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微信營銷激勵方案
微信營銷激勵方案【1】
為了使公司績效獎金評定及發(fā)放有據可依，也為了激勵員工士氣，提高工作效率，更好的完成20XX年銷售計劃，特制定本方案。
1、績效獎金
績效獎金總額=銷售利潤抽取百分比+售后利潤抽取百分比
除去薪酬標準工資外，公司每年從公司年度總利潤(銷售利潤+售后利潤)中按比例抽取部分資金作為績效獎金總額的一部分，作為各部門月度考核獎金，每季度發(fā)放一次。
剩余績效獎金作為年度考核獎金，評價全年工作狀況，年終發(fā)放，主要獎勵對象為管理層。
注：全年銷量低于400臺，不按此方案發(fā)放年終獎勵
績效獎金等級表
注：銷售部部長以下員工不參與公司整體績效考核
職位 部門正職 部門副職 中層經理 主管 員工
績效工資 500 400 300 300 200
績效獎金總額隨年銷售量與平均每臺車的利潤的變化而變化(抽取比例)：
銷售量利潤 500臺以下 500-799臺 800-1000臺 1000臺以上
2萬及以上 2% 3% 4% 5%
1萬-1.99萬 1% 2% 3% 4%
0.99萬以下 0.6% 1% 2% 3%
2、銷售績效獎金
為了使銷售部能夠更好的完成20XX年銷量，公司給予銷售部每臺車2000元的固定利潤，用于銷售部獨立運作資金(包含銷售部人員工資、差旅費、提成、績效獎金、業(yè)務招待等費用)。
銷售部可運作資金總額=銷量*2000元;
20XX年1月財務核算20XX年度銷售成本，不得超過銷售部可運作資金總額，公司協助銷售部進行銷售成本控制，如年度銷售成本低于可運作資金總額，則低于部分資金作為獎金，銷售部內部發(fā)放，發(fā)放方法自行制定。
3、售后績效獎金
公司從售后全年的營業(yè)利潤中抽取比例，作為售后部門可運作資金總額(包含售后人員工資、差旅費、提成、績效獎金、業(yè)務招待等費用)。
售后部可運作資金總額=售后營業(yè)利潤*80%;
20XX年1月財務核算20XX年度售后運作成本，不得超過售后部可運作資金總額，公司協助售后部進行運作成本控制，如年度運作成本低于可運作資金總額，則低于部分資金作為獎金，售后部內部發(fā)放，發(fā)放方法自行制定。
4、年終獎勵發(fā)放
年終考核獎金發(fā)放先以部門系數為依據分配給各部門，然后再以部門年度考核系數、360度考核系數、崗位系數為依據。
部門銷售部 售后部 財務部 綜合部
系數 0.3 0.3 0.2 0.2
崗位 部門經理 部門主管 員工
系數 0.5 0.3 0.2
5、非物質獎勵
1.旅游機會：優(yōu)秀團隊成員與優(yōu)秀員工有由公司組織外出旅游機會，為期3-7天
2培訓機會：優(yōu)秀團隊成員與優(yōu)秀員工可由公司提供費用進行相關技能職業(yè)培訓
微信營銷勵志文章：銷售技巧和話術【2】
銷售技巧和話術，銷售代表勵志心理總結：
對于銷售代表來說，以下100個勵志銷售學，可以當成銷售心理學。
如何做好銷售?
1.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
2.獲取成交締結的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
3.拜訪完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。
4.在取得一鳴驚人的成績之前，銷售代表必先做好枯燥乏味的準備工作。
5.拜訪前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。
準備好專用工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、產品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
9.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。
怎樣銷售你自己?
10.對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
11.一次成功的銷售不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，銷售代表不能空手而歸，即使拜訪沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13.選擇客戶。
衡量客戶的行動意愿與決策能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15.準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。
遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的工作。
16.向可以做出購買決策的權力先生銷售。
如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。
17.每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18.有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20.要深入了解你的客戶，包括他們的生活、家庭、情感、事業(yè)、脾性，因為是他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。
你必須去發(fā)現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22.相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。
客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23.業(yè)績好的代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24.了解客戶并滿足他們的需要。
不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25.對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。
了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
銷售心理學
26.有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。
依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
29.銷售介紹的機會往往是——縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。
30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31.推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”;推銷的白金準則是“按人們喜次的方式待人”。
32.讓客戶談論自己。
讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成銷售的機會。
33.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。
34.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。
35.對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。
須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37.在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、‘慷既激昂的陳詞去動人心扉。
但是，這些都是形式問題。
在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個：那就是真誠。
38.不要“賣”而要“幫”。
賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39.客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。
因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40.銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。
因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41.要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。
42.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。
必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。
43.傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。
傾聽比說話更重要。
44.推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。
雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
45.成交規(guī)則第—條：要求客戶購買。
然而，71%的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46.如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47.在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所講：“成功出自于成功”。
48.如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。
不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49.沒有得到訂單并不是—件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。
50.成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51.成交時，要說服客戶現在就采取行動。
拖延成交就可能失去成交機會。
—句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
52.以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。
推銷往往是表現與創(chuàng)造購買信心的能力。
假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53.如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期—如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。
54.銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。
55.追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56.與他人(同事及客戶)融洽相處。
推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為伙伴。
57.努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58.不要反失敗歸咎于他人————承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品)。
59.堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
60.用數字找出你的成功公式———判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
61.熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62.留給客戶深刻的這一印象包括一種倉，新的形象、一種專業(yè)的形象。
當你走后，客戶是怎么描述你呢?你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明;有時候是好的，有時去口未必。
你可以選擇你想留給另一人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。
63.推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64.最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業(yè)的精神。
最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65.銷售代表有時像演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66.自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。
做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67.業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。
非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68.銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在：是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創(chuàng)造佳績。
69.銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。
70.如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71.你對老客戶在服務方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。
照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72.我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。
這些小事隋正是—個成功的銷售代表與—個失敗的銷售代表的差別。
73.給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74.據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。
因此，推銷首先是推銷你自己。
75.禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76.服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。
77.第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
78.信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79.在客戶暢談時，銷售就會取得進展。
因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。
推銷是一種沉默的藝術。
80.就推銷而言，善聽比善說更重要。
銷售技巧
81.推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多!許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會紿機會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機會。
82.在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。
贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。
人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83.如果你想拜訪成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84.據估計，有50%的銷售之所以完成，是由于交情關系。
這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。
交情是超級推銷法寶。
85.如果你完成一筆銷售，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86.忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。
你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。
87.記�。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在銷售活動中，人品和產品同等重要。
優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。
89.銷售代表贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響!
90.你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
熱情遠比花言巧語更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。
在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
92.棘手的客戶是代表最好的老師，在銷售生涯中不能沒有他們，否則你無法達到頂級水平。
93.客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。
94.正確處理客戶的抱怨是提高客戶的滿意度，增加客戶認牌購買傾向，從而獲得豐厚的利潤的訣竅。
銷售工作總結
95.成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。
銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。
96.成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點代表不可忘記，那就從從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。
97.不能命中靶子決不歸咎于靶子。
買賣不成也決不是客戶的過錯。
98.問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99.世界上什么也不能代替執(zhí)著。
天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。
唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。
不要做一日之星。
執(zhí)著才能長久。
100.一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
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