方案公司[合集9篇]
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的方案公司10篇，歡迎大家分享。
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方案公司 篇1
公司各部門：
根據(jù)公司《關于組織關東區(qū)各部門開展突發(fā)事故（火災）應急聯(lián)合演習的通知》，特制定本應急疏散演習方案：
1.演習時間：
XX年6月25日（周三下午15：30整）
2.演習地點：
公司生產(chǎn)車間。
3.組織機構及職責：
3.1應急組織體系
突發(fā)事故緊急處理領導小組成員：
組長：（辦公室電話：，手機：）
副組長：（辦公室電話：，手機：）
�。ㄞk公室電話：，手機：）
組員：
3.2指揮機構及職責
3.2.1領導小組職責：
1)保障公司安全生產(chǎn)﹑財產(chǎn)安全及所有員工的人身安全；
2)督促公司基層安全員學習和掌握該措施，讓基層安全員能夠解決一些突發(fā)緊急事故；
3)在發(fā)生突發(fā)緊急事故時采取及時有效的措施控制事態(tài)發(fā)展；
4)負責突發(fā)緊急事故時的人員疏散工作；
5)組長在單位時由組長指揮，組長因公外出時由副組長指揮。
3.2.2.演習準備：
1各部門經(jīng)理要認真組織本部門員工參加演習，提前熟知《廠房消防疏散圖》及有關消防知識技能，訓練員工在演習中快速﹑有次序地按區(qū)域疏散路線進行文檔頻道疏散，不要開啟或關閉電源，避免出現(xiàn)“踩踏”等安全事故。
2請各部門在XX年6月15日前將參加演練人員名單報綜合管理辦公室。
3.2.3專項行動組職責
1)預警組：
接到火情報告后，及時向指揮部報告，按指揮部指令發(fā)出火災預備警報，控制非消防動力電源及照明電源，預備啟動消防自動聯(lián)控系統(tǒng)設備。撥打“119”報警電話。
2)應急救援組：
接到指揮部火情命令后，迅速趕到火災現(xiàn)場，在保證安全的條件下，根據(jù)火勢進行滅火，搜救被困人員，及時向指揮部報告火災現(xiàn)場情況，并積極配合公安消防人員撲滅火災。
3）疏散引導組
引導本區(qū)域工作人員迅速有序地逃離火災事故現(xiàn)場和危險區(qū)域，保證不遺留員工，最后才能撤離。安全到達集合地點后，清點人數(shù)，向指揮部報告人員疏散情況。
4)后勤保障組：
在接到指揮部火情命令后，立即與就近醫(yī)院聯(lián)系，協(xié)助到達現(xiàn)場的.醫(yī)療救護人員對疏散出來的受傷人員進行緊急救護。同時，統(tǒng)計疏散出來員工和受傷人數(shù)，并向指揮部報告。
火災應急疏散演習實施細節(jié)
1、火災報警：預警組負責派人
1）在ap102可通過對準探測器吹煙，使警鈴響。
2）監(jiān)控室消防控制設備上發(fā)現(xiàn)ap102有火險報警。
3）值班人員確認火險報警；通過攝像機看到明火確認，或現(xiàn)場安全員按“手報”確認（演習時采用虛擬操作），或通過火警電話通知監(jiān)控室，使監(jiān)控室值班人員確認火警。
4）火警確認后，對車間進行緊急廣播，提示“ap102已經(jīng)發(fā)生火險，正在組織人員進行搶險，請大家保持高度警惕，隨時準備撤離工作現(xiàn)場”；各層安全責任人及相關人員各就各位。設備部派人到氣體入口室，液體原材料供給設備現(xiàn)場，水泵房，動力室，自動消防滅火系統(tǒng)操作室保持工作狀態(tài)，根據(jù)命令實施操作（本次演習只作為演習虛擬內(nèi)容，相關人員到現(xiàn)場模擬行動，不采取實際動作。），并反饋情況。同時組織義務消防隊員到現(xiàn)場滅火，其中兩名消防隊員佩戴防毒面具一同進入火險現(xiàn)場，主要負責危險氣體閥門關閉情況核查，施救。其余消防隊員進行現(xiàn)場滅火。
2．領導小組成員x﹑y﹑z進入指揮現(xiàn)場（監(jiān)控室）。各部門安全責任人各就各位；
應急救援組c和現(xiàn)場督導s及應急消防隊員與東參觀走道pcvd服務區(qū)處集合，從pcvd服務區(qū)進入ap102。
應急消防隊員名單：（請各部門安全責任人通知應急消防隊員集合時間及地點）
3．義務消防隊員到現(xiàn)場滅火反饋：火情正在進一步擴大，依靠公司自己的能力已無法撲滅。攝像頭監(jiān)視明火越來越大。
領導小組根據(jù)情況作出決策：由總指揮下達指令：全體人員撤離（疏散指引見附件1），疏散撤離原則：就近撤離。
生產(chǎn)制造部當班員工不參加本次演習。
配電房值班人員切斷電源（本次演習只作為演習虛擬內(nèi)容，相關人員到現(xiàn)場模擬行動，不采取實際動作。）。
通過緊急廣播對現(xiàn)場進行疏散。
廣播如下：“ap102的火情正在進一步的擴大，無法控制，現(xiàn)場工作人員、消防隊員速速撤離火災現(xiàn)場。”兩名佩戴防毒面具的消防隊員對現(xiàn)場撤離情況確認后快速撤離。
4．聽到警報后，參加演習員工應停止一切活動，在疏散引導組的指揮下，按照疏散路線圖就近有序撤離，生產(chǎn)制造部﹑設備部﹑品質(zhì)部﹑文檔頻道研發(fā)部﹑銷售部﹑物流部﹑財務部﹑辦公室前往大樓西面停車場集合。
5．各部門清點人數(shù)并報告領導小組。j負責紀錄；
6．由聘請的保安隊員講解滅火器的使用要領，員工演習使用滅火器滅火。
7．演習結束后各部門分別回到工作崗位，安全責任人負責清點人數(shù)并報領導小組總指揮。
8．領導小組總指揮宣布本次疏散演習結束。
方案公司 篇2
對于公司目前同意內(nèi)部承包的員工，凡租借使用公司車輛時必須遵守如下規(guī)定：
1、租借車輛實行誰租用、誰管理、誰負責的原則。
2、承包員工需要租借車輛時，需先填寫租借車輛申請報告，經(jīng)主管領導簽字并報董事長批準后，到行政人事部履行租借車輛手續(xù)。
3、在承包租借使用期間負責支付車輛的各項費用，包括車輛過路費、油費、年檢費（含保險費）、維修費、違章罰款及交通事故造成的直接或間接等相關費用，一切的責任由租借使用者負責；公司已交的部分年度費用如過路費、年檢費等按使用時間核算分攤。
4、如果出現(xiàn)公司急需用車，與租借人協(xié)商后要保證公司用車的安排，公司用車期間的費用由公司負責，給予支付xx元/公里的'費用支出。
5、如果出現(xiàn)承包人由于客觀因素停止承包或租借車輛時，用車時間未滿3個月，費用按月分攤（如過路費xx元/年，核算為xx元/月）；用車在3個月（含3個月）至6個月時按照半年的費用核算；超過6個月按照一年的費用核算。
6、車輛要做好交接工作，移交前確認車輛狀況、相關證件、隨車工具用具、鑰匙等物品，由交接雙方簽字確認，交接表一式兩份，租借人及行政部各執(zhí)一份。
方案公司 篇3
一、滯銷造成背景原因：
1、 為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量、
2、 新車fo訂單強制定貨、
3、 老車型不斷淘汰或二手車轉賣、
4、 雅力士、逸致車型自店保有量少
5、 cbu車型自店量少
6、 零件發(fā)貨沒有嚴格按照先進先出的原則
7、 零件定貨沒有嚴格執(zhí)行定貨要求
8、 事故車入廠臺數(shù)不斷減少
9、車型配置眾多，備貨困難
豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數(shù)額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的`影響很大，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經(jīng)劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對此配件提出以下申請：
1、 根據(jù)滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。
2、 根據(jù)滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。
3、 根據(jù)應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值
4、 給忠誠老客戶高里程車型實行優(yōu)惠折扣。
5、 區(qū)域零部件庫存清單共享
6、 偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀件、安全件不外賣）
7、 事故車零件在可換可不換的情況下，業(yè)務人員爭取定損員定損
二、店內(nèi)處理流程：
讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動中，
a、滯銷零件分銷動員大會；
b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉；
c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍；
d、階段成果獎勵晨會分享; e、滯銷零件庫存清單財務留底
三、激勵：正�？冃馓岢�
1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成
2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）
零件銷售金額x＜100元給予20元/件提成
零件銷售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成
零件銷售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成
零件銷售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成
零件銷售金額2000元＜x＜3000元給予350元/件提成
零件銷售金額3001元＜x給予500元/件提成
3、事故車定損內(nèi)的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)
4、以上誰銷售誰提成
方案公司 篇4
為不斷提高全體員工的思想素質(zhì)、業(yè)務技能和管理水平，提高辦事效率，增強模范實踐各項規(guī)章制度的自覺性，保證各部門職能的全面履行到位，進一步促進公司各項工作的順利開展，特制定本制度。
通過學習，不斷提高公司員工的思想素質(zhì)、理論水平、技能水平和工作能力，促進公司各項事業(yè)的全面發(fā)展。
一、學習時間
全體科室管理服務人員以自學為主，輔以公司集中組織學習。原則上每周六上午公司組織集中學習，時間一般在一小時以內(nèi)。每個月集中學習不少于兩次。
二、學習內(nèi)容
業(yè)務經(jīng)營知識和企業(yè)管理知識；公司制定的各項規(guī)章制度；商務社交禮儀知識；崗位技能；安全培訓；產(chǎn)品價格、質(zhì)量、標準、規(guī)范以及企業(yè)文化等。
三、實施辦法
公司集中學習由分管領導牽頭，辦公室具體實施，各科室積極配合。每次集中學習前由辦公室擬定學習計劃，報經(jīng)分管領導審批后實施；堅持各部門自主學習制度。
四、學習紀律
學習期間認真聽講，并在專門學習筆記本上作筆記。不得交頭接耳，不得打瞌睡，不得私自外出，不得接聽手機（手機關閉或調(diào)至震動）。
五、要求及考核
�。ㄒ唬┤w職工要認真參加集中學習，做到學以致用，學用結合，理論聯(lián)系實際，切實解決工作中的實際問題。
�。ǘ﹫猿侄ㄆ趯W習交流。定期或不定期對全體人員的學習成果進行交流，必要時進行考核評比，評定“優(yōu)秀”、“良好”、“中”、“差”等檔次。
�。ㄈ﹪栏駥嵭袑W習考勤。集中學習時間實行點名制度，做好考勤登記與公布。集中學習不準遲到、早退，遲到。原則上不得缺席，若特殊情況不能參加學習的必須向主管領導批準同意（由部門負責人負責補課），對無故不參加學習者，予以通報批評。
�。ㄎ澹┞毠W習要做到提前安排，定時考核。集中學習的`考核由分管領導負責（平時自學情況由部門考核）�？己私Y果隨機抽查，每月公布�？己藘�(nèi)容包括考勤、記錄等�？己私Y果與季度績效考核崗位津貼掛鉤，以確保集中學習的正�；�、規(guī)范化、制度化。
（六）每月對學習活動進行一次總結，通報干部職工集中學習出勤率、撰寫學習體會、培訓測試結果等情況，對學習培訓取得顯著成績的，給予表彰和獎勵。
六、本制度解釋權歸總經(jīng)理室。
七、本規(guī)定從公布之日起執(zhí)行。
方案公司 篇5
一、股權激勵概述
所謂股權激勵是指授予公司經(jīng)營者、雇員股權，使他們能以股東身份參與決策、分享利潤、承擔風險，從而勤勉盡責地為公司服務的一種激勵制度，主要包括股票期權、員工持股計劃和管理層收購等方式。中國證監(jiān)會在20xx年12月31日發(fā)布《上市公司股權激勵管理辦法（試行）》中將股權激勵定義為“股權激勵是指上市公司以本公司股票為標的，對其董事、監(jiān)事、高級管理人員及其他員工進行的長期性激勵”。
股權激勵的本質(zhì)是通過對人力資本價值及人力資本剩余價值索取權的承認，正確處理貨幣資本與人力資本的矛盾，形成利益共生共享的機制與制度安排，它是企業(yè)基于未來可持續(xù)性成長和發(fā)展的一項戰(zhàn)略性人力資源舉措，在實際操作中要達到兩個目的：一是要持續(xù)激勵企業(yè)高管團隊為股東創(chuàng)造更高業(yè)績，二是激勵和留住企業(yè)需要的核心專業(yè)技術人才，股權激勵方案的設計要始終圍繞這兩個基本目的而展開，這就需要在方案設計和實施中充分了解經(jīng)營團隊及核心人才的內(nèi)在需求結構、激勵現(xiàn)狀與問題，與股東及董事會成員充分溝通，雙方就股權激勵的對象、標準、條件、激勵水平達成共識，方案的設計既要反映公司核心價值觀及人力資源戰(zhàn)略的價值取向，又要反映激勵對象的內(nèi)在激勵訴求。
按照《上市公司股權激勵管理辦法（試行）》規(guī)定，上市公司股權激勵可分為股東轉讓股票、股票期權和限制性股票。另外，還有一種以虛擬股票為標準的股權激勵方式，稱為股票增值權。但《上市公司股權激勵管理辦法》規(guī)定適用于上市公司，雖然對有限責任公司有一定的參考價值，但上市公司是股價透明、交易市場活躍，有限責任公司是封閉性公司，具有股價不易認定，轉讓受限等特定，使得有限責任公司實施股權激勵有其特殊性。有限責任公司不可能照搬上市公司的規(guī)定來實行股票期權或限制性股票計劃，必須根據(jù)有限責任公司的特點，因企制宜，制定適合自身特點的股權激勵方案。
二、我公司現(xiàn)狀分析
我公司現(xiàn)有注冊資本5220萬元，股東為陳**、**投資有限公司（實際控制人仍為陳**）及云南**股份有限公司，出資分別為：1700萬元、3300萬元、220萬元，占注冊資本的比例分別為：32.57%、63.22%、4.21%。從上述股權結構上看，公司實際控制人陳**合計持股95.79%，截止20xx年末，公司資產(chǎn)總額246,020,370.63元，負債總額70,855,640.81元，所有者權益175,164,729.82元，按股份公司的折股比例計算，將公司全部凈資產(chǎn)折算為5220萬股，每股股價為3.35元。
公司成立至今，經(jīng)歷了中高層頻繁流動到相對穩(wěn)定的階段，現(xiàn)階段隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，逐步暴露企業(yè)存在一股獨大、員工打工心態(tài)嚴重，公司治理停留在典型民營企業(yè)人治特征的弊端，如何激勵和留住能將個人使命與公司使命緊密結合，通過實現(xiàn)公司愿景來達成個人愿景的公司高層及核心業(yè)務技術骨干，緊通過加薪等辦法要留住核心人才有時也力不從心，適時實行公司股權激勵計劃，除可激勵員工外，也可改善公司股權結構，現(xiàn)階段實施股權激勵計劃，時機已成熟，條件已具備。
三、公司股權激勵方案的設計
公司在近幾年的高速發(fā)展過程中，引進了大量的優(yōu)秀管理、技術人才，也建立了一套工資、獎金收入分配體系。為了適應公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，構建和鞏固企業(yè)的核心團隊，需要重新界定和確認企業(yè)的產(chǎn)權關系，本企業(yè)實施股權激勵的目的不是單純?yōu)榉峙淦髽I(yè)目前的財富，而是為了使公司創(chuàng)業(yè)者和核心骨干人員共享公司的成長收益，增強公司股權結構的包容性，使企業(yè)的核心團隊更好地為企業(yè)發(fā)展出力，更具凝聚力和更具效率。為此設計了一套實股+崗位分紅+業(yè)績股份期權的多層次長期激勵計劃。
�。ㄒ唬┑谝粚哟危含F(xiàn)金出資持股計劃
大量實踐表明，要實施股權激勵，如果全部是由老板來買單，對激勵對象而言，只是額外增加了一塊收入而已，即使得到了實在的股權，時間久了也會產(chǎn)生股東疲勞癥，本方案現(xiàn)金持股計劃是由高管層盒管理、技術骨干自愿現(xiàn)金出資持股。因為實實在在掏了錢，所以更容易與企業(yè)結成共同體，當然，讓高管和骨干掏錢，可能怨言很大，所以為了鼓勵激勵對象掏錢，可以采取給出資者配股或價格優(yōu)惠等措施。
1、現(xiàn)金出資持股股份來源：
包括向激勵對象增資擴股、老股東轉讓股份等方式。
(1)、向激勵增資擴股。這種方式可以使企業(yè)通過增資擴股來增加資本金，但在我公司也存在需要股東云南**股份有限公司的批準，需要解決股權頻繁變動與有限責仟公司股東人數(shù)限制的法律障礙。還有由于公司股本溢價為1：3.36，出資者實際出資與進入注冊資本的股權“縮水”問題，激勵對象感情上難于接受。當然解決這些問題也是有辦法的，將在后面分別闡述。
(2)、實際控制人贈與配送
根據(jù)我公司實際，由于前面述及的股本溢價問題，為了調(diào)動激勵對象現(xiàn)金出資的積極性，實際控制人應當對現(xiàn)金出資者給子一定的股權配送，可以按照職務級別、工作年限、貢獻大小，按100％至5％的配送比例對現(xiàn)金出資者配送股份。如國內(nèi)知名企業(yè)家柳傳志、任正非、馬云、牛根生等，他們都有“散財以聚才”的理念，其中華為的任正非通過轉讓或配送方式，主動將自己的股份稀釋到零點幾．沒有膽識是很難做到的，當然這些企業(yè)家個人魅力很強、很自信、很霸氣、很強勢、多少也帶點專制性，因此不怕把股權讓出去以后失去控制權，如果不具備這樣的條件．民營企業(yè)家出讓股權很容易引起企業(yè)的混亂，這也是很多企業(yè)有過先例的。
(3)、實際控制人股份轉讓
如果公司不想增資擴股，叫采用實際控制人轉讓股權方式，在轉讓過程中，按照出資對象職務級別、工作年限、貢獻大小，給予一定的優(yōu)惠比例。通過轉讓過程完成買股與配送的過程。
2、激勵對象出資的資金來源：
激勵對象出資的來源主要通過如下幾種方式獲得：
�。�1）完全由激勵對象自籌現(xiàn)金解決；
�。�2）從支付給激勵對象的年薪中提取一定比例用以認購股份。
�。�3）從公司公益金中劃出一部分作為專項資金，無息貸給激勵對象認購股份，然后從激勵對象的薪金中定期扣還。
第一種方式則由激勵對象州自籌資金購買，后2種方式實際上都屬于延后支付獎金的形式，如完全采用第1種方式，則在激勵對象自有資金不足時將無法認股，后果可能是激勵者因無資金認股而放棄股份．激勵效果大打折扣。為保證激勵對象有充足的資金認購股份．可考慮幾種方式相結合的辦法，規(guī)定用延后支付獎金的形式認購股份的上限，剩余的部分必須用自有資金認購。
3、激勵范圍、激勵力度
理論上說，現(xiàn)余出資持股計劃的激勵對象適用于全體員工，差別只在于股份配送或優(yōu)惠比例不同，目的是體現(xiàn)股權激勵方案公平公正性，讓每一位愿意參加股權激勵計劃的員丁廣泛參與進來。體現(xiàn)了公司包容性和一種利益共享的企業(yè)文化。但在實踐中，因為要考慮確保實際控制人的控股地位，以及股權管理成本，參與持股計劃人數(shù)不宜過多，控制在不超過20人較為適宜。
4、出資股份的權利
現(xiàn)金出資者本應當具有公司股東的一切權利，但由于股東會人數(shù)過多導致股東會成本增加并降低決策效率，小股東應實行股權代理或委托制，確定五至十名核心持股成員，其他繳納現(xiàn)金股份的成員，必須委托這些人代理行使法律上的股東權利。
5、股份的變更
激勵對象出現(xiàn)辭職、職務變更等情況的，已經(jīng)認購的股份可繼續(xù)保留，可繼承、可轉讓。但配送的股份未達到行權的條件的，由實際控制人無條件收回
綜上所述，現(xiàn)金出資持股方案較適合公司當前的實際狀況，是整個方案的核心．但也存在兩個主要的缺點：一是要激勵對象的抵觸情緒大，由于大多數(shù)人過去在國營企業(yè)工作，國營企業(yè)用的最多的方案就是現(xiàn)金入股，由于效益不佳，常常無紅可分，實質(zhì)上變成了企業(yè)變相籌資掏空員工的錢袋的手段，因此，要讓激勵對象實實在在看到現(xiàn)金入股的好處，得到他們的理解和支持是推行這個方案的關鍵。二是激勵成本較高，由于實現(xiàn)利潤后要年年分紅，有可能造成公司支付現(xiàn)金的壓力大，同時實際控制人分紅所得繳納個稅稅負重；
(二)第二層次：崗位分紅股
崗位分紅股是對特定的崗位員工，授予一定數(shù)量的股份，使得該管理人員在這一崗位上任職期間可以享受該股份的分紅權。
崗位股的特點是不需要購買，人在特定崗位時擁有，離開該崗位自動失去，由繼任者享有。
此方案股權來源，全部由實際控制人提供。實質(zhì)上就是大股東為完成業(yè)績目標的高管讓渡分紅權．由于在第一層次的現(xiàn)金持股計劃中，繳納現(xiàn)金入股的激勵對象，實際控制人已根據(jù)其崗位、職務級別、貢獻大小進行了無償配送，故此方案適用于未參加現(xiàn)金持股計劃的激勵對象。在崗位股實際設置時，要考慮與配送金額的匹配，以及與年薪制的補充。
(三)第三層次：經(jīng)營業(yè)績股
經(jīng)營業(yè)績股是指對高管在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標，如果激勵對象到年末時達到預定的`目標，并為公司服務一定年限后，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。
該方案的優(yōu)點是：能夠激勵公司高級管理人員努力完成業(yè)績目標，具有較強的約束作用。激勵對象獲得獎勵的前提是實現(xiàn)一定的業(yè)績目標并持續(xù)服務于公司，并且收入是在將來逐步兌現(xiàn)。實施該方案主要涉及如下幾個問題：
1、經(jīng)營業(yè)績股份來源：①從實現(xiàn)的凈利潤中提取增資：②由提取的獎勵基金中從實際控制人處回購公司股份。
2、激勵范圍、激勵力度
經(jīng)營業(yè)績股份的激勵范圍通常為有業(yè)績目標的高級管理人員，通常公司對高管分配為年薪制，但年薪制必須與一定的經(jīng)營目標掛鉤，在超額完成經(jīng)營目標的前提下，做為年薪制的一種補充分配方式，可以延緩公司現(xiàn)金分配不足，也可以通過此方案，逐步提高高管層的持股比例，穩(wěn)定高管隊伍。
3、業(yè)績目標的設定
業(yè)績目標是約束激勵對象的重要條件．公司應當建立績效考核體系和考核辦法；公司可以選擇總產(chǎn)量、總銷售收入、利潤總額等絕對數(shù)指標為業(yè)績目標，也可選擇凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率等相對盈利指標為業(yè)績目標，還可以以絕對盈利指標和相對盈利指標結合為業(yè)績目標。對超額完成業(yè)績目標的，除兌現(xiàn)基本年薪外，超額部分可在績效考核辦法中規(guī)定給予業(yè)績股份的獎勵。
4、經(jīng)營業(yè)績股份的權利
激勵對象獲得的經(jīng)營業(yè)績股份，享有分紅權。為了避免高管的短期行為，必須規(guī)定所有權保留期，在期滿后，符合授予條件的，由公司按持股份額發(fā)放股份登記證書。
總之，經(jīng)營業(yè)績股目的是為了激勵高管完成經(jīng)營目標，經(jīng)營業(yè)績股份兌現(xiàn)得越多，股東的回報越高，此方案較適合公司當前的實際狀況，但也存在兩個主要的缺點：一是公司的業(yè)績目標確定的科學性很難保證，公司高級管理人員可能會為獲得經(jīng)營業(yè)績股票而弄虛作假：要求公司有健全的審計監(jiān)督體制；二是由于獎勵的是股權，被激勵者在公司實現(xiàn)利潤后可年年分紅，使這個方案的激勵成本比年薪分配方式高。
在股權激勵方案實施中要關注的幾個問題
(一)關于激勵對象范圍和人數(shù)問題
如前所述，股權激勵的重點對象是公司的高管和核心專業(yè)技術人員隊伍，但根據(jù)我公司的實際，一是成立時間不長，有的高管和核心專業(yè)技術人員進入公司時間短，二是部分高管和核心專業(yè)技術人員年齡偏大，對他們實施股權激勵效果并不明顯，加之實施后股權不能過與分散。因此我認為，我公司的股權激勵計劃的重點對象范圍應界定同時滿足以下條件者：
1、在公司擔任中高層管理人員者(含公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務負責人及中層干部)；
2、由董事會確定的未擔任中層的核心骨干、技術人員 ；
3、方案實施時已連續(xù)在公司工作五年以上；
4、方案實施時年齡限制為男不超過45周歲．女性不超過40周歲者；
5、參與股權激勵總人數(shù)不超過20人。
(二)管理機構的問題
公司股權激勵計劃實施后，大量股權管理的工作，涉及人力資源、薪酬分配、業(yè)績目標制定、考核等大量日常工作，建議設立專門股權管理機構，來實施股權管理日常工作。
(三)具體實施細節(jié)問題
1、為了增加對股權激勵對象的約束，實際控制人配送的股權由實際控制人與激勵對象簽訂《公司股權期權協(xié)議書》，規(guī)定配送的股份只有分紅權，必須在服務一定年限或完成一定工作業(yè)績后，可正式辦理行權手續(xù)，在行權前仍由實際控制人保留所有權：
2、為出資者或擁有股權者發(fā)放《股權登記證書》，鼓勵建立內(nèi)部股權交易市場，為股權轉讓者辦理變更登記等提供方便。
四、綜述
本方案力求通過多層次的股權激勵方案設計，一方面通過自愿原則實現(xiàn)員工主動參與企業(yè)經(jīng)營管理，分享公司的成長價值；另一力而通過崗位股設置體現(xiàn)公司對特定崗位貢獻度的認同：再通過經(jīng)營業(yè)績股設計反映公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標，以此來構建長期穩(wěn)定的核心團隊，雖然當前獲受股份只是少數(shù)有發(fā)展?jié)摿Φ墓竞诵娜藛T，但這種組合模式是一種開放的、動態(tài)的、既民主又體現(xiàn)公司意愿的設計。
方案公司 篇6
一、項目概要
結合本公司網(wǎng)站將來的發(fā)展方向，本著專業(yè)負責的精神，策劃錦囊家居網(wǎng)站，幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品新形象，利用網(wǎng)絡的快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導，實現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢、訂購，提供便利的產(chǎn)品及相關資料共享，優(yōu)化內(nèi)部管理。
二、市場分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著中國家居行業(yè)不斷發(fā)展，由中速發(fā)展進入中高速增長的時期，各類型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。
（二）項目需求分析
一、選擇合適的目標市場
選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產(chǎn)品需求市場。
選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調(diào)查的最根本目的，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務結構、人員配置、資金實力等現(xiàn)狀，結合市場調(diào)查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。
二、選擇合適的銷售渠道
銷售的本質(zhì)，就是在合適的時間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現(xiàn)。選擇好合適的目標市場，根據(jù)目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。
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技術可行性
我公司擁有專業(yè)電子商務方面的人員，為公司在網(wǎng)上建立有效的企業(yè)形象、公司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提供專業(yè)的技術支持。
目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產(chǎn)品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產(chǎn)品按市場需求熱度排列，依次為：可視對講、智能家居報警系統(tǒng)、信息發(fā)布及社區(qū)服務系統(tǒng)、智能燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)絡遠程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽系統(tǒng)、遠程家電控制與空調(diào)控制系統(tǒng)等。這些智能系統(tǒng)的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。
經(jīng)濟可行性
創(chuàng)新、品質(zhì)、智能化將成為家居企業(yè)今后發(fā)展關鍵所在
家居是每個家庭的必需品。據(jù)了解，20xx年我國家居生產(chǎn)已經(jīng)占全球的25%，出口占全球市場份額的22。6%，已成為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業(yè)每年增長率超過20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè)，我國逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國特有的家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
近幾年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，居民對家居產(chǎn)品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業(yè)的快速發(fā)展；國際家居市場的旺盛需求和國際家居產(chǎn)業(yè)轉移的大背景也給中國家居行業(yè)一個良好的發(fā)展空間。
社會可行性
20××年10月24日，中國家居協(xié)會制定并公布的行業(yè)性《家居設計保護執(zhí)行辦法》開始生效�！掇k法》規(guī)定，由國家知識產(chǎn)權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協(xié)議或共同參加的知識產(chǎn)權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。
按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規(guī)定以外，任何單位或者個人未經(jīng)專利權人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其專利產(chǎn)品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產(chǎn)品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經(jīng)專利權人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其外觀設計專利產(chǎn)品。
�。ㄋ模┫M者購買行為分析
家居受歡迎情況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì)的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業(yè)應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。
消費者是家庭收入情況：本次調(diào)查結果顯示，購買者家庭收入?yún)⒉畈积R，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經(jīng)濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。
三、項目戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）目標戰(zhàn)略
1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。
2、利潤目標： 公司起步后，經(jīng)過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續(xù)發(fā)展的道路，將虧損降到最小，實現(xiàn)利潤最大化。
3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度。不但做網(wǎng)絡營銷，也會在現(xiàn)實中做出實體店。讓顧客不但在網(wǎng)絡視覺上感受產(chǎn)品，在現(xiàn)實中，也能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。
�。ǘ⿲嵤⿷�(zhàn)略
以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰(zhàn)略合作機制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經(jīng)營戰(zhàn)略。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
�。ㄈ┙�(jīng)營戰(zhàn)略
1、經(jīng)營原則
搭建共贏平臺是公司經(jīng)營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。
2、經(jīng)營理念
樹立“全員營銷”理念，倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監(jiān)督和服務營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆宜指導、監(jiān)督和服務營銷為策略依據(jù)和工作落腳點。
3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略
通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。
4、人力資源管理戰(zhàn)略
建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理、權責明確，高校協(xié)作。
5、財務戰(zhàn)略
�。�1）投資戰(zhàn)略
投資方向在這里分數(shù)點、合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股
�。�2）融資戰(zhàn)略
企業(yè)通過股東再融資、銀行給款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營，融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段。
（3）財務監(jiān)控
財務人員從戰(zhàn)略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。
四、項目商務設計
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1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的.消費者得到認可。
2、商家多訂購具有經(jīng)濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。
3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數(shù)消費者理念。
4、家居產(chǎn)業(yè)市場應該遵循絕大多數(shù)消費者的需求而進行設定。
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直接面向終端消費者銷售的B2C模式。
網(wǎng)絡商城B2C模式是對傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業(yè)面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統(tǒng)渠道的沖擊！正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網(wǎng)絡商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢以及話語權的傳統(tǒng)經(jīng)銷商必然不是很舒服”。
那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統(tǒng)一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務，即與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網(wǎng)絡營銷總監(jiān)楊洋進一步解釋：“我們會對經(jīng)銷商進行主要是服務上的補貼；其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經(jīng)銷商；最后我們在網(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對其沖擊不大，同時消費者網(wǎng)上瀏覽過這一款產(chǎn)品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售�！�
�。ㄈI(yè)務模式
首先，我公司要確定網(wǎng)站目標與網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀，為自己的網(wǎng)站作一個合適的定位。 在進行市場調(diào)研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制定有效的營銷模式，擴大網(wǎng)站的經(jīng)營規(guī)模，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網(wǎng)站地知名度，推進建材網(wǎng)站在民眾中的普及與認可。設立友情鏈接模塊，方便客戶了解相關信息，使其通過比較明確本網(wǎng)站的優(yōu)勢。設立網(wǎng)上展廳，開通供求信息發(fā)布平臺，建立在線交流社區(qū)，加強客戶情感交流。
方案公司 篇7
為了提高內(nèi)部推薦的積極性，拓寬本單位人才引進渠道，及時、快速收集相關人才信息，提高了人才引進工作的效率和質(zhì)量，節(jié)省人力成本，特制定內(nèi)部推薦獎勵制度。
1.適用范圍：本單位內(nèi)部各科室人員。
2.職責：
3.1人事科負責內(nèi)部推薦的統(tǒng)籌管理工作;
3.2財務科負責內(nèi)部推薦獎勵費用的統(tǒng)計工作;
3.3醫(yī)務科、護理部負責協(xié)助人事科做好內(nèi)薦人員的篩選工作。
4.要求：
4.1內(nèi)部推薦費獎勵標準：
職級分類 內(nèi)部推薦費獎勵標準(元)
高級職稱技術人員 200元
中級職稱技術人員 100元
初級職稱技術人員 50元
一般員工(工勤、保安、門衛(wèi)、護工、護理員等) 20元
4.2內(nèi)部推薦費發(fā)放時間：被薦人員通過2周試用期，正式上班一個月后支付。
4.3內(nèi)部推薦流程：
4.3.1員工依據(jù)公示欄內(nèi)《招聘申請表》的內(nèi)容和要求，推薦人選給人事科。
4.3.2.1技術人員、行政人員：人事科與醫(yī)務科、護理部一起進行初步面試，初步面試通過后試工兩周，第一周試工通過后進行第二次面試，第二次面試考官為主管領導和正院長，二次面試通過后，再進行第二周試工，兩周的試工通過后再進行體檢，體檢及格為最終確認錄取人選。
4.3.2.2護工、護理員、工勤人員：人事科與用人部門負責人一起進行面試，面試通過后再試工兩周，試工通過以后再進行體檢，體檢及格為最終確認錄取人選。
4.3.3內(nèi)部員工推薦人才，通過試用期成功錄用，人事科按內(nèi)部推薦獎勵標準發(fā)放內(nèi)薦獎金以現(xiàn)金形式發(fā)給推薦人。
4.4內(nèi)部推薦獎勵的規(guī)定：內(nèi)部員工推薦人選，必須遵守以下原則：
4.4.1被推薦人員為推薦人的直系親屬，不能領獎;
4.4.2被推薦人員與推薦人為上下級關系的.，不能領獎;
4.4.3被推薦人員與推薦人在工作上有互相制約的關系，不能領獎;
4.4.4被推薦人員的基本條件要符合本單位對人員招聘的基本要求(包括學歷、經(jīng)驗、技能等要求);
4.4.5被推薦人員所提供的個人簡歷不能有任何隱瞞和偽造;
4.4.6被推薦人員有正常的工作和生活自理能力;
4.4.7被推薦人員沒有任何刑事犯罪記錄。
4.5內(nèi)部推薦獎勵費用的管理：由人事科、財務科每半年統(tǒng)計一次各個科室的內(nèi)部推薦獎勵費用總額。
方案公司 篇8
游戲一：接流星球（25分鐘）
參賽隊：**隊VS**隊
參賽人員：2人/組（1男1女），每隊選5組，共計：10組/20人
比賽規(guī)則：女生站在起跑線一端向地面投擲乒乓球，男生站在離女生2.5米遠的地方接地面反彈的球。女生每次只能投擲一顆乒乓球；男生一定要把背簍背在身后接球。從主持人開始吹哨計時，時限一分鐘。以接球數(shù)為勝，取前四組成績（8人）。（如成績相同，進行加賽一輪）
比賽道具：乒乓球80個、背簍1個（從生產(chǎn)部拿紙原料筒及條幅做）、計時器1個、口哨一個（加賽道具：5根粗吸管、2張長桌、2個臉盆）
游戲二：boys&girls向前沖（又名釣美人魚）（30分鐘）
參賽隊：**隊VS**隊
參賽人員：每隊選6人（3男3女），共計：6組/12人
比賽規(guī)則：每組比賽各隊指派一人參加（同男或同女共同比賽），共舉行六組。兩名選手面對面各站在十米場地的兩端，腰間都系好松緊的一端，松緊的另一端交于工作人員。當主持人開始吹哨，選手就要同時向中間的`面包沖去。以叨走一整個面包為勝者，如碰到面包或吃到一小口面包都不算數(shù)。要求：選手需同時向中間沖去，每沖跑一次要返回出發(fā)點重新向面包跑去直到叨走面包游戲結束。選每組比賽的獲勝選手（6人）。
比賽道具：松緊2條、魚桿1根、面包加奶酪10個
游戲三：財運橫通（35分鐘）
參賽隊：**隊VS**隊
參賽人員：5人/組（至少2名女生），每隊選10人（至少4名女生），共計：4組/20人
比賽規(guī)則：本比賽分三步驟：第一步，夾面包，主持人向兩位參賽選手（1男1女）頭頂扔下一片面包，兩位參賽選手只能用臉夾去夾面包，直到夾住一塊面包為完成第一關任務；第二步，踢毽子，在第一關任務完成后，另兩位參賽選手（1男1女）開始踢兩個來回的毽子（每個人踢到四下），如中途掉落，撿起重新開始直到完成此任務；第三步，疊收紙杯，在第二步完成后，選手把21個紙杯疊成金字塔形，從下往上數(shù)，底端擺放6個，每向上擺一層減少一個紙杯。完整疊好金字塔形后要迅速的把紙杯收拾成原樣，擺放到原處游戲結束。以完成三個步驟任務用時最短為勝，取前兩名成績（10人）。
比賽道具：椅子1把、枕頭面包1條（需切成片）、長桌1條、紙杯21個
游戲四：你最勇敢（30分鐘）
參賽隊：**隊VS**隊
參賽人員：4人/組（至少1名女生），每隊選12人（至少3名女生），共計：6組/24人
比賽規(guī)則：本比賽分三步驟：第一步，吹氣球，1名選手站在規(guī)定的位置吹氣球，要求吹到自然爆為止；第二步，穿低杠，在第一步完成后兩名選手（1男1女）要求站在指定的位置，男選手抱著女選手穿過事先設置的底杠，要求選手不能碰到或接觸到底杠，如有接觸到，兩人返回出發(fā)的指定點重來一遍；第三步，轉圈投籃，在第二步完成后，選手站在指定的位置，要求按主持人示范的轉圈姿勢在原地圈5圈，然后跑到事先指定的籃球場地2分線外投籃，共有四個籃球（四次機會），只要投進一球游戲結束，如四球都未投進則成績?yōu)榱�。以用時最短為勝，取前三名成績（12人）。
方案公司 篇9
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則
三、激勵方式：
1. 激勵形式;精神激勵+金錢激勵
2. 激勵工具：
精神激烈：
制定相應獎項的.獎勵胸牌進行獎勵;
金錢激勵：
個人達成率達到100%以上而廳店達成率在90%以下的員工會有相應的金錢獎勵;
3. 獎項：精神激勵：一個門店有四種獎勵胸牌，一種最多設立2個名額，分別是：銷售冠軍、微笑之星、服務明星、銷售新星;
4. 獎項標準：每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;
微笑之星：在銷售人員中微笑禮儀做的最好的為門店的微笑之星，評選由：門店經(jīng)理和促銷員共同選取，可以采用投票方式;
服務明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務禮儀去工作、服務意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式20xx年銷售公司員工激勵方案員工激勵。
銷售新星：(此獎勵只針對分公司入職一到三個月的新員工，新員工(入職一至三個月的)銷量非常顯著達的，可以評選為門店的銷售新星;
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復使用。
四、注意：
此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：
由公司人事行政督察負責監(jiān)督。
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