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方案

微信營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-06-27 16:51:06 方案 我要投稿

微信營(yíng)銷(xiāo)方案集錦7篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?以下是小編為大家收集的微信營(yíng)銷(xiāo)方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案集錦7篇

微信營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  作為傳統(tǒng)行業(yè)的旅游業(yè),應(yīng)該將微信作為技術(shù)派服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)的途徑一是內(nèi)容,一是服務(wù),或者兩者的結(jié)合。講究用戶(hù)體驗(yàn)的服務(wù),輔之以良好的內(nèi)容策略,才是旅游類(lèi)微信運(yùn)營(yíng)的王道。

  我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景,在你到達(dá)一個(gè)景點(diǎn)門(mén)口買(mǎi)票時(shí),被告知掃描門(mén)口或者宣傳單頁(yè)上的一個(gè)二維碼關(guān)注景區(qū)的微信公眾*,可以獲得景區(qū)導(dǎo)航,景區(qū)WiFi,抽獎(jiǎng)免單,景區(qū)語(yǔ)音介紹等特色服務(wù)時(shí),你會(huì)不關(guān)注嗎?通過(guò)這個(gè)微信公眾*你可以了解到這個(gè)景區(qū)的相關(guān)導(dǎo)游圖,方便你找到景區(qū)內(nèi)不錯(cuò)的景點(diǎn),同時(shí)還可以通過(guò)事先錄制好的相關(guān)的每個(gè)景點(diǎn)的錄音介紹。還可以通過(guò)這個(gè)微信公眾*享受景區(qū)提供的人工服務(wù),只要您有任何問(wèn)題都可以通過(guò)這個(gè)微信公眾*來(lái)解決。你還可以通過(guò)這個(gè)微信公眾*的互動(dòng)服務(wù)提前了解或預(yù)定好景點(diǎn)內(nèi)相關(guān)的收費(fèi)項(xiàng)目,大大的方便和促進(jìn)了用戶(hù)在景點(diǎn)內(nèi)的消費(fèi)。

  現(xiàn)在的人喜歡旅游,更喜歡旅游時(shí)候的各種“曬”,微信是曬客必不可少的工具,所以人們非常樂(lè)意使用,也不會(huì)造成負(fù)擔(dān)。而且曬客的朋友圈都有潛在的客戶(hù)群體,微信強(qiáng)大的真實(shí)關(guān)系鏈、口碑性傳播等優(yōu)勢(shì),使得它成為旅游行業(yè)當(dāng)前最為關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)工具。數(shù)量龐大的時(shí)尚用戶(hù)基礎(chǔ),熟練使用微信的行業(yè)消費(fèi)者,以口碑為主要吸引客戶(hù)方式,也是旅游業(yè)可以使用微信的`天然基因。

  作為一個(gè)旅游景區(qū)的微信,我們應(yīng)該做些什么呢?

  前面也已經(jīng)提到了,需要將微信當(dāng)做技術(shù)派服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工具。讓粉絲關(guān)注你的微信公眾*,必須要讓你的公眾號(hào)有價(jià)值。而要提供上面講到的一些服務(wù)價(jià)值,就需要對(duì)微信公眾*進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),因?yàn)槲⑿努F(xiàn)有的這些功能并不能滿(mǎn)足。

  微答微信平臺(tái)推出的針對(duì)旅游景區(qū)的微信運(yùn)營(yíng)方案,主要有下面一些特色;

  1、3D景區(qū)全景,語(yǔ)音介紹。3D全景展示,景區(qū)地圖導(dǎo)航(語(yǔ)音介紹),推薦主題路線(xiàn))。

  2、特色便民服務(wù)小工具。天氣預(yù)報(bào),景區(qū)服務(wù)提示(廁所,商店,出口,特色項(xiàng)目提示。

  3、LBS地理位置服務(wù),在景區(qū)附近找住宿,小吃,停車(chē),或者附近其他景點(diǎn),提供地圖導(dǎo)航。

  4、預(yù)定和支付,比如景區(qū)門(mén)票,景區(qū)內(nèi)項(xiàng)目提前預(yù)定,方便快捷,可以節(jié)約游客的時(shí)間。

  5、粉絲互動(dòng)活動(dòng)。幸運(yùn)抽獎(jiǎng),大轉(zhuǎn)盤(pán),投票調(diào)查活動(dòng),實(shí)時(shí)做一些特色的優(yōu)惠活動(dòng),旅行是一筆比較大的開(kāi)支,這種優(yōu)惠,很多用戶(hù)是非常樂(lè)意的。因此,做微信需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài),把它當(dāng)作維系顧客的必備工具。

  6、推送景區(qū)當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)土人情介紹,特別是不為人所知的有趣的一面的展示,如特色歷史景點(diǎn)、酒吧、美食、博物館、游樂(lè)園等,歷史景區(qū),人文故事推送。也包括當(dāng)?shù)氐某鲂凶⒁狻⑾M(fèi)須知、文化差異等,通過(guò)這些內(nèi)容,吊起目標(biāo)顧客的胃口,產(chǎn)生濃厚的出行興趣。

  要?jiǎng)e人成為你的微信粉絲,你總要拿出點(diǎn)東西出來(lái),不然,為什么要關(guān)注你呢。

  對(duì)于單一旅游目的或旅游景區(qū)的微信賬號(hào),大家之所以關(guān)注,最重要的原因是在于其實(shí)用性:或能為旅游者完成一次旅游活動(dòng)提供計(jì)劃的參考信息,或是提供一次便利的服務(wù)。

  微信運(yùn)營(yíng)不是將大量的內(nèi)容推送給消費(fèi)者,而是保證消費(fèi)者在需要你的信息的時(shí)候,能以最快捷的方式找到你,并且精確地找到所需的內(nèi)容,這才是大多數(shù)旅游類(lèi)微信在營(yíng)銷(xiāo)上需要下的功夫。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  1.任務(wù)簡(jiǎn)介

  1.1微*營(yíng)銷(xiāo)目的:

  建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),依托微*及滲透?jìng)(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路:傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息,吸引更多的消費(fèi)者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等,成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。

  1.2企業(yè)獲得價(jià)值:

  通過(guò)此方案的執(zhí)行,逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局,為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

  1.3通3層過(guò)濾機(jī)制,把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的`客戶(hù)。

  2方案實(shí)施辦法

  2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 :

  1、商務(wù)談判能力;

  2、抓住重點(diǎn)能力;

  3、積極思考能力;

  4、不斷學(xué)習(xí)能力;

  5、高效溝通能力;

  6、建立關(guān)系能力;

  7、危機(jī)公關(guān)處理能力;

  8、了解受眾興趣能力;

  9、組織協(xié)調(diào)能力;

  10、品牌樹(shù)立能力。

  2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

  每個(gè)微*公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。

  2.2團(tuán)隊(duì)資源

  2.2.1 線(xiàn)上推廣預(yù)算

  團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算,做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

  2.2.1 線(xiàn)下推廣預(yù)算

  團(tuán)隊(duì)制定線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

  2.方案執(zhí)行

  2.1 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類(lèi)微*、加盟類(lèi)微*、銷(xiāo)售類(lèi)微*、客服類(lèi)微*等)

  2.2 制作二維碼、微*號(hào)宣傳圖片、公司官Wang、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。 2.3線(xiàn)上推廣方式:論壇、IM工具、EDM、官Wang、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

  2.4 線(xiàn)下推廣方式

  名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶(hù)外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

  3.管理工作

  3.1 公眾平臺(tái)管理

  3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

  時(shí)間:_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人:_________

  3.1.2 用戶(hù)管理統(tǒng)計(jì) (1周/表)

  時(shí)間:_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人:_________

  3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計(jì) (1周/表,格位依實(shí)際情況擴(kuò)大,音頻信息描述內(nèi)容即可。)

  3.1.3 素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能,群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上。圖片以縮略圖形式登記,文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō),無(wú)論你是否喜歡微信營(yíng)銷(xiāo),這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個(gè)市場(chǎng),想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被對(duì)手所擊垮,涉足微信營(yíng)銷(xiāo)就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必然要做的事情,F(xiàn)如今,滿(mǎn)大街的二維碼和各種電視節(jié)目的微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng),預(yù)示著微信營(yíng)銷(xiāo)的浪潮已經(jīng)勢(shì)不可擋。對(duì)于百貨商場(chǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),同樣也開(kāi)始對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)“試水”。

  在上海,不少商場(chǎng)官方微信平臺(tái)已正式投入運(yùn)行,為顧客提供“一對(duì)一”式的信息服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析,微信目前還只是商家的一種促銷(xiāo)手段,如何鎖定目標(biāo)人群,是百貨企業(yè)能否借此吸引消費(fèi)者入店的關(guān)鍵。

  開(kāi)通官方微信發(fā)布促銷(xiāo)信息

  近日,江灣鎮(zhèn)站,兩位身上貼著10 平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現(xiàn),就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機(jī)掃描二維碼后發(fā)現(xiàn),原來(lái)這是東方商廈的官方微信。

  過(guò)了一會(huì)兒,掃描二維碼后,成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客,紛紛收到了東方商廈當(dāng)天系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

  對(duì)于這種新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式,不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫(yī)院附近的市民劉雯表示:“我平時(shí)就喜歡到江灣商圈購(gòu)物,現(xiàn)在比以前更方便了,東方商廈有什么新的促銷(xiāo)活動(dòng),馬上就可以知道了!

  近日,負(fù)責(zé)東方商廈的微信代運(yùn)營(yíng)工作的微盟weimob相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,商場(chǎng)選擇以這樣的方式進(jìn)行宣傳,是基于目前微信在消費(fèi)者中的.影響力和消費(fèi)者更關(guān)注體驗(yàn)式消費(fèi)的新需求。

  “我們和東方商廈合作,借助微信平臺(tái),也讓他們的營(yíng)銷(xiāo)手段更加多元化!痹撠(fù)責(zé)人透露,此前該平臺(tái)已經(jīng)試運(yùn)行了一個(gè)月,目前粉絲數(shù)量已突破1000 人,每天還有不少新粉絲加入。

  據(jù)了解,除了向粉絲發(fā)布包括視頻、圖片、語(yǔ)音、文字在內(nèi)的潮流訊息和精心安排的打折信息以外,該商場(chǎng)還想通過(guò)微盟weimob平臺(tái)與消費(fèi)者的微信互動(dòng),分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、客單價(jià)、消費(fèi)頻率等,制定不同頁(yè)面的個(gè)性化菜單,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

  記者也體驗(yàn)了一把,掃描二維碼之后自動(dòng)獲取一張電子版會(huì)員卡,并有會(huì)員卡編號(hào)、會(huì)員卡特權(quán)、會(huì)員卡說(shuō)明和適用門(mén)店電話(huà)及地址,隨后記者在東方商廈內(nèi)消費(fèi)時(shí),只要向銷(xiāo)售人員出示手機(jī)就能享受到折扣。

  “平時(shí)得消費(fèi)360 元才能申請(qǐng)辦理會(huì)員卡,這下只用一秒的時(shí)間,掃一掃二維碼就能成為會(huì)員,還省去了普通辦卡的繁瑣過(guò)程!笔忻裢跖空f(shuō)道。

  東方商廈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,這種將微信與會(huì)員制聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣,截至目前,微生活平臺(tái)已吸引兩萬(wàn)多新會(huì)員,老會(huì)員仍保留原功效,作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,東方商廈將長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),消費(fèi)者能持續(xù)享用會(huì)員特權(quán),除非刪除關(guān)注。

  微信促銷(xiāo)會(huì)不會(huì)像垃圾短信那樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒? 東方商廈營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示,商場(chǎng)只會(huì)發(fā)送實(shí)用性信息,且發(fā)送頻率不會(huì)過(guò)于頻繁。消費(fèi)者若實(shí)在不想接收,在微信中取消關(guān)注即可。

  上海多家百貨嘗試推出微信

  近日,記者了解到,上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺(tái)服務(wù)。在上海,除了東方商廈,南坪萬(wàn)達(dá)百貨、遠(yuǎn)東百貨、遠(yuǎn)東百貨大都會(huì)店、大洋百貨店、SM 百貨店、新世界百貨等6 家企業(yè)也紛紛試水微信平臺(tái)。

  “我們把目光投向微信,也是在嘗試新的盈利模式!苯,遠(yuǎn)東百貨微信平臺(tái)相關(guān)人士告訴記者,和微盟weimob合作,該微信平臺(tái)4 月底上線(xiàn),截至昨日,粉絲已有500 多人。“現(xiàn)在每天會(huì)新增粉絲40 多人!痹撊耸勘硎荆⑿牌脚_(tái)還處于摸索階段,是否會(huì)帶來(lái)可觀(guān)的效益目前還是未知數(shù)。如果效果可觀(guān),他們準(zhǔn)備和微盟weimob展開(kāi)長(zhǎng)期合作。

  “我們的微信平臺(tái)今年4 月初才啟動(dòng)!蹦掀喝f(wàn)達(dá)百貨相關(guān)人士介紹,盡管目前粉絲還不算多,但微信平臺(tái)的主要用戶(hù)年齡區(qū)間鎖定在18~35 歲之間。該人士表示,相對(duì)于微博點(diǎn)到面的傳播方式,微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流讓商家傳達(dá)的信息可以更細(xì)致、更人性化。

  微信營(yíng)銷(xiāo)自行試水有風(fēng)險(xiǎn)

  雖然商場(chǎng)百貨微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不少,也有一些企業(yè)探索出了一套自己的經(jīng)驗(yàn),但是盲目涉及這項(xiàng)新興的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),也有一些企業(yè)折戟成沙,黯然退場(chǎng)。全國(guó)知名的微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)——上海暉碩微盟weimob的ceo 孫濤勇表示:“雖然微信營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)不算高,但是操作上有非常多的細(xì)節(jié)需要把控,企業(yè)自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才想要做好微信服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,還是比較困難的,與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時(shí)間,但都沒(méi)有效果,所以想與我們專(zhuān)業(yè)的微信代運(yùn)營(yíng)公司合作!

  鎖定目標(biāo)客戶(hù)群是關(guān)鍵

  “百貨商家試水微信營(yíng)銷(xiāo),無(wú)疑會(huì)有效刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng),讓消費(fèi)者嘗到更多甜頭。”重慶大學(xué)教授曾國(guó)平昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為,依據(jù)后臺(tái)的大數(shù)據(jù),將信息接收?qǐng)F(tuán)體進(jìn)行細(xì)分,投其所好的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅討巧,也能為商家?guī)?lái)更多有效客流。

  曾國(guó)平說(shuō),對(duì)企業(yè)而言,微信平臺(tái)的設(shè)置可算是顧客消費(fèi)需求的觀(guān)察室。商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)微信后臺(tái)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析,了解活動(dòng)的具體效果,便于以后有的放矢。

  對(duì)于商場(chǎng)百貨運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷(xiāo),市零售商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李運(yùn)楊則有自己的獨(dú)特看法。他認(rèn)為,百貨企業(yè)涉足微信,其實(shí)是商家的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,真正吸引消費(fèi)者的還是商品品質(zhì)和價(jià)格。百貨企業(yè)若想借助微信平臺(tái)獲得好的效果,如何鎖定目標(biāo)客戶(hù)群是關(guān)鍵。但是盲目迷信微信營(yíng)銷(xiāo)的魔力,忽視了商品品質(zhì)和價(jià)格的本質(zhì),這樣的百貨企業(yè)明顯是不會(huì)成功的。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一:杜蕾斯微信

  關(guān)鍵詞:活動(dòng)推廣

  廣大訂閱者所熟知的仍是杜杜那免費(fèi)的福利,20xx年12月11日,杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)音訊:

  “杜杜現(xiàn)已在后臺(tái)隨機(jī)抽中了10位幸運(yùn)兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點(diǎn)之前,還會(huì)送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟,請(qǐng)回復(fù)‘我要福利’,杜杜將會(huì)持續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,敬請(qǐng)等待明日的中獎(jiǎng)名單!悄然通知你一聲,假設(shè)世界末日沒(méi)有到來(lái),在接近圣誕和新年的時(shí)分,還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦 !

  活動(dòng)一出,短短兩個(gè)小時(shí),杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”,10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲,怎么算都劃算。微信活動(dòng)推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓,終究免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)不由得多看兩眼。

  二:微媒體微信

  關(guān)鍵詞:關(guān)鍵字查找+聊天式推廣

  據(jù)報(bào)道,微媒體微信大眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并完成官方認(rèn)證的大眾賬號(hào),從開(kāi)始到現(xiàn)在,一向?qū)W⑿旅襟w推廣思維、計(jì)劃、微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例。傳達(dá)微博推廣常識(shí),共享微博推廣成功微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏,微媒體關(guān)鍵字查找功用不得不提。

  用戶(hù)通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息常識(shí),微信大眾賬號(hào)每天只能推送一條信息,但一條微信不能滿(mǎn)意所有人的口味,有的訂閱者期望看推廣微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例,而有些或許僅僅想要知道新媒體現(xiàn)狀,面臨需要多樣的訂閱者,微媒體給出的答案是關(guān)鍵字查找,即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自個(gè)注重論題的關(guān)鍵字例如“推廣微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例”、“微博”等,就可以接收到推送的關(guān)聯(lián)信息。

  當(dāng)然,如果你發(fā)送個(gè)美女你好,小微或許認(rèn)為你僅僅要聊聊天,如果你有些話(huà)不吐不快,或許這樣的聊天也是一個(gè)選擇。

  三:星巴克

  關(guān)鍵詞:音樂(lè)推送微信

  把微信做得有構(gòu)思,微信就會(huì)有生命力!微信的功用現(xiàn)已強(qiáng)壯到咱們目不忍視,除了回復(fù)關(guān)鍵字還有回復(fù)表情的。

  這便是星巴克音樂(lè)推廣,直覺(jué)影響你的聽(tīng)覺(jué)!通過(guò)查找星巴克微信賬號(hào)或許掃描二維碼,用戶(hù)可以發(fā)送表情圖像來(lái)表達(dá)此刻的心境,星巴克微信則依據(jù)不一樣的表情圖像挑選《天然醒》專(zhuān)輯中的關(guān)聯(lián)音樂(lè)給予回答。

  這種用表情說(shuō)話(huà)正是星巴克的賣(mài)點(diǎn)。至于是人工回復(fù)還是智能關(guān)鍵詞抓取就不必深究了。

  微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例四:頭條新聞

  關(guān)鍵詞:實(shí)時(shí)推送

  作為新媒體,微信當(dāng)然也有其媒體傳達(dá)的特性,雖然馬化騰一向在弱化其媒體特點(diǎn)。但作為微信推廣特殊微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例的.頭條新聞,最大的賣(mài)點(diǎn)是信息的即時(shí)推送,頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右,按時(shí)推送一天最重大新聞,訂閱用戶(hù)可以通過(guò)微信直接知道近來(lái)發(fā)生的大事新鮮事,不需要在海量的信息中“淘寶”。

  守時(shí)推送的時(shí)間挑選在下班時(shí)間,完結(jié)一天的作業(yè),在回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑,既可以知道當(dāng)下的大事又可以排解路途的無(wú)聊。

  五:小米

  關(guān)鍵詞:客服推廣9:100萬(wàn)

  新媒體推廣如何會(huì)少了小米的身影?“9:100萬(wàn)”的粉絲管理方式是指小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái)客服人員有9名,這9名職工最大的作業(yè)是每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上,當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)作業(yè)人員在電腦上翻開(kāi)小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái),看到用戶(hù)的留言,他們一天的作業(yè)也就開(kāi)始了。

  其實(shí)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺(tái)可以主動(dòng)抓取關(guān)鍵字回復(fù),但小米微信的客服人員仍會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù),小米也是通過(guò)這樣的辦法大大提升了用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)店鋪,對(duì)小米這樣的品牌微信用戶(hù)來(lái)說(shuō),做客服顯然比賣(mài)掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

  當(dāng)然,除了提升用戶(hù)的忠誠(chéng)度,微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示,微信使得小米的推廣、crm開(kāi)端下降,昔日小米做活動(dòng)一般會(huì)群發(fā)短信,100萬(wàn)條短信發(fā)出去,便是4萬(wàn)塊錢(qián)的本錢(qián),微信做客服的效果可見(jiàn)一斑。

  六:招商銀行

  關(guān)鍵詞:愛(ài)心漂流瓶

  微信官方對(duì)于漂流瓶的設(shè)置,也讓許多商家看漂流瓶的商機(jī),微信商家開(kāi)始通過(guò)扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得協(xié)作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)辰段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)添加。招商銀行便是其中一個(gè)。

  日前,招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛(ài)心漂流瓶的活動(dòng)”:微信用戶(hù)用“漂流瓶”功用撿到招商銀行漂流瓶,回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分,微慈悲”途徑為孤獨(dú)癥孩童提供幫助。在此活動(dòng)時(shí)間,有媒體計(jì)算,用戶(hù)每撿10次漂流瓶便可能有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。

  七:凱迪拉克

  關(guān)鍵詞:根據(jù)lbs推廣

  播報(bào)路況現(xiàn)已不新鮮,交通廣播已占領(lǐng)這個(gè)范疇許多年,凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng),對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào),及時(shí)更新路況為當(dāng)?shù)爻鲂械娜诵,雖然是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路,這也是其長(zhǎng)處,只關(guān)于一條路況信息的播報(bào),防止規(guī)模大而呈現(xiàn)信息不及時(shí)的狀況。

  八:1號(hào)店

  關(guān)鍵詞:游戲式推廣

  1號(hào)店在微信傍邊推出了“你畫(huà)我猜”活動(dòng),該活動(dòng)的辦法是,用戶(hù)通過(guò)關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào),1號(hào)店每天就會(huì)推送一張圖像給訂閱用戶(hù),然后,用戶(hù)可以回復(fù)答案來(lái)參與到這個(gè)游戲中來(lái)。如果猜中圖像答案而且在所規(guī)定的范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。

  其實(shí)“你畫(huà)我猜”的概念是來(lái)自于火爆的app游戲draw something,并非1號(hào)店自主研制,1號(hào)店僅僅是初次把游戲的方式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來(lái)而已。

  九:南航

  關(guān)鍵詞:效勞式推廣

  中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表明:“對(duì)今日的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是因?yàn)閷?duì)微信的重視,如今微信已與網(wǎng)站、短信、手機(jī)app、呼叫終端同時(shí)變成南航五大服務(wù)途徑。

  關(guān)于微信的觀(guān)點(diǎn),胡臣杰表明“在南航看來(lái),微信承載著交流的任務(wù),而非推廣! 早在20xx年1月30日,南航微信發(fā)布第一個(gè)版本,就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)效勞。隨著功用的不斷開(kāi)發(fā)完善,機(jī)票預(yù)定、處理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢(xún)、路程查詢(xún)與兌換、出行攻略、城市氣候查詢(xún)、機(jī)票驗(yàn)真等這些通過(guò)其他途徑可以享受到的效勞,用戶(hù)都可通過(guò)與南航微信互動(dòng)來(lái)完成。

  十:天貓

  關(guān)鍵詞:非主流

  你認(rèn)為紅包是那么好拿的?你真的認(rèn)為喵星人不存在?在天貓的微信平臺(tái),這些問(wèn)題讓人匪夷所思,雖然咱們不是貓,也要對(duì)天貓說(shuō)一聲“高“,實(shí)在是“高”。

  來(lái)到外星球,你最想要的是什么?這惡搞版神秘之旅,你最希望看到的當(dāng)然是“紅包”?墒窍胍玫剿,你就得通過(guò)這個(gè)星球上的層層檢測(cè)。比如看圖答出品牌稱(chēng)號(hào),這可是相當(dāng)有難度的。天貓告訴大家,非主流有時(shí)也是推廣的法寶。

  通過(guò)這10個(gè)微信賬號(hào)盤(pán)點(diǎn)整理,得出微信營(yíng)銷(xiāo)方案的一些秘訣。

  1,seo訣竅:早年有人問(wèn)我,查找引擎優(yōu)化該如何做,那么,我的答案便是你首要要把一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字優(yōu)化到百度主頁(yè)吧,至少你在這個(gè)進(jìn)程中學(xué)會(huì)了如何做高質(zhì)量的外鏈,寫(xiě)符合用戶(hù)口味的獨(dú)創(chuàng)文章,內(nèi)鏈的優(yōu)化等。無(wú)論失利或是成功都會(huì)給你帶來(lái)珍貴的經(jīng)歷。

  2,外部推廣流量辦法:許多站長(zhǎng)都在依托百度,一旦遇到百度主頁(yè)就慌了,包括我也曾經(jīng)一樣太依托百度了。做百度查找引擎優(yōu)化確實(shí)是一個(gè)賤賣(mài)流量的辦法,可是,流量辦法還有許多,包括百度旗下的商品都養(yǎng)活了不少的站長(zhǎng)。我就早年運(yùn)用百度百科推廣過(guò)一段時(shí)間,效果不錯(cuò)。

  3,人脈資源:人脈真的很重要,人總不可以一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn),通過(guò)和不一樣的兄弟交流才知道自我的缺失,每個(gè)人手頭上的資源都不一樣,別人有的資源,你不一定有,可以通過(guò)資源交流,達(dá)到互惠互利的目的。

  4,執(zhí)行力:執(zhí)行力永遠(yuǎn)都是做網(wǎng)站賺大錢(qián)的保障,有了強(qiáng)悍的執(zhí)行力,做什么網(wǎng)站項(xiàng)目都無(wú)往不利,當(dāng)然自己的訣竅也要牛逼一點(diǎn),但也不要鉆牛角尖。當(dāng)然,筆者的執(zhí)行力也不是很強(qiáng),所以,賺錢(qián)并不多,大致可以追上自己的薪酬。不要故步自封,踏踏實(shí)實(shí)干事就行了。

  5,口頭表達(dá)訣竅:確實(shí)是有時(shí)自己知道如何做但是不知道如何表達(dá)出來(lái),但是自己的表達(dá)才華確實(shí)很重要,原因是要通過(guò)自己的口才將自己的表達(dá)主見(jiàn)傳達(dá)給別人,這也是一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)溝通最重要的要素。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  案例一、杜蕾斯微信

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案

  對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博營(yíng)銷(xiāo)策略案例,總能看到杜杜的身影,似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷(xiāo)策略中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹(shù)一幟的“杜杜”也在微信上開(kāi)啟了杜杜小講堂、一周問(wèn)題集錦。

  廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利,20xx年12月11日,杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)消息:

  “杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前,還會(huì)送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友,請(qǐng)回復(fù)'我要福利’,杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單!悄悄告訴你一聲,假如世界末日沒(méi)有到來(lái),在臨近圣誕和新年的時(shí)候,還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦。”

  活動(dòng)一出,短短兩個(gè)小時(shí),杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”,10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲,怎么算怎么劃算。微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致,畢竟免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)忍不住看兩眼。

  案例二、微媒體微信

  關(guān)鍵詞搜索+陪1聊式營(yíng)銷(xiāo)策略方案

  據(jù)了解,微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào),從開(kāi)始到現(xiàn)在,一直專(zhuān)注于專(zhuān)注新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略思想、方案、案例、工具,傳播微博營(yíng)銷(xiāo)策略知識(shí),分享微博營(yíng)銷(xiāo)策略成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏,微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。

  用戶(hù)通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息知識(shí),微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息,但一條微信不能滿(mǎn)足所有人的口味,有的訂閱者希望看營(yíng)銷(xiāo)策略案例,而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀,面對(duì)需求多樣的訂閱者,微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索,即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自己關(guān)注話(huà)題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷(xiāo)策略案例”、“微博”等,就可以接收到推送的相關(guān)信息。

  當(dāng)然,如果你發(fā)送個(gè)美女你好,小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天,如果你實(shí)在不吐不快,或許這樣的陪1聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  案例三、星巴克

  音樂(lè)推送微信

  把微信做的有創(chuàng)意,微信就會(huì)有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視,除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。

  這就是星巴克音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略方案,直覺(jué)刺激你的聽(tīng)覺(jué)!通過(guò)搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼,用戶(hù)可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情,星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專(zhuān)輯中的相關(guān)音樂(lè)給予回應(yīng)。

  這種用表情說(shuō)話(huà)正是星巴克的賣(mài)點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的,還是人工服務(wù)呢?

  案例四、頭條新聞

  實(shí)時(shí)推送

  當(dāng)然,作為新媒體,微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性,盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷(xiāo)策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞,最大的賣(mài)點(diǎn)是信息的即時(shí)推送,頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右,準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞,訂閱用戶(hù)可以通過(guò)微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事,不需要在海量的信息中“淘寶”。

  定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間,完成一天的工作在,回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑,既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無(wú)聊。

  案例五、小米

  客服營(yíng)銷(xiāo)策略方案9:100萬(wàn)

  新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么會(huì)少了小米的身影?“9:100萬(wàn)”的粉絲管理模式,據(jù)了解,小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名,這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上,當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開(kāi)小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái),看到后天用戶(hù)的留言,他們一天的工作也就開(kāi)始了。

  其實(shí)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù),但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù),小米也是通過(guò)這樣的方式大大的提升了用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)淘寶店,對(duì)于類(lèi)似小米這樣的品牌微信用戶(hù)來(lái)說(shuō),做客服顯然比賣(mài)掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

  當(dāng)然,除了提升用戶(hù)的忠誠(chéng)度,微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示,微信同樣使得小米的營(yíng)銷(xiāo)策略方案、CRM成本開(kāi)始降低,過(guò)去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信,100萬(wàn)條短信發(fā)出去,就是4萬(wàn)塊錢(qián)的成本,微信做客服的作用可見(jiàn)一斑。

  案例六、招商銀行

  愛(ài)心漂流瓶

  微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置,也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī),微信商家開(kāi)始通過(guò)扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的'“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。

  日前,招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛(ài)心漂流瓶的活動(dòng)”:微信用戶(hù)用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分,微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間,有媒體統(tǒng)計(jì),用戶(hù)每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。

  案例七、凱迪拉克

  僅限66號(hào)公路播報(bào)路況

  播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮,交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年,凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng),對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào),更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓⻊?wù),盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔,但好在凱迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路,這也是其優(yōu)點(diǎn),只針對(duì)一條路況信息的播報(bào),避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。

  案例八、1號(hào)店

  游戲式營(yíng)銷(xiāo)策略方案

  1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫(huà)我猜”活動(dòng),活動(dòng)方式是用戶(hù)通過(guò)關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào),每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶(hù),然后,用戶(hù)可以會(huì)發(fā)答案來(lái)參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來(lái)。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。

  其實(shí)“你畫(huà)我猜”的概念是來(lái)自于火爆的App游戲DrawSomething,并非1號(hào)店自主研發(fā),只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來(lái)。

  案例九、南航

  服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)策略方案

  中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示:“對(duì)今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是由于對(duì)微信的重視,如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)App、呼叫中心,一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。

  對(duì)于微信的看法,胡臣杰表示“在南航看來(lái),微信承載著溝通的使命,而非營(yíng)銷(xiāo)策略方案”。早在20xx年1月30日,南航微信發(fā)布第一個(gè)版本,就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開(kāi)發(fā)完善,機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢(xún)、里程查詢(xún)與兌換、出行指南、城市天氣查詢(xún)、機(jī)票驗(yàn)真,等等這些通過(guò)其他渠道能夠享受到的服務(wù),用戶(hù)都可通過(guò)與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  案例十、天貓

  非主流

  你以為紅包是那么好拿的,你以為自己真的是喵星人還是未知生物,在微信開(kāi)通公眾賬號(hào)指出,天貓的微信就讓人各種匪夷所思,盡管我們不是貓,也要對(duì)喵星人說(shuō)一聲“高”,實(shí)在是“高”。來(lái)到外星球,你最想要的是什么,這惡搞版神秘之旅,你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它,你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱(chēng),這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們,非主流有時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)策略方案的法寶。

  不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺(tái)上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位,以最適合自己的方式來(lái)面對(duì)自己的用戶(hù)群體。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái),它將會(huì)給品牌帶來(lái)性?xún)r(jià)比極高的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方案效果。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  本人認(rèn)為做好微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是做好一個(gè)頂級(jí)客服與線(xiàn)上頂級(jí)業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)這么說(shuō)呢?

  因?yàn)楫?dāng)做好微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)我們的目的是留住客戶(hù)、增加客戶(hù)粘度以及信任感、促進(jìn)客戶(hù)成交實(shí)現(xiàn)客戶(hù)持續(xù)性消費(fèi)、讓客戶(hù)幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹搞定病毒式營(yíng)銷(xiāo),而做好這些都得從客戶(hù)心里學(xué)的角度與銷(xiāo)售型的角度來(lái)設(shè)定系統(tǒng)。這是需要客服與線(xiàn)上業(yè)務(wù)員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個(gè)微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)設(shè)定的模版:

  一、目標(biāo)客戶(hù)的綜合性定位分析

  在微博、社區(qū)論壇、問(wèn)答等目標(biāo)客戶(hù)聚集地分析目標(biāo)客戶(hù)的需求、痛苦、心理,并將其系統(tǒng)的整理。因?yàn)檫@是對(duì)客戶(hù)認(rèn)知的最重要一部,所以這一系列過(guò)程是整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分也是最重要的部分之一,不能臆測(cè)、一切要靠數(shù)據(jù)來(lái)搞定所謂的真理。

  二、推送信息的整理與編排與互動(dòng)模式的設(shè)定

  這一步就需要第一步的研究分析為基礎(chǔ)了,我們所推送的信息就應(yīng)該是以用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求為基礎(chǔ)的,滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,解決目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)系列信息應(yīng)該是我們做信息推送首選的定位。給客戶(hù)價(jià)值才能提升用戶(hù)對(duì)你的好感,不斷交流才能提升客戶(hù)對(duì)你的信任。整個(gè)編排需要與下一步的互動(dòng)模式做好對(duì)接,如:解決用戶(hù)需求與痛苦的干貨推送,利用發(fā)問(wèn)式推送進(jìn)行活動(dòng)促進(jìn)與客戶(hù)關(guān)系的增進(jìn)等!這些來(lái)增加客戶(hù)的粘度以及信任感,但整個(gè)模式不僅如此,既然是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就要體現(xiàn)互動(dòng)的意義,互動(dòng)才能真正增進(jìn)感情,在整個(gè)互動(dòng)過(guò)程中還需展示“客服”真正的魅力,我將一個(gè)客服必備能力總結(jié)如下:

  1、懂得:客戶(hù)渾身都是寶,已經(jīng)關(guān)注的一個(gè)都不能讓他跑

  2、要:要引領(lǐng)別人的需求,大多數(shù)人不知道自己需要什么

  3、用:用產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值與客戶(hù)談價(jià)格

  4、習(xí)慣:習(xí)慣稱(chēng)贊、肯定別人的觀(guān)點(diǎn)即幫助加關(guān)懷

  5、表達(dá):表達(dá)語(yǔ)言要幽默風(fēng)趣

  三、不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤分析、整理,終極目的性發(fā)力

  以上幾步已經(jīng)完全搞定客戶(hù)的粘度以及信任,接下來(lái)我們要做的就是實(shí)現(xiàn)成交、持續(xù)信消費(fèi)以及口碑傳播與病毒式營(yíng)銷(xiāo)了。在做這些前我們要分析客戶(hù)數(shù)據(jù),最起碼分為:成交、未成交、多次成交以及用戶(hù)習(xí)慣和用戶(hù)粘度,我們可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

  說(shuō)起成交,成交很簡(jiǎn)單,有了信任,成交就太簡(jiǎn)單了,有新產(chǎn)品、有活動(dòng),對(duì)那些分析后所得很可能成交用戶(hù)發(fā)發(fā)廣告,或者順勢(shì)搞搞促銷(xiāo)就ok了。雖然搞定了信任,然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶(hù)以下幾點(diǎn):

  1、產(chǎn)品或服務(wù)的特色

  2、客戶(hù)獲得的好處

  3、促進(jìn)客戶(hù)立刻購(gòu)買(mǎi)的理由

  可持續(xù)性消費(fèi)如何實(shí)現(xiàn)呢?

  和我之前一篇文章所講的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)有相似之處,最好讓人體會(huì)到老顧客的特殊待遇,最實(shí)用的就是:親愛(ài)的***,您好!由于您是我的老顧客,我們決定……其實(shí),如果大家對(duì)持續(xù)消費(fèi)沒(méi)有好的思路,在客戶(hù)能接受的時(shí)間段內(nèi),不斷的友好暗示客戶(hù)消費(fèi)也是非常不錯(cuò)的。

  還是用干貨來(lái)說(shuō)明吧:如果您是牙醫(yī),可這樣對(duì)你老顧客來(lái)講:“您好!由于您是我們的老顧客,我們決定為您的牙免費(fèi)做一次檢測(cè),以感謝您對(duì)我們的長(zhǎng)期支持”免費(fèi)的東西誰(shuí)都喜歡,但是檢查完真的就結(jié)束了么?他們的牙都是健康的么?不是的,我們要賺的就是他們的后續(xù)消費(fèi)和對(duì)我們的良好感覺(jué),這就是系統(tǒng)!當(dāng)然過(guò)一段時(shí)間還可以定時(shí)發(fā)送消息:您好,您又到洗牙的時(shí)間了,作為我們的老顧客,您可以持本條信息來(lái)享受我們6折優(yōu)惠的服務(wù)……懂了么?這就是成交系統(tǒng)的妙處,那就是,既然客戶(hù)進(jìn)了我們的數(shù)據(jù)庫(kù)了,我們就不能輕易的放棄,好好利用來(lái)的是大把資金,之前利用這一套思路,讓我一朋友客戶(hù)回頭率高達(dá)40%,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一年后激增300%。

  當(dāng)然,什么都靠思路,我們不可能只用這一套系統(tǒng),再比如您是做減肥藥的,價(jià)格暫定一療程200,可用時(shí)間1月,我們即可打廣告:“為回報(bào)新老顧客的支持,我們公司決定做一次超值饋贈(zèng)活動(dòng):為了大家配合,只要大家吃我們減肥藥,并堅(jiān)持寫(xiě)日記,你堅(jiān)持了,我們就獎(jiǎng)勵(lì)您,您要能堅(jiān)持六個(gè)月,六個(gè)月后把您的日記寄到我們公司,我們就免費(fèi)贈(zèng)送您一臺(tái)ipad!睂(shí)際上,連續(xù)吃6個(gè)月減肥藥總值才1200,一臺(tái)ipad多少錢(qián)?誰(shuí)都會(huì)算這個(gè)帳,以為肯定占便宜,好多人就想不就6個(gè)月么,我堅(jiān)持?墒嵌夹枰獪p肥藥減肥的人,還能堅(jiān)持6個(gè)月來(lái)寫(xiě)日記么?要有這恒心,跑步不就行了么。結(jié)果不就是,我們輕松開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)還獲得6個(gè)月持續(xù)消費(fèi)了么?這些都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),大家拿去盡管用就ok,再提一遍:免費(fèi)的東西是最貴的,覺(jué)得有用了,就趕緊執(zhí)行,不是傲,用心講講,這篇文章比你花好幾萬(wàn)學(xué)費(fèi)要值錢(qián)的多。

  病毒式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的`建立

  先問(wèn)問(wèn)大家什么時(shí)候別人才會(huì)為你自愿進(jìn)行口碑傳播和轉(zhuǎn)播你的信息呢?我個(gè)人總結(jié)幾點(diǎn)給大家:

  1、有價(jià)值、好玩的東西,讓別人愿意分享給別人

  這個(gè)很正常,當(dāng)別人看到好玩的,有意義的東西都有分享的欲望,不算什么,將之前分析后的那些解決庫(kù)戶(hù)痛苦與需求的文章推送就可以實(shí)現(xiàn)。最多你能做的就是在有價(jià)值的文章中加入暗示語(yǔ)鼓勵(lì)暗示別人轉(zhuǎn)發(fā),如:獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)!歡迎大家分享!分享越多,收獲越多……

  2、看到利益,好處,為目的而為

  2.1融入推送信息的編排,如每次推送都可以發(fā)送四個(gè)消息,我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌,先讓大家看一半,激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗,回?fù)審查后獲得后面的信息;蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。

  2.2活動(dòng)信息,轉(zhuǎn)發(fā)獲禮品,集贊或禮品……雖然有點(diǎn)對(duì)朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響,但效果在那放著呢。

  以上兩點(diǎn)是最基本的,大家應(yīng)該懂得,就不舉例說(shuō)明了,將這兩點(diǎn)利用好了也足夠了,一傳百,百傳萬(wàn)的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的,可模版逃不過(guò)以上幾點(diǎn),做好以上信息,做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大家應(yīng)該有明確目標(biāo)了,微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就足夠了,也夠?yàn)榫柿耍?/p>

微信營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  實(shí)施目的:

  1,目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水。

  2,微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的,現(xiàn)在不及時(shí)做,將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲。

  3,對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處在于,有特定的人群,更好聚集。

  4,別人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源,我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買(mǎi)一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,所以必須要盤(pán)活這些已有的資源,開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買(mǎi)。

  5,前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú),把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購(gòu)率,減少退單率,增強(qiáng)品牌信任度,和傳播度。

  6,將老客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái),有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù),形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

  7,微信粉絲越多,將來(lái)的宣傳越有力。

  實(shí)施步驟:

  1,每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào),進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號(hào)上。

  2,公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,私人號(hào)進(jìn)行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。

  3,前期先將我們的老客戶(hù)拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái),進(jìn)行開(kāi)發(fā),培養(yǎng)關(guān)系,感情,增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

  4,緊接著,我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,進(jìn)行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

  5,時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

  操作人:##

  具體任務(wù):

  第一階段:一個(gè)星期

  1,打造微信名稱(chēng),簽名

  2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶(hù)前導(dǎo)入進(jìn)去

  3,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長(zhǎng)內(nèi)容,有趣,貼近客戶(hù),有用,有轉(zhuǎn)載率,文章末尾有引導(dǎo),有電話(huà)。

  4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容

  5,做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,每天不少于三次

  第二階段:半個(gè)月

  1,每天將前一天的老客戶(hù)導(dǎo)入微信

  2,進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式)

  3,先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個(gè),而加人導(dǎo)入到QQ上,再通過(guò)QQ導(dǎo)入微信)

  4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間,微博同時(shí)更新。

  業(yè)績(jī)考核及提成:

  考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),

  提成:

  銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)?nèi)提X%

  銷(xiāo)售額###以上 提x%

  銷(xiāo)售額###以上提x%

 。〞憾ǎ

  以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成。

  【關(guān)于微信操作內(nèi)容的策略與規(guī)定】

  微信操作必須要軟硬結(jié)合,就是以軟文為主,以硬廣告為輔,在軟文里附帶硬廣告。

  關(guān)于微信的操作的規(guī)定:

  1,一個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)私人微信號(hào)

  2,以大麥商城名義做一個(gè)微信公眾號(hào)

  作用用途:

  1,微信公眾號(hào)前期是產(chǎn)生內(nèi)容的,編輯和組織以及書(shū)寫(xiě)客戶(hù)感興趣的內(nèi)容,有利于轉(zhuǎn)載傳播,文章后可以留我們的咨詢(xún)電話(huà)。

  2,微信公眾號(hào)后期就是個(gè)魚(yú)塘子進(jìn)行養(yǎng)魚(yú),做好各類(lèi)飼料。

  3,微信私人號(hào)在前期是維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系,促進(jìn)其二次或多次復(fù)購(gòu)。這也是目前主要做的工作。后期是用來(lái)釣魚(yú)。釣我們的準(zhǔn)客戶(hù)。

  操作技巧:

  1,朋友圈每日發(fā)消息三次,兩次均是長(zhǎng)軟文,一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯,不刷屏。

  2,多私下問(wèn)候老客戶(hù),與老客戶(hù)聊聊天,進(jìn)行溝通,以促進(jìn)信任,這是個(gè)長(zhǎng)期而持久的工作,需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購(gòu),而且還能介紹單子。

  3,不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶(hù)。

  4,挖掘新客戶(hù)先從最準(zhǔn)確的QQ群開(kāi)始,注意分辨不要把一些商家組建的群,群主加進(jìn)來(lái)。

  5,QQ群本身營(yíng)銷(xiāo),利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告,或者給群主好處,讓群主幫忙推薦。這個(gè)需要長(zhǎng)期觀(guān)察,聊天辨別群主是否商家,人怎么樣,而后采取措施;蛘咴谌豪锩媪囊恍┍容^實(shí)在的話(huà)題,讓大家信任你,而后問(wèn)你的職業(yè),隨后聊起你自己編撰的故事(比如,我爺是老中醫(yī),我把在醫(yī)院工作隨后退休開(kāi)了藥房,我在藥房工作,這樣順其自然拉到產(chǎn)品,治療上,不留痕跡)

  6,客戶(hù)群體的拓展,這個(gè)目前也很重要的`一塊兒,就是針對(duì)學(xué)生和上班族,用電腦多的人群,按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類(lèi)人,他們都有用眼過(guò)度。針對(duì)這類(lèi)人我們主要宣揚(yáng)的是保護(hù)眼睛,保護(hù)視力,緩解眼疲勞,而主要推的價(jià)格是單瓶和三瓶。這是和老客戶(hù)區(qū)別之處,老客戶(hù)需要盡量推多些。

  7,其他方式需要自己進(jìn)行挖掘。

  內(nèi)容技巧和規(guī)定:

  1,跟眼睛或者骨骼息息相關(guān)的信息和內(nèi)容,不一定完全相關(guān),但一定要跟這類(lèi)人群有點(diǎn)兒關(guān)系,內(nèi)容有趣,或者有用,或者有意義,讓人愿意傳播

  2,多關(guān)注一些相關(guān)公眾號(hào),采用內(nèi)容自己編輯,或者在網(wǎng)上尋找相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行編輯。

  3,如果可以,自己或讓文案寫(xiě)一些有質(zhì)量的文章進(jìn)行投稿發(fā)布,發(fā)帖,留下微信號(hào)。以利用傳播度拉粉絲。增長(zhǎng)有效人群。

  4,每一篇長(zhǎng)內(nèi)容下需要有互動(dòng)的內(nèi)容,比如設(shè)立“每日一問(wèn)”,進(jìn)行患者的問(wèn)答互動(dòng)。

  5,其他方式自己挖掘。

  值得一提的是我們做的是功能性保健品。因?yàn)榍岸烁顿M(fèi)推廣的數(shù)據(jù)確實(shí)長(zhǎng)久以來(lái)沒(méi)有任何的運(yùn)用所以造成很大損失,而且退單率也比較高。自從這樣運(yùn)營(yíng)后再配合我的電話(huà)回訪(fǎng),退單率急劇減少,而且將之前沒(méi)有夠買(mǎi)的客戶(hù)也進(jìn)行了開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)樾湃味仍鰪?qiáng),而且做到了售前咨詢(xún)灌輸,售中詢(xún)問(wèn)幫助,售后的關(guān)系維護(hù),這樣一來(lái)自然會(huì)有很好的效果。

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