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時(shí)間:2024-10-18 17:40:46 方案 我要投稿

實(shí)用的方案公司集合六篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的方案公司6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)用的方案公司集合六篇

方案公司 篇1

  一、上市公司國(guó)有股減持的難點(diǎn)和核心

  上市公司國(guó)有股減持的難點(diǎn)是:

  1.上市公司國(guó)有股減持各方利益的分配。國(guó)有股減持問(wèn)題關(guān)系到方方面面的利益,但最主要的是國(guó)有股股東(即國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì))與流通股股東(即股民群體)的利益關(guān)系,國(guó)有股減持方案既要實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值,又要保障流通股股東的合法利益,既要照顧到他們的短期利益,又要兼顧到他們的長(zhǎng)期利益,這是國(guó)有股減持的難點(diǎn)之一。

  2.上市公司國(guó)有股減持的數(shù)量。目前國(guó)有股股東套、現(xiàn)動(dòng)力比較大,如果按照國(guó)有股股東的意愿,國(guó)有股減持的數(shù)量肯定比較大,這么大的減持?jǐn)?shù)量將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生很大沖擊,所以,在方案中要使國(guó)有股股東的減持動(dòng)力緩慢釋放,用市場(chǎng)的辦法控制上市公司國(guó)有股減持的數(shù)量是國(guó)有股減持的難點(diǎn)之二。

  3.上市公司國(guó)有股減持對(duì)股市的震動(dòng)。國(guó)有股減持的任何方案都不能以犧牲股票市場(chǎng)的穩(wěn)定繁榮為代價(jià),這是一條必須嚴(yán)格遵循的原則。但是,國(guó)有股減持的任何方案都不能避免對(duì)股市產(chǎn)生波動(dòng),如何使方案出臺(tái)時(shí)對(duì)股市的震動(dòng)最小是國(guó)有股減持的難點(diǎn)之三。

  上市公司國(guó)有股減持的核心是:

  上市公司國(guó)有股減持的核心是減持價(jià)格。例如,1999年的“云天化”回購(gòu)國(guó)有股注銷(xiāo)減持案例,以每股凈資產(chǎn)為回購(gòu)價(jià)格,市場(chǎng)普遍認(rèn)為是利好信號(hào),導(dǎo)致其股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)上強(qiáng)勁上升。再如,20xx年的烽火通訊等四只新股按發(fā)行價(jià)捆綁減持國(guó)有股,市場(chǎng)普遍認(rèn)為是利空,股市應(yīng)聲大跌,導(dǎo)致管理層后來(lái)不得不暫停了國(guó)有股減持。所以,國(guó)有股減持價(jià)格不能是靜態(tài),而應(yīng)該是動(dòng)態(tài),應(yīng)該是先低后高,讓市場(chǎng)有一個(gè)逐漸適應(yīng)的過(guò)程,同時(shí),使得減持?jǐn)?shù)量從小到大,達(dá)到一個(gè)峰值后,又能逐漸從大到小地過(guò)渡到全流通,使國(guó)有股全流通在平穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)。因此,國(guó)有股減持方案應(yīng)該以減持價(jià)格為核心來(lái)設(shè)計(jì)。

  二、上市公司國(guó)有股減持方案的設(shè)計(jì)

  上市公司國(guó)有股減持方案的設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想是:既要實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值,又要保障流通股股東的合法利益;既要避免股市產(chǎn)生劇烈震蕩,又要便于最終平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)國(guó)有股全流通,徹底解決中國(guó)股市的歷史遺留問(wèn)題。

  為了實(shí)現(xiàn)這一設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想,本方案設(shè)計(jì)以國(guó)有股減持價(jià)格為核心,減持價(jià)格是先低后高的動(dòng)態(tài)變化,減持價(jià)格可由下列公式計(jì)算:

  P=P0(1+k)i

  式中:P——上市公司國(guó)有股減持價(jià)格(元);

  P0——上市公司國(guó)有股每股凈資產(chǎn)(元);

  k——上市公司國(guó)有股減持價(jià)格每年加價(jià)比率;

  i——上市公司國(guó)有股開(kāi)始減持后的第i年,i=0,1,2,……

  對(duì)于新股,P0是指股票發(fā)行后的每股凈資產(chǎn)。對(duì)于老股P0是指經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)師審核確認(rèn)的每股凈資產(chǎn)。

  在上市公司國(guó)有股開(kāi)始減持后,如果上市公司實(shí)施分紅、送股、配股、增發(fā),減持價(jià)格也要除權(quán),具體除權(quán)價(jià)的計(jì)算是:

  1.分紅

  減持除權(quán)價(jià)=減持價(jià)格-每股現(xiàn)金股息額

  2.送股

  減持除權(quán)價(jià)=減持價(jià)格/(1+送股比例)

  3.配股

 。1)國(guó)有股參與配股

  減持除權(quán)價(jià)=減持價(jià)格

  (2)國(guó)有股不參與配股

  減持除權(quán)價(jià)=減持價(jià)格-由其他股東配股而增加的每股凈資產(chǎn)

  4.增發(fā)

  減持除權(quán)價(jià)=減持價(jià)格-由增發(fā)而增加的每股凈資產(chǎn)

  經(jīng)過(guò)分紅、送股、配股、增發(fā)除權(quán)后,國(guó)有股減持價(jià)格公式也要進(jìn)行相應(yīng)改變,即變?yōu)椋?/p>

  P=P*(1+k)j

  式中:P——上市公司國(guó)有股減持價(jià)格(元);

  P*——上市公司國(guó)有股減持除權(quán)價(jià)(元);

  k——k市公司國(guó)有股減持價(jià)格每年加價(jià)比率;

  j——上市公司國(guó)有股除權(quán)后的第j年,j=0,1,2,……

  上市公司所減持的國(guó)有股必須由流通股股東優(yōu)先認(rèn)購(gòu),國(guó)有股減持時(shí),二級(jí)市場(chǎng)不做除權(quán)處理,這樣一方面保護(hù)了持有該上市公司股票的流通股股東的利益,另一方面又能避免該股票的劇烈波動(dòng),進(jìn)而保持股市的健康發(fā)展。

  本方案不限制國(guó)有股股東按照減持價(jià)格出售國(guó)有股的數(shù)量,只是限制其出售的價(jià)格,這是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,依靠市場(chǎng)的力量,使得減持?jǐn)?shù)量從小到大,達(dá)到一個(gè)峰值后,又能逐漸從大到小。因而,國(guó)有股開(kāi)始減持時(shí),是有條件的全流通,一旦上市公司國(guó)有股減持價(jià)格大于或等于股票的市場(chǎng)價(jià)格,公式立即不適用,即就在這只股票上,在那時(shí)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全流通。

  三、上市公司國(guó)有股減持方案的`分析

  1.上市公司國(guó)有股減持?jǐn)?shù)量不受限制,只限制其減持價(jià)格。

  本方案只限制上市公司國(guó)有股減持價(jià)格,而不限制其減持?jǐn)?shù)量,這是有條件的國(guó)有股全流通。首先,國(guó)有股開(kāi)始減持的當(dāng)年,是按每股凈資產(chǎn)減持的,減持價(jià)格相對(duì)比較低,以后每年減持價(jià)格都在提高,國(guó)有股股東會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn),其在當(dāng)年減持國(guó)有股的意愿不會(huì)很強(qiáng)烈,減持的動(dòng)力不會(huì)很大,所以,不會(huì)對(duì)股票市場(chǎng)造成大的沖擊;其次,上市公司國(guó)有股減持主要有兩個(gè)目的:1.是為了補(bǔ)充社會(huì)保障基金的不足;2.是從國(guó)家不需要控股的一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域撤出。這兩個(gè)目的雖然對(duì)上市公司國(guó)有股減持造成一定的壓力,但是,一方面補(bǔ)充社會(huì)保障基金的不足有多條渠道,這方面的壓力可以分流,另一方面從國(guó)家不需要控股的一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域撤出不是緊迫的任務(wù),在減持價(jià)格比較低的情況下更是如此,因此也不會(huì)對(duì)股票市場(chǎng)造成大的沖擊:

  2.上市公司國(guó)有股減持價(jià)格應(yīng)該是在每股凈資產(chǎn)以上。

  上市公司國(guó)有股減持價(jià)格是在每股凈資產(chǎn)以上,特別是新股還要是溢價(jià)發(fā)行以后的每股凈資產(chǎn)以上,這似乎是國(guó)有股股東侵占了流通股股東的利益,實(shí)際上不是這樣。本方案之所以規(guī)定上市公司國(guó)有股減持價(jià)格在每股凈資產(chǎn)以上,不僅是遵照國(guó)務(wù)院國(guó)資委和財(cái)政部聯(lián)合公布的《企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》辦事(該辦法于20xx年2月1日起執(zhí)行)而且也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。雖然國(guó)有股是1元1股,而流通股是溢價(jià)發(fā)行,但是,我們應(yīng)該知道,能上市的國(guó)有企業(yè)都是贏利比較好,有發(fā)展前景的優(yōu)秀企業(yè),這些企業(yè)在創(chuàng)立過(guò)程中,國(guó)家承擔(dān)了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),流通股股東之所以要溢價(jià)購(gòu)買(mǎi),實(shí)際上是支付機(jī)會(huì)成本。即使是一些效益不好甚至虧損的老股,由于過(guò)去長(zhǎng)期同股不同權(quán),國(guó)有股喪失了流通權(quán)利,承擔(dān)了不能流通的風(fēng)險(xiǎn),作為補(bǔ)償,國(guó)有股減持價(jià)格也應(yīng)該在每股凈資產(chǎn)以上。

  3.上市公司國(guó)有股減持價(jià)格是在每股凈資產(chǎn)的基礎(chǔ)上每年增加,增加的比率為k.

  國(guó)有股減持問(wèn)題關(guān)系到方方面面的利益,但最主要的是國(guó)有股股東(即國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì))與流通股股東(即股民群體)的博弈關(guān)系,博弈雙方都有兩種行為選擇:國(guó)有股股東的行為是“減持”或“不減持”,流通股股東的行為是“支持”或“反對(duì)”,博弈各方的支付函數(shù)由他們對(duì)其收益或損失的預(yù)期決定。如果全部都是按每股凈資產(chǎn)減持國(guó)有股,流通股股東的行為肯定是支持,國(guó)有股股東的行為可能是不減持或者是少減持,這樣達(dá)不到國(guó)有股減持的目的;如果是按市場(chǎng)價(jià)減持國(guó)有股,國(guó)有股股東的行為肯定是減持,流通股股東的行為肯定是反對(duì),股票市場(chǎng)就會(huì)下跌,國(guó)有股減持就會(huì)夭折,同樣達(dá)不到國(guó)有股減持的目的。但是,本方案引進(jìn)了國(guó)有股減持價(jià)格增加比率k,也就是改變博弈雙方的支付函數(shù),也就使靜態(tài)博弈變?yōu)閯?dòng)態(tài)博弈,使靜態(tài)的納什均衡變?yōu)閯?dòng)態(tài)的納什均衡。國(guó)有股減持開(kāi)始時(shí),減持價(jià)格是每股凈資產(chǎn),流通股東的行為肯定是支持,雖然,國(guó)有股股東減持熱情不高,但是,受到社會(huì)保障資金缺口的壓力以及各地方政府的減持動(dòng)力的影響,國(guó)有股還是有一定數(shù)量的減持,隨著減持價(jià)格逐年提高,減持?jǐn)?shù)量逐年增大,到達(dá)一定減持價(jià)位后,減持?jǐn)?shù)量達(dá)到最大,然后又逐年減少,這是因?yàn)樯鐣?huì)保障資金缺口壓力已經(jīng)下降,同時(shí)國(guó)有股股東預(yù)期還有更高的減持價(jià)格,并且有些股票國(guó)家還需要絕對(duì)控股或相對(duì)控股,可以減持的股票數(shù)量也大為減少,實(shí)際上到真正意義的全流通時(shí),市場(chǎng)壓力已經(jīng)不大了。

  有了國(guó)有股減持價(jià)格增加比率k,對(duì)股票市場(chǎng)的穩(wěn)定有很大好處。雖然國(guó)有股減持開(kāi)始的時(shí)候是以每股凈資產(chǎn)減持的,流通股股東熱情歡迎。但是,隨著國(guó)有股減持逐年展開(kāi),減持價(jià)格也逐年提高,流通股股東的熱情也會(huì)逐年下降,這就使得流通股股東也有一個(gè)理性預(yù)期,對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的股票炒作就是一個(gè)限制,象億安科技那樣的炒作現(xiàn)象就會(huì)大大減少,國(guó)有股減持就像一個(gè)穩(wěn)定器,使得中國(guó)股市平穩(wěn)發(fā)展。

  國(guó)有股減持價(jià)格增加比率k的大小對(duì)國(guó)有股全流通進(jìn)程的長(zhǎng)短以及股票市場(chǎng)的穩(wěn)定有很大的影響,k太大了,國(guó)有股全流通的時(shí)間可能會(huì)縮短,但是,市場(chǎng)穩(wěn)定難以保障。我們認(rèn)為k為10%比較合適,如果k為10%,十五年后減持價(jià)格是每股凈資產(chǎn)的4.17倍,二十年后減持價(jià)格是每股凈資產(chǎn)的6.73倍,也就是說(shuō)十五年到二十年后國(guó)有股可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的全流通。

  4.能使上市公司國(guó)有股從減持到全流通平穩(wěn)過(guò)渡,避免股市的劇烈波動(dòng)。

  本方案應(yīng)用了期貨投資理論中利用基差套利的原理。在期貨投資中,如果期貨價(jià)格大于或小于現(xiàn)貨價(jià)格,它們之間的差額就是基差,期貨投資者就可以期貨做空買(mǎi)入現(xiàn)貨或者期貨做多賣(mài)出現(xiàn)貨進(jìn)行套利,因?yàn)殡S著期貨交割期的臨近,期貨價(jià)格和現(xiàn)貨價(jià)格將趨向統(tǒng)一。本方案國(guó)有股開(kāi)始減持當(dāng)年,i=0,即減持價(jià)格就是每股凈資產(chǎn),以后每年增加,這種變化是比較緩慢的,有利于流通股股東的適應(yīng),隨著時(shí)間的推移,市場(chǎng)會(huì)利用自身的調(diào)節(jié)能力,使得上市公司國(guó)有股從開(kāi)始減持平穩(wěn)過(guò)渡到全流通,避免股市的劇烈波。動(dòng)。過(guò)去解決內(nèi)部職工股的問(wèn)題就是一個(gè)很好的例子。

  本方案并不規(guī)定減持年限,而是規(guī)定一旦上市公司國(guó)有股減持價(jià)格大于或等于股票的市場(chǎng)價(jià)格,公式立即不適用,即就在這只股票上,在那時(shí)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全流通,這本身就是對(duì)不同的股票進(jìn)行不同處理。例如,有些戴ST或PT的虧損股票,國(guó)有股減持就可能在該股票上提前實(shí)現(xiàn)全流通,這不僅在股票市場(chǎng)上倡導(dǎo)理性投資,而且也為虧損股的資產(chǎn)重組提供了市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)。有些學(xué)者提出對(duì)不同公司采取不同方案,我們認(rèn)為這種做法理論上可能行得通,但實(shí)際上沒(méi)有可操作性,因?yàn)槟菢,就?huì)引發(fā)各種“尋租”,反而不能實(shí)現(xiàn)股票市場(chǎng)的“公平、公正、公開(kāi)”。

  總之,本方案以減持價(jià)格為核心,國(guó)有股以每股凈資產(chǎn)開(kāi)始減持,以后每年增加減持價(jià)格,依靠市場(chǎng)自身的力量,調(diào)節(jié)國(guó)有股減持?jǐn)?shù)量,使其逐漸從小到大,達(dá)到一定減持價(jià)位時(shí),減持?jǐn)?shù)量達(dá)到一個(gè)峰值,然后使其逐漸從大到小,最終平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)國(guó)有股全流通。

方案公司 篇2

  在探討領(lǐng)導(dǎo)工作組合部分之前,注意到:好的領(lǐng)導(dǎo)才能并不是憑空而來(lái)。比如,好的士氣培養(yǎng)不是隨主管的興致偶而去制造的。而是主管必須把他列為固定工作的一部分,主管在訂定計(jì)劃時(shí),必須把充裕的時(shí)間分配到士氣的培養(yǎng)與人際關(guān)系的建立。這不僅不能被視為小問(wèn)題,而是要確保每個(gè)月至少抽出一些時(shí)間坦誠(chéng)而善意地與每位業(yè)務(wù)員溝通;這是為了了解他的問(wèn)題,以便設(shè)法替他解決;為了揭開(kāi)或發(fā)展他潛在的斗志;為了與他的家人多做聯(lián)系。

  (一)個(gè)人榜樣(以身作則)

  在領(lǐng)導(dǎo)才能的諸多特質(zhì)中有一項(xiàng)特質(zhì),其地位凌駕于其他特質(zhì)之上。當(dāng)其他特質(zhì)可以免除是,他仍然要具備。這種特質(zhì)就是個(gè)人榜樣。

  主管不必是營(yíng)業(yè)單位最好的推銷(xiāo)員,也不必是最有學(xué)識(shí)的壽險(xiǎn)人員。他樹(shù)立個(gè)人良好榜樣的責(zé)任,并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過(guò)他一定要成為自我規(guī)律的最好榜樣。在回顧主管工作是,很容易只想到跟著而來(lái)的權(quán)利及聲望,實(shí)際上,管理的責(zé)任才是最優(yōu)先考慮的,主管為其成員樹(shù)立個(gè)人榜樣的責(zé)任也十分重要。他為個(gè)人樹(shù)立自律標(biāo)準(zhǔn),一定要超過(guò)他為成員所樹(shù)立的標(biāo)準(zhǔn)。

  當(dāng)業(yè)務(wù)員替自己找借口說(shuō):“我干嘛要做?我的主管都不做,”他便是在學(xué)樣。人都有一股強(qiáng)烈傾向,要照著領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣去做;假如領(lǐng)導(dǎo)者的自律標(biāo)準(zhǔn)松懈,則下屬一定也松懈。

  為使個(gè)人榜樣是他人遵循的模范,領(lǐng)導(dǎo)才能所付出的代價(jià)必須放置在自律上。

  (二)專(zhuān)業(yè)能力

  在領(lǐng)導(dǎo)才能的架構(gòu)上,第二個(gè)步驟是與主管的專(zhuān)業(yè)能力有關(guān)。

  要注意的是,專(zhuān)業(yè)能力的含義并非指主管必須有輝煌業(yè)績(jī)的紀(jì)錄。或具有其他特別的技術(shù)。其意義是主管應(yīng)該具備足夠的推銷(xiāo)和管理知識(shí)、技巧和個(gè)人素養(yǎng),便是一個(gè)很有個(gè)性的人。換句話(huà)說(shuō),主管必須了解經(jīng)營(yíng)管理及銷(xiāo)售管理的工作,還有訓(xùn)練及輔導(dǎo)工作。就業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),主管必須具有很好的智力。但不必是是超

  前者。更重要的,他必須有很扎實(shí)的工作根基,并有能力培養(yǎng)業(yè)務(wù)員得知識(shí)、技巧及習(xí)慣;诖,他的屬員必須對(duì)他的才華及能力有絕對(duì)的信任感;他必須不斷為他的屬員盡心盡力,以贏得他們的愛(ài)戴。

  專(zhuān)業(yè)能力也正因?yàn)檫@方面的需要,造成業(yè)務(wù)員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫助他們肯定自我,因?yàn)檫@樣才確實(shí)證明主管重視他們的工作。另一方面,主管借機(jī)幫助他們克服難關(guān)也可顯示主管有真正專(zhuān)業(yè)能力。然而,與業(yè)務(wù)員一起工作太頻繁,也往往造成業(yè)務(wù)員的依賴(lài)心理,這對(duì)培養(yǎng)良好士氣有所不利。因?yàn)楦E或草率地給予幫助,其價(jià)值絕對(duì)不及選擇性及真正的協(xié)助。

  因此,主管必須有誠(chéng)意來(lái)培養(yǎng)其屬員。每個(gè)人通常最在乎自己的成就,聰明的主管都知道他的效率應(yīng)建立在培養(yǎng)成功業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)上。

  (三)人際關(guān)系士氣培養(yǎng)

  良好士氣大抵從處理人際關(guān)系的技巧及善于與人交往的能力衍生出來(lái)。 士氣被界定為一種心理狀態(tài)一種態(tài)度,一種觀(guān)點(diǎn),支配業(yè)務(wù)員的感受,并影響他對(duì)營(yíng)業(yè)單位、主管、公司與本身工作的態(tài)度。

  士氣的含義既已界定,士氣在營(yíng)業(yè)管理工作中所占的重要性愈加明顯,因?yàn)閺臉I(yè)務(wù)員的觀(guān)念可以知道他是否接受我們介紹給他的各種事務(wù)或方法。以下的說(shuō)法,非常貼切:“你告訴他的不能算數(shù),要緊的是他是否能接受!

  讓我們從實(shí)際的角度看一看,假設(shè)身為主管,知道有一種效果不錯(cuò)、既特殊又新穎的尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法,你可以在開(kāi)會(huì)時(shí)向全體同仁報(bào)告,也可以在辦公室個(gè)別向業(yè)務(wù)員說(shuō)明。但除非他們接受它也就是說(shuō),除非他們對(duì)你表示接納的態(tài)度否則你就像對(duì)著月亮訴說(shuō)一般。在這種情況下,低落的士氣正如張懸在你與業(yè)務(wù)員之間的一種無(wú)形但無(wú)法穿透的帷幕。相反的,高昂的士氣亦即高度的接納代表你的業(yè)務(wù)員十分樂(lè)意去接受及運(yùn)用你告訴他們的新觀(guān)念,這或許不是什么石破天驚的觀(guān)念,然而只要用心加以運(yùn)用,必有較佳的表現(xiàn)。

  士氣與業(yè)績(jī)息息相關(guān)。高士氣與高生產(chǎn)力的比例遠(yuǎn)超出低士氣與低生產(chǎn)力。因此,除有充分訓(xùn)練及輔導(dǎo)之外,良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務(wù)。

  現(xiàn)在列舉有效培養(yǎng)士氣的方法如下:

  1、誠(chéng)意幫助你的業(yè)務(wù)員,①訂定正確的目標(biāo),②運(yùn)用有效的推銷(xiāo)技巧,③達(dá)成他們的目標(biāo)

  2、善待你的業(yè)務(wù)員,避免受“主管”這個(gè)頭銜的不良影響,不要有“我是主管”的心理,不斷提醒自己,“我為他們工作,不是他們?yōu)槲夜ぷ鳌!?/p>

  3、尊重業(yè)務(wù)員的地位,承認(rèn)他們的重要性

  4、避免偏袒不要特別愛(ài)護(hù)某個(gè)業(yè)務(wù)員

  5、避免擺出傲慢自大的態(tài)度

  6、待人要坦率誠(chéng)實(shí),不要虛張聲勢(shì)這樣做維持不了多久

  7、不要光說(shuō)不做

  8、信守你的諾言。一有承諾便要做到,做不到的話(huà)要說(shuō)出原因不能只是找借口

  9、為你的業(yè)務(wù)員爭(zhēng)權(quán)益,盡快將其投保書(shū)送呈總公司,遇有承保上的問(wèn)題,要確定這些保件已受到公平合理的處理。

  10、對(duì)值得褒揚(yáng)的業(yè)務(wù)員,要給予獎(jiǎng)勵(lì)及認(rèn)同

  11、批評(píng)一個(gè)人之前要慎重考慮

  12、別在老業(yè)務(wù)員面提起今日之星

  13、對(duì)業(yè)務(wù)員本人及其家務(wù)事,表示誠(chéng)懇而真誠(chéng)的關(guān)懷

  14、建議但不要批評(píng),別指責(zé)他沒(méi)有活動(dòng);何妨向他建議一項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃

  15、有必要提出批評(píng)時(shí),請(qǐng)私底下提出

  16、做有意義的建設(shè)批評(píng),不要做有破壞性的.消極批評(píng),保持開(kāi)放的心胸,做錯(cuò)事情時(shí),很坦然地承認(rèn)

  17、批評(píng)時(shí),要用話(huà)語(yǔ)表示了解,他有能力把事情做得比現(xiàn)在更好,而且他是愿意把事情做得很好的人

  18、打開(kāi)你辦公室的大門(mén),讓業(yè)務(wù)員容易跟你保持聯(lián)系

  19、分配辦公室的空間,要公平處理

  20、自己要做到要求業(yè)務(wù)員所做的

  21、說(shuō)“我們”,別說(shuō)“我”。請(qǐng)業(yè)務(wù)員提建議及表示意見(jiàn)

  22、用“問(wèn)”不要用“告訴”,用間接方式表示你的意思

  23、夠資格業(yè)務(wù)員,要幫助他晉升,即使因而失掉一部分直接業(yè)績(jī),也在所不惜

  24、讓你的業(yè)務(wù)員參與及計(jì)劃營(yíng)業(yè)單位的活動(dòng),使他們覺(jué)得這是他們的營(yíng)業(yè)單位,由業(yè)務(wù)員組成活動(dòng)委員或許有幫助

  25、答應(yīng)幫忙別人時(shí),要心甘情愿,別勉勉強(qiáng)強(qiáng)

  26、保持愉快的心情,別讓你的消沉影響整個(gè)營(yíng)業(yè)單位的氣氛

  27、別表現(xiàn)自己是“優(yōu)秀”的,即使你有才能,態(tài)度上也要謙遜

  28、確定內(nèi)勤(行政)人員,很樂(lè)意為業(yè)務(wù)員服務(wù),并且在他們的態(tài)度里面表露出來(lái)。別讓他們表現(xiàn)出優(yōu)越感,應(yīng)讓他們以謙遜的方式表示他們?cè)敢馀浜蠘I(yè)務(wù)員的需要而工作

  29、永遠(yuǎn)不要采取高壓或獨(dú)裁專(zhuān)橫政策

  30、別和自己的業(yè)務(wù)員搶業(yè)績(jī)

  31、應(yīng)保持公正,不讓業(yè)務(wù)員對(duì)這點(diǎn)質(zhì)疑

  32、注意每位業(yè)務(wù)員要和諧相處

  33、與業(yè)務(wù)員往來(lái),要超乎公平、慷慨大方

  34、總是站在業(yè)務(wù)員的背后支援他們,要讓他們知道,無(wú)論遇到什么情況,都會(huì)盡力協(xié)助他們

  由此可見(jiàn),激勵(lì)士氣的有效方式很多。譬如,人通常都喜歡在公開(kāi)場(chǎng)合受人夸獎(jiǎng),這不失為有效的方式。為什么人通常喜歡在公開(kāi)場(chǎng)合受人夸獎(jiǎng)呢,根本原因與兩項(xiàng)原則有關(guān),即人有自我肯定的意愿,以及人有追求穩(wěn)定感的意愿,自我肯定只要施之以誠(chéng),可以激發(fā)一個(gè)人去完成原來(lái)以為不可能達(dá)成的工作,至于對(duì)別人發(fā)自真心的贊美,有強(qiáng)烈的反應(yīng)的是人的天性與本能,是值得開(kāi)發(fā)的資源。 第二項(xiàng)原則是與業(yè)務(wù)員在經(jīng)濟(jì)上及精神上建立穩(wěn)定感有關(guān),許多主管也許難以了解經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的實(shí)質(zhì)意義,但無(wú)論如何它曾打擊過(guò)許多的士氣,精神上的不穩(wěn)定,也具有顛覆作用。像營(yíng)業(yè)單位作業(yè)規(guī)定有所變動(dòng)而事前未與業(yè)務(wù)員協(xié)商,都可能造成業(yè)務(wù)員精神上及情緒上的不安。

  只要把士氣功能設(shè)想成利用兩根支柱架構(gòu)起來(lái)的建筑,便可以很清楚地呈現(xiàn)在你的眼前。一根支柱是自我肯定,另一根是穩(wěn)定感,在支柱下面支持整座建筑物的是誠(chéng)懇的基礎(chǔ)。若缺乏誠(chéng)懇,整座建筑則沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),隨時(shí)都可能垮塌下來(lái)。

  (四)分析問(wèn)題的能力

  管理一直是動(dòng)人而具有挑戰(zhàn)性的工作。原因至少有二:

  一是因?yàn)槲覀兩形窗l(fā)現(xiàn)許多根本問(wèn)題的最終答案。這些問(wèn)題只要有人需要為別人的行為負(fù)起責(zé)任便會(huì)存在。

  二是因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)行業(yè)里,在不同期間都會(huì)產(chǎn)生一些新的問(wèn)題。

  顯然,所有問(wèn)題都無(wú)法預(yù)測(cè),有些甚至無(wú)可避免?墒俏覀兊墓芾砉ぷ骶鸵懿煊X(jué)到每個(gè)突發(fā)問(wèn)題,然后設(shè)法解決。

  許多問(wèn)題并不難用一般常理陳述,但它們還需要更具體的分析。例如:保單失效的問(wèn)題。

  可是我們實(shí)際上指的是什么呢?

  哪一種類(lèi)的保單失效終身壽險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、養(yǎng)老壽險(xiǎn)或是保單付費(fèi)的方式?它何時(shí)失效第一年,第二年,更多年?在何地失效在一個(gè)業(yè)務(wù)員手上,或兩個(gè)、三個(gè)、每個(gè)人?

  當(dāng)問(wèn)這些及其他為題時(shí),我們已開(kāi)始為失效問(wèn)題下定義并逐步接近他的原因。

  要點(diǎn)是,我們是否忽略了清楚界訂的問(wèn)題步驟?(這種事在急切想解決問(wèn)題時(shí)常發(fā)生)我們是否經(jīng)常把情況及問(wèn)題混在一起?單一的問(wèn)題也許顯現(xiàn)一種或多種情況?單一的情況也許是許多問(wèn)題的結(jié)果。當(dāng)我們企圖去分析問(wèn)題時(shí)。我們務(wù)必把這點(diǎn)牢記在心。

  這種情況逢到業(yè)務(wù)員個(gè)人的問(wèn)題時(shí)尤其明顯,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員可能把問(wèn)題隱瞞起來(lái),或者不知道自己的問(wèn)題,或者不愿意把真實(shí)的問(wèn)題提出來(lái),情愿說(shuō)些主管樂(lè)意聽(tīng)的話(huà)。

  人都有想要征服情況或?qū)⑵湟瞥膬A向,因?yàn)樗沁M(jìn)入視野的第一件事。因?yàn)槲覀兇掖颐γΡ阆陆Y(jié)論。

  另一部分的困難是情況經(jīng)常使判斷錯(cuò)誤,通常因?yàn)檫^(guò)去的某件事或某些經(jīng)驗(yàn)使我們妄下結(jié)論。

  這種情形便是所謂的“固定”。就像固定在框架內(nèi)我們就在里面活動(dòng)。為了有效的解決主管所面臨的個(gè)別問(wèn)題。必須學(xué)會(huì)避免被過(guò)去敬仰的框架所束縛,能夠?qū)⒁暰(xiàn)越過(guò)問(wèn)題的明顯界線(xiàn)之外去發(fā)現(xiàn)解決的途徑。

  請(qǐng)別誤會(huì)我們的意思。“固定”的影響力并非都是不好的,通過(guò)經(jīng)驗(yàn),尤其是通過(guò)那些自己經(jīng)歷過(guò)的事務(wù)的經(jīng)驗(yàn),依照過(guò)去經(jīng)驗(yàn)所學(xué)的的事務(wù),運(yùn)用到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)是最好的假如兩種情況真是完全一樣。不好的是當(dāng)我們未能在相同檔案不相同情況之間加以分辨時(shí),我們就糟了。

  因此,分析問(wèn)題的第一步,就是下定義。這句話(huà)的意思是將對(duì)實(shí)際問(wèn)題分解。 對(duì)問(wèn)題分析實(shí)際上是進(jìn)一步探討“目前是什么狀況”,與做計(jì)劃有同樣的過(guò)程與效果,這點(diǎn)我們?cè)诘诙乱呀?jīng)詳細(xì)討論過(guò)對(duì)于解決問(wèn)題之方法將大有幫助。

  讓我們?cè)诨仡櫼幌,這些步驟如何對(duì)問(wèn)題的解決發(fā)生作用。假如你看出你的失效率頗高,你的問(wèn)題來(lái)了。

  失效率有多高?其起因及緣由是什么,什么保單的失效率較高。 決定想達(dá)成的是什么

  就是想要改善失效率

  然后你要如何著手改善,你將使用哪些方式?

  最后,要定期追蹤審查事情是否有進(jìn)展?

  總括的說(shuō),在分析問(wèn)題上,最重要的就是認(rèn)清“固定”所帶來(lái)的影響,認(rèn)清一般性的錯(cuò)誤,免得再犯錯(cuò)誤,也可以更有技巧地處理問(wèn)題,這是十分重要的。因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)才能必備條件之一。

  (五)激勵(lì)

  激勵(lì)驅(qū)使人“愿意竭盡所能”是領(lǐng)導(dǎo)才能的第5個(gè)步驟,他是使人成功地施展所長(zhǎng)的過(guò)程使人因?yàn)樵敢饨弑M所能而工作得更起勁更有效率。

  沒(méi)有人肯努力工作,假如他沒(méi)有意愿工作。因?yàn),目的就是使人愿意奮斗,愿意改善自己及改善結(jié)果。在許多情況下,我們一想到激勵(lì),便聯(lián)想起業(yè)務(wù)匯報(bào)或競(jìng)賽等團(tuán)體活動(dòng)。它們?cè)跔I(yíng)業(yè)單位工作上固然有其地位,但更重要的是個(gè)別式的激勵(lì)把具有驅(qū)策力的意念灌輸?shù)轿覀儤I(yè)務(wù)人員的腦海中。

  很少人在內(nèi)心存有這種驅(qū)策力,我們大多數(shù)人都要?jiǎng)e人督促去發(fā)展我們工作上的才能。因此這是一項(xiàng)使人“愿意竭盡所能”的工作,其重要性甚至凌駕于技術(shù)之上。

  到了這時(shí)務(wù)必要區(qū)分激勵(lì)與士氣的不同,因?yàn)闆](méi)有良好的士氣,你在激勵(lì)上所費(fèi)的心血都將白費(fèi)。士氣是氣氛;激勵(lì)是過(guò)程。士氣是肥沃的土壤,激勵(lì)是把種子撒在土壤里。

  在你期望意念得以生根發(fā)芽之前,你自己心里必須具備開(kāi)放的態(tài)度。你更必須建立健全良好的工作關(guān)系。假使你對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人的狀況不很清楚,你在激勵(lì)上所費(fèi)的心血將無(wú)法造成效果。因此:

  發(fā)掘,制造并加強(qiáng)愿望

  強(qiáng)化他的目標(biāo)

  自我肯定

  發(fā)展他的技巧

  重燃起他的熱忱。

方案公司 篇3

  對(duì)于公司目前同意內(nèi)部承包的員工,凡租借使用公司車(chē)輛時(shí)必須遵守如下規(guī)定:

  1、租借車(chē)輛實(shí)行誰(shuí)租用、誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。

  2、承包員工需要租借車(chē)輛時(shí),需先填寫(xiě)租借車(chē)輛申請(qǐng)報(bào)告,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后,到行政人事部履行租借車(chē)輛手續(xù)。

  3、在承包租借使用期間負(fù)責(zé)支付車(chē)輛的各項(xiàng)費(fèi)用,包括車(chē)輛過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)、年檢費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))、維修費(fèi)、違章罰款及交通事故造成的`直接或間接等相關(guān)費(fèi)用,一切的責(zé)任由租借使用者負(fù)責(zé);公司已交的部分年度費(fèi)用如過(guò)路費(fèi)、年檢費(fèi)等按使用時(shí)間核算分?jǐn)偂?/p>

  4、如果出現(xiàn)公司急需用車(chē),與租借人協(xié)商后要保證公司用車(chē)的安排,公司用車(chē)期間的費(fèi)用由公司負(fù)責(zé),給予支付xx元/公里的費(fèi)用支出。

  5、如果出現(xiàn)承包人由于客觀(guān)因素停止承包或租借車(chē)輛時(shí),用車(chē)時(shí)間未滿(mǎn)3個(gè)月,費(fèi)用按月分?jǐn)偅ㄈ邕^(guò)路費(fèi)xx元/年,核算為xx元/月);用車(chē)在3個(gè)月(含3個(gè)月)至6個(gè)月時(shí)按照半年的費(fèi)用核算;超過(guò)6個(gè)月按照一年的費(fèi)用核算。

  6、車(chē)輛要做好交接工作,移交前確認(rèn)車(chē)輛狀況、相關(guān)證件、隨車(chē)工具用具、鑰匙等物品,由交接雙方簽字確認(rèn),交接表一式兩份,租借人及行政部各執(zhí)一份。

方案公司 篇4

  一、滯銷(xiāo)造成背景原因:

  1、 為匹配廠(chǎng)家?guī)齑嫖呛下蕪S(chǎng)家建議備貨量、

  2、 新車(chē)fo訂單強(qiáng)制定貨、

  3、 老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉(zhuǎn)賣(mài)、

  4、 雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少

  5、 cbu車(chē)型自店量少

  6、 零件發(fā)貨沒(méi)有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則

  7、 零件定貨沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求

  8、 事故車(chē)入廠(chǎng)臺(tái)數(shù)不斷減少

  9、車(chē)型配置眾多,備貨困難

  豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái),導(dǎo)致配件倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存零件不斷增加,在這種日積月累的情況下庫(kù)存數(shù)額越積越多。對(duì)此配件倉(cāng)庫(kù)深感憂(yōu)慮,庫(kù)存將帶來(lái)的影響很大,費(fèi)時(shí),費(fèi)人力,浪費(fèi)空間,帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失,給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力,老配件賣(mài)不出去,新配件進(jìn)步來(lái),無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián),對(duì)此配件提出以下申請(qǐng):

  1、 根據(jù)滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬,消化庫(kù)存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值。

  2、 根據(jù)滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo),消化庫(kù)存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值。

  3、 根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施,消化庫(kù)存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值

  4、 給忠誠(chéng)老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

  5、 區(qū)域零部件庫(kù)存清單共享

  6、 偏遠(yuǎn)汽修廠(chǎng)進(jìn)站購(gòu)買(mǎi)零件,因老車(chē)型多在外面維修,消耗零件多而且雜。(只針對(duì)外觀(guān)件、安全件不外賣(mài))

  7、 事故車(chē)零件在可換可不換的`情況下,業(yè)務(wù)人員爭(zhēng)取定損員定損

  二、店內(nèi)處理流程:

  讓售后的工作人員都參與到老庫(kù)存零件的分銷(xiāo)活動(dòng)中,

  a、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì);

  b、零部件倉(cāng)庫(kù)提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供大家知曉;

  c、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍;

  d、階段成果獎(jiǎng)勵(lì)晨會(huì)分享; e、滯銷(xiāo)零件庫(kù)存清單財(cái)務(wù)留底

  三、激勵(lì):正常績(jī)效外提成

  1、原則上按銷(xiāo)售成交金額毛利的10%提成

  2、如遇成本金額銷(xiāo)售成交的,則按以下提成方案提成(成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意)

  零件銷(xiāo)售金額x<100元給予20元/件提成

  零件銷(xiāo)售金額101元<x<500元給予50元/件提成

  零件銷(xiāo)售金額501元<x<1000元給予150元/件提成

  零件銷(xiāo)售金額1001元<x<2000元給予250元/件提成

  零件銷(xiāo)售金額2000元<x<3000元給予350元/件提成

  零件銷(xiāo)售金額3001元<x給予500元/件提成

  3、事故車(chē)定損內(nèi)的零件因?yàn)楸kU(xiǎn)公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)

  4、以上誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成

方案公司 篇5

  一、活動(dòng)目的:

  激發(fā)員工們對(duì)公司的熱情,增強(qiáng)公司的凝聚力,提高員工們的朗誦水平,豐富廣大員工業(yè)余生活,展示員工風(fēng)采,促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):辦公樓一樓會(huì)議室

  三、活動(dòng)時(shí)間:2月8日

  四、參加人員:各部門(mén)優(yōu)秀青年員工代表

  五、參賽要求:

 、僮髌穬(nèi)容積極健康,以我為海螺做貢獻(xiàn)為主題。

  ②語(yǔ)音準(zhǔn)確,語(yǔ)言流利,有感召力。

 、蹆x態(tài)自然,大方。

  六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  1、總體標(biāo)準(zhǔn):

 。1)緊扣主題,內(nèi)容積極向上,結(jié)構(gòu)合理。(30分)

 。2)普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)氣自然、流暢,有感召力。(20分)

 。3)表情豐富、語(yǔ)速處理得當(dāng),富有表現(xiàn)力。(10分)

 。4)口齒清楚,表達(dá)連貫、完整,抑揚(yáng)頓挫,富有激情。

  (20分)

 。5)儀表端莊,精神飽滿(mǎn),衣著得體、自然。(10分)

  (6)朗誦時(shí)間為3--5分鐘。(10分)

  2、評(píng)分說(shuō)明:

  采取100分制,員工演講完畢當(dāng)場(chǎng)亮分。去掉一個(gè)最高分,去掉一個(gè)最低分,取平均分作為該選手的最后得分。

  七、評(píng)委:

  公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及觀(guān)眾評(píng)委數(shù)名。

  八、活動(dòng)籌備工作安排:

  1、辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)及分配工作。

  2、辦公室準(zhǔn)備活動(dòng)橫幅(橫幅內(nèi)容為“‘我為公司做貢獻(xiàn)’朗誦比賽”)。

  3、辦公室負(fù)責(zé)宣傳、新聞稿件的發(fā)布。

  4、李松負(fù)責(zé)選定參加比賽的.員工并通知相關(guān)人員。

  5、黃飛負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的布置、安排及后期場(chǎng)地清理。

  九、朗誦比賽議程:

  1、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;

  2、主持人介紹評(píng)委名單及計(jì)分員;

  3、宣布評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)項(xiàng);

  4、主持人宣布比賽開(kāi)始,各選手依次上臺(tái)演講;

  5、公司領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎(jiǎng)名單并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng);

  6、獲獎(jiǎng)選手合影留念;

  7、公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),宣布比賽結(jié)束。

  十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)300元;

  2、二等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)200元;

  3、三等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)100元;

  4、最佳參與獎(jiǎng)若干,各獎(jiǎng)勵(lì)筆記本一本。

  十一、注意事項(xiàng):

  1、請(qǐng)各部門(mén)于2月3日前把參賽人員上報(bào)辦公室。

  2、請(qǐng)各參賽人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備,有需要背景音樂(lè)的請(qǐng)?zhí)崆芭c辦公室聯(lián)系。

方案公司 篇6

  一、 目的

  客觀(guān)公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī),工作能力及態(tài)度,促使大家不斷提高自身能力,提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

  二、 適用對(duì)象

  適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。

  三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

  所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%,20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放,如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì),所有提成按月份計(jì)算。

  四、 銷(xiāo)售價(jià)格管理

  1、 定價(jià)管理:產(chǎn)品在各個(gè)渠道的`銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。

  2、 產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

  3、 回款率:要求100%回款方可提成。

  五、 提成標(biāo)準(zhǔn)

  線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn),低于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增,需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。

  六、 提成方案

  1、 凈銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金

  2、 提成 = 凈銷(xiāo)售額 * 提成比例

  3、 提成比例規(guī)定

  4、 線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則

  5、 線(xiàn)下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則

  七、 附則

  1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。

  2、 本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。

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