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營銷方案

時(shí)間:2023-08-28 12:34:51 方案 我要投稿

營銷方案優(yōu)選【8篇】

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的營銷方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

營銷方案優(yōu)選【8篇】

營銷方案 篇1

  ● 初期營銷方案

  1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

  2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。

  3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,而且很難堅(jiān)持下去。所以,團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

  4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,省力又省錢,達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,防止弄虛作假,避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,造成浪費(fèi)。

  ● 正常經(jīng)營階段

  1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢,使俱樂部銷售人員無處不在。

  2、媒體方面:電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告,告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為XXXX元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,通過前期的宣傳營銷工作,俱樂部會(huì)有一定的知名度,若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過,但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告,其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的'顧客如潮,必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào),F(xiàn)今,中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù),既然是銷售就必須要進(jìn)入市場,必須要有銷售手段,設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

營銷方案 篇2

  打電話前準(zhǔn)備

  1在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單,并做好時(shí)間安排表,這樣可合理安排時(shí)間;

  2對(duì)每一個(gè)電話制定清晰的電話目標(biāo);

  3清楚在電話中將要提到的問題;

  3清楚客戶在這個(gè)電話中將會(huì)得到什么利益;

  4估計(jì)客戶可能提到的問題,并做好準(zhǔn)備如何回答;

  5列出客戶為什么配合自己采取行動(dòng)的3個(gè)原因;

  6在給相關(guān)決策人打電話時(shí),最好能通過其他途徑對(duì)其進(jìn)行了解;

  7清楚地知道什么時(shí)候打電話給客戶最好;

  8將可能用到的客戶資料、同事資料、競爭對(duì)手資料放在手邊;

  9清理辦公桌。

  打電話給客戶時(shí)

  1認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)電話,不要由于任何假設(shè)而做出不禮貌的行為,很多人已在這一點(diǎn)上吃過很多虧;

  2先打電話給重要客戶;

  3判斷接電話的是否是決策者或是有影響力的人,如果不是,則應(yīng)向其探詢他的基本情況,然后要求與決策者或是有影響力的人交談;

  4對(duì)電話中重要的內(nèi)容作記錄;

  5提問“為什么?”尤其是客戶提到產(chǎn)品不適合時(shí),以找到真正的原因;

  6供足夠的信息給客戶,以幫助客戶作出正確的決策;

  7保持電話中的聲音的活力,如果認(rèn)為站起來有助于自己講話,就站起來講;

  8微笑!通過聲音我們可以聽到對(duì)方的微笑,想像客戶就坐在我們對(duì)面,而我們此時(shí)的注意力也正放在客戶身上,正在傾聽客戶談話;

  9合理安排電話時(shí)間,不要浪費(fèi)時(shí)間在不必要的溝通上,記。何覀兊.時(shí)間是最寶貴的,客戶的也一樣;

  10要表現(xiàn)得自然一些,以自然的、與朋友正常交談的語速與客戶交談,不要太快,也不要太慢,運(yùn)用聲音匹配技術(shù);

  11客戶留下專業(yè)人員的印象,在電話中不要喝水或者吃東西,試想一下,假如我們接到一個(gè)電話,可以聽到對(duì)方在那邊吃冰激淋,我們的感覺會(huì)是什么?

  12問客戶我們打電話的時(shí)機(jī)是否合適;

  13電話結(jié)束時(shí)無論我們達(dá)到目標(biāo)沒有,都要向客戶說謝謝;

  14在電話中多次使用對(duì)方的名字或頭銜;

  15要有耐心;

  16認(rèn)真傾聽!聲音可以透露出許多有用的信息,對(duì)方講電話的方式和語氣等都可以告訴我們客戶目前的心態(tài);

  17充分準(zhǔn)備是十分重要的,因?yàn)殡娫捴锌蛻艉苋菀渍f不,而且時(shí)間短,準(zhǔn)備就顯得更為重要;

  18向客戶陳述他應(yīng)該采取行動(dòng)的原因時(shí),要向客戶確認(rèn),得到客戶的反饋意見,并記住一次只陳述一個(gè)原因;

  19及時(shí)對(duì)客戶打來的電話進(jìn)行處理,例如客戶要下訂單、需要什么資料等;

  20要仔細(xì)!電話銷售就是快,快就意味著出錯(cuò)的機(jī)會(huì)也多,所以要仔細(xì)核對(duì)報(bào)價(jià)半單等,避免出錯(cuò);

  21要誠實(shí)!沒有任何一個(gè)人對(duì)任何東西都是了解的,當(dāng)客戶提出不太清楚的問題時(shí),要給自己留時(shí)間,有了準(zhǔn)確的答案后再回答客戶;

  22提問;

  23不要被可能的個(gè)別暴跳如雷的客戶干擾情緒,我們應(yīng)清楚,客戶有這種行為不是針對(duì)我們個(gè)人的,而是針對(duì)某些事情的;

  24我們應(yīng)當(dāng)有信心!我們應(yīng)當(dāng)理解,不是所有的潛在客戶都會(huì)成為我們的客戶,我們的目標(biāo)是盡可能地將這些客戶變成我們客戶,當(dāng)我們遇到太多的“不”時(shí),不要?dú)怵H,只要我們辛勤耕耘,最后會(huì)有收獲;

  25記住:質(zhì)變是在量變的基礎(chǔ)上的,所以,打的電話越多,我們就越熟練,越能盡快地成為一名出色的電話銷售人員;

  銷售技巧之電話拜訪

  如何找到負(fù)責(zé)人

  首先要找到企業(yè),要從多方位地獲得企業(yè)的資料,可以從電話號(hào)碼本、報(bào)紙雜志廣告、電視臺(tái)的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。

  場景之一

  從電話號(hào)碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號(hào)碼,如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人?

  一、基本思路:

  1.首先判斷對(duì)方的企業(yè)規(guī)模、特點(diǎn)、效益情況。

  一般來講,根據(jù)對(duì)方的企業(yè)的名稱,可以分析出對(duì)方的主要產(chǎn)品情況,根據(jù)對(duì)方生產(chǎn)的產(chǎn)品,可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以分辨出對(duì)方的效益情況和我們的軟件能在對(duì)方的使用范圍,在具體電話接觸的時(shí)候,可以根據(jù)初步分析的對(duì)方需求來介紹。

  2.撥通對(duì)方電話,做出初步判斷。

  如果對(duì)方是總機(jī),說明對(duì)方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動(dòng)總機(jī)或者是人工總機(jī),如果是自動(dòng)總機(jī),撥查號(hào)臺(tái)號(hào)碼。根據(jù)對(duì)方總機(jī)質(zhì)量,一般可以分析出對(duì)方企業(yè)的實(shí)力。如果查號(hào)小姐訓(xùn)練有素,說明對(duì)方管理較好、較正規(guī),反之亦反。

  3.詢問相關(guān)部門的電話及負(fù)責(zé)人姓名。

  一般來講,如果對(duì)方有總機(jī),且管理正規(guī),可以詢問查號(hào)小姐對(duì)方的xx辦公室的分機(jī)號(hào)碼,并且詢問xx的姓名。如果對(duì)方?jīng)]有總機(jī),可以詢問xx部門或者xx部門的分機(jī)并詢問負(fù)責(zé)人的姓名。

  如果對(duì)方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時(shí)髦,或者對(duì)方是合資、集體、私營,xx部門一般叫做xx部,負(fù)責(zé)人稱謂叫做部長或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有專門的xx部門,xx由技術(shù)部或者由xx部負(fù)責(zé)。

  如果對(duì)方仍然是傳統(tǒng)國有企業(yè),一般仍叫做處或者科,負(fù)責(zé)人稱為處長或者科長。

  如果對(duì)方?jīng)]有查號(hào)小姐或者查號(hào)小姐素質(zhì)較差,一問三不知,可以直接詢問對(duì)方技術(shù)部門的電話及負(fù)責(zé)人的姓名。

  如果對(duì)方?jīng)]有查號(hào)臺(tái),可以直接任意撥2-4位數(shù)字,詢問接電話的人。

  二、操作步驟

  1.有禮貌地向查號(hào)小姐對(duì)方問好。

  “你好!”或者“早上好!”、“下午好!”

  “請(qǐng)問是XXXXX公司(廠)嗎?”

  2.直接詢問相關(guān)部門的電話和負(fù)責(zé)人姓名。

  “請(qǐng)問總工程師辦公室電話是多少?”

  “請(qǐng)問你們總工姓什么?”

  “請(qǐng)問技術(shù)部的電話是多少?”

  “請(qǐng)問你們xx部長(經(jīng)理、處長、科長)姓什么?”

  三、注意事項(xiàng)

  最好直接找到最高級(jí)領(lǐng)導(dǎo),自上而下的做推廣。最好打聽到對(duì)方負(fù)責(zé)人的姓名,以便于下一步能直接與負(fù)責(zé)人接觸,并最大限度地消除第一次談話的陌生感。

  ?場景之二

  受到對(duì)方查號(hào)小姐的刁難,如何處理?

  一、基本狀況

  俗話講:小鬼難纏。許多查號(hào)小姐如廠區(qū)的門衛(wèi)一樣,都有一種本能的警惕心里。她們會(huì)給你出一些難題,個(gè)別情況會(huì)態(tài)度極為惡劣。

  二、幾種情況的處理

  1.對(duì)方會(huì)詢問你是干什么的,有什么事情。

  如果對(duì)方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢問,可以直言相告。

  “我們是做計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)的,想和你們xx聯(lián)系一下技術(shù)方面的問題。”

  “我們正在本地做計(jì)算機(jī)軟件的技術(shù)推廣活動(dòng),想和你們廠聯(lián)系一下!

  如果對(duì)方不是很禮貌,可以婉轉(zhuǎn)相告。

  “我們是做XXX(對(duì)方產(chǎn)品)專業(yè)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的,想和你們總工聯(lián)系”

  “我們是XXX(當(dāng)?shù)孛﹛x介紹過來的,想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”

  2.對(duì)方知道你的來意后,仍不愿意告知電話及負(fù)責(zé)人姓名。

  “XXX企業(yè)(對(duì)方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱)是我們的用戶,我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情。”

  “我們是學(xué)校的企業(yè),想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作。”

  “我們上午(或者昨天)在XXX(當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè))做過技術(shù)介紹,也希望和你們聯(lián)系一下。”

  3.對(duì)方告知電話,但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名。

  “能不能幫忙查(問)一下,你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么?不然我沒有辦法找到他!

  “沒有什么,我只是電話聯(lián)系一下工作!

  “你們是不是有幾個(gè)xx(處長等)呢?具體是那一位xx(處長等)負(fù)責(zé)呢?”

  三、注意事項(xiàng)

  對(duì)待查號(hào)小姐,一定要態(tài)度溫和,不能太僵硬,也不能太謙卑。要保持一定的熱情,但是也不能過分。

  對(duì)待查號(hào)小姐,一定要有耐心,不厭其煩地回答對(duì)方的問題,曉之以理,動(dòng)之以情,也可以開一些小玩笑融洽氣氛。

  對(duì)待查號(hào)小姐,語氣可以有一種威嚴(yán)的感覺,使對(duì)方能夠本能地與你合作,語音不能太小和太大,音質(zhì)要好聽。

營銷方案 篇3

  摘要:對(duì)于任何一個(gè)社會(huì)企業(yè)來講,顧客群體數(shù)量及其產(chǎn)品需求數(shù)量的提升是企業(yè)市場競爭的重要核心因素,而怎樣留住和爭取更多的客戶呢?這就需要企業(yè)的自我營銷。對(duì)于電視節(jié)目而言,問題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中,電視節(jié)目的自我營銷似乎比節(jié)目內(nèi)容本身更為重要,博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節(jié)目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展以及由此而帶來的新媒體普及范圍的不斷拓展,給電視娛樂節(jié)目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對(duì)新媒體環(huán)境中電視娛樂節(jié)目自我營銷的出路進(jìn)行研究分析,以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。

  關(guān)鍵詞:新媒體;電視娛樂節(jié)目;自我營銷

  電視娛樂節(jié)目是電視文藝產(chǎn)品之一,其包含了電視晚會(huì)、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節(jié)目滿足了人們休閑娛樂的心理需要,但是在新媒體環(huán)境下,電視娛樂節(jié)目必須借助營銷手段,吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。

  1新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目自我營銷的重要性

  隨著新媒體的快速發(fā)展,電視作為傳統(tǒng)媒體必須注重自我營銷,以吸引更多的觀眾,提高節(jié)目收視率。對(duì)于企業(yè)來說,如果沒有營銷,企業(yè)就無法盈利,無法在市場上生存,對(duì)電視產(chǎn)業(yè)來說,面對(duì)日益復(fù)雜的媒體環(huán)境,只有注重自我營銷才能爭取到更多的.觀眾。近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,諸如手機(jī)、iPad等智能個(gè)人終端技術(shù)成為現(xiàn)代人生活中的必需品,人們的休閑娛樂時(shí)間有一大部分已經(jīng)依賴于這些新媒體,對(duì)于電視媒體來說,如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中必須思考的問題。對(duì)此,首先,電視節(jié)目必須提升自己的節(jié)目質(zhì)量,讓節(jié)目內(nèi)容和形式更貼近觀眾的生活,以吸引觀眾的興趣,獲得更多的消費(fèi)者。其次,電視節(jié)目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環(huán)境下,人們的注意力被報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散,如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力,讓觀眾選擇觀看電視節(jié)目,就需要電視節(jié)目做好自我營銷。就電視娛樂節(jié)目來說,以最令人關(guān)注的方式亮相,可以最大程度的吸引觀眾注意力,提高電視娛樂節(jié)目在各類媒介中的競爭力。

  2新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷

  任何一種營銷模式的出現(xiàn)都是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷是為了幫助節(jié)目擁有更多的消費(fèi)者。為此,電視娛樂節(jié)目可以通過吸引觀眾參與的方式,讓觀眾借助新媒體渠道與電視節(jié)目進(jìn)行互動(dòng),以提高觀眾收看節(jié)目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節(jié)目時(shí)的參與興趣,電視娛樂節(jié)目應(yīng)該注意在話題的選擇上,要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題,以吸引觀眾的觀看欲望。另外,節(jié)目內(nèi)容應(yīng)該盡量保持與觀眾的利益相關(guān),比如,電視節(jié)目內(nèi)容可以盡量選擇一些觀眾關(guān)心的問題,以讓電視節(jié)目更具吸引力,進(jìn)而能夠激發(fā)觀眾的情感共鳴?傊旅襟w技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)普及,極大地提升了電視娛樂節(jié)目的觀眾參與度,觀眾在收看電視節(jié)目的同時(shí),可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節(jié)目中去,一方面實(shí)現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目效果的大幅提升,另一方面則實(shí)現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目的自我營銷。其次,通過借助于新媒體平臺(tái),電視娛樂節(jié)目能夠?yàn)橛^眾創(chuàng)造更為廣闊的話語表達(dá)空間。在社會(huì)文化水平不斷提升的大背景下,社會(huì)民眾越來越樂于參與到電視娛樂節(jié)目中去,為此,電視娛樂節(jié)目可以為觀眾提供更多的自我話語權(quán)表達(dá)的時(shí)機(jī),滿足他們的表達(dá)訴求,實(shí)現(xiàn)電視娛樂節(jié)目的自我營銷。電視娛樂節(jié)目鼓勵(lì)觀眾通過微博、微信等形式參與到節(jié)目中,表面上看是為公眾提供了自我表達(dá)的空間,但是,對(duì)于電視媒體來說,觀眾的參與只是實(shí)現(xiàn)電視媒體商業(yè)利益的營銷策略。最后,電視娛樂節(jié)目可以通過采取觀眾投票等方式?jīng)Q定節(jié)目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。為了實(shí)現(xiàn)最大程度的自我營銷,電視娛樂節(jié)目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節(jié)目的發(fā)展,這種將節(jié)目的決定權(quán)留給觀眾的電視營銷方式,能夠極大的激發(fā)觀眾的節(jié)目興趣,觀眾也愿意根據(jù)自己的意愿和喜好來選擇是否投票。新媒體時(shí)代,電視娛樂節(jié)目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執(zhí)行權(quán)和話語權(quán),另外,很多電視娛樂節(jié)目為了調(diào)動(dòng)觀眾參與積極性,還采取發(fā)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品等方式,吸引觀眾的注意力。對(duì)觀眾來說,電視娛樂節(jié)目滿足了觀眾的參與欲望,但是對(duì)電視節(jié)目來說,觀眾的參與也在很大程度上提高了節(jié)目的收視率,為電視臺(tái)贏得了更多的商業(yè)收入,取得了更好的營銷效果。

  3結(jié)束語

  新媒體時(shí)代,電視媒體要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,就必須進(jìn)行自我營銷,立足于觀眾的娛樂需要,將電視和新媒體相結(jié)合,通過新媒體與電視娛樂節(jié)目的營銷結(jié)合,吸引觀眾的注意力,提高觀眾在娛樂節(jié)目中的參與度,滿足當(dāng)下觀眾的娛樂需要,提高電視娛樂節(jié)目的收視率,促進(jìn)電視娛樂節(jié)目的新發(fā)展。

  參考文獻(xiàn)

  [1]楊麗.廣告角標(biāo)——電視頻道自我營銷的窗口[J].媒體時(shí)代,20xx(Z1):55-57.

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營銷方案 篇4

  建材營銷不必僅局限于那老幾樣的營銷方案,縱觀各行各業(yè)的營銷創(chuàng)新,當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過筆者一年多的博客實(shí)踐證明,建材營銷方案可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用:博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的建材營銷方案的八大職能,建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

  一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,博客品牌的價(jià)值甚至高于通過博客獲得的直接收益。

  二、網(wǎng)址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的.職能之一,在幾年前,甚至認(rèn)為建材營銷方案就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是建材營銷方案的核心工作。

  三、信息發(fā)布建材營銷方案。網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營銷方案的主要方法之一,同時(shí),信息發(fā)布也是建材營銷方案的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種建材營銷方案方式,結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

  四、銷售促進(jìn)建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,建材營銷方案也不例外,大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實(shí)上,建材營銷方案在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。

  五、銷售渠道建材營銷方案。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

  六、顧客服務(wù)建材營銷方案;ヂ(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到郵件列表,以及BBS、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù),顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于建材營銷方案效果具有重要影響。

  七、顧客關(guān)系建材營銷方案。良好的顧客關(guān)系是建材營銷方案取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí),也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

  八、網(wǎng)上調(diào)研建材營銷方案。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為建材營銷方案的主要職能之一。

  建材營銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實(shí)現(xiàn)的,建材營銷方案的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的,同一個(gè)職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用,而同一種建材營銷方案方法也可能適用于多個(gè)建材營銷方案職能。

營銷方案 篇5

  [摘 要] 本文通過分析營銷崗位的專業(yè)素質(zhì),包括知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、能力與特質(zhì)等素質(zhì)并以此為導(dǎo)向,針對(duì)當(dāng)前高校營銷專業(yè)培養(yǎng)模式存在的缺陷,在課程設(shè)計(jì)、教師隊(duì)伍和實(shí)踐教學(xué)三個(gè)方面提出改進(jìn)建議。

  [關(guān)鍵詞] 崗位素質(zhì)模型 營銷 高校培養(yǎng)方案 創(chuàng)新

  高校營銷專業(yè)的教育目標(biāo)是培養(yǎng)社會(huì)適用的營銷人才,而社會(huì)上成功的營銷人才應(yīng)該具備哪些素質(zhì),則是高校培養(yǎng)過程中必須了解的問題。參照素質(zhì)模型,我們有針對(duì)性地制定能力培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃和專業(yè)素質(zhì)教育,提高教育的效果。

  一、營銷崗位素質(zhì)模型分析

  能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱為勝任力模型。目前學(xué)術(shù)界較多地將素質(zhì)分為通用素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)兩類。員工的基本職責(zé)就是通過完成任務(wù)而達(dá)到目標(biāo),體現(xiàn)個(gè)人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn),從這個(gè)意義上來說,企業(yè)對(duì)員工的專業(yè)素質(zhì)要求更為關(guān)鍵(趙永樂,沈曉燕,20xx)。專業(yè)素質(zhì)要項(xiàng)及要求包括知識(shí)、技能、能力與特質(zhì)等素質(zhì)類別,營銷崗位的專業(yè)素質(zhì)主要有以下內(nèi)容:

  知識(shí)素質(zhì)是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統(tǒng)的.認(rèn)知成果,以及能夠理解和運(yùn)用知識(shí)的熟練程度。營銷崗位的知識(shí)素質(zhì)包括市場營銷基本理論,營銷相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí),客戶組織運(yùn)作模式的掌握、稅收、證券、價(jià)格、信息等經(jīng)濟(jì)杠桿的要素知識(shí),企業(yè)形象知識(shí)等。

  營銷崗位的技能素質(zhì)大多是體現(xiàn)在行為上的比較容易觀察到的例如公關(guān)技巧,良好的溝通技能和業(yè)務(wù)談判技能,市場調(diào)查、預(yù)測方法的掌握,信息收集、媒體分析的技巧,回款管理技能,一定的公文寫作技能,零售產(chǎn)品及宣傳品的陳列、擺放和布置技巧等等。

  能力特質(zhì)素質(zhì)是經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練或被置于適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質(zhì)。包括沖擊與影響力、成就導(dǎo)向、主動(dòng)積極、人際理解力、客戶服務(wù)導(dǎo)向、自信心、關(guān)系建立、思維能力、培養(yǎng)人才等。

  二、以崗位能力素質(zhì)模型為導(dǎo)向的高校營銷專業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新

  高校人才培養(yǎng)的關(guān)鍵在于兩個(gè)重要方面:一是針對(duì)崗位素質(zhì)要求設(shè)計(jì)的課程體系;二切實(shí)可行的實(shí)踐教學(xué)方式。

  1.課程設(shè)計(jì)

  首先,在理論課程設(shè)置上打破以學(xué)科為本位的教學(xué)體系,建立以職業(yè)能力為核心的課程體系。目前,高校市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置仍然偏重于專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性,但高校學(xué)制不可能涵蓋社會(huì)所需的全部知識(shí)和技能,在安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)“有所不為”。把“職業(yè)能力”作為教育的基礎(chǔ),根據(jù)職業(yè)崗位和崗位群的需要來設(shè)計(jì)能力結(jié)構(gòu)并分解成若干個(gè)能力模塊,以通過職業(yè)分析確定的“綜合能力”作為學(xué)習(xí)的科目;以職業(yè)能力分析表所列“專項(xiàng)能力”的從易到難的順序安排教學(xué)計(jì)劃。

  基于這一點(diǎn),如果學(xué)校實(shí)行模塊化教學(xué),我認(rèn)為,按照縱向的營銷技能或崗位標(biāo)準(zhǔn)(如市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理、客戶服務(wù)等)相對(duì)于按照橫向的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(諸如房地產(chǎn)營銷、金融營銷等)來說,更能結(jié)合學(xué)生的潛在素質(zhì),因材施教,至少在某一崗位序列上的素質(zhì)教育更能有所突破。

2.實(shí)踐教學(xué)

  目前市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系主要包括課內(nèi)的案例教學(xué)、營銷模擬和課外的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)實(shí)習(xí)等。但這些教學(xué)模式在操作上存在一些障礙。如,還缺乏高質(zhì)量的、密切聯(lián)系中國實(shí)際的案例教程,且多為展示型案例,學(xué)生們常常感到脫離實(shí)際;計(jì)算機(jī)模擬軟件則在環(huán)境數(shù)據(jù)上缺乏真實(shí)性和動(dòng)態(tài)性,決策過程缺乏系統(tǒng)性,得不到足夠的訓(xùn)練。而校外實(shí)習(xí)由于大學(xué)擴(kuò)招、企業(yè)自主經(jīng)營等因素的共同作用,頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí),認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)也如走馬觀花。

  鑒于此,筆者認(rèn)為在課內(nèi)要加強(qiáng)以課業(yè)體系為基礎(chǔ)的課堂實(shí)踐教學(xué),結(jié)合案例教學(xué),以項(xiàng)目小組的形式展開,并以項(xiàng)目各階段的口頭陳述和書面報(bào)告作為成績考核的依據(jù),訓(xùn)練學(xué)生們的調(diào)研能力、協(xié)作精神、口頭表達(dá)能力和寫作能力,通過老師的講評(píng)鞏固對(duì)各種專業(yè)技能的掌握。

  在課外,豐富第二課堂是當(dāng)前素質(zhì)教育最現(xiàn)實(shí)的選擇。(1)協(xié)助學(xué)生組建專業(yè)協(xié)會(huì):市場調(diào)研協(xié)會(huì),營銷策劃協(xié)會(huì)或營銷俱樂部等;(2)舉辦營銷技能大賽,通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、廣告創(chuàng)意大賽、營銷策劃大賽、推銷大賽等營銷技能大賽,提高學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)。(3)聘請(qǐng)企業(yè)營銷崗位高管人員人員為學(xué)生舉辦各類講座,甚至擔(dān)任部分教學(xué)任務(wù)。4)有條件的話鼓勵(lì)學(xué)生建立或參與商業(yè)實(shí)體。

  參考文獻(xiàn):

  [1]彭劍鋒 荊小娟:員工素質(zhì)模型設(shè)計(jì)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,20xx

  [2]楊 林 楊永俊熊珍琴:市場營銷專業(yè)教學(xué)模式比較分析及其目標(biāo)教學(xué)模式重構(gòu)[J].渤海大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),20xx,2

  [3]徐 斌 甘建平:我國高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].商場現(xiàn)代化,20xx,12

  [4]趙永樂:工作分析與設(shè)計(jì)[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,20xx

  [5]沈曉燕:企業(yè)營銷崗位素質(zhì)模型研究[A].河海大學(xué),20xx

  [6]郭國慶:高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)與保證.黑龍江高教研究,20xx,7

營銷方案 篇6

  ■活動(dòng)主題:喜迎新春,禮享無限——-君豪別克新春購車月!

  ■活動(dòng)時(shí)間: 月 日- 月 號(hào)

  ■地點(diǎn):別克展廳

  ■途徑:短信通知、電話邀約

  ■活動(dòng)對(duì)象:

  各銷售顧問意向客戶、潛在客戶

  ■活動(dòng)背景:

  結(jié)合元旦、春節(jié)等喜慶日子,在春節(jié)前進(jìn)行相應(yīng)的促銷主題活動(dòng),吸引客流、增加展廳客流、促進(jìn)購車意向;完成1月份的銷售目標(biāo)。

  ■活動(dòng)吸引點(diǎn):(展廳五重禮)

  禮享一、來店禮:來店即送利是封一包;

  禮享一、試駕禮:試駕即送暉春或中國結(jié)一份;

  禮享一、訂車禮:新春禮藍(lán)一份;(計(jì)入車價(jià)成本)

  禮享一、交車禮:汽車美容----全車封軸一次;(計(jì)入車價(jià)成本)

  禮享一、置換禮:置換紅包500元;

  ■禮品及展廳費(fèi)用明細(xì):

  禮品明細(xì)數(shù)量總金額

  來店禮(利是封)200已有

  試駕禮、暉春、中國結(jié) (12元/份)100名1200元

  訂車禮、新春禮藍(lán)(300元/份)30份(先買10份)9000元,訂入車價(jià)成本

  費(fèi)用合計(jì)10200元

  ■活動(dòng)目標(biāo):46臺(tái)

  銷售顧問個(gè)人目標(biāo):5臺(tái)

  當(dāng)月訂車并交車的'銷售顧問可參加銷售激勵(lì)活動(dòng)—-抽紅包活動(dòng)。每交車一臺(tái)(需為當(dāng)月新增訂單)即可參加一次抽紅包活動(dòng),抽獎(jiǎng)時(shí)間為:交車次日晨會(huì)上抽。

  紅包費(fèi)用內(nèi)容如下:

  明細(xì)數(shù)量總金額

  電影票2張7份 已有

  免晚上值班一周3名-

  50元現(xiàn)金10份500元

  100元現(xiàn)金3份300元

  太陽城自助餐卷(78元)3張234元

  糖果一盒(25元)10盒250元

  巧克力一盒(40元)10盒400元

  費(fèi)用合計(jì)46份1684元

  ■展廳布置費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用(元)執(zhí)行部門

  店頭噴畫1張420440銷售部/市場部

  活動(dòng)獎(jiǎng)品x架海報(bào)1張8585市場部

  短信 客服部

  展廳新春布置 380元采購部

  合 計(jì)905元

  活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算12884元

  ■活動(dòng)短信

  君豪別克新春購車月--喜迎新春、禮享無限!即日起至元月15號(hào)來店購車享受新春特惠價(jià),更送購車五重大禮!老客戶成功介紹新客戶贈(zèng)送新春禮包一份!詳詢:82696111

  以上內(nèi)容妥否,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批!

  所屬部門經(jīng)理:

  直屬部門經(jīng)理:

  財(cái)務(wù)經(jīng)理:

  總經(jīng)理:

營銷方案 篇7

  金鼠賀新春 生活添新彩

  一、背景:

  1、對(duì)于消費(fèi)者來說,元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個(gè)促銷良機(jī),如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷活動(dòng)的刺激將有可能促使消費(fèi)者提前購買,從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作;

  2、元旦和春節(jié)雖然無法與五·一和國慶兩個(gè)旺季相提并論,但是對(duì)于各個(gè)品牌來說,仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機(jī)會(huì);

  二、目的

  1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級(jí)城市的影響力,給經(jīng)銷商一個(gè)展示自我的良好認(rèn)識(shí),從而為明年整體市場的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ);

  2、提高在終端的抓單成功率;

  3、在江蘇市場,通過和12月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動(dòng),增添一線經(jīng)銷商在終端推介時(shí)的賣點(diǎn)和說辭,激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心;

  三、活動(dòng)思路:

  1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主,開展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷;

  2、針對(duì)區(qū)域市場和經(jīng)銷商實(shí)際情況的不同,開展“產(chǎn)品促銷”的個(gè)性化,即各個(gè)經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品;

  3、通過和12月中旬開始的'“高清平面”系列推廣形成互動(dòng),達(dá)到提升華明品牌的最終目的;

  四、活動(dòng)城市:

  1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商;

  2、蘇皖大區(qū):張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等;

  3、浙江大區(qū):杭州、溫州、寧波、永康等;

  五、活動(dòng)標(biāo)題:

  1、主標(biāo)題

  華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

  2、副標(biāo)題

  20xx年地板第一沖擊波

  六、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  即將來臨、嶄新的20xx年

  海派文化、國際風(fēng)尚的代表——華明地板

  攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮,簡約的經(jīng)典主義

  富有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)融合

  演繹靈感傳奇

  帶來最精致生活享受;

  1、凡在活動(dòng)期間指定專賣店購買華明地板的消費(fèi)者,即可獲贈(zèng)20xx新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜;

  標(biāo)準(zhǔn):

 、偬吣_線 購買每平方米地板贈(zèng) 0.9米 長踢腳線;

 、谡聊緣K 每 7平方米 地板贈(zèng)送1包樟木塊(如不夠整除,以四舍五入為準(zhǔn));

 、鄯莱蹦 每平方米地板贈(zèng)送 1.2平方米 防潮膜;

  注意:

 、僭谙蚩蛻艚榻B時(shí),必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專用;

 、谫(zèng)送的踢腳線為華明 杉木集材 ,規(guī)格為2200/2500* 90mm ,各個(gè)專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板,以向消費(fèi)者介紹;

 、廴诪橘(zèng)品,消費(fèi)者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇;

  ④上海地區(qū)在送貨時(shí)配發(fā),其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商,然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶;

  ⑤如果消費(fèi)者選擇華明 南美雜集材 踢腳線,可以在杉木集材 價(jià)格的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價(jià)銷售;(在銷售合同上必須注明)

  2、享受20xx年地板第一沖擊波特惠;

  ①所有的活動(dòng)區(qū)域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品;

  ②上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷,江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品,原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突;

  備注:

  ①特價(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈(zèng)送;

 、谔貎r(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結(jié)束20天之內(nèi)即 20xx年1月26日前 付全款,否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執(zhí)行;

  八、活動(dòng)配合:

  1、為了能夠提高在終端簽單的成功率,吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗(yàn),在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(!)助促銷,在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權(quán)力。(該內(nèi)容須做好保密工作,不對(duì)外進(jìn)行公布)

  如: 30m2 以下無任何優(yōu)惠;

  30m2 — 45m2 可以優(yōu)惠100元;

  45m2 — 60m2 可以優(yōu)惠150-200元;

  60m2 — 80m2 可以優(yōu)惠200-300元;

  80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元;

  作用:①、給消費(fèi)者一個(gè)可信賴、有便宜可占的感覺;

 、、增強(qiáng)經(jīng)銷商在推介時(shí)的賣點(diǎn);

 、、把現(xiàn)場消費(fèi)者有疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表”去做;

  注意:

 、、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對(duì)于“華明品牌代表“來說絕對(duì)不能夠?yàn)E用,只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對(duì)價(jià)格感覺敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費(fèi)者;

 、凇⑾硎苓@一政策的賣場為上海市區(qū)各大核心店,二級(jí)市場的核心經(jīng)銷商,必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認(rèn)可;

  ③、凡是享受現(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶,必須在活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)支付全款,否則公司不為消費(fèi)者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利,不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費(fèi)者按公司正常政策執(zhí)行;

 、、江蘇區(qū)域必須在 12月20日前 將該計(jì)劃參與店報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批;

  2、媒體配合:

 、俳K區(qū)域

  名稱

  計(jì)劃投放日期

  規(guī)格

  費(fèi)用

  備注

  《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版

  12月26日

  通欄(A疊)7*24.4

  22650

  1次

  《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版

  12月12、19、26日

 。ˋ疊)軟文

  36000

  3次, 高清、地?zé)、促銷等

  小計(jì)

  58650

  ②其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂;

  3、現(xiàn)場配合

 、倥R時(shí)促銷

  上海:市區(qū)所有核心賣場原則上安排 12月22日 、23日; 1月1日 、2日、3日安排臨時(shí)促銷發(fā)放DM,進(jìn)行各個(gè)階段的預(yù)熱和宣傳,每店2人,臨時(shí)促銷人員工資由我司承擔(dān),其他費(fèi)用如午餐、商場管理費(fèi)用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān);

  其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排;

  ②條幅:經(jīng)銷商申請(qǐng),公司安排制作;

 、壅故炯埽汗景才胖谱;

 、芎(bào):張貼在每個(gè)專賣店玻璃墻上,正度對(duì)開,公司安排制作;

 、軩M單頁;

  上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時(shí)促銷人員/ X展示架畫面需求申報(bào)表

  專賣店名稱

  條幅內(nèi)容

  >

  華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

  20xx年地板第一沖擊波

  條幅數(shù)量

  尺寸

  臨時(shí)促銷人員

  數(shù)量

  時(shí)間

  X展示架畫面

  數(shù)量

  4、其他物料:

 、俚貕|、雨傘、健康稱(主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商)

  九、期望達(dá)成目標(biāo):

 、偕虾4髤^(qū) 1.5萬m2;

 、谔K皖大區(qū)+浙江大區(qū) 1.0萬m2;

  合計(jì)2.5萬m2;

  十、進(jìn)程推進(jìn):

  時(shí)間

  項(xiàng)目

  責(zé)任部門

  12月1日 —10日

  方案細(xì)節(jié)的確定

  市場部、營銷部

  12月10日 —15日

  終端物料的準(zhǔn)備

  市場部

  促銷產(chǎn)品的確定

  營銷部

  江蘇、安徽、浙江區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)于元旦促銷的溝通

  兩大片區(qū)負(fù)責(zé)人

  12月20日

  上海區(qū)域核心經(jīng)銷商的動(dòng)員

  上海片區(qū)負(fù)責(zé)人、市場部

  12月20日 — 12月27日

  終端布置等

  市場部、營銷部

  12月28日 —30日

  各個(gè)區(qū)域公司人員支持計(jì)劃

  營銷部

營銷方案 篇8

  一、網(wǎng)店介紹

  因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

  網(wǎng)店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

  網(wǎng)店域名:

  經(jīng)營人:張xx

  注冊(cè)時(shí)間:20xx年11月2日

  經(jīng)營范圍:肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)

  二、形式分析

  綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀:

  綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

  1) 淘寶交易平臺(tái)10家店面(擁有信譽(yù)度)

  2) 其它交易平臺(tái)57家店面(擁有信譽(yù)度)

  消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況:

  1) 想要嘗試新產(chǎn)品

  2) 因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

  3) 基于價(jià)格便宜

  4) 追求時(shí)尚飲食,購買健康時(shí)尚產(chǎn)品

  會(huì)影響其購買意向的因素:

  1) 對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

  2) 價(jià)格昂貴

  3) 其他不定因素

  SWOT分析

  S(優(yōu)勢)

  1) 價(jià)格優(yōu)廉

  2) 對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度

  3) 品種的多樣性、方便性

  4) 質(zhì)量保障

  5) 說明詳細(xì)

  6) 訂購方便

  7) 送貨快捷

  8) 服務(wù)周到

  W(劣勢):

  1) 競爭激烈

  2) 普及困難

  3) 產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短,不容易儲(chǔ)藏

  O(機(jī)會(huì))

  基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢,更容易把握住消費(fèi)者的購買欲望 T(威脅)

  銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

  市場分析

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,其中約有10多家較為正規(guī),其余是些小店;從銷售數(shù)據(jù)上看,綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的.消費(fèi)者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。

  1.目標(biāo)市場分析

  我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模很大,城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元,尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大,需求層次較高,且資源相對(duì)短缺,綠色產(chǎn)品總量不足,對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū),每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元,且年增長幅度在5%以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢,綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高,具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年,全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣,且以每年30%的速度增長

  競爭對(duì)手分析

  1、土老帽競爭對(duì)手

 。1)、土老帽主要競爭對(duì)手主要有:

  a、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

  b、綠色食品特產(chǎn)專賣店

  c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益

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