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方案

促銷方案

時(shí)間:2023-08-21 08:44:21 方案 我要投稿

促銷方案[薦]

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的促銷方案4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷方案[薦]

促銷方案 篇1

  五一長假,名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,但效果還是不錯(cuò),新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。

  這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么,又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

  優(yōu)惠券:商家以為還是“餡餅”,消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

  五一期間上海各大商場競相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券,外加扣元購物整點(diǎn)開獎(jiǎng);二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng);巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎(jiǎng),這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到,優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐,要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

  因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段,所以;幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的,消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用,這樣,消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候,實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

  除了有時(shí)間限制外,優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非;靵y,讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前,還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目:許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹校有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額,或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,會(huì)不斷的購買一些不太需要的東西。

  送禮品:商家挖空心思想新招,無奈百姓不買帳

  買衣服送包包,買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見慣,許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去,因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式,就是一些小飾物,不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性,通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,于是今年有些商家獨(dú)樹一幟,在五一黃金周前期,打出了購物送旅游”的旗號(hào)在新寧購物中心,kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡單,只是因?yàn)榍》晡逡婚L假,瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理,希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

  在新寧購物中心,大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的,有的消費(fèi)者打趣的和記者說,商場只送一套旅游套票,出游總是要結(jié)伴而行的,難不成還要自己掏腰包再買一套,另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,但是收效卻不盡如人意。

  搞概念:送出“全新舊衣服”,展覽吸引消費(fèi)者

  新樂路上剛剛開業(yè)的sabri.naglory新開張就打出了古著的全新概念,古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝,店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請(qǐng)老板幫忙改造,變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用,但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。

  新開店所打出的贈(zèng)送,其實(shí)是為了積累老客戶所擺的'噱頭。就好像一些新品上市,總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會(huì)超過9折,一些獨(dú)一無二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客,它們有時(shí)也會(huì)放下架子;給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外,商場里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬美主,由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

  雖然這些都是仿真作品,但是一旁會(huì)有原圖可以參照,這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

  商場的眾多展覽都是免票的;其實(shí)也算商場對(duì)消費(fèi)者的一種回饋,同時(shí)也能吸引更多顧客,這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體,比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采,同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費(fèi)。

促銷方案 篇2

  一、 市場分析

  今年清明節(jié)為法定假日,假期自x月x日——x日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

  因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,時(shí)間僅有3天,據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn):

  一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),與之相應(yīng)的`產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求;

  部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng),產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);

  家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,主要為x.x作鋪墊

  二、 宣傳促銷重點(diǎn)

  結(jié)合上述分析,本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn):

  活動(dòng)時(shí)間宜從x月x日開始,因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購買商品,x日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主,有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列;

  三、商品促銷

  憑超市購物小票滿x元加x元可換購風(fēng)箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。

  主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副。

  其它促銷品項(xiàng):連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;

  各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品;

  xx商品規(guī)劃:

  祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:xx支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類)

  食品:xx支單品

  百貨:xx支單品

  合計(jì)xx支單品

促銷方案 篇3

  活動(dòng)范圍:小區(qū)及周邊地區(qū)

  時(shí)間:20xx.10.29

  參加人員:

  主打產(chǎn)品:我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

  活動(dòng)目標(biāo):大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品,吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

  活動(dòng)安排:

  1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式,通過在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。

  2、 營銷活動(dòng)中,大力派發(fā)宣傳單頁,并請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求,同時(shí)現(xiàn)場解答客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問,對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副,目的在于可在后期通過電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。

  3、 活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財(cái)講座,邀請(qǐng)客戶來行參與,讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的'金融服務(wù)。

  4、 后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù),經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通,加深客戶對(duì)我行的忠誠度。

促銷方案 篇4

  農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶,兩大節(jié)日連在一起,形成了一個(gè)小長假。

  為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作,達(dá)到回饋老顧客,開創(chuàng)新局面,現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情,以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī),特制定此營銷方案,僅供參考。

  一、本酒店消費(fèi)群體分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士,包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待,但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

  考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群,為了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章,同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

  在推出大禾莊園自身促銷方案之前,必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

  1、 四星級(jí)酒店運(yùn)營狀況分析:新世界大酒店;

  2、 三星級(jí)酒店運(yùn)營狀況分析:龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國際、泗陽大酒店;

  3、 社會(huì)餐飲運(yùn)營狀況分析:桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

  府苑大酒店等;

  二、活動(dòng)意義

  適當(dāng)降低毛利率,開拓新的客戶群,提高餐飲人氣,擴(kuò)大傳播力度,增加社會(huì)影響,拉動(dòng)采摘消費(fèi),帶動(dòng)旅游人氣,提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

  三、營銷策略草案

  1、價(jià)格上基本保持原來的.定價(jià),但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

  方案一:

  A類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的(固定電話僅限泗陽地區(qū)),可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

  B類:如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

  C類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的新老客戶,在上述營銷方案不變的情況下,再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。

  意義為“邀您共賞月,合家齊歡樂”。

  前提是:選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

  建 議:此項(xiàng)活動(dòng)由營銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔,然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群,并作相關(guān)的營銷方案宣傳,同時(shí)作信息備案,為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

  方案二:

  中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日),凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的,均按原方案增送采摘券,同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份,餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注:此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

  方案三:

  在酒店前廳設(shè)立專柜,可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,增加品牌效應(yīng),擴(kuò)大銷售品種。

  要求:月餅口感獨(dú)特,讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息,有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

  目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

  方案四:

  周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,可按128元,打8折優(yōu)惠;同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

  目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

  四、活動(dòng)的時(shí)間:定于公歷9月28日-10月8日。

  五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié):

  1、酒店廣場,垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶,掛燈籠;

  2、中秋晚宴燃放煙花,禮炮。

  3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;

  4、前廳的節(jié)日布置,不需要太豪華,但要美觀大方,達(dá)到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

  六、推廣策略

  1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

  2、戶外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專題片長期播放宣傳。

  3、印制宣傳單,采用夾報(bào)增送方案,在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日,選擇黨政機(jī)關(guān),事業(yè)團(tuán)體,大型企業(yè)等。

  4、手機(jī)短信群發(fā),確保有矢放始,重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞,短而精,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

  6、發(fā)動(dòng)酒店員工,營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,但要注重宣傳單的質(zhì)量,檔次,水準(zhǔn)必須要高。

  7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放X展架的宣傳內(nèi)容;

  8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案,采摘活動(dòng)圖片,節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

  七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

  1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套,主題突出兩大節(jié)日氛圍。;

  2、確定菜系,快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;

  3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù),服務(wù)質(zhì)量,上菜速度,應(yīng)急預(yù)案等。

  八、效果預(yù)測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,小長假期間,營業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬元左右。

  七、收集客戶信息

  1、在前廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的姓名,手機(jī)號(hào)碼,通訊地址,單位等),為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

  策劃供稿:XXX

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