有關(guān)招商方案錦集九篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的招商方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商方案 篇1
為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題，以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機(jī)制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格問(wèn)責(zé)、績(jī)效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個(gè)滿意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”。一個(gè)滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個(gè)到位，即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位；三個(gè)加強(qiáng)，即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng)；四個(gè)成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立縣招商局（項(xiàng)目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)李仲山同志任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)劉忠獻(xiàn)同志任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。
四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點(diǎn)
（一）充分認(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書(shū)記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書(shū)記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的重要講話精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的自覺(jué)性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。
（二）深入開(kāi)展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹(shù)立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展教育活動(dòng)，在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。
�。ㄈ┳龊媒ㄕ铝⒅乒ぷ�。修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績(jī)效考評(píng)制、政務(wù)公開(kāi)制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長(zhǎng)效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。
（四）開(kāi)展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的'效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識(shí)，看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng)；查目標(biāo)任務(wù)，看工作做得實(shí)不實(shí)；查團(tuán)結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒(méi)有；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識(shí)好不好。
（五）設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見(jiàn)箱，及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問(wèn)責(zé)制，對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。
招商方案 篇2
一、前言
二十一世紀(jì)，隨著中國(guó)加入wto以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的日益強(qiáng)化。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從過(guò)去的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到了實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而演變成目前的品牌競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)質(zhì)變的飛躍，亦是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。新穎別致的首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)是企業(yè)樹(shù)立品牌，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化的有效手段，最終達(dá)到樹(shù)立品牌形象﹑營(yíng)造商業(yè)氣氛和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)遇。貴州大容傳媒通過(guò)在詳細(xì)的市場(chǎng)分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、時(shí)尚、新穎的推廣策略。
為動(dòng)員組織廣大青年學(xué)生積極參與、弘揚(yáng)奧運(yùn)精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識(shí)，擬邀團(tuán)省委、各省內(nèi)高校特舉辦了此次大學(xué)生文明禮儀風(fēng)采大賽。引導(dǎo)廣大青年樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，提高青年從業(yè)人員業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)等水平，規(guī)范青年文明號(hào)服務(wù)窗口標(biāo)準(zhǔn)，展示青年文明形象，為促進(jìn)我省“三個(gè)文明”建設(shè)而充分發(fā)揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進(jìn)行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬(wàn)戶。
二、大賽概況
（一）、活動(dòng)名稱(chēng)：20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽
（二）、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風(fēng)采，追求卓越進(jìn)步。
�。ㄈ�、活動(dòng)時(shí)間：待定
（四）、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
三、組織機(jī)構(gòu)介紹
�。ㄒ唬┐筚惤M織
主辦單位：擬邀共青團(tuán)貴州省委
承辦單位（冠名企業(yè)）：
策劃單位：貴州大容傳媒有限公司
協(xié)辦單位：
協(xié)辦媒體：貴州電視臺(tái)
貴陽(yáng)電視臺(tái)
貴州都市報(bào)
貴陽(yáng)晚報(bào)
新目標(biāo)雜志
貴州信息港
貴州人民廣播電臺(tái)
�。ǘ┐筚惤M委會(huì)
名譽(yù)主任：
主任：
副主任：
執(zhí)行主任：
秘書(shū)長(zhǎng)：
大賽總策劃：
大賽藝術(shù)總監(jiān)：
郵箱：
網(wǎng)址：
備注：評(píng)委待定
�。ㄈ┐筚惇�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽設(shè)冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；
冠軍將獲得價(jià)值萬(wàn)元的獎(jiǎng)品（榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯）
亞軍將獲得價(jià)值五千元的獎(jiǎng)品（榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯）
季軍將獲得價(jià)值三千元的獎(jiǎng)品（榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯）
單項(xiàng)獎(jiǎng)：
大賽——最佳禮儀獎(jiǎng)
大賽——最佳上鏡獎(jiǎng)
大賽——最佳親善獎(jiǎng)
大賽——最佳形體獎(jiǎng)
大賽——最佳聰慧獎(jiǎng)
大賽——最佳人氣獎(jiǎng)
大賽——最佳造型獎(jiǎng)
大賽——最佳才藝獎(jiǎng)
大賽——最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)
大賽——最佳表達(dá)獎(jiǎng)
注：十佳選手獲得精美手機(jī)一部
四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬┐筚惖膮⑴c群體
特定的價(jià)值參與人群：本屆大賽參與者與關(guān)注人群主要集中在商業(yè)人士、高收入的工薪階層、大學(xué)生、事業(yè)單位等，如此集中的目標(biāo)受眾云集并不多見(jiàn)；
本屆大賽還邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專(zhuān)家、學(xué)者、攝影家協(xié)會(huì)等。贊助本次活動(dòng)將和與會(huì)知名人士取得良好的溝通；
眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次活動(dòng)，作為贊助方將有機(jī)會(huì)獲得眾媒體報(bào)道的機(jī)會(huì)。
�。ǘ┐筚惖纳鐣�(huì)影響力
（1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動(dòng)所渲染的時(shí)尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關(guān)注的文化，兩種文化的相互滲透擴(kuò)展了關(guān)注人群，同時(shí)人文文化中有時(shí)尚文化，就有了其時(shí)代特征，時(shí)尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊(yùn)，使整個(gè)活動(dòng)有了內(nèi)在成熟的魅力，也有了外在張揚(yáng)的個(gè)性。
�。�2）通過(guò)本次大賽，加強(qiáng)了贊助單位與消費(fèi)群的良性溝通，互動(dòng)，以爭(zhēng)取受眾的生活群體及潛在消費(fèi)力。
�。�3）通過(guò)本次活動(dòng)，更加增進(jìn)了贊助單位與目標(biāo)消費(fèi)群的.理念溝通和情感聯(lián)系，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群及生活群體對(duì)甲方品牌的忠誠(chéng)度，并對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業(yè)影響力，提升贊助單位在業(yè)界內(nèi)的地位。
�。�4）為了突出大獎(jiǎng)賽----讓貴州與美麗同行一場(chǎng)完美風(fēng)暴，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。此次大賽將進(jìn)行前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢(shì)手段：制造媒體響應(yīng)，專(zhuān)訪報(bào)道的軟性廣告炒作及貴州電視臺(tái)的新聞?lì)A(yù)告，以此達(dá)到耳濡目染的效應(yīng)。借勢(shì)達(dá)到贊助單位轟動(dòng)性的品牌宣傳效益。
（四）贊助商及其商機(jī)利用
利用商機(jī)宣傳企業(yè)品牌，其回報(bào)價(jià)值空間巨大。大會(huì)為贊助商提供的贊助回報(bào)條件，整合了各種宣傳媒介在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)進(jìn)行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會(huì)所提供的各種資源，利用展會(huì)創(chuàng)造的各種商機(jī)，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。
五、贊助及回報(bào)
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽總冠名(獨(dú)家) 廣告總價(jià)值：人民幣50萬(wàn)
一、榮譽(yù)回報(bào)
1．享有本次活動(dòng)“20xx貴州首屆×××杯禮儀風(fēng)采大賽”總冠名企業(yè)之權(quán)益，并可以冠名名義對(duì)外發(fā)布禮儀風(fēng)采大賽相關(guān)信息。
2．邀請(qǐng)總冠名企業(yè)代表一人出任組委會(huì)副主任。
�。常诿炭捎凇啊痢痢帘敝霸诋a(chǎn)品包裝、廣告中使用logo。
二、媒體宣傳回報(bào)
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺(tái)、貴陽(yáng)電視臺(tái)、貴州都市報(bào)、貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州電臺(tái)、貴陽(yáng)電臺(tái)等大中媒體，在不同層面上均出現(xiàn)這次大賽盛況的全程報(bào)道，宣傳力度極大。
三、大賽現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)
總決賽現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)1/2軟廣告的使用權(quán)。
四、活動(dòng)全程冠名宣傳
1．活動(dòng)組委會(huì)文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動(dòng)所在城市內(nèi)主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)、彩旗等)（時(shí)間：7—10天）
3．戶外廣告以路牌、公交車(chē)站臺(tái)為主，以活動(dòng)主題形象出現(xiàn)在不同的位置（視招商情況）。
4．現(xiàn)場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)、彩旗等)
5．背景以冠名商為整體背景。
6．門(mén)票顯著位置冠名宣傳（門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。
7．在活動(dòng)結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)，向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報(bào)道的剪報(bào)及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。
8．提供展會(huì)展位一個(gè)。
五、特別提示
總冠名企業(yè)可結(jié)合本企業(yè)的宣傳計(jì)劃與組委會(huì)策劃部重新策劃新的回報(bào)計(jì)劃。
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽贊助單位 廣告價(jià)值10萬(wàn)
一、榮譽(yù)回報(bào)
1．有資格成為““20xx貴州首屆×××杯禮儀風(fēng)采大賽””贊助商企業(yè)。
2．邀請(qǐng)?zhí)匮澲唐髽I(yè)代表一人出任組委會(huì)副主任。
二、媒體宣傳回報(bào)
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺(tái)、貴陽(yáng)電視臺(tái)、貴州都市報(bào)、貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州電臺(tái)、貴陽(yáng)電臺(tái)等大眾媒體，在不同層上次均出現(xiàn)這次文化活動(dòng)盛況的全程報(bào)道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)。
三、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)1/4軟廣告的使用權(quán)。
四、活動(dòng)全程冠名宣傳
1．活動(dòng)組委會(huì)文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動(dòng)所在城市內(nèi)主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)、彩旗等)（時(shí)間：7—10天）。
3．現(xiàn)場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)等)。
4．門(mén)票顯著位置冠名宣傳（門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。
5．在活動(dòng)結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)，向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報(bào)道的剪報(bào)及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。
五、特別提示
贊助企業(yè)可結(jié)合本企業(yè)的宣傳計(jì)劃與組委會(huì)策劃部重新策劃新的回報(bào)計(jì)劃。
附則一：選手參賽規(guī)則
�。ㄒ唬﹨①愡x手條件
1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生；
2、身高165cm以上；
3、身體健康，五官端正；
4、了解禮儀的基本知識(shí)，具備基本藝術(shù)素養(yǎng)；
5、普通話流利，掌握簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)；
6、遵紀(jì)守法，無(wú)犯罪記錄。
�。ǘ﹫�(bào)名方式及時(shí)間：
(三)參賽選手規(guī)則
招商方案 篇3
一、 招商原則
“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過(guò)對(duì)社會(huì)各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái)，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛(ài)心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái)。
幾年來(lái)我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>
阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì)，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì)通過(guò)提供服務(wù)平臺(tái)，讓參與合作的`商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機(jī)會(huì)。
二、 媒體推廣
本次晚會(huì)將通過(guò)報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫(huà)同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。
三、 其他形式推廣
1、 在年會(huì)上印制企業(yè)名稱(chēng)及主宣傳畫(huà)面
2、 年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱(chēng)（如節(jié)目單）
四、冠名單位尊容禮遇
主冠名單位5萬(wàn)<一家> 將可享受：
1、 年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán)；
2、 大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側(cè)；
3、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè)；
4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐；
5、年會(huì)開(kāi)始前2—3分鐘視頻宣傳資料；
6、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺(tái)致詞；
7、年會(huì)過(guò)程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；
8、授予“20xx年會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌，在活動(dòng)中頒發(fā)；
9、企業(yè)名稱(chēng)及LOGO印到年會(huì)的節(jié)目單；
10、企業(yè)名稱(chēng)及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；
11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會(huì)時(shí)，都提及冠名單位名稱(chēng)；
12、大廳吊旗，200百個(gè)背椅廣告）
13、向主冠名單位贈(zèng)送主賓席用餐一桌（10人）；
14、年會(huì)過(guò)程中30秒LED畫(huà)面定屏；
�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪�(zhǔn)備圖文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負(fù)責(zé)）
招商方案 篇4
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國(guó)范圍內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計(jì)出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說(shuō)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場(chǎng)化的藍(lán)圖描繪，也是XXXX真正走向市場(chǎng)化運(yùn)作的關(guān)鍵一步。
對(duì)行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢(shì)，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨(dú)特品牌個(gè)性，是我們目前急迫需要解決的問(wèn)題，因此，我們?cè)诒咎岚钢姓J(rèn)為，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手開(kāi)展工作。
一、 對(duì)整個(gè)養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評(píng)價(jià)XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時(shí)，積極提煉XXXX的獨(dú)特銷(xiāo)售主張，以此作為XXXX全面拓展市場(chǎng)的突破口（時(shí)間周期為一個(gè)月）。
二、 對(duì)XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營(yíng)銷(xiāo)診斷，細(xì)致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時(shí)調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個(gè)品牌的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時(shí)間周期為一周）。
三、 XXXX的全國(guó)連鎖加盟方案包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容（時(shí)間周期為一個(gè)月至一個(gè)半月）：
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)特許連鎖加盟項(xiàng)目招商手冊(cè)
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)說(shuō)明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟體系各部門(mén)基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景
①、 中國(guó)道教的歷史淵源
�、凇� 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對(duì)人體的`理療功效的介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對(duì)人體食療功效的介紹
⑤、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
⑥、 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合
�、摺� 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
�、�、 全國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析
�、�、 全國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
�、�、 終端消費(fèi)群體分析與定位
④、 終端消費(fèi)群體消費(fèi)心理及消費(fèi)行為特征剖析
�、�、 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
�、�、 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力綜合指數(shù)（列表）
⑦、 售后服務(wù)及二次消費(fèi)管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
�、�、 市場(chǎng)消費(fèi)潛力綜合數(shù)據(jù)
�、�、 個(gè)人消費(fèi)能力綜合評(píng)判
�、�、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目全面介紹
�、�、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說(shuō)明
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館特色資源
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館內(nèi)部形象調(diào)性特征
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館品牌個(gè)性詮釋
�、�、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢(shì)介紹
Ⅰ、 辦學(xué)優(yōu)勢(shì)介紹
�、�、 師資優(yōu)勢(shì)介紹
�、�、 教學(xué)條件介紹
�、�、 培訓(xùn)內(nèi)容介紹
�、鳌� 職業(yè)按摩師俱樂(lè)部介紹
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢(shì)介紹
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)保護(hù)策略
�、颉� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略
�、簟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護(hù)策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)項(xiàng)目投資模式
�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟單店加盟投資模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金儲(chǔ)備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)信貸管理機(jī)制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟CIS系統(tǒng)
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟VI系統(tǒng)
Ⅰ、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分
�、颉� VI應(yīng)用系統(tǒng)部分
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟BI系統(tǒng)
�、瘛� 店長(zhǎng)行為識(shí)別規(guī)范
Ⅱ、 員工行為識(shí)別規(guī)范
�、�、 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟MI系統(tǒng)
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟支持保障體系
�、�、 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護(hù)
�、凇� 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營(yíng)建
�、�、 加盟地區(qū)店面營(yíng)運(yùn)管理
�、�、 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制
�、荨� 加盟店核心物料及專(zhuān)業(yè)設(shè)備物流配送
�、�、 加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)宣傳推廣支持
�、摺� 向加盟商提供技術(shù)支持與升級(jí)服務(wù)
�、�、 XXXX服務(wù)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級(jí)服務(wù)
⑨、 全國(guó)連鎖加盟商風(fēng)險(xiǎn)互助保障儲(chǔ)備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟規(guī)范與流程
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟規(guī)范
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟條件
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟流程
④、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟案例
15、 附件：
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟店面CIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)、稅務(wù)登記證書(shū)
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟特許授權(quán)證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟店實(shí)景照片案例
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟部分特色服務(wù)項(xiàng)目展示
⑥、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示
⑦、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示
招商方案 篇5
為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。
一、招商人員架構(gòu)
1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專(zhuān)人組成 3. 整個(gè)招商過(guò)程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)
計(jì)20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%
二、招商提成方案（個(gè)人建議）
方案1：招商專(zhuān)員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區(qū)域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為84萬(wàn)*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區(qū)域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商專(zhuān)員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。
在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專(zhuān)員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門(mén)由招商專(zhuān)員和項(xiàng)目部五五分成。
三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議）
1、項(xiàng)目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心 2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬(wàn)元作為獎(jiǎng)勵(lì)
招商經(jīng)理權(quán)限
租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過(guò)底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。
位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。
年限：初步合同期限定為3-5年。
出差報(bào)銷(xiāo)：針對(duì)有意向的'客戶可登門(mén)拜訪，交通工具選擇火車(chē)硬座或汽車(chē)普票，如超過(guò)晚9點(diǎn)可打車(chē)到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過(guò)15元，白天交通工具為公共汽車(chē)，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。
招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤(rùn)，凡超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長(zhǎng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。
結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)制定本方案2：
招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區(qū)域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500
以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬(wàn)，提成為1.5萬(wàn)元。
招商專(zhuān)員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬(wàn)，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專(zhuān)員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬(wàn)，提成共計(jì)21182元。
以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬(wàn)，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。
鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開(kāi)展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵(lì)方案以供參考。
吳標(biāo)意見(jiàn)：
注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專(zhuān)員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專(zhuān)員在外面跑的多，如果招商專(zhuān)員不在現(xiàn)場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專(zhuān)員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專(zhuān)員。補(bǔ)貼招商專(zhuān)員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。
取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商
面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元，出租90%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元，出租80%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)140000元，出租70%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元，70%以內(nèi)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見(jiàn)：
注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元，未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì)，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元，未達(dá)到者則反之，以此類(lèi)推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專(zhuān)員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jī)，提高大家整體合作意識(shí)，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專(zhuān)員的業(yè)績(jī)，動(dòng)向，并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定
2、與商戶簽訂合同。
3、經(jīng)營(yíng)期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。
4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。
6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者，給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。
7、上月任務(wù)沒(méi)有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。
8、沒(méi)有完成任務(wù)的，并且業(yè)績(jī)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒(méi)收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。 12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。
五、招商部具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
有下列情況的，給予部門(mén)內(nèi)部表?yè)P(yáng)：
1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表?yè)P(yáng)者；
2、遵守公司及部門(mén)規(guī)章制度，持續(xù)無(wú)違規(guī)、違紀(jì)情況者；
招商方案 篇6
一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天
上午8：30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員：
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“優(yōu).習(xí).網(wǎng)”酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交(招商會(huì)議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出(招商邀請(qǐng)函)。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1)；
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明)；
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
表一：
一、會(huì)議議程
日期 時(shí)間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注
10.15 12：00-18：30 與會(huì)嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 后勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組
8：00-8：30 與會(huì)人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì)嘉賓 主持人 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)
8：40-8：50 招商峰會(huì)啟動(dòng)儀式 主持人、啟動(dòng)嘉賓 激昂音樂(lè)
8：50-9：05 家電協(xié)會(huì)代表致辭
9：05-9：15 集團(tuán)總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9：45-10：00 會(huì)間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 播放ppt
10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會(huì) 各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組
13：30-14：00 與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會(huì)，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng) 主持人 激昂背景音樂(lè)
15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書(shū) 主持人、頒證嘉賓 播放音樂(lè)，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)
15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
17：00-18：00 集體參觀工廠 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組
18：30-21：00 晚宴，抽獎(jiǎng)活動(dòng) 后勤組
10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組
中午12點(diǎn)前 退房、返程 后勤組、交通組
二、會(huì)議紀(jì)律及溫馨
提示
會(huì)議紀(jì)律
1、 參會(huì)人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；
2、 會(huì)議期間不得無(wú)故缺席、遲到、早退，不得中途退會(huì)；
3、 會(huì)議期間將手機(jī)調(diào)至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài)，禁止在會(huì)議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽(tīng)電話，重要事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)跁?huì)議休息期間或會(huì)議結(jié)束后解決；
4、 參會(huì)人員不準(zhǔn)做與會(huì)議無(wú)關(guān)的雜事，不得在會(huì)場(chǎng)上隨意走動(dòng)；
5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；
6、 請(qǐng)愛(ài)護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會(huì)議室的課桌上亂涂亂畫(huà)，不要有亂吐、亂扔等破壞會(huì)議環(huán)境的行為；
7、 個(gè)人財(cái)產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門(mén)，貴重物品隨身攜帶；
8、 對(duì)酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價(jià)賠償；
9、 參會(huì)人員不準(zhǔn)泄露會(huì)議機(jī)密，妥善保管會(huì)議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì)議內(nèi)容。
溫馨
提示
1、 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；
2、 產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；
3、 會(huì)議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請(qǐng)帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；
4、 16日晚宴期間舉行“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)和節(jié)目表演，請(qǐng)帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號(hào)參與抽獎(jiǎng)；
5、 會(huì)議期間為了您的人身及財(cái)產(chǎn)安全，請(qǐng)配合會(huì)議日程安排，不得擅自離開(kāi)酒店，遵守酒店管理制度，個(gè)人財(cái)物妥善保管，您有什么需要，可與會(huì)務(wù)組聯(lián)系。
6、 會(huì)務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：
組織項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
會(huì)議協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)議所有事項(xiàng)
膳食住宿安排 安排所有參會(huì)人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點(diǎn)等)，安排所有參會(huì)人員住宿(含住宿人數(shù)、地點(diǎn)、房間編排等)
會(huì)務(wù)組織 會(huì)議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會(huì)人員接送車(chē)輛安排、返程車(chē)票的預(yù)定
會(huì)議預(yù)算方案
1、交通費(fèi)用,交通費(fèi)用可以細(xì)分為：
(1)、出發(fā)地至?xí)⻊?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車(chē)站、機(jī)嘗碼頭至住宿地的交通
(2)、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌ā?huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì)所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì)人員可能使用的.預(yù)定交通。
(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機(jī)嘗車(chē)站、港口交通費(fèi)用。
2、會(huì)議室/廳費(fèi)用
具體可細(xì)分為：
(1)、會(huì)議場(chǎng)地租金——通常而言，場(chǎng)地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺(tái)、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時(shí)性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺(tái)發(fā)言線路時(shí)也可能需要另外的預(yù)算。
(2)、會(huì)議設(shè)施租賃費(fèi)用——此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動(dòng)式同聲翻譯系統(tǒng)、會(huì)場(chǎng)展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金，租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用。值得注意的是，在租賃時(shí)應(yīng)對(duì)設(shè)備的各類(lèi)功效參數(shù)作出具體要求(通�？上�?qū)I(yè)的會(huì)議服務(wù)公司咨詢，以便獲得最適宜的性價(jià)比)，否則可能影響會(huì)議的進(jìn)行。另外，這些會(huì)議設(shè)施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價(jià)格可能相差很大。
(3)、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費(fèi)用包含在會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用中。如果有特殊要求，可以與專(zhuān)業(yè)的會(huì)議服務(wù)商協(xié)商。
(4)、其他支持費(fèi)用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書(shū)服務(wù)、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)、娛樂(lè)保艦媒介、公共關(guān)系等�；谶@些支持均為臨時(shí)性質(zhì)，如果會(huì)議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話，其成本費(fèi)用可能比市場(chǎng)行價(jià)要高，如果讓專(zhuān)業(yè)會(huì)議服務(wù)商代理，將獲得價(jià)格相對(duì)比較低廉且服務(wù)專(zhuān)業(yè)的支持。
對(duì)于這些單項(xiàng)服務(wù)支持，主辦方應(yīng)盡可能細(xì)化各項(xiàng)要求，并單獨(dú)簽訂服務(wù)協(xié)議。
3、住宿費(fèi)用
住宿的費(fèi)用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費(fèi)里面有些價(jià)格是完全價(jià)格，而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對(duì)于會(huì)議而言，住宿費(fèi)可能是主要的開(kāi)支之一。找專(zhuān)業(yè)的會(huì)展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。
正常的住宿費(fèi)除與酒店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、房型等因素有關(guān)外，還與客房?jī)?nèi)開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)——譬如客房?jī)?nèi)的長(zhǎng)途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務(wù)是否開(kāi)放有關(guān)。會(huì)議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目及范圍。
4、餐飲費(fèi)用
會(huì)議的餐飲費(fèi)用可以很簡(jiǎn)單，也可以很復(fù)雜，這取決于會(huì)議議程需要及會(huì)議目的。
(1)、早餐
早餐通常是自助餐，當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐，費(fèi)用按人數(shù)計(jì)算即可(但考慮到會(huì)議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備，所以預(yù)計(jì)就餐人數(shù)不得與實(shí)際就餐人數(shù)相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實(shí)際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費(fèi)用)
(2)、中餐及午餐
中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式，按桌預(yù)算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費(fèi)自行采購(gòu)而非由餐館提供，餐館可能會(huì)收取一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi)用。
(3)、酒水及服務(wù)費(fèi)
通常，如果在高星級(jí)酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費(fèi)的，如果可以外帶酒水消費(fèi)，餐廳通常需要加收服務(wù)費(fèi)。在高星級(jí)酒店舉辦會(huì)議宴會(huì)，通常在基本消費(fèi)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加收15％左右的服務(wù)費(fèi)。
(4)、會(huì)場(chǎng)茶歇
此項(xiàng)費(fèi)用基本上是按人數(shù)預(yù)算的，預(yù)算時(shí)可提出不同時(shí)段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價(jià)格通常包含服務(wù)人員費(fèi)用，如果主辦方需要非程序服務(wù)，可能需要而外的預(yù)算。通常情況下，茶歇的種類(lèi)可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點(diǎn)心、水果等為主，中式則以開(kāi)水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點(diǎn)心為主。
(5)、聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)
事實(shí)上，聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算可能比單獨(dú)的宴會(huì)復(fù)雜，宴會(huì)只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模，預(yù)算很容易計(jì)算。但酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算設(shè)計(jì)到場(chǎng)地與節(jié)目支持，其預(yù)算可能需要比較長(zhǎng)的時(shí)間確認(rèn)：
6、視聽(tīng)設(shè)備
除非在室外進(jìn)行，否則視聽(tīng)設(shè)備的費(fèi)用通�？梢院雎浴Ｈ绻麨榱斯碴P(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)行，視聽(tīng)設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜，包括：
●設(shè)備本身的租賃費(fèi)用，通常按天計(jì)算
●設(shè)備的運(yùn)輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費(fèi)用，可讓會(huì)展服務(wù)商代理
●音源——主要是背景音樂(lè)及娛樂(lè)音樂(lè)選擇，主辦者可自帶，也可委托代理
c、演員及節(jié)目
通�？梢赃x定節(jié)目后按場(chǎng)次計(jì)算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出，那預(yù)算就很簡(jiǎn)單，與觀看表演的人數(shù)正相關(guān)——專(zhuān)場(chǎng)或包場(chǎng)除外。
d、其他——點(diǎn)心、水果及調(diào)制色酒
5、雜費(fèi)
雜費(fèi)是指會(huì)展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費(fèi)用，包括打英臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時(shí)保艦翻譯與向?qū)�、臨時(shí)商務(wù)用車(chē)、匯兌等等。雜費(fèi)的預(yù)算很難計(jì)劃，通常可以在會(huì)務(wù)費(fèi)用預(yù)算中增列不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。
招商方案 篇7
根據(jù)文件精神要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)促進(jìn)招商項(xiàng)目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實(shí)際，經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強(qiáng)化政府服務(wù)促進(jìn)招商項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施辦法》
一、強(qiáng)化全員招商意識(shí)
強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識(shí)，牢固樹(shù)立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對(duì)招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)辦法》執(zhí)行。
二、建立招商項(xiàng)目專(zhuān)人跟蹤負(fù)責(zé)制
由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)，對(duì)每個(gè)招商投資項(xiàng)目實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制。對(duì)落戶項(xiàng)目，由項(xiàng)目單位提供申請(qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對(duì)在建項(xiàng)目，每星期上門(mén)了解項(xiàng)目進(jìn)展及建設(shè)中遇到的'問(wèn)題，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。
三、建立招商項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系
建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會(huì)事務(wù)辦等參加的招商項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時(shí)幫助企業(yè)解決在項(xiàng)目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障等方面問(wèn)題。
四、建立招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制
對(duì)轄區(qū)建設(shè)項(xiàng)目明確一名街道副主任分管，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在落戶、建設(shè)中遇到的問(wèn)題，遇到重大困難和問(wèn)題及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，限時(shí)解決。
五、建立招商項(xiàng)目建設(shè)例會(huì)制
街道每月30日召開(kāi)一次招商項(xiàng)目推進(jìn)例會(huì)，掌握轄區(qū)各項(xiàng)目進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目落地及建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，對(duì)項(xiàng)目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問(wèn)題及時(shí)做出預(yù)判。
六、建立服務(wù)效能問(wèn)責(zé)制
由黨政辦牽頭，每季度對(duì)責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開(kāi)展一次督查，并將督查結(jié)果及時(shí)向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對(duì)嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門(mén)、個(gè)人實(shí)行“取消年終評(píng)優(yōu)”和“一次查實(shí)待崗”的處罰。
招商方案 篇8
第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì)展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì)展、超市配貨、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。
忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。
展望未來(lái)，XXXX將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。
第二章 項(xiàng)目定位
——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”
一、項(xiàng)目功能定位
任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。
XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺” ，即“銷(xiāo)售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的.關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。
二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位
根據(jù)XXXX項(xiàng)目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。
各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。
l 戰(zhàn)略定位：
打造成XX市獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。
l 樓層分布及類(lèi)別：
負(fù)一層：
食品類(lèi): 餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類(lèi)：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。
首 層：
飾 品類(lèi)：項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。
皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機(jī)包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類(lèi)：男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 層
針織類(lèi)：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類(lèi)：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。
童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三 層
玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機(jī)、尺、印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè)器。
小五金類(lèi)：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類(lèi)：收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。
工藝品類(lèi)：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四 層
休閑餐飲類(lèi)：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。
五 層
娛樂(lè)類(lèi)：量販KTV、酒吧等。
l 宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）
l 目標(biāo)客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
第三章 招商構(gòu)思
一、招商目標(biāo)
1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開(kāi)攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開(kāi)攤率達(dá)100%。
2、目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類(lèi)零售客戶等。
二、難點(diǎn)及對(duì)策分析
難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素
對(duì) 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城
對(duì) 策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點(diǎn)三：
三、招商策略
1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。
四、招商服務(wù)與支撐
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區(qū)整理。
3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。
7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。
8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責(zé)
1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力�？蛻舻默嵍�，客戶資料的分類(lèi)管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。
3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫(xiě)，拜訪記錄填寫(xiě)；招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)
4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
七、招商后期管理
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶的信賴。
2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。
3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對(duì)客戶做未來(lái)分析，包括客戶數(shù)量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。
第四章 招商費(fèi)用
一、招商構(gòu)成
1、開(kāi)辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的購(gòu)置
2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動(dòng)費(fèi)，商城管理人員人力資源費(fèi)
3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用
4、租金提成：招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)
此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！
招商方案 篇9
一、項(xiàng)目招商條件
竹海湖是赤水竹海國(guó)家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(zhǎng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫(kù)容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂(lè)、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目，充實(shí)公園的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來(lái)源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
二、項(xiàng)目招商宗旨
通過(guò)招商項(xiàng)目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國(guó)際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
三、項(xiàng)目招商模式
以國(guó)有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的合理回報(bào)，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國(guó)土部門(mén)提供該項(xiàng)目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容
招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。
1、露天游泳場(chǎng)
建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長(zhǎng)的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗(yàn)區(qū)
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目，主要是深入竹海湖水庫(kù)的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺(tái)，建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設(shè)施
一是在現(xiàn)竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的`游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時(shí)設(shè)臵露臺(tái)，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營(yíng)的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。
7、篝火場(chǎng)
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區(qū)域建設(shè)篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設(shè)臵固定的燒烤臺(tái)，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設(shè)施
該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設(shè)，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長(zhǎng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
五、投資規(guī)模及經(jīng)營(yíng)要求
項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。
經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國(guó)家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。
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