促銷方案

時間：2023-06-30 06:57:59 方案我要投稿

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【精選】促銷方案九篇

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的促銷方案9篇，歡迎大家分享。

【精選】促銷方案九篇

促銷方案篇1

　　一活動主題

　　“情系xxО在xx”

　　二活動目標(biāo)

　　1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　三時間地點

　　時間：20xx年9月25日--20xx年10月2日

　　地點：xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

　　四選擇對象

　　1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

　　2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

　　3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

　　五活動方式

　　1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”

　　活動時間：20xx年9月25日——10月2日

　　活動內(nèi)容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程。

　　2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

　　(1)限時搶購：活動時間20xx年9月25日——10月2日

　　(2)活動內(nèi)容：每天定時部分xx食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。

　　(3)打折促銷：活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即xx食品全場8.88折起。

　　六活動安排

　　由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的.分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

　　七廣告配合

　　1、報紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道xx正在開展大型促銷活動。

　　2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。

　　3、海報：在活動進(jìn)行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

　　4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

　　八費用預(yù)算

　　項目單位(元)

促銷方案篇2

　　*介紹樓盤特色；

　　*介給開發(fā)商及建筑理念等；

　　*活動目：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其"眾里尋她千百度"而終姍姍到來"廬山真面目"，我們有幸策劃"**樓盤*月*日開盤慶典"活動。

　　*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場巧妙布置、開盤典禮精心籌劃，現(xiàn)場音樂會烘托來營造隆重、熱烈、喜慶現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目。

　　*地點：

　　*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

　　*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司

　　重慶**廣告策劃有限公司

　　*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

　　*策劃目；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會構(gòu)思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天熱烈、喜慶氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消費者購買欲望，促進(jìn)樓盤銷售。

　　一、現(xiàn)場布置

　　1、背景板：

　　2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

　　3、廣場四周：插滿印有"**置業(yè)"和"**樓盤"彩旗，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美彩旗圍城，掠人眼目）。

　　4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。

　　5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗"五彩門"。

　　6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

　　7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

　　二、儀式議程

　�。ㄒ唬�、儀式開始前

　　1、背景音樂響起

　　2、舞獅表演

　　3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天表演，展現(xiàn)人景互動都市景觀。

　　4、儀式開始前，身披金黃色綬帶禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。

　　5、工作人員為儀式作最后檢查。

　�。ǘ﹥x式開始

　　1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

　　2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）。

　�。ㄈ﹥x式后（現(xiàn)場音樂會）

　　1、城市民謠（大笨熊組合）——上午

　　2、高校最好樂隊"邊緣樂隊"組合表演——上午

　　3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送

　　4、弦樂四重奏表演——下午

　　三、活動備忘

　　1、電源配置。

　　2、禮儀小姐換裝處。

　　3、來賓休息處。

　　4、來賓停車位。

　　5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

促銷方案篇3

　　一.活動目的：

　　1. 母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

　　1907 ，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶�；顒印Ｖ�，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2. 活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

　　二.活動時間：20xx 5 月 14 日

　　三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

　　四.活動內(nèi)容： 因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

　　允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

　　五.活動宣傳：

　　1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

　　2. 文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

　　3. 宣傳方式：POP 宣傳海報，條幅。.費用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù) 20xx 母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。

　　因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。

　　賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。費用應(yīng)該可以控制在300 元以下。總費用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費群市場的草案：

　　A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的`疾苦。

　　B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

　　C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡�！笆掷C”（Cross Stitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

　　于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

促銷方案篇4

　　在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。

　　通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。

　　一、平安夜促銷活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

　　二、平安夜促銷活動時間：

　　12月24日

　　三、平安夜促銷活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！

　　四、平安夜促銷活動內(nèi)容：

　　1、圣誕老人的'禮物

　　在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；

　　凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)�。�，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

　　2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

　　酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

　　4、平安夜啤酒狂歡

　　凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

　　五、平安夜活動準(zhǔn)備：

　　1、酒吧場內(nèi)布置

　　酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；

　　在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；

　　在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

　　2、酒吧場外布置：

　　在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

　　在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”；

　　在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；

　　六、平安夜活動宣傳方式：

　　1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；

　　2、在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳；

　　3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳

　　七、平安夜活動工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

　　八、平安夜活動其他事項

　　1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）；

　　2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；

　　3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

促銷方案篇5

　　一、活動背景

　　為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

　　二、活動目的

　　通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的.距離，提高4s店的品牌形象。

　　三、活動主題：

　　豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

　　活動時間：20xx年2月1日---2月23日。

　　活動地點：4S店展廳。

　　活動對象：已購車?yán)峡蛻�、有購車意向的潛在客戶�?/p>

　　四、活動考核

　　1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

　　2、達(dá)標(biāo)獎：活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

　　3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

　　4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

促銷方案篇6

　　活動背景：

　　XX位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年XX市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。

　　由于XX有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，XX已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為XX的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，XX的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入XX，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在XX灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

　　一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題

　　購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

　　三、活動前期準(zhǔn)備

　　A、宣傳品制作。

　�、贄l幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

　�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區(qū)選擇：

　�、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

　�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

　�、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

　　D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

　　活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

　　四、直銷活動內(nèi)容

　　現(xiàn)場演示活動�，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的`購買信心�，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

　　五、活動中應(yīng)注意的問題

　�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

　�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

　　③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

　�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動及效果評估

　　針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

促銷方案篇7

　　一、確定主題

　　活動主題：XX美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕

　　二、活動地點

　　XX美容院連鎖店活動時間：20xx年x月xx日——x月xx日

　　三、活動對象

　　二十到五十歲人群

　　四、宣傳工作

　　1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；

　　2、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客；

　　3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛；

　　4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報，并且派送優(yōu)惠券；

　　5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、折扣促銷——足部理療按摩

　　在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動，要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的'日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)惠和折扣。所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關(guān)愛。

　　2、捆綁促銷——男女美容套餐

　　七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次SPA水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費獲得一張VIP體驗卡。該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時候，可以男女兩個人一起使用。

　　3、情濃一生，真心表愛意（充值送）

　　情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。

　　4、情人節(jié)愛情大片

　　不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費即可獲得電影票2張。

　　5、七夕閨蜜價

　　凡舊客帶新客到美容院做美容，則推出“七夕閨蜜價”，在原有的價格基礎(chǔ)上減免約99元、199元、299元。

　　六、活動注意

　　1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈送99朵的玫瑰。

　　2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個月之內(nèi)，過了期限則無效。

　　3、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營造情人節(jié)的活動氣氛。

　　4、在情人節(jié)當(dāng)天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù)。

　　5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。

促銷方案篇8

　　一、前言

　　本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

　　二、方案

　　用促銷方式要考慮的因素

　　（1）市場形態(tài)

　�。�2）競爭狀況

　�。�3）產(chǎn)品特性

　�。�4）顧客是否接受

　�。�5）購買行為，時機，消費特性

　�。�6）法則限制

　　（7）配銷狀況

　　促銷成功的要素

　　（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗

　�。�2）配合顧客需求與心態(tài)

　　（3）配合其它推廣工具

　　（4）搶先對手一步

　　1、促銷策略

　　1）推式促銷

　　推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

　　（1）針對飯店服務(wù)員

　　A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

　　B、贈送相關(guān)小禮品

　　C、提供特別銷售獎金

　　D、開瓶費

　　所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家

　�。�2）針對飯店

　　捆住零售商的技巧

　　交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計劃交流的幾種方式：

　　歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

　　周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

　　機會。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

　　調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

　　A、舉辦銷售明星店活動

　　B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎活動

　　C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）

　　D、承諾不進(jìn)超市、商場

　　E、促銷小姐

　　F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

　　G、贈送（買10件，送2件）

　　H、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）

　　I、放寬付款期限（延遲120天）

　　J、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷

　　K、退費促銷

　　一般有以下一些形式：

　　a、退費

　　b、折價券退費

　　c、現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費

　　d、全額退費

　　退費雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）

　　L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

　　2）拉式促銷策略

　　拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者。

　　“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

　�。�1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買。

　�。�2）送特色菜凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

　　（3）買酒贈煙

　　香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

　�。�4）結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝�？ǖ容d體印刷信息。

　�。�5）捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅

　　（6）免費品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動。

　�。�7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

　�。�8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

　�。�9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費者。

　　在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　2、促銷的目標(biāo)

　　不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

　　目標(biāo)1：對消費者的目標(biāo)

　　刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎(chǔ)

　　延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費者，并保持原有的顧客

　　品牌轉(zhuǎn)換

　　產(chǎn)生品牌與消費者的互動

　　扼制淡季的'銷量下降

　　鼓勵大量的購買

　　建立品牌忠誠度

　　目標(biāo)2：對零售商的目標(biāo)

　　勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；

　　目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

　　讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動迅速

　　目標(biāo)4：以促銷營造促銷區(qū)隔

　　促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢

　　3、促銷規(guī)劃

　　產(chǎn)品范圍

　　白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進(jìn)銷售，運用失誤將導(dǎo)致品牌價值的流失。

　　市場范圍

　　品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

　　折扣率

　　在設(shè)定折扣率時，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

　　時間的設(shè)定

　　促銷時間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時間、多頻率來設(shè)定。

　　促銷主題

　　促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。

　　促銷條款

　　促銷條款包含了促銷活動的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則，關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態(tài)促銷

　　動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。

　　娛樂促銷

　　娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

　　整合促銷

　　為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品，并安排特別的購買支持，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時，可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

　　4、促銷的主要工具

　　對飯店促銷，主要有：

　　合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

　　銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

　　企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達(dá)信息，保持聯(lián)系的一種有效做法。

　　經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

　　年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎勵措施。

　　不同階段促銷活動

　　導(dǎo)入期免費品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等

　　認(rèn)同期飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報紙、公交車身廣告、POP等等

　　強化期飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動巨幅、電視標(biāo)板、報紙

　　信賴期大型戶外活動、社區(qū)促銷活動電視標(biāo)板、報紙

　　但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實際情況及具體環(huán)境而定的；同時也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接

　　1、促銷活動中的不良傾向問題

　�。�1）活動不能得到消費者認(rèn)同；

　�。�2）促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行；

　�。�3）促銷貨物出現(xiàn)問題，包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；

　　（4）決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動；

　�。�5）促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強效果；

　�。�6）競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容；

　　諸如此類的情況出現(xiàn)時，促銷活動就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件，從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時，也不排除當(dāng)機立斷，停止促銷活動的必要性。

　　2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

　　通常來說，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：

　　（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事；

　　主要原因有：

　　●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費者找到滿意的“由頭”；

　　國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

　　昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認(rèn)為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。（據(jù)揚子晚報）

　　●促銷中，產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費者留下不良印象；

　　●給消費者的錯誤引導(dǎo)，使消費者獲得利益的期待破滅；

　　●促銷管理工作出現(xiàn)失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；

　　●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃；

　　●在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究；

　　基于這些原因，對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

　　●加強品牌價值（無形資產(chǎn)）的投入，以使消費者樹立正確的概念；

　　●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容；

　　●啟用其它促銷方式，如銷售后服務(wù)、形象促銷等；

　　●樹立消費者購買信心和中間商經(jīng)銷信心；

　�。�2）促銷進(jìn)行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業(yè)名譽大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量；

　　其主要原因有：

　　●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費者產(chǎn)生普遍的反感；

　　●促銷方案的論證不準(zhǔn)確，把關(guān)不嚴(yán)；

　　●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時解決；

　　解決辦法有：

　　●加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵；

　　●加強策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫；

　　●如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費者成見，具體方法是： ——通過人員溝通，消除誤解；

　　——通過廣告、宣傳講明道理；

　　——采用其它經(jīng)營和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法；

　　——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費者的視野；

促銷方案篇9

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節(jié)小長假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，擴大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象

　　**人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費群

　　三、促銷時間

　　20xx年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。)

　　四、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動復(fù)興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統(tǒng)文化品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“**人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　六、促銷產(chǎn)品

　　本農(nóng)家樂特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴大本農(nóng)家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示**人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷量與消費者的認(rèn)同。

　　方式：本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及**地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

　　1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請本農(nóng)家樂消費者代表進(jìn)行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。

　　2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以家庭為單位的'消費者均可享五折優(yōu)惠。

　　3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(**地區(qū)端午特色食品)。

　　4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、大型促銷活動準(zhǔn)備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單;

　　2、活動點可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業(yè)點前露天廣場;

　　5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員