2023年促銷方案
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編幫大家整理的2023年促銷方案,歡迎閱讀與收藏。
2023年促銷方案1
一活動(dòng)主題
“情系xxО在xx”
二活動(dòng)目標(biāo)
1、通過此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過活動(dòng)感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實(shí)惠,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:9月25日--10月2日
地點(diǎn):xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).
四選擇對象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團(tuán)購為主,主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時(shí)尚和潮流的'年輕人,家庭自我消費(fèi),以購買散裝,口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛中情侶,情侶互贈(zèng),送給雙方父母或親朋好友。
五活動(dòng)方式
1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”
活動(dòng)時(shí)間:9月25日——10月2日
活動(dòng)內(nèi)容:“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。
2、“中秋節(jié)商品打折促銷”
(1)限時(shí)搶購:活動(dòng)時(shí)間9月25日——10月2日
(2)活動(dòng)內(nèi)容:每天定時(shí)部分xx食品買二送一限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。
(3)打折促銷:活動(dòng)時(shí)間9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購物贈(zèng)大禮歡樂假期全家樂”即xx食品全場8.88折起。
六活動(dòng)安排
由于此次活動(dòng)涉及眾多部門,事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨,銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
七廣告配合
1、報(bào)紙廣告:提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道xx正在開展大型促銷活動(dòng)。
2、宣傳車:提前3天租用2-3輛宣傳車,裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪,在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳,屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。
3、海報(bào):在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期,將海報(bào)粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)
4、傳單:提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目單位(元)
2023年促銷方案2
一、活動(dòng)背景
3月,女人的季節(jié),在3.8婦女節(jié)來臨之際,為感謝廣大客戶對路橋紅本廣本的.支持與厚愛,特推出“3月女人天,靚麗婦女節(jié)”大型優(yōu)惠活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
3月女人天,靚麗女人節(jié)
三、活動(dòng)時(shí)間
3月8日—3月31日
四、活動(dòng)形式
1、路橋紅本廣本全系車大巨惠就在三八女人節(jié)!更為女性客戶量身打造兩款精品座駕:款鋒范—伊人靚麗版,現(xiàn)金直降15000元:雅閣—巾幗至尊版,可享數(shù)萬元現(xiàn)金巨惠!
2、凡進(jìn)店留有客戶資料女性客戶均可獲得精心準(zhǔn)備的康乃馨一支(僅限3月8日一天)及金海岸演藝大廳體驗(yàn)券一張。
3、凡進(jìn)店購買飛度,鋒范,理念的女性車主,贈(zèng)送臺(tái)州博雅整形美容1380元代金券一張。
4、和保養(yǎng)咨詢,并送車內(nèi)殺菌消毒一次(僅限3月8日一天)
2023年促銷方案3
現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場競爭更是激烈,成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來有六個(gè)方面。
一、一個(gè)核心
盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。
二、兩個(gè)目的`
1.提高銷量
2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。
三、三個(gè)分析
1.活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等
2.活動(dòng)中分析:贈(zèng)品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動(dòng)氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果
3.活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問題。
四、四手準(zhǔn)備
1.貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
2.贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品
3.人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場人員
4.賣場資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、五種宣傳方式
1.統(tǒng)一的推薦語言
2.有聲推薦:耳麥、廣播
3.無聲宣傳:宣傳畫、海報(bào)、pop等
4.資源宣傳:堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢
5.人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等
六、六種激勵(lì)措施
1.日?陬^獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表揚(yáng),
2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)
3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),
4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)
5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì),
6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)
在公司會(huì)越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動(dòng)!
2023年促銷方案4
馬上又到端午節(jié)了,各大商家都在為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備,淘寶網(wǎng)店也不甘落后。在網(wǎng)店開店初期,推廣讓客戶喜歡自己的網(wǎng)店才是王道,現(xiàn)在淘寶客戶都喜歡贈(zèng)品、打折、秒殺等活動(dòng),所以我們做網(wǎng)店促銷策略一定符合客戶的意愿進(jìn)行,增進(jìn)網(wǎng)店的知名度。節(jié)日網(wǎng)店促銷最新策略,抓住節(jié)假日的機(jī)會(huì),會(huì)讓你收獲頗多。促銷有哪些方法,我們可以怎么來做促銷?
價(jià)格—永遠(yuǎn)的促銷利器:價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素,賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。
今天我們主要來講講價(jià)格促銷的四種折扣方式中的價(jià)格折價(jià)和它的6種具體方案,各位掌柜可以舉一反三,運(yùn)用到自己的店鋪實(shí)際操作中哦! 價(jià)格折扣
方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的.。
方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉促的,5分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品,那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來了,看到了你的寶貝。
方案四:臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了,但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽,我們在實(shí)際的操作中,還是可以拿來使用的。
方案五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
方案六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來,顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開來,運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好噢。
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