團隊激勵方案【實用】

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的團隊激勵方案，歡迎閱讀與收藏。

　　由于商業(yè)地產招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產過量供應的現狀，導致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求？本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式。

　　一、招商團隊常見激勵方式

　　招商團隊通常為房地產企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業(yè)項經理以及整個招商團隊。

　　行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控；獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

　　所以企業(yè)在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

　　二、單項獎激勵方案設計

　　1、招商獎

　　招商獎依據考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。

　　(1)招商期間月度激勵

　　A、獎金基數：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業(yè)績進行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

　　月度招商獎金額度=月度招商獎金基數×月度績效考核分數/100

　　B、考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

　　月度績效考核分=招商質量分×招商數量分/100

　　招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

　　招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。

　　成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數×100

　　成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積×100

　　C、獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放；主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

　　(2)開業(yè)后統(tǒng)一獎勵

　　A、獎金基數：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考

　　核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

　　招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/×考核系數

　　B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

　　C、獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1個月考核系數不低于0.8，次月發(fā)放70%；開業(yè)后5個月考核系數不低于0.8，次月發(fā)放剩余30%獎金。

　　開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內招商，90天內開業(yè)；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：

　　a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%；

　　b)3000平方米＜空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的100%；

　　c)空鋪面積＞8000平方米，由總裁確定處罰方案。

　　2、開業(yè)獎

　　如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達到預定目標以上，還可以設置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進行獎勵。

　　A、獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數，依據開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。

　　實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數×招商開業(yè)考核分/100

　　B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業(yè)考核分。

　　C、獎金分配：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結果，所以開業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。

　　D、獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放（分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算）；開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

　　三、A公司招商團隊激勵案例分析

　　A公司初涉商業(yè)地產項目，準備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶占先機、實現項目按時開業(yè)。

　　第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據考核結果季度發(fā)放。

　　第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業(yè)后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

　　招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/×招商獎考核系數

　　其中，招商獎考核系數確定方式如下：

　　1、開業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質量分≥70分，考核系數為1；

　　2、公司要求下限值≤開業(yè)招商面積達成率＜公司要求目標值，且招商質量分≥60分，考核系數為0.5-1.0，具體由集團總經理評定；

　　3、開業(yè)招商面積達成率＜公司要求下限值，或招商質量分＜60分，取消招商獎。

　　4、招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

　　招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放。

　　第三步，設置開業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業(yè)后進行開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

　　開業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/×開業(yè)獎考核系數

　　其中，開業(yè)獎考核系數確定方式：

　　1、達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求目標值，開業(yè)獎系數在1-1.2間取值。

　　2、達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求最低值，開業(yè)獎系數在0.8-1間取值。

　　3、未準時開業(yè)，或開業(yè)率＜公司要求最低值，取消開業(yè)獎。

　　開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放。

　　結語

　　招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。

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