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方案

促銷方案

時(shí)間:2023-08-20 10:54:19 方案 我要投稿

(實(shí)用)促銷方案8篇

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

(實(shí)用)促銷方案8篇

促銷方案 篇1

  一、促銷目的:

  進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;

  二、促銷時(shí)間:

  XXXX年9月10---10月9日

  三、促銷對(duì)象:

  能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場(chǎng)部終端客戶

  四、促銷主題:

  雙節(jié)總動(dòng)員,省錢歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠

  五、促銷廣告語(yǔ):

  (做吊旗)

  1)歡度中秋喜迎國(guó)慶

  2)情滿月圓舉國(guó)同慶

  3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

  4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

  六、促銷內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

  活動(dòng)細(xì)則:

  ◎只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

  ◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

  ◎在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

  ◎消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

  備注:

  1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的',應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

  2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來(lái),還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)目的:

  1.提升店鋪人氣,增加中國(guó)黃金加盟店的銷售額

  2.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹,達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的.

  3.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度,達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、活動(dòng)主題:

  中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

  四、活動(dòng)軟文:

  歡樂(lè)11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

  中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.早進(jìn)店 早得禮

  活動(dòng)期間(國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外),凡持本店DM單進(jìn)店消費(fèi)者(或如本店

  沒(méi)做DM單,限前100名顧客),可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。

  數(shù)量有限 送完為止

  2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 A活動(dòng)期間黃金購(gòu)買滿5克,每克優(yōu)惠20元,滿1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè)。

  B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

  b千足鈀金買滿5克送再送1克。(兩活動(dòng)選擇一個(gè))

  C鉆石7折,滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái);滿8000元送微波爐一臺(tái);滿5000元送電磁爐一臺(tái);滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆;滿2000元送電飯煲一臺(tái);滿1000元送暖手袋一只。

  D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

  E翡翠500元以上4.8折

  F銀器9折

  3. “元旦圣誕”活動(dòng)之“見(jiàn)證愛(ài)情”

  凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦,

  來(lái)我店內(nèi)購(gòu)買婚慶首飾者,可享受如下優(yōu)惠:

 。1)可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一,不可折現(xiàn))。

 。2)凡購(gòu)滿價(jià)值 元人民幣首飾者,我店贈(zèng)送本市知名美容院、健

  身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,價(jià)值 元人民幣

 。ㄖ贿x其一,不可折現(xiàn))。

  六、宣傳策略

  當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度,再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象。

  1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

  時(shí)間:20xx年12月24——20xx年1月3日,進(jìn)行廣告宣傳:

  1、媒體選擇:當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

  2、宣傳次數(shù):兩次或一次

  2、廣告內(nèi)容:中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

  歡樂(lè)11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

  中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

  DM宣傳單:印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

  為了保證效果,DM單可領(lǐng)取精美禮品一份

  3、店內(nèi)廣告

  A.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,在活動(dòng)開(kāi)始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片,放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.

 。拢诘昵白龊没顒(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

  C. 店內(nèi)的POP(賣點(diǎn)廣告),X展架或易拉寶

  〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

  1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè):美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓,

  洽談具體合作事宜,以合同形式確認(rèn)。

  2、聯(lián)系工商局,申請(qǐng)DM單發(fā)行刊號(hào)。

  3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方,購(gòu)買禮品。

  〈四〉制作DM宣傳單:20xx年

  1、數(shù)量:不詳,建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

  2、宣傳內(nèi)容:中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

  3、文案設(shè)計(jì):以上第五點(diǎn)

  〈五〉店面裝飾:

  1、門口活動(dòng)指示牌一個(gè);

  2、店內(nèi)音樂(lè)建議使用喜慶音樂(lè):《喜洋洋》等;

  〈六〉20xx年9月20日底,所有準(zhǔn)備工作完成;

  〈七〉人員配置:

促銷方案 篇3

  歡送20xx,喜迎20xx,新的一年,新的機(jī)遇。

  我們國(guó)家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷方案迫切需要出臺(tái),定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對(duì)商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

  元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

  活動(dòng)主題:

  新年新景象 XX好禮多

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”, 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年元月1日—3日

  活動(dòng)形式:

  特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

  活動(dòng)辦法

  a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)

  b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  活動(dòng)推廣:

  彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。

  具體內(nèi)容

  氛圍布局:

  營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

  *發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))

  *商場(chǎng)前正門(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

  *商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

  *設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

  *樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

  *節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

  活動(dòng)促銷:

 、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(元月1日—7日)

  羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng),展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

  特賣場(chǎng)布置:

  *設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

  *在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”

  *各品牌貨架上的'POP擺放。

  *開(kāi)辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

  *特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

 、谛履晁腕@喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。

  ③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

  ④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  為更好的開(kāi)辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷售額。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  *在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”,大小為220cm*160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

  *制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片,尺寸約8cm*12cm。(卡片分為正副券,有統(tǒng)一編號(hào))

  *一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,憑購(gòu)物小票(滿20元以上),均可到總臺(tái) 領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張),由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字,然后撕下副券自己存放,將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上,象征著愛(ài)情,體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)時(shí)間:

12月20日—1月10日

  二、活動(dòng)主題:

“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”

  三、活動(dòng)說(shuō)明:

  每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié),元旦節(jié)促銷方案。

  而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

  四、活動(dòng)目的:

  通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

  店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;

  通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的`客戶關(guān)系

  五、場(chǎng)境布置:

  A.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

  B.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  E.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

  D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  12月20日-12月30日,滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類推)。

  注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

  12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。

  3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”

  “每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

  七、宣傳方式

  媒體宣傳

  制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

  出租車椅套、車頂LED廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

  當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

  店內(nèi)推廣

  店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

  酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

  酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

  餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、條幅、POP制作費(fèi)用:300元

  2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:2000元

  3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:20xx

  4、禮品費(fèi)用:3000元

  此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。

促銷方案 篇5

  在實(shí)際的汽車市場(chǎng)終端操作中,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,不同的品牌采取的是不一樣的,但萬(wàn)變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

  一、折價(jià)策略

  折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見(jiàn)的一種促銷方式。

  采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,增加的購(gòu)買量。

  但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升,不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)的下降,而且,價(jià)格一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠(chéng)度;引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊,容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  二、附送贈(zèng)品策略

  附送贈(zèng)品策略是指在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。

  附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力;可以細(xì)分市場(chǎng),增加嘗試購(gòu)買的幾率;促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。

  但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān),找到專業(yè)的禮品定制商,以在活動(dòng)中取到好的效果。

  三、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品,強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買店內(nèi)汽車的欲望,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  四、公關(guān)贊助策略

  公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì)活動(dòng),借助良好的社會(huì)效應(yīng),提高品牌知名度和品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

  采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

  五、會(huì)員策略

  會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前,開(kāi)展會(huì)員的4S店越來(lái)越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠(chéng)度,同時(shí),通過(guò)建立的數(shù)據(jù)庫(kù),加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力,建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

  但會(huì)員的回報(bào)較慢,建立數(shù)據(jù)庫(kù)的周期較長(zhǎng),需要經(jīng)常性的維護(hù),同時(shí),效果也比較難評(píng)估。

  六、人員推廣策略

  人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員,可以“把死的說(shuō)成是活的,把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌,竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得的信任和好感,促成完成購(gòu)買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高,也比較困難,而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。

  汽車促銷方案(三)

  一、市場(chǎng)分析

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),人們生活水平的提高,中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車的進(jìn)入,國(guó)產(chǎn)車的發(fā)展都使中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是,綜觀整個(gè)汽車市場(chǎng),進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高,國(guó)產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊,人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車,高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的.這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

  二、產(chǎn)品分析

  1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn), 外形流暢動(dòng)感,粗曠的線條充滿著力量,人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚,而成為兩廂轎車的經(jīng)典

  價(jià)格:¥17.5萬(wàn)元左右

  功能:

  GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn),全車鍍鋅車體,激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì),清晰、順滑的線條,使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。

  三、消費(fèi)者分析

  選擇高爾夫的人群,代表的不是物資上的最大富有,代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵,一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟,是一種榮耀和地位的象征。

  針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

  針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

  針對(duì)留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

  選擇汽車時(shí),品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

  性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)買的因素。

  四、市場(chǎng)定位

  高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體,如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

  五、媒體策略

  促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告,以報(bào)紙為主,首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。

  廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體,以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔,海報(bào)、pop次之。

  六、廣告策略

  1、市場(chǎng)目標(biāo)

  目前,一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠,尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合,在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,偏好度和知名購(gòu)買度分別提高到12%和10%,并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。

  2、訴求對(duì)象

  目標(biāo)對(duì)象:

  年齡:28-48歲

  家庭月收入:一萬(wàn)元以上

  教育程度:大專以上教育

  職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)

  中級(jí)經(jīng)理(國(guó)企 私企 外企)

  中小型私營(yíng)企業(yè)主

  用途:家庭用車,公務(wù)商務(wù)為主,兼顧私用。

  休閑、運(yùn)動(dòng)

  廣告形式

  以平面圖形為主

  七、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

 。1)問(wèn)題點(diǎn)

  a、入世以后,國(guó)外汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅,而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大,如:POLO、別克凱越、寶來(lái)等,所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳,搶占市場(chǎng)更大份額,要力求在市場(chǎng)上提高知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。

  b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方,在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚,所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大,應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。

 。2)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  a、外型樸實(shí)無(wú)華:高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的,相貌不出眾,個(gè)性不張揚(yáng),踏踏實(shí)實(shí),但它是一款非常實(shí)用精良的車,是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”,是當(dāng)家過(guò)日子的好手。

  b、高爾夫的內(nèi)空間很大,行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。

  c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示,無(wú)論中國(guó)汽車市場(chǎng)如何變換,一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。

  e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中,高爾夫耗油量最小,時(shí)速最高。

  f、高爾夫車身穩(wěn)重,行駛平緩舒適,噪音小。

  第二部分 營(yíng)業(yè)推廣策劃

  一 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo),提升高爾夫在市場(chǎng)知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。

  二 營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容

  1、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

  2、現(xiàn)金折扣

  在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi),凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購(gòu)買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

  3、贈(zèng)送汽車精品

  4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

  大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng):凡購(gòu)買大眾高爾夫,只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,就可享受12期和18期分期購(gòu)車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購(gòu)車申請(qǐng)表的同時(shí),填寫相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表,在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi),一旦銀行審核通過(guò),您就可以參加。

  5、重獎(jiǎng)老客戶

  客戶在購(gòu)買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶,那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。

  6、人員推銷

  1、銷售競(jìng)賽

  2、銷售紅利

  第三部分 公共關(guān)系策劃

  一目標(biāo) 鞏固大眾品牌消費(fèi)者心目中的品牌地位。

  二 活動(dòng)策略

  1、通過(guò)組織一系列別具一格的展示會(huì),顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)汽車的理解。

  2、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)

  3、通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

  4、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象

  5、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性

  三活動(dòng)時(shí)間

  四 活動(dòng)主題

  “我們希望大眾高爾夫越來(lái)越成熟,大眾品牌越來(lái)越成熟”

  五 目標(biāo)群體

  外部公眾

  年齡:28-48歲

  家庭月收入:一萬(wàn)元以上

  職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)

  中級(jí)經(jīng)理(國(guó)企 私企 外企)

  中小型私營(yíng)企業(yè)主

  ·大眾品牌愛(ài)好者

  ·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體

  ·零售商

  六 項(xiàng)目實(shí)施

  前期工作投入

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  向媒體提供背景資料,向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿,還針對(duì)清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。

  2、記者專訪

  為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車店,邀請(qǐng)、組織安排多家新聞單位對(duì)南菱別克汽車店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。

  3、汽車展示會(huì)

促銷方案 篇6

  五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的.需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、 確定促銷期間

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

  當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

  購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

  四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

  主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度

  生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

  糧油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

  啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

  休閑 餅干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果凍 2 10%-15%

  干果蜜餞 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類 分類 主要品種

  促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

  香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%

  護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

  家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清潔用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

  攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

  家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

  床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%

  涼拖 4 20%-30%

  文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

  戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

  五、 確定促銷活動(dòng)方式

  為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

  建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:

  1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

  4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

  5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)主題

  “健康愛(ài)心,節(jié)日行”

  二、活動(dòng)背景

  三、活動(dòng)目的

  通過(guò)在端陽(yáng)期間對(duì)xxx的促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者知道今后無(wú)論是平時(shí)還是過(guò)年過(guò)節(jié)的,看人、送禮都無(wú)須擔(dān)心到底改送什么好,讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度,又解決了消費(fèi)者的難題。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)又是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  各大賣場(chǎng)和牛奶專賣店

  五、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年五月初一到初五

  六、賣點(diǎn)建議

  送高端、送健康、送心意

  七、宣傳方式

  1.針對(duì)賣場(chǎng)

  A.小展臺(tái)、小展板、3D漫畫海報(bào)(描繪的`是購(gòu)買過(guò)程中的一個(gè)簡(jiǎn)單而又不缺乏內(nèi)涵的場(chǎng)景,例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過(guò)程。)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;

  B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)

  2.針對(duì)媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,現(xiàn)代媒體為輔)

  A、電視廣告:根據(jù)各賣場(chǎng)及專賣店的實(shí)際情況,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,

  電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn);

  C、通過(guò)微博與前來(lái)購(gòu)買xxx的顧客互動(dòng) ;

  D、通過(guò)數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;

  八、活動(dòng)方式

  九、活動(dòng)進(jìn)程安排

  十、活動(dòng)預(yù)算

促銷方案 篇8

  活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式(概要):

  1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

  2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  4、所搶物品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明物品價(jià)值。

  5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶物品歸顧客所有,并根據(jù)所搶物品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

  活動(dòng)評(píng)估:

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的`人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

  2、數(shù)百種物品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其物品銷售。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定物品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

  3、商家贊助物品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)物品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

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