營銷活動(dòng)方案【優(yōu)選14篇】
為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的營銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
營銷活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)主題：
分活動(dòng)：意純披薩配啤酒，大胃王爭(zhēng)奪賽，千元大獎(jiǎng)等你來戰(zhàn)!
分活動(dòng)：任意消費(fèi)1款披薩，啤酒、飲料免費(fèi)暢飲
1.活動(dòng)時(shí)間：
狂歡節(jié)：xx年8月23日至xx年8月31日
大胃王：xx年8月31日晚20：00至22：00
2.活動(dòng)地點(diǎn)：杭州濱江區(qū)、江干區(qū)
狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧
大胃王比賽地點(diǎn)：杭州意純意式春曉店
3.活動(dòng)準(zhǔn)備：廣告：
�、貲M單頁500份
�、诨顒�(dòng)海報(bào)4張
�、劬�上平臺(tái)宣傳
后勤：
�、倨【拼砩毯献�
②比賽披薩原材料
�、郾荣悎�(chǎng)地人員調(diào)配
�、軜s譽(yù)證書采購1份
布置：
①氣球、彩帶、禮花
�、诒荣悎�(chǎng)地橫幅一條
�、郾荣悎�(chǎng)地桌椅布置
4.報(bào)名時(shí)間：xx年8月23日至8月29日截止
5.參賽人數(shù)：5-10人(視報(bào)名人數(shù)而定)
6.比賽規(guī)則：
①比賽制式：爭(zhēng)奪賽
�、谝�(guī)定時(shí)間：1小時(shí)
�、墼u(píng)判規(guī)則：1小時(shí)內(nèi)，吃完指定食品用時(shí)最少的前三名獲勝
7.獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：1000元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份
二等獎(jiǎng)1名：600元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份
三等獎(jiǎng)1名：200元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份
參與獎(jiǎng)：30元意純意式儲(chǔ)值卡一張
8.活動(dòng)流程： 19：30場(chǎng)地布置完畢，選手到位
19：45主持人主持，說明比賽規(guī)則
19：55食品到位，選手準(zhǔn)備
20：00比賽開始
21：00后比賽結(jié)束，稍事休息進(jìn)行頒獎(jiǎng)
10.暢飲活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店人均消費(fèi)1款披薩，可享受啤酒飲料免費(fèi)暢飲
營銷活動(dòng)方案 篇2
金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。
先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分。
一、推廣
1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級(jí)頻道做推廣，即對(duì)口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。
2、B2C購物平臺(tái)：天貓，1號(hào)店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。
3、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站SNS（開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。
5、搜索引擎營銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化SEO專員可以制作這些內(nèi)容。
6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的`投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。
7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖，跟帖�？梢詫I(yè)團(tuán)隊(duì)做，也可內(nèi)部做。
二、銷售
直接業(yè)績(jī)和成效。B2C平臺(tái)的推廣和政策。
其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣�？梢詮囊韵聨讉�(gè)方面：1、電視廣告（央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專業(yè)電視臺(tái)）2、戶外媒體投放（機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)CBD、醫(yī)院附近、母嬰店）3、報(bào)紙（對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性）4、雜志5、電臺(tái)�？梢詤⒖计渌谭鄣陌l(fā)布渠道和位置。
制作方面預(yù)算
1、宣傳資料，印刷。
2、公關(guān)會(huì)展
3、B2C渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。
營銷活動(dòng)方案 篇3
一 、春節(jié)營銷活動(dòng)的目的 ：
2月2日，是中國農(nóng)歷新年的日子，稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨。
春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相營銷以提高銷售業(yè)績(jī)。
春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過營銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營。
二 、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。
三 、營銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎豬年 送大禮
四 、營銷活動(dòng)的方式：
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的'夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!
五 、 營銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
營銷時(shí)間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日
營銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 營銷方法
方法一：
1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。
2.活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)
3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。)
4.每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
方法二：
1. 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。
2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。
4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。
5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))
七 、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1.營銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾
a. 賣場(chǎng)氛圍
整個(gè)營銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b. 貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。
2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
九 、活動(dòng)的中期操作
1. 在操作過程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
營銷活動(dòng)方案 篇4
現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會(huì)陌生，小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場(chǎng)上是供不應(yīng)求，值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員好好學(xué)習(xí)。
對(duì)于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī)，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達(dá)的。
如果從20號(hào)開始，每日按5000臺(tái)發(fā)貨計(jì)算，當(dāng)?shù)谝慌?0000臺(tái)發(fā)完的時(shí)候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時(shí)候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號(hào)至少已經(jīng)量產(chǎn)一個(gè)月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時(shí)候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會(huì)放著這種好事不做嗎?正常人都會(huì)!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會(huì)超過5萬!
好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個(gè)月5萬臺(tái)手機(jī)都沒生產(chǎn)出來?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的.確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個(gè)月預(yù)定，而10月20號(hào)往前兩個(gè)月時(shí)什么時(shí)候?想起來了吧，小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機(jī)零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會(huì)前后的效果來決定。個(gè)人認(rèn)為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機(jī)零件，第一次時(shí)生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺(tái)的零件，第二次是發(fā)布會(huì)后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購量，但這一批不會(huì)太多，畢竟還沒開始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會(huì)冒險(xiǎn)下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后，知道了小米的市場(chǎng)需求后，這時(shí)的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。
小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關(guān)注，而到真正的發(fā)貨時(shí)間，每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話，我會(huì)繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會(huì)懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。
營銷活動(dòng)方案 篇5
為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。
一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)
以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成競(jìng)爭(zhēng)合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入xx萬元，銷售額超千萬元。
二、 進(jìn)度安排
1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。
2．營銷實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成。
3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。
三、產(chǎn)品策略
根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。
1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。
2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。
3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。
四、宣傳策略
結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深入開展。
一是制發(fā)推介手冊(cè)。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(cè)（初定10000冊(cè)），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。
二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的'優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。
三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。
四是通過窗口流動(dòng)幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì)，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。
五、營銷策略
1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。
對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng)，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動(dòng)來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng)，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶購買和寄遞量的上升。
營銷活動(dòng)方案 篇6
為迎接20xx年春節(jié)的到來，弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力，展現(xiàn)xx景區(qū)的'活力，同時(shí)也為廣大市民和游客營造一個(gè)歡樂吉祥的游覽環(huán)境，異常策劃了以“鬧新春”為主題的活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六)
一、氛圍布置：
1、xx：
假山廣場(chǎng)：花卉園藝擺放(“春節(jié)歡樂”字樣造型)
xx內(nèi)：xx道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)
2、船只：手搖船以大紅燈籠作裝飾;機(jī)動(dòng)船以大燈籠剪紙窗花作裝飾。
二、活動(dòng)資料：
(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年
表演地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)
表演時(shí)間：年初一上午：9：00—11：00
表演方式:大年初一早上在xx廣場(chǎng)燃放鞭炮，隨即進(jìn)行舞獅。
(二)金牛犇犇鬧新春
活動(dòng)形式：卡通牛與游客互動(dòng)。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個(gè)xx內(nèi)走動(dòng)，與游客互動(dòng))
活動(dòng)規(guī)模：8人
活動(dòng)時(shí)間：大年初一至初六每一天9：00—11：30，12：00—16：00
(三)xx河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗(yàn)之旅)
活動(dòng)區(qū)域：環(huán)城河
活動(dòng)方式：環(huán)城河游，在xx售票上船。船游環(huán)城河票價(jià)30元人。
活動(dòng)時(shí)間：初一至初六每一天9：30——16：30
營銷活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)目的：
1、豐富節(jié)日的歡樂氛圍，刺激親情消費(fèi)；
2、增加企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，培養(yǎng)潛在客戶群，增加營業(yè)創(chuàng)收。
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日——6月3日
三、活動(dòng)主題：
六一歡樂童年，盡在勇麗餐飲
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天餐廳。
五、場(chǎng)景布置：
1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾，以體現(xiàn)歡樂繽紛的氣氛；
2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M(jìn)行點(diǎn)綴，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的.美食世界中度過一個(gè)快樂難忘“六一”兒童節(jié)。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐，菜品要求新穎，面點(diǎn)部推出幾款蛋糕，如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等，從而吸引小朋友的眼球。
2、活動(dòng)期間對(duì)來店消費(fèi)的低齡顧客贈(zèng)送小蛋糕一個(gè)，各店自己準(zhǔn)備�？谖�、大小、樣式（動(dòng)物形、心形、圓形）、材料（奶油、巧克力）由廚政部統(tǒng)一安排（成本不超出2。8元/個(gè)）。
3、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福（8寸塑封）一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
4、凡活動(dòng)期間在店消費(fèi)的小朋友（12歲以下）可以參加才藝展示活動(dòng)，各店在六一節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備音箱設(shè)備，簡(jiǎn)易舞臺(tái)等，邀請(qǐng)或小朋友自愿報(bào)名，才藝不限，增加店內(nèi)歡樂氣氛，營造最佳消費(fèi)環(huán)境！
5、各店懸掛兒童節(jié)條幅：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動(dòng)吧！
七、宣傳事宜：
1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅，內(nèi)容為：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！并且于5月30日前送至各店；
2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動(dòng)短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動(dòng)吧！
3、各店?duì)I業(yè)部做好大門口及大廳的節(jié)日裝飾。
八、注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)期間店內(nèi)人員主推兒童節(jié)兒童套餐或親情套餐；
2、各店裝飾用氣球的申購單，要提前上報(bào)公司總辦。
3、活動(dòng)期間請(qǐng)店內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，并且在客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，對(duì)用餐兒童應(yīng)當(dāng)送上節(jié)日祝福；
4、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn)；
5、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
營銷活動(dòng)方案 篇8
一 、市場(chǎng)環(huán)境分析：
宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間.
微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營方式.
二 、商場(chǎng)定位分析：
本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：
a 外出打工收入
b 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入
針對(duì)此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).
三 、商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
a 在大賣場(chǎng)采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).
b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。
c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 、商場(chǎng)內(nèi)部管理分析
a 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄）
b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。
c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對(duì)待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號(hào)。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”
e 采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。
五 、商場(chǎng)銷售與顧客分析
銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。
銷售：a 采取員工責(zé)任制，以銷售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷售量.
b 每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸引顧客。
c 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。
d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。
�。╝，b，c，d見附錄）
顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。
六 商場(chǎng)名稱與發(fā)展空間分析
全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場(chǎng)，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
1 注冊(cè)商標(biāo)
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場(chǎng)”，“qm全民商店”等為名稱注冊(cè)，商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a 商標(biāo)的注冊(cè)，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。
2 自創(chuàng)商品
本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。
附錄
一 店面與店堂的設(shè)計(jì)
1 店面設(shè)計(jì)
a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。
b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。
c 招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。
燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。
d 燈光；明亮，射程廣的長(zhǎng)筒的日光燈，閃爍的`彩燈。
e 店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。
2 店堂設(shè)計(jì)
墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)
a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。
b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。
c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。
d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。
3 櫥窗與通道的設(shè)計(jì)
a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場(chǎng)，又促銷了商品。
b 中間貨架采取直通式，簡(jiǎn)單明了，能夠使顧客對(duì)商品一目了然。
c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。
d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺(tái)，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。
e 通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。
4 顏色與燈光設(shè)計(jì)
顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。
a 賣場(chǎng)天花板應(yīng)采用長(zhǎng)筒日光燈，走向與貨架的走向一致。
b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。
c 不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。
化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。
日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。
櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡(jiǎn)單，有個(gè)性的燈具。
5 氣味與聲音的設(shè)計(jì)
a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。
b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。
6 形象設(shè)計(jì)
形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。
時(shí)間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代
空間：鄉(xiāng)村，家庭
環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。
二 商場(chǎng)商品陳列設(shè)計(jì)
商品陳列主要有兩個(gè)作用：
1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
2 美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。
本店商品陳列的要求：
整體分貨架陳列與柜臺(tái)陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺(tái)主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。
具體的陳列方式
a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識(shí)上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。
b 關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。
c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價(jià)格差別來刺激購買。
d 主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。
e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。
f 隨機(jī)陳列：主要用與特價(jià)商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。
g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。
總之，各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。
三 商場(chǎng)促銷方法
促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷
1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：
a 賣場(chǎng)內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。
b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。
c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。
d 重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì)，宣傳車作宣傳。
2 實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下：
a 每天舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品。
b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。
c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。
d 采用積分制促銷，長(zhǎng)久的留住顧客，分檔次送禮。
e 逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。
四 留住顧客的技巧
賣場(chǎng)是顧客的的購物場(chǎng)所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對(duì)安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會(huì)放棄購買。
1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所，也增添了賣常的美化。
2 在賣場(chǎng)內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購買決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺(tái)前決策難定時(shí)，以熱茶相送，也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng)，堅(jiān)定決策，記住本店。
營銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖！
四、活動(dòng)時(shí)間
08年12月24日至09年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的.同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
營銷活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動(dòng)主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
xx月xx日當(dāng)天前xx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送!
xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份xx名
驚喜三：您購物，我送禮!
xx月xx日—xx月xx日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：
購物滿xx元送牙刷一把;
購物滿xx元送xxml茶飲一瓶;
購物滿xx元送xxL可樂一瓶;
購物滿xx元送xxL洗潔精一瓶;
購物滿xx元送xxL調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿xxxx元，就可憑海報(bào)剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元，加xx元可換購價(jià)值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價(jià)值xx元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)
營銷活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)背景
xxxxxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九xxxx年在xxxx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)�，F(xiàn)在xxxx商場(chǎng)入駐xxxx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的`現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析
優(yōu)勢(shì)：xxxxxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場(chǎng)在xxxx開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場(chǎng)的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營業(yè)推廣
1、、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
促銷總費(fèi)用：xxxxxx
廣告費(fèi)用：xxxxxx
營業(yè)打折費(fèi)用：xxxxxx
營銷活動(dòng)方案 篇12
一、營銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：
四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)里有三天假期，消費(fèi)人口會(huì)比平時(shí)多些。
2、自然環(huán)境：
雨水天氣較多，對(duì)零售有些不利影響。
3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：
清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓，外來工只有出去踏青了。
二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)
1、季節(jié)性的'需求特征：
(1)外來工人生活基本穩(wěn)定，對(duì)早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
(2)春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節(jié)日消費(fèi)特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。
3、xx店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流動(dòng)人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。
4、目標(biāo)對(duì)象：核心商圈內(nèi)的本地人(家庭)，外來工(單身)。
5、促銷策略：
(1)用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。
(2)文藝晚會(huì)，帶動(dòng)人氣。
(3)競(jìng)賽有獎(jiǎng)。
6、促銷目標(biāo)：
(1)提升銷售額，較節(jié)前上升xx%(按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì))。
(2)樹立“xx”品牌形象。
(3)帶旺商場(chǎng)人氣。
三、促銷方案
時(shí)間：4月x日——x日(共3天)
地點(diǎn)：xx店、xx店、xx店。共x店。
主題：清明時(shí)節(jié)，祭祖踏青。
商品、價(jià)格、陳列策略：
(1)主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價(jià)格以x元、x元、x元、x元、x元、x元為宜，請(qǐng)水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價(jià)。
(2)季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。
(3)活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：“清明思祖、xx有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)
(1)時(shí)間：4月x日晚7：00——9：00。
(2)地點(diǎn)：xx戶外廣場(chǎng)。
(3)演出：xx藝術(shù)團(tuán)。
活動(dòng)二：拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)
(1)時(shí)間：4月x日至x日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
(2)地點(diǎn)：xx戶外廣場(chǎng)(如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處)。
(3)活動(dòng)細(xì)則：
A、 在4月x日至x日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿x元以上者，憑當(dāng)日有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫登記表后參加活動(dòng)，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：花生調(diào)和油1瓶，價(jià)值x元，每天x瓶，共xx瓶。
二等獎(jiǎng)：洗發(fā)露1瓶，價(jià)值x元，每天x瓶，共xx瓶。
三等獎(jiǎng)：xx毛巾(x條裝)，價(jià)值x元，每天x套，共xx套。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)�，均可領(lǐng)取手帕紙x包。每天xx包，共xx包。
獲勝者必須在4月x日下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。
如果獎(jiǎng)品有改動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。
本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場(chǎng)所有。
營銷活動(dòng)方案 篇13
一、前言：
作為重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)的渝報(bào)一直以關(guān)注青年為辦報(bào)方針，其轎車周刊率先在轎車媒體上明確提出了“青年轎車”的概念，為轎車營銷提供了新鮮的佐料。并得到了國內(nèi)轎車界的部分權(quán)威人士和營銷精英的認(rèn)同和肯定，為使青年轎車的概念得到大眾消費(fèi)者特別是渝報(bào)讀者的普遍認(rèn)同，在3.15消費(fèi)者節(jié)日來臨之際，并借勢(shì)重慶國際轎車展的影響，我們特別策劃了本次青年轎車月活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、推廣青年轎車的概念
2、提升渝報(bào)轎車版在車界的影響力
3、實(shí)現(xiàn)轎車廣告05年增量
三、活動(dòng)時(shí)間：
05年3月3日―4月7日
四、活動(dòng)主題：
時(shí)尚周報(bào)青年轎車魅力無限
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、常規(guī)版面策劃：
3月10日明確提出渝報(bào)打造“青年購車”的概念，進(jìn)行炒作；（請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、轎車專業(yè)媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對(duì)“青年購車”的概念作出肯定）強(qiáng)化315維權(quán)熱線，刊登出315消費(fèi)者調(diào)查表；推出車市集裝箱欄目，細(xì)化本地行業(yè)新聞，并對(duì)重慶國際車展進(jìn)行第一次的提要性包裝。
3月15日對(duì)315進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道，用具體的新聞事實(shí)來呈現(xiàn)，轎車消費(fèi)者在維權(quán)意識(shí)上的加強(qiáng)
對(duì)車展進(jìn)行第二次包裝
3月24日制作車展會(huì)刊，將常規(guī)轎車版納入其中
3月31日對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道，并做一些關(guān)于新車上市的新聞
4月7日車展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，關(guān)于本報(bào)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及花絮等
2、特別會(huì)刊策劃：
在3月24日渝報(bào)正常編輯出版期內(nèi)、我們計(jì)劃在重慶國際轎車展會(huì)上散發(fā)由渝報(bào)特別策劃、專為展會(huì)期間轎車商家亮身定做的印刷精美的別冊(cè)，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)，同時(shí)隨渝報(bào)發(fā)行、增加讀者的閱讀廣度。
3、地面推廣活動(dòng)：
我們將充分借勢(shì)重慶國際轎車展的巨大影響力和廣泛人氣，通過地面推廣活動(dòng)為廣告商家服務(wù)，同時(shí)提升渝報(bào)轎車版在車界的影象力。
�。�1）、渝報(bào)封面轎車女郎大賽（細(xì)案另付）
我們將利用平時(shí)的正常版面對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膱?bào)道，并設(shè)置報(bào)名熱線，調(diào)動(dòng)重慶美女和轎車商家的'參與，吸引讀者眼球，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行封面女郎的決賽、冠軍可上渝報(bào)封面并可加入渝報(bào)星工場(chǎng)。
（2）、轎車小型障礙賽
�。�3）、轎車美容賽
為配合車展，并傳達(dá)渝報(bào)的時(shí)尚理念，給車界以極強(qiáng)的渝報(bào)印象，我們將在車展現(xiàn)場(chǎng)搞以上兩個(gè)小型活動(dòng)增加車展的趣味性吸引參展觀眾，為車展方和商（廠）家品牌傳播帶來渠道效應(yīng)，同時(shí)提升渝報(bào)的影響力。
六、宣傳推廣：
為強(qiáng)勢(shì)推出渝報(bào)車版，將其塑造成渝報(bào)品牌欄目，我們計(jì)劃在渝報(bào)自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日，3月24日，4月7日）在商報(bào)上投放一期豎1|4平面廣告（3月22日）
七、活動(dòng)亮點(diǎn)：
空前反響渝報(bào)首創(chuàng)
重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標(biāo)向，率先提出青年轎車概念，并得到業(yè)界人士及青年購車者的廣泛認(rèn)同，為轎車營銷增加了新的亮點(diǎn)，廣告投放渝報(bào)展會(huì)特刊，必將鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)車展期間的產(chǎn)品銷售。
增量發(fā)行投放首選
渝報(bào)本次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升，服務(wù)商家車展期間進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選。
精彩選題創(chuàng)意無限
渝報(bào)車周刊定位精確、系列活動(dòng)極具創(chuàng)意，對(duì)目標(biāo)對(duì)象極具號(hào)召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點(diǎn)，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ！?/p>
精美印刷收藏首選
渝報(bào)印刷質(zhì)量全面提升，精美印刷讓報(bào)紙內(nèi)容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報(bào)紙收藏之首選。客戶廣告?zhèn)鞑バЧ志糜行А?/p>
八、活動(dòng)招商：
由頂格廣告根據(jù)策劃案編制招商方案
九、活動(dòng)分工：
活動(dòng)及特刊統(tǒng)籌：彭張忠
策劃統(tǒng)籌：陳治泉
行業(yè)招商：王瑞
特刊執(zhí)行：劉麗娜
營銷活動(dòng)方案 篇14
一：促銷主題
圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送
二：促銷目的
1、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
三：促銷時(shí)間
12月23日至1月6日
四：促銷形式
換購＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼
五：促銷內(nèi)容
1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）。
2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的'“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。
3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）
4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。
5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
六：備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。
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