設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2024-02-14 10:16:40 方案我要投稿

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設(shè)計(jì)方案4篇[精品]

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)計(jì)方案4篇[精品]

設(shè)計(jì)方案篇1

　　怎樣教好文言文？這確實(shí)是一個(gè)極富現(xiàn)實(shí)意義的教研教改課題。《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》辟專欄開(kāi)展討論是遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)之舉，通過(guò)討論必將對(duì)文言文教學(xué)產(chǎn)生有益影響。從前一階段的討論文章看，有反對(duì)串講法的，有主張誦讀法的筆者認(rèn)為：教好文言文的方法應(yīng)該是靈活多樣的，即因文設(shè)計(jì)教法才是科學(xué)有效的。它應(yīng)與現(xiàn)代文教學(xué)一樣教無(wú)定式，但又有法。這是因?yàn)槲难晕囊才c現(xiàn)代文一樣是豐富多彩的：①有不同的文體：論、說(shuō)、疏、詩(shī)、詞、曲②有不同時(shí)代的文章：上自上古的神話、古代的《詩(shī)經(jīng)》，下至近代的各種文言作品，其間一代有一代之文學(xué)。③有不同作家的作品，各篇文章的思想內(nèi)容，語(yǔ)言風(fēng)格和表現(xiàn)手法等也各不相同。因此，必須根據(jù)不同的文言課文設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法。如果千篇一律，久之，學(xué)生便會(huì)膩味厭倦，覺(jué)得學(xué)文言文枯燥無(wú)味而放棄學(xué)習(xí)。我們只有根據(jù)課文內(nèi)容不斷變換教學(xué)方法，使之保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣和熱情，才能真正提高教學(xué)效率。下面談?wù)劰P者因文設(shè)計(jì)的幾種主要教學(xué)課型。

　�。保v課型。

　　對(duì)于初學(xué)文言文，或遇到文字艱深的篇目，設(shè)計(jì)以串講法為主的串講課。

　　如教初一冊(cè)中的《論語(yǔ)六則》，考慮到學(xué)生才學(xué)文言文，加之這些孔子的語(yǔ)錄含義深?yuàn)W，我便設(shè)計(jì)成串講課。

　　使用串講法應(yīng)從課文實(shí)際和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，該串的串，該講的講。一般可先提示課文大意或故事梗概，然后再一句句、一層層、一段段邊串邊講，或講中有串，最后提綱挈領(lǐng)、歸納總結(jié)全篇。在教學(xué)中，要將串通和講解有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。如果忽視講解，學(xué)生往往似懂非懂，望文生義，對(duì)文義理解較浮泛；如果忽視了串通，會(huì)使學(xué)生掌握課文支離破碎，半通不通，語(yǔ)不成章。同時(shí)還要注意防止課堂的呆板，可以輔以提問(wèn)或?qū)W生試講，以活躍課堂氣氛。

　　２．評(píng)點(diǎn)課型。

　　對(duì)文字障礙不大的課文，設(shè)計(jì)以評(píng)點(diǎn)法為主的評(píng)點(diǎn)課。

　　如教《六國(guó)論》，全篇文字淺顯，但用詞精當(dāng)，論證深刻，宜適當(dāng)進(jìn)行評(píng)點(diǎn)。如：思厥先祖父，暴霜露，斬荊棘，以有尺寸之地。子孫視之不甚惜，舉以予人，如棄草芥。今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣。對(duì)這一小節(jié)，可先總評(píng)：這幾句是指責(zé)賂秦者不愛(ài)惜用血汗創(chuàng)造的祖業(yè)土地。割地如草芥，僅得一夕安寢，是極論弊在賂秦。然后略點(diǎn)出：今日明日，言割地之頻；五城十城，言割地之多；一夕，言時(shí)間之短，起視又至，言秦之無(wú)厭。這些，都是強(qiáng)調(diào)弊在賂秦。

　　采用評(píng)點(diǎn)法不能面面俱到，主次不分，每段的評(píng)點(diǎn)都要有所側(cè)重。教師只有深入鉆研教材，評(píng)點(diǎn)時(shí)才能抓得準(zhǔn)，點(diǎn)到要害處，一語(yǔ)中的，畫(huà)龍點(diǎn)睛。一般地說(shuō)，應(yīng)當(dāng)抓住以下這些地方來(lái)評(píng)點(diǎn)：

　�。ǎ保┳ヮ}旨。

　　所謂題旨，即文章的中心思想。如《岳陽(yáng)樓記》中的先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)；《六國(guó)論》中的六國(guó)破滅，弊在賂秦；《過(guò)秦論》中的仁義不施而攻守之勢(shì)異也。這些都是題旨所在，評(píng)點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)首先抓祝。

　�。ǎ玻┳ルy點(diǎn)。

　　有些是詞語(yǔ)難懂，如《登鸛雀樓》中的依窮；有些是關(guān)鍵語(yǔ)句，如《鴻門(mén)宴》中寫(xiě)劉邦輕車(chē)簡(jiǎn)從到鴻門(mén)謝罪，和項(xiàng)羽相見(jiàn)，有一段辭令：劉邦謝曰：臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰(zhàn)河北，臣戰(zhàn)河南，然不自意能先入關(guān)破秦，得復(fù)見(jiàn)將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有谷卩。從全文來(lái)看，這是情節(jié)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵。劉邦表白不自意，一方面說(shuō)自己并無(wú)野心，能先入關(guān)破秦，事屬偶然；另一方面不露聲色地巧妙地恭維項(xiàng)羽，迎合項(xiàng)羽高傲的心理。這娓娓動(dòng)聽(tīng)的辭令，使項(xiàng)羽解除了思想戒備，把事情緣由和盤(pán)托出，斷送了曹無(wú)傷的`性命。這些地方，教師予以評(píng)點(diǎn)，有助于學(xué)生加深理解。

　�。ǎ常┳ブ攸c(diǎn)。

　　根據(jù)教材特點(diǎn)、教學(xué)目的和學(xué)生實(shí)際而確定重點(diǎn)。重點(diǎn)的地方就應(yīng)評(píng)點(diǎn)。

　　３．學(xué)生試講課型。

　　這種方法一般適用于高年級(jí)。學(xué)生具備了一定的閱讀文言文能力，經(jīng)教師提出疑點(diǎn)和難點(diǎn)并有一定的預(yù)習(xí)之后，可大膽地進(jìn)行試講。如高五冊(cè)中的《促織》《治平篇》等課文。學(xué)生試講后，教師要加評(píng)價(jià)，肯定講得好的地方，指出需校正和補(bǔ)充的地方。

　�。矗宰g歸納課型。

　　有些課文，含古漢語(yǔ)知識(shí)較多：有通假字，有一詞多義，有詞類活用，有使動(dòng)和意動(dòng)，有特殊句式（如主謂倒裝、賓語(yǔ)前置、定語(yǔ)后置等）等。這樣的課文，可提出具體要求布置學(xué)生自讀自譯，在自譯的基礎(chǔ)上，歸納文中有關(guān)古漢語(yǔ)知識(shí)，最后教師再歸納、訂正和補(bǔ)充。

　　如《論積貯疏》，這是一篇課外自讀教材，我讓學(xué)生按要求自讀自譯課文，歸納文中的古漢語(yǔ)知識(shí)：（１）通假字：用之亡（無(wú)）度至?（纖）至悉大命將泛（?ｆěｎ?）何得不蹶（缺）畜（蓄）積足恃罷（疲）夫羸老南田每（畝）卒（猝）然毆（驅(qū)）民歸之農(nóng)衡（橫）擊直為此廩廩（懔懔）（２）名詞活用為狀語(yǔ)：民且·狼顧（３）形容詞用如名詞：懷敵附·遠(yuǎn)（４）使動(dòng)用法：·懷敵·附遠(yuǎn)毆民而·歸之農(nóng)（５）意動(dòng)用法：則畜積足而人·樂(lè)其所矣（６）賓語(yǔ)前置ａ．否定句中代詞作賓語(yǔ)前置未·之嘗聞莫·之或止莫·之振救ｂ．疑問(wèn)句中疑問(wèn)代詞作賓語(yǔ)前置·胡以相恤·胡以饋之·何為而不成·何招而不至。

　　通過(guò)這樣歸納，就能系統(tǒng)掌握課文中的古漢語(yǔ)知識(shí)。并以此文為例，讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)其他課文中的古漢語(yǔ)知識(shí)進(jìn)行歸納。

　�。担b讀課型。

　　對(duì)詩(shī)、詞、賦和精美的散文，宜采用以誦讀法為主的誦讀課。如教材中所選的古詩(shī)詞，評(píng)點(diǎn)之后，讓學(xué)生當(dāng)場(chǎng)誦讀、背誦。又如《出師表》《陳情表》《過(guò)秦論》等，也應(yīng)多誦讀或要求背誦。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　1.1 概述

　　項(xiàng)目名稱：某服務(wù)區(qū)新建工程。

　　建設(shè)單位：某股份有限公司。

　　項(xiàng)目用地位置：該服務(wù)區(qū)新建工程選址在高速公路XX樁。

　　用地為地勢(shì)平坦，起伏不大，左右兩側(cè)之間有原有機(jī)通相聯(lián)系。

　　用地現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：東側(cè)出口側(cè)為村莊，景觀條件一般，服務(wù)區(qū)場(chǎng)地外側(cè)視野開(kāi)闊。

　　按照設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的要求及建設(shè)構(gòu)思，本設(shè)計(jì)巧妙地安排了服務(wù)區(qū)綜合樓，中心服務(wù)區(qū)的接待用房，綠化，停車(chē)泊位，出入口及消防通道等，整體、布局脈絡(luò)清晰，動(dòng)靜相隔，能滿足服務(wù)區(qū)各項(xiàng)使用功能要求。

　　1.2 工程設(shè)計(jì)的主要依據(jù)

　　1.2.1 XX省高速公路服務(wù)區(qū)規(guī)劃；

　　1.2.2 XX省高速公路服務(wù)區(qū)管理規(guī)范；

　　1.2.3 《高速公路交通工程及沿線設(shè)施設(shè)計(jì)通用規(guī)范》，JTGD80-20xx；

　　1.2.4 《公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，JTGB01-20xx.

　　1.3 工程設(shè)計(jì)的規(guī)模和范圍

　　本工程包括停車(chē)場(chǎng)、休息、小賣(mài)、餐廳、公廁、住宿、接待樓、機(jī)修、及水電配套設(shè)施（加油站）�？傆玫孛娣e：199433㎡，合299畝。

　　本次方案設(shè)計(jì)承擔(dān)該服務(wù)區(qū)新建工程總圖、建筑等專業(yè)設(shè)計(jì)和建筑工程估算。

　　1.4 設(shè)計(jì)原則

　　1.4.1 本方案設(shè)計(jì)按照多功能服務(wù)區(qū)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　1.4.2 本方案設(shè)計(jì)嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)范、地方政府法規(guī)及建設(shè)要求遵守的一些具體規(guī)定，滿足服務(wù)區(qū)管理、休息、用餐、住宿和停車(chē)及接待等功能的要求，并預(yù)留發(fā)展用地。

　　1.4.3 總體布局、空間設(shè)計(jì)均為美化環(huán)境創(chuàng)造良好的高速公路沿線景觀以及綜合樓室內(nèi)景觀要求而探索。

　　1.4.4 合理組織交通流線，分區(qū)安排大客車(chē)、小車(chē)、大貨車(chē)及加長(zhǎng)車(chē)等機(jī)動(dòng)車(chē)的停放，充分注意交通建筑流暢、便捷、安全的特點(diǎn)。

　　2 總平面圖

　　本服務(wù)區(qū)建議采取目前國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的一種形式——分離式外向型（即上、下行停車(chē)場(chǎng)分別布置再高速公路兩側(cè)）。

　　在總圖設(shè)計(jì)上力求功能分區(qū)明確，流線清晰合理、布局要合理，人車(chē)設(shè)施、內(nèi)外部設(shè)施都應(yīng)分開(kāi)布置，營(yíng)造安全舒適的環(huán)境。

　　XX服務(wù)區(qū)的`邊界條件：

　　東區(qū)：用地北側(cè)為上陳村，東側(cè)為微丘農(nóng)田，南側(cè)為地勢(shì)較低的農(nóng)田。

　　西區(qū)：西北角用地邊線有一機(jī)耕路穿過(guò)，北、南、西側(cè)均為旱地，地勢(shì)起伏較小，高低相差近5米。

　　東西兩區(qū)之間，在服務(wù)區(qū)用地范圍內(nèi)有機(jī)耕通道、蓋板涵及圓管涵共5處，其中機(jī)耕通道可作為東西兩側(cè)的聯(lián)絡(luò)通道使用灌溉用的涵洞當(dāng)?shù)匾蟊３衷吹耐〞场?/p>

　�。�1）服務(wù)區(qū)的工藝流程

　　本服務(wù)區(qū)的主要生產(chǎn)工藝流程采用先停車(chē)后加油的工藝流程。這種流程是指按主線→減速車(chē)道→區(qū)內(nèi)行車(chē)道→停車(chē)場(chǎng)→公共廁所→休息（商場(chǎng)）→就餐→加油→加速車(chē)道→主線。加油站在服務(wù)區(qū)的出口處設(shè)置，車(chē)輛在休息后出服務(wù)區(qū)前再加油。這種加油方式可以避免加油車(chē)輛過(guò)多時(shí)，加油速度跟不上需求，導(dǎo)致加油車(chē)輛堵塞服務(wù)區(qū)人口，甚至影響主線交通營(yíng)運(yùn)的情況發(fā)生。

　　汽車(chē)維修站與加油站分別設(shè)置再服務(wù)區(qū)的出入口。根據(jù)我國(guó)服務(wù)區(qū)使用的情況及有關(guān)調(diào)查，認(rèn)為維修站設(shè)在進(jìn)口一側(cè)、加油站設(shè)在出口一側(cè)為好。駕駛員進(jìn)入服務(wù)區(qū)后先維修車(chē)輛，然后休息，臨走時(shí)再去加油。同時(shí)需維修車(chē)輛再服務(wù)區(qū)內(nèi)的行駛長(zhǎng)度，保障的整體通暢。

　�。�2）停車(chē)區(qū)的位置

　　為了使服務(wù)區(qū)實(shí)現(xiàn)有序停車(chē)、規(guī)范停車(chē)，提高土地的利用率，本院建議本服務(wù)區(qū)，采用客貨分區(qū)停車(chē)的方式。

　　由于用地進(jìn)深較大，適合停車(chē)區(qū)前后分區(qū)，將綜合樓樓布置在場(chǎng)地前后的中央，再綜合樓前廣場(chǎng)為客車(chē)停車(chē)區(qū)，在綜合樓后側(cè)為貨車(chē)停車(chē)區(qū)，這種方式可以改善服務(wù)區(qū)前廣場(chǎng)的停車(chē)環(huán)境及觀瞻性。

　　其他如給排水設(shè)施、供電設(shè)施、垃圾處理設(shè)施等應(yīng)盡量設(shè)在較隱蔽的地方。

　�。�3）停車(chē)方式

　　對(duì)于停車(chē)方式，本投標(biāo)人建議超長(zhǎng)車(chē)采用平行順路停車(chē)（3.5×25m）；大貨、集裝箱及大客車(chē)采用停車(chē)方便而占地又相對(duì)較小的45度前進(jìn)停車(chē)、前進(jìn)出車(chē)的停車(chē)方式（3.5×12.5m）；小型客車(chē)、火車(chē)根據(jù)地形采用45度后退停車(chē)、前進(jìn)出車(chē)或90度后退停車(chē)、前進(jìn)出車(chē)的停車(chē)方式（2.5×6.0m）；對(duì)于危險(xiǎn)品及畜產(chǎn)車(chē)輛的停放采用45度后退停車(chē)，前進(jìn)出車(chē)的方式（3.5×12.5m），以提高其疏散速度，確保安全。

　�。�4）入口設(shè)置及內(nèi)部通道

　　本服務(wù)區(qū)為新建服務(wù)區(qū)，需再主線二側(cè)設(shè)置進(jìn)出服務(wù)區(qū)的加減速車(chē)道，供車(chē)輛進(jìn)出服務(wù)區(qū)，（車(chē)道寬度為7.5米）。除服務(wù)區(qū)與主線接入的匝道出入口外，為便于兩側(cè)服務(wù)區(qū)的日常管理和聯(lián)系，在西區(qū)北側(cè)，利用主線現(xiàn)有的通道作為東西二側(cè)聯(lián)絡(luò)通道，主要考慮通過(guò)此聯(lián)絡(luò)通道，加強(qiáng)東西二區(qū)的聯(lián)系，便于日常生活、生產(chǎn)用品的采購(gòu)和運(yùn)輸，以節(jié)約運(yùn)行成本。

　　本服務(wù)區(qū)主要通道寬度采用8M，小車(chē)停車(chē)通道寬度采用6M，綜合樓四周環(huán)形消防車(chē)道綜合通道設(shè)置；為了防止加油站堵塞時(shí)，引起服務(wù)區(qū)內(nèi)部疏散困難，設(shè)計(jì)中再加油站外側(cè)增設(shè)一個(gè)疏散通道，有效的解決在這種情況下內(nèi)部疏散問(wèn)題。

　　服務(wù)區(qū)貫穿車(chē)道布置時(shí)考慮到灌溉渠的修建和超長(zhǎng)車(chē)位的布置，在主線兩側(cè)分別留出15米左右的距離。

　�。�5）總平面設(shè)計(jì)高程

　　考慮到主線已通車(chē)，同時(shí)考慮到公路的相對(duì)封閉性，取土棄土都相當(dāng)困難，以及節(jié)約有限的建筑資金與用地；我們建議東西二區(qū)各自相對(duì)平衡的辦法，在滿足道路條件的情況下，確定總平面設(shè)計(jì)標(biāo)高，適當(dāng)調(diào)整匝道入口、出口的標(biāo)高，使得場(chǎng)地內(nèi)土方自平衡。

　　3交通組織

　　基地設(shè)2個(gè)機(jī)動(dòng)車(chē)出路口與九景高速公路匝道相聯(lián)，綜合樓公廁前面設(shè)有人流集散場(chǎng)地，綜合樓后側(cè)面設(shè)9米寬次干道，機(jī)動(dòng)車(chē)泊位在基地沿主線設(shè)置，采用前進(jìn)停車(chē)、前進(jìn)出車(chē)方式停車(chē)，貨車(chē)行車(chē)轉(zhuǎn)彎半徑采用25米，大巴行車(chē)采用15米半徑，小車(chē)采用9米半徑，以方便進(jìn)出，減小干擾。

　　4綠化

　　本方案綠化設(shè)計(jì)是與建筑主體風(fēng)格密切聯(lián)系相關(guān)的，在布局上與建筑設(shè)計(jì)統(tǒng)一考慮相互協(xié)調(diào)。

　　本建筑主體為輕盈的坡屋面風(fēng)格，因此園林綠化也圍繞這一主題展開(kāi)，本設(shè)計(jì)根據(jù)業(yè)主及江西省政府的意見(jiàn)，結(jié)合江浙一帶園林特色的借景式和穿插等方式，將建筑主體劃分為若干區(qū)域，再用聯(lián)廊，過(guò)道門(mén)庭等相聯(lián)，在繁忙的停車(chē)廣場(chǎng)可以借用地外的大自然景觀，同時(shí)吸引人流向綜合樓，使綠化與各個(gè)建筑串聯(lián)在一起，為在快節(jié)奏的高速公路邊上，營(yíng)造一個(gè)恬靜，優(yōu)雅舒適，休閑的環(huán)境氛圍。力求使人——建筑——環(huán)境之間的關(guān)系達(dá)到最佳境界。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　教學(xué)目標(biāo)：

　�。�、使學(xué)生了解課文生動(dòng)具體地?cái)⑹隽舜筘埖墓殴中愿窈托∝埖奶詺饪蓯?ài)，培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)觀察事物的舉和熱愛(ài)生活的情趣。

　�。�、給課文分段，練習(xí)用課文中的一句話概括段意并歸納主要內(nèi)容。

　�。场⒂懈星榈乩首x課文，體會(huì)作者對(duì)貓的喜愛(ài)之情。

　�。�、學(xué)會(huì)生字新詞，進(jìn)行分析判斷句子正確性訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力。

　　教學(xué)時(shí)間：２教時(shí)。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　第一教時(shí)

　　、揭示課題，介紹作者：

　�。�、揭題：同學(xué)們今天我們一起學(xué)習(xí)的課文是《貓》。

　�。�、介紹作者：這篇課文是老舍爺爺寫(xiě)的，老舍爺爺一生寫(xiě)下了許多優(yōu)美的文章，是我國(guó)著名的語(yǔ)言大師，學(xué)習(xí)他的文章就是一種美的享受。

　　二、初讀課文，理解文意：

　�。�、請(qǐng)同學(xué)打開(kāi)課本，帶著兩個(gè)要求自由讀課文：、讀通課文，想想課文主要寫(xiě)了什么？（有讀不通的多讀幾遍）、聯(lián)系上下文自學(xué)生字和詞語(yǔ)，特別是課后第４題的詞語(yǔ)，我們更應(yīng)該掌握好，多讀幾遍。（學(xué)生初讀）

　　盡職

　　抓癢

　　稿紙

　　咕嚕

　　閉息凝神

　　遭殃

　　彼此

　　任憑

　　逐漸

　　無(wú)憂無(wú)慮

　　性格古怪

　　粗細(xì)各異

　　溫柔可親

　　變化多端

　　枝折花落

　　生氣勃勃

　　天真可愛(ài)

　　２、檢查課后習(xí)題４，學(xué)習(xí)詞語(yǔ)：（幻燈投影）

　　下面我們先來(lái)檢查第

　　部分的詞語(yǔ)，我請(qǐng)一個(gè)同學(xué)能把它們讀一遍，請(qǐng)同學(xué)們自由地讀一遍，讀不通的多讀幾遍齊讀詞語(yǔ)。

　　請(qǐng)你找出你覺(jué)得最難寫(xiě)或最容易寫(xiě)錯(cuò)的兩個(gè)詞語(yǔ)，在課堂練習(xí)紙上抄寫(xiě)兩遍。同桌交換檢查、修改。

　　接下來(lái)請(qǐng)同學(xué)們齊讀第一部分的詞語(yǔ)。

　　折：讀sheé

　　是個(gè)多音字，還有個(gè)讀音是：zhé，怎么組詞？

　　你能用上劃?rùn)M線的三個(gè)詞語(yǔ)，用一兩句話說(shuō)說(shuō)課文寫(xiě)了什么嗎？

　�。场⒗斫庹n文內(nèi)容

　　、課文主要寫(xiě)了哪兩種貓？（板書(shū)：大、�。�

　　、誰(shuí)能在括號(hào)中加一個(gè)數(shù)量詞，說(shuō)說(shuō)課文計(jì)了幾只大貓、幾只小貓？并找出理由。

　�。ㄒ恢唬┐筘�，填一只的理由是什么？（）是的，作者就是通過(guò)仔細(xì)觀察家中的一只大貓生動(dòng)地寫(xiě)出了貓的性格。

　�。ㄒ蝗海┬∝垼哼@么填的理由是什么？（它們）

　　、想一想，我們?cè)谝恢磺翱梢蕴钜粋€(gè)什么詞來(lái)說(shuō)明大貓的性格特征。（古怪的）

　　那在一群小貓前呢？（淘氣的）

　　、齊讀：（古怪的）（一只）（大）

　�。ㄌ詺獾模ㄒ蝗海ㄐ。�

　　貓，下面，我們就要用這些詞語(yǔ)幫助我們做３件事。

　�。痢⒌谝患率且鼛椭覀兘o課文分段，你認(rèn)為可怎么分？

　　生交流，作｜｜記號(hào)。

　�。隆⒌诙率且鼛椭覀兏爬ǘ温浯笠�。

　　第一段講了什么？講了一只大貓很古怪。

　　請(qǐng)你能在課文中找出相同意思的一句話來(lái)概括嗎？

　　劃出總起句，貓的性格實(shí)在有些古怪，齊讀。

　　這一句在第一段中是什么句？根據(jù)這句話，你怎么概括段意？

　　第二段又講了什么？（小貓?zhí)詺猓?/p>

　　你能在課文中找出相同意思的一句話來(lái)概括嗎？

　　也劃出總起句，說(shuō)一遍段意。

　�。�、好，下面我們來(lái)完成第三件事：你能根據(jù)這些詞語(yǔ)或者劃出來(lái)的兩句話，來(lái)說(shuō)說(shuō)課文主要寫(xiě)了什么嗎？

　　（生個(gè)別練說(shuō)生自己站起來(lái)自由說(shuō)）

　　三、細(xì)讀課文，理解大貓古怪和小貓?zhí)詺狻?/p>

　�。ㄒ唬┩瑢W(xué)們學(xué)得真不錯(cuò)，下面我們來(lái)進(jìn)一步研究大貓到底古怪在哪里？小貓又淘氣在哪里？

　　１、默讀課文第一自然段，請(qǐng)你用找描寫(xiě)大貓古怪性格的三個(gè)重點(diǎn)句。

　�。�、交流：老實(shí)、貪玩、盡職

　�。ㄊ裁唇斜M職？）

　�。�、為什么這三個(gè)詞語(yǔ)能表現(xiàn)出大貓性格實(shí)在有些古怪呢？

　�。础⒛隳苡秒m然但是這個(gè)轉(zhuǎn)折關(guān)聯(lián)詞或不但而且這個(gè)遞進(jìn)的關(guān)聯(lián)詞把這三個(gè)或其中兩個(gè)詞語(yǔ)連起來(lái)說(shuō)說(shuō)大貓的古怪嗎？

　　、大貓雖然很貪玩，但是有時(shí)也很老實(shí)，而且也很盡職。

　　、大貓雖然老實(shí)，而且盡職，但是有時(shí)候也很貪玩。

　　、大貓不但老實(shí)，而且盡職，但是又很貪玩。

　�。�、你能把大貓的性格實(shí)在有些古怪這句話加在這些句子開(kāi)頭或結(jié)尾嗎？

　　同學(xué)們真聰明，你看，我們祖國(guó)的語(yǔ)言文字是多么豐富啊！同一種意思我們能用這么多不同的句子來(lái)說(shuō)，大家剛才的句子都說(shuō)出了大貓的變化無(wú)常，令人捉摸不定的古怪性格。這下你理解古怪的意思了吧？解釋古怪。好，這個(gè)詞語(yǔ)解決了，（擦去問(wèn)號(hào)）

　�。�、課文第二、三兩節(jié)也寫(xiě)出了大貓性格古怪，請(qǐng)你速讀課文，找出表示古怪的重點(diǎn)詞語(yǔ)：

　　交流：溫柔可親、一聲不出、什么都怕、那么勇猛。

　　練習(xí)：用雖然但是的句式練說(shuō)，體會(huì)大貓的古怪。

　　（二）

　�。薄⒄�(qǐng)同學(xué)們按找出重點(diǎn)詞的方法學(xué)習(xí)第二段，找出寫(xiě)小貓?zhí)詺獾闹攸c(diǎn)詞語(yǔ)默讀、找。

　　２、交流：沒(méi)完沒(méi)了。

　�。�、你能不能在其他寫(xiě)小貓?zhí)詺獾木渥又幸布由蠜](méi)完沒(méi)了來(lái)說(shuō)說(shuō)。

　　一玩起來(lái)，它們不知要摔多少跟頭再跑再跌（沒(méi)完沒(méi)了）地玩。

　　它們的頭撞在門(mén)上；不哭，還是沒(méi)完沒(méi)了地玩。

　　它們沒(méi)完沒(méi)了地玩，所過(guò)之處枝折花落。

　　你看，這真是一群淘氣調(diào)皮的小貓啊！對(duì)淘氣這個(gè)問(wèn)題你們也自己解決了，可以擦去問(wèn)號(hào)了。

　　第二教時(shí)

　　一、復(fù)習(xí)引入，明確目標(biāo)

　�。�、上節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們讀懂了課文主要寫(xiě)大貓的古怪和小貓的淘氣。作者寫(xiě)大貓古怪、小貓?zhí)詺馐怯憛捤鼈儐�？為什么�?/p>

　　理解滿月的小貓更可愛(ài)：大貓可愛(ài)，小貓更可愛(ài)。（板書(shū)：）

　�。病⒚髂繕�(biāo)

　　所以這節(jié)課我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)是：、讀懂課文是怎樣寫(xiě)貓可愛(ài)的？、體會(huì)作者對(duì)貓的喜愛(ài)之情。

　　二、體會(huì)大貓之可愛(ài)。

　�。�、下面我們要自己來(lái)分析理解大貓可愛(ài)在哪里，而不是由老師來(lái)講問(wèn)。請(qǐng)同學(xué)們帶著這些要求自由朗讀第一段。

　　幻燈出示：、挑：你最喜歡、感受最深、最能體現(xiàn)作者喜愛(ài)之情的一個(gè)句子，劃下來(lái)；、找這句話中的重點(diǎn)詞。、想：這些重點(diǎn)詞的特別含義。、讀：體會(huì)作者的喜愛(ài)之情。

　�。病⒎独虒W(xué)：為了幫助大家討論好，老師先和大家來(lái)學(xué)習(xí)一句話：（幻燈出示：說(shuō)它老實(shí)吧，它有時(shí)候的確很乖。）老師對(duì)這一句是這樣理解的：

　�。�、我們已完成了第一步挑出句子。

　�。�、下面我們完成第二步，找出句子中的重點(diǎn)詞。（的確，乖）。

　　Ｃ、第三步，想這些重點(diǎn)詞的'特別含義：乖是什么意思？（聯(lián)系上下文：老實(shí)、聽(tīng)話。）我們什么時(shí)候用乖？（老舍把貓寫(xiě)成了小孩子，對(duì)貓多親昵�。。┠窃偌由系拇_呢？（更加深了對(duì)貓的喜愛(ài)之情。）所以第三步乖和的確重點(diǎn)詞的特別含義是什么？（生連起來(lái)說(shuō)一遍。）

　　Ｄ、初步體會(huì)：這一句雖然不長(zhǎng)，用詞不多，但深刻地寫(xiě)出了大貓的可愛(ài)，強(qiáng)烈地表現(xiàn)出作者的喜愛(ài)之情？指導(dǎo)朗讀這句話。

　　誰(shuí)能把剛才我們四步學(xué)習(xí)過(guò)程具體地說(shuō)一遍。

　　請(qǐng)同學(xué)們拿出練習(xí)紙，按剛才的過(guò)程，完成筆頭練習(xí)：幻燈出示練習(xí)：（見(jiàn)后面練習(xí)紙練習(xí)二）

　�。�、自主學(xué)習(xí)：

　　如同學(xué)們按這種方法讀課文，選自己最愛(ài)讀的一句話，細(xì)細(xì)體會(huì)、學(xué)習(xí)課文。

　　（準(zhǔn)備好）。誰(shuí)能最早主動(dòng)的站起來(lái)，說(shuō)說(shuō)自己的學(xué)習(xí)情況）

　�。�、交流：

　　例：、它閉息凝視，一連就是幾個(gè)鐘頭，非把老鼠等出來(lái)不可。

　　重點(diǎn)詞：閉息凝視：寫(xiě)了大貓捉老鼠的專心負(fù)責(zé)、全神貫注，一定要把老鼠等出來(lái)的樣子，作者對(duì)大貓盡職精神的贊揚(yáng)。

　　、用身子蹭你的腿，把脖子伸出來(lái)要求給你抓癢。

　　重點(diǎn)詞：蹭：摩擦

　　（你在什么時(shí)候誰(shuí)那兒也蹭幾下？）

　　用蹭表現(xiàn)了貓對(duì)作者的親近，作者對(duì)貓的喜愛(ài)，在作者眼里貓像一個(gè)撒嬌的小孩。

　　、跳下桌來(lái)，在稿紙上踩印幾朵小梅花。

　　重點(diǎn)詞：小梅花。

　　把稿紙上臟乎乎的腳印比作美麗的小梅花，足見(jiàn)作者對(duì)貓的寵愛(ài)喜歡。

　�。ㄉ涣饕惶帲首x體會(huì)一處）課文寫(xiě)貓可愛(ài)的地方很多，可以說(shuō)課文每一句都寫(xiě)出了貓的可愛(ài)，每一處都流露出作者的喜愛(ài)之情，請(qǐng)同學(xué)們一齊讀課文，讀出你的這種感受來(lái)。齊讀第一段。

　　三、體會(huì)小貓之更可愛(ài)。

　�。�、大貓已是如此可愛(ài)，而小貓更是可愛(ài)，請(qǐng)同學(xué)們按同樣的方法學(xué)習(xí)第二段，邊讀邊想：課文哪些寫(xiě)出了小貓更可愛(ài)，作者更喜歡？

　�。�、交流：

　　３、是啊，滿月的小貓是多么的淘氣調(diào)皮、生氣勃勃、天真可愛(ài)，所以更可愛(ài)，令人更喜歡。請(qǐng)同學(xué)們拿起課本自由讀第二段，讀出你更喜歡小貓的感受來(lái)齊。

　　４、同學(xué)們，我們用自己的努力，讀懂了大貓古怪得可愛(ài)，小貓是淘氣得更可愛(ài)。在老舍爺爺筆下，貓是多么活潑可愛(ài)啊！祖國(guó)的語(yǔ)言文字是多么優(yōu)美迷人��！同學(xué)們，我們想不想也拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)？請(qǐng)同學(xué)們拿出練習(xí)紙，完成第三題：寫(xiě)一段描寫(xiě)小動(dòng)物的話。

　　５、交流。

　　四：課文總結(jié)：

　　這兩節(jié)課，我們不是依靠老師的分析講解，而是通過(guò)我們自己的探討、練習(xí)，讀懂了這篇課文，提高了學(xué)習(xí)能力，而且深深地被老舍爺爺那精美的語(yǔ)言民陶醉。老舍爺爺對(duì)生活是多么熱愛(ài)啊，即使是身邊最普通的小動(dòng)物貓，也是如此喜愛(ài)。這說(shuō)明在我們的辭海中，處處都

　　有美好的事物，只要我們熱愛(ài)生活，就能發(fā)現(xiàn)、享受這種美。今天，金教師

　　大家一起享受了這種美，相信同學(xué)們也一定會(huì)更加熱愛(ài)我們的生活。你們說(shuō)：是嗎？

　　板書(shū)

　　（古怪的）（一只）（大）

　　可愛(ài)

　　老實(shí)、貪玩、盡職

　　貓

　�。ㄌ詺獾模ㄒ蝗海ㄐ。�

　　更可愛(ài)

　　沒(méi)完沒(méi)了

設(shè)計(jì)方案篇4

　　內(nèi)容概要

　　中國(guó)平安以“專注為明天”為公益理念，致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在依法經(jīng)營(yíng)、納稅的過(guò)程中創(chuàng)造企業(yè)商業(yè)價(jià)值；在社會(huì)中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將企業(yè)的核心價(jià)值觀貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，繼續(xù)推動(dòng)“低碳100”項(xiàng)目，20xx年全年，在MIT移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)、壽險(xiǎn)及信用卡電子單據(jù)方面的使用推廣，共節(jié)省紙張約511.7噸，同時(shí)，還節(jié)省了1,800逾萬(wàn)次的郵遞寄發(fā)成本； 20xx年，中國(guó)平安成立了由50萬(wàn)名內(nèi)、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會(huì)”，廣泛開(kāi)展志愿者活動(dòng)。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”，“公司”，“集團(tuán)”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資三大主營(yíng)業(yè)務(wù)為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個(gè)人綜合金融服務(wù)集團(tuán)之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

　　企業(yè)基本情況：

　　中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)范圍包括投資保險(xiǎn)企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)；開(kāi)展保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)及國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。20xx年7月9日，中國(guó)平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)，在上海地區(qū)免費(fèi)為10名幸運(yùn)用戶提供體驗(yàn)當(dāng)1天億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)。20xx年8月9日，中國(guó)平安、碧桂園集團(tuán)等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺(tái)——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國(guó)平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識(shí)別”技術(shù)發(fā)布會(huì)在北京盤(pán)古七星酒店舉行。

　　二、策劃目的

　　為公司營(yíng)造更好的工作環(huán)境，加強(qiáng)員工的專業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來(lái)越好。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　(一) 企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)：保費(fèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國(guó)內(nèi)金融業(yè)最高財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí)――AAA信用等級(jí)，連續(xù)四年獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)。

　　劣勢(shì)：與中國(guó)人壽分公司相比，規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率低，以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少；內(nèi)勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務(wù)等高素質(zhì)人才缺乏；組織機(jī)構(gòu)缺少正式的管理體系，造成控制不利。

　　(二) 企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅：

　　機(jī)會(huì)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的`建立和不斷發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財(cái)政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。

　　威脅：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)放，取消所有保險(xiǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)等使平安保險(xiǎn)公司面臨著挑戰(zhàn)和威脅，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

　　四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　�。樱喜呗裕捍蠓秶剡M(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu)，新型險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)拓，實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠(chéng)度。提升服務(wù)質(zhì)量。

　�。祝喜呗裕和貙挶ｋU(xiǎn)分銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重視人才的儲(chǔ)蓄和培養(yǎng)，實(shí)施全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)管理，重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

　�。樱圆呗裕航⒐井a(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的差異化。

　�。祝圆呗裕杭芯唾Y源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險(xiǎn)種去開(kāi)拓中、高收入階層客戶市場(chǎng)。

　　五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境：

　　1、宏觀環(huán)境：

　　（1）人口環(huán)境：研究包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教育情況等。（2）社會(huì)環(huán)境：社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)增加居民保險(xiǎn)需求。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。（4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)。（5）政治法律環(huán)境：國(guó)家保障體系建設(shè)思路、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)督政策、入世對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響。

　　2、微觀環(huán)境：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。

　　（2）供應(yīng)商：勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)、再保險(xiǎn)市場(chǎng)。（3）顧客：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者。（4）競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、非同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　爭(zhēng)取在一年內(nèi)在武漢市能賣(mài)出5萬(wàn)份保險(xiǎn)，在銷(xiāo)售額上獲利百分之三十，兩年內(nèi)可以開(kāi)一家分公司能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一）產(chǎn)品策略

　　奶粉安全責(zé)任保險(xiǎn)有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害人權(quán)益、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)及能力、構(gòu)建合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。由監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定基準(zhǔn)保費(fèi)并以此指導(dǎo)保險(xiǎn)人確定具體保費(fèi)，強(qiáng)化保險(xiǎn)費(fèi)的獎(jiǎng)懲功能，完善保費(fèi)確定與調(diào)整中的第三方評(píng)估與聽(tīng)證機(jī)制；責(zé)任范圍應(yīng)限于人身?yè)p害并應(yīng)設(shè)定責(zé)任限額，超出責(zé)任范圍和責(zé)任限額的損害應(yīng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)救助基金、“基金險(xiǎn)附加險(xiǎn)”等模式拓展賠償能力；投保人應(yīng)具有如實(shí)告知、配合檢查與事前防范等義務(wù)，受害人故意引發(fā)的人身?yè)p害屬于保險(xiǎn)人的免責(zé)理由。

　�。ǘ� 價(jià)格策略

　　900g以下的罐裝奶粉保費(fèi)為2元，一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保險(xiǎn)公司將每罐補(bǔ)償20xx元；900g以上的罐裝奶粉每份保費(fèi)3元，每罐賠償3000元。每位消費(fèi)者，每年最高可累計(jì)補(bǔ)償10萬(wàn)元。一旦奶粉被召回或者下架，消費(fèi)者都要獲得相應(yīng)的賠償。

　�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略

　　1.首先：調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷(xiāo)量最大，消費(fèi)者對(duì)奶粉質(zhì)量安全性了解多少，然后做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　2.其次：對(duì)奶粉的種類以及質(zhì)量安全知識(shí)了解并掌握，針對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的奶粉制定保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)劃。

　　3.再其次：在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機(jī)構(gòu)等做一些推廣，提高人們對(duì)奶粉質(zhì)量安全意識(shí)，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。

　　4.最后：在調(diào)查過(guò)并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　跟大型的奶粉銷(xiāo)售商合作，對(duì)買(mǎi)一定數(shù)量的奶粉或者對(duì)一些忠實(shí)的老顧客一些福利，贈(zèng)送該保險(xiǎn)，作為保障。

　　八、行動(dòng)方案

　　（一）活動(dòng)主題：

　　平安保險(xiǎn)“美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)”媽媽寶貝健康活動(dòng)

　　（二）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：

　　1、時(shí)間：20xx年6月13號(hào)——6月15號(hào)

　　2、地點(diǎn)：中山公園

　　（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群：

　　普通家庭孩子的人群、對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的人群

　　（四）活動(dòng)目的：

　　以吸引客戶為活動(dòng)目的，通過(guò)美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問(wèn)題，為新生代健康保駕護(hù)航。在活動(dòng)中與新老客戶互動(dòng)，挖掘有強(qiáng)烈意識(shí)想要保險(xiǎn)的需求人群，進(jìn)行項(xiàng)目文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高平安保險(xiǎn)公司形象，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大保險(xiǎn)公司的影響力與認(rèn)知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險(xiǎn)客戶心中的忠誠(chéng)度。

　　（五）會(huì)場(chǎng)主要布置：

　　會(huì)場(chǎng)外：有相關(guān)工作人員指導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶解答相關(guān)問(wèn)題、了解客戶需求會(huì)場(chǎng)內(nèi)：布置好現(xiàn)場(chǎng)，讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。準(zhǔn)備好各項(xiàng)材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。

　　為加強(qiáng)活動(dòng)影響范圍及力度，活動(dòng)舉辦三天

　　（六）支持單位：

　　武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省電視臺(tái)、武漢市電視臺(tái)、湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、武漢嬰幼兒奶粉廠商。

　　（七）活動(dòng)方案：

　　現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活

　　動(dòng)的講說(shuō)，并宣傳奶粉對(duì)于兒童的安全性問(wèn)題�，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答疑惑，加強(qiáng)媽媽們對(duì)于孩子的健康問(wèn)題意識(shí)。

　　1、準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)

　　現(xiàn)場(chǎng)做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)制定游戲規(guī)則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎(jiǎng)品

　　獲獎(jiǎng)規(guī)則：第一名，獲得該保險(xiǎn)2年，奶粉3罐，兒童愛(ài)看書(shū)籍一整套。

　　前五名：兒童書(shū)籍一整套、奶粉1罐、可愛(ài)小傘一把。

　　前二十名：奶粉1罐。

　　前五十名：可愛(ài)小傘一把。