招生方案

時間：2024-09-03 19:33:37 方案我要投稿

招生方案推薦度：
足球招生方案推薦度：
暑假招生方案推薦度：
培訓招生方案推薦度：
小升初招生方案推薦度：
相關推薦

關于招生方案集錦六篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的招生方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于招生方案集錦六篇

招生方案篇1

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

　　學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡耸九浦�，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

　　評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

　　科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的.投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。

招生方案篇2

　　為了鼓勵優(yōu)秀學生來校就讀，促進學校的持續(xù)發(fā)展，進一步增強學校的辦學競爭力，提升學校的教學質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學生給予一定的獎勵。

　　優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法：

　　一、高中招生優(yōu)秀學生獎

　�。�1）中考成績達到杭州市前500名來校就讀的學生，每學期給予7000元人民幣的獎學金。（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。

　�。�2）凡中考成績在杭州市前四所重點中學錄取線以上者，每學期給予六千元（人民幣）獎學金。（進入德語班學生不享受此項獎學金）（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。

　�。�3）非杭州考生中考成績達到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學期給予6000元的獎學金，（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。

　�。�4）經(jīng)學校考核，來校就讀的宏志學生在高中三年的學雜費、住宿費、服裝費、醫(yī)療保險費由學校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費；學生考上重點大學后，綠城集團將繼續(xù)給予一定資助。

　�。�5）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學科類競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　�。�6）被學校錄取的'高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　　二、初中招生

　�。�1）盡最大努力落實學號的

　　1、小學五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學生、十佳少先隊員

　　2、小學五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動”金獎

　　3、小學五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強

　　4、杭州外國語學校推薦生（推薦范圍沒有擴大，推薦比例和去年持平）

　　5、非杭州學籍的外地畢業(yè)學生經(jīng)學校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學校的入學考試成績排名在學校前20名者。

　　以上1--4類杭州學生，報名參加綠城育華學校電腦派位，如果沒有派中，學校將盡力解決學號；5類外地生也將盡力解決學號。

　　（2）優(yōu)秀學生獎獎勵

　　1、參加學校的初一新生入學考試成績排名在年級前50名者，()學校給予每人200元人民幣的入學獎勵。

　　2、被學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學科競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　　3、學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　　三、高考中考獎勵：

　�。�1）學生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學生考入復旦大學、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學，獎勵5000元。學生考入其他第一批國家重點大學，獎勵2000元人民幣。

　�。�2）學生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學生，獎勵5000元。

　　以上各獎勵就高不累計發(fā)放。

招生方案篇3

　　根據(jù)教育部有關自主選拔錄取精神，20xx年西安交通大學繼續(xù)與上海交通大學、中國人民大學、中國科學技術(shù)大學、南京大學、浙江大學、清華大學(以下簡稱七校)一起合作開展高水平大學自主選拔學業(yè)能力測試(簡稱AAA測試)，分初試(AAA測試)和復試(含面試)兩階段。具體實施方案如下：

　　一、招生對象

　　學習成績優(yōu)異、具有學科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)、德智體全面發(fā)展的應屆高中畢業(yè)生。

　　二、計劃與專業(yè)

　　按照教育部規(guī)定，獲得西安交通大學自主選拔錄取資格的人數(shù)為西安交通大學20xx年本科招生計劃總數(shù)的10%左右，考生可選報西安交通大學理、工、醫(yī)、經(jīng)、管、文、法、哲等學科的相關專業(yè)，其中文、法、哲類專業(yè)錄取的學生不超過30人。

　　三、申請程序

　　20xx年西安交通大學自主選拔錄取報名采取以中學推薦為主、考生自薦為輔的方式，報名時間為20xx年12月15日～12月28日，報名者必須在此期間內(nèi)進行網(wǎng)上報名，網(wǎng)上繳費時間為20xx年1月12日～20xx年1月20日(報名測試費200元/人)，具體步驟如下：

　　1、網(wǎng)上報名：登錄AAA測試報名網(wǎng)站http://211.151.240.112/aaa_student/填寫《高水平大學自主選拔申請表》，并將西安交通大學填寫為第一志愿(A志愿)，第二志愿(B志愿)可選擇其它六所高校之一(注：詳細填寫流程和要求請按網(wǎng)站提示進行);

　　2、提交材料：無論是第一志愿(A志愿)還是第二志愿(B志愿)報考西安交通大學的考生，請于20xx年12月30日前(以寄出郵戳日期為準)將以下材料以EMS快遞方式寄(送)至西安交通大學本科招生辦公室(請在信封上注明自主招生字樣)：

　　①《高水平大學自主選拔申請表》(注：該申請表須為網(wǎng)上報名系統(tǒng)生成并下載后打印的申請表);

　�、� 蓋有學校教務部門公章的高中一、二年級成績單和高三第一學期期中考試成績單原件，以及其他有關的獲獎證書復印件;

　�、� 申請人親筆撰寫的個人自薦(500字~800字)。

　　四、選拔程序

　　西安交通大學自主選拔錄取工作將成立以校長為組長，主管副校長為副組長，以及由校紀委書記，招生辦主任等組成的領導小組，由招生辦具體組織實施。

　　西安交通大學自主選拔錄取采取兩階段三模塊的GSI測試模式。兩階段即為初試、復試兩個階段，其中初試部分為七校聯(lián)考通用基礎測試部分(General Exam，簡稱G模塊，即AAA測試);考生在完成AAA測試，達到西安交通大學合格分數(shù)條件者將在西安交通大學校內(nèi)集中進行特色測試(Special Exam，簡稱S模塊)和面試(Interview，簡稱I模塊)。

　　1、初試辦法

　　在報名時間截止后，將進行考生資格審核。校薦學生將直接通過資格審核，獲得AAA測試的資格。針對自薦學生，西安交通大學將組織專家集中對考生提交的申請材料進行審核，根據(jù)申請者高中階段的學習成績、競賽成績、獲獎情況、參與社會實踐工作、課外活動、興趣愛好、發(fā)明創(chuàng)造和個人自薦材料等，確定申請者是否具備參加通用基礎測試(AAA測試)的資格。獲得初試資格的考生在完成網(wǎng)上繳費后，可在報名網(wǎng)站上打印AAA測試準考證。

　　① 初試時間：20xx年3月2日上午，具體時間將在西安交通大學招生網(wǎng)http://zs.xjtu.edu.cn/ 和AAA測試報名網(wǎng)http://211.151.240.112/aaa_student/上正式公布，同時在準考證上給出具體的考試安排;

　�、� 初試地點：通用基礎測試(AAA測試)將在全國30個省(市、區(qū))設立考點，考生原則上在所在省(市、區(qū))考點參加初試，也可選擇就近考點參加測試。

　　③ 初試內(nèi)容：通用基礎測試(AAA測試)由七校統(tǒng)一組織命題，考試方式為筆試，考試科目為2門，每門科目考試時間均為90分鐘，滿分100分，總分原始分200分：

考生類別	報考專業(yè)科類	筆試科目一	筆試科目二
理工類	理、工	數(shù)學與邏輯	物理探究
理工類	經(jīng)濟	數(shù)學與邏輯	閱讀與表達
理工類	管理	數(shù)學與邏輯	閱讀與表達
理工類	醫(yī)學	數(shù)學與邏輯	閱讀與表達
文史類	文、法、哲	數(shù)學與邏輯	閱讀與表達

　　2、復試辦法

　　在AAA測試基礎上，西安交通大學將本著優(yōu)先A志愿、兼顧B志愿的`原則，分省(市、區(qū))，分報考專業(yè)科類(以專業(yè)第一志愿為準)，劃定A志愿、B志愿復試資格分數(shù)線，獲得資格者將集中到西安交通大學參加復試。

　�、� 復試時間：20xx年3月中下旬，具體時間屆時在西安交通大學招生網(wǎng)http://zs.xjtu.edu.cn/和報名網(wǎng)上正式公布;

　�、� 復試地點：西安交通大學興慶校區(qū)(西安市咸寧西路28號)

　　③ 復試方式：采取小組比較型面試法，由來自不同學科的專家組對考生在自然科學、人文社會、心理素養(yǎng)、創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)進行考核。

　　3、錄取辦法

　　西安交通大學將根據(jù)初試、復試成績得出綜合評價，分省(市、區(qū))確定獲得西安交通大學20xx年自主選拔錄取資格考生名單，并將考生名單通知所在中學。西安交通大學及考生所在中學將獲得資格的考生名單向社會公示一周，公示無異議的考生，由西安交通大學報教育部和考生所在省(市、區(qū))招生辦備案，同時與考生本人簽訂西安交通大學20xx年自主選拔錄取資格確認書。

　　五、優(yōu)惠政策

　　獲得西安交通大學自主選拔資格的考生，均需參加20xx年高考，且高考第一志愿(平行志愿省市區(qū)的第一志愿是指第一順位或A順位)須填報西安交通大學(若考生所在省市區(qū)高考志愿填報系統(tǒng)中設置自主選拔錄取批次，考生須在該批次填報西安交通大學)，在高考成績(包括單科成績)符合西安交通大學招生章程規(guī)定、政審和體檢合格，且專業(yè)志愿服從調(diào)劑的考生方可享受以下優(yōu)惠政策：

等級	條件	優(yōu)惠政策
高考成績未達到我校在當?shù)氐匿浫【€	高考成績達到我校在當?shù)氐奶釞n線
A等	綜合評價位列獲得資格考生的前25%者	高考成績超過當?shù)匾槐揪€以上的考生（不包括提前批次），我校予以錄取，并根據(jù)實際情況確定專業(yè)。	1. 將在高考成績（實際分數(shù)）上加20分排隊分專業(yè)，或保證前兩個專業(yè)志愿之一； 2. 報到注冊并取得學籍后，享受育英獎學金。
B等	其余75%獲得資格的考生	高考成績超過我校在當?shù)?：1提檔線下30分，且不低于當?shù)匾槐揪€的考生（不包括提前批次），我校予以錄取，并根據(jù)實際情況確定專業(yè)。	將在高考成績（實際分數(shù)）上加20分排隊分專業(yè)。
C等	參加我校復試但未獲得資格者		我校保證錄取，并在高考成績（實際分數(shù)）上加10分排隊分專業(yè)。

　　特別提示：① 對于有特殊才能，且初試、復試成績特別優(yōu)秀者，可享受更加優(yōu)惠政策;

　�、� 以上優(yōu)惠政策僅針對高考總分為750分的省(市、區(qū))。對于總分不等于750分的省(市、區(qū))，優(yōu)惠政策中的加分和降分將按比例折算;

　　③ 具體優(yōu)惠等級以西安交通大學自主選拔錄取資格確認書為準。

　　六、部分特定項目體育特長考生的自主選拔方法

　　具有排球、網(wǎng)球、羽毛球、武術(shù)、賽艇項目體育特長的應屆高中畢業(yè)生，可以報名參加西安交通大學自主選拔，具體做法如下：

　　1、網(wǎng)上報名：該類考生須在12月28日前，到AAA測試報名網(wǎng)站(同上)進行網(wǎng)上注冊、報名，填寫并提交《高水平大學自主選拔申請表》(操作方法同上)。提交成功后，請將申請表打印并加蓋學校公章;同時，考生須登錄西安交通大學本科招生網(wǎng)(http://zs.xjtu.edu.cn )，下載并填寫《西安交通大學20xx年自主選拔(體育)專業(yè)測試報名表》�？忌殞⒁陨蟽蓮埳暾埍磉B同其他申請材料于12月30日前(以當?shù)丶某鲟]戳為準，建議使用快遞方式)寄至西安交通大學體育中心訓練辦公室(郵寄地址：西安市咸寧西路28號，郵政編碼：710049)。

　　2、材料評審：學校組織專家對申請材料進行書面評審，確定是否給予參加AAA測試的資格。

　　3、初試(AAA測試)：凡獲得AAA測試資格的該類考生，從AAA網(wǎng)站打印準考證，并按準考證指定時間和地點參加AAA測試。西安交通大學將對該類考生的筆試成績單獨劃線，根據(jù)筆試成績確定進入復試名單。

　　4、復試：該類考生需集中到西安交通大學校內(nèi)(興慶校區(qū))進行相應體育特長項目的現(xiàn)場水平測試。

　　5、錄�。焊鶕�(jù)考生的體育特長項目的測試成績，擇優(yōu)認定為獲得西安交通大學體育特長生自主選拔資格，考生只要達到當?shù)馗呖家槐揪€，西安交通大學給予錄取。

　　七、監(jiān)督機制

　　1、學校紀監(jiān)部門對自主選拔錄取招生全過程進行監(jiān)督，做到標準嚴格、程序規(guī)范、辦法公開、結(jié)果公示。

　　2、接受社會監(jiān)督。凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假和舞弊行為者，一經(jīng)核實立即取消其被錄取資格，并根據(jù)國家有關法規(guī)和招生政策等追究有關當事人責任。

　　八、本實施方案由西安交通大學招生辦公室負責解釋。

　　通信地址：西安市咸寧西路28號西安交通大學招生辦公室，郵編：710049。

　　咨詢電話：029-82668320 傳真：029-82668320

　　西安交通大學招生辦公室

　　20xx年12月12日

招生方案篇4

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構(gòu)

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

　　三、活動主題

　　為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內(nèi)容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

　　2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

　　話術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

　　學生到訪

　　校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的`學生排隊簽到登記。

　　互動游戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

　　創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

　　3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品： 100個

　　活動用品： 300元

　　學習資料： 100份

　　活動用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動用品： 2000元

　　預計收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，策劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢

　　3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

　　十一、活動組織注意事項

　　1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

　　4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時費核算

　　1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本

　　2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本

招生方案篇5

　　為促進義務教育均衡發(fā)展，千方百計滿足城區(qū)不斷增長的就學需求，逐步化解“大班額”，確保城區(qū)小學一年級招生工作順利進行，根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《國務院關于進一步做好為農(nóng)民工服務工作的意見》（國發(fā)〔xx〕x號）、《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門<關于進一步做好進城務工就業(yè)農(nóng)民子女義務教育工作的意見>的通知》（國辦發(fā)〔xx〕x號）、湖南省教育廳《關于進一步規(guī)范普通中小學招生工作的通知》（x教發(fā)〔xx〕x號）等文件精神，結(jié)合我縣xx年秋季城區(qū)小學一年級招生實際情況，特制訂如下方案:

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，以國家和省有關法律法規(guī)為依據(jù)，以“辦人民滿意教育”為工作目標，進一步完善義務教育劃片招生、免試就近入學制度，逐步化解城區(qū)大班額問題，切實保障教育的起點公平，加快推進義務教育均衡發(fā)展，確保城區(qū)所有適齡兒童依法接受義務教育。

　　二、招生原則

　�。ㄒ唬﹫猿殖菂^(qū)城郊公民辦聯(lián)動、分級管理、共同協(xié)作原則。在城區(qū)小學一年級招生工作領導小組的領導下,實施城區(qū)城郊公民辦聯(lián)動，分級管理，共同協(xié)作�？h委、縣政府宏觀領導，縣教育局負責制定小學一年級招生政策，統(tǒng)籌管理和協(xié)調(diào)城區(qū)小學招生工作，采取切實有效的措施，確保xx年秋季小學一年級招生工作順利進行。各學校根據(jù)招生政策,修訂完善本校小學一年級招生實施辦法，具體組織實施招生范圍內(nèi)的招生工作。

　�。ǘ﹫猿帧皠澠⒕徒�、免試”招生原則。嚴格執(zhí)行義務教育法關于“適齡兒童免試入學”的規(guī)定。嚴格按劃片、就近、免試原則招生，保障轄區(qū)內(nèi)每個適齡兒童均擁有一個相對就近的公辦學校學位。

　�。ㄈ﹫猿止�、公正、公開的原則。全面推行“陽光招生”，招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結(jié)果等信息全面公開，自覺接受社會監(jiān)督。各校要科學設計招生工作流程，加強對招生工作的全程監(jiān)管，嚴格審核新生入學條件，把好新生入籍關，加大處罰力度，嚴禁違規(guī)招生行為。

　　（四）堅持“三個一致”原則。即：適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監(jiān)護人）戶籍地址一致并一起單獨立頁；適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監(jiān)護人）的房產(chǎn)證地址一致；適齡兒童父母（或其他法定監(jiān)護人）的房產(chǎn)證地址與其所交電費、水費、氣費回執(zhí)單所標明的地址一致。符合“三個一致”的適齡兒童到居住地所在招生學校入學。不符合“三個一致”原則的，按其他認定辦法確定招生學校。

　　（五）堅持進城務工、經(jīng)商人員隨遷子女入學和城區(qū)學生同等對待原則。符合進城務工、經(jīng)商人員界定條件的，隨遷子女按“一視同仁”的要求，相對就近安排入學。如務工、經(jīng)商區(qū)域內(nèi)學校確實沒有剩余學位，則由教育局基礎教育股統(tǒng)籌安排到有學位且相對較近的公辦學校就讀。

　　二、招生計劃

　　1.城區(qū)：解放小學7個班，xx小學6個班，焦家垅小學5個班，xx小學2個班，xx小學2個班，xx小學1個班，xx學校小學部自主確定。

　　2.城郊：xx中心小學3個班。

　　3.班額:根據(jù)我縣城區(qū)學位短缺的實際情況，xx年城區(qū)小學一年級班額一律不得突破70人。

　　三、招生范圍

　　1.解放小學：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即從xx橋至糧食局大門口，往北至長征東路、西路南側(cè)，延伸與園藝路相交，到原國稅局、地稅局(含xx市場)止區(qū)域內(nèi)常住戶口（含有房產(chǎn)戶）適齡兒童；白公渡大橋南側(cè)的白公路、金水路、金嶺路的非農(nóng)戶口和金石1組適齡兒童；居住在以上區(qū)域內(nèi)進城務工、經(jīng)商人員適齡兒童。

　　2.xx小學：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即xx村（不含已劃入解放小學招生的部分區(qū)域）、梽木山村、xx園藝場地域的常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx園藝場地域進城務工、經(jīng)商人員適齡兒童。

　　3.焦家垅小學：焦家垅村常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx山村、xx亭村地域進城務工、經(jīng)商人員適齡兒童。

　　4.統(tǒng)一辦理新生入學手續(xù)時間。即9月1日辦理新生入學手續(xù)。

　　5.規(guī)范行為，依規(guī)招生

　　學校招收小學一年級新生一律不得舉行或變相舉行各種形式的入學考試或測試，對確屬三類殘疾適齡兒童，各校應動員其家長將子女送到特殊學校就讀，完全喪失學習能力或暫不能入學的應由其父母（或其他法定監(jiān)護人）提出申請，按規(guī)定辦理暫緩入學手續(xù)，并報縣教育局批準。嚴禁任何學校暗箱操作，與民辦幼兒園或托管機構(gòu)簽訂生源協(xié)議。教育局根據(jù)招生形勢變化情況，可適當調(diào)整相關學校的招生范圍。各招生學校應嚴格按公布的`服務范圍招生，觀瀑小學、水頭中心小學、連村小學、見龍中心小學、柳山小學、中長小學、永安小學招生范圍內(nèi)的適齡兒童不適用進城務工、經(jīng)商人員適齡兒童安置條件，應在原籍學校就讀，解放小學、xx小學、東風小學、焦家垅小學一律不得招收上述學校招收范圍內(nèi)的適齡兒童。同時，凡在崀山培英學校小學部辦理入學手續(xù)的小一新生，其他學校不準接收。

　　6.嚴肅紀律，嚴格追責

　　依據(jù)《中華人民共和國教育法》、教育部《中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、湖南省教育廳《關于進一步規(guī)范中小學辦學行為的規(guī)定》等有關法律法規(guī)及政策要求，嚴格執(zhí)行邵陽市教育局下發(fā)的《中小學招生違規(guī)行為處理辦法》（試行）（x教通［xx］x號）和縣委、縣政府兩辦聯(lián)合下發(fā)的《關于規(guī)范城區(qū)小學招生秩序的六項規(guī)定》。一是明確招生主體責任，各校校長是學校招生工作第一責任人，分管招生工作的副校長是主要責任人，招生處室負責人是直接責任人；二是嚴格責任追究，對發(fā)生違規(guī)行為的學校，第一責任人負領導責任，主要責任人負主要責任，直接責任人負直接責任。經(jīng)核實確認存在違規(guī)行為的，對學校和個人做出如下處理：

　　1.學校有違規(guī)行為的，分別給予通報批評、取消評優(yōu)、評先資格，撤銷榮譽稱號等處理，同時，對學校相關責任人予以誡勉談話、通報批評等組織處理；情節(jié)嚴重構(gòu)成違紀的，依照《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》，給予黨紀政紀處分；對擅自超計劃、超班額、超范圍招生的，除不予辦理相關學籍手續(xù)、不予核撥生均公用經(jīng)費外，校長先免職后處理，并責令學校將“三超”對象退回。

　　2.國家工作人員（含教育系統(tǒng)內(nèi)外）應自覺遵守招生政策和招生紀律，堅決抵制和反對在招生工作中打招呼、遞條子等不正之風，自覺接受社會和媒體監(jiān)督。違者，招生學校有權(quán)向其所在單位黨組織和縣紀律監(jiān)察部門舉報違規(guī)違紀情況。對招生工作人員違規(guī)違紀行為從嚴處理。

　　3.對招生工作中出現(xiàn)違反法律規(guī)定的，由相關部門依法追究責任。