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方案

產(chǎn)品銷售方案

時(shí)間:2023-06-13 07:37:31 方案 我要投稿

產(chǎn)品銷售方案14篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品銷售方案,希望對(duì)大家有所幫助。

產(chǎn)品銷售方案14篇

  產(chǎn)品銷售方案 篇1

  近期以來,泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競(jìng)賽動(dòng)中,樹立“以客戶為中心”營銷理念,認(rèn)真分析市場(chǎng)客戶需求,把理財(cái)產(chǎn)品作為營銷亮點(diǎn),以理財(cái)產(chǎn)品為抓手,采取多種有效措施,擴(kuò)大營銷業(yè)績,實(shí)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品銷售與存款增長互動(dòng)良性發(fā)展。截至3月8日,該行實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售28708億元,較去年同期銷售額增長2.5倍,完成旺季競(jìng)賽計(jì)劃的113%。

  統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重,從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的`戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)存款工作的重要性,進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想、提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源,廣開存款渠道,扎扎實(shí)實(shí)開展好穩(wěn)存增存工作,確保了存款穩(wěn)定快速增長。

  加大產(chǎn)品宣傳,力促產(chǎn)品營銷。支行及網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電子屏、板報(bào)等渠道宣傳作用,將保本型產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置滾動(dòng)播放、張貼,大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性,吸引客戶的眼球。其次,開展理財(cái)課堂、銀企聯(lián)誼等活動(dòng),廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品,搶點(diǎn)市場(chǎng)先機(jī),贏得營銷主動(dòng)。

  瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,實(shí)施精準(zhǔn)營銷。深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,加大營銷力度,擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,提升客戶質(zhì)量,大力開展公私聯(lián)動(dòng)營銷工作,實(shí)施一站式營銷,奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展?fàn)I銷和日常維護(hù)工作,不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)度。積極采取有效措施,在開展市場(chǎng)調(diào)查中,緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)對(duì)符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的單位開展精準(zhǔn)營銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值。

  加大通報(bào)力度,促進(jìn)銷售增長。為促進(jìn)銷售業(yè)績的快速增長,支行對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品銷售業(yè)績進(jìn)行轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)排名,并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營銷PK活動(dòng),每旬評(píng)選出一名營銷能手進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn),推進(jìn)旺季營銷競(jìng)賽活動(dòng)的持續(xù)開展。

  產(chǎn)品銷售方案 篇2

  一、食品市場(chǎng)營銷策劃書之環(huán)境分析

  大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

  二、食品市場(chǎng)營銷策劃書之swot分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  1、質(zhì)量:

  由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

  2、特點(diǎn):

  統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

  3、品牌:

  目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),將公司的`內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢(shì)組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國的食品集團(tuán),使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

  4、同類產(chǎn)品比較:

  "統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

  (二)劣勢(shì)

  方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買能力。

  (三)機(jī)會(huì)

  營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

  (四)威脅

  康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

  三、食品市場(chǎng)營銷策劃書之策劃目標(biāo)

  通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

  四、食品市場(chǎng)營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

  1、調(diào)查目的

  了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

  2、調(diào)查對(duì)象

  無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

  3、調(diào)查結(jié)果

  在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。

  4、市場(chǎng)分析

  就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們?cè)诟咝J袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,平均下來,應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對(duì)較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,市場(chǎng)也很有潛力。

  產(chǎn)品銷售方案 篇3

  一、策劃目的:

  1、宣揚(yáng)ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

  4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

 、俑咚僭鲩L,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長猛。

  ②品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

  ③需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

  ⑦直營為主,穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。

 、啻黉N乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

 、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足,

 、庵T侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長迅猛,特殊是先富起來的一部分群體,注意生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,將來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

  ③政府鼓舞消費(fèi):政府實(shí)行樂觀的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,樂觀引導(dǎo)鼓舞消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規(guī)范:政府愛護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消退地方愛護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

 、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)簡單:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。 ⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

 、咧懈燮放茽(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

  ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的.產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì),必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、將來市場(chǎng)影響因素:

 、賴鴥(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶蛯眍A(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

 、劬用裣M(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

  ④居民消費(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念,共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

 、輫H局勢(shì)變化:國際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著。

  三、公司市場(chǎng)診斷:

  1、存在問題:

 、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

 、趦r(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。

 、圪|(zhì)量掌握:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

  ⑥渠道運(yùn)作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。

 、叽黉N宣揚(yáng):促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣揚(yáng)不突出。

 、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

  ⑩公共關(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):

 、僦放疲褐愀燮放疲跇I(yè)內(nèi)有肯定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

 、诰W(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,掩蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

  ③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購,產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

 、軐I(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營,形成肯定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

 、葙Y本優(yōu)勢(shì):香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

 、奘袌(chǎng)巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展,人口眾多,一部分先富起來,市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標(biāo):

  1、銷售業(yè)績:20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較20xx年增長%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,較20xx年增長%以上。

  2、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國內(nèi)新建家直營門店。

  產(chǎn)品銷售方案 篇4

  以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。

  為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營銷部擬對(duì)我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),清理出庫存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。

  一、財(cái)務(wù)部工作:

  1. 盤點(diǎn)倉庫,確定庫存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本

  價(jià)格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營銷部

  2. 協(xié)助市場(chǎng)營銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià);

  3. 注:庫存積壓產(chǎn)品的`定性問題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,

  制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

  二、市場(chǎng)營銷部工作:

  1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;

  2. 根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,以及財(cái)務(wù)成本核算建議,對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定;

  3. 根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;

  4. 清理庫存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;

  本方案經(jīng)審核通過以后,市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫存盤點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

  產(chǎn)品銷售方案 篇5

  主體的思想:

  1、 提高市場(chǎng)占有率

  2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

  3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)

  1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

  2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

  二、制定銷售計(jì)劃

  1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

  2、市場(chǎng)開發(fā)思路:

  A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的`宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

  B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

  C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

  3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

  3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

  四、銷售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

  4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

  7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

  8、考察市場(chǎng)情況

  9、維護(hù)開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

  產(chǎn)品銷售方案 篇6

  產(chǎn)品營銷策劃書主體思想:

  1、提高市場(chǎng)占有率

  2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

  3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)1、市場(chǎng)分析:

  目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

  二、制定銷售計(jì)劃1、確定目標(biāo)市場(chǎng):

  以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開發(fā)思路:A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的'客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源1、團(tuán)隊(duì)組成:

  A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

  產(chǎn)品銷售方案 篇7

  第一、參與行業(yè)展會(huì)。

  展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái);當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候,最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì);銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開會(huì)來了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排,同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。

  第二、開展技術(shù)交流

  銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個(gè)階段,客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案,這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計(jì)階段,當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí),就可以做一個(gè)技術(shù)交流,這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表,銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)。

  第三、電話拜訪

  電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法,前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。

  第四、登門拜訪

  登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法,但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售方法

  但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:

  1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

  2、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求;

  3、見面三分親,見面容易建立相互的信任感,信任感建立起來有利于后期工作的開展。

  第五、向客戶展示測(cè)試樣品的過程

  當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備,銷售代表決定要依靠測(cè)試來贏取定單,測(cè)試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試,銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通,使他們了解測(cè)試的重要性,否則可能適得其反。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合。

  第六、給客戶提供適合的贈(zèng)品

  贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤滑劑,選擇禮品并不容易,書籍、是不錯(cuò)的贈(zèng)品,銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書,據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票,體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品。此外,公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,這些禮品雖不昂貴,但要?jiǎng)e具匠心。

  第七、組織一些商務(wù)活動(dòng)

  商務(wù)活動(dòng)有很多類型,吃飯和卡拉OK是最原始的,客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面,銷售人員天天和客戶打交道,如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付,銷售人員會(huì)越來越不開心,從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人,他們喜歡和客戶在一起,客戶也一樣喜歡與他交往。因此,商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。

  第八、安排重要的參觀考察

  參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì)。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成功的典范:每次海爾的參觀考察,他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

  第九、客戶俱樂部:為會(huì)員提供更加好的服務(wù)

  為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處,并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

  包括:

  1.主動(dòng)提醒問候服務(wù),主動(dòng)關(guān)心;

  2.一對(duì)一顧問式服務(wù),貼身關(guān)心;

  3.快速保養(yǎng)信道服務(wù),效率關(guān)心;

  4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理,誠信關(guān)心;

  5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),專業(yè)關(guān)心;

  6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保,品質(zhì)關(guān)心。

  這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的'距離。

  案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的? 昆明某家裝飾材料公司,由于前幾年來銷售狀況良好,企業(yè)經(jīng)過這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張,打開新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A,這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,口碑還不錯(cuò),也曾經(jīng)做過很多成功案例,特別是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后,經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后,提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯,而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)銷售分額不但沒有上升,反而下降了。企業(yè)非常困惑,下半年他們找到了IMSC,IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,發(fā)現(xiàn)了一系列的問題:

  1、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯(cuò)誤的定位為終端客戶,所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤

  2、在廣告選擇上,他們采取了電視廣告的方式,這樣雖然受眾面廣,但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。

  3、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,客戶購買趨于理性化,但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,只是限于一些直觀的廣告宣傳,企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。

  發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,IMSC針對(duì)此公司的現(xiàn)狀,提出了一些建設(shè)性的方案,這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用: 1、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

  2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進(jìn)行推廣,包括行業(yè)雜志和,以及用戶行業(yè)的雜志和,盡量避免采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;

  3、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,運(yùn)用一些靈活的手法,例如:贈(zèng)品、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師,讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去,從而來獲取定單。

  4、參觀一些樣板工程,提高信任感。

  5、積極參與行業(yè)展會(huì),展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),提高企業(yè)的整體形象。

  產(chǎn)品銷售方案 篇8

  一、項(xiàng)目背景

  現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,對(duì)生活的追求,香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),其包裝優(yōu)雅,香味悠長,使人有高貴典雅美之氣,更具品位,純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日,如同徜徉在鮮花盛放的花園,心曠神怡,一切是如此簡單,卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,最終能形成具有,“暗香疏影”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),是十分可行的。

  二、項(xiàng)目策劃

  1、提供鮮明,公司使命

  有效暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使,把高雅和品位送到千家萬戶,為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

  2、目標(biāo)任務(wù)

  設(shè)在新街口萊迪商場(chǎng)負(fù)一層ef58—1~ef58—3,從小店出發(fā),逐步擴(kuò)大知名度,輻射全國,建立連鎖,使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“暗香疏影”,創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該市場(chǎng)容量在30000人左右,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

  3、產(chǎn)品分類

  本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類,分別設(shè)立“清新恬淡”系列,“高貴典雅”系列,“俏皮可愛”系列,“冰山美人”系列,“活潑開朗”系列等,還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,我們將逐步開闊更多系列的專柜,從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

  4、產(chǎn)品品牌

  擁有不同檔次的品牌,一般檔次的有水晶之戀,桂花香水,xxx,waiting,doc,香水有毒,海洋之心,輪回,xxx,冰山美人,天使心等等。高檔次的有寶格蘭,安娜蘇,阿曼貝絲,倩碧,香奈兒,雅詩蘭黛,蓮娜麗姿,愛情護(hù)照,愛與和平,幽蒂薇,蘭蔻,星星王子等等。

  5、店堂布置

  每個(gè)店裝修典雅,要用咖啡色,米色為主導(dǎo),使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果,把香水襯托得更加精致,通透。使用舒適的輕音樂,是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境。

  三、市場(chǎng)與調(diào)查分析

  1、行業(yè)分析

  二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者!鞍迪闶栌啊毕闼畬Yu店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京,很難不知道“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場(chǎng)吸引著大量顧客,每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,因此定位新街口萊迪商場(chǎng)。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì),因而還是一個(gè)空白點(diǎn),香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢(shì),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌,成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個(gè)遼闊的土地上,隨著人們生活水平的.提高,香水的普及是一種必然,越來越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。

  2、融資計(jì)劃

  本店計(jì)劃以借貸形式來獲取資金,一次性借貸1000萬元,用于市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用,800萬元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營資本。

  3、調(diào)查結(jié)果分析

  本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,主要采取訪談的方式。訪問30人左右,雖不多,但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

  (1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。

  (2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的,由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位適中,香味持久的產(chǎn)品。

  (3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

  (4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

  (5)購買行為從一定意義上說,也有一定的節(jié)日性,一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

  四、經(jīng)營策略

  一營銷策略分析

  1、品牌策略

  本店初始,我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系,拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),來擴(kuò)大本店的銷售量。

  2、價(jià)格策略

  “暗香疏影”在質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價(jià)區(qū),刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間,放低產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)滿足一定價(jià)格,將贈(zèng)送不同的禮品。

  3、促銷策略

  (1)宣傳策略

  在新街口,夫子廟,各大旅游景點(diǎn),學(xué)校散發(fā)傳單,張貼廣告,利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

  (2)廣告策略

  產(chǎn)品銷售方案 篇9

  一、銷售籌劃方案運(yùn)作平臺(tái)

  公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

  二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、構(gòu)造老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

  4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

  對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售籌劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商效勞,由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售籌劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)展合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

  4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。 四、銷售籌劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。 五、產(chǎn)品利益分配和銷售籌劃方案的費(fèi)用

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷售籌劃方案 合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售籌劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。

  2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作方法。

  3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

  4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

 。ǘ╀N售籌劃方案營銷費(fèi)用的管理;

  1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的方法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、 費(fèi)用等。

  2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的方法予以發(fā)放,根本任務(wù)保根本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

 。ㄈ╀N售籌劃方案直銷工作的步驟;

  1、計(jì)直銷操作方法(一品一策);

  2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)展短期培訓(xùn),安排詳細(xì)崗位;

  3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

  通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售籌劃方案進(jìn)展掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)展不斷的補(bǔ)充和完善,到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的根底。

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  推銷對(duì)象:

  xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生

  對(duì)象總?cè)藬?shù):

  預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

  對(duì)象需求分析:

  (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。

  (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

  (3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

  (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:西安理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷人員:為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

  (3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人! 推銷宗旨:老實(shí)守信,效勞至上,讓顧客滿意! 前期準(zhǔn)備:

  (1)人員招募:考慮到前期推銷的困難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

  (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的`汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

  (1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

  (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供報(bào)紙。

  (2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。

  (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

  (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。

  (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系 ,一來可以留給新生回頭時(shí)機(jī),二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  每天從各隊(duì)長處收集最新征訂情況。每天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  (1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)展及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的效勞和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

  (2)為了防止錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展,防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿! 對(duì)每位訂購客戶進(jìn)展問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和開展。

  XXX展示軟件進(jìn)入公司以來,對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,從實(shí)際完成的銷售情況上看,上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,沒有銷售出一套,只有公司在做工程的時(shí)候,把軟件捆綁在工程上給用戶。

  公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮,如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用,大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和效勞。

  銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高,沒有做到“銷售”釋解的定義,只是為完成公司交代的任務(wù),做的是面的工作,沒有質(zhì)的工作,而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒有方向、銷售策略,沒有建立、開展?jié)撛诘目蛻羧后w。

  XXX軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來,給觀眾帶來視覺上的享受那么是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。

  針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等,主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法,方案銷售額根本下線為4套/年,單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元,其中人員提成15%,制作團(tuán)隊(duì)15%,稅金17%。

  把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式,幫助參展商制作宣傳頁,提供軟件、硬件設(shè)施,租賃定價(jià)為1500元/天,其中硬件租賃費(fèi)300~500元/天,制作團(tuán)隊(duì)400元,運(yùn)輸200元,稅金6%。 與觸摸屏廠商展開合作,以600元/套低價(jià)銷售給廠商,并培訓(xùn)。方案完成銷售100套/年。

  通過公司的工程把XXX軟件應(yīng)用于其中,單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),預(yù)計(jì)有福建工程和珠海工程。

  承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,讓他們做代理,以單套600元價(jià)格給他們,并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,單價(jià)上優(yōu)惠100元,年底結(jié)算返還。每年方案開展40個(gè)代理經(jīng)銷商,每個(gè)做到銷售保有量10套/,全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng), 進(jìn)入到群眾化領(lǐng)域。

  擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍,招聘一位有經(jīng)歷、能力的銷售人員作為經(jīng)理,培訓(xùn)現(xiàn)有人員,還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作

  硬件資金準(zhǔn)備,觸摸屏采取租賃或購置方式,并配備相應(yīng)的加密狗。

  以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。

  為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營銷部擬對(duì)我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)展盤點(diǎn),清理出庫存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。

  1. 盤點(diǎn)倉庫,確定庫存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、本錢

  2. 協(xié)助市場(chǎng)營銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷售政策定價(jià); 3. 注:庫存積壓產(chǎn)品的定性問題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)展分析,

  制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

  1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;

  2. 根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,以及財(cái)務(wù)本錢核算建議,對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷售政策制定;

  3. 根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;

  4. 清理庫存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司本錢;

  本方案經(jīng)審核通過以后,市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫存盤點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案,另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

  產(chǎn)品銷售方案 篇10

  一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現(xiàn)狀

  羊奶粉營養(yǎng)全面,不僅容易被人體消化吸收,還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì),乳酸64種,氨基酸20種,維生素20種,礦物質(zhì)25種,是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)!侗静菥V目》早有記載,羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,其乳滋補(bǔ)”。

  20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺,消費(fèi)者對(duì)中國乳業(yè)一度失去信心,乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,羊奶粉卻異軍突起,短短3年來的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來個(gè)牌子,吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,但起步晚,發(fā)展快,在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任,不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,大肆貼牌生產(chǎn),數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,已成為行業(yè)的一大“奇觀”,以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),在高額利潤的刺激下,早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

  二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)

  1、理念優(yōu)勢(shì)

  圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊,感悟于“我愛我的羊,我的羊愛我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái),以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè),生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

  2、資本優(yōu)勢(shì)

  要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,讓更多的人分享羊乳,就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富;鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

  3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

  楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū),具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城,具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

  地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院,食品學(xué)院等19個(gè)院系,為企業(yè)人才招用,培養(yǎng),儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

  奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),是世界公認(rèn)的`最佳奶山羊適生區(qū),奶山羊存欄數(shù)居全國首位,品種優(yōu)越,陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

  4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  圣妃乳業(yè)全部自建奶源,品種選用中國品質(zhì)最好,遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

  奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

  建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

  建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

  5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

  圣妃人經(jīng)過十年研發(fā),為了讓更多的人分享羊奶,在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

  6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

  為了讓更多的人分享羊奶,解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送,圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā),首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù),投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂

  乳品加工設(shè)備,生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品,為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  7.管理優(yōu)勢(shì)

  為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,經(jīng)過兩年多的全國招募,公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等,建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。

  8.市場(chǎng)營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

  奶源建設(shè)和市場(chǎng)營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),建立完善的市場(chǎng)營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,對(duì)未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

  三、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比

  經(jīng)過對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

  四、圣妃乳業(yè)SWOT分析

  經(jīng)過分析,找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì),改善劣勢(shì),抓住機(jī)會(huì),避開威脅,開發(fā)產(chǎn)品,確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn),以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理,并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

  五、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

  區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng),(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)

  活動(dòng)主題:圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸xx市。

  活動(dòng)目的:與廣告配合,告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,讓更多的人認(rèn)識(shí)它,了解它并購買它

  活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天

  活動(dòng)區(qū)域: xx市廣場(chǎng)等

  活動(dòng)內(nèi)容:圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,氣球條幅若干、拱形門一個(gè):以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè):吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè):用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量儀一臺(tái)、血壓測(cè)量儀一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

  產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。

  產(chǎn)品銷售方案 篇11

  “整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持!

  李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

  一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

  二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:

  1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:

  一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  二、連環(huán)的'促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

  三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

  5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

  五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:

  1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

  2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:

  一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。

  二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

  六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬,差旅費(fèi)用:300萬,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

  李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

  年度銷售計(jì)劃的制定,李經(jīng)理達(dá)到了如下目的:

  1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過營銷計(jì)劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

  2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

  3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

  4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  產(chǎn)品銷售方案 篇12

  一、項(xiàng)目背景

  眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來,在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店,均已開業(yè)!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!

  二、項(xiàng)目基本信息

  1、名稱:農(nóng)味十足

  2、運(yùn)營模式:通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

  3、目的:通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!

  4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!

  項(xiàng)目分析

  一、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

  有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了!

  2、客群優(yōu)勢(shì):

  和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員(購買年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的.消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!

  3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):

  香菇小丁-丁志輝:西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

  奶瓶哥-龐家國:畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):

  我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!

  二、項(xiàng)目定位

  專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!

  項(xiàng)目運(yùn)營方案:

  一、產(chǎn)品規(guī)劃

  先以土雞蛋為切入點(diǎn),通過會(huì)員不斷地發(fā)展,香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中,并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售,下面以土雞蛋為例:

  1、年卡:688元

  月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋

  2、季卡:198元

  月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋

  3、月卡:78元

  月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋

  會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定

  4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!

  二、會(huì)員管理

  1、開發(fā)會(huì)員專用app和ERP管理系統(tǒng),會(huì)員可以通過app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi),派送日期的約定,查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享;

  2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;

  3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;

  三、市場(chǎng)運(yùn)營

  1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì))

  2、通過網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷等手段開展會(huì)員招募

  3、開設(shè)線驗(yàn)店,主要任務(wù):展示基地和產(chǎn)品,銷售購物卡及會(huì)員自提點(diǎn)

  投資預(yù)算:

  1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作:10萬

  2、會(huì)員系統(tǒng)(包括:微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件)開發(fā):10萬

  3、開設(shè)一家專營店(可作自提店):20萬

  4、配送車輛一部:10萬

  5、媒體宣傳:10萬

  6、基地完善建設(shè)性投資:20萬

  7、運(yùn)營成本(包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支):30萬

  8、辦公室租賃裝修和包公用品:10萬

  共計(jì):120萬。

  股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤分配:

  一、公司股權(quán)種類:

  1、運(yùn)營類A股:由參與公司運(yùn)營的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,主要用于員工激勵(lì);

  2、分紅類B股:只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營,體現(xiàn)形式通過簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式!

  3、本次招募1000股B類股,每股1200元,5股起購共6000元,個(gè)人最多認(rèn)購15股共18000元;

  1000股全部認(rèn)購?fù)昊蛘邼M150人即停止招募!

  二、利潤分配:

  年終純利潤分紅:

  1、60%用于股東分紅

  2、30%用于公司發(fā)展

  3、10%即A股由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)

  以上分配方案為暫定方案,具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營的財(cái)務(wù)狀況而定,原則是員工激情第一,公司發(fā)展第二,股東分紅第三!

  舉例說明:假如年利潤100萬,張三認(rèn)購5股,當(dāng)年所得分紅為:

  100萬*60%*0.005=3000元

  加入我們你可以得到什么?

  1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友,資源共享,合作共贏;

  2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡(具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定);

  3、購買產(chǎn)品享股東內(nèi)部優(yōu)惠價(jià)(我們從不打折),介紹推薦客戶有提成;

  4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán);

  5、不定期參與基地考察活動(dòng);

  6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng);

  7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅,輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

  強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi),沒有強(qiáng)制推薦,但是消費(fèi)可以享受股東價(jià),推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成!

  項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃

  一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

  1、4月23日出臺(tái)初步策劃案;

  2、5-6月,招募股東,1000股全部認(rèn)購?fù)昊驖M150人即停止招募;

  3、6月底(募集資金全部到位后)舉行第一次股東大會(huì);

  4、7月進(jìn)入項(xiàng)目正式運(yùn)營期:辦公地址租賃裝修,冷庫租賃,公司注冊(cè),人員招聘等工作;

  5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,媒體炒作,正式開始招募會(huì)員;

  6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;

  二、項(xiàng)目人員構(gòu)架規(guī)劃

  1、董事會(huì):董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席(必須全職參與公司運(yùn)營且本職位無薪),負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板

  2、總經(jīng)理辦公室2人:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令

  3、項(xiàng)目部1人:維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系,開發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道,組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)

  4、物流配送部1人:負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品

  5、網(wǎng)絡(luò)營銷部2人:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,會(huì)員關(guān)系管理等

  6、財(cái)務(wù)部1人:可以外包也可以自建,主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督,定期向股東公開財(cái)務(wù)報(bào)表

  7、自提點(diǎn)2人:完成銷售和自提任務(wù)

  以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募!

  社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析:

1、經(jīng)濟(jì)效益:

  暫不計(jì)算通過項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額,只計(jì)算150位股東為我們帶來的銷售額,假如一個(gè)人一年為我們帶來10個(gè)有效客戶(購買土雞蛋年卡),就是1650個(gè)長期有效的客戶,一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋,每個(gè)利潤0.5元,年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬,每股的分紅就是356元,5股分紅就是1782元,這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇,野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的營銷推廣,銷售收入會(huì)更加可觀。

  2、眾籌模式的本質(zhì)探討

  眾人拾柴火焰高,眾籌模式和有機(jī)食品的結(jié)合無疑是打破了原有的食品銷售模式,通過150名股東的擴(kuò)散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭,吃上放心食品,吃上真正的有機(jī)食品這無疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆

  3、提供合作的平臺(tái)

  通過項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已,大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。

  4、愛心與公益平臺(tái)

  取之于民用之于民,我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山,我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),發(fā)掘需要幫助的人,為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,我們也會(huì)成立公益基金會(huì),以一定的收益劃入公益基金會(huì),提倡真正的愛心公益活動(dòng),提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。

  項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析:

  1、風(fēng)險(xiǎn)降低:農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù),所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低!

  2、風(fēng)險(xiǎn)分散:不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了,每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于每個(gè)個(gè)體來說其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的(我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股)。

  結(jié)束語:

  創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),歡迎感興趣的親們加入我們,共創(chuàng)美好未來!

  產(chǎn)品銷售方案 篇13

  一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

  1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績效管理,對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的'好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

  客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

  產(chǎn)品銷售方案 篇14

  一、確定環(huán)節(jié)

  首先要確定客戶的基本信息。

  1、誰買(誰有買東西的決定權(quán))。

  2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

  3、確定意見輔佐人(這些人,對(duì)銷售幫助不大,但是提出反對(duì)意見一般會(huì)被采納)。

  4、通過穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

  二、詢問了解環(huán)節(jié)

  這時(shí)客戶保持沉默,也沒表態(tài)買與不買,這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

  1、確定檔次需求,以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望),配合喊控。

  2、當(dāng)事人的裝修面積,該產(chǎn)品的空間占比。

  3、詢問對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意(風(fēng)格,顏色,價(jià)格,質(zhì)量,實(shí)用性),如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議,需重點(diǎn)說服,重點(diǎn)突破,解決客戶異議。

  4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次,首付能付多少,什么樣的付款途徑(刷卡,現(xiàn)金)。

  5、詢問是給誰買,客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。

  三、逼定環(huán)節(jié)

  一流的銷售人員總會(huì)說:先生,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎?

  容我真率地問一問:你顧慮的是什么?那么,當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

  1緊追不放,等客戶做決定

  很多時(shí)候,客戶聽完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后,表示想要考慮一下,或者要求銷售人員下次再來。

  這時(shí),銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

  要直接對(duì)客戶說:“××,請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定!辈⑶姨嵝阉,自己必須留在那兒回答他所有問題,直到他做出決定。

  2巧用問句促使購買

  有時(shí),銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,客戶很有興趣,但表示要考慮一下。

  這時(shí)銷售人員就可以說:“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,對(duì)不對(duì)呢?我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,不過呢,在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面,我可是行家。現(xiàn)在,您最想知道的一件事是什么?”

  在這個(gè)重要時(shí)刻,你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,進(jìn)行針對(duì)性解決,促使客戶購買。

  這時(shí)銷售人員可以這樣問:“先生,很明顯,您說您要考慮一下,表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,對(duì)嗎?”

  這樣詢問之后,你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間,因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下,客戶都會(huì)說:“你說得對(duì),我們確實(shí)有興趣,我們會(huì)考慮一下的!

  接下來,銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮:“先生,既然您真的有興趣,那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,對(duì)嗎?”值得注意的是,“考慮”二字一定要緩緩地說出口,并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。

  然后,你可以舉出一些例子,因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,你可以這樣問:“先生,有沒有可能是錢的問題呢?”如果對(duì)方確定真的是錢的問題之后,你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的`定律。

  而此時(shí),如果你能處理得很好,就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品,那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。即使這對(duì)客戶來說是一個(gè)明智的金錢決定,如果他們不想買,怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢?

  3提出問題關(guān)鍵

  我們常常說:“趁熱打鐵”,做銷售也是如此。

  如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口,銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見剛萌生之際,立即動(dòng)手,一定不要將話頭打住,否則待其滋長下去,購買欲越來越淡,生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話。

  銷售人員:“實(shí)在對(duì)不起!笨蛻簦骸坝惺裁磳(duì)不起。俊

  銷售人員:“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,讓我知道一下好嗎?”

  這樣,既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇,又可以把話頭接下去,使客戶愿意看看樣品、操作。

  銷售人員還可以直接跟客戶說:“您先不要這么想,您先看看這個(gè)樣品,看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲,一步一步引導(dǎo)客戶購買。

  可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),正是這些疑點(diǎn),使客戶下不了決心。這時(shí),銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,從他的利益出發(fā),同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

  比如,銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講:

  當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后,銷售人員要站在客戶的角度討論問題,與客戶共同探討解決問題的方法。

  最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定,幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,特別是最后的購買決定,大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。

  銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

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