促銷方案

時(shí)間：2023-08-21 08:44:21 方案我要投稿

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促銷方案[薦]

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的促銷方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案[薦]

促銷方案篇1

　　五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

　　這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

　　優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

　　五一期間上海各大商場競相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點(diǎn)開獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

　　因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以；幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

　　除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非�；靵y，讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹校有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購買一些不太需要的東西。

　　送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳

　　買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號(hào)在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

　　在新寧購物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。

　　搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

　　新樂路上剛剛開業(yè)的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國；都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。

　　新開店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的'噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會(huì)超過9折，一些獨(dú)一無二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

　　雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

　　商場的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)。

促銷方案篇2

　　一、市場分析

　　今年清明節(jié)為法定假日，假期自x月x日——x日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

　　因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn)：

　　一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的`產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求；

　　部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品；父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng)；學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng)；

　　家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短，主要為x.x作鋪墊

　　二、宣傳促銷重點(diǎn)

　　結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：

　　活動(dòng)時(shí)間宜從x月x日開始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購買商品，x日出發(fā)；促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列；

　　三、商品促銷

　　憑超市購物小票滿x元加x元可換購風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。

　　主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副。

　　其它促銷品項(xiàng)：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；

　　各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品；

　　xx商品規(guī)劃：

　　祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、生鮮：xx支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類）

　　食品：xx支單品

　　百貨：xx支單品

　　合計(jì)xx支單品

促銷方案篇3

　　活動(dòng)范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)

　　時(shí)間：20xx.10.29

　　參加人員：

　　主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

　　活動(dòng)目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

　　活動(dòng)安排：

　　1、前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。

　　2、營銷活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場解答客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。

　　3、活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財(cái)講座，邀請(qǐng)客戶來行參與，讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的'金融服務(wù)。

　　4、后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對(duì)我行的忠誠度。

促銷方案篇4

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個(gè)小長假。

　　為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達(dá)到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī)，特制定此營銷方案，僅供參考。

　　一、本酒店消費(fèi)群體分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

　　考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

　　在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

　　1、四星級(jí)酒店運(yùn)營狀況分析：新世界大酒店；

　　2、三星級(jí)酒店運(yùn)營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國際、泗陽大酒店；

　　3、社會(huì)餐飲運(yùn)營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

　　府苑大酒店等；

　　二、活動(dòng)意義

　　適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會(huì)影響，拉動(dòng)采摘消費(fèi)，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

　　三、營銷策略草案

　　1、價(jià)格上基本保持原來的.定價(jià)，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息�？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

　　方案一：

　　A類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

　　B類：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

　　C類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。

　　意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。

　　前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

　　建議：此項(xiàng)活動(dòng)由營銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時(shí)作信息備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

　　方案二：

　　中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份，餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

　　方案三：

　　在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。

　　要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

　　目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

　　方案四：

　　周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

　　目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

　　四、活動(dòng)的時(shí)間：定于公歷9月28日-10月8日。

　　五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

　　1、酒店廣場，垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠；

　　2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

　　3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；