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方案

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-12-10 16:41:09 方案 我要投稿

[集合]營(yíng)銷(xiāo)方案

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

[集合]營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一.摘要

  本案對(duì)中國(guó)電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體方案。本人組織了專(zhuān)門(mén)的調(diào)查,圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù),我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。

  二.公司介紹及組織架構(gòu)

  公司名稱:中國(guó)電信集團(tuán)公司

  成立時(shí)間:20xx年5月17日

  公司宗旨:讓客戶盡情享受信息新生活

  注冊(cè)資本:1580億元人民幣

  主營(yíng)業(yè)務(wù):主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接

  入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。

  公司簡(jiǎn)介:中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)省(區(qū)、市)和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建成了全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò),旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ疤煲盹wYoung”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“互聯(lián)星空”等知名品牌,具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。

  組織結(jié)構(gòu):

  三.策劃目標(biāo)

  短期目標(biāo):提高電信定制手機(jī)的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶,提高電信手機(jī)校園市場(chǎng)占有率。

  長(zhǎng)期目標(biāo):擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)。在與其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

  四.環(huán)境分析

  (一)外部環(huán)境

  政治法律:20xx年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣,由中華人民

  共和國(guó)工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。

  人口:隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹,將來(lái)人數(shù)還將繼續(xù)增加。

  經(jīng)濟(jì):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速,人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。

  技術(shù):科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

  社會(huì)文化:人們生活水平提高,手機(jī)已成為人們?nèi)粘I畋貍涞奈锲。大學(xué)校園內(nèi),智能手機(jī)相當(dāng)普遍,在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。

  (二)內(nèi)部環(huán)境

  處在如此大的環(huán)境背景下,總體上講,通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講,則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析:

  1.購(gòu)買(mǎi)者

  就當(dāng)前來(lái)看,各大運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)數(shù)量多,競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)供過(guò)于求處于買(mǎi)方市場(chǎng),消費(fèi)者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)能力較弱,因此來(lái)自此方的威脅相對(duì)較小。

  2.供應(yīng)商

  中國(guó)電信定制機(jī)主要有華為、中興、等機(jī)型這些手機(jī)供應(yīng)商要依靠運(yùn)營(yíng)商來(lái)開(kāi)辟大學(xué)校園市場(chǎng),對(duì)運(yùn)營(yíng)商依存度較大。如此說(shuō)來(lái),供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強(qiáng)。

  3.新進(jìn)入者

  目前,中國(guó)的移動(dòng)通訊行業(yè)整體上趨于成熟,業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通所覆蓋,而且贏得了一定的市場(chǎng)份額,各自占據(jù)了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下,對(duì)于任何一個(gè)欲新加入者來(lái)說(shuō),進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大,比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等,都不會(huì)在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢(shì)。

  除此之外,還有很重要的一個(gè)因素就是中國(guó)目前的國(guó)情;谖覈(guó)的特殊國(guó)情,各行業(yè)雖然逐漸趨于完善,但是總體上落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟,尤其是通訊行業(yè),所以有必要對(duì)此設(shè)立保護(hù)壁壘,一方面保證了我國(guó)市場(chǎng)的良性發(fā)展,同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。

  由此可見(jiàn),中國(guó)通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的加入者,這對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒(méi)有。

  4.替代品

  手機(jī)這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒(méi)有其他任何替代品,但是就電信定制手機(jī)來(lái)說(shuō)其替代品就是非定制機(jī)、中國(guó)移動(dòng)定制機(jī)、中國(guó)聯(lián)通定制機(jī),威脅較大。

  5.同行競(jìng)爭(zhēng)者

  目前中國(guó)通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng),中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大,初步形成了自己的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系,具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和運(yùn)作實(shí)力。但是從另一方面講,移動(dòng)目前的市場(chǎng)份額占比相當(dāng)大,可開(kāi)發(fā)的范圍很小,也就是新增盈利空間相對(duì)狹小。

  中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展相對(duì)緩慢,尤其是在技術(shù)上,暫時(shí)不能進(jìn)行大范圍改良,通信信號(hào)弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的`服務(wù)在逐步改善,而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

  總起來(lái)說(shuō),就目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,五力當(dāng)中,具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng),詳細(xì)說(shuō)就是中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng),這兩大運(yùn)營(yíng)商均依托各自優(yōu)勢(shì)在校園手機(jī)市場(chǎng)瘋狂競(jìng)爭(zhēng)。

  (三)行業(yè)環(huán)境

  移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù),校園中中國(guó)移動(dòng)因?yàn)閮?yōu)秀的移動(dòng)通訊排行第一中國(guó)電信位居第二,中國(guó)聯(lián)通在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位,但從另

  一個(gè)角度來(lái)說(shuō),這又是一個(gè)契機(jī),因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。

  (四)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處,尋求自己的獨(dú)特定位,“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出,他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。

  (1)中國(guó)移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”,深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶則搞好客戶關(guān)懷,減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?梢哉f(shuō)移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的,在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。

  (2) 中國(guó)電信從短期來(lái)看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升;中長(zhǎng)期看,中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)快長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此,中國(guó)電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)

  (3)中國(guó)聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡,通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò),以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托,引進(jìn)iphone,HTC等明星終端,力圖吸引更多的高端用戶。

  五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品

  中國(guó)電信定制手機(jī)主要有華為、中興、酷派等品牌,其手機(jī)定位是中低端智能手機(jī),合約價(jià)格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力。電信定制手機(jī)相比其他兩家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其誘人的買(mǎi)手機(jī)送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機(jī)的性能方面也較另外兩家運(yùn)營(yíng)商的好如:手機(jī)CPU。在校園中中國(guó)移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)第一位,電信位居第二。

  (二)市場(chǎng)細(xì)分

  電信定制手機(jī)在校園內(nèi)的主要目標(biāo)客戶是大二和大三的男同學(xué),一般在大學(xué),同學(xué)們都是大二才會(huì)去買(mǎi)電腦而一般男生購(gòu)買(mǎi)電腦后都會(huì)有寬帶的需求因?yàn)槟猩矚g玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)電信定制手機(jī)是沖著買(mǎi)手機(jī)送寬帶的套餐去的這類(lèi)消費(fèi)者一般對(duì)手機(jī)沒(méi)有特別要求。

  (三)目標(biāo)市場(chǎng)

  目標(biāo)市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué),大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)槲倚8餍^(qū)。

  (四)市場(chǎng)定位

  電信定制手機(jī)普遍定位為中低端智能手機(jī),符合學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標(biāo)語(yǔ)為年輕一代而設(shè)計(jì)。

  六.行動(dòng)方案

  一.產(chǎn)品策略

  明確產(chǎn)品定位,爭(zhēng)取更多的手機(jī)生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機(jī)豐富電信定制手機(jī)的選擇性,同時(shí)繼續(xù)推出并不斷完善買(mǎi)手機(jī)送寬帶的合約機(jī),這一營(yíng)銷(xiāo)手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位,能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。

  二.價(jià)格策略

  針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力合理推出中等價(jià)位的定制手機(jī)合約價(jià)在

  300-700元的合約機(jī)最受廣大同學(xué)喜愛(ài),手機(jī)消費(fèi)套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費(fèi)套餐價(jià)格控制在45元以內(nèi);如果是普通套餐則將最

  低消費(fèi)控制在25元以內(nèi)。

  三.渠道策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求注重客戶購(gòu)買(mǎi)的便利性,對(duì)通訊運(yùn)營(yíng)業(yè)而言,它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。

  (1)設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購(gòu)買(mǎi)到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)要廣布學(xué)生代理。

  (2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來(lái)擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力,讓用戶可以從各個(gè)方面了解到電信的增值服務(wù)信息,并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。

  (3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。

  (4)通過(guò)電信與網(wǎng)易合作的易信免費(fèi)短信平臺(tái),增加用戶數(shù)量。

  (5)贊助學(xué)校社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)增加影響力。

  四.促銷(xiāo)策略

  (1)與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書(shū)的郵遞,在其中附送電信手機(jī)卡。

  (2)贊助各學(xué)院迎新晚會(huì),提高同學(xué)們對(duì)電信的認(rèn)知度,提高電信手機(jī)銷(xiāo)量。

  (3)在校園內(nèi)舉辦電信手機(jī)展銷(xiāo)會(huì),向同學(xué)們充分介紹電信手機(jī)。

  (4)在每年新生開(kāi)學(xué)之際開(kāi)展入學(xué)新生迎新活動(dòng),在大一新生心中留下好的影響。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  綠色生活社區(qū)行活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)主題

  綠色生活社區(qū)行

  二、活動(dòng)時(shí)間

  每月中旬周六一次

  三、活動(dòng)形式

  (1)社區(qū)活動(dòng)

 。2)鬧市活動(dòng)

  (3)企業(yè)行

  四、活動(dòng)目標(biāo)

 。1)使周?chē)鷿撛诳蛻裘鞔_知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

 。2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。

 。3)儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)費(fèi)用

 。1)場(chǎng)地租賃費(fèi): 元

 。2)宣傳制作費(fèi): 元

 。3)促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi):元

  六、營(yíng)銷(xiāo)方案

  (一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

  1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在

  小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.

  2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。

  3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.

  (二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

  1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)

  A.提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);

  B.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的.客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

  C.利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);

  D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;

  逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

  A.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);

  B.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.

  (三) 物料準(zhǔn)備

  1.確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

  2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

  3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等)

  購(gòu)買(mǎi)氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;

  借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū);

  理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;

  3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.

  4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

  (四)活動(dòng)流程:

  提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶: 張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.

  其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行

  入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集--開(kāi)卡-風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái))- 社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理財(cái)咨詢與銷(xiāo)售-優(yōu)惠購(gòu)油-黃金買(mǎi)贈(zèng)-贈(zèng)送保險(xiǎn)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-外圍營(yíng)銷(xiāo)

  (五)社區(qū)行后續(xù)工作:

  1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶

  2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.

  3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3


  一、組織機(jī)構(gòu)

 、虐踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  成員:

  小組職責(zé):

  1.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的落實(shí);

  2.定期研究、分析公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作開(kāi)展情況;

  3.根據(jù)安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作進(jìn)度,制定和決策、部署公司系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的措施;

  4.全面協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自包片供電所安全生產(chǎn)整頓和安全隱患進(jìn)行治理。

  ⑵安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  成員:

  小組職責(zé):

  1.對(duì)公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作執(zhí)行中公司包片領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)人員責(zé)任落實(shí)和履職情況進(jìn)行監(jiān)督檢查;

  2.負(fù)責(zé)與公司各級(jí)安全第一責(zé)任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書(shū)》,并監(jiān)督、落實(shí)承諾書(shū)中各項(xiàng)條款的執(zhí)行。

  3.對(duì)公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作計(jì)劃進(jìn)度落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督;

  4.定期公布各部室、單位,在安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作中的績(jī)效考核成績(jī),對(duì)安全生產(chǎn)整頓、隱患治理工作執(zhí)行力不強(qiáng),排名靠后者進(jìn)行誡勉談話。

 、前踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作專(zhuān)項(xiàng)治理工作小組

  組長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  成員:

  主要職責(zé):

  1.落實(shí)公司總體推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組部署的各項(xiàng)工作任務(wù);

  2.接受履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督檢查;

  3.負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)掌握、了解安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的開(kāi)展情況,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題。

  4.負(fù)責(zé)向供電公司統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)公司隱患治理進(jìn)展情況。

  5.負(fù)責(zé)做好公司全體員工安全思想教育,讓全體員工從思想上、認(rèn)識(shí)上形成牢不可破的安全堡壘,徹底轉(zhuǎn)變安全觀念。

  6.負(fù)責(zé)按照公司下達(dá)的安全隱患治理任務(wù)指標(biāo),具體實(shí)施本單位安全隱患排查和治理工作;

  7.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本單位安全隱患,建立本單位“安全隱患檔案”,并向安監(jiān)部上報(bào)本單位“安全隱患治理”相關(guān)報(bào)表資料。

  二、公司安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作實(shí)施方案

  工作目標(biāo):本次安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問(wèn)題,一是切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)w員工安全思想意識(shí)和觀念,讓全體員工從思想上、認(rèn)識(shí)上徹底轉(zhuǎn)變安全觀念,形成“要我安全”到“我要安全”安全意識(shí)的徹底轉(zhuǎn)變,時(shí)刻保持對(duì)自身和他人生命安全的高度負(fù)責(zé)和敬畏感;二是工作落實(shí)中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式,實(shí)行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進(jìn)行治理,要切實(shí)做到措施、責(zé)任、資金、時(shí)限、和預(yù)案的“五落實(shí)”;三是樹(shù)立全體員工依法治企的觀念,認(rèn)真學(xué)習(xí)電力法律、法規(guī),在安全隱患推進(jìn)治理的全過(guò)程依法治理,避免企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)。

  第一階段:全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

  時(shí)間節(jié)點(diǎn):20xx年10月20日~12月20日

  重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo):統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí),加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),以安全責(zé)任教育、安全警示教育,作業(yè)行為規(guī)范等為主要內(nèi)容,強(qiáng)化全員安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí),營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,為安全隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的全面開(kāi)展,進(jìn)行思想動(dòng)員,奠定思想基礎(chǔ)。公司將制定《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》,各單位要在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,結(jié)合具體工作開(kāi)展討論,要讓全體員工充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì),深入分析本單位安全生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié),研究采取針對(duì)性措施,落實(shí)安全工作各項(xiàng)要求,務(wù)必要從遏制安全生產(chǎn)事故、促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)、維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定的高度,本著對(duì)自身和人民生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,充分認(rèn)識(shí)安全隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的重要性和必要性,切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,全面加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程,抓早動(dòng)快,扎實(shí)部署,細(xì)化實(shí)施方案,夯實(shí)目標(biāo)責(zé)任,強(qiáng)化人員力量,建立主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)單位責(zé)任人全力抓的工作機(jī)制,確保專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展,務(wù)求實(shí)效。

  各單位按照公司下發(fā)的第一階段隱患整治任務(wù)書(shū)(見(jiàn)附表一),對(duì)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺(tái)區(qū)、桿塔基礎(chǔ)類(lèi),共計(jì)332處嚴(yán)重危及電網(wǎng)設(shè)備安全和人身傷亡的重大事故隱患進(jìn)行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》,按“先建后建”原則,對(duì)于短期內(nèi)無(wú)法進(jìn)行徹底整改的重大隱患,采取與安監(jiān)局、司法部門(mén)、鄉(xiāng)政府等第三方現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證的方式,與安全隱患對(duì)象簽訂具有法律效力的《安全責(zé)任書(shū)》。全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網(wǎng)設(shè)備事故及可能引發(fā)的人身觸電死亡事故;全面消除低壓配電臺(tái)區(qū)線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故;全面消除由于桿塔基礎(chǔ)起土、河水沖刷造成的倒桿斷線事故。

  第一階段整改任務(wù)結(jié)束后,安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理小組領(lǐng)導(dǎo)組織治理小組全體成員召開(kāi)第一階段隱患治理總結(jié)推進(jìn)會(huì),梳理第一階段安全生產(chǎn)整頓與安全隱患整改過(guò)程中存在的問(wèn)題和急需解決的矛盾,總結(jié)各部門(mén)、單位第一階段工作,對(duì)第二階段整改工作提出新的工作思路和要求,確保第二階段工作順利開(kāi)展。

  第二階段:安全生產(chǎn)制度梳理完善和一般事故隱患整改階段

  時(shí)間節(jié)點(diǎn):20xx年12月21日~20xx年3月10日

  重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo):嚴(yán)格落實(shí)《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》,重大事故隱患采取公司領(lǐng)導(dǎo)包片督辦制度,進(jìn)一步建立健全事故隱患治理和建檔監(jiān)控等各類(lèi)安全生產(chǎn)制度,梳理、完善現(xiàn)有安全制度和規(guī)范,以制度規(guī)范和加強(qiáng)執(zhí)行力為突破,強(qiáng)化安全隱患的整改銷(xiāo)號(hào),對(duì)存有重大事故隱患的單位實(shí)行掛牌督辦,及時(shí)下達(dá)整改指令書(shū),督促隱患單位徹底消除隱患。對(duì)確定為被掛牌督辦的單位,由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌,警示牌標(biāo)明存在重大事故隱患的場(chǎng)所、隱患內(nèi)容、整改期限和整改責(zé)任人。被掛牌單位的主要負(fù)責(zé)人是事故隱患整改的第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實(shí)。被掛牌單位應(yīng)制定切實(shí)可行的整改方案和防止事故發(fā)生的措施。在公司內(nèi)部網(wǎng)站設(shè)立“安全生產(chǎn)重大隱患登記、督辦、銷(xiāo)號(hào)專(zhuān)欄”,對(duì)各單位的重大隱患整改銷(xiāo)號(hào)情況進(jìn)行公告,并納入績(jī)效考核,以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責(zé)任主體和工作程序,進(jìn)一步規(guī)范事故隱患治理工作。

  各單位按照公司下發(fā)的第二階段隱患整治任務(wù)書(shū)(見(jiàn)附表二),對(duì)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、低壓配電臺(tái)區(qū)類(lèi),共計(jì)1817處可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞和人身重傷的一般事故隱患進(jìn)行全面治理,全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞事故及可能引發(fā)的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規(guī)范造成的人身觸電事故。

  第三階段:安全生產(chǎn)工作流程規(guī)范和電網(wǎng)通道清理階段

  時(shí)間節(jié)點(diǎn):20xx年3月11日~5月10日

  重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo):按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、全方位覆蓋、全過(guò)程閉環(huán)、按期限整改”的原則,梳理完善各類(lèi)安全生產(chǎn)管理的流程和各環(huán)節(jié)的責(zé)任主體,明析單位、部門(mén)、責(zé)任人的安全責(zé)任,按照隱患的輕重緩急嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行治理,把工作的重點(diǎn)放在問(wèn)題的整改和防范措施的落實(shí)上,嚴(yán)格落實(shí)“發(fā)現(xiàn)(排查)-評(píng)估-報(bào)告-治理-驗(yàn)收-銷(xiāo)號(hào)”閉環(huán)管理流程,加強(qiáng)安全隱患治理各環(huán)節(jié)的'監(jiān)督和責(zé)任追究

  各單位按照公司下發(fā)的第三階段隱患整治任務(wù)書(shū)(見(jiàn)附表三),對(duì)轄區(qū)電網(wǎng)通道內(nèi)跨樹(shù)木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉(xiāng)間道路類(lèi)、跨越低壓線路類(lèi),共計(jì)858處可能造成電網(wǎng)設(shè)備故障的一般事故隱患進(jìn)行全面治理。全面消除樹(shù)枝搭線引起的電網(wǎng)跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發(fā)的人身觸電事故;全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故;全面消除由于高、低壓線路跨越鄉(xiāng)間道路造成的車(chē)輛掛線事故;全面消除由于高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

  在20xx年5月9日前,公司將梳理修編后的安全生產(chǎn)流程,進(jìn)行統(tǒng)一會(huì)審并編制成冊(cè)。

  在第一至第三階段隱患治理過(guò)程中,根據(jù)政府撥款及公路施工進(jìn)度,對(duì)金色大道(47處)、金武高速(74處)、跨鐵路(7處)線路遷改和交跨類(lèi),共128處安全隱患進(jìn)行全面治理。

  第四階段:安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理總體效能評(píng)估階段

  時(shí)間節(jié)點(diǎn):20xx年5月10日~5月30日

  重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo):由公司黨委牽頭,紀(jì)委組織開(kāi)展自查整改、互查、公司檢查工作,對(duì)安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理工作進(jìn)行全面效能評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)考核等環(huán)節(jié)的總結(jié)分析,對(duì)成績(jī)突出、效果明顯的單位和個(gè)人予以通報(bào)表彰。按照與各級(jí)安全責(zé)任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書(shū)》條款,對(duì)開(kāi)展活動(dòng)不徹底的部門(mén),予以通報(bào)批評(píng)和嚴(yán)格考核。在扎實(shí)總結(jié)安全隱患治理工作的基礎(chǔ)上,建立隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制,保證隱患治理活動(dòng)扎實(shí)有效持續(xù)深入地開(kāi)展下去。

  三、工作要求

  1.各單位安全第一責(zé)任人要轉(zhuǎn)變工作思路,清醒認(rèn)識(shí)安全隱患給公司電網(wǎng)設(shè)備安全運(yùn)行和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)帶來(lái)的巨大威脅,經(jīng)濟(jì)損失以及造成的社會(huì)影響,將安全隱患治理工作放到政治責(zé)任的高度去認(rèn)識(shí)和思考,精心組織,用心工作。

  2.要依法治理,積極做好宣傳、解釋、協(xié)調(diào)工作,避免采取粗暴、違法的方式或造成責(zé)任事故或損失。嚴(yán)格按照公司下發(fā)各階段安全隱患治理工作任務(wù)指標(biāo),精心安排,組織開(kāi)展好安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計(jì)劃有機(jī)結(jié)合,采取聯(lián)合作業(yè)等優(yōu)化方案進(jìn)行,減少線路停電次數(shù)和時(shí)間。

  3.要認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)公司電字中“電網(wǎng)設(shè)備隱患排查治理實(shí)施細(xì)則”內(nèi)容,按照“發(fā)現(xiàn)-評(píng)估-報(bào)告-治理-驗(yàn)收-銷(xiāo)號(hào)”的流程進(jìn)行隱患排查和銷(xiāo)號(hào)的閉環(huán)管理。對(duì)公司任務(wù)目標(biāo)書(shū)中的隱患整改期限,可以提前進(jìn)行,但不得延期或超期,要積極與安監(jiān)部、生技部聯(lián)系溝通,確保治理工作安全、有序,效果明顯。

  4.要按照“一患一檔”要求進(jìn)行隱患排查和治理,滾動(dòng)落實(shí)整改計(jì)劃和時(shí)序,加強(qiáng)隱患治理動(dòng)態(tài)跟蹤和督導(dǎo),采取對(duì)工作突出或滯后單位召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等多種措施,推進(jìn)治理進(jìn)度,對(duì)重大隱患公司實(shí)施掛牌督辦和績(jī)效、責(zé)任考核。公司將嚴(yán)格落實(shí)隱患治理評(píng)價(jià)考核和獎(jiǎng)懲,提高隱患排查治理質(zhì)量和效果。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、開(kāi)盤(pán)主題

  對(duì)外傳達(dá)XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大XX房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)XX房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“XX第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立XX房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

  二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:20xx年8月1日(暫預(yù)定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):XX房產(chǎn)有限公司

  四、剪彩嘉賓:貴公司確定

  五、擬邀媒體:XX電視臺(tái)、XX廣告公司

  六、活動(dòng)方案

  (一) 前期準(zhǔn)備

  1、 到場(chǎng)嘉賓

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

  2、 購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

  做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

  一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

  3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

  4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

  提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

  5、 其他準(zhǔn)備工作

  提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

  落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  (二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

  在《XX廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

  (三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

  開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

  七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

  1、現(xiàn)場(chǎng)布置

  售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的`感受。(效果圖附后)

  會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

  主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

  嘉 賓 區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

  簽 到 處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

  禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

  貴賓休息區(qū):可設(shè)在XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

  來(lái)賓休息區(qū):可放在XX房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

  2、慶典剪彩儀式

  3、精彩舞獅表演

  4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、彩虹門(mén)

  在XX房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),突出氣勢(shì);

  2、高空氣球

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

  3、小氣球

  施放20xx只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

  4、地毯

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

  5、中國(guó)禮炮和彩花彈

  中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。

  6、盆景

  在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。

  7、舞獅

  在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預(yù)示著XX房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

  8、禮儀小姐

  禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。

  九、活動(dòng)程序 (7月28日安排)

  7:00—9:10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況; 彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;

  禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。

  9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

  10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;

  10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;

  10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

  10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;

  剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;

  放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;

  10:45—10:50 首位客戶簽約。

  10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

  十、人員安排及整體預(yù)算

  十一、其它設(shè)備

  落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu);

  停車(chē)場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  一、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)

  銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷(xiāo)售人員的構(gòu)成、行業(yè)類(lèi)型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化。針對(duì)愛(ài)心同盟銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面:

  1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn):一般包括推銷(xiāo)能力(推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等等。

  2、產(chǎn)品知識(shí):是銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷(xiāo)售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。

  具體內(nèi)容包括:充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號(hào)、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等,還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

  3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí):實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的.需求關(guān)系,如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響,阻礙了辦事效率,以及無(wú)形中耽誤了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購(gòu)買(mǎi)模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

  4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí):通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)態(tài)度提高推銷(xiāo)的的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

  5、產(chǎn)品知識(shí):通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的充分了解,增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng),使銷(xiāo)售人員融合在本產(chǎn)品文化之中,從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作,培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。具體包括:產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度;產(chǎn)品政策,例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

  6、 時(shí)間和銷(xiāo)售區(qū)域管理知識(shí):銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計(jì)劃,減少時(shí)間的浪費(fèi),提高工作效率;銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

  二、培訓(xùn)方式

  1、課堂培訓(xùn)(條件允許的情況下):應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)知識(shí)能有效傳授一定類(lèi)型的信息。

  2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn):讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有:產(chǎn)品概況(包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀)、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、從事銷(xiāo)售工作所應(yīng)具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。

  3、自己主動(dòng)向李文罡咨詢:在營(yíng)銷(xiāo)工作有不解之處主動(dòng)香李文剛咨詢求解。新招聘銷(xiāo)售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員帶幾周,然后再讓其獨(dú)立工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù),效果理想。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員直接參與和指導(dǎo),否則容易流于形式。

  4、會(huì)議培訓(xùn):在時(shí)間允許的情況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課,結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論。

  5、模擬培訓(xùn):使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例研究法。此法較直觀,培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受。

  三、 培訓(xùn)方法

  1、演講法:應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。 2、個(gè)案研討法:提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。

  3、角色扮演法:給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情,體會(huì)不同感受,并從中修正自己的態(tài)度和行為。

  5、行為模仿法:通過(guò)祖正能示范正確行為,并提供機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為(如人際關(guān)系技巧)方面的培訓(xùn)課程。

  6、模擬法:創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂(lè)的心態(tài)。

  7、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法:利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題。

  8、電子學(xué)習(xí)法:受訓(xùn)者通過(guò)電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤(pán)等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  隨著人們生活水平的提高,鞋子不僅是御寒工具,還成為愛(ài)美人士追求時(shí)尚的裝飾品。現(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具,還追求鞋子款式的新潮時(shí)常,舒適耐用。為此在網(wǎng)上開(kāi)通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向,讓客戶足不出門(mén)也能快速方便地購(gòu)買(mǎi)到稱心如意的鞋子。

  項(xiàng)目:創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng);主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主;在線訂購(gòu)、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。

  我們的宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,把方便留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。

  一、公司介紹

  略

  二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  宗旨:服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

  目標(biāo):將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

  三、公司簡(jiǎn)介

  公司名稱:某某鞋業(yè)

  業(yè)務(wù)范圍:銷(xiāo)售各種鞋類(lèi):男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。

  四、公司管理

  1、管理思想

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,求得公司的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

  2、管理隊(duì)伍

  投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

  3、管理決策

  管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),將為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  學(xué)歷背景:大專(zhuān)以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

  人際關(guān)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。

  職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

  五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、市場(chǎng)介紹

  如今電子商務(wù)的.開(kāi)展在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很普及,網(wǎng)上銷(xiāo)售已可以說(shuō)是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品,()在鞋子的銷(xiāo)售方面并沒(méi)有大的突破。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

  鞋是人們必備的行走工具,對(duì)于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來(lái)說(shuō),沒(méi)更多時(shí)間花在逛街購(gòu)物上,如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

  六、服務(wù)細(xì)則

  服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi):基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。

  基本服務(wù):不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

  1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

  2、提供免費(fèi)送貨上門(mén)(市內(nèi)10公里內(nèi))。

  3、如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,屬質(zhì)量問(wèn)題,憑定單好單據(jù)在半個(gè)月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。

  增值服務(wù):10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,如果超出基本區(qū)域以外,酌情收取服務(wù)費(fèi)。

  服務(wù)與支持及收費(fèi):送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

  七、網(wǎng)站建設(shè)

  1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃:

 、倬W(wǎng)站名稱:某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

 、谥黝}定位:主要以銷(xiāo)售鞋類(lèi)為主;在線訂購(gòu)、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。

  ③域名選用:中文實(shí)名:某某鞋業(yè)

  ④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃:藍(lán)色的界面,體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格;欄目主要有:公司首頁(yè)、在線訂購(gòu)、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

 、菥W(wǎng)站布局:

  八、營(yíng)銷(xiāo)方案

  在網(wǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售,顧客購(gòu)買(mǎi)商品后向廠家下定單后,客戶必須填寫(xiě)一些必要的信息(用于以后留低備案)如:收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機(jī))等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運(yùn)、送貨上門(mén))。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。同時(shí)還提供會(huì)員積分活動(dòng)。

  1、品牌建設(shè)

  以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,樹(shù)立公司的品牌。

  2、客戶關(guān)系建立

  對(duì)使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶,我們將留底備案,并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,分發(fā)給顧客,安排客戶服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶維系工作。

  九、資金需求及籌措方法

  某公司預(yù)計(jì)需要XXX萬(wàn)元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金,主要用于網(wǎng)站籌建,購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,市場(chǎng)宣傳推廣等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路

  (一)業(yè)務(wù)單元

  根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)際貿(mào)易五大模塊,建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元 ,建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障,建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有重大的意義。

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)模式

  公司計(jì)劃建成以建材運(yùn)營(yíng)為主的多元化公司,進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是公司的經(jīng)營(yíng)重心,保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

 。ㄈ┌l(fā)展思路

  以運(yùn)營(yíng)為主,成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略,在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上,建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補(bǔ)充。

  二、建筑外墻保溫材料

 。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧戏N類(lèi)

  公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程,隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展,保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī);,產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善,而隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視,建筑外墻保溫越來(lái)越得到較大的關(guān)注,由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。

  建筑外墻保溫是近幾年剛開(kāi)始普及的`產(chǎn)業(yè),具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征:新型產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展速度快,利潤(rùn)空間大,市場(chǎng)需求大,發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。目前已成熟并得到推薦的外墻

  保溫體系有:聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機(jī)械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。

 。ǘ┍夭牧蠎(yīng)用

  三、環(huán)保節(jié)能要求

 。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧檄h(huán)保節(jié)能要求

  建筑外墻保溫材料一般分為有機(jī)和無(wú)機(jī)兩類(lèi):有機(jī)類(lèi)主要包括聚氨酯、聚苯板等,無(wú)機(jī)材料包括玻璃棉、巖棉、無(wú)機(jī)保溫砂漿等。無(wú)機(jī)材料是完全不燃的保溫材料,但由于造價(jià)高、施工難度大、保溫性能不及有機(jī)材料,所以市場(chǎng)應(yīng)用并不是特別廣泛,市場(chǎng)份額約為20%。巖棉等無(wú)機(jī)材料多用在玻璃幕墻的寫(xiě)字樓等項(xiàng)目中,從工藝上來(lái)講,是填塞式材料,對(duì)外墻材料有要求。

  住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

  一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析;

  二、中小企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力分析;

  三、廣告宣傳建議;

  四、宣傳方案。

 。ㄒ唬┼]政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析

  1) 優(yōu)勢(shì)S:

  經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,可以間接地提高我行的知名度;

  該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要;

  公司高層對(duì)該地周?chē)袌?chǎng)的重視;

  較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持;

  國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

  2) 劣勢(shì)W:

  附近的廣告價(jià)位較高,故成本可能較高;

  附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺(tái)等;

  湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,前期的廣告效益不會(huì)太突出。

  3) 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

  分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

  產(chǎn)品的質(zhì)量

  具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

  相關(guān)的'市場(chǎng)推廣活動(dòng)

  品牌與美譽(yù)度

  4) 機(jī)會(huì)點(diǎn)O:

  國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植

  我國(guó)的金融體系正在走向完善

  我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度,體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感

  5) 威脅問(wèn)題T:

  其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng),我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低;

  現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè),一旦扶植的政策不在,會(huì)影響相關(guān)的決策;

  其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系,具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

  通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

  中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播,引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀念;

  必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳,來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

  中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析:

  中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低,潛在的客戶一提到銀行,都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行,而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念,不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行,并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品,加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng),自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。

  另外,由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng),潛在客戶一提到貸款,不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng),故效果欠佳。

  因此,引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn):

  1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行,正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力;

  2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想,響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。

 。ㄈ⿵V告宣傳建議

  在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告,公交車(chē)站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

  活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠

  活動(dòng)目標(biāo):提高白酒參展廠商銷(xiāo)售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。

  活動(dòng)目的:通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

  活動(dòng)口號(hào):

  1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷(xiāo)正品低價(jià)

  2.加一元換名酒

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒,就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。

  2.名酒爆款限量搶夠(每人限購(gòu)一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤(rùn)高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的.商品。

  3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送

  一、整箱特惠等方式。

  活動(dòng)流程:

  一元換購(gòu)名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購(gòu)買(mǎi)成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。

  所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。

  市場(chǎng)推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

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