營(yíng)銷方案大全(5篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家收集的營(yíng)銷方案5篇,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷方案 篇1
經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新,為認(rèn)真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動(dòng)一線窗口人員的攬收積極性,深挖企業(yè)的營(yíng)銷潛力,增強(qiáng)企業(yè)的竟?fàn)幠芰,不時(shí)開拓市場(chǎng),促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,構(gòu)建和諧企業(yè),確保完成年全年收入計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)郵”戰(zhàn)略目標(biāo),促進(jìn)各項(xiàng)高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展,現(xiàn)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方法。獎(jiǎng)勵(lì)原則:采用正向激勵(lì)的方式,對(duì)單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核,只獎(jiǎng)不懲。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營(yíng)業(yè)人員。
一、郵政儲(chǔ)蓄
1、生產(chǎn)獎(jiǎng)金按月核發(fā),考核標(biāo)準(zhǔn)為:非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金60%掛鉤考核全局余額凈增計(jì)劃,30%掛鉤考核全局收入計(jì)劃,10%掛鉤考核全局資金票款安全;營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金全部掛鉤考核網(wǎng)點(diǎn)余額凈增計(jì)劃,網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月完成凈增余額計(jì)劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎(jiǎng)金,完成50%以上的按完成比例核發(fā)。
2、郵儲(chǔ)以發(fā)展活期為主,非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù),單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的,按結(jié)息利息金額等同金額獎(jiǎng)勵(lì),單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的,按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),上報(bào)時(shí)必須附詳細(xì)的客戶信息資料(姓名、帳號(hào)、住址、電話、客戶的簡(jiǎn)要情況),不上報(bào)或上報(bào)資料不全不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工按網(wǎng)點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎(jiǎng)勵(lì),局上核發(fā)到網(wǎng)點(diǎn),由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點(diǎn)具體的分配獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
3、較上月新增綠卡活動(dòng)卡,新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的,按5元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn);卡均余額在1000元以上的,按10元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)。
4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),符合第(2)條的同時(shí)享受第(2)條規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。
二、郵政綠卡短信
按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、基金業(yè)務(wù)
每新開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)(申)購(gòu)業(yè)務(wù),按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);有效認(rèn)(申)購(gòu)金額按認(rèn)(申)購(gòu)金額的10‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
四、小額質(zhì)押的貸款
按其實(shí)現(xiàn)收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、商易通
每成功營(yíng)銷1臺(tái)“商易通。 ”話機(jī),綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬(wàn)元(含)的獎(jiǎng)勵(lì)50元;不低于10萬(wàn)元(含)的追加獎(jiǎng)勵(lì)50元。
六、空中充值業(yè)務(wù)
每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個(gè)月內(nèi)銷售話費(fèi)在500元以上的,按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
七、匯兌業(yè)務(wù):
1、商務(wù)匯款:按實(shí)現(xiàn)匯款收入的15%直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)攬收人員;
2、帳戶類匯款:入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員;
3、匯兌新業(yè)務(wù):匯款每筆按0.3元獎(jiǎng)勵(lì);集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員;(客戶開發(fā)維護(hù)的所有成本包括在獎(jiǎng)勵(lì)之中);
4、國(guó)際匯款業(yè)務(wù):按每筆10元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員;
5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù):按網(wǎng)匯通銷售額的.2‰直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員;
八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù):
1、財(cái)險(xiǎn):商業(yè)車輛險(xiǎn)按保費(fèi)的9%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);交強(qiáng)險(xiǎn)按保費(fèi)的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);其它財(cái)險(xiǎn)按10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、壽險(xiǎn)躉繳按手續(xù)費(fèi)收入的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),期繳按保費(fèi)3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
九、速遞物流類業(yè)務(wù)
1、速遞業(yè)務(wù)
特快專遞獎(jiǎng)勵(lì)以各網(wǎng)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數(shù)為年基數(shù)計(jì)劃,完成年基數(shù)計(jì)劃部分80%以上的,每件獎(jiǎng)勵(lì)0.3元;未完成基數(shù)計(jì)劃80%的,每件倒扣0.5元,完成增長(zhǎng)計(jì)劃部分的,每件獎(jiǎng)勵(lì)1元;超額完成計(jì)劃部分的,每件獎(jiǎng)勵(lì)2元。
2、物流業(yè)務(wù)
。1)、按銷售快速消費(fèi)品銷售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。
。2)、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。
。3)、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),其中駕駛員10%、攬收人員15%。
十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)
1、函件類業(yè)務(wù)
。1)、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員;
(2)、普通郵資廣告信封按收入日20%直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員;
(3)、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員;
。4)、幸運(yùn)郵天下按收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員;
(5)、中郵專送廣告(含其他廣告)按實(shí)現(xiàn)收入的3%直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員;
。6)、對(duì)于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù),單次簽單、制作、交寄量在1000件以上,按實(shí)現(xiàn)收入的8%直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員;
。7)、函件回執(zhí):按每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。
2、快包、商包業(yè)務(wù)
。1)、快遞包裹:每收寄一件直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口臨柜人員手續(xù)費(fèi)0.5元;
。2)、家鄉(xiāng)包裹,按收入的15%獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員;
。3)、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10%獎(jiǎng)勵(lì);
。4)、包裹回執(zhí):每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。
3、郵件保險(xiǎn)費(fèi)(保價(jià)費(fèi))業(yè)務(wù)(包含特快、快包和普包)
(1)、凡辦理郵件保價(jià)費(fèi)100元以上的郵件,直接獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。
(2)、其它附加業(yè)務(wù)
包件(普包、快包)、給據(jù)函件(掛信、掛刷)、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎(jiǎng)勵(lì)。
。3)、:每筆獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員18元,出票人2元。
4、集郵類業(yè)務(wù)
。1)、郵品開發(fā):形象年冊(cè)在保證25%純利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,按不高于50元/冊(cè)進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì);其它郵品(專題冊(cè)、禮品冊(cè))按毛利的30%獎(jiǎng)勵(lì)。
。2)、日常郵品銷售:按毛利的7%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、報(bào)刊業(yè)務(wù)
。1)、報(bào)刊流轉(zhuǎn)額獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按日常收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎(jiǎng)勵(lì)收訂人員(不包括報(bào)刊大收訂、半年收訂)
。2)、企業(yè)形象期刊專項(xiàng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法
凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25%獎(jiǎng)勵(lì)攬收人。
十一、項(xiàng)目營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法
。1)、范圍:各類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法未予規(guī)定的,適用于本辦法。
。2)、對(duì)象:項(xiàng)目組
(3)、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):
利潤(rùn)達(dá)到銷售總額的40%(含)以上,按銷售總額的10-30%獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人,超過(guò)50%的,再獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人超額利潤(rùn)部份的40%;
操作流程:
、、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,要求每個(gè)項(xiàng)目在具體操作前,實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報(bào)《項(xiàng)目開發(fā)申報(bào)表》,市場(chǎng)部審定并報(bào)主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施項(xiàng)目,經(jīng)局長(zhǎng)簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項(xiàng)目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待,項(xiàng)目開發(fā)成功后按規(guī)定核算,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報(bào)銷,項(xiàng)目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。
、凇⒏鞑块T按月統(tǒng)計(jì)本局項(xiàng)目收入情況,核算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),匯總并簽字后,報(bào)州局函件部審核。
注意:
。1)、如為項(xiàng)目組開發(fā)成功,由上報(bào)市場(chǎng)部的項(xiàng)目開發(fā)審報(bào)表內(nèi)確定的項(xiàng)目組長(zhǎng)行使攬收獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)。
。2)、提及的利潤(rùn)是指銷售收入扣除相應(yīng)的成本(成本中除去郵資、印刷、運(yùn)輸費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、車輛使用費(fèi)、人工費(fèi)等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護(hù)等一切費(fèi)用)開支后實(shí)現(xiàn)的凈收入。
營(yíng)銷方案 篇2
恭喜發(fā)財(cái),紅包拿來(lái)!近日廣東地區(qū)的上班族都免不了說(shuō)上這樣一句話。根據(jù)風(fēng)俗,公司會(huì)在春節(jié)過(guò)后第一天正式上班時(shí)給職員派發(fā)紅包,俗稱“開門利是”,取意討個(gè)開門紅,這一寓意頗為吉祥。
元代“俗諺考”提及“為了吉兆,要向主家討個(gè)利是”的說(shuō)法,由此可見,“利是”亦有好運(yùn)的意義。
據(jù)中國(guó)上市公司輿情中心了解,騰訊早在月前便開始準(zhǔn)備這次紅包領(lǐng)取的路線方案,并且安排了100多位保安,還為孕婦安排了直達(dá)總裁辦公區(qū)的電梯。
毫無(wú)疑問(wèn),這場(chǎng)紅包發(fā)放成了騰訊開年最好的企業(yè)文化推廣策劃。網(wǎng)絡(luò)上不少人士紛紛對(duì)騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。
事實(shí)上,騰訊員工領(lǐng)到的紅包費(fèi)并不多,總裁馬化騰發(fā)的紅包也僅僅是50元一個(gè),但這卻是一舉多得的事情:
于騰訊人而言,這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的.機(jī)會(huì);于公司而言,也是一次不用投廣告的企業(yè)宣傳秀。
借助市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖,金融機(jī)構(gòu)對(duì)于員工們的重視顯然也超出了一般的商業(yè)機(jī)構(gòu)。
對(duì)商業(yè)銀行而言,開門紅包費(fèi)甚至可以抵得上普通員工半個(gè)月的工資。
以工商銀行(601398,)廣州分行為例,根據(jù)媒體報(bào)道,該行員工領(lǐng)取的紅包費(fèi)接近3000元,加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費(fèi)用,總計(jì)能超過(guò)4000元,超出了半個(gè)月的工資。
派紅包的效果顯而易見,于內(nèi)部宣傳而言,拿到紅包,員工的心情自然是欣喜的,借助紅包的激勵(lì)作用,企業(yè)員工度過(guò)團(tuán)結(jié)、喜慶的一天,人心凝聚。對(duì)外部而言,商業(yè)機(jī)構(gòu)可以向外界展示企業(yè)文化,至少通過(guò)紅包潛藏的含義向消費(fèi)者或者是未來(lái)的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯(cuò)的企業(yè),變相地完成了一次營(yíng)銷。
因此,發(fā)紅包既是一場(chǎng)溫暖團(tuán)圓的會(huì)面,也是一場(chǎng)組織考驗(yàn)。它適時(shí)地將傳統(tǒng)文化融合為一場(chǎng)線上線下結(jié)合的企業(yè)文化營(yíng)銷,彰顯企業(yè)實(shí)力、留住人才、吸引人才。
營(yíng)銷方案 篇3
一. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
據(jù)調(diào)查, 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào),有些連自己的胸圍尺寸也不清楚;90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi);而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面,卻也說(shuō)明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā),需要一些方法等去打開更好的市場(chǎng)。
二. 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀
1.位置狀況
東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市,我司內(nèi)衣店分布為,莞城,橫瀝,黃江,東坑,后街,茶山 ,人群的消費(fèi)能力并不太高,對(duì)內(nèi)衣了解及理念模糊;私人內(nèi)衣店較多,價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì)給公司在市場(chǎng)流失不少客戶。
2.人員狀況
銷售人員流動(dòng)大,培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。
銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),會(huì)導(dǎo)入客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任度。 店長(zhǎng)對(duì)公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠。
3.店面形象
店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型,款式和陳列,根據(jù)消費(fèi)者的
不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配,F(xiàn)在很多私人的.也主意到店面形象,形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。
4.促銷活動(dòng)
活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫(kù)存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。
5.庫(kù)存的管理
需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫(kù)存,更好的確定進(jìn)貨和出貨多少,何時(shí)定貨。減少出現(xiàn)過(guò)多的不良庫(kù)存。
三. 針對(duì)以面不足訂下以下營(yíng)銷方案及建意
1. 東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市,可以中低檔為主打市場(chǎng),在價(jià)格不亞于私人店,以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2. 對(duì)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn),主要是銷售技巧。要求是:銷售人員以前的被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷售,F(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。
對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行,公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn),更好管理店面。
3. 店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象,每月給于考核?钍娇筛鶕(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù),實(shí)施發(fā)放。
4. 促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,贈(zèng)品是不可缺少的東西,類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西,可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴,或者在包裝下點(diǎn)功夫,取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。
5. 庫(kù)存可以通過(guò)以上促銷的方式進(jìn)行消化,做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制,進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告,做到多進(jìn)多補(bǔ)少退。
營(yíng)銷方案 篇4
根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間:自年月----年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、20xx年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
5、預(yù)測(cè):新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的.商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為:
。1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
。2)散客-------首先海口及周邊地區(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
。3)會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
3、淡季:6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。
c類:其它。
*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。
。2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
(1)香港市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社:天馬國(guó)際
。3)新加坡:山海國(guó)旅
(4)韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅
地接社:京潤(rùn)國(guó)旅
3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。
第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份
20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):
A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,
B、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間
C、月平均開房率:90%即161間/日
D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元
E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬(wàn)元,月平均:63.0788萬(wàn)元
F、各月工作重點(diǎn):
20xx年1月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
20xx年3月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20xx年4月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主
題進(jìn)行餐、房組合銷售。
(五月第二個(gè)星期天)
20xx年11月、12月份:
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月
各黃金周及月收入:
*20xx年10月(31天):
A“十一”黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間
開房率:95%即170間/日
每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元
2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:20.67萬(wàn)元
B當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬(wàn)元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:70.1436萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。
。2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來(lái)。
*20xx年2月份(本月只有28天):
A春節(jié)黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5
房?jī)r(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間
開房率:98%即175間/日
每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元
2)1、6日,團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間
開房率:92%即165間/日
每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元
3)7日,團(tuán):散=7:3
4)房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:23.6614萬(wàn)元
B當(dāng)月余下日收入:43.2894萬(wàn)元(21天),
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:66.9508萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。
*20xx年5月份(31天)
A五一黃金周,全部七天
i>2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,
房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:260元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元
、>1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
、>7日,團(tuán):散=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元
iv>黃金周收入:19.1111萬(wàn)元
B當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬(wàn)元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:68.5847萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以
“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天)
2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
2、平季:7、8月份
*A、20xx年7月(31天),20xx年8月(31天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3
房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元/間,散平均價(jià):160元/間
開房率:85%即152間/日
每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元
二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬(wàn)元,月平均:52.3032萬(wàn)元
A、各月工作重點(diǎn):
7月份:
1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
8月份:
4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。
6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季:6、9月份
*A、20xx年6月(30天),20xx年9月(30天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元/間,散平均價(jià):150元/間
總開房率:70%即125間/日
每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元
二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬(wàn)元,月平均:37.875萬(wàn)元
B、各月工作重點(diǎn):
*6月份:
1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
*9月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。
4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入:萬(wàn)元
年平均開房率:86.065%
每日可供租房數(shù):179間
計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)
平均房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:165.8元/間。
每天收入:團(tuán)隊(duì):0.96萬(wàn)元,散客:0.9617萬(wàn)元
5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入:18.5703萬(wàn)元
營(yíng)銷方案 篇5
在把供銷社辦成真正的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織和使供銷社成為農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系的重要部分的總目標(biāo)指引下,惠民縣供銷社在完成改革改制,進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后,以基層社為平臺(tái),組織當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)大戶、經(jīng)營(yíng)能人和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人入股入社,按照合作制原則,興辦以營(yíng)銷為核心的農(nóng)資服務(wù)型村級(jí)綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級(jí)綜合服務(wù)站個(gè),覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外,還開展農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、小農(nóng)機(jī)維修、糧食加工、養(yǎng)殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等,同時(shí)通過(guò)對(duì)村級(jí)綜合服務(wù)站的逐步完善,盡快把村級(jí)綜合服務(wù)站建成農(nóng)民購(gòu)、銷不出村的農(nóng)村商品流通載體,引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng),逐步形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化的多功能為“三農(nóng)”服務(wù)的前沿陣地。
一、加強(qiáng)供銷社基層組織建設(shè)
1、全面展開經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施改造,改變基層供銷社的外部形象。按照調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求,在大桑、桑落墅等處基層供銷社,改造建設(shè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施平方米。為確?茖W(xué)規(guī)劃、提高建設(shè)水平,先試點(diǎn)后推開,由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步,作出示范。全部改造建設(shè)計(jì)劃于20xx年月底完成,月底之前全部開業(yè)運(yùn)營(yíng)。
2、從零起步二次創(chuàng)業(yè),引導(dǎo)基層供銷社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),形成具備農(nóng)技服務(wù)功能的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系,建設(shè)一處農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,發(fā)展一個(gè)專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,組建起一處農(nóng)產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè),開展好一個(gè)信用合作,或建設(shè)運(yùn)營(yíng)好一個(gè)農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心。20xx年,縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社,基本做到“七個(gè)一”,為全縣供銷社基層組織建設(shè)做出示范。
3、以村級(jí)綜合服務(wù)站為載體,大力推進(jìn)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。村級(jí)綜合服務(wù)站建設(shè)要繼續(xù)按照“統(tǒng)一商號(hào)、規(guī)范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路,上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷社,下聯(lián)村民自治組織,并與村級(jí)組織建設(shè)、社會(huì)文化設(shè)施建設(shè)相結(jié)合,使之成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò)的終端。
4、整合供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。從加強(qiáng)行業(yè)自律,規(guī)范農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序,健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)用物資出發(fā),牽頭組建農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)。在此基礎(chǔ)上,以市農(nóng)資公司為龍頭,基層社為基礎(chǔ),按照“五個(gè)統(tǒng)一”即“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)管”的.要求,推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng),提高供銷社農(nóng)資市場(chǎng)的占有率。
5、.整合供銷社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。利用長(zhǎng)期以來(lái)供銷社在農(nóng)村流通中建立的良好商譽(yù),由供銷社牽頭,按照自愿的原則,吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟(jì)成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟,成立供銷行業(yè)協(xié)會(huì),由供銷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市,與他們結(jié)成緊密或半緊密型的經(jīng)濟(jì)共同體,實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)和統(tǒng)一配送,逐步建立供銷行業(yè)協(xié)會(huì)組織指導(dǎo)下的以供銷社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系,提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。
二、加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1、加快建設(shè)日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。20xx年,由惠民縣供銷社超市公司開辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設(shè)一處,采用租賃設(shè)施經(jīng)營(yíng)的辦法,月份完成租賃協(xié)議簽定,月份完成營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備,月份開業(yè)運(yùn)營(yíng)。在桑落墅鎮(zhèn)建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處,由該鎮(zhèn)出地,縣社和超市公司聯(lián)合出資,月底完成手續(xù)審批、圖紙?jiān)O(shè)計(jì),月份動(dòng)工,月底竣工開業(yè)。在鄉(xiāng)村建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處,由供銷社投資,月份設(shè)計(jì)審批,月份開始施工,月底前開業(yè)。與此同時(shí),由基層社投資建設(shè)處超市,作為公司的加盟店,從20xx年開始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行,目前縣聯(lián)社一方面著手超市建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作,一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(zhǎng)崗前培訓(xùn)實(shí)訓(xùn),并在啟動(dòng)和運(yùn)行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專業(yè)人員的咨詢指導(dǎo)。
2、進(jìn)一步完善和加強(qiáng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎(chǔ)上,20xx年由基層社出資新建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級(jí)服務(wù)站,購(gòu)置大型機(jī)械作業(yè)隊(duì)為其服務(wù)。依托各基層供銷社,積極發(fā)展村級(jí)服務(wù)站,提高對(duì)服務(wù)站的商品配送率,提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。
3、村級(jí)科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話、一套放像設(shè)備、一臺(tái)電腦、一套專家咨詢系統(tǒng)”的硬件標(biāo)準(zhǔn)和“合理布點(diǎn)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)服務(wù)功能”的指導(dǎo)思想,由縣財(cái)政和村站承建者共同投資,為村站配套科技培訓(xùn)、信息查詢等服務(wù)手段。統(tǒng)一物資配送,統(tǒng)一銷售價(jià)格,從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農(nóng)”。
三、加強(qiáng)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)
全面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè),在完善、提高和發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的同時(shí),以實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機(jī)制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn),建設(shè)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
1、探索農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機(jī)制,建立農(nóng)產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍,近期成立糧棉專業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農(nóng)村專業(yè)合作社的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,做好“二次返利”,真正體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、民主管理的辦社原則,并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷、精深化加工,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,形成若干個(gè)在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的專業(yè)合作社,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
2、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。準(zhǔn)備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn),有效推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一在大桑供銷社以土地流轉(zhuǎn)的方式,建設(shè)10萬(wàn)畝小麥基地建設(shè),20xx年月份簽訂協(xié)議,月份做準(zhǔn)備,月份開始運(yùn)營(yíng)。同時(shí),二在桑落墅鎮(zhèn),計(jì)劃利用3年時(shí)間,以土地流轉(zhuǎn)的方式,完成10萬(wàn)畝的有機(jī)小麥基地項(xiàng)目建設(shè)、20xx年完成3萬(wàn)畝,20xx年完成4萬(wàn)畝,20xx年完成2萬(wàn)畝;厣婕叭(zhèn)59個(gè)村,輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)60個(gè)村,重點(diǎn)推廣有機(jī)食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農(nóng)用設(shè)施,采取“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,確;亟ǔ筛弋a(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上,制定出下一步建立農(nóng)產(chǎn)品基地、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的總體工作方案,以此促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展,恢復(fù)壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、實(shí)施步驟
1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位,依托縣聯(lián)社成立基層農(nóng)聯(lián)社,創(chuàng)建為農(nóng)服務(wù)新載體。
2.強(qiáng)化階段。此階段主要任務(wù)是完善農(nóng)聯(lián)社運(yùn)作機(jī)制,健全各項(xiàng)規(guī)章制度,拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍,并實(shí)現(xiàn)與市聯(lián)社的融合對(duì)接。同時(shí),深化改革,加強(qiáng)基層社建設(shè),改造供銷社傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)扶優(yōu)扶強(qiáng),搞活機(jī)制,發(fā)展壯大社辦企業(yè),強(qiáng)化系統(tǒng)的服務(wù)能力,提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
3.提高階段。此階段主要是基層農(nóng)聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”,通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn),實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)資源整合和功能優(yōu)化配置,形成自下而上完整的、適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的合作經(jīng)濟(jì)組織體系,在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),扎實(shí)工作,確保綜合改革順利進(jìn)行
1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立供銷社體制創(chuàng)新改革試點(diǎn)指導(dǎo)組,加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程中的幫助指導(dǎo)。
2.加強(qiáng)制度建設(shè)。建立目標(biāo)管理機(jī)制和督辦檢查機(jī)制。同時(shí),進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度建設(shè),建立健全各項(xiàng)管理制度和運(yùn)營(yíng)機(jī)制,制定協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社自律條例,股金管理辦法和章程,規(guī)范運(yùn)作、健康發(fā)展。
3.創(chuàng)新用人機(jī)制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅(jiān)持用好人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新的原則,建立激勵(lì)機(jī)制、淘汰機(jī)制和考核機(jī)制。拓寬用人視野,積極吸納優(yōu)秀農(nóng)民人才加入供銷社隊(duì)伍,強(qiáng)化培訓(xùn),形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。
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