【精華】方案公司
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的方案公司9篇，歡迎閱讀與收藏。
方案公司 篇1
一、活動項目：春游
二、活動時間：年**月**日
三、活動對象：全體人
四、活動地點：
五、活動目的：
為了讓員工遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的.美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時在活動的過程中讓員工學(xué)會團隊中的生活，增強員工的友誼和團隊精神，有益于培養(yǎng)員工在團隊中的協(xié)作精神，增強集體的凝聚力。
六、活動內(nèi)容以及時間安排：
1、8：30集合，集合地點：
2、9：00從公司出發(fā)
3、9：30到達聚緣山莊
4、10：00自由活動(釣魚、爬山、觀景等)
5、12：00在聚緣山莊吃午餐
6、14：00一起在農(nóng)家樂的歌廳唱歌、跳舞等。
7、1700吃晚餐
8、18：30從農(nóng)家樂出發(fā)返回公司
七、活動要求：
1、在去春游之前，每個人必須依照時間安排準(zhǔn)時集合，違反者后果自負。
2、在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。
3、在進餐的時候，舉止文明，要有素質(zhì)，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。
5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、在規(guī)定的時間內(nèi)集合好，不然錯過時間后果自負。
7、在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開，不然后果自負。
方案公司 篇2
方案設(shè)計原則：
１．方案要具備有效性。
方案的有效性主要體現(xiàn)在五個方面：第一，真實的激勵導(dǎo)向要符合委托人動機，即將經(jīng)理人引導(dǎo)至股東關(guān)注的方向努力；第二，要符合企業(yè)實際情況，使經(jīng)理人產(chǎn)生合適的期望及達成期望的效價，即具有較大的激勵力；第三，能夠體現(xiàn)人力資本價值，并實現(xiàn)人力資本的升值；第四，能夠降低總體委托代理成本，杜絕或明顯減少內(nèi)部人控制行為；第五，在使經(jīng)理人得到激勵的前提下，能夠避免企業(yè)的其他員工乃至整個企業(yè)的激勵總量損失。
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主要從六個方面進行判斷：第一，在促使經(jīng)理人承受風(fēng)險抵押功能的同時，是否能夠兼顧經(jīng)理人的承受能力，避免經(jīng)理人承擔(dān)過大的風(fēng)險，以防止經(jīng)理人主導(dǎo)需求的扭曲；第二，是否符合國家的法律規(guī)章，以防出現(xiàn)法律瑕疵；第三，有沒有建立合理的、成本較低的激勵性股權(quán)退出機制；第四，激勵成本是不是合理適宜；第五，是否能夠妥善解決資金來源；第六，股權(quán)定價方法是否合理清晰。
�。常桨敢邆淇沙掷m(xù)性。
方案應(yīng)該做到：第一，避免股權(quán)固化以致激勵性股權(quán)枯竭；第二，要有調(diào)整彈性；第三，要設(shè)定合理的股權(quán)收益結(jié)算周期。總之，股權(quán)激勵方案要具備可行性、可操作性、可持續(xù)性是我們設(shè)計方案時應(yīng)考慮的基本原則，也是我們衡量方案的應(yīng)用價值以及預(yù)判方案能不能成功實施的重要依據(jù)。
方案的要素：
�、偌顚ο螅浩髽I(yè)高層管理人員。具體到某集團而言，指下屬企業(yè)的正副廠長經(jīng)理。
�、诩钚怨蓹�(quán)數(shù)量及分配比例：激勵性股權(quán)的數(shù)量為企業(yè)總股份的１０％。正職應(yīng)占全部激勵性股權(quán)的４０－５０％，其余由副職分配。
③激勵性股權(quán)的組合：激勵性股權(quán)的２０％為實股，并實際轉(zhuǎn)讓和過戶，８０％為虛股，不實際過戶，但在股權(quán)結(jié)算期滿后，虛股可以實股化，即完成實際過戶，但是否行使實股化的權(quán)力歸經(jīng)理人所有。
�、苜Y金來源及股權(quán)來源：實股的入股資金由本人解決，以現(xiàn)金支付；虛股不需要支付現(xiàn)金。如果本人一次性難以拿出全部現(xiàn)金的'，入股時應(yīng)至少支付５０％，其余資金以實股質(zhì)押，向公司借款支付，借款免計利息。激勵性股權(quán)來源于企業(yè)股東的集體攤薄。
⑤股權(quán)定價：股權(quán)價格按照經(jīng)會計師事務(wù)所審計評估的凈資產(chǎn)確定。
⑥任期及股權(quán)激勵結(jié)算周期：規(guī)定激勵對象即經(jīng)理人一屆任期為３－５年，并以任期為股權(quán)激勵結(jié)算周期，簡稱激勵周期。正常任期期滿后，經(jīng)理人繼續(xù)任職的，可以啟動新一輪激勵周期。
�、呒钚怨蓹�(quán)的權(quán)利義務(wù)：在激勵周期內(nèi)，不進行利益分配，期滿結(jié)算時，實股與虛股有同樣的利潤分配權(quán)；利潤分配比例與股份比例不同，如果企業(yè)贏利，全部激勵性股權(quán)按照２０％的比例分紅，其他資本股的利潤分配比例為８０％。企業(yè)出現(xiàn)虧損，實股與普通資本股一樣承擔(dān)有限責(zé)任，虛股不需承擔(dān)任何責(zé)任。
�、喙煞萃顺鲆�(guī)定：經(jīng)理人在任期間辭職的，企業(yè)有回購選擇權(quán)，經(jīng)理人應(yīng)有出讓義務(wù)，回購價格按照期初與辭職時的凈資產(chǎn)就低原則確定；公司辭退經(jīng)理人的，個人有退股選擇權(quán)，公司應(yīng)有回購義務(wù)，回購價格按照期初與辭退時的凈資產(chǎn)就高原則確定；任職期滿后，經(jīng)理人具有實股的完全處置權(quán)。因為自己辭職原因經(jīng)理人離開公司的，辭職之前的虛股應(yīng)分配利潤和以后的分配權(quán)及實股化權(quán)利自然取消；因為公司辭退原因使經(jīng)理人離開公司的，虛股之前的應(yīng)分配利潤公司應(yīng)分配給經(jīng)理人，以后的分配權(quán)及實股化權(quán)利自然取消；虛股實股化時的行權(quán)價格與期初實股價格一樣，即按照期初企業(yè)凈資產(chǎn)確定。在結(jié)算期內(nèi)如發(fā)生企業(yè)被并購或大股東變更及重大股權(quán)調(diào)整，個人有退股選擇權(quán)，公司應(yīng)有回購義務(wù)，回購價格按照期初與辭退時的凈資產(chǎn)就高原則確定，同時結(jié)算虛股的分配利潤。
�、嵊嘘P(guān)方案實施的配套管理規(guī)定：建立經(jīng)理人監(jiān)督評估系統(tǒng)，包括：第一，定期的經(jīng)理人述職制度。第二，健全企業(yè)管理制度特別是財務(wù)管理及審計制度。第三，設(shè)置企業(yè)經(jīng)營狀況指標(biāo)體系，比如資金周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收款回款率、技術(shù)專利申報量、產(chǎn)品市場占有率等指標(biāo)，監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營發(fā)展并作為考核以至決定續(xù)聘或解雇經(jīng)營者的其中依據(jù)；由于該項工作專業(yè)性強，也比較復(fù)雜，對于一般管理基礎(chǔ)較差的中小規(guī)模民營企業(yè)來說實施難度較大，建議外聘咨詢公司解決。
�、庥嘘P(guān)激勵周期：完整的股權(quán)激勵過程包括股東大會決議批準(zhǔn)方案、企業(yè)與激勵對象簽訂合同、實施方案、到期結(jié)算等階段，企業(yè)運行方案的同時應(yīng)啟動經(jīng)理人的監(jiān)督評估系統(tǒng)，在必要時對方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在一輪激勵周期結(jié)束后，企業(yè)根據(jù)實施情況的總結(jié)，進一步完善方案，以啟動新一輪的激勵周期。
方案公司 篇3
一、總體規(guī)劃：將市場按區(qū)域劃分，分片區(qū)負責(zé)銷售。
二、人員配置：
1．銷售部經(jīng)理：1人；
2．每個片區(qū)配備3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2人；
3．銷售內(nèi)勤：2人；
4．車貸組：2人。
三、銷售人員薪酬機制
1．薪酬構(gòu)成：基本工資 基本提成 溢價提成
2．薪酬標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）基本工資：
（2）基本提成：
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銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。
區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.2～1.4倍，當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內(nèi)進行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；
剩余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。
備注：對于低于市場指導(dǎo)價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標(biāo)準(zhǔn)計提基本提成，未提前申請或申請未通過的'，低價部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。
�、诟黝愜囆吞岢蓸�(biāo)準(zhǔn)
備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復(fù)計算底盤提成。
�。�3）溢價提成：
1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導(dǎo)價格 – 傭金；
2．指導(dǎo)價格制定原則：
常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價；
特種車：
4．發(fā)放方式：
銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當(dāng)月發(fā)放。 區(qū)域經(jīng)理：計提溢價提成部分的30%，當(dāng)月發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：計提溢價提成的70%計提，當(dāng)月發(fā)放。
四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機制
車貸組調(diào)查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內(nèi)勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當(dāng)月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。 五、銷售內(nèi)勤人員提成
訂單協(xié)調(diào)員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發(fā)車統(tǒng)計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；
當(dāng)月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。
六、本方案自20xx年12月起開始實施并執(zhí)行，在新的方案出臺前，均按此執(zhí)行。
方案公司 篇4
策劃人：XX
策劃方案：
第一部分：慶典序曲
《慶典序曲》的宗旨是以宣傳工作為主線，利用一個月的時間，在全省形成強大的宣傳輿論氛圍。
一、媒體選擇
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以XX市的新聞媒體為主（報紙、電臺、電視等），以省級媒體為輔（省報、省臺等），附帶各市新聞媒體。
二、刊發(fā)時間
從7月8日開始，至8月8日結(jié)束，這期間刊發(fā)的宣傳內(nèi)容要交叉進行、時間上要有間斷性，突出連續(xù)性，給人的感覺像天天都有XX公司的新聞。
三、具體內(nèi)容
1、宣傳XX分公司成立兩年來取得的各項經(jīng)營成果；
2、宣傳XX公司成立以來的發(fā)展概況；
3、宣傳XX公司的企業(yè)文化；
4、刊發(fā)大XX公司X總訪談錄、電視電臺講話；
5、宣傳公司發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進典型事跡；
6、宣傳XX公司的企業(yè)文化及員工的`文化生活。
四、表現(xiàn)形式
1、在報刊中開辟固定專欄、定期刊發(fā)相關(guān)內(nèi)容的文章；
2、在XX市及遼寧省內(nèi)開展有獎?wù)魑幕顒樱?/p>
3、在電視、電臺中播發(fā)分公司總經(jīng)理XX的專訪；
4、印發(fā)彩色宣傳單在全省范圍內(nèi)發(fā)放；
5、在XX市主要街口設(shè)立慶典廣告牌；
6、舉辦XXXX分公司員工書法、美術(shù)、攝影展。
第二部分：大典盛世
《大典盛世》的主要內(nèi)容是突出慶典活動。
一、慶典時間
20xx年8月8日
二、慶典地點
1、室外
能夠代表XX市形象的露天場地。
2、室內(nèi)
XX市規(guī)模宏大的影俱院。
三、慶典內(nèi)容
1、慶典主持
分公司副總經(jīng)理
2、致詞
分公司總經(jīng)理
3、來賓、領(lǐng)導(dǎo)講話
�、倏偣绢I(lǐng)導(dǎo)講話；
�、赬X市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)講話；
�、劭蛻舸碇v話。
4、分公司總經(jīng)理宣布慶典開始
（鳴禮炮、放飛信鴿）
5、文藝匯演
�、傺堉醒�、省、市著名文藝工作者及分公司員工代表演出文藝節(jié)目；
②進行回饋客戶抽獎活動；
（獎品根據(jù)分公司要求定）
6、晚宴
7、施放煙火、禮花
四、邀請人員
1、總公司領(lǐng)導(dǎo)
2、省市及XX局領(lǐng)導(dǎo)
3、同業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)
4、保戶代表
5、各市支公司領(lǐng)導(dǎo)
方案公司 篇5
在探討領(lǐng)導(dǎo)工作組合部分之前，注意到：好的領(lǐng)導(dǎo)才能并不是憑空而來。比如，好的士氣培養(yǎng)不是隨主管的興致偶而去制造的。而是主管必須把他列為固定工作的一部分，主管在訂定計劃時，必須把充裕的時間分配到士氣的培養(yǎng)與人際關(guān)系的建立。這不僅不能被視為小問題，而是要確保每個月至少抽出一些時間坦誠而善意地與每位業(yè)務(wù)員溝通；這是為了了解他的問題，以便設(shè)法替他解決；為了揭開或發(fā)展他潛在的斗志；為了與他的家人多做聯(lián)系。
（一）個人榜樣（以身作則）
在領(lǐng)導(dǎo)才能的諸多特質(zhì)中有一項特質(zhì)，其地位凌駕于其他特質(zhì)之上。當(dāng)其他特質(zhì)可以免除是，他仍然要具備。這種特質(zhì)就是個人榜樣。
主管不必是營業(yè)單位最好的推銷員，也不必是最有學(xué)識的壽險人員。他樹立個人良好榜樣的責(zé)任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過他一定要成為自我規(guī)律的最好榜樣。在回顧主管工作是，很容易只想到跟著而來的權(quán)利及聲望，實際上，管理的責(zé)任才是最優(yōu)先考慮的，主管為其成員樹立個人榜樣的責(zé)任也十分重要。他為個人樹立自律標(biāo)準(zhǔn)，一定要超過他為成員所樹立的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)業(yè)務(wù)員替自己找借口說：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在學(xué)樣。人都有一股強烈傾向，要照著領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣去做；假如領(lǐng)導(dǎo)者的自律標(biāo)準(zhǔn)松懈，則下屬一定也松懈。
為使個人榜樣是他人遵循的模范，領(lǐng)導(dǎo)才能所付出的代價必須放置在自律上。
（二）專業(yè)能力
在領(lǐng)導(dǎo)才能的架構(gòu)上，第二個步驟是與主管的專業(yè)能力有關(guān)。
要注意的是，專業(yè)能力的含義并非指主管必須有輝煌業(yè)績的紀(jì)錄。或具有其他特別的技術(shù)。其意義是主管應(yīng)該具備足夠的推銷和管理知識、技巧和個人素養(yǎng)，便是一個很有個性的人。換句話說，主管必須了解經(jīng)營管理及銷售管理的工作，還有訓(xùn)練及輔導(dǎo)工作。就業(yè)務(wù)員來說，主管必須具有很好的智力。但不必是是超
前者。更重要的，他必須有很扎實的工作根基，并有能力培養(yǎng)業(yè)務(wù)員得知識、技巧及習(xí)慣。基于此，他的屬員必須對他的才華及能力有絕對的信任感；他必須不斷為他的屬員盡心盡力，以贏得他們的愛戴。
專業(yè)能力也正因為這方面的需要，造成業(yè)務(wù)員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫助他們肯定自我，因為這樣才確實證明主管重視他們的工作。另一方面，主管借機幫助他們克服難關(guān)也可顯示主管有真正專業(yè)能力。然而，與業(yè)務(wù)員一起工作太頻繁，也往往造成業(yè)務(wù)員的依賴心理，這對培養(yǎng)良好士氣有所不利。因為浮濫或草率地給予幫助，其價值絕對不及選擇性及真正的協(xié)助。
因此，主管必須有誠意來培養(yǎng)其屬員。每個人通常最在乎自己的成就，聰明的主管都知道他的效率應(yīng)建立在培養(yǎng)成功業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)上。
（三）人際關(guān)系士氣培養(yǎng)
良好士氣大抵從處理人際關(guān)系的技巧及善于與人交往的'能力衍生出來。 士氣被界定為一種心理狀態(tài)一種態(tài)度，一種觀點，支配業(yè)務(wù)員的感受，并影響他對營業(yè)單位、主管、公司與本身工作的態(tài)度。
士氣的含義既已界定，士氣在營業(yè)管理工作中所占的重要性愈加明顯，因為從業(yè)務(wù)員的觀念可以知道他是否接受我們介紹給他的各種事務(wù)或方法。以下的說法，非常貼切：“你告訴他的不能算數(shù)，要緊的是他是否能接受。”
讓我們從實際的角度看一看，假設(shè)身為主管，知道有一種效果不錯、既特殊又新穎的尋找準(zhǔn)客戶的方法，你可以在開會時向全體同仁報告，也可以在辦公室個別向業(yè)務(wù)員說明。但除非他們接受它也就是說，除非他們對你表示接納的態(tài)度否則你就像對著月亮訴說一般。在這種情況下，低落的士氣正如張懸在你與業(yè)務(wù)員之間的一種無形但無法穿透的帷幕。相反的，高昂的士氣亦即高度的接納代表你的業(yè)務(wù)員十分樂意去接受及運用你告訴他們的新觀念，這或許不是什么石破天驚的觀念，然而只要用心加以運用，必有較佳的表現(xiàn)。
士氣與業(yè)績息息相關(guān)。高士氣與高生產(chǎn)力的比例遠超出低士氣與低生產(chǎn)力。因此，除有充分訓(xùn)練及輔導(dǎo)之外，良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務(wù)。
現(xiàn)在列舉有效培養(yǎng)士氣的方法如下：
1、誠意幫助你的業(yè)務(wù)員，①訂定正確的目標(biāo)，②運用有效的推銷技巧，③達成他們的目標(biāo)
2、善待你的業(yè)務(wù)員，避免受“主管”這個頭銜的不良影響，不要有“我是主管”的心理，不斷提醒自己，“我為他們工作，不是他們?yōu)槲夜ぷ�。�?/p>
3、尊重業(yè)務(wù)員的地位，承認(rèn)他們的重要性
4、避免偏袒不要特別愛護某個業(yè)務(wù)員
5、避免擺出傲慢自大的態(tài)度
6、待人要坦率誠實，不要虛張聲勢這樣做維持不了多久
7、不要光說不做
8、信守你的諾言。一有承諾便要做到，做不到的話要說出原因不能只是找借口
9、為你的業(yè)務(wù)員爭權(quán)益，盡快將其投保書送呈總公司，遇有承保上的問題，要確定這些保件已受到公平合理的處理。
10、對值得褒揚的業(yè)務(wù)員，要給予獎勵及認(rèn)同
11、批評一個人之前要慎重考慮
12、別在老業(yè)務(wù)員面提起今日之星
13、對業(yè)務(wù)員本人及其家務(wù)事，表示誠懇而真誠的關(guān)懷
14、建議但不要批評，別指責(zé)他沒有活動；何妨向他建議一項活動計劃
15、有必要提出批評時，請私底下提出
16、做有意義的建設(shè)批評，不要做有破壞性的消極批評，保持開放的心胸，做錯事情時，很坦然地承認(rèn)
17、批評時，要用話語表示了解，他有能力把事情做得比現(xiàn)在更好，而且他是愿意把事情做得很好的人
18、打開你辦公室的大門，讓業(yè)務(wù)員容易跟你保持聯(lián)系
19、分配辦公室的空間，要公平處理
20、自己要做到要求業(yè)務(wù)員所做的
21、說“我們”，別說“我”。請業(yè)務(wù)員提建議及表示意見
22、用“問”不要用“告訴”，用間接方式表示你的意思
23、夠資格業(yè)務(wù)員，要幫助他晉升，即使因而失掉一部分直接業(yè)績，也在所不惜
24、讓你的業(yè)務(wù)員參與及計劃營業(yè)單位的活動，使他們覺得這是他們的營業(yè)單位，由業(yè)務(wù)員組成活動委員或許有幫助
25、答應(yīng)幫忙別人時，要心甘情愿，別勉勉強強
26、保持愉快的心情，別讓你的消沉影響整個營業(yè)單位的氣氛
27、別表現(xiàn)自己是“優(yōu)秀”的，即使你有才能，態(tài)度上也要謙遜
28、確定內(nèi)勤（行政）人員，很樂意為業(yè)務(wù)員服務(wù)，并且在他們的態(tài)度里面表露出來。別讓他們表現(xiàn)出優(yōu)越感，應(yīng)讓他們以謙遜的方式表示他們愿意配合業(yè)務(wù)員的需要而工作
29、永遠不要采取高壓或獨裁專橫政策
30、別和自己的業(yè)務(wù)員搶業(yè)績
31、應(yīng)保持公正，不讓業(yè)務(wù)員對這點質(zhì)疑
32、注意每位業(yè)務(wù)員要和諧相處
33、與業(yè)務(wù)員往來，要超乎公平、慷慨大方
34、總是站在業(yè)務(wù)員的背后支援他們，要讓他們知道，無論遇到什么情況，都會盡力協(xié)助他們
由此可見，激勵士氣的有效方式很多。譬如，人通常都喜歡在公開場合受人夸獎，這不失為有效的方式。為什么人通常喜歡在公開場合受人夸獎呢，根本原因與兩項原則有關(guān)，即人有自我肯定的意愿，以及人有追求穩(wěn)定感的意愿，自我肯定只要施之以誠，可以激發(fā)一個人去完成原來以為不可能達成的工作，至于對別人發(fā)自真心的贊美，有強烈的反應(yīng)的是人的天性與本能，是值得開發(fā)的資源。 第二項原則是與業(yè)務(wù)員在經(jīng)濟上及精神上建立穩(wěn)定感有關(guān)，許多主管也許難以了解經(jīng)濟不穩(wěn)定的實質(zhì)意義，但無論如何它曾打擊過許多的士氣，精神上的不穩(wěn)定，也具有顛覆作用。像營業(yè)單位作業(yè)規(guī)定有所變動而事前未與業(yè)務(wù)員協(xié)商，都可能造成業(yè)務(wù)員精神上及情緒上的不安。
只要把士氣功能設(shè)想成利用兩根支柱架構(gòu)起來的建筑，便可以很清楚地呈現(xiàn)在你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是穩(wěn)定感，在支柱下面支持整座建筑物的是誠懇的基礎(chǔ)。若缺乏誠懇，整座建筑則沒有堅實的基礎(chǔ)，隨時都可能垮塌下來。
（四）分析問題的能力
管理一直是動人而具有挑戰(zhàn)性的工作。原因至少有二：
一是因為我們尚未發(fā)現(xiàn)許多根本問題的最終答案。這些問題只要有人需要為別人的行為負起責(zé)任便會存在。
二是因為在我們這個行業(yè)里，在不同期間都會產(chǎn)生一些新的問題。
顯然，所有問題都無法預(yù)測，有些甚至無可避免�？墒俏覀兊墓芾砉ぷ骶鸵懿煊X到每個突發(fā)問題，然后設(shè)法解決。
許多問題并不難用一般常理陳述，但它們還需要更具體的分析。例如：保單失效的問題。
可是我們實際上指的是什么呢？
哪一種類的保單失效終身壽險、定期壽險、養(yǎng)老壽險或是保單付費的方式？它何時失效第一年，第二年，更多年？在何地失效在一個業(yè)務(wù)員手上，或兩個、三個、每個人？
當(dāng)問這些及其他為題時，我們已開始為失效問題下定義并逐步接近他的原因。
要點是，我們是否忽略了清楚界訂的問題步驟？（這種事在急切想解決問題時常發(fā)生）我們是否經(jīng)常把情況及問題混在一起？單一的問題也許顯現(xiàn)一種或多種情況？單一的情況也許是許多問題的結(jié)果。當(dāng)我們企圖去分析問題時。我們務(wù)必把這點牢記在心。
這種情況逢到業(yè)務(wù)員個人的問題時尤其明顯，因為業(yè)務(wù)員可能把問題隱瞞起來，或者不知道自己的問題，或者不愿意把真實的問題提出來，情愿說些主管樂意聽的話。
人都有想要征服情況或?qū)⑵湟瞥膬A向，因為它是進入視野的第一件事。因為我們匆匆忙忙便下結(jié)論。
另一部分的困難是情況經(jīng)常使判斷錯誤，通常因為過去的某件事或某些經(jīng)驗使我們妄下結(jié)論。
這種情形便是所謂的“固定”。就像固定在框架內(nèi)我們就在里面活動。為了有效的解決主管所面臨的個別問題。必須學(xué)會避免被過去敬仰的框架所束縛，能夠?qū)⒁暰�越過問題的明顯界線之外去發(fā)現(xiàn)解決的途徑。
請別誤會我們的意思�！肮潭ā钡挠绊懥Σ⒎嵌际遣缓玫模ㄟ^經(jīng)驗，尤其是通過那些自己經(jīng)歷過的事務(wù)的經(jīng)驗，依照過去經(jīng)驗所學(xué)的的事務(wù)，運用到現(xiàn)在的經(jīng)驗是最好的假如兩種情況真是完全一樣。不好的是當(dāng)我們未能在相同檔案不相同情況之間加以分辨時，我們就糟了。
因此，分析問題的第一步，就是下定義。這句話的意思是將對實際問題分解。 對問題分析實際上是進一步探討“目前是什么狀況”，與做計劃有同樣的過程與效果，這點我們在第二章已經(jīng)詳細討論過對于解決問題之方法將大有幫助。
讓我們在回顧一下，這些步驟如何對問題的解決發(fā)生作用。假如你看出你的失效率頗高，你的問題來了。
失效率有多高？其起因及緣由是什么，什么保單的失效率較高。 決定想達成的是什么
就是想要改善失效率
然后你要如何著手改善，你將使用哪些方式？
最后，要定期追蹤審查事情是否有進展？
總括的說，在分析問題上，最重要的就是認(rèn)清“固定”所帶來的影響，認(rèn)清一般性的錯誤，免得再犯錯誤，也可以更有技巧地處理問題，這是十分重要的。因為它正是領(lǐng)導(dǎo)才能必備條件之一。
（五）激勵
激勵驅(qū)使人“愿意竭盡所能”是領(lǐng)導(dǎo)才能的第5個步驟，他是使人成功地施展所長的過程使人因為愿意竭盡所能而工作得更起勁更有效率。
沒有人肯努力工作，假如他沒有意愿工作。因為，目的就是使人愿意奮斗，愿意改善自己及改善結(jié)果。在許多情況下，我們一想到激勵，便聯(lián)想起業(yè)務(wù)匯報或競賽等團體活動。它們在營業(yè)單位工作上固然有其地位，但更重要的是個別式的激勵把具有驅(qū)策力的意念灌輸?shù)轿覀儤I(yè)務(wù)人員的腦海中。
很少人在內(nèi)心存有這種驅(qū)策力，我們大多數(shù)人都要別人督促去發(fā)展我們工作上的才能。因此這是一項使人“愿意竭盡所能”的工作，其重要性甚至凌駕于技術(shù)之上。
到了這時務(wù)必要區(qū)分激勵與士氣的不同，因為沒有良好的士氣，你在激勵上所費的心血都將白費。士氣是氣氛；激勵是過程。士氣是肥沃的土壤，激勵是把種子撒在土壤里。
在你期望意念得以生根發(fā)芽之前，你自己心里必須具備開放的態(tài)度。你更必須建立健全良好的工作關(guān)系。假使你對業(yè)務(wù)員個人的狀況不很清楚，你在激勵上所費的心血將無法造成效果。因此：
發(fā)掘，制造并加強愿望
強化他的目標(biāo)
自我肯定
發(fā)展他的技巧
重燃起他的熱忱。
方案公司 篇6
針對目前消費水平的日益上升，公司為了提高員工收入，實現(xiàn)員工與企業(yè)利益的最大化，現(xiàn)將本廠20xx年車間計件制員工的各項福利待遇調(diào)整公布如下：
一、滿勤獎
在遵守公司考勤制度的條件下（不遲到，不早退，不請假），滿勤獎由原來每月80元調(diào)整到100元
二、住房補貼/加班費
1、本廠宿舍如果滿員，無法再安排員工入住的`情況下，給予每人每月房租補貼100元；
2、星期天晚上加班費統(tǒng)一調(diào)整至6元/小時
三、年終獎
1、全年純計件工資總額達到13500-18000元的員工，按工資總額的10%計算年終獎，純計件工資總額達到18000元以上的員工，按工資總額的12%計算年終獎，該獎勵在年終結(jié)算工資時一并結(jié)算；
2、計件員工在享受年終獎的同時，從20xx年起，做滿一年（中途不辭、離職）即可享受200元忠誠獎，第二年增至300元，并以每年100元遞增，該獎勵在年終與最后一個月的工資及年終獎一同發(fā)放；
四、20xx年初福利
1、從農(nóng)歷正月初八起至四月初八止，在此三個月內(nèi)，按計件工資的30%予以獎勵，該獎勵的50%與同月工資一并發(fā)放，余下部分三個月后與工資一同發(fā)放；
2、凡在正月初八、初九、初十之內(nèi)返廠正常工作的員工享受春節(jié)開工紅包50元、30元、20元，并統(tǒng)一補貼200元/人車費（車費補貼年底支付）；
五、其他福利政策
1、員工入職一個月，經(jīng)試用合格即與公司簽訂勞動合同，并辦理社會保險；
2、停工待料補貼由原來每天15元改為25元，停工一天補貼一天，廢止“停工三天才享受補貼”的規(guī)定；
3、公司內(nèi)部員工介紹熟練技術(shù)員工進廠（過去一年未在公司入職），給予推薦獎勵200元；（工作滿6個月，支付100元；工作滿12個月，再支付100元）
六、本方案從20xx年春節(jié)開工后施行
xxx有限公司
方案公司 篇7
游戲名稱：形象記憶
參加人數(shù)：不限
游戲規(guī)則
本圖是以不同的動物代表我國不同的省份，也是形象記憶
1、首先，告訴所有人不能用筆記錄，只能默記;
2、告訴大家一下的名次，依次說出：樹、鴨子、金字塔、汽車、手、勺子、槍、汽車跑道、啤酒;
3、然后給大家3分鐘的回憶和記憶時間;
3、問問是否有記住上面所說的9個詞語的人，有的話讓其說出，并說明自己是這樣記住的;
4、最后，告訴大家一種最簡單的.記憶方法——形象記憶，比如：樹像1，鴨子的像2，金字塔是個三角形，汽車有4個輪子，手有5個手指，勺子像6，槍的外型像7，汽車跑道像8，啤酒的諧音是9。
相關(guān)討論
你認(rèn)為形象記憶法是否適合你自己?
還有什么好的方法可以快速記憶?
圓周率你最多記到幾位數(shù)?
方案公司 篇8
《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》課程的學(xué)習(xí)方法去年，中注協(xié)決定對注冊會計師考試制度進行改革，對新考生多增加了一門《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》，這次的變革受到了會計界及考生們的廣泛關(guān)注，因此一直以來都有考生詢問該如何應(yīng)對這門新增課程，如何學(xué)好該門課程，怎樣復(fù)習(xí)才能順利把握并通過這門課程等等問題�；卮鹗�，總體原則與任何一門課程的學(xué)習(xí)都是一樣的，就是要把書本的基礎(chǔ)知識學(xué)透、學(xué)活，在頭腦中形成對該門課程清晰的知識體系和脈絡(luò)，不要死記硬背，而要在理解的基礎(chǔ)上掌握知識，活學(xué)活用，以不變應(yīng)萬變。應(yīng)對任何一門注冊會計師考試都沒有捷徑，《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》也不例外，通過考試的三大法寶是：毅力、方法和智慧。首先是毅力，這是通過注冊會計師考試的基石，有人說如果把高考比作天堂，那么注會考試就是煉獄，事實上，這門考試沒有那么夸張，任何一個能夠經(jīng)過復(fù)習(xí)最終坐到考場上完成考試并通過的考生無一不是經(jīng)過了長期不懈的努力，打下堅實的基礎(chǔ)，一步一個腳印地掌握基礎(chǔ)知識。其次是方法，好的學(xué)習(xí)方法會讓人事半功倍，有助于提高學(xué)習(xí)的效果和效率，雖然學(xué)習(xí)方法因人而異，但是基本的學(xué)習(xí)步驟和思路還是應(yīng)該掌握并真正的應(yīng)用，下面會具體的闡述這門新增課程的一些學(xué)習(xí)方法，僅供考生在學(xué)習(xí)過程中參考。最后是智慧，即指考生應(yīng)該真正理解注冊會計師是怎么樣的一個職業(yè)，需要怎樣的知識體系和知識能力，然后思考是否適合自己，而不應(yīng)一味隨波逐流，別人考我也考的思想切忌，要選擇適合自己的道路，把自己的精力和能力運用到最適合自己的道路上去。
總體說來，《公司戰(zhàn)略和風(fēng)險管理》這門課程目的是為了適應(yīng)市場經(jīng)濟對注冊會計師的更高要求，培養(yǎng)我國國際性、綜合性的會計人才，結(jié)合實際公司的經(jīng)營管理而設(shè)置的科目。因此在學(xué)習(xí)中，它不同于經(jīng)濟法記憶的比重更大，也不同于財務(wù)成本管理理解和計算的比重更大，而是要站在公司管理的管理學(xué)角度，既要去對一些基礎(chǔ)理論理解、記憶和掌握，也要能夠結(jié)合實際案例進行分析運用，還要在部分知識點上會用計算數(shù)理的方法進行分析，因此是一門綜合性較強的科目。學(xué)習(xí)的重點是要把知識學(xué)活，不要死記硬背，多做練習(xí)題尤其是案例分析，但不能僅停留在記住做過的習(xí)題的層面上，而要在做過的習(xí)題中自我總結(jié)，舉一反三，活學(xué)活用�？荚嚥豢赡艹霈F(xiàn)與平時所做的題目一模一樣的試題，但是萬變不離其宗，只要基礎(chǔ)夯實，考場上關(guān)注細節(jié)，勤加思考，能夠利用平時學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和總結(jié)，便可以順利通過考試，切忌本末倒置，一味做練習(xí)，但脫離教材，對做錯的習(xí)題不加以反復(fù)思考，題海戰(zhàn)術(shù)是無效的。以下是針對這門課程的一點具體學(xué)習(xí)方法：
1．認(rèn)真閱讀教材，扎實基礎(chǔ)知識 閱讀教材共分為幾個階段，首先第一次閱讀，要一字不漏得對整本教材進行通讀，第一次閱讀時可能會有很多地方不懂，此時不要心急，第一次閱讀的主要目的是為了對該門課程有個整體感性認(rèn)識和框架把握，知道這門新增科目到底要講哪些內(nèi)容，形成一個初步的概念，在后面學(xué)習(xí)中逐步建立起學(xué)習(xí)的思路。由于該門課程是新增科目，因此沒有較多歷年考試的數(shù)據(jù)支持，因此要在讀書的同時，結(jié)合手中的輔導(dǎo)書理清哪些是重難點，這樣在頭腦中明確各章節(jié)關(guān)系及重要程度，為日后有的放矢的學(xué)習(xí)做好初期準(zhǔn)備。第二次閱讀就要精讀，在結(jié)合輔導(dǎo)班的輔導(dǎo)或自己做習(xí)題的情況下，認(rèn)真閱讀每一個知識點，對于自己不理解、不明白的知識點要多看多讀，直到弄清為止，另外對于重難點部分要循序漸進，一次不行再來一次，要有持之以恒的韌勁兒�？荚嚊]有考與不考的區(qū)別，并不是說不是重點章節(jié)的'部分就可以放棄，這樣存有僥幸心理是不能順利通過考試的，而且各章節(jié)都有千絲萬縷的聯(lián)系，要結(jié)合學(xué)習(xí)，不能只復(fù)習(xí)重點部分。最后一次通體閱讀是在復(fù)習(xí)后期，在已經(jīng)做了大量習(xí)題并對知識點有了很好的理解的基礎(chǔ)上，最后復(fù)習(xí)沖刺階段就要回歸教材，再次認(rèn)真通讀，爭取在考場上保有清晰的思路和脈絡(luò)。
2．認(rèn)真做習(xí)題并加以思考 眾所周知，CPA考試以時間短，考題多著稱，很少有人能在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部習(xí)題，此時在考場上經(jīng)驗往往是很重要的因素，而這種面對試題快速反應(yīng)的經(jīng)驗只能來自于大量的練習(xí)。經(jīng)常有考生問，習(xí)題做多少才能保證通過，這是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，首先因人而異，其次做題既講究數(shù)量更講究質(zhì)量。很多人拼命做完一本又一本的習(xí)題，做完對答案，發(fā)現(xiàn)錯誤也不反思，繼續(xù)做下一本，不斷重復(fù)昨日的錯誤，沒有任何進步。因此，一定要在精讀并理解一章的教材后，配上相應(yīng)的習(xí)題，在做題中掌握鞏固知識點，攻克重難點部分，做完習(xí)題要對做錯的部分進行思考總結(jié)，找到錯誤的根源，堅決禁止重復(fù)錯誤，做完習(xí)題后再回頭看教材，反復(fù)學(xué)習(xí)，扎實掌握。
3．整體把握，自我總結(jié)
任何知識僅僅聽別人講述是不夠的，并沒有轉(zhuǎn)化為自己頭腦里的知識，在閱讀過教材并做了相應(yīng)的習(xí)題后，此時就需要自己對整門課程進行總結(jié)，總結(jié)出各章節(jié)之間的關(guān)系，每章的知識框架，告訴自己這一章是講什么的，分幾個部分，重難點各是什么，與哪些章節(jié)聯(lián)系緊密，如何記憶才能掌握全部內(nèi)容，每個人肯定會有不同的方法和理解的，建立自己的邏輯思維，這樣，只有融匯了自己的理解和總結(jié)才能真正成為自己頭腦中的知識。機械的學(xué)習(xí)和被動的接受都不是學(xué)習(xí)的上策，只有發(fā)揮主觀能動性，靈活掌握，舉一反三，加入自己的思考、總結(jié)、判斷才能掌握知識并且能解決一些跨章節(jié)的綜合題。
4．考前沖刺，模擬測試 經(jīng)過持之以恒的復(fù)習(xí)，在臨考前要像之前所述，再次回歸教材，把握教材，整個教材的閱讀是把書從薄看厚，再從厚看薄。另外這個階段，應(yīng)該有針對性的做一些模擬試卷，在為自己構(gòu)造一個閉卷、計時、模擬全真考場的氛圍中獨立完成幾套模擬試題，做完后根據(jù)答案認(rèn)真批改，算出分?jǐn)?shù)。這樣有助于考生提前進入考試狀態(tài)，到真正的考試時也并不陌生。另外，這樣的模擬可以對這門課程的整體考試思路和節(jié)奏有一個全面的把握，有助于掌握考試的時間和節(jié)奏。一定要計算出成績，這有利于在最后激勵考生并使考生對自己有一個客觀的認(rèn)識。全部完成后，要對模擬試題進行糾錯，最后查缺補漏，彌補一些在之前的學(xué)習(xí)中忽略的細節(jié)，也同時鞏固考試中的策略、考點。
綜上所述，這四個環(huán)節(jié)是對這門課考試的一些建議，但是在具體操作中因人而異，考生要根據(jù)實際情況找到適合薛己的學(xué)習(xí)方法。但是，書山有路勤為徑，沒有一種方法是有捷徑的，教材的熟讀、習(xí)題的勤做、自我的總結(jié)和測試都是必不可少的，只有各方面齊頭并進，堅持到底，這才是通過這門考試的最佳方法，相信在大家的努力下，能夠順利通過這門考試。
方案公司 篇9
滄州臨港盛達運輸隊
整改報告 運輸管理所：
我滄州臨港盛達運輸隊接到運管所整改通知后，對于我公司在安全生產(chǎn)過程中所存在的主要問題予以剖析，按照整改通知書要求立即進行整改。我公司為了對車主負責(zé)，積極通知車主和司機，讓他們真正認(rèn)識到落實安全措施的重要性，現(xiàn)將我公司的整改情況報告如下：
一、加強學(xué)習(xí)，把安全生產(chǎn)作為所有工作的重中之重。我公司在按到檢查組的整改通知書后，認(rèn)真組織從業(yè)人員學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《河北省安全生產(chǎn)條例》、《滄州市道路運輸系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理辦法》等相關(guān)規(guī)定。使公司全體員工在思想認(rèn)識上有一個質(zhì)的.變化，充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性。并把安全生產(chǎn)作為一個重要指標(biāo)進行考核，只有安全，才有業(yè)績，只有安全，才有和諧。
二、進一步加強安全生產(chǎn)管理，明確安全責(zé)任。我公司法定代表人王歡迎為安全生產(chǎn)第一負責(zé)人，并已按照要求與運輸主管部門簽訂安全責(zé)任保證書。公司安全管理部經(jīng)理王剛為安全生產(chǎn)的第二負責(zé)人，在其職責(zé)范圍內(nèi)做好安全管理工作，并已經(jīng)和公司法定代表人王歡迎簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。其他公司員工，按照各自的崗位職責(zé)做好本職工作，并已經(jīng)與公司簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。
三、公司決定，從即日起，建立健全安全教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃。強化責(zé)任、落實到人。對于公司的安全培訓(xùn)工作設(shè)專人負責(zé)組織實施， 完善安全教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的考勤制度，對于公司所有人員，一次不按照計劃參加的學(xué)習(xí)的，按照公司的各項規(guī)章制度處理，年度評先評優(yōu)一票否決。二次以上不按時參加學(xué)習(xí)的，公司將視情節(jié)予以辭退。
四、公司安全專項資金，我公司建立使用獨立臺賬，認(rèn)真落實好公司安全專項資金臺賬及明細。做到上級主管部門的要求和預(yù)防交通事故安全基金的籌備和落實。
五、公司隱患排查和隱患整改臺賬，通過上級部門到公司檢查，我公司在第一時間建立安全隱患排查及隱患整改臺賬，把公司中存在的工作漏洞及車主一車一檔中等等，公司所存在的缺點問題如實建立在隱患排查及整改臺賬中。
六、公司的每次安全例會記錄也已整理完整。經(jīng)運管所檢查后所暴露的各項安全問題和潛在的安全隱患，我公司進行了深刻的反思和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。落實好各項規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守交通安全法，對公司所有車主進行了發(fā)短信方式和電話通知確保所屬車輛、駕駛?cè)藸顟B(tài)正常。
此外公司會定時跟車主及駕駛員進行溝通交流防止違法事件的再次發(fā)生，我公司借此機會深入排查安全隱患，采取嚴(yán)厲措施，全面加強管理公司，有效防止和堅決遏制重特大交通事故發(fā)生。消除安全隱患。
滄州臨港盛達運輸隊
年 月 日
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