招生方案(實(shí)用8篇)
為保障事情或工作順利開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的招生方案8篇，歡迎大家分享。
招生方案 篇1
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
�。�3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
�。�1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度；
�。�2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；
�。�3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。
（4）校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
�。�6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
�。�7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
�。�1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
招生方案 篇2
為了鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)來(lái)校就讀的各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)
�。�1）中考成績(jī)達(dá)到杭州市前500名來(lái)校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎(jiǎng)學(xué)金。（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jī)未進(jìn)入年級(jí)前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。
（2） 凡中考成績(jī)?cè)诤贾菔星八乃攸c(diǎn)中學(xué)錄取線以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎(jiǎng)學(xué)金。（進(jìn)入德語(yǔ)班學(xué)生不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金）（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jī)未進(jìn)入年級(jí)前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。
�。�3）非杭州考生中考成績(jī)達(dá)到所在地市中考成績(jī)前100名的考生來(lái)校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎(jiǎng)學(xué)金，（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jī)未進(jìn)入年級(jí)前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。
�。�4）經(jīng)學(xué)�？己耍瑏�(lái)校就讀的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)由學(xué)校支付；并每月給予生活補(bǔ)助費(fèi)300元，對(duì)在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)；每年負(fù)擔(dān)寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費(fèi)；學(xué)生考上重點(diǎn)大學(xué)后，綠城集團(tuán)將繼續(xù)給予一定資助。
�。�5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級(jí)教育行政部門(mén)舉辦的各學(xué)科類(lèi)競(jìng)賽獲得一等獎(jiǎng)?wù)撸瑢W(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國(guó)一等獎(jiǎng)?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級(jí)教育行政部門(mén)或縣、市級(jí)體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國(guó)冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、初中招生
（1） 盡最大努力落實(shí)學(xué)號(hào)的
1、小學(xué)五六年級(jí)獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學(xué)生、十佳少先隊(duì)員
2、小學(xué)五六年級(jí)獲得杭州市 “雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)”金獎(jiǎng)
3、小學(xué)五六年級(jí)在杭州市陽(yáng)光少年評(píng)選中入圍前50強(qiáng)
4、杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校推薦生（推薦范圍沒(méi)有擴(kuò)大，推薦比例和去年持平）
5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績(jī)排名在學(xué)校前20名者。
以上1--4類(lèi)杭州學(xué)生，報(bào)名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒(méi)有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號(hào)；5類(lèi)外地生也將盡力解決學(xué)號(hào)。
�。�2）優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績(jī)排名在年級(jí)前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的'入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級(jí)教育行政部門(mén)舉辦的各類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽獲得一等獎(jiǎng)?wù)撸瑢W(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國(guó)一等獎(jiǎng)?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級(jí)教育行政部門(mén)或市級(jí)體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國(guó)冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、高考中考獎(jiǎng)勵(lì)：
�。�1）學(xué)生考入北大、清華，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20000元；學(xué)生考入復(fù)旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國(guó)內(nèi)211工程大學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。學(xué)生考入其他第一批國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元人民幣。
�。�2）學(xué)生中考成績(jī)?cè)诤贾菔信琶谝�，�?jiǎng)勵(lì)20000元，排名第二，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；排名第三，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
以上各獎(jiǎng)勵(lì)就高不累計(jì)發(fā)放。
招生方案 篇3
根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生規(guī)定",為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長(zhǎng)生工作，為有藝術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開(kāi)展，堅(jiān)持公開(kāi)透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿(mǎn)完成我校藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作。
一、藝術(shù)特長(zhǎng)生測(cè)試認(rèn)定工作組織機(jī)構(gòu)
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：儲(chǔ)明
副組長(zhǎng)：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長(zhǎng)：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長(zhǎng)代表
二、招收項(xiàng)目及名額
聲樂(lè)：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛(ài)音樂(lè)，聲樂(lè)達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級(jí)以上行政部門(mén)組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂(lè)比賽的獲獎(jiǎng)證明。
三、報(bào)名辦法及相關(guān)要求
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00—5月23日11:30.
2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名",按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。
3、相關(guān)要求：
�。�1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長(zhǎng)項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。
�。�2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類(lèi)特長(zhǎng)生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫(xiě)后打印到初中學(xué)校蓋印）、本人相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。
4、：0411-86532258
四、考試辦法及認(rèn)定
1、評(píng)委
藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試的評(píng)委不少于7人，其中我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)教師2人，專(zhuān)業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專(zhuān)家4人。相關(guān)專(zhuān)家從市教育局指定的"專(zhuān)家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。
2、考試：
時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）
地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂(lè)教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專(zhuān)業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。
內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂(lè)曲一首，自備伴奏（存儲(chǔ)在優(yōu)盤(pán)里），視唱五線譜或簡(jiǎn)譜（3個(gè)升降號(hào)以?xún)?nèi)）表演限時(shí)六分鐘。
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附件一
4、成績(jī)認(rèn)定
�。�1）專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試采取分現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評(píng)價(jià)。
�。�2）專(zhuān)業(yè)水平成績(jī)從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過(guò)專(zhuān)家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問(wèn)題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。
�。�3）我校依據(jù)考生專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試成績(jī)，按不超過(guò)特長(zhǎng)生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長(zhǎng)生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長(zhǎng)生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會(huì)進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。
�。�4）經(jīng)特長(zhǎng)生測(cè)試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類(lèi)特長(zhǎng)生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長(zhǎng)生錄取政策。
五、考試要求
1、考生按測(cè)試時(shí)間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長(zhǎng)生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場(chǎng)，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動(dòng)。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場(chǎng)。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動(dòng)放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場(chǎng)。
3、本人要親自參加測(cè)試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測(cè)試資格。
4、家長(zhǎng)、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。
六、安全預(yù)案
1、做好測(cè)試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。
2、做好秩序保障工作，安排專(zhuān)職人員維持秩序和紀(jì)律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長(zhǎng)。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。
4、參與測(cè)試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的日常表現(xiàn)，如遇心理問(wèn)題，在場(chǎng)老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長(zhǎng)。
七、特長(zhǎng)生培養(yǎng)
1、要 求：以特長(zhǎng)生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對(duì)特長(zhǎng)生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動(dòng)。
2、排 練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂(lè)教室。
3、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂(lè)教師。
4、高 考：學(xué)校支持特長(zhǎng)生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長(zhǎng)生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長(zhǎng)生報(bào)考專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院校。
附件一：
聲樂(lè)專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試參考標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目
內(nèi)容
標(biāo)準(zhǔn)
基本要求
音準(zhǔn)
無(wú)走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。
吐字
發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語(yǔ)言與聲音統(tǒng)一。無(wú)含糊不清或過(guò)于咬音的'情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿(mǎn)。
綜合表現(xiàn)
歌曲表現(xiàn)力
理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。
現(xiàn)場(chǎng)表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語(yǔ)言運(yùn)用得當(dāng)。
聲音控制力
聲音自然、圓潤(rùn)、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。
歌曲風(fēng)格的掌握
通過(guò)思想特征和藝術(shù)特征把握音樂(lè)風(fēng)格，塑造完美音樂(lè)形象。
視唱
音準(zhǔn)
在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準(zhǔn)確無(wú)誤的按所給節(jié)奏擊打。
識(shí)譜
快速認(rèn)讀線譜、簡(jiǎn)譜，無(wú)錯(cuò)音，演唱流暢。
招生方案 篇4
各縣(市、區(qū))教育局，市開(kāi)發(fā)區(qū)城鄉(xiāng)管理局，市蜀岡—瘦西湖風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)科教文衛(wèi)處，市生態(tài)科技新城社會(huì)事業(yè)局，市直各學(xué)校：
為做好初中畢業(yè)、升學(xué)考試和高中招生工作，建立與基礎(chǔ)教育課程改革相適應(yīng)的中考中招制度，切實(shí)發(fā)揮中小學(xué)教育教學(xué)評(píng)價(jià)與考試制度改革對(duì)推動(dòng)和保障課程改革的重要作用，根據(jù)《教育部關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的意見(jiàn)》(教基二〔20xx〕11號(hào))及《省教育廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段和普通高中招生工作的意見(jiàn)》(蘇教規(guī)〔20xx〕2號(hào))、《關(guān)于做好江蘇省現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》(蘇教職〔20xx〕9號(hào))精神，結(jié)合全市教育實(shí)際，現(xiàn)制定印發(fā)《揚(yáng)州市20xx年初中畢業(yè)升學(xué)考試和高中招生方案》。具體內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持有利于貫徹國(guó)家教育方針，推進(jìn)中小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育;堅(jiān)持有利于推動(dòng)中小學(xué)實(shí)施新課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力;堅(jiān)持有利于提高義務(wù)教育實(shí)施水平，面向全體學(xué)生，全面提高教育質(zhì)量;堅(jiān)持有利于高中階段教育事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)高中階段學(xué)校發(fā)展和教育質(zhì)量整體提高;堅(jiān)持有利于構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系，為揚(yáng)州地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送更多的高素質(zhì)技能型人才。
二、初中畢業(yè)升學(xué)考試科目設(shè)置及安排
1. 文化考試科目
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、思想品德、歷史為文化考試科目，在初三年級(jí)進(jìn)行。其中，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)實(shí)行閉卷考試，思想品德、歷史實(shí)行開(kāi)卷考試。各文化學(xué)科由市教育局統(tǒng)一命題、制卷，全市統(tǒng)一組織網(wǎng)上評(píng)卷。英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)測(cè)試按省統(tǒng)一要求組織，成績(jī)計(jì)入英語(yǔ)學(xué)科總分。各科考試成績(jī)由市教育局統(tǒng)一合成，合成后由各縣(市、區(qū))發(fā)布。文化考試時(shí)間為6月16日—18日，考試結(jié)果以分?jǐn)?shù)形式呈現(xiàn)，考試日程、各學(xué)科分值及考試時(shí)間見(jiàn)下表：
表一：文化考試日程
表二：各學(xué)科分值及考試時(shí)間
2. 體育考試項(xiàng)目
全市初中畢業(yè)升學(xué)體育考試以滿(mǎn)分30分計(jì)入學(xué)生升學(xué)總分，其中學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)12分、體鍛效果評(píng)價(jià)18分。體育考試由市、各縣(市、區(qū))教育行政部門(mén)分別負(fù)責(zé)組織實(shí)施。全市初中畢業(yè)升學(xué)體育考試工作須于5月20日前結(jié)束。中考體育考試工作方案由市教育局另發(fā)。
3. 會(huì)考科目
地理、生物、理化生(物理、化學(xué)、生物)實(shí)驗(yàn)操作為畢業(yè)會(huì)考科目。地理、生物學(xué)科在初二年級(jí)進(jìn)行，實(shí)行閉卷考試，由市教育局統(tǒng)一命題、制卷，統(tǒng)一組織考試，統(tǒng)一組織閱卷，考試結(jié)果以等級(jí)形式呈現(xiàn)。初二地理、生物具體考試時(shí)間分別為6月19日上午 8:00 —9:00 和10:00—11:00。理化生實(shí)驗(yàn)技能考查由市教育局制定具體方案后組織實(shí)施(具體辦法另行通知)。其中，理化實(shí)驗(yàn)操作考試在初三年級(jí)的5月份進(jìn)行，生物實(shí)驗(yàn)操作考試在初二年級(jí)的6月份進(jìn)行。
會(huì)考是中考的重要組成部分，會(huì)考科目成績(jī)均合格者方可報(bào)考三星及以上普通高中，凡有會(huì)考科目成績(jī)不合格者要求升入省三星及以上普通高中就讀的，市教育局一律不予辦理普通高中學(xué)籍。
4. 考查科目
信息技術(shù)、音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐為考查科目，考查結(jié)果以等級(jí)形式呈現(xiàn)。信息技術(shù)由市教育局統(tǒng)一命題，考試形式為上機(jī)操作，縣(市、區(qū))組織考查，在初二年級(jí)的6月份進(jìn)行;音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐由縣(市、區(qū))組織命題，學(xué)校組織考查�？疾榭颇砍煽�(jī)作為綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)“學(xué)習(xí)能力”的重要內(nèi)容。
5. 綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)
綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)是全面反映初中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r的重要手段，其評(píng)價(jià)結(jié)果是學(xué)生畢業(yè)和高中錄取的必備條件。
綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)以學(xué)生的日常表現(xiàn)為依據(jù)，內(nèi)容主要包括思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐等。各初中學(xué)校要健全《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)報(bào)告單》、《學(xué)生健康卡》和《成長(zhǎng)記錄袋》等制度。綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)應(yīng)參照學(xué)生成長(zhǎng)記錄和學(xué)生本人、同學(xué)及相關(guān)人員提供的信息。綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容、方法、程序及評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)向?qū)W生及其家長(zhǎng)公示和解釋。綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)獲得優(yōu)秀等級(jí)的學(xué)生名單應(yīng)及時(shí)在學(xué)生所在班級(jí)公示。
綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果用等級(jí)加評(píng)語(yǔ)的方式呈現(xiàn)。評(píng)價(jià)等級(jí)分為A、B、C、D四等。各初中學(xué)校要成立學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作委員會(huì)，各班級(jí)要成立綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作小組。班級(jí)評(píng)價(jià)小組成員不得少于3人，評(píng)價(jià)小組主持班級(jí)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)工作。評(píng)價(jià)結(jié)果要在充分聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，由評(píng)價(jià)小組集體討論決定。
各初中學(xué)校應(yīng)對(duì)初中畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)成績(jī)和綜合素質(zhì)的全面鑒定。學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)達(dá)C級(jí)以上者方可畢業(yè)。市教育局將適時(shí)對(duì)各地各學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)情況組織檢查。
三、高中招生錄取
1. 加強(qiáng)高中招生計(jì)劃的管理
高中學(xué)校必須按照計(jì)劃招生。縣(市、區(qū))普通高中招生計(jì)劃總量和市直普通高中招生計(jì)劃由市教育局會(huì)同市發(fā)改委編制，各縣(市、區(qū))普通高中分校招生計(jì)劃由各地在市下達(dá)的總額內(nèi)自行確定，中、高等職業(yè)教育“3+3”、中等職業(yè)與普通本科“3+4”分段培養(yǎng)計(jì)劃定向分配到縣(市、區(qū))。各地各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃，凡擅自突破招生計(jì)劃的將嚴(yán)肅查處，并削減下一年度招生計(jì)劃，未經(jīng)批準(zhǔn)的招生行為無(wú)效，教育行政部門(mén)不予辦理學(xué)籍，并視情節(jié)追究有關(guān)學(xué)校及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
2. 規(guī)范高中招生的程序
所有應(yīng)屆初三學(xué)生都必須參加中考，所有高中在市內(nèi)招生都必須以中考成績(jī)?yōu)殇浫∫罁?jù)，任何學(xué)校不得以任何名目在中考前招生，不得錄取無(wú)中考成績(jī)的學(xué)生，不得舉辦初高中“直升班”。高中招生錄取審批依據(jù)省教育廳有關(guān)規(guī)定，按照“縣(市、區(qū))教育局招生—市教育局審批—省教育廳學(xué)籍庫(kù)電子注冊(cè)”程序進(jìn)行。公辦普通高中一律不得跨省轄市招生。
3. 實(shí)行熱點(diǎn)普通高中招生指標(biāo)定向分配
為促進(jìn)初中教育均衡發(fā)展，繼續(xù)實(shí)行熱點(diǎn)普通高中招生指標(biāo)定向分配辦法，定向招收指標(biāo)應(yīng)不低于學(xué)校統(tǒng)招計(jì)劃數(shù)的70%。各地教育行政部門(mén)要改革熱點(diǎn)高中指標(biāo)生分配辦法，兼顧義務(wù)教育均衡發(fā)展，兼顧公辦、民辦教育協(xié)同發(fā)展。各地可以根據(jù)當(dāng)?shù)卣猩鷮?shí)際確定熱點(diǎn)普通高中，省四星級(jí)高中應(yīng)該確定為熱點(diǎn)普通高中，鼓勵(lì)和支持民辦高中也招收指標(biāo)生。
4. 支持和規(guī)范民辦高中招生
支持民辦教育的發(fā)展，民辦高中與公辦高中享有同等的招生權(quán)利。民辦高中招生統(tǒng)一列入普通高中招生計(jì)劃。民辦高中可自主決定招生范圍，可以提出跨省轄市招生的要求，招生范圍及招生計(jì)劃報(bào)經(jīng)市教育局審批后編入全市普通高中招生計(jì)劃。民辦高中面向市內(nèi)招生必須以中考成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，不得另行組織考試。民辦高中跨省轄市招生可以在生源地中考之后組織獨(dú)立招生考試，招生廣告(含紙質(zhì)、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式)需與招生計(jì)劃相符，到生源地教育行政部門(mén)備案，經(jīng)生源地省轄市教育行政部門(mén)批準(zhǔn)同意后方可進(jìn)行相關(guān)招生工作，錄取手續(xù)由學(xué)校到生源地市級(jí)招生工作管理部門(mén)辦理。未經(jīng)生源地省轄市教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，民辦學(xué)校一律不得到該省轄市招生。凡未經(jīng)生源地省轄市教育行政部門(mén)批準(zhǔn)而擅自招生致使所招收學(xué)生不能按期辦理學(xué)籍的，由此產(chǎn)生的一切后果由該民辦學(xué)校負(fù)完全責(zé)任，同時(shí)，市教育局將在下一年度取消該民辦學(xué)校高中招生計(jì)劃。公辦高中與民辦高中的招生應(yīng)分開(kāi)，不得相互代招。
5. 繼續(xù)實(shí)行普通高中錄取最低控制線辦法
市教育局根據(jù)各地中考情況及普通高中、職業(yè)高中招生計(jì)劃大體相當(dāng)?shù)仍瓌t確定各地普通高中錄取最低控制線。任何普通高中都不得錄取控制線下的學(xué)生。民辦學(xué)�？缡≥犑姓猩鷷r(shí)，需參照本地最低控制線在中考分值中的占比，相應(yīng)確定各有關(guān)市的控制線。各地教育行政部門(mén)不得為控制線下的學(xué)生建立學(xué)籍。中、高等職業(yè)教育分段培養(yǎng)項(xiàng)目(3年+3年)招收學(xué)生中考成績(jī)?cè)瓌t上應(yīng)達(dá)到當(dāng)?shù)厝羌?jí)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線;中等職業(yè)教育與普通本科教育分段培養(yǎng)項(xiàng)目(3年+4年)招收學(xué)生中考成績(jī)?cè)瓌t上應(yīng)達(dá)到當(dāng)?shù)厮男羌?jí)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線。
6. 執(zhí)行優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員升學(xué)特招政策
按照揚(yáng)州市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)《揚(yáng)州市優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員升學(xué)工作意見(jiàn)(試行)的通知》(揚(yáng)府辦發(fā)〔20xx〕111號(hào)文件)要求，繼續(xù)做好優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員升學(xué)特招工作，運(yùn)動(dòng)員特招文件由市教育局另發(fā)。高中學(xué)校招收運(yùn)動(dòng)員的具體申報(bào)程序?yàn)椋河蛇\(yùn)動(dòng)員本人及家長(zhǎng)提出申請(qǐng)，各有關(guān)初中學(xué)校于5月15日前向招生學(xué)校推薦;招生學(xué)校負(fù)責(zé)組織對(duì)有升學(xué)需求的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測(cè)試，并于5月25日前將具體意見(jiàn)報(bào)當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén);各縣(市、區(qū))教育行政部門(mén)對(duì)照特招運(yùn)動(dòng)員要求，對(duì)擬招學(xué)生的基本信息進(jìn)行初審，并在當(dāng)?shù)亟逃W(wǎng)公示一周后，于6月5日前將擬招收運(yùn)動(dòng)員匯總表、運(yùn)動(dòng)員申報(bào)表(一式三份)、輔證材料原件及復(fù)印件報(bào)市教育局體衛(wèi)藝教育處。市教育局將在中考成績(jī)公布前，將經(jīng)審批具備特招運(yùn)動(dòng)員資格的名單書(shū)面通知各縣(市、區(qū))教育行政部門(mén)、市直各有關(guān)招生學(xué)校，同時(shí)在揚(yáng)州教育網(wǎng)予以公示，未列入公布名單的學(xué)生，各高中學(xué)校一律不得辦理運(yùn)動(dòng)員特招錄取手續(xù)，凡擅自錄取的`，將嚴(yán)肅追究招生學(xué)校及校長(zhǎng)的責(zé)任。
7. 加強(qiáng)中外合作辦學(xué)高中招生的管理
高中學(xué)校進(jìn)行中外合作辦學(xué)或舉辦國(guó)際課程班，均需按有
關(guān)規(guī)定履行審批手續(xù)。未經(jīng)審批，一律不得以中外合作辦學(xué)或國(guó)際課程班名義招生。經(jīng)過(guò)審批的招生均按本文件相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
8. 規(guī)范高中學(xué)籍電子化管理
按照全省高中學(xué)籍電子管理要求，實(shí)現(xiàn)中考系統(tǒng)與高中學(xué)籍管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對(duì)接，實(shí)行全省高中電子學(xué)籍與全國(guó)對(duì)接。各高中學(xué)校招生計(jì)劃要于6月份報(bào)省教育廳，根據(jù)招生計(jì)劃建立學(xué)籍，超額招收的學(xué)生將無(wú)法注冊(cè)學(xué)籍，不符合高中學(xué)籍管理規(guī)定和本文件規(guī)定招收的學(xué)生一律不予注冊(cè)。各縣(市、區(qū))教育局應(yīng)于8月25日前完成普通高中招生工作，8月30日前報(bào)省學(xué)籍平臺(tái)。沒(méi)有取得高中學(xué)籍的學(xué)生，不能作為在籍生參加高中學(xué)業(yè)水平測(cè)試，不能作為應(yīng)屆畢業(yè)生參加高考。
四、保障措施和工作要求
1.中考是基礎(chǔ)教育工作的大事，是對(duì)義務(wù)教育段教育教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)。各級(jí)教育行政部門(mén)和學(xué)校必須保證初三年級(jí)學(xué)生全部參加中考。任何部門(mén)和學(xué)校都不得動(dòng)員或組織學(xué)生不參加或變相不參加中考。各高中階段學(xué)校一律不得在中考前招收錄取學(xué)生。凡沒(méi)有中考成績(jī)的學(xué)生，各級(jí)教育行政部門(mén)不得為其建立高中階段學(xué)校學(xué)籍檔案。
2.中考方案具有很強(qiáng)的政策性、嚴(yán)肅性和權(quán)威性，各級(jí)教育行政部門(mén)和學(xué)校必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何部門(mén)和學(xué)校都無(wú)權(quán)更改中考方案。
3.思想品德、歷史學(xué)科繼續(xù)實(shí)行開(kāi)卷考試。各地、各校要認(rèn)真研究，以考試改革為契機(jī)，推進(jìn)教學(xué)方式改革。開(kāi)卷考試只允許攜帶一套教材(思想品德考試另可攜帶市教研室統(tǒng)一印制的中考時(shí)政學(xué)習(xí)材料)進(jìn)入考場(chǎng)，其它材料一律不得帶入考場(chǎng)。
4.要重視建立和認(rèn)真實(shí)施學(xué)業(yè)成績(jī)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)相結(jié)合的初中學(xué)生畢業(yè)制度，充分發(fā)揮考試評(píng)價(jià)改進(jìn)教學(xué)和促進(jìn)學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的功能，不斷提高義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量。
5.會(huì)考成績(jī)是學(xué)生能否畢業(yè)的重要依據(jù)，也是高中階段學(xué)校招錄新生和評(píng)價(jià)學(xué)校辦學(xué)水平的重要依據(jù)。各地要嚴(yán)格按中考要求組織會(huì)考和考查工作，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)。對(duì)在會(huì)考中違紀(jì)的學(xué)生，將嚴(yán)格按照中考違紀(jì)處理辦法進(jìn)行嚴(yán)肅處理。對(duì)在會(huì)考中發(fā)現(xiàn)有集體舞弊的，將嚴(yán)肅追究考生所在學(xué)校相關(guān)教師、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及所在考點(diǎn)監(jiān)考教師、考點(diǎn)負(fù)責(zé)人和所屬縣(市、區(qū))、功能區(qū)教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)人的紀(jì)律責(zé)任。
6.要建立嚴(yán)格的中考命題、審題制度，確保命題質(zhì)量和學(xué)業(yè)成績(jī)的科學(xué)性、公平性。教研部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)考試命題和綜合測(cè)評(píng)的研究，組織中考命題專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提高評(píng)價(jià)與考試的科學(xué)性和規(guī)范性。
7.各地要在市教育局統(tǒng)一組織下做好網(wǎng)上評(píng)卷工作，按照要求選派優(yōu)秀教師參加閱卷工作，提高組織化程度，確保與評(píng)卷相配套的硬件設(shè)施及工作環(huán)境，確保評(píng)卷工作公平、公正、安全，在保證評(píng)卷質(zhì)量的前提下提高評(píng)卷效率。
8.要充分認(rèn)識(shí)到中考改革工作的重要性和必要性。各級(jí)教育行政部門(mén)和學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)初中畢業(yè)升學(xué)考試和高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大對(duì)中考改革的宣傳力度，提高中考改革的透明度和開(kāi)放度，爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)改革的理解與廣泛支持。要建立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加大人力和經(jīng)費(fèi)投入，確保中考改革順利、平穩(wěn)進(jìn)行。
招生方案 篇5
一、招生計(jì)劃
面向市內(nèi)三區(qū)招收2個(gè)班，共100人。
二、報(bào)名條件
報(bào)名須同時(shí)符合以下條件：
�。ㄒ唬┦袃�(nèi)三區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生；
�。ǘ⿲W(xué)生在初中三年的綜合素質(zhì)優(yōu)秀；
�。ㄈ┏踔芯C合素質(zhì)評(píng)定基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)均為A等；
�。ㄋ模┑乩�、生物學(xué)業(yè)水平考試均不低于B等級(jí)；
�。ㄎ澹┏踔行畔⒓夹g(shù)學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)?yōu)楹细瘢?/p>
�。⿲W(xué)業(yè)總成績(jī)突出或?qū)W科特長(zhǎng)突出、具備創(chuàng)新潛質(zhì)。
三、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)需要提交的材料
�。ㄒ唬肚鄭u市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊(cè)》《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表》（須加蓋初中學(xué)校公章）；
�。ǘ┚C合素質(zhì)評(píng)定中的相關(guān)標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。標(biāo)志性成果及榮譽(yù)指在初中階段取得的能夠反映學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r的各項(xiàng)實(shí)證性材料。主要包括：
1．綜合實(shí)踐活動(dòng)成果：在研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及參加社會(huì)公益活動(dòng)中取得的成果。成果應(yīng)包括過(guò)程記錄、研究報(bào)告等。其中研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)至少提交一項(xiàng)成果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及社會(huì)公益活動(dòng)至少提交一項(xiàng)成果；
2．學(xué)生會(huì)、班級(jí)、校報(bào)校刊、社團(tuán)組織等優(yōu)秀負(fù)責(zé)人及管理人員證明材料；有關(guān)學(xué)生活動(dòng)優(yōu)秀組織者證明材料；學(xué)校及以上大型活動(dòng)優(yōu)秀主持人證明材料；
3．學(xué)生在校獲得的各種綜合或單項(xiàng)榮譽(yù)；
4．其它能突出體現(xiàn)學(xué)生優(yōu)勢(shì)智能及綜合素質(zhì)的.標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。
上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)需提交證明材料原件及復(fù)印件。上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)按照1至4項(xiàng)的順序分類(lèi)組織材料，同時(shí)必須在檔案袋首頁(yè)上逐項(xiàng)標(biāo)明。其中，綜合實(shí)踐活動(dòng)成果在錄取時(shí)作為參考，不進(jìn)行等級(jí)評(píng)定。
四、準(zhǔn)考證發(fā)放
青島二中對(duì)報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行資格審查，確定有資格參加綜合測(cè)試的學(xué)生名單，發(fā)放準(zhǔn)考證。沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的學(xué)生，不能參加綜合測(cè)試。
五、評(píng)定方式
（一）綜合素質(zhì)評(píng)定。
學(xué)校招生工作委員會(huì)對(duì)報(bào)名學(xué)生進(jìn)行資格審查，確認(rèn)其提交材料的真實(shí)有效性，通過(guò)學(xué)生提交材料進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)定。按照A、B、C三個(gè)等級(jí)評(píng)定。
�。ǘ⿲W(xué)科素養(yǎng)測(cè)試。
學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試時(shí)間： 4月23日（星期六）上午。
地點(diǎn)：青島二中。
科目、分值及考試時(shí)間：數(shù)學(xué)，滿(mǎn)分120分，8：30—10：00；物理，滿(mǎn)分100分，10：30—11：30。
�。ㄈ┟嬖�。
根據(jù)學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試成績(jī)按照招生計(jì)劃的1：1。5比例確定面試名單。
面試主要考察學(xué)生的思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、信息搜集處理能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。按照A、B、C三個(gè)等級(jí)評(píng)定。
面試時(shí)間：4月24日（星期日）。
面試地點(diǎn)：青島二中。
六、錄取程序及辦法
（一）學(xué)校招生工作委員會(huì)依據(jù)綜合成績(jī)（面試成績(jī)+綜合素質(zhì)評(píng)定）擇優(yōu)錄取。對(duì)學(xué)生在德智體美等方面具有突出表現(xiàn)的，依據(jù)其提交的實(shí)證材料，經(jīng)學(xué)校招生工作委員會(huì)研究同等條件下優(yōu)先錄取。
（二）學(xué)校招生工作委員會(huì)根據(jù)需要到各初中學(xué)校，對(duì)自主招生學(xué)生進(jìn)行考察。
�。ㄈ⿲W(xué)校招生工作委員會(huì)集體確定擬錄取學(xué)生名單，并公示3天。對(duì)擬錄取結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)向?qū)W校招生工作委員會(huì)提交書(shū)面意見(jiàn)。招生工作委員會(huì)在接到書(shū)面意見(jiàn)后3個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)。公示期結(jié)束，確定錄取名單。被自主招生錄取的學(xué)生不再參加初中學(xué)業(yè)水平考試，不再參加其他任何學(xué)校錄取。
招生方案 篇6
一、具體方法
第一，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長(zhǎng)咨詢(xún)
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的'優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六．總結(jié)說(shuō)明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
招生方案 篇7
按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》精神，浙江省發(fā)布了高考招生制度綜合改革試點(diǎn)方案。除語(yǔ)、數(shù)、外3門(mén)高考科目之外，學(xué)生可以在高中學(xué)業(yè)水平考試的7個(gè)科目中自由確定3個(gè)選考科目。學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣，選擇自己最擅長(zhǎng)的3門(mén)作為選考科目。北京大學(xué)考試研究院院長(zhǎng)秦春華認(rèn)為，這完全是書(shū)齋里的想象，而且只推演了最好的一種結(jié)果。實(shí)際上，由于多個(gè)利益相關(guān)者從不同的目標(biāo)函數(shù)出發(fā)分別采取自身利益最大化行動(dòng)，有可能出現(xiàn)多種復(fù)雜甚至是壞的情況。
真正的改革試點(diǎn)方案還未真正實(shí)施，目前尚不能斷言一定會(huì)出現(xiàn)預(yù)料中的那些問(wèn)題。不過(guò)，專(zhuān)家對(duì)于浙江高考試點(diǎn)方案的憂(yōu)慮值得各方面關(guān)注。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的人不是沙盤(pán)上推演的`小紅旗，想怎么安排就怎么安排。對(duì)于高考來(lái)講，是學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校以及教育行政部門(mén)等方方面面的利益博弈。
顯而易見(jiàn)，如果真的每位學(xué)生都自由7選3，那么任何學(xué)校都難以提供35種組合進(jìn)行固定班級(jí)的教學(xué)，只能實(shí)行“走班制”，這無(wú)疑會(huì)大大增加學(xué)校的管理難度，也使得教育過(guò)程及結(jié)果不可控。學(xué)校從自身的角度出發(fā)，一定會(huì)“引導(dǎo)”學(xué)生們進(jìn)入其固定的教育模式，學(xué)生的選擇權(quán)根本得不到保障。如果學(xué)校完全可以“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，用現(xiàn)有的文理分科機(jī)制應(yīng)對(duì)，所謂的改革也只是換湯不換藥。
退一步說(shuō)，就算學(xué)生能夠完全自主選擇科目，在高考的指揮棒下，也只會(huì)選什么就學(xué)什么。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學(xué)生全面素質(zhì)的作用，只是增加了學(xué)生在選擇科目時(shí)的糾結(jié)。而由于學(xué)生的考試組合多達(dá)35種，高考分?jǐn)?shù)高低的比較就不再科學(xué)，高校錄取時(shí)要考慮不同組合，實(shí)行差異化錄取。過(guò)程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個(gè)難題。
當(dāng)然，任何改革措施都會(huì)有擔(dān)心或反對(duì)的聲音，浙江高考試點(diǎn)方案不可能因?yàn)檫@些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時(shí)存在成功和失敗兩種可能。在改革的進(jìn)行過(guò)程中，應(yīng)該時(shí)刻想著這些不同的聲音，如果專(zhuān)家的擔(dān)心不幸變成了現(xiàn)實(shí)，就要及時(shí)停止，把損失降到最低。
招生方案 篇8
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一、溝通
1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他(她);有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請(qǐng)專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓(xùn)。專(zhuān)家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專(zhuān)題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的`機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方;為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì)5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(zhǎng)熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專(zhuān)家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉�(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費(fèi)為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶(hù)”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大。
像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
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