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廣告營銷策劃方案(通用15篇)
為了確保事情或工作安全順利進行,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編精心整理的廣告營銷策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
廣告營銷策劃方案 1
前言:隨著當前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期,各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué),讓xx的古典文學(xué)源遠流長。當然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中,將會采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當前營銷環(huán)境分析
1、市場環(huán)境分析
當前的市場營銷,應(yīng)適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的'xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀,發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告,來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽,當然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券,實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進行打折銷售,達到雙贏。
四、實施計劃
在計劃的實施過程中,要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責任重大。
廣告營銷策劃方案 2
一、 前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,對于大聚通美食城來說,目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈!爸褐,百戰(zhàn)不殆”,找到競爭的切入點,確立適合的市場定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。
XX美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在XX市場,其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,由此可見XX的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。
翻閱XX的美食行業(yè)的歷史,從當年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在XX飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中,我們可以看到,XX消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看,當今XX美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營,規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當中的競爭點。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)XX飲食業(yè)市場,提高大聚通美食城在XX飲食界的知名度,贏得廣大消費者的信任和認可,實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案,以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面:市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場背景分析
今年XX的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間,這無疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會給XX的美食行業(yè)注入新的活力。
2.消費心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了XX消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。
3.新聞炒作訴求重點
在XX的美食行業(yè)中,通過恰當?shù)男侣劤醋鞫@得成功的`品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4.市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進一步分析XX美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告策劃中,重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。
5.總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入XX美食行業(yè),主要通過切合XX消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理,通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,進行更周詳、實在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面:
1進一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動形式和具體的實施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標社會效應(yīng)。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號)
13進一步分析競爭對手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。
要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,必須全面了解品牌市場狀況,以及全面進入本地人的生活狀態(tài),溶入當?shù)叵M者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此,本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作,進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略:
XX的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在XX經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場階段早已過去,目前投資者所面對的是更為成熟,更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的XX各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,XX的消費者的消費能力逐漸增長,讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定?梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,所達到的社會效應(yīng)和社會影響力,估計將對XX乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,是當務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,它位于XX市百貨大樓北樓八樓,屬于XX市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。
廣告營銷策劃方案 3
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的`銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
。2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。
B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
。1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
。4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。
12、加強銷售隊伍的管理:實行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績:公司下達的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護:針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費提供門面,人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。
廣告營銷策劃方案 4
一、前言
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度,使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
二、市場概況及競爭狀況
1.市場概況
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一,僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟增長和全球流行文化的同步,國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高,中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強,造型變幻多樣,所以流行也是一種必然。目前而言,國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明
1)材質(zhì):925時尚純銀(鑲嵌天然或合成寶石)。
2)設(shè)計風(fēng)格:歐美簡約風(fēng)格。
3)設(shè)計理念:情侶對飾,產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。
4)類型:戒指、項鏈(吊墜)、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5)研發(fā):知名法國設(shè)計師傾力打造。
6)零售價:100-900元人民幣,主力價位為150-300元人民幣(單件)。
3.競爭狀況
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看,黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破,消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛,對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力,成為企業(yè)核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段,市場上尚無相同定位的競爭品牌。
三、消費者研究
1.主要用戶群:18-28歲年輕情侶。
2.產(chǎn)品信息來源:電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究:
學(xué)生市場:學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體。據(jù)統(tǒng)計,一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元,發(fā)達城市和大學(xué)生更高。
情侶市場:近幾年流行成雙成對的情侶用品,一種商品,雙重購買,銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的.情侶用品市場,而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場:自國外的情人節(jié)被引進到中國,中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個節(jié)日,情侶們互相贈送禮品以表達愛意,而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
四、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品的劣勢:
1)產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2)國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度,務(wù)必要建立擁有鮮明個性的品牌形象,即主打情侶對飾的特色與賣點。
3)首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買,務(wù)必要在設(shè)計上多花點心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢:
1)xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2)由知名法國設(shè)計師針對情侶的特點進行設(shè)計,設(shè)計風(fēng)格簡約,造型美觀大方。
3)產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4)價格介于高檔首飾與廉價首飾之間,既顯時尚,價格又不至于太貴,對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5)年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情,他們敢愛,喜歡互贈信物,以此來象征他們的感情,象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛,我們的產(chǎn)品還是頗具市場。
五、市場分析
1.目標:鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期,“xx”情侶首飾尚需擴大知名度,進軍中國內(nèi)地市場與國際市場,以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象:情侶(主要為年輕情侶)。極少有單身者消費,但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品,所以可看作是潛在消費者。
3.定位:“全球情侶對飾典范”。
六、產(chǎn)品定位
目標:提高xx品牌的知名度、美譽度;塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位;傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
七、創(chuàng)意方向與廣告策略
1.創(chuàng)意方向:突出情侶間的浪漫,強調(diào)年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語:愛,就說出來。
3.廣告策略:
1)創(chuàng)意說明:透過美女與野獸的故事創(chuàng)意,表達的是真愛的內(nèi)涵。
2)加深品牌印象——密集廣告。
3)促進銷售(廣告效果)
3.廣告目的:
1)初期—打開知名度
2)中期—增加產(chǎn)品介紹
3)后期—產(chǎn)品深入人心
4.傳播過程:
透過電視廣告,還有網(wǎng)頁、招貼,及展銷。
時間:三月到六月計三個月。
八、廣告表現(xiàn)
1.電視廣告:
鏡頭一:雨夜,關(guān)了燈的房間里,美女從夢中醒來。
鏡頭二:美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三:美女披上雨衣,在森林中穿梭。
鏡頭四:美女回憶起當初野獸對自己的關(guān)心。
鏡頭五:美女站在怪獸門前,雨聲漸漸減弱,取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六:盒子上xx的LOGO。
旁白:愛,就說出來。
2.廣播廣告:
女:他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉,這戒指是誰放在那里的?
廣告語:愛,就說出來!
九、媒介策略
1.以電視廣告為主要媒介,廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告:推出產(chǎn)品前一個月,此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告:投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選取:《女友》《格調(diào)》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
廣告營銷策劃方案 5
一、前言
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場,然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的,處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計,1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸,1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸,是1979年的4倍。
目前,被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會增加二次污染的風(fēng)險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
此外,無論填埋還是焚燒,都是對資源無謂的浪費,我們不斷地把有限的地球資源轉(zhuǎn)成垃圾,又把他們埋掉或燒掉,我們將來的子孫在哪里生存?
難道我們對待垃就束手無策了嗎?其實,辦法是有的,這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并透過分類的清運和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場,既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。
這場人與垃圾的戰(zhàn)役中,人們把垃圾從敵人轉(zhuǎn)成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯地方的資源。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看,垃圾一旦回到應(yīng)有的位置,會有什么樣的用處?
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,屬于高分子聚合有機物,如果埋在地下的話,就是100年200年也爛不掉,它還會使土壤板結(jié),降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的.生活中,經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹,還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),我們過去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白,我們所撿回來的不止是一張張的廢紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時候才是垃圾,一旦分類回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。
二、廣告目的
1.引起人們對垃圾分類的重視
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識,掀起垃圾減量化運動。
三、廣告投放時間:
黃金時段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,影響我們身邊的每一個人)
四、廣告區(qū)域:
中國大陸
五、廣告受眾:
1.廣大公眾;
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè);
六、廣告定位:
分類垃圾公益廣告
七、廣告主題及表現(xiàn)策略
男孩和女孩一起在超市里面買飲料,兩個人一起選了妙戀果粒橙,兩個人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面,男孩扔進了可回收,女孩扔進了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著自己的愛人(另一個瓶)背運走,他無奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場,下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們在貨架上手牽手,男孩女孩讓他們擁抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題,是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式,分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一起的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、通過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,十分可憐。
八、廣告宣傳語:
垃圾分分類,大家都不累。
九、媒體投放策略:
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3.戶外傳播
廣告策劃:
十、廣告費用預(yù)算
飲料兩瓶:8元
畫筆:10元
廣告營銷策劃方案 6
一、背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點是廣告主可以根據(jù)受眾的特征進行精準投放,以達到最佳的推廣效果。本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣方案的背景是某家互聯(lián)網(wǎng)公司推出一款新產(chǎn)品,希望通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣來提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。
二、目標設(shè)定
1.提高產(chǎn)品知名度:通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,讓更多的人了解該產(chǎn)品,提高品牌知名度。
2.提升產(chǎn)品銷售量:通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣,吸引更多的潛在客戶,提升產(chǎn)品的銷售量。
三、推廣策略
1.確定目標受眾:根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場,確定目標受眾的特征和行為習(xí)慣,以便進行精準投放。
2.確定投放平臺:根據(jù)目標受眾的特征和行為習(xí)慣,選擇適合的投放平臺。例如,如果目標受眾是年輕人,可以選擇在社交媒體平臺上投放廣告;如果目標受眾是商務(wù)人士,可以選擇在商業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。
3.制定廣告內(nèi)容:根據(jù)目標受眾的特征和行為習(xí)慣,制定符合受眾口味的廣告內(nèi)容。廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔明了,突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,吸引目標受眾的注意力。
4.設(shè)定投放時間和預(yù)算:根據(jù)產(chǎn)品的.銷售計劃和推廣預(yù)算,制定投放時間和預(yù)算,確保廣告投放的效果和成本控制。
5.監(jiān)測和優(yōu)化:通過監(jiān)測廣告投放效果,及時調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容,以提高廣告效果和ROI。
四、實施方案
1.確定目標受眾:針對該產(chǎn)品的特點和目標市場,確定目標受眾為年齡在18-30歲,性別不限,關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技和時尚潮流的年輕人。
2.確定投放平臺:選擇在社交媒體平臺上投放廣告,包括微信、微博、抖音等。
3.制定廣告內(nèi)容:廣告內(nèi)容應(yīng)以圖片和短視頻為主,突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,例如:該產(chǎn)品是一款集時尚、科技、便攜于一體的智能設(shè)備,可以隨時隨地為年輕人提供便捷的生活體驗。
4.設(shè)定投放時間和預(yù)算:投放時間為一個月,預(yù)算為10萬元。
5.監(jiān)測和優(yōu)化:通過監(jiān)測廣告投放效果,及時調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容,例如:根據(jù)監(jiān)測結(jié)果,發(fā)現(xiàn)廣告在微博的效果不佳,可以調(diào)整投放策略,增加在微信和抖音的投放比例。
五、效果評估
通過監(jiān)測廣告投放效果,評估廣告的效果和ROI,以便針對性地進行調(diào)整和優(yōu)化。例如:通過監(jiān)測,發(fā)現(xiàn)廣告投放效果良好,ROI達到了150%,說明該廣告推廣方案取得了成功。
六、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣方案是一項復(fù)雜的工作,需要針對性地制定策略和方案,以達到最佳的推廣效果。本次推廣方案的成功,得益于準確的目標受眾定位、精準的投放平臺選擇和符合受眾口味的廣告內(nèi)容制定。同時,通過監(jiān)測和優(yōu)化,不斷調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容,確保廣告投放效果和ROI的最大化。
廣告營銷策劃方案 7
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近,雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕,在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里,為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的.關(guān)注,從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,就雙十二特別做以下策劃方案,為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群:
1、微店主。
、佟∫讶腭v愛優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;
、凇∥慈腭v愛優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;
③ 剛開店新手,渴望獲得微店運營推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
、佟≠徫镞_人,渴望獲得節(jié)日折扣;
、凇∑胀ㄏM者,渴望獲得節(jié)日驚喜;
、邸∥⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲備貨源。
二、雙十二活動前期準備:
打造雙十二狂歡專版,愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息,包括活動海報,抽獎活動,促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機嗎,開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動時間:
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動主題
要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動
五、宣傳語:
要買節(jié),就是要你好看——愛優(yōu)微,教您怎么省錢
要了,要了,全要了 ——愛優(yōu)微,教您怎么省錢!
誰說有錢才任性 會花錢才任性——愛優(yōu)微,教您省錢!
六、活動形式:
消費者:
1.限時搶購——分時段,限時搶購;
2.分時段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價——提供十件商品,活動從11月底開始,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得,售完為止;
4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面,雙十二當天開放抽獎權(quán)限,凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者,皆有機會參與本次抽獎活動,每人每小時可獲得抽獎機會兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,將獲得活動抽獎機會,轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎幾率越大。
商家:
a.報名參加以上四種形式的狂歡活動,可獲得相應(yīng)活動廣告位;
b.活躍商家給予頁面置頂,提供商家鏈接頁面;
c.商家可自行提供促銷方案,我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進行宣傳。
(活動說明:所有商家以活動贊助形式參與本次活動,愛優(yōu)微團隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán),實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃:
1、微博話題:
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題,也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)
2、微信話題:
搶紅包類,將活動信息設(shè)置為紅包鏈接,組織一定形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品,鼓勵網(wǎng)友與微信互動,發(fā)起搖一搖等活動,搖折扣,搖禮品等;
八、時間及人員安排:
20xx.11.21——20xx.11.22
確定雙十二活動策劃及實施方案;
20xx.11.22——20xx.11.25
市場部:尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接,擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播,負責整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
設(shè)計部:負責相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計;
客服部:負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部:負責相關(guān)活動文案撰稿,同時負責自媒體微博微信活動運營;
20xx.11.28——20xx.12.15
貨源部及運營部:負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部:負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播,負責整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx.12.18——20xx.12.20
所有部門進行活動總結(jié)。
廣告營銷策劃方案 8
一、背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要渠道之一。通過網(wǎng)絡(luò)廣告,企業(yè)可以更精準地定位目標受眾,提高品牌知名度,增加產(chǎn)品銷量。因此,制定一套有效的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
二、目標受眾分析
本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的目標受眾主要是年齡在18-35歲之間的年輕人群。他們是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶群體,對新鮮事物和潮流具有較高的敏感度,是消費市場的主要推動力。
三、競爭對手分析
在同行業(yè)中,我們的競爭對手主要是一些知名品牌和互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。他們擁有豐富的營銷經(jīng)驗和強大的品牌影響力,對我們的市場份額構(gòu)成一定的威脅。
四、策略與目標
1.目標:提高品牌知名度,增加產(chǎn)品銷量,吸引更多年輕消費者。
2.策略:通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺,以創(chuàng)意、新穎、有趣的廣告內(nèi)容吸引目標受眾,提高品牌曝光度和影響力。
3.手段:結(jié)合社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)廣告形式,進行全方位的覆蓋和推廣。
五、具體實施方案
1.制作精彩的廣告內(nèi)容:結(jié)合產(chǎn)品特點和目標受眾的喜好,制作有趣、有料的廣告內(nèi)容,吸引目標受眾的'眼球。
2.選擇合適的廣告平臺:根據(jù)目標受眾的特點和行為習(xí)慣,選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺進行投放,包括社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等。
3.定期更新廣告內(nèi)容:保持廣告內(nèi)容的新鮮感和創(chuàng)意性,定期更新廣告內(nèi)容,不斷吸引目標受眾的注意力。
4.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化:通過數(shù)據(jù)分析,及時調(diào)整廣告投放策略和內(nèi)容,提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
六、預(yù)期效果
通過本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案的實施,預(yù)期可以達到以下效果:
1.品牌知名度提升:通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣,提高品牌的曝光度和知名度。
2.增加產(chǎn)品銷量:吸引更多目標受眾關(guān)注和購買產(chǎn)品,增加產(chǎn)品銷量。
3.吸引更多年輕消費者:通過網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣,吸引更多年輕消費者關(guān)注和購買產(chǎn)品。
七、風(fēng)險控制
1.廣告內(nèi)容不合適:制作的廣告內(nèi)容不符合目標受眾的喜好和價值觀,導(dǎo)致廣告效果不佳。
2.廣告投放平臺選擇不當:選擇的廣告平臺不符合目標受眾的特點和行為習(xí)慣,導(dǎo)致廣告效果不佳。
3.投放成本過高:廣告投放成本過高,導(dǎo)致投放效果不佳。
八、總結(jié)
通過本次網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策劃方案的實施,我們將能夠更精準地定位目標受眾,提高品牌知名度,增加產(chǎn)品銷量,吸引更多年輕消費者。同時,我們也將不斷優(yōu)化廣告策略和內(nèi)容,提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)營銷目標。
廣告營銷策劃方案 9
一、廣告目的:
引起關(guān)注、進行廣告宣傳。
二、活動時間:
從9月1日到10月31日(2個月)結(jié)束。
三、活動地點:
杭州市。
四、活動內(nèi)容:
xx生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè),新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家,各大藥店有售,具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛,特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動,具體事項如下:
1、從即日起,凡見本次活動的'報紙廣告者均可參加,投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收,郵編310004,請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月,我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復(fù)選,選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主,將評選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電,來稿不退,敬請諒解,本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員:
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師,和杭州市全市市民。
六、活動步驟和對策:
1、9月1日到9月3日,設(shè)計本次征稿活動報紙廣告,設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設(shè)計師主辦。
2、9月2日,領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項,簽協(xié)議書,交廣告費,收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)(報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù),所以請廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日,領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項,簽協(xié)議書,交廣告費,收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日,設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設(shè)計師主辦。
5、9月5日到9月8日,快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話,做好記錄,每個電話1到2分鐘為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦,設(shè)計師幫辦。
6、9月9日到10月15日,把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦,設(shè)計師幫辦。
7、10月16日,選出10封典型的信件,具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦,設(shè)計師幫辦。
8、10月17日,進行復(fù)選,請公證處人員公證,最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日,通知最佳的5000元獎金得主,恭喜獲獎,并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日,領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項,簽協(xié)議書,交廣告費,收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期,并做好本次報紙廣告的存根和備擋,而且刊出時間以10月25日(周五)為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日,最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌,并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
七、注意事項:
1、征稿活動報紙廣告,刊出四分之一通欄,黑白版,活動標題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期,并做好本次報紙廣告的存根和備擋,而且刊出時間以9月5日6日(周四周五)為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌,0.8米高*0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致,總結(jié)突出,身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級,以備日后調(diào)查和訪問。
廣告營銷策劃方案 10
一、目標受眾
1.年齡:18-45歲
2.性別:男女皆宜
3.地域:全國范圍
4.興趣:健康生活、美食、健身、農(nóng)產(chǎn)品
二、廣告內(nèi)容
1.視頻廣告:通過生動的畫面展示新鮮的蘋果,展示其營養(yǎng)價值和口感,吸引受眾的注意。
2.圖文廣告:以美食攝影為主題,展示蘋果的多種食用方式,搭配吸引人的文字描述,引發(fā)受眾的`食欲和購買欲望。
3.社交媒體推廣:結(jié)合健康生活、美食、健身等話題,發(fā)布有關(guān)蘋果的相關(guān)內(nèi)容,通過分享和點贊擴大影響力。
三、推廣渠道
1.百度、谷歌等搜索引擎推廣:通過搜索引擎的廣告投放,提高品牌知名度和曝光率。
2.微博、微信等社交媒體廣告:利用社交媒體平臺的廣告投放功能,精準定位目標受眾。
3.線上購物平臺廣告:在知名的電商平臺進行廣告投放,吸引線上購物的用戶。
4.農(nóng)產(chǎn)品線下市場活動:結(jié)合線下市場活動,如農(nóng)產(chǎn)品展銷會、農(nóng)產(chǎn)品節(jié)等,進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
四、廣告效果評估
1. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測:通過網(wǎng)站流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測和分析,及時調(diào)整廣告策略。
2.用戶反饋調(diào)查:通過問卷調(diào)查、用戶留言等方式,了解用戶對廣告的反饋和意見,進行改進和優(yōu)化。
3.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計:通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,分析廣告推廣對銷售業(yè)績的影響,評估廣告效果。
五、預(yù)算安排
1.廣告投放費用:根據(jù)不同的推廣渠道和廣告形式,合理安排廣告投放預(yù)算,確保廣告效果和成本的平衡。
2.廣告創(chuàng)意制作費用:根據(jù)廣告內(nèi)容的制作和推廣需求,合理安排廣告創(chuàng)意制作費用,確保廣告內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。
六、總結(jié)
通過以上的廣告策劃方案,可以有效地提升賣蘋果的品牌知名度和產(chǎn)品銷售量,吸引更多的目標受眾,實現(xiàn)廣告效果的最大化。同時,不斷進行數(shù)據(jù)分析和用戶反饋,及時調(diào)整和優(yōu)化廣告策略,確保廣告效果的持續(xù)性和穩(wěn)定性。
廣告營銷策劃方案 11
目標市場:杭州各大學(xué)校的師生,其中最大的消費群體是學(xué)生。
投放廣告的目標:在本網(wǎng)站正常運營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣,爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解,以及考察目標市場的反應(yīng),以便在日后的網(wǎng)站運營中能收到較好的效果。
主要經(jīng)營項目:各式眼鏡及關(guān)于配鏡護眼的免費咨詢。
廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃:
由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等,以下是廣告投放的四個方面是:
一、平面廣告投放
1、和各個學(xué)校附近的網(wǎng)吧達成協(xié)議,將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁,將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強,目標直接就是網(wǎng)民,他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。
2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報,其宣傳面廣,可以讓大部分學(xué)生看到,但對于這種海報學(xué)生仔細閱讀的可能性較小,因此宣傳海報的內(nèi)容要以大標題和醒目的圖案圖標為主,但詳細介紹仍不可少,以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。
二、傳統(tǒng)媒體廣告投放
1、有請杭州當?shù)貜V播電臺的熱門主持人為廣告主播,制作成日常生活版廣告。作用:他們是當?shù)禺敿tdj,有請他們可以起到事半功倍的作用,很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目,生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心,這樣的廣告自然會引起年輕人的關(guān)注。
2、電視廣告投放
三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1、利用信息平臺發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺*一個廣告是否成功,要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測,從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理,以便今后廣告策略的.調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。
以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計的廣告推廣詞:
1、“颶風(fēng)眼鏡”,相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外,兩片世界!
3、“颶風(fēng)眼鏡”,以最貼心的服務(wù),最專業(yè)的角度.帶給您全新的視野.
4、世界“鏡”收眼里!
5、讓眼睛說話的眼鏡
6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護!
7、跟隨年輕的脈動,展現(xiàn)青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎?
通過觀察周圍的人物和故事,發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說,事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期,對未來充滿美好的期待,渴望獲得成功,實現(xiàn)個人價值,所以憑著年輕和熱情,肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快,閱歷和經(jīng)驗的差異,使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順,會面臨意想不到的挫折和變數(shù),往往需要獨自做出選擇。這時候,自信的態(tài)度就顯得格外重要,這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。
颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚,同時煥發(fā)你的內(nèi)在活力,讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。
廣告營銷策劃方案 12
一、背景簡述
X集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品飲料,又稱(又叫)源自,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國內(nèi)目前為(大面包)釀造的飲品。是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“啤酒”、“可樂”、一起被公譽為世界四大“民族飲品”。
此飲品采用生物工程技術(shù),以XX大面包()、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
是一種具有特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,讓更多的消費者認識格瓦斯,購買到格瓦斯。為消費者提供便利,提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
二、市場分析
是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費者想購買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,口味獨特,有益身體健康,價格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿。所以,為了提高飲品的銷售,積極地宣傳文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售商家卻寥寥無幾,競爭力還不是很大。但是,現(xiàn)在知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解,才能開發(fā)出更大的市場。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進入二十一世紀,全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計,目前有50多個城市宣稱要建設(shè)“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐,為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合,通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的'風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計,具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,”傳遞設(shè)計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是:
、偬峁┯袃r值的產(chǎn)品或服務(wù);
、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式;
、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;
、芾霉驳姆e極性和行為;
、堇矛F(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮:讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮,對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時候會很沖動,看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的,他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群,將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮,可以在動漫中找到自己的夢,經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界,卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,微博營銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣,所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
七、網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測
1.預(yù)先階段:
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。
2.發(fā)布階段:
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率,最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。
3.最后階段:
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定
廣告營銷策劃方案 13
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點,所以信賴。
二、市場分析
1、消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2、市場分析:目前服裝市場狀況,每年春季對于在xx從事服裝工業(yè)的人來說,都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi),CHIC(xx國際服裝服飾博覽會)與xx國際時裝周相繼開幕,風(fēng)雨無阻。這像是一個約定,一個xx服裝工業(yè)的標志性符號?梢灶A(yù)見到的是,在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,也許會有更新的格局誕生,更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的xx在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和xx入世等利好因素,被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
xx服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾,公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式,力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位:
以xx為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、商品定位:
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:
個性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位:
18-25的.時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會,邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:
經(jīng)過浩大的廣告攻勢,在無錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導(dǎo)期:
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。
、诩訌娖冢
深度引導(dǎo)消費者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;由點帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
、垩a充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:
個性,潮流的青春風(fēng)格。
個性品位的中檔產(chǎn)品。
4、針對消費者方面:針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強化用戶的視覺感官,增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預(yù)算
1、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計程車上打LED廣告12000元
2、制作月歷卡片4000元
3、雜志報紙上登廣告10000元
4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預(yù)測
1、采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述,如,個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分
A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2、通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,我們會定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,對所得數(shù)據(jù)進行分析了解,根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針,從而實現(xiàn)銷售量的增長。
廣告營銷策劃方案 14
項目背景
“XX農(nóng)莊”是XX省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,積累了豐富經(jīng)驗,并在此基礎(chǔ)上于國家AAAA級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地,并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機認證。
XX生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品A級產(chǎn)品,許可使用綠色食品標志,生產(chǎn)過程通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱號,被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”,被XX市糧食局授予“XX市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。
XX農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學(xué)時,農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻給程頤和程灝充當學(xué)費。
品牌現(xiàn)狀
產(chǎn)品價位:3元/KG(低檔、散裝)
年產(chǎn)量:
產(chǎn)品上市時間:15年
購買人群:普通家庭
年銷量:
知名度:較低
滲透率:較低
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓,有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,產(chǎn)品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績,但是以散裝米的形式進行銷售,市場切入點低,在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè),但缺少知名度,不為消費者所知,依賴消費慣性,支撐的重復(fù)購買行為,公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng),日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位
竟品產(chǎn)品定位分析:
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢,打供港牌,供港意味著品質(zhì)高)
金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點,尋求明星代言效應(yīng))
楚農(nóng)家------集聚精華,健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨特資源,做全球大米老大)
定位思考:
1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,只有加工后通過口感來感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的`描述,但口感完全是個人味覺上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營養(yǎng)--大米是中國人的主糧,每日配合各種菜品食用,營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn),不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同,可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米,客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點,主要以東北、泰國為主,例如無常大米,通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售,XX雖說是魚米之鄉(xiāng),但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢,例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢,金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢,XX農(nóng)莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著人們生活條件的提高,人們越來越關(guān)心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標)、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告營銷策劃方案 15
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之后,此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位,然而,根據(jù)分析,海爾平板液晶電視的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動。
四、市場背景分析
1、目標市場:普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者,老少皆宜,滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。
2、消費偏好:本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理,采取以很高的性價比來吸引人們,與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。
3、購買模式:購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。
4、信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,廣播廣告以及商場張貼的`海報等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
5、競爭狀況:目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY,三星,LG等知名品牌,國內(nèi)品牌主要有海信,長虹,夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高,國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
6、結(jié)論:雖然暫時處于略勢,但發(fā)展前景廣闊,機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
20xx年xx月——20xx年xx月
六、廣告區(qū)域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略(沿市場背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場策略)
1、市場營銷目標:根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應(yīng)當具體,并可測量。例如:在多長時間內(nèi)銷售額力求達到¥萬元,市場占有率力求達到xx%。
2、產(chǎn)品定位:xxx
3、產(chǎn)品分析:xxx
4、競爭對象:競爭對手是誰?具有的優(yōu)劣勢?廣告宣傳情況?
九、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者,運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及IVTV電視(公交巴士在線),在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告,以此彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
1、廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告語:海爾平板液晶電視,廣告牌:
2、電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出:
畫面:
3、廣播形式
廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視,請海爾集團的經(jīng)理,做一個海爾平板液晶電視專題采訪。
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