

　　4)及時(shí)監(jiān)控運(yùn)輸市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整運(yùn)輸策略,加速物流速度,降低運(yùn)輸成本;

　　5)合理利用人力資源和倉(cāng)庫(kù)設(shè)施,降低人力成本、能耗和物料的'消耗;

　　6)負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸異常投訴的處理與跟進(jìn);

　　7)相關(guān)溝通、協(xié)調(diào)工作，運(yùn)輸公司運(yùn)營(yíng)方案。

　　2、商品配送

　　1)接收出庫(kù)單，打印揀貨單，填寫物流單，規(guī)劃方案《運(yùn)輸公司運(yùn)營(yíng)方案》。

　　2)將物流單的信息反饋業(yè)務(wù)員和跟單員。

　　3)查詢物流單號(hào)，以及處理問(wèn)題件。

　　4)處理與物流公司交接事務(wù)。

　　5)配合物流平臺(tái)操作員為相關(guān)貨運(yùn)公司上門提貨，做好貨品歸類、清點(diǎn)數(shù)量等準(zhǔn)備工作。

　　6)與業(yè)務(wù)部作好溝通工作。

　　7)做好接單，寫單，查單工作。

　　3、核心業(yè)務(wù)及關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　物流內(nèi)部作業(yè)管理，需抓住物流作業(yè)中必須控制的點(diǎn)，制定相應(yīng)的作業(yè)管理目標(biāo)，并針對(duì)管理目標(biāo)制定相應(yīng)的管理流程及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　1.)盡量減少外叫車參與市內(nèi)配送工作;如一定要用外車，需要業(yè)務(wù)員簽字;方可交由物流部調(diào)車。

　　2.)建立長(zhǎng)期合作物流公司檔案及物流合同(物流公司營(yíng)業(yè)職照、稅登記證、機(jī)構(gòu)帶碼證、專線報(bào)價(jià))。

　　3.)每月15日前物流部完成回單對(duì)賬工作(單據(jù)：物流托運(yùn)單、我司出貨清單、對(duì)賬單，以客戶在我司清單上簽字或蓋章為準(zhǔn))，從財(cái)務(wù)到公司付清運(yùn)費(fèi)以每月25日完成，賬期為55天(月結(jié)承運(yùn)商)。

　　4.)回單結(jié)承運(yùn)商，應(yīng)在回單財(cái)務(wù)部3天之內(nèi);將運(yùn)費(fèi)付出(拿現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬)。

　　5.)建立運(yùn)費(fèi)賬目明細(xì)(客戶、數(shù)量、名稱、地址、金額)，每月10號(hào)前遞交公司。

方案公司篇7

　　一、為進(jìn)一步規(guī)范辦公用品的管理，明確辦公用品的申購(gòu)、審批、采購(gòu)、驗(yàn)收、報(bào)銷及領(lǐng)用等規(guī)定，減少辦公費(fèi)用開(kāi)支，特制定以下規(guī)定。

　　二、辦公用品的申購(gòu)及審批規(guī)定：

　　1、常規(guī)辦公用品的申購(gòu)：由綜合管理部保管員根據(jù)每月用量及庫(kù)存情況，于每月的月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)申購(gòu)。

　　2、非常規(guī)辦公用品的申購(gòu)：各部門需使用的辦公用品如屬于非常規(guī)用品，首先須報(bào)本部門經(jīng)理審批，然后報(bào)分管副總經(jīng)理和行政副總經(jīng)理審批后，方可由綜合管理部采購(gòu)，如果價(jià)值超過(guò)2000元以上的，還必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可采購(gòu)。

　　3、綜合管理部采購(gòu)人員填寫申購(gòu)單時(shí)，必須詳細(xì)注明所申購(gòu)用品之名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)及申購(gòu)部門等，對(duì)于常規(guī)的辦公用品，應(yīng)固定一個(gè)物美價(jià)廉的.品牌，不宜隨意變更。

　　三、辦公用品的采購(gòu)規(guī)定：

　　1、采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)已審批的申購(gòu)單要求進(jìn)行采購(gòu)，有疑問(wèn)的須即時(shí)反饋，否則出現(xiàn)采購(gòu)錯(cuò)誤，由采購(gòu)人員承擔(dān)責(zé)任。

　　2、采購(gòu)人員采購(gòu)辦公用品時(shí)，務(wù)必把握“貨比三家、物美價(jià)廉”的原則，確保所購(gòu)用品質(zhì)量。

　　3、在價(jià)格和質(zhì)量基本穩(wěn)定的情況下，不應(yīng)隨意更換辦公用品的品牌，否則綜合部保管員有權(quán)拒收。

　　4、所有辦公用品由綜合管理部統(tǒng)一采購(gòu)，特殊用品經(jīng)行政副總批準(zhǔn)后可由申請(qǐng)使用部門購(gòu)買，且均須提供發(fā)票（以加蓋印章方為有效）和購(gòu)買處地址及電話，以便市場(chǎng)調(diào)研。

　　四、辦公用品的驗(yàn)收及報(bào)銷規(guī)定：

　　1、綜合管理部保管員負(fù)責(zé)辦公用品的驗(yàn)收。

　　2、保管員驗(yàn)收辦公用品時(shí)，必須嚴(yán)格依據(jù)申購(gòu)單的有關(guān)要求進(jìn)行驗(yàn)收，確認(rèn)合格后辦理入庫(kù)手續(xù)，有質(zhì)量問(wèn)題的，一律作退貨處理，對(duì)數(shù)量或單價(jià)有疑問(wèn)的亦可拒收，并向上反映。

　　3、所有辦公用品必須憑正規(guī)發(fā)票后附入庫(kù)單，經(jīng)綜合管理部保管員驗(yàn)收簽字，綜合部經(jīng)理審核，分管副總和總經(jīng)理審核簽字后，財(cái)務(wù)方可報(bào)銷。

　　五、辦公用品的領(lǐng)用規(guī)定：

　　1、辦公用品由綜合管理部統(tǒng)一保管、發(fā)放，各部門需使用辦公用品的可按審批程序到綜合管理部處領(lǐng)取，綜合管理部保管員原則上按照《辦公用品消耗標(biāo)準(zhǔn)》予以發(fā)放。

　　2、各種筆芯、鉛筆、墨水、橡皮、雙面膠、膠帶、文件夾、文件袋、回形針、大頭針、大小便箋、稿紙等易耗品，可由本部門經(jīng)理簽字同意，綜合管理部經(jīng)理批準(zhǔn)后領(lǐng)用。

　　3、圓珠筆、中性筆、涂改液、筆記本等常用品的領(lǐng)用，除需部門經(jīng)理簽字同意外，還須注意領(lǐng)用周期，原則上領(lǐng)用周期為三個(gè)月（對(duì)于已領(lǐng)過(guò)圓珠筆或中性筆的，原則上以后只能領(lǐng)用筆芯）。

　　4、計(jì)算器、電話機(jī)、U盤、墨盒等非消耗性用品的領(lǐng)用和更換，除需本部門經(jīng)理簽字同意，經(jīng)綜合部經(jīng)理審批準(zhǔn)外，領(lǐng)用時(shí)還須以舊換新。

　　5、打印機(jī)、傳真機(jī)、飲水機(jī)、碎紙機(jī)、電腦、辦公桌椅、文件柜、保險(xiǎn)箱等貴重辦公用品用具的領(lǐng)用，必須由行政副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度。

　　6、領(lǐng)用人員離職時(shí)，須清還領(lǐng)用之辦公用品（易耗品視情況而定），如有丟失的須按原價(jià)扣還。

方案公司篇8

　　我單位根據(jù)群眾意見(jiàn)、民主生活會(huì)及個(gè)別征求意見(jiàn)等情況，將各類問(wèn)題梳理歸納，形成整改方案如下：

　　一、黨內(nèi)部分人員工作態(tài)度存在問(wèn)題，希望黨員同志多起帶頭作用。

　　具體措施：1、在黨員會(huì)議上或通過(guò)個(gè)別談話，對(duì)黨員進(jìn)行思想教育，督促黨員黨員起到先鋒模范作用，并帶動(dòng)身邊群眾共同進(jìn)步。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　完成期限：9月30日。

　　目標(biāo)要求：讓每位黨員意識(shí)到自己的言行給身邊群眾帶來(lái)的影響，以自覺(jué)地嚴(yán)格要求自己的行為，提高個(gè)人素質(zhì)。

　　2、將黨員崗位情況在單位內(nèi)公示出來(lái)，亮出黨員身份，便于群眾監(jiān)督，提高黨員的自我約束性。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　完成期限：9月12日。

　　目標(biāo)要求：讓廣大群眾充分認(rèn)識(shí)每位黨員，以將黨員的表現(xiàn)置于群眾監(jiān)督之下。

　　以上問(wèn)題在邊議邊改過(guò)程中已經(jīng)完成。

　　二、希望多開(kāi)展有特色的宣教工作，提高黨員素質(zhì)的活動(dòng)，開(kāi)展讓群眾也可以參與的活動(dòng)。

　　具體措施：擬在本單位范圍內(nèi)定11月份為勞動(dòng)競(jìng)賽月，其間正值增產(chǎn)初期，一方面可以調(diào)動(dòng)生產(chǎn)積極性，也實(shí)現(xiàn)了開(kāi)展特色活動(dòng)的愿望。主題暫定為“我為單位做貢獻(xiàn)”，主要從“提合理化建議、主動(dòng)加班加點(diǎn)情況、工作任務(wù)完成的質(zhì)量、幫帶身邊群眾人數(shù)”等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)比。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　完成期限：11月30日。

　　目標(biāo)要求：讓群眾充分參與到企業(yè)發(fā)展中來(lái)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策為企業(yè)多做貢獻(xiàn)。

　　三、應(yīng)不定期下基層，了解黨員的工作表現(xiàn)和思想動(dòng)態(tài)。

　　具體措施：將隨時(shí)到基層聽(tīng)取群眾反饋意見(jiàn)，及時(shí)了解黨員在各崗位上的具體表現(xiàn)，以便對(duì)黨員進(jìn)行思想教育工作更有針對(duì)性。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　該項(xiàng)工作從本月開(kāi)始，將長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　目標(biāo)要求：使黨員個(gè)人素質(zhì)逐步提高，讓群眾滿意隊(duì)伍。

　　四、領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)加強(qiáng)對(duì)技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)，多進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不追求技術(shù)人員數(shù)量。

　　具體措施：1、對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，由技術(shù)上過(guò)硬的人員傳授工作經(jīng)驗(yàn)。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　完成期限：9月30日。

　　目標(biāo)要求：使所有技術(shù)人員掌握處理技術(shù)問(wèn)題的方法。

　　此項(xiàng)工作以在邊議邊改過(guò)程中解決。

　　2、對(duì)技術(shù)人員按月考核，實(shí)行末位轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)崗的制度。由與技術(shù)人員直接接觸的一線職工參與評(píng)價(jià)。

　　負(fù)責(zé)人：XX。

　　此項(xiàng)工作從本月開(kāi)始，將長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　目標(biāo)要求：使所有技術(shù)人員自主加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，主動(dòng)為職工群眾服好務(wù)，提高效率，精簡(jiǎn)人員。

　　五、開(kāi)發(fā)進(jìn)度過(guò)快，產(chǎn)品問(wèn)題多，減少?gòu)U品率和故障率。

　　具體措施：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品過(guò)程中，加強(qiáng)質(zhì)量策劃工作，不盲目追求進(jìn)度，廢品率不達(dá)到要求限度的不轉(zhuǎn)入大批生產(chǎn)。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　此項(xiàng)工作從本月開(kāi)始，將長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　目標(biāo)要求：新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的.一次制成合格率應(yīng)高于90％，以保障企業(yè)的利潤(rùn)率。

　　六、對(duì)工人罰款力度太大，獎(jiǎng)少罰多，應(yīng)多批評(píng)教育。

　　具體措施：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)對(duì)每位員工一視同仁。今后將著重在獎(jiǎng)勵(lì)上下功夫，多采取事前警告教育，以預(yù)防為主來(lái)減少罰款次數(shù)。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　此項(xiàng)工作從本月開(kāi)始，將長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　目標(biāo)要求：對(duì)職工所犯的錯(cuò)誤都能做到經(jīng)常性地提前警告，增強(qiáng)職工的自律性。

　　七、經(jīng)常溝通相互的工作經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)好的工作方法。

　　具體措施：班子成員通過(guò)談心會(huì)等各類形式交流好的工作方法，互相指出存在的不足，及時(shí)加以改正。通過(guò)出差等機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)好的管理經(jīng)驗(yàn)，為我所用。

　　負(fù)責(zé)人：XXX。

　　此項(xiàng)工作從本月開(kāi)始加強(qiáng)，將長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　目標(biāo)要求：完善班子成員的工作方法，讓職工滿意。

　　哈爾濱市XXXX有限公司

　　20xx-10-8

方案公司篇9

　　一、企業(yè)方提供資源

　　二、本人的職責(zé)

　　三、員工伙食標(biāo)準(zhǔn)菜譜安排四、人員配臵五、食品衛(wèi)生管理制度一）人員個(gè)人衛(wèi)生二）倉(cāng)庫(kù)管理：三）物質(zhì)防疫制度四）食品加工衛(wèi)生制度五）餐具衛(wèi)生六）廚房衛(wèi)生七）餐廳衛(wèi)生

　　四、食品質(zhì)量監(jiān)督制度一）采購(gòu)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)督二）加工過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督三）主動(dòng)接受客戶監(jiān)督四）服務(wù)承諾

　　湖北十堰盟發(fā)實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)，為了對(duì)貴企業(yè)的`飯?zhí)眉訌?qiáng)管理，進(jìn)一步改善員工就餐的實(shí)際情況，本人結(jié)合對(duì)貴廠的實(shí)際情況及貴企業(yè)的實(shí)際要求，特?cái)M定以下經(jīng)營(yíng)管理方案，敬請(qǐng)參閱如下食堂承包經(jīng)營(yíng)方案。

　　一、企業(yè)方提供：

　　1.餐廳、廚房及相應(yīng)配套場(chǎng)地的提供； 2.廚房設(shè)備、等固定資產(chǎn)投資； 3.餐廳的管理與支持；

　　4.衛(wèi)生、服務(wù)、菜品質(zhì)量的定期抽樣檢查；

　　二、本人職責(zé)：

　　1. 嚴(yán)格履行承包合約、遵守各項(xiàng)條款、服從并全力配合企業(yè)方管理； 2.優(yōu)質(zhì)食材的采購(gòu)配送及嚴(yán)格驗(yàn)收；

　　3.多項(xiàng)的供餐服務(wù)，各種類菜式的營(yíng)養(yǎng)搭配、烹調(diào)與分餐； 4.準(zhǔn)時(shí)、保質(zhì)、保量的開(kāi)餐；

　　5.廚務(wù)人員的人力安排及薪資、福利等的管理； 6.隨時(shí)接受貴廠相關(guān)部門的監(jiān)督和改善建議； 7.按月支付甲方水電費(fèi)。

　　8．在滿足甲方要求的前提下，可對(duì)外經(jīng)營(yíng)。 9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米飯。

　　三、根據(jù)貴企業(yè)近100員工伙食標(biāo)準(zhǔn)菜譜安排如下:

　　1．早餐：各種粥類、豆?jié){、牛奶等；面食類饅頭、花卷、包子等

　　特色咸菜或小菜

　　2．中餐、晚餐1.大葷魚(yú)、肉；（適當(dāng)進(jìn)行調(diào)節(jié)）