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方案

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-10-06 08:44:02 方案 我要投稿

[通用]營(yíng)銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

[通用]營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一、前言

  隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,人們更加關(guān)注健康、自然的話題,“綠色、健康、環(huán)!币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念。基于這樣的理念,江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制,逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。

  紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,用詩(shī)意把健康融入生活。“你們的健康,我們的快樂(lè)”,本著這樣的宗旨,開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

  二、環(huán)境分析

  竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,竹纖維的出現(xiàn),它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域,它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。

  從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),能夠像竹纖維這樣,以健康和抗菌作為切入點(diǎn),將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體,實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋(gè)領(lǐng)域,都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

  竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,它是一個(gè)空白的市場(chǎng),它具有兆億的商機(jī)。

  三、SWOT分析

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  1、特殊的保健功能:竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,

  相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,使人體倍感清新舒適

  2、調(diào)節(jié)濕度平衡:竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),具有良好的吸濕、放濕功能,環(huán)

  境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

  3、抗菌抑菌功能:將原先培植好的'大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

  竹織布上一小時(shí),細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

  4、超強(qiáng)吸附能力:竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì),并消除不良異味

  5、蓄熱保暖功能:竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,能蓄熱保暖,日照

  升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

  6、更柔軟更舒適:竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強(qiáng),有獨(dú)特的回彈性;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一,懸垂性佳。

 。ǘ┊a(chǎn)品劣勢(shì)

  在加工工藝上,再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng),對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響,環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn):一是竹子單纖維太短,無(wú)法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng),周期長(zhǎng),需消耗大量的能量,且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重,加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,密度很大,而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,浸漬液很難浸透,勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間,且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),菌種的選擇也有一定的困難,因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中,由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題,手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后,目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維,因此,市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!

  竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高,并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

 。ㄈC(jī)會(huì)

  當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言:創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),擁有整個(gè)世界。

  紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,充分整合新技術(shù)手段,成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代;推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,它將擁有兆億的市場(chǎng)容量;如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。

  紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),通過(guò)成熟的工藝,成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng),立即引起搶購(gòu)熱潮,這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,拓展市場(chǎng)空間、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、穩(wěn)定客戶群體、保障公司效益已成為公司目前面臨的巨大問(wèn)題,為充分保證公司業(yè)務(wù)在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),形成健康有序、跨越發(fā)展的良好氛圍,進(jìn)而不斷提高郵儲(chǔ)銀行公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益,現(xiàn)結(jié)合公司工作實(shí)際制定如下業(yè)務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案。

  一、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

  在公司內(nèi)部構(gòu)建起完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)指揮系統(tǒng),建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。首先在現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)格局的基礎(chǔ)上,成立營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu),健全相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和營(yíng)銷(xiāo)崗位責(zé)任制度。其次是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任,實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)分片包干的辦法,避免業(yè)務(wù)交叉。在公司內(nèi)部初步形成上級(jí)指導(dǎo)下級(jí)、下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理模式。在公司對(duì)外業(yè)務(wù)上建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),實(shí)行全面覆蓋的工作方式,將本責(zé)任區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)象做好詳細(xì)統(tǒng)計(jì),并針對(duì)客戶特點(diǎn)開(kāi)展適應(yīng)的對(duì)口業(yè)務(wù)。切實(shí)做好大客戶溝通維護(hù)和跟蹤服務(wù),并抓住市場(chǎng)機(jī)遇適時(shí)開(kāi)拓業(yè)務(wù),不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,確保各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成。

  二、業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃

  在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,積極開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展擴(kuò)邊工作。除保持好現(xiàn)有的對(duì)公存款業(yè)務(wù)外,抓住財(cái)政業(yè)務(wù)公關(guān)的主線,大力開(kāi)拓私營(yíng)公司、私營(yíng)業(yè)主的業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)。同時(shí)開(kāi)展多元化服務(wù)模式,適時(shí)開(kāi)發(fā)代收代繳、通存通兌等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),不斷擴(kuò)大服務(wù)面積、增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

  在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,一是要積極開(kāi)展郵政儲(chǔ)蓄宣傳活動(dòng)。以財(cái)政為軸,采取上街宣傳、上門(mén)宣傳等主動(dòng)宣傳措施,充分利用戶外墻體、電視專(zhuān)題、報(bào)紙專(zhuān)欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務(wù)宣傳力度,及時(shí)公布業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r。二是要不斷改進(jìn)服務(wù)程序。除增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外,進(jìn)一步改善營(yíng)業(yè)辦公環(huán)境,增加自動(dòng)取款設(shè)施,改進(jìn)業(yè)務(wù)辦理程序,不斷提高工作效率。使客戶在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中感到不繁瑣,感受到服務(wù)的`周到和貼心。三是要不斷提高服務(wù)質(zhì)量。要以高度的責(zé)任心扎實(shí)做好本職工作,熟練崗位業(yè)務(wù),做到耐心周到服務(wù)。以良好的行為舉止樹(shù)立公司服務(wù)形象。

  四、業(yè)務(wù)管理策略

  要在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)崗位責(zé)任制度的同時(shí),在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理、規(guī)定業(yè)務(wù)指標(biāo),制定詳細(xì)的部門(mén)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),進(jìn)一步明確營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核考評(píng)辦法,在管理上形成落實(shí)、指導(dǎo)、跟蹤和推進(jìn)機(jī)制。落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任后,要及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度、了解營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展情況,充分交流營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),制定營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)策略。部門(mén)整體形成合力,同步推進(jìn)整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),進(jìn)而推動(dòng)公司整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益的最大化。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  前言:酒店?duì)I銷(xiāo)是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高知名度,樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際情況,我制訂了以下幾條營(yíng)銷(xiāo)方案:

  一、酒店對(duì)外形象宣傳

  作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷(xiāo)手段,更是要一切以

  顧客為中心,從市場(chǎng)出發(fā),在專(zhuān)業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以便有針對(duì)性的'開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。

  1、創(chuàng)新產(chǎn)品(或服務(wù))創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn) 我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求,推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求。

  2、整合媒體宣傳

  人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響,如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車(chē)LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等,有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途(有了電話查詢臺(tái),例如:114,能更全面的為顧客提供酒店服務(wù),及時(shí)回復(fù)咨詢者的回答),在有可能做廣告宣傳的KTV等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳。

  二、方案細(xì)則

  1、團(tuán)體協(xié)議銷(xiāo)售

  主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格,具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)

  根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷(xiāo)手段(例如住兩天送一天,)或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品。

  3、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

  建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,主要協(xié)議客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商務(wù)知名人士,企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  為提高營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售意識(shí),充分發(fā)揮部門(mén)的作用,積極開(kāi)拓和維護(hù)客源市場(chǎng),提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力,增加酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及員工收入,特制定本營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核辦法:

  一、查核人員:

  除銷(xiāo)售總監(jiān)、美工、文員之外的營(yíng)銷(xiāo)部全體人員。

  二、客房月查核指標(biāo):

  凈房費(fèi)收入。

  凈房費(fèi)收入包括協(xié)議單位、團(tuán)隊(duì)、集會(huì)等房費(fèi)收入,但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分,加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分。即凈房費(fèi)收入=除散客外房費(fèi)收入(含早)—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管(按收受接管期折扣)

  三、人事福利政策:

  各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,享受旅店員工同等福利;各種違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)按旅店規(guī)定處置懲罰。

  四、本方案實(shí)施底薪工資查核,薪資(獎(jiǎng)勵(lì))按凈房費(fèi)收入的完成情況計(jì)提;執(zhí)行本方案后,營(yíng)銷(xiāo)部原則大將不再享受旅店的其他獎(jiǎng)勵(lì)。

  五、查核獎(jiǎng)勵(lì)要領(lǐng)。

 。ㄒ唬┓抠M(fèi)查核。

  1、營(yíng)銷(xiāo)員底薪每人為1400——1800元。

  2、新員工必須達(dá)到每人每月5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額,如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減(指新員工前三個(gè)月,凌駕不提成)。

  3、三個(gè)月后,每人每月必須達(dá)到10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減,凌駕按2%提成,超過(guò)50萬(wàn)以上以3%提成(但不包括10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額)。

 。ǘ┎唾M(fèi)查核。

  1、餐飲提成:餐飲消費(fèi)(優(yōu)惠部分不計(jì)),按1%提成;客房及其他提成:按2%提成。

  2、西餐廳(自助餐券按推銷(xiāo)一張獎(jiǎng)勵(lì)3元提成)、大堂吧、均不作提成。

  3、喜宴及市政府的消費(fèi)不作業(yè)績(jī)查核。

  4、原則上營(yíng)銷(xiāo)員須將餐飲預(yù)訂單提前通知文員下單到餐廳收銀臺(tái),時(shí)會(huì)可以電話先告知,事后半天內(nèi)補(bǔ)單,收銀員根據(jù)該單做好營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)業(yè)鏈接,現(xiàn)實(shí)營(yíng)業(yè)發(fā)生后在預(yù)訂單上列明食品、酒水等現(xiàn)實(shí)消費(fèi)金額情況,以便財(cái)務(wù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)和匯總。

  六、銷(xiāo)售員用度。

  1、每月通訊費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元/人。

  2、市內(nèi)交通費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元每人,市區(qū)5公里內(nèi)不派車(chē),在銷(xiāo)售用度中列支;

  3、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  七、營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人薪資獎(jiǎng)勵(lì)的`分配。

  財(cái)務(wù)部在次月10日前,根據(jù)本查核辦法計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)部及各銷(xiāo)售員上月的薪資獎(jiǎng)勵(lì),并及時(shí)將查核成果通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部。審核后的分配方案經(jīng)總經(jīng)理審批,審批后在每月15日旅店其他員工工資同步發(fā)放。八、違紀(jì)違規(guī)及其它申明:

  1、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中呈現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)并引起客人投訴、造成旅店經(jīng)濟(jì)或其他損失的,將取消該單業(yè)績(jī)查核,并視情按每次200——500元扣款,月累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰;

  2、如營(yíng)銷(xiāo)人員將不該屬于本人的營(yíng)業(yè)通過(guò)不正當(dāng)途徑占為已經(jīng)有的,不管金額大小,查實(shí)一次即視為嚴(yán)重違規(guī),取消當(dāng)月查核獎(jiǎng)金,情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退;

  3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作舉動(dòng)查核按《員工手冊(cè)》執(zhí)行,處分扣款按保功底資執(zhí)行。

  九、關(guān)于AR賬:

  1、所有AR賬原則上必須在賬目發(fā)生2個(gè)月以內(nèi)收回,超過(guò)2個(gè)月提成方案詳見(jiàn)附表。

  項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi),2——3個(gè)月收回,3——4個(gè)月收回,4—6個(gè)月收回,應(yīng)查核業(yè)績(jī)基數(shù)。

  2、特殊單位消費(fèi)款需放寬收受接管期的,則由銷(xiāo)售部提出申報(bào),經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事長(zhǎng)審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率。

  3、如在催賬過(guò)程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失,營(yíng)銷(xiāo)人員將負(fù)全部責(zé)任。

  十、如需修改本方案條款或有其它未盡事宜,旅店領(lǐng)導(dǎo)班子在管理人員集會(huì)上研究協(xié)商并決定。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  一、營(yíng)銷(xiāo)理念:

  打造長(zhǎng)沙最大的打折消費(fèi)社區(qū),為消費(fèi)者提供最真實(shí)、最全面、最新的.優(yōu)惠打折信息。為全城產(chǎn)品銷(xiāo)售商、服務(wù)場(chǎng)所提供網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),帶來(lái)更多的固定消費(fèi)會(huì)員。

  二、營(yíng)銷(xiāo)方案:

  1、利用長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、長(zhǎng)沙消費(fèi)卡、長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)誠(chéng)信企業(yè)會(huì)員銅牌,為消費(fèi)者和商家搭建貿(mào)易平臺(tái)。

  2、由公司采編部門(mén)專(zhuān)職信息采編負(fù)責(zé)對(duì)全城商家產(chǎn)品、服務(wù)打折信息進(jìn)行采集、整理,并對(duì)該單位誠(chéng)信程度進(jìn)行審核。

  3、由公司客服部進(jìn)行會(huì)員發(fā)展,針對(duì)性對(duì)大型生活小區(qū)、高校、白領(lǐng)階層發(fā)放長(zhǎng)沙消費(fèi)卡。

  4、由公司技術(shù)部對(duì)加盟商家建設(shè)宣傳性形象網(wǎng)頁(yè)(含單位簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、流言板、動(dòng)畫(huà)),并對(duì)加盟單位網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、更新。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、價(jià)格體系:企業(yè)會(huì)員收費(fèi)為50元一個(gè)月,最短簽約時(shí)間時(shí)間為半年,共計(jì)300元,一年合作費(fèi)用為500元,合作兩年以上單位,贈(zèng)送相關(guān)增殖服務(wù)。

  2、網(wǎng)站構(gòu)架:名稱為“長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)”,主題為“長(zhǎng)沙城市優(yōu)惠信息庫(kù)”。版塊前期分為加盟單位優(yōu)惠信息查詢、最新消費(fèi)新聞、消費(fèi)論壇、知名企業(yè)專(zhuān)訪和MTV音樂(lè)欣賞5個(gè)。后期增加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售(CTOC電子商務(wù))版塊。

  3、銷(xiāo)售目標(biāo):現(xiàn)有會(huì)員7萬(wàn)名,預(yù)計(jì)20xx年發(fā)展個(gè)人會(huì)員15萬(wàn)名,加盟單位3000家以上。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  所謂二維碼,基本上就可以理解為更加復(fù)雜的條形碼。條形碼今天的應(yīng)用相當(dāng)廣泛,但凡一個(gè)正規(guī)的商品都會(huì)印有一個(gè)條形碼。不過(guò)所包含的.信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如二維碼。但我們還是可以用條形碼的發(fā)展來(lái)預(yù)測(cè)一下二維碼未來(lái)會(huì)不會(huì)成為“線上線下關(guān)鍵入口”。

  將手機(jī)需要訪問(wèn)、使用的信息編碼到二維碼中,利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀,這就是手機(jī)二維碼。手機(jī)二維碼可以印刷在報(bào)紙、雜志、廣告、圖書(shū)、包裝以及個(gè)人名片等多種載體上,用戶通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號(hào)碼、關(guān)鍵字即可實(shí)現(xiàn)快速手機(jī)上網(wǎng),快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載圖文、音樂(lè)、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎(jiǎng)、了解企業(yè)產(chǎn)品信息,而省去了在手機(jī)上輸入U(xiǎn)RL的繁瑣過(guò)程,實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng)。同時(shí),還可以方便地用手機(jī)識(shí)別和存儲(chǔ)名片、自動(dòng)輸入短信,獲取公共服務(wù)(如天氣預(yù)報(bào)),實(shí)現(xiàn)電子地圖查詢定位、手機(jī)閱讀等多種功能。隨著3G的到來(lái),二維碼可以為網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、在線視頻、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

  商家現(xiàn)在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請(qǐng),免費(fèi)獲得商家二維碼,用戶只需要用手機(jī)掃一掃,便可以獲得商家優(yōu)惠信息,并且成為商家忠實(shí)粉絲,商家可以集體的管理粉絲,還可以群發(fā)活動(dòng)信息給粉絲,粉絲還可以通過(guò)商家智能客服,了解其商家活動(dòng)、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、聯(lián)系方式等圖文、視頻、語(yǔ)音信息。

  某品牌市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗姣表示,這種“拍二維碼”獲得優(yōu)惠的模式,非常方便,是“大勢(shì)所趨”。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),這種模式最大的吸引力在于“后付費(fèi)”,即根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)與二維碼應(yīng)用商分成,“以前的優(yōu)惠券打印機(jī),則需要商家先支付廣告費(fèi)用”。

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