產(chǎn)品推廣方案（精選25篇）

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的產(chǎn)品推廣方案（精選25篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　產(chǎn)品推廣方案 1

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

　　（一）越來(lái)越貼近人的飲食慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；

　　2、滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意；

　　3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；

　�。ǘ�）從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念；2、時(shí)效性，滿(mǎn)足其血汗來(lái)潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1、休閑食物行業(yè)情況近況

　　上個(gè)世紀(jì)從90年代入手下手，“洋”休閑大肆進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食物市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)XX年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食物行業(yè)發(fā)展速率較快，受益于休閑食物行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及卑鄙需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食物行業(yè)在海內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速流傳

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的'消費(fèi)體式格局之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨向。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)形式首要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的形式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的形式。

　　3、休閑食物特征分析：

　　（1）年輕消費(fèi)群體崛起

　�。�2）健康食品居于主導(dǎo)地位

　�。�3）休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同

　�。�4）高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年青女性是目前休閑食物的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析表現(xiàn)，目前時(shí)尚食物尤其是休閑食物，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年青女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查表現(xiàn)，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年青女性是引導(dǎo)時(shí)尚食物消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食物時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食物不大“感冒”。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利形式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：

　　1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　　2、針對(duì)渠道方面：

　　（1）在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

　�。�2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

　�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　�。�4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　3、針對(duì)價(jià)格方面：

　�。�1）限時(shí)扣頭活動(dòng)

　�。�2）定時(shí)定量競(jìng)拍

　�。�3）積分兌換活動(dòng)

　　4、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

　�。�1）免費(fèi)試吃活動(dòng)

　�。�2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　�。�3）休閑食品知識(shí)問(wèn)答

　　產(chǎn)品推廣方案 2

　　一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）。

　　二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。

　　A、企業(yè)定位

　　1、自身定位：本企業(yè)坐落于XX地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的XXX現(xiàn)只是處在一個(gè)XXX的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子。）

　　2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤(rùn)，當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷(xiāo)量來(lái)支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　B、產(chǎn)品定位：打特色牌、打區(qū)域牌、包裝、品質(zhì)、價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）、促銷(xiāo)

　　三、市場(chǎng)定位：鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。

　　如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬(wàn)。

　�、畔冉�立樣板市場(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開(kāi)始攻擊。對(duì)于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫(huà)冊(cè)、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶(hù)。找準(zhǔn)市場(chǎng)后，就要找準(zhǔn)客戶(hù)，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶(hù)

　　⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶(hù)。

　　推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶(hù)的方法在后面有講）

　　A、先找準(zhǔn)客戶(hù)

　　B、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)（可能是多次）和洽談

　　C、簽約

　　D、做好售前和后服務(wù)。

　　四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶(hù)。

　　一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿(mǎn)意。

　　1、用耐心說(shuō)服客戶(hù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶(hù)）不想的，你要急他（客戶(hù)）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶(hù)拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷(xiāo)燃?xì)忸?lèi)產(chǎn)品的.過(guò)程中，去了很多次和并幫助客戶(hù)解決了很多技術(shù)問(wèn)題，但是客戶(hù)還是不肯接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)掉了，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ�做到，用耐心說(shuō)服客戶(hù)。

　　2、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶(hù)：老戶(hù)開(kāi)發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶(hù)做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮，并與客戶(hù)友好的溝通和商談，相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶(hù)接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。

　　3、用熱心幫助客戶(hù)：“急用戶(hù)之所急，想用戶(hù)之所想”，在客戶(hù)遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們。

　　總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿(mǎn)意。

　　面對(duì)工作，要滿(mǎn)腔激情；面對(duì)客戶(hù)，要周到熱心；面對(duì)榮譽(yù)，要坦然；面對(duì)以后，我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。

　　產(chǎn)品推廣方案 3

　　一、產(chǎn)品背景

　　既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來(lái)源這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，面對(duì)的人群以及人群的特征，對(duì)后面的推廣策劃指明方

　　向;然后，將目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷(xiāo)售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。

　　二、市場(chǎng)分析

　　新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿(mǎn)足、有沒(méi)有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過(guò)理性的.分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

　　三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

　　通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行?當(dāng)我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

　　1.產(chǎn)品概念階段

　　1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

　　2)創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

　　3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

　　4)產(chǎn)品技術(shù)分析

　　5)產(chǎn)品定位分析

　　6)產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)空白乏力，無(wú)所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

　　2.產(chǎn)品定位階段

　　產(chǎn)品推廣方案 4

　　一、注意事項(xiàng)

　　所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

　　三、推廣目的`

　　目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

　　四、推廣對(duì)象

　　有車(chē)一族，主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

　　五、推廣內(nèi)容

　　1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

　　2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)

　　產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)

　　1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

　　2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。

　　3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商和4s店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市

　　流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。

　　七、推廣時(shí)間

　　1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

　　2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）

　　3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。

　　八、推廣運(yùn)作

　　1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。

　　2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)�？梢詫�(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

　　3、促銷(xiāo)禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)�？梢援�(dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。

　　4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

　　產(chǎn)品推廣方案 5

　　新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

　　2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。

　　3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

　　有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

　　一、新品失敗有二類(lèi)原因：

　　1、產(chǎn)品先天不足，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求。

　　2、新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受，而是因?yàn)殇N(xiāo)售環(huán)節(jié)的“層層否決”

　　每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān)，斬六將”。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者

　　上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

　　解決措施

　　全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià)。

　　新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。

　　二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失敗

　　新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。

　　解決措施：經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，相互競(jìng)爭(zhēng)。

　　三、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗

　　新品推廣難，如果二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。

　　解決措施

　　新品價(jià)格“同開(kāi)低走”

　　企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)

　　四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)

　　產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。

　　產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行

　　解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。

　　五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

　　錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。

　　解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。

　　六、新品目標(biāo)失當(dāng)

　　問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　解決措施;新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?

　　七、新品推廣太急躁

　　問(wèn)題：恨不得一上市就流行。

　　解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律

　　八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由

　　在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?

　　解決措施：找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”

　　下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：

　　1.做好調(diào)查研究

　　對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。

　　指出最可能的`購(gòu)買(mǎi)群體，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)買(mǎi)決策的理由。

　　在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線(xiàn)，或大型展銷(xiāo)會(huì)，以及其他重大時(shí)事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線(xiàn)銷(xiāo)售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。

　　2.創(chuàng)建相關(guān)材料。

　　無(wú)論潛在客戶(hù)是視覺(jué)驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷(xiāo)信息，而這需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持。

　　你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說(shuō)明書(shū)、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁(yè)面。

　　如果你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。

　　3.名人效應(yīng)。

　　為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪(fǎng)訪(fǎng)談或上線(xiàn)前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專(zhuān)業(yè)的反饋和評(píng)價(jià)。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶(hù)宣傳你的產(chǎn)品。

　　來(lái)自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪(fǎng)談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。

　　4.廣泛傳播。

　　當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶(hù)群分享的時(shí)候，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營(yíng)銷(xiāo)媒介(博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè))，與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。

　　在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個(gè)性化宣傳，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　5.與粉絲接觸。

　　不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡(jiǎn)介視頻。

　　在產(chǎn)品的Facebook頁(yè)面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢(shì)。

　　在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶(hù)注意。

　　6.進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪(fǎng)談的機(jī)會(huì)。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn)的人開(kāi)展故障排除活動(dòng)。

　　通過(guò)一對(duì)以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng)。通過(guò)郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶(hù)保持持續(xù)的溝通。

　　7.合作伙伴。

　　如果你的產(chǎn)品通過(guò)在線(xiàn)或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷(xiāo)售，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷(xiāo)售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)舉措持有謝意。

　　8.聆聽(tīng)客戶(hù)需求。

　　當(dāng)用戶(hù)收到并使用你的產(chǎn)品后，通過(guò)社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶(hù)服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專(zhuān)業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，糟糕的客戶(hù)服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。

　　9.衡量成果。

　　找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距�；�于流量、鏈接和會(huì)話(huà)，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。

　　10.適當(dāng)?shù)目湟��?/p>

　　通過(guò)盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊(cè)，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁(yè)。

　　產(chǎn)品推廣方案 6

　　一、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

　　產(chǎn)品是什么類(lèi)型的APP?是否需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)?

　　比如說(shuō)你的產(chǎn)品只是個(gè)工具，那恐怕談不上過(guò)多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一般做好常規(guī)的用戶(hù)行為分析、再配合用戶(hù)定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實(shí)需要考慮。

　　設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)框架

　　統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來(lái)做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶(hù)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量評(píng)判的指標(biāo)?

　　假設(shè)用戶(hù)在你的app上會(huì)頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時(shí)還會(huì)瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，把你的統(tǒng)計(jì)框架設(shè)計(jì)好。

　　二、簡(jiǎn)要的操作流程

　　數(shù)據(jù)采集

　　首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng)，接著評(píng)估哪部分是需要APP上報(bào)的，哪部分是后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)的，然后分別在前后臺(tái)加上。一般來(lái)講，APP上報(bào)采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測(cè)試，因?yàn)橐坏┌姹景l(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問(wèn)題，不僅之前的功夫都白做了，還會(huì)帶來(lái)一大堆臟數(shù)據(jù)，同時(shí)還有可能降低客戶(hù)端的運(yùn)行效率，得不償失。

　　數(shù)據(jù)整理

　　數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

　　數(shù)據(jù)分析

　　按照一開(kāi)始設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

　　比如用戶(hù)行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊，哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能，等等。

　　比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評(píng)論或者贊得最多，等等。

　　當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析，再深入一點(diǎn)的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用A功能的'用戶(hù)同時(shí)還喜歡B功能，二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，是否可以在前端設(shè)計(jì)時(shí)更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整;比如分析點(diǎn)擊流，大部分用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)或使用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶(hù)屬性，比如男性用戶(hù)和女性用戶(hù)，他們?cè)谟脩?hù)行為上是否有明顯差異?等等。

　　不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒(méi)法一下子就說(shuō)清楚。所以以上更多的是舉例。

　　三、一些需要注意的原則

　　數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來(lái)的數(shù)據(jù)一定是主觀的，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論，所以一定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè)，再用數(shù)據(jù)去論證)。

　　APP采集數(shù)據(jù)，一定是優(yōu)先級(jí)比較低的事情，不能因?yàn)閿?shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶(hù)體驗(yàn)，更不能采集用戶(hù)的隱私數(shù)據(jù)(雖然國(guó)內(nèi)很多APP并沒(méi)有這么做)。

　　數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，還是要相信自己的判斷。

　　一、什么是活躍用戶(hù)/客戶(hù)

　　用戶(hù)/客戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。

　　活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

　　二、什么是留存用戶(hù)/客戶(hù)

　　留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。

　　留存用戶(hù)/客戶(hù)的留存指標(biāo)

　　次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

　　周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。

　　月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶(hù)的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶(hù)有影響。

　　三、如何分析活躍與留存

　　1、如何了解某個(gè)月新注冊(cè)的用戶(hù)在接下來(lái)的第一個(gè)月的留存情況怎么樣，在第二個(gè)月里的活躍和留存情況如何。

　　2、如何對(duì)比不同渠道的來(lái)看用戶(hù)活躍和留存情況，比如，選取樣本的時(shí)候，我們就看A和B渠道(比如說(shuō)seo或者sem)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)有什么區(qū)別:

　　3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進(jìn)了體驗(yàn)，提高了用戶(hù)活躍和留存：

　　總之，此方法可以靈活使用，也可以用于分析對(duì)比購(gòu)買(mǎi)過(guò)不同產(chǎn)品的用戶(hù)的留存的不同，罵過(guò)娘和點(diǎn)過(guò)贊的用戶(hù)留存的不同，等等。

　　四、留存變化的三個(gè)時(shí)期

　　流失期——用戶(hù)新進(jìn)入后的前幾天是流失量的時(shí)期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱(chēng)為“首日留存率”。

　　蒸餾期——在經(jīng)過(guò)幾天大幅度流失后，用戶(hù)留存會(huì)進(jìn)入小幅度下降時(shí)期，這就如同是蒸餾過(guò)程，是蒸餾期。

　　穩(wěn)定期——經(jīng)過(guò)一段時(shí)間蒸餾后，用戶(hù)留存會(huì)呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，不會(huì)有明顯的增減，可稱(chēng)為穩(wěn)定期，這段時(shí)間會(huì)保持較長(zhǎng)時(shí)間。

　　在行業(yè)中，很多應(yīng)用都很重視首日留存率這項(xiàng)指標(biāo)，這是對(duì)應(yīng)用質(zhì)量的直接反映，這項(xiàng)指標(biāo)還可以在一定程度上說(shuō)明用戶(hù)首次體驗(yàn)的滿(mǎn)意度。若從總體來(lái)看應(yīng)用的留存，應(yīng)該看進(jìn)入穩(wěn)定期后的平均留存，這才是應(yīng)用日留存率的真實(shí)水平。留存穩(wěn)定期所保留下的用戶(hù)，是最有價(jià)值的，他們提供了大量的流量，相對(duì)其他用戶(hù)各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

　　另一個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題是留存要經(jīng)過(guò)多久進(jìn)入穩(wěn)定期。應(yīng)用通常都會(huì)通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段(如用戶(hù)引導(dǎo)、每日獎(jiǎng)勵(lì)等)來(lái)減緩流失，如果你應(yīng)用的留存曲線(xiàn)很快就進(jìn)入了穩(wěn)定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運(yùn)營(yíng)的什么方面出了問(wèn)題。

　　總之考量一個(gè)產(chǎn)品上線(xiàn)后是否成功，指標(biāo)有如下幾點(diǎn)：

　　1、用戶(hù)活躍率，即活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，上線(xiàn)3-6個(gè)月后，如果活躍率可以保持在5%-10%，就已經(jīng)相當(dāng)好了

　　2、活躍用戶(hù)：在選定的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，至少打開(kāi)過(guò)一次應(yīng)用的用戶(hù)數(shù)

　　3、日活比例：5%-10%，達(dá)到8%以上，算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品

　　4、周活比例：20%+

　　5、月活比例：40%-50%之間

　　使用時(shí)長(zhǎng)：即用戶(hù)一次啟動(dòng)使用應(yīng)用的時(shí)長(zhǎng)分布。

　　留存率就是指“有多少用戶(hù)留下來(lái)了”，舉個(gè)例子：9月1日新增用戶(hù)100人，9月2日這100人中有50人再次啟動(dòng)了應(yīng)用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用戶(hù)的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶(hù)和留存率體現(xiàn)了應(yīng)用的質(zhì)量和保留用戶(hù)的能力。

　　Facebook平臺(tái)流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

　　意為如果要讓游戲的DAU超過(guò)100萬(wàn)，那么新用戶(hù)次日留存率應(yīng)該大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個(gè)參考，對(duì)于大多數(shù)App來(lái)說(shuō)，能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)字是非常難的。

　　產(chǎn)品推廣方案 7

　　一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

　　1、市場(chǎng)背景

　　A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

　　B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定啦此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

　　3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

　　S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

　　W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

　　O機(jī)會(huì)：被推選為XX年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的XX中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、產(chǎn)品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

　　2、報(bào)紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

　　3、媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內(nèi)容：

　　1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

　　2）同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

　　如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

　　3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！

　　四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

　　1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

　　2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的'商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

　　3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

　　五、其他：

　　1、荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

　　2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍�“富余”；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！

　　3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供啦評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

　　產(chǎn)品推廣方案 8

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是華為等多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

　　面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

　　采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　二、產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的.手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

　　只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)定位

　　我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　四、價(jià)格定位

　　以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

　　若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　�。�1）、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；

　�。�2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　六、促銷(xiāo)手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳�活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

　�。�1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)

　　歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；

　�。�2）、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；

　　2、商場(chǎng)活動(dòng)：

　　（1）、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

　�。�2）、游戲：選擇手機(jī)中的

　　3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

　　（1）、論壇

　�。�2）、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事

　　4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。

　�。�1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

　�。�2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

　　贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

　　（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

　�。�4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。

　　產(chǎn)品推廣方案 9

　　一、 公司介紹

　　二、產(chǎn)品定位及分析

　　(一)產(chǎn)品定位分析

　　1、產(chǎn)品德業(yè)分析

　　2、消費(fèi)者分析

　　當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求共性、追求完善品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)特殊強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的特殊完善，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯美景象。

　　現(xiàn)如今的年輕人寵愛(ài)自由，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們供應(yīng)了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。

　　(二)公司產(chǎn)品組合介紹

　　1、產(chǎn)品組合的寬度

　　產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線(xiàn)數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

　　(1)男裝

　　(2)女裝

　　(3)童裝說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

　　2、產(chǎn)品組合的深度

　　在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

　　3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

　　在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。

　　公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度，因此，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿(mǎn)足的程度更深，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度最淺。

　　4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

　　關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的.產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

　　(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

　　1、生命周期

　　產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已掩蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷(xiāo)售都有自己的一套完善的體系。

　　xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威逼威逼已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)產(chǎn)品， 在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最終，對(duì)于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

　　2、波士頓矩陣圖分析

　　在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。

　　問(wèn)題類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量日益增加。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)選擇實(shí)行加大市場(chǎng)，廣泛分銷(xiāo)以及加大宣布傳達(dá)力度的營(yíng)銷(xiāo)方式;

　　明星類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷(xiāo)量也日益增長(zhǎng)。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新; 瘦狗類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷(xiāo)量也沒(méi)有增長(zhǎng)。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;

　　金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，可以選擇實(shí)行改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　xxx公司進(jìn)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，掩蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有狀況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

　　三、產(chǎn)品的價(jià)格定位

　　(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性

　　現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。

　　就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA接受應(yīng)用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大，因此，我們必需不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更快速的占據(jù)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

　　依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為同學(xué)和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威逼很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

　　在xxx的店鋪中，各類(lèi)商品從幾十元到上千元不等，對(duì)于同學(xué)群體，他們可以選擇幾百元的商品，由于他們沒(méi)有工作也就沒(méi)有固定收入，因此消費(fèi)勁量不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族，他們有固定收入，消費(fèi)勁量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們寵愛(ài)共性， 6 / 23 稀有的產(chǎn)品，對(duì)于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇。

　　四、產(chǎn)品推廣策略

　　網(wǎng)絡(luò)宣布傳達(dá)：設(shè)計(jì)共性、高品嘗網(wǎng)站，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。

　　平面宣布傳達(dá)：

　　(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

　　(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣布傳達(dá)海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺(jué)沖擊。

　　電視廣告宣布傳達(dá)：定期推出新產(chǎn)品，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

　　五、預(yù)算

　　(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

　　設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬(wàn)元

　　產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬(wàn)元

　　其他費(fèi)用：210萬(wàn)元

　　產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬(wàn)元

　　(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)宣布傳達(dá)：230萬(wàn)元

　　平面宣布傳達(dá)：330萬(wàn)元

　　電視廣告宣布傳達(dá)：500萬(wàn)元 總計(jì)：1060萬(wàn)元

　　產(chǎn)品推廣方案 10

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠

　　一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

　　從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

　　在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

　　藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

　　1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

　　芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

　　5熱電廠供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運(yùn)作

　　目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

　　五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略

　　一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

　　1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

　　曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的'生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

　　就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

　　2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

　　"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

　　"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：

　　1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

　　2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車(chē)

　　第二組，社會(huì)問(wèn)題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國(guó)公民

　　3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

　　4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問(wèn)題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術(shù)品，或古董

　　第四組，特征問(wèn)題：

　　1.是俱樂(lè)部成員

　　2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

　　3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

　　5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

　　二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

　　聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

　　聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　2、能夠?qū)⑽覀兯�宣傳的主題充分的表達(dá)

　　由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子�；�本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。

　　產(chǎn)品推廣方案 11

　　武漢太白科技創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化裝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)籌劃對(duì)本公司的一款化裝品進(jìn)展推廣，同時(shí)到達(dá)提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。在我們的籌劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)展了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須成認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶(hù)群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化裝品的推廣籌劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶(hù)群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

　　（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶(hù)——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的'裝飾物，如辯論現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè)、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的籌劃方案為我們公司籌劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

　�。ǘ�）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的未來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！

　　（一）前期活動(dòng)

　　為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)展，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)展溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次籌劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)籌劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，并且我們將采納優(yōu)秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的時(shí)機(jī)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。

　　（二）前期宣傳

　�。ㄈ�）活動(dòng)部分

　　活動(dòng)詳細(xì)流程：辯論開(kāi)始——→入圍者作品展示并承受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)摺�—→頒獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專(zhuān)家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)完畢。

　�。ㄋ模┖笃诠ぷ�

　　在評(píng)選活動(dòng)完畢后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩墓�布在楚天都市�?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣闊參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次時(shí)機(jī)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)方案，將武漢太白科技作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)歷和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)。活動(dòng)完畢后，公司將組織參與籌劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)展本化裝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。

　　宣傳海報(bào)：200X3=600元辯論場(chǎng)地租借費(fèi)：600元人員費(fèi)用：1000元道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元獎(jiǎng)品：6000元

　　該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)籌劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！

　　產(chǎn)品推廣方案 12

　　一、市場(chǎng)背景分析

　　改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

　　1.優(yōu)勢(shì)

　　選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

　　品種多、選擇余地大;口味多，滿(mǎn)足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

　　2.劣勢(shì)

　　取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

　　3.外部機(jī)遇

　�、俳�年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　�、谌藗兿�費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

　�、奂彝ヒ�(guī)模小型化做飯成本高

　�、墁F(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

　　⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

　�、揎嬍承l(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

　　4.外部威脅

　�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

　�、谔厣�難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

　�、凼袌�(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱(chēng))

　�、軐�(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產(chǎn)品描述：

　　營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

　　2.核心利益分析：

　　我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的'食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

　　3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

　　利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

　　4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

　　選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

　　2.聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。

　　五、宣傳活動(dòng)

　　1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

　　2、以傳單形式告知公眾。

　　3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

　　2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

　　3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。

　　產(chǎn)品推廣方案 13

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1.管理層深度訪(fǎng)談

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

　　調(diào)查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn)：xxx區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的`高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷(xiāo)

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水

　　五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1.上市時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　六、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

　　3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2.建立客戶(hù)檔案

　　3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

　　產(chǎn)品推廣方案 14

　　新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。基于此，才真正開(kāi)始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

　　一、市場(chǎng)推廣的前奏

　　1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

　　調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

　　市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品USP提煉

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。

　　產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

　　價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

　　市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。

　　促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買(mǎi)贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

　　組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理。

　　二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施

　　1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

　　終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的.在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的。

　　終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。

　　2、媒體宣傳告知

　　市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

　　媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門(mén)店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

　　3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

　　促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

　　主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

　　4、人員組織管理

　　往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

　　產(chǎn)品推廣方案 15

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1.管理層深度訪(fǎng)談

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

　　調(diào)查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn)：xxx區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的'廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷(xiāo)

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水

　　五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1.上市時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　六、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

　　3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2.建立客戶(hù)檔案

　　3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

　　產(chǎn)品推廣方案 16

　　一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

　　1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

　　(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);

　　(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

　　(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

　　2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究

　　(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：

　　對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。

　　(2)明確本錢(qián)，合理確定價(jià)格

　　生產(chǎn)本錢(qián)估算

　　銷(xiāo)售本錢(qián)核算

　　同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

　　消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

　　量本利原那么定價(jià)

　　(3)資源評(píng)估

　　企業(yè)自身勢(shì)力分析

　　企業(yè)可用資金狀況分析

　　企業(yè)人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長(zhǎng)度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

　　(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

　　3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

　　根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定適宜的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。選擇原那么是：

　　有一定的根底，能夠形成可觀的銷(xiāo)量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。按照以上原那么，詳細(xì)方案以下三個(gè)方面：

　　方案投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

　　1、廣告宣傳費(fèi)用;

　　2、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;

　　3、其他相關(guān)費(fèi)用;

　　5、新品推廣的目標(biāo)

　　1、短期銷(xiāo)量方案

　　2、中期銷(xiāo)量目標(biāo)

　　3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)

　　4、新品上市頻率

　　二、區(qū)域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排

　　1、市場(chǎng)試銷(xiāo)無(wú)店面銷(xiāo)售

　　(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

　　(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);

　　(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一表達(dá)品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大

　　(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，播送為輔;

　　(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;

　　(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人確實(shí)定。

　　2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查

　　技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和建議;營(yíng)運(yùn)部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣方案實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。

　　3、對(duì)新產(chǎn)品改良完善

　　根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品改良和完善。

　　4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結(jié)

　　(1)總結(jié)分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣方案。

　　三、市場(chǎng)全面推廣

　　1、依據(jù)試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣方案。

　　2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：

　�、僦笇�(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;

　�、趶V告宣傳跟進(jìn);

　　③促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo);

　�、芗用松獭⒋�理商訂貨;

　�、莸陜�(nèi)展示銷(xiāo)售。

　　3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)

　�、賻椭�現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

　�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反應(yīng)書(shū)面報(bào)告。

　　4、要求財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：

　�、偌皶r(shí)發(fā)貨;

　　②做好售后效勞工作。

　　5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析

　　1、加盟商的建議;

　　2、消費(fèi)者;

　　3、相關(guān)客服的建議;

　　4、營(yíng)銷(xiāo)中心;

　　5、高層的建議;

　　6、技術(shù)部的建議;

　　7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;

　　8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的`新工作。企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

　　個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)開(kāi)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

　　1、新聞會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。

　　3、大型展會(huì)

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用。

　　資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80％的利潤(rùn)通常于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

　　另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)局部客戶(hù)嘗試營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

　　1、零售終端

　　可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

　　利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)�！�，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置�；蛞�發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。

　　四、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞

　　這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶(hù)反應(yīng)缺乏，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。

　�。�可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）

　　企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

　　營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售根底。

　　企業(yè)開(kāi)展期

　　打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)決與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

　　精神文明期

　　企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性開(kāi)展之路。

　　同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)開(kāi)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1.管理層深度訪(fǎng)談

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的方案等

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)置的主要因素等調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)，規(guī)劃方案《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案》。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商參加，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　1.廣告方面

　　本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以到達(dá)如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)置興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷(xiāo)

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，到達(dá)提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排1.上市時(shí)間：

　　2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　1.將局部?jī)?yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水力

　　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

　　3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　1.開(kāi)通效勞熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2.建立客戶(hù)檔案

　　3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)籌劃和廣告管理等工作。

　　3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反應(yīng)意見(jiàn)的收集。

　　4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后效勞工作。

　　對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排時(shí)間工作安排

　　xx月xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

　　xx月xx日～xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　xx月xx日～xx月xx日向局部人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

　　xx月xx日～xx月xx日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　產(chǎn)品推廣方案 17

　　中秋月餅的銷(xiāo)售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷(xiāo)售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷(xiāo)售期短，過(guò)時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們作出推廣計(jì)劃。

　　1、銷(xiāo)售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家

　　2、銷(xiāo)售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過(guò)短期促銷(xiāo)獲得高額回報(bào)

　　3、銷(xiāo)售時(shí)段：20xx.9.14--20xx.9. 20

　　4、銷(xiāo)售地點(diǎn):合川久長(zhǎng)街

　　5、人員安排：詳見(jiàn)后面附表

　　6、銷(xiāo)售對(duì)象：所有消費(fèi)者

　　7、產(chǎn)品策劃：

　　7.1包裝設(shè)計(jì)：

　　=548;環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

　　=548;文化---通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。

　　=548;藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“中秋團(tuán)圓、嬋娟貴月”。

　　7.2月餅訂制:

　　月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來(lái)的20%-40%，調(diào)整為烘烤類(lèi)、熟粉成熟類(lèi)、其他類(lèi)為小于或等于45%，水果類(lèi)為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)

　　=548;月餅口味---烘烤類(lèi)、熟粉成熟類(lèi)、其他類(lèi)，水果類(lèi)

　　7.3銷(xiāo)售方式：

　�。�1）提前訂購(gòu)折扣：9.1-7訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；

　　9.8-9.13訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

　�。�2）銷(xiāo)售折扣：一次性購(gòu)買(mǎi)10盒以上可享9折優(yōu)惠；

　　一次性購(gòu)買(mǎi)15盒以上可享8.5折優(yōu)惠；

　　一次性購(gòu)買(mǎi)20盒以上可享8折優(yōu)惠；

　　10盒以下不享有折扣優(yōu)惠；

　�。�3）促銷(xiāo)優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝

　�。�4）促銷(xiāo)方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費(fèi)贈(zèng)送小玩具，情侶間可以贈(zèng)送配對(duì)紅繩等精美禮品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

　　新產(chǎn)品做免費(fèi)試吃，并且買(mǎi)五送一，贈(zèng)完為止，憑小票到收銀臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品。

　　實(shí)行限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)。

　�。�5）月餅價(jià)位---“嬋娟尊貴月”單價(jià)￥88/盒；“中秋團(tuán)圓月”單價(jià)￥68/盒(具體價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定。

　　8、銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作：

　�。�1）促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)

　　（2）海報(bào)、宣傳單的派發(fā)

　　（3）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量：總銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含贈(zèng)送），贈(zèng)送數(shù)量200。

　　9、產(chǎn)品展示:

　　店鋪大門(mén)設(shè)置一個(gè)月餅專(zhuān)用展臺(tái)店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報(bào)。

　　10、活動(dòng)控制：

　�。�1）注意來(lái)往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品丟失

　�。�2）注意所購(gòu)產(chǎn)品均已付款

　�。�3）食品的存放安全

　�。�4）及時(shí)清理進(jìn)行盤(pán)存

　　附表：

　　項(xiàng)目時(shí)間負(fù)責(zé)人備注

　　前期購(gòu)貨20xx-09-10舒麗注意數(shù)量的.清查與記錄

　　期間續(xù)貨20xx-09-11—20xx-09-18舒麗、陳漢連注意庫(kù)存與進(jìn)貨量的比例

　　現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售20xx-09-14—20xx-09-20陳漢連、黎水仙、朱倩雯、張芳注意人員的分配與顧客的反映

　　監(jiān)督盤(pán)點(diǎn)每日清帳關(guān)門(mén)前李燕

　　存貨管理20xx-09-14—20xx-09-20肖夢(mèng)潔注意清點(diǎn)存貨的缺失與安全

　　總策劃20xx-08.25-20xx-09-14呂來(lái)

　　產(chǎn)品推廣方案 18

　　隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的需求越來(lái)越高，特色農(nóng)產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)上的熱門(mén)商品，也成為很多農(nóng)民致富的重要途徑之一。那么，如何通過(guò)推廣提升特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力，讓更多的人了解和購(gòu)買(mǎi)呢？本文將為您提供一些可行的推廣方案。

　　一、宣傳推廣

　　要想讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品，必須先讓他們知道該產(chǎn)品的存在。因此，宣傳推廣是至關(guān)重要的一環(huán)。以下是推廣方案：

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟宣傳通道，如發(fā)布微博、博客、論壇等等，吸引網(wǎng)民的目光，提高產(chǎn)品知名度。

　　2、視頻宣傳：制作宣傳片，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品介紹、食用效果等方面的詳細(xì)展示，吸引消費(fèi)者的目光。

　　3、傳統(tǒng)媒體宣傳：利用電視、廣播、雜志等傳媒進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。

　　二、產(chǎn)地推廣

　　特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，一般都是其特色和信譽(yù)的源頭，因此，要通過(guò)產(chǎn)地推廣來(lái)提高特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值。以下是推廣方案：

　　1、參加各種展會(huì)：特色農(nóng)產(chǎn)品可以參加各種展覽會(huì)、閑置市集、展銷(xiāo)會(huì)等活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者的目光，提高產(chǎn)品的知名度。

　　2、產(chǎn)地旅游：在特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，可以考慮發(fā)展旅游業(yè)。可以組織消費(fèi)者前往農(nóng)場(chǎng)、果園等進(jìn)行采摘、品嘗，增加消費(fèi)者親身體驗(yàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　三、品牌推廣

　　品牌是消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度和信用度的象征，不同的品牌價(jià)值不同，因此打造一個(gè)好的品牌至關(guān)重要。以下是推廣方案：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量：只有特色農(nóng)產(chǎn)品的'質(zhì)量得到保證，才能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)生口碑效果，從而推動(dòng)品牌推廣的效果。

　　2、包裝設(shè)計(jì)：優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)到快速宣傳的效果。

　　3、品牌合作：可以考慮和知名品牌、餐飲企業(yè)等簽約推廣，提高品牌知名度，從而推進(jìn)銷(xiāo)售。

　　四、電商推廣

　　電商平臺(tái)成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的重要途徑之一，對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)同樣重要。以下是推廣方案：

　　1、開(kāi)通官方旗艦店：開(kāi)通官方旗艦店，在平臺(tái)上進(jìn)行售賣(mài)，方便快速，受到消費(fèi)者的青睞。

　　2、貨源推薦：將特色農(nóng)產(chǎn)品推薦給電商平臺(tái)上的主播或達(dá)人，讓他們幫助推薦和宣傳。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)：在電商平臺(tái)上推出相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)量。

　　產(chǎn)品推廣方案 19

　　一、目的

　　最大限度地實(shí)現(xiàn)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。

　　二、淘寶的環(huán)境

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)最新的((20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，截至20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)交易總額(GMv)達(dá)到999石億元，同比增長(zhǎng)130.8%，己經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)最大綜合零售商的銷(xiāo)售額，占全國(guó)零售總額的1%。自20xx年起，淘寶網(wǎng)在中國(guó)CZC電子商務(wù)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面已經(jīng)基本形成，之后兩年中，淘寶網(wǎng)繼續(xù)以穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，20xx年其交易額份額達(dá)到83.7%。

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　1.針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

　　2.企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

　　4.產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

　　5.產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

　　6.銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

　　7.促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　8.服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

　　9.售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

　　2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的'任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

　　1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

　　建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

　　2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

　　5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

　�、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　　④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、具體行動(dòng)方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

　　這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

　　產(chǎn)品推廣方案 20

　　一、目標(biāo)客戶(hù)群體

　　1、年齡在20—45歲的男女消費(fèi)者。

　　2、關(guān)注健康、生活品質(zhì)的人群，特別是注重飲食健康的人群。

　　3、愛(ài)好廚藝、烘焙、美食制作的人群。

　　4、在社交媒體平臺(tái)有一定影響力的人群。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品名稱(chēng)：xxx

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)：xxx

　　3、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：xxx

　　三、推廣策略

　　1、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　我們將在各大社交媒體平臺(tái)上開(kāi)展推廣活動(dòng)，通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體推廣，引導(dǎo)用戶(hù)前來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　推廣方式：

　　a、定期發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品使用體驗(yàn)、制作方法、優(yōu)惠活動(dòng)等方面的信息，提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。

　　b、邀請(qǐng)一些社交媒體平臺(tái)上的key opinion leaders（KOL）和微信公眾號(hào)做產(chǎn)品評(píng)測(cè)和試用，提高產(chǎn)品曝光度。

　　c、開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，例如用戶(hù)曬出自己使用產(chǎn)品制作的美食圖片和視頻，邀請(qǐng)用戶(hù)參與投票選出最佳作品等。

　　2、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

　　我們將在各大電商平臺(tái)上展開(kāi)銷(xiāo)售，例如淘寶、京東等，通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)、產(chǎn)品包裝、客服服務(wù)等方面吸引用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　推廣方式：

　　a、在各大電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方店鋪，發(fā)布產(chǎn)品信息、客服服務(wù)等，提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

　　b、組織促銷(xiāo)活動(dòng)，例如折扣活動(dòng)、滿(mǎn)減活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)等，提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情。

　　c、提高產(chǎn)品的包裝質(zhì)量，使產(chǎn)品更具吸引力，例如采用豪華禮盒包裝、附送小禮品等。

　　3、傳統(tǒng)實(shí)體店銷(xiāo)售

　　我們將在傳統(tǒng)實(shí)體店展開(kāi)銷(xiāo)售，例如超市、食品店等，通過(guò)合作、陳列、推廣等方式使我們的產(chǎn)品更加接近消費(fèi)者。

　　推廣方式：

　　a、聯(lián)系超市、食品店等，與其合作進(jìn)行陳列和銷(xiāo)售。

　　b、在實(shí)體店內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品陳列區(qū)，提高產(chǎn)品曝光度。

　　c、開(kāi)展產(chǎn)品試用活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

　　四、預(yù)計(jì)推廣效果

　　通過(guò)以上三種推廣方式的組合，我們希望在6個(gè)月內(nèi)能夠達(dá)成以下目標(biāo)：

　　1、社交媒體平臺(tái)上粉絲數(shù)增加至10萬(wàn)。

　　2、電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。

　　3、與50家實(shí)體店合作銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額達(dá)到50萬(wàn)元。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　本計(jì)劃書(shū)旨在通過(guò)科學(xué)的策略和有效的推廣方式，促進(jìn)產(chǎn)品的'銷(xiāo)售和品牌的建設(shè)，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品。我們將一直秉承“品質(zhì)第一、用戶(hù)至上”的理念，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求。

　　產(chǎn)品推廣方案 21

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來(lái)對(duì)比一下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不同。在以前傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時(shí)空限制、成本低等優(yōu)勢(shì)，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛(ài)，成為傳遞、傳播價(jià)值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶(hù)方面呈現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。

　　其一：整合營(yíng)銷(xiāo)

　　整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。

　　其二：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

　　其三：品牌包裝

　　包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產(chǎn)品包裝”主要是針對(duì)產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式�！捌放瓢�裝”是一個(gè)較為寬泛的包裝概念，它指的是針對(duì)品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺(jué)形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)等系列行為，從而構(gòu)成一個(gè)對(duì)品牌完整的`塑造體系。

　　其四：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)

　　話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然是有一個(gè)話(huà)題，而且是一個(gè)具有傳播性的話(huà)題。通過(guò)多方面宣傳，多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)到，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來(lái)，為這個(gè)話(huà)題提供更多的營(yíng)銷(xiāo)助力。

　　還包括口碑營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問(wèn)答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來(lái)進(jìn)行。

　　總結(jié)下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　我們了解的信息都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的，所以如果還有企業(yè)沒(méi)有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來(lái)那么這個(gè)企業(yè)就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣又不是簡(jiǎn)單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告，而是通過(guò)用戶(hù)心里想什么需要什么尋找什么來(lái)定位潛在的客戶(hù)，達(dá)到提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)綜合性營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　產(chǎn)品推廣方案 22

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

　　xxxx

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

　　推廣辦法

　�。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的.消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　�。ǘ�）信息推廣

　　資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

　�。ㄈ�）通路推廣

　　1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　產(chǎn)品推廣方案 23

　　隨著人們對(duì)健康飲食需求的不斷提高，特色農(nóng)產(chǎn)品成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。特色農(nóng)產(chǎn)品具有地域性、文化性、健康性、獨(dú)特性等特點(diǎn)，是農(nóng)村發(fā)展的重要品牌和橋梁。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)快速增長(zhǎng)的背景下，如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，以下將介紹幾種特色農(nóng)產(chǎn)品推廣方案。

　　一、線(xiàn)上推廣

　　1、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：以各大網(wǎng)站、平臺(tái)為宣傳渠道，吸引廣大消費(fèi)者的注意力，通過(guò)網(wǎng)站信息展示，微信朋友圈、微信公眾號(hào)等方式介紹品牌形象、品牌故事、產(chǎn)品特色、用戶(hù)評(píng)價(jià)等多方面信息。

　　2、電商平臺(tái)銷(xiāo)售：將特色農(nóng)產(chǎn)品上線(xiàn)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)淘寶、京東、天貓等知名電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，增加曝光率，同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可以采取限時(shí)折扣、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者。

　　3、視頻營(yíng)銷(xiāo)：在各大視頻平臺(tái)上傳特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌廣告、產(chǎn)品主題視頻等，利用優(yōu)秀的影視制作打造吸引人眼球的廣告，進(jìn)行有效宣傳，提升品牌知名度和產(chǎn)品的信任度。

　　二、線(xiàn)下推廣

　　1、合作伙伴推廣：通過(guò)各種渠道結(jié)交合作伙伴，將特色農(nóng)產(chǎn)品推薦給各種餐飲、商超、酒店等社交場(chǎng)合，樹(shù)立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)加強(qiáng)品牌口碑和用戶(hù)體驗(yàn)，吸引更多人前往購(gòu)買(mǎi)。

　　2、高峰期促銷(xiāo)：在一些重要的商業(yè)活動(dòng)中，如春節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，利用活動(dòng)期間推出新產(chǎn)品、贈(zèng)品、禮品等，增加客戶(hù)的粘性和信任度。

　　3、零售店鋪布局：在不少主要的`城市內(nèi)或者商業(yè)中心規(guī)劃，設(shè)置特色農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店或者農(nóng)村特色小集市，打造特色農(nóng)產(chǎn)品屬于“直接感受”的~

　　4、面向社會(huì)的品鑒會(huì)：邀請(qǐng)一些社會(huì)知名度、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的人士，以及大眾消費(fèi)者進(jìn)行品鑒活動(dòng)，借此提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。

　　5、地方傳統(tǒng)活動(dòng)：在特定地域或者民族傳統(tǒng)節(jié)日中，開(kāi)展多種特色舌尖美食展示展，為消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)靥厣�文化�?biāo)志。

　　三、推廣策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：明確目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的人群?jiǎn)栴}進(jìn)行定制化解決方案。如瘦身市場(chǎng)、保健市場(chǎng)等。關(guān)注當(dāng)下飲食健康趨勢(shì)，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套針對(duì)性的方案。

　　2、達(dá)成共識(shí)：聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社、農(nóng)民群眾等力量，廣泛宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品的文化知識(shí)和歷史淵源，為人們深度了解特色農(nóng)產(chǎn)品提供精神支持。

　　3、豐富產(chǎn)品鏈：為特色農(nóng)產(chǎn)品不斷豐富產(chǎn)品鏈，增加特色農(nóng)產(chǎn)品的多樣性，如幾種不同口味的飲料、提供年糕、粥等。

　　總之，特色農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要品牌渠道，發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。要發(fā)揮特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選用市場(chǎng)需要的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而獲得市場(chǎng)的支持和認(rèn)可，順利進(jìn)行品牌的推廣工作。

　　產(chǎn)品推廣方案 24

　　一、了解目標(biāo)市場(chǎng)

　　首先，我們需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)客戶(hù)群體、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)。只有了解了這些，我們才能制定出更具針對(duì)性的推廣策略。

　　二、確定推廣策略

　　根據(jù)市場(chǎng)分析，我們可以制定出多種推廣策略，包括傳統(tǒng)廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴推廣、郵件營(yíng)銷(xiāo)等。我們還需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇合適的推廣渠道和方式。例如，如果你的產(chǎn)品是面向年輕人的智能手機(jī)，那么社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可能更有效；如果你的產(chǎn)品是面向企業(yè)客戶(hù)的云計(jì)算服務(wù)，那么傳統(tǒng)廣告和合作伙伴推廣可能更合適。

　　三、制定具體執(zhí)行計(jì)劃

　　接下來(lái)，我們需要制定具體的執(zhí)行計(jì)劃，包括時(shí)間表、預(yù)算、人員配置、活動(dòng)日程等。同時(shí)，我們還需要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整計(jì)劃，確保推廣活動(dòng)的效果。

　　四、執(zhí)行推廣活動(dòng)

　　按照?qǐng)?zhí)行計(jì)劃，我們可以開(kāi)始執(zhí)行推廣活動(dòng)。在推廣過(guò)程中，我們需要密切關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化推廣策略。同時(shí)，我們還需要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保推廣活動(dòng)的合法性。

　　五、評(píng)估效果

　　最后，我們需要對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋兩個(gè)方面進(jìn)行。數(shù)據(jù)分析包括流量、轉(zhuǎn)化率、曝光量等指標(biāo)，市場(chǎng)反饋包括客戶(hù)反饋、口碑評(píng)價(jià)等。通過(guò)評(píng)估效果，我們可以了解推廣活動(dòng)的成功之處和不足之處，為后續(xù)推廣活動(dòng)提供參考和借鑒。

　　六、持續(xù)優(yōu)化

　　推廣方案不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)變化和產(chǎn)品特點(diǎn)不斷優(yōu)化。在實(shí)施推廣活動(dòng)的過(guò)程中，我們需要不斷收集和分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果。同時(shí)，我們還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整自身策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　以下是一個(gè)具體的產(chǎn)品推廣方案示例：

　　七、明確產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

　　首先需要深入了解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。比如它具備了怎樣的功能？有何特殊之處？或者相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)是否出色？功能是否實(shí)用？

　　八、制定不同的推廣方案并比較分析

　　有了明確的產(chǎn)品定位之后，可以開(kāi)始考慮各種可能的推廣方案。比如廣告投放、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴推廣等。每種方案的效果如何？需要投入多少資源？可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何平衡投入與產(chǎn)出？通過(guò)比較分析，選擇最適合自己產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的方案。

　　九、執(zhí)行推廣方案并監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

　　按照制定好的執(zhí)行計(jì)劃，開(kāi)始執(zhí)行推廣活動(dòng)。同時(shí)，要密切關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化推廣策略。例如，發(fā)現(xiàn)社交媒體上的`用戶(hù)對(duì)某項(xiàng)功能比較感興趣，可以加大對(duì)該功能的宣傳力度；發(fā)現(xiàn)郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果不佳，可以考慮調(diào)整郵件內(nèi)容和發(fā)送方式。

　　十、收集用戶(hù)反饋并進(jìn)行效果評(píng)估

　　在推廣活動(dòng)結(jié)束后，需要收集用戶(hù)反饋，了解他們對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度如何？是否有改進(jìn)的建議？同時(shí)，也要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估效果，比如流量變化、轉(zhuǎn)化率高低等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解哪些方案有效，哪些需要改進(jìn)，為后續(xù)的推廣活動(dòng)提供參考和借鑒。

　　總之，產(chǎn)品推廣方案的成功與否取決于對(duì)市場(chǎng)的深入了解、合理的推廣策略、有效的執(zhí)行以及持續(xù)的優(yōu)化。只有不斷努力，才能實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果。

　　產(chǎn)品推廣方案 25

　　一、產(chǎn)品背景

　　既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來(lái)源這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，面對(duì)的人群以及人群的特征，對(duì)后面的推廣策劃指明方

　　向;然后，將目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷(xiāo)售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的`型號(hào)、性能，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。

　　二、市場(chǎng)分析

　　新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿(mǎn)足、有沒(méi)有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

　　三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

　　通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行?當(dāng)我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

　　1.產(chǎn)品概念階段

　　1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

　　2)創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

　　3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

　　4)產(chǎn)品技術(shù)分析

　　5)產(chǎn)品定位分析

　　6)產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)空白乏力，無(wú)所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

　　2.產(chǎn)品定位階段

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