營銷方案

時間：2024-02-09 16:45:55 方案我要投稿

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【通用】營銷方案7篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的營銷方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

【通用】營銷方案7篇

營銷方案篇1

　　一、基本促銷：

　　元旦進店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式。總部設計展架或海報，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、主推產(chǎn)品和項目:

　　1、產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、項目：熏蒸項目

　　3、方式：產(chǎn)品銷售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、人氣活動：扎氣球、扔色子

　　四、銷售提升：

　　1、全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的.孝心俱樂部活動，提升節(jié)日人氣，帶動銷售。

　　2、答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、實施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動日期。

　　六、各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營經(jīng)驗。臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。

營銷方案篇2

　　1、二維碼電子菜單

　　即消費者用手機掃描餐桌上的二維碼瀏覽菜單，多圖文展示菜品。二維碼電子菜單可以通過后臺輕松修改，解決了傳統(tǒng)菜譜內(nèi)容固定不易修改的問題。同時還可以解決很多餐廳使用的傳統(tǒng)菜譜非常笨重而且大以及紙質(zhì)菜譜數(shù)量不夠的問題，還節(jié)約菜譜制作成本。有了二維碼電子菜單，掃描一下就都可以在自己的手機上瀏覽菜品。

　　電子菜單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品，網(wǎng)站等，消費者掃描后可以把菜單帶回家，手機里有記錄可以以后隨時查看菜單，即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜單被查閱情況可以在后臺實時分日期時間段、地域、手機系統(tǒng)等分類統(tǒng)計。

　　2、系統(tǒng)把控點菜流程

　　點菜中通過紙質(zhì)抄寫、遞送、派餐，對于客流量不大的餐廳是沒有問題的，但大型餐廳客戶多，常會出現(xiàn)有的客戶剛到就開始上菜，有的客戶等半個小時不見一個菜。通過電子系統(tǒng)操作，服務員掃碼后數(shù)據(jù)直接進入后廚，按照時間等級排序，減少操作流程中的諸多麻煩。

　　3、二維碼活動促銷

　　通過二維碼發(fā)布店內(nèi)促銷活動，深圳市華陽信通科技發(fā)展有限公司可以為大家提供多種二維碼營銷服務，包括現(xiàn)場發(fā)券，二維碼抽獎等，可以滿足很多種營銷方式，并且所有結(jié)果都可以在后臺進行數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計。同時可以有助于會員注冊，消費者反饋調(diào)查等。比如掃碼享折扣優(yōu)惠，掃碼拿下次使用的'抵價券，掃碼拿會員卡等。

　　4、品牌推廣宣傳

　　生成的二維碼掃描結(jié)果可以是音頻，視頻或圖文，可以極大的擴展現(xiàn)有傳統(tǒng)媒介的信息量。并而還可以在這些內(nèi)容上附加上官方微博的鏈接，定餐電話等信息。做到線上線下打通，立體式營銷，整合傳統(tǒng)營銷渠道，架起消費者與商戶的互動橋梁。特色招牌菜品可以制作成視頻，讓消費者在等待上菜過程中看視頻了解菜品制作過程，用料等情況。

營銷方案篇3

　　在中國傳統(tǒng)節(jié)日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營銷既屬傳承傳統(tǒng)文化，又是發(fā)展經(jīng)濟之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟規(guī)律亦是必然。現(xiàn)代節(jié)日促銷對一個酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會效應，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來越重視酒店的節(jié)日營銷。

　　一、節(jié)慶營銷的概念、類型、特征

　　1、節(jié)慶營銷的概念、類型

　　從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營銷即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營利性活動。

　　總體來說，節(jié)日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因為好的節(jié)日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容，西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)稱為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。

　　通過對節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節(jié)慶營銷就是指在節(jié)慶期間，利用消費者的節(jié)慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段，進行的產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對于一些節(jié)慶消費類產(chǎn)品來說，節(jié)慶營銷的意義顯得更為重要。

　　2、酒店節(jié)慶營銷的特征

　　一般來說，酒店的節(jié)慶營銷有以下幾個特征：(1)時效性。假期較長的節(jié)假日、雙休日;(2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費;(3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費者;(4)集中性。相對集中的消費人群、產(chǎn)品、服務和場所;(5)層次性。消費結(jié)構(gòu)和消費人群的層次性;(6)多樣性。消費目的和方式的多樣性;(7)增長性。節(jié)日期間，酒店消費群體在擴大，消費額也在增長。

　　二、酒店圣誕節(jié)營銷中存在的問題

　　1、缺乏市場調(diào)研、市場分析

　　在酒店的圣誕節(jié)營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規(guī)律和特點，在策劃活動之前缺乏對市場的調(diào)查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有認真的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿意，又達不到酒店的預期經(jīng)濟效益。

　　2、圣誕節(jié)促銷產(chǎn)品主題雷同，缺乏個性，盲目跟風

　　體現(xiàn)在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現(xiàn)象比較多，特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風，一擁而上推出圣誕舞會、化裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。

　　3、圣誕節(jié)營銷方式比較單一

　　大部分酒店都是直接向消費者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網(wǎng)絡的方式。沒有充分動員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營銷商品開發(fā)欠缺，現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。

　　4、圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘

　　對于外國人而言，圣誕節(jié)相當于中國的春節(jié)。對于基督教徒來說，圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節(jié)的意義或者說精神更有關(guān)愛、家、和平、慈善等。目前，圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來以及它對外國人來說意味著什么，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵，了解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。

　　三、對酒店圣誕節(jié)營銷的建議

　　隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。

　　1、確定圣誕節(jié)營銷的主題

　　將圣誕節(jié)營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調(diào)查、論證，對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開展營銷。(1)捕捉熱點。這是激發(fā)顧客動機、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標注“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營銷主題。營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的營銷主題，因此，主題設計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡短易記。

　　2、要有準確的圣誕市場定位

　　必須經(jīng)過審慎的市場調(diào)研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節(jié)日顧客的`心理需要而激發(fā)其旅游動機。另外，還要注意既不要陷入折價風的促銷誤區(qū)，又要將整個酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。

　　節(jié)日促銷的對象要多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

　　3、樹立“大市場、大營銷”的觀念

　　酒店應該與同類行業(yè)進行聯(lián)合營銷，而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標市場的產(chǎn)品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟型的酒店針對普通家庭消費者推出圣誕溫馨經(jīng)濟套餐、高星級酒店針對高檔消費群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀念產(chǎn)品等。　　4.制訂系統(tǒng)的營銷計劃

　　圣誕節(jié)營銷計劃應根據(jù)前期周密的部署和市場調(diào)研，對酒店圣誕節(jié)的主題、目標定位、產(chǎn)品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統(tǒng)的方案，從而保證圣誕節(jié)的活動能夠成功。

　　合理安排促銷時間和規(guī)劃預算很關(guān)鍵。銷售促進時機選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。要了解活動的具體環(huán)節(jié)和進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　四、酒店圣誕節(jié)營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例

　　西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時尚，對那些喜歡追逐時尚，把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷對這一年進行總結(jié)，并借此機會舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動。

　　1、市場分析

　　酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設施成為該酒店進行促銷的基礎(chǔ)。

　　2、總體目標

　　這次營銷主要針對的市場是年輕的消費者，如那些追求圣誕時尚的高年級都市大學生，或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng)，針對他們制定了中檔的消費產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的圣誕產(chǎn)品價格并不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時擴大餐飲、樓下商場的銷售等。

　　3、營銷提案

　　第一，營銷主題：我們的圣誕，我們的歌�，F(xiàn)在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內(nèi)容，來吸引他們的注意。

　　第二，營銷對象：圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價格定位上，主要針對年輕市場，所以采用低價策略來適應他們的消費水平。

　　第三，營銷媒介：要考慮到企業(yè)本身的實力，從而找準既適合于產(chǎn)品，又適合于消費者的促銷方式�？紤]到電視廣告費用比較高，我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動廣告。(1)在公交車上做一些宣傳報導和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設在大學附近和西單商場周圍。除此之外，還應充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷商來宣傳自己的活動，如與自己合作的旅行社。

　　4、活動計劃

　　整個活動的安排大致分為三部分，歌曲的風格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外，組織狂歡環(huán)節(jié)，唱一些歡樂、時尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調(diào)動大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎游戲。在活動過程中推出圣誕紀念套餐，發(fā)放酒店自制的紀念禮物，所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價值的圖案等。

　　5、對圣誕節(jié)營銷的效果進行評估

　　圣誕節(jié)營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升圣誕節(jié)營銷的品質(zhì)和效果。如本次活動銷量情況、執(zhí)行的有效性、消費者的評價比、同業(yè)的反應概況等。分析這次活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風險、獲取更大的成功。

營銷方案篇4

　　一、QQ自身

　　1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q齡，新注冊的QQ一般的管理員不會通過。

　　2)：QQ信息設定，所有信息的設定必需與所要加的目標信息一致，如，一個QQ的信息設定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

　　3)：身份的介定，如果這個群是留學生，那你的身份就是留學生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學校，校址在哪里，同時了解一下相關(guān)的信息。

　　二、加目標qq群

　　目標群體，列出對應的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學，日本留學生，日本務工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應的群。

　　加群的時候，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!

　　同時，每個國家主要的.一些QQ群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的QQ群，這些QQ群號，必需做好相應的備份，而且最好能夠多加一個備用QQ進去。

　　3、有計劃的宣傳

　　加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

　　1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感，群主也是睜一只眼，閉一只眼!

　　2)qq單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務有一定的沖突，那只能和群友私聊了，各個擊破，這樣才有可能達到推廣的效果。不要對群管理員透露任何我們想要宣傳的信息，不然會踢我們出qq群的

　　3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。

　　4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應。

　　5)群郵件：qq群郵件也是一個不錯的推廣方式，群友看到后，如果對內(nèi)容感興趣，可以直接點擊相關(guān)內(nèi)容，同時郵件保留在用戶收件箱中，影響的時間也會久些

營銷方案篇5

　　您好，仔細看了您的任務要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細則，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。

　　1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5 折優(yōu)惠。

　　2，日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。

　　我們的市場定位：

　　1，市場細分：

　　a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，

　　b)25——55 歲的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。

　　d)注重養(yǎng)生的`安全性，科學性。

　　2,市場定位

　　中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務

　　3,環(huán)境定位

　　a)整體風格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍）、宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

　　b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。

　　外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店，可用：POP 介紹服務內(nèi)容，DM 介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）

　　內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。

　　1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，

　　增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。

營銷方案篇6

　　一、快餐店規(guī)模：

　　外賣快餐店面面積在一百平米左右，店員十名左右（可分配出專門送餐人員），有三名以上廚師。有寬帶，支持上網(wǎng)，有專門熟練使用電腦人員一名。

　　二、外賣宣傳廣告語：

　　足不出戶，盡享美味。

　　三、宣傳內(nèi)容：

　　1、經(jīng)典外賣項：早餐，午餐，晚餐。

　　2、特色外賣項：夜宵供，聚會供，節(jié)日供，生日專享

　　3、尊貴附加項：可聘請聚會專用廚師及相關(guān)食品和食品用具，協(xié)助準備聚會用餐

　　四、宣傳方式：

　　1、面向人群：廣大學生和教職工，學院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

　　2、宣傳地點：學校及職工宿舍，校園，單位

　　3、具體形式：（活動時間兩天）

　�、俜职l(fā)傳單：將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個人手中。工作人員設置為單位組，宿舍組，戶外組。其中單位組送到辦公場所，宿舍組送到寢室，戶外組發(fā)到個人手中。

　　②張貼海報：貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。

　�、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過程中，展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容，并留下名片。

　�、芫W(wǎng)絡平臺：在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息，并適時提供優(yōu)惠政策。（該促銷手段為長期使用）

　�、菡{(diào)查問卷：在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷，并給返回問卷者兩元代金券。

　　⑥辦理會員卡：在校園內(nèi)設置活動點，在發(fā)傳單的同時辦理會員卡，電腦存檔。

　　五、宣傳所需：

　�、儋Y金：印制傳單、問卷費用，聘請工作人員費用，利用網(wǎng)絡平臺費用，制作菜單費用，印制名片費用，制作代金券費用，制作海報費用。

　�、趫龅兀鹤庥脤W校場地，用以設置活動點。

　　③人員：分配五名店員，聘請三名工作人員。分發(fā)傳單組五人，張貼海報和調(diào)查問卷一人，活動點兩人。

　�、芪锲罚簻蕚渥雷尤龔�，椅子兩把，電腦一臺，外買車三輛，遮陽傘，快餐店印章。

　　六、宣傳前期準備事項：

　　①各項文本內(nèi)容的制作：

　　1）傳單內(nèi)容：

　　a、快餐店名稱；b、廣告語（大號字）；c、快餐店簡介；

　　d、特色菜單和服務項；e、優(yōu)惠活動；f、網(wǎng)址；

　　g、會員優(yōu)惠（八折）；h、聯(lián)系方式

　　2）調(diào)查問卷：

　　3）海報：

　　4）菜品整理及菜單：打印特色菜整理出的圖片資料，菜單另外制作：

　　5）網(wǎng)絡資料：

　　6）會員卡：

　　7）代金券：

　�、诰W(wǎng)絡平臺的利用及申請：

　　③場地申請：向?qū)W校及單位申請使用場地，活動開始前將桌椅電腦等用具搬到場地（若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘）。

　　快餐外賣管理方法

　　1、快餐品種的選擇

　　一種只經(jīng)營一類快餐品種，要么經(jīng)營飯食，要么經(jīng)營面條，要么經(jīng)營面點；另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點，最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜。

　　2、快餐店的定位及選址

　　快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點，以社會大眾為主要服務對象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外，其價位也大都定在5元左右。位置應選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學校等附近工薪階層或?qū)W生集中的.地方，以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。

　　3、快餐店的規(guī)模及裝修

　　一家快餐店的裝修應采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺；店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間；廚房也應盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設施，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

　　4、快餐店的經(jīng)營管理

　　選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設施，然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房，找?guī)讉€服務員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作，最后當然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項。廚師，服務員，動作都一定要熟練快速，以滿足顧客來了就吃，吃完就走的需求�？觳偷甑娜w人員既要分工明確，又要相互配合，那樣才能達到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個人衛(wèi)生，總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象。

營銷方案篇7

　　一、培訓對象：我區(qū)所有學校專職、兼職及代課體育教師80余人。

　　二、培訓目的：通過一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類規(guī)則的`培訓，提升體育教師的教育教學理念，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動和田徑運動會和開展課外活動的綜合能力。同時也為下半年市教育督導團對我區(qū)的學校體育衛(wèi)生專項督導工作奠定基礎(chǔ)。

　　三、培訓內(nèi)容及主講人：

　　1.新課程培訓(主講人：千霞)

　　2.體育教師教學業(yè)務技能培訓(主講人：祝興軍)

　　3.學校體育課外訓練及運動員選材(主講人：張鵬)

　　4.籃球規(guī)則及裁判法培訓(主講人：梁軍)

　　5.足球規(guī)則及裁判法培訓(主講人：何廣斌)

　　6.田徑競賽規(guī)則及運動會編排培訓(主講人：曾輝)

　　四、培訓經(jīng)費：

　　1.主講教師課件費及誤工補助200元∕每人，計1200元，籌備經(jīng)費500元，共計：1700元。

　　五、培訓時間及地點：

　　培訓時間定于6月底7月初(三天)，地點另行通知

　　各位朋友看過后有什么好的建議請多多交流和指正，以便我進行修改和完善啊!

　　體育教育培訓營銷方案2

　　一、把握有效合作的要素，組建合作小組。

　　根據(jù)有效合作學習特點，按照“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來分組，每組的學生在學習能力、組織能力、性別、個性、興趣、特長等方面進行合理搭配，以此來保證組內(nèi)成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學中，一般我們根據(jù)學生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學生分成四個大組，這樣的分組只適應學習同一個簡單的內(nèi)容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術(shù)性的項目，我一般按人數(shù)要求來分組，如二人一組籃球傳球技術(shù)學習，四人一組足球傳球練習，6-8人一組迎面接力等;分組時學生既可以自由結(jié)合，也可以教師引導結(jié)合，此時教師還得隨時關(guān)注游離在組外的學生，這些學生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被 “拒之合作大門門之外”，此時教師盡快“牽線搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的，有文靜內(nèi)秀的;或者有的是學習上較好的學生，有的是學習困難者……在教學活動中教師根據(jù)合作學習的內(nèi)容來靈活確定合作的組別，讓每個學生參與到合作中去，享受合作帶來的樂趣。

　　二、營造合作的時空環(huán)境，積極開展合作學習。

　　教師開始運用小組合作時，應改先從小問題著手，由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學習，從二人到四人再到七八人的合作，在實踐中提升合作的質(zhì)量，逐漸形成規(guī)范的、生動的`小組合作學習。教師不要擔心合作過程會花去過多的時間，拖延教學，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時要保證學生合作練習、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間，讓學生在動手、動腦、動口、的交互合作中感受體驗小組合作學習帶來的真正樂趣，這種方式遠比教師中斷學生的合作討論，由老師或個別優(yōu)秀學生說出他們的感受要強的多，學生獲得的對體育運動的感受、體驗、對學習過程的體驗、對學習方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長學生的體育運動技術(shù)、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學習困難者的興趣和自信，使多數(shù)學生能很好地完成合作學習的目標任務，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學習的價值和有效性。

　　三、合理安排合作學習的內(nèi)容，確立良好的合作形式。

　　體育中的很多項目需要合作學習，而學生本身就是一種很好的教學資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學生獲取受教育的機會多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng)設相互學習、相互幫助、相互交流、共同進步的氣氛，共同完成每堂課的教學目標。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開放的、“合作伙伴”式的師生關(guān)系，正如美國教育學家多爾說的那樣：教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來，老師和學生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。

　　四、注意合作學習中教師的作用，協(xié)調(diào)合作過程。

　　在合作學習中，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調(diào)。小組合作學習的過程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當?shù)闹笇Ш蛶椭�，及時扭轉(zhuǎn)小組內(nèi)學生參與不均衡和小組長說了算的局面，有時還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學習顯得尤為突出。久而久之，組內(nèi)學生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作、探究的興趣也會愈來愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過程容易偏離中心，這時的合作學習成了形式主義，既浪費時間又丟了合作的本質(zhì)。

　　五、教師應給予及時的適當?shù)脑u價。

　　在對小組合作學習進行評價時，小組的合作表現(xiàn)應做為主要指標。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學習的結(jié)果;在學業(yè)成績上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學習小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學生加強小組合作，達到共同提高的目的。

　　另外，在小組合作、分組表現(xiàn)中，教師應善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點，多一些激勵，少一些否定和各組間誰好誰不好的評價。教師的評價要讓學生側(cè)面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時的教學實踐中，發(fā)現(xiàn)合作討論結(jié)束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調(diào)作用。

　　小組合作是新時期體育教師的職責，讓學生學會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學習成為體育課堂一道亮麗的風景，讓我們的體育教學煥發(fā)無限的生機和無窮的魅力。

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