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農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案1
隨著農(nóng)業(yè)的逐漸發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，各企業(yè)不斷推陳出新，不斷開(kāi)發(fā)出適合不同地區(qū)、不同作物的農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)不斷探索適合不同消費(fèi)者群體的營(yíng)銷(xiāo)方案。下面，就為大家匯總了100個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對(duì)大家的農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作有所幫助。
1、通過(guò)品牌推廣，提升農(nóng)資品牌知名度和美譽(yù)度，以此來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
2、制作農(nóng)資產(chǎn)品的專業(yè)宣傳視頻，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的效果和使用方法，幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品。
3、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，向農(nóng)戶們提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
4、推出慈善活動(dòng)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，也為公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
5、在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)設(shè)專門(mén)的農(nóng)資專賣(mài)店，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供更為便捷和快捷的購(gòu)買(mǎi)途徑。
6、家政服務(wù)，提供家政人員，代替消費(fèi)者打理農(nóng)作物，解決農(nóng)民在務(wù)農(nóng)過(guò)程中因人手不足而面臨的問(wèn)題，幫助他們解決種植難題，增加品種產(chǎn)量。
7、與農(nóng)業(yè)合作社合作，向其提供高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的影響力。
8、通過(guò)政策扶持的`方式，以實(shí)際行動(dòng)幫助農(nóng)戶們提高種植技術(shù)和生產(chǎn)技能，并推廣農(nóng)業(yè)知識(shí)。
9、開(kāi)展手機(jī)短信推廣活動(dòng)，通過(guò)短信的形式告知消費(fèi)者產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者了解農(nóng)資產(chǎn)品，方便農(nóng)戶的采購(gòu)。
10、通過(guò)線上渠道賣(mài)土地，為消費(fèi)者提供更加方便的購(gòu)買(mǎi)途徑，解決消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)土地時(shí)的繁瑣問(wèn)題。
11、多渠道宣傳農(nóng)資產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)社交媒體賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，接受消費(fèi)者的反饋和建議。
12、與知名賣(mài)場(chǎng)合作，進(jìn)一步提升品牌影響力。
13、個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，定制符合其種植需要的農(nóng)資產(chǎn)品。
14、提供產(chǎn)品使用指南，讓消費(fèi)者更好地了解如何使用農(nóng)資產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的使用效果。
15、開(kāi)展優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)贈(zèng)送實(shí)用小禮品，增加消費(fèi)者的好感度。
16、開(kāi)展優(yōu)惠套餐活動(dòng)，將不同產(chǎn)品組合在一起，實(shí)現(xiàn)更為實(shí)惠的價(jià)格和更多的購(gòu)買(mǎi)選擇。
17、產(chǎn)地直供，保證產(chǎn)品的新鮮和品質(zhì)，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品來(lái)源。
18、針對(duì)不同城市的人群，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的農(nóng)資產(chǎn)品，滿足更多人群的需求。
19、與美食博主合作，邀請(qǐng)他們品嘗并評(píng)測(cè)農(nóng)資產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
20、開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)專家為消費(fèi)者講解農(nóng)業(yè)科技，提高農(nóng)民的專業(yè)素質(zhì)和種植技術(shù)。
21、開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)打折活動(dòng)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)推出會(huì)員價(jià)，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
22、與農(nóng)民合作，進(jìn)行農(nóng)業(yè)合作，提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶產(chǎn)出更高的收益。
23、推出綠色生態(tài)種植方式，采用環(huán)保無(wú)污染的方式種植作物，更好地保護(hù)環(huán)境。
24、開(kāi)展農(nóng)民采摘活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)采摘的樂(lè)趣，同時(shí)增加他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的了解。
25、組織專業(yè)農(nóng)業(yè)觀察員，實(shí)時(shí)跟蹤農(nóng)業(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)公布信息，讓消費(fèi)者了解最新的農(nóng)業(yè)行情。
26、為消費(fèi)者提供定期的消費(fèi)優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠的價(jià)格并提高他們的忠誠(chéng)度。
27、開(kāi)展品牌周活動(dòng)，讓消費(fèi)者更好地了解品牌，增加品牌的知名度。
28、將農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的知識(shí)和技術(shù)相結(jié)合，為農(nóng)民提供更好的種植指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。
29、推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供更加優(yōu)惠的價(jià)格，并贈(zèng)送禮品和提供消費(fèi)者定制服務(wù)。
30、與專業(yè)證書(shū)機(jī)構(gòu)合作，推出農(nóng)業(yè)知識(shí)考試，向消費(fèi)者提供權(quán)威的農(nóng)業(yè)知識(shí)考核，并為其提供品牌獎(jiǎng)勵(lì)。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案2
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天�？墒寝r(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在能在農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中獲勝呢？
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧與方法
一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。
三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的`使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
四是轉(zhuǎn)變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案3
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計(jì)劃匡要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元。
2、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。
公司簡(jiǎn)介：
該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的`創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
經(jīng)營(yíng)理念：
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。“誠(chéng)信”20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二、市場(chǎng)分析
2.1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)x年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20xx年化肥需求約xx萬(wàn)噸，20xx年約xx萬(wàn)噸。
2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)xx萬(wàn)噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)�；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高。
2.3、swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案4
1. 選擇高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，并結(jié)合實(shí)際情況，精心制作宣傳資料，包括海報(bào)、宣傳冊(cè)和產(chǎn)品介紹視頻等，多渠道推廣，如通過(guò)微信朋友圈和微博等社交媒體，以及線下農(nóng)資市場(chǎng)等。
2. 針對(duì)春季耕種，推出新春禮包，包括土地改良劑、有機(jī)肥料和高端除草劑等，加入農(nóng)民慶祝春節(jié)的元素，如紅包和賀卡等，增加客戶黏性。
3. 主打安全健康理念，推出無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品專用農(nóng)資，采用綠色環(huán)保的生產(chǎn)方式，注重產(chǎn)品背后的故事和生產(chǎn)過(guò)程，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
4. 針對(duì)不同作物特點(diǎn)，推出定制化的農(nóng)資產(chǎn)品，如水果蔬菜用肥和瓜果蔬菜用除草劑等。
5. 與知名農(nóng)學(xué)專家合作，在產(chǎn)品宣傳中加入專家推薦和應(yīng)用案例，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。
6. 利用新媒體平臺(tái)，打造農(nóng)業(yè)知識(shí)交流平臺(tái)，為消費(fèi)者提供耕作技巧和農(nóng)業(yè)科技新聞等知識(shí)信息資源，增加客戶群體的黏性。
7. 加強(qiáng)與合作伙伴的合作，與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供定期培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高客戶忠誠(chéng)度。
8. 推出農(nóng)資綠色扶持計(jì)劃，對(duì)使用綠色環(huán)保農(nóng)資的農(nóng)戶給予補(bǔ)貼和優(yōu)惠，增加綠色農(nóng)業(yè)的推廣力度。
9. 基于手機(jī)移動(dòng)終端和應(yīng)用程序的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如開(kāi)展手機(jī)應(yīng)用程序營(yíng)銷(xiāo)，為用戶提供預(yù)測(cè)農(nóng)作物生產(chǎn)的服務(wù)，增加客戶黏性。
10. 在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展宣傳調(diào)研活動(dòng)，了解農(nóng)民使用農(nóng)資的需求和滿意度，以此為基礎(chǔ)制定農(nóng)資產(chǎn)品推廣策略。
11. 針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，推出特色農(nóng)用油制品，為農(nóng)機(jī)提供高質(zhì)量的油品保障，提高產(chǎn)品的可靠性和客戶滿意度。
12. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，如定期組織退農(nóng)時(shí)節(jié)的慶典，舉辦各類社區(qū)農(nóng)民集會(huì)和慶典，增強(qiáng)品牌影響力和客戶黏性。
13. 官方網(wǎng)站上推出各類自定制的農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，增加客戶留存率。
14. 基于微信公眾號(hào)平臺(tái)的`推廣，廣泛宣傳農(nóng)資品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保健康，投放各種活動(dòng)，拓寬客戶來(lái)源。
15. 利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，如拓展線上商城、利用大型電商公司提供銷(xiāo)售服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。
16. 針對(duì)每個(gè)季節(jié)及時(shí)推出相關(guān)產(chǎn)品，如催芽劑、保護(hù)劑和殺蟲(chóng)劑等，在作物生長(zhǎng)周期的不同階段提供及時(shí)的服務(wù)和銷(xiāo)售。
17. 推出馬蜂各類防范及解決方案，針對(duì)不同作物受害需求，提供專業(yè)的幫助，增加客戶實(shí)際體驗(yàn)和口碑。
18. 結(jié)合植物保健和疾病防控，針對(duì)不同作物推出定制化的細(xì)菌除菌劑和生物保護(hù)劑，從宏觀和微觀兩個(gè)維度更全面地保護(hù)農(nóng)作物。
19. 通過(guò)線下農(nóng)村市場(chǎng)事先培訓(xùn)宣傳員、較宣傳，之后組織客戶嘗試體驗(yàn)，提高產(chǎn)品認(rèn)同度，增加銷(xiāo)售。
20. 利用電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品戶提供專業(yè)的種植技術(shù)，以此吸引客戶兼容并包，降低銷(xiāo)售壓力。
21. 開(kāi)設(shè)專門(mén)的農(nóng)場(chǎng)試驗(yàn)中心，與農(nóng)民建立合作共贏的模式，每年推出農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)園活動(dòng)，增加客戶感情，提高產(chǎn)品信任度。
22. 利用社交媒體平臺(tái)互動(dòng)，持續(xù)和客戶建立聯(lián)系和溝通，并組織好評(píng)度高的客戶參加宣傳和銷(xiāo)售活動(dòng)，增加品牌經(jīng)驗(yàn)和客戶口碑。
23. 合理安排促銷(xiāo)策略，打造萬(wàn)城直銷(xiāo)系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季之前，提前向客戶提供促銷(xiāo)信息。
24. 根據(jù)商品性質(zhì)及應(yīng)用情況，創(chuàng)造合適的套餐銷(xiāo)售策略，如通過(guò)門(mén)禁贈(zèng)送小禮品，增加話題性和注意力度。
25. 推出舊品換新活動(dòng)，客戶如選擇規(guī)定條件下舊的農(nóng)藥、化肥、草甸等協(xié)調(diào)有效果的產(chǎn)品可即時(shí)享受優(yōu)惠價(jià)格。
26. 利用郵寄清單方式向潛在客戶發(fā)送高速農(nóng)資調(diào)查時(shí)期的產(chǎn)品資料，收到物品和樣品的客戶可以進(jìn)一步享受優(yōu)惠，參與其他品牌活動(dòng)。
27. 基于正在使用的農(nóng)機(jī)和種植面積提供潤(rùn)滑油和防枯劑，如全農(nóng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械保養(yǎng)計(jì)劃，提供農(nóng)民全尺度的農(nóng)機(jī)保養(yǎng)特別優(yōu)惠套餐，增加商品吸引力和購(gòu)買(mǎi)率。
28. 針對(duì)不同類型的農(nóng)民或客戶提供個(gè)性化的銷(xiāo)售方案，如針對(duì)果農(nóng)客戶偏好的特殊商品系列產(chǎn)品即有效果的農(nóng)業(yè)保護(hù)劑、細(xì)菌促進(jìn)劑和抗痘劑等。
29. 利用現(xiàn)有的客戶群體優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展客戶推薦計(jì)劃。通過(guò)客戶推薦，優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品且自己獲得折扣和返利，增加銷(xiāo)售和客戶忠誠(chéng)度。
30. 通過(guò)大型節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行宣傳，如每年農(nóng)歷春節(jié)開(kāi)展農(nóng)民慶典活動(dòng)，提供特價(jià)商品和農(nóng)業(yè)技術(shù)交流業(yè)務(wù)，增加品牌認(rèn)知度和客戶黏性。
31. 利用門(mén)戶網(wǎng)站和投稿文章的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和推薦技巧，從技術(shù)角度介紹農(nóng)資，增加客戶信任度和忠誠(chéng)度。
32. 創(chuàng)造硬通貨銷(xiāo)售體驗(yàn)，提供在線現(xiàn)場(chǎng)教練服務(wù)（通過(guò)縮小真實(shí)地圖做到），為種植戶提供農(nóng)業(yè)物資使用技巧和操作流程，增加農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購(gòu)買(mǎi)熱度。
33. 不斷進(jìn)行紅利獲利策略策略嘗試，適時(shí)制定活動(dòng)方案，如元旦、春節(jié)和國(guó)慶節(jié)等節(jié)日活動(dòng)，但根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)業(yè)情況，具體制定與農(nóng)業(yè)相關(guān)的推廣活動(dòng)。
34. 針對(duì)新型農(nóng)民和標(biāo)志氣氛的人們，開(kāi)展了新農(nóng)業(yè)的樣式活動(dòng)，如高科技賞花和高科技鱖魚(yú)養(yǎng)殖活動(dòng)，吸引新型農(nóng)民和年輕人的興趣，增加客戶群體。
35. 產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳越來(lái)越重要，著重強(qiáng)調(diào)農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)，口感和健康保障等優(yōu)點(diǎn)，逐步擺脫農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
36. 針對(duì)當(dāng)代社會(huì)高銷(xiāo)售壓力和物質(zhì)生活以及繁瑣工作的壓力，提供農(nóng)業(yè)度假業(yè)務(wù)，讓城市人們走進(jìn)農(nóng)村體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生活，供農(nóng)村人口秀出自己的特色，增加產(chǎn)地品牌影響力。
37. 應(yīng)滿足不斷變化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品差異化。如狀元樓針對(duì)廣大的果農(nóng)群體，推出實(shí)驗(yàn)證明性產(chǎn)品，增強(qiáng)信譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。
38. 利用互聯(lián)網(wǎng)+成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技巧的創(chuàng)新銷(xiāo)售策略，深度結(jié)合線上和線下商家搭建社區(qū)商家，提高商品銷(xiāo)售和品牌影響力。
39. 通過(guò)外委精準(zhǔn)推廣和反向引流等無(wú)需繁瑣的成本和過(guò)程，運(yùn)用各種平臺(tái)，不斷推廣公司品牌和產(chǎn)品，增加品牌認(rèn)識(shí)度和忠誠(chéng)度。
40. 推行社會(huì)協(xié)作，整合度假企業(yè)，合作共贏，如提供鄉(xiāng)村度假服務(wù)等銷(xiāo)售增值服務(wù)，增加品牌營(yíng)銷(xiāo)的渠道。
41. 通過(guò)淘現(xiàn)場(chǎng)、京東配送、花費(fèi)寶竄燃及菜鳥(niǎo)驛站等新興辦公室的方式，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)物流與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)和協(xié)同，提高客戶滿意度。
42. 針對(duì)執(zhí)行行業(yè)的貧困班，推出實(shí)行補(bǔ)貼政策，與協(xié)會(huì)組織和地方政府合作，創(chuàng)造貧困共贏的模式，提高品牌價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感。
43. 在方法繁多的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中設(shè)立公平分銷(xiāo)機(jī)制，掌握最新的銷(xiāo)售信息，進(jìn)而打通銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展。
44. 運(yùn)用品牌定位策略，清晰把握市場(chǎng)需求，創(chuàng)造發(fā)展趨勢(shì)，逐步形成品牌差異化和終端銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。
45. 重視核心技術(shù)的研發(fā)，不斷試驗(yàn)安全、環(huán)保、高效和實(shí)用的創(chuàng)新技術(shù)，如天津公司的防雹技術(shù)和Growscience的穩(wěn)定水產(chǎn)品，增加產(chǎn)品差異度和應(yīng)用領(lǐng)域。
46. 通過(guò)關(guān)鍵的現(xiàn)金流程來(lái)征集和專業(yè)地管理銷(xiāo)售客戶，商定提高營(yíng)銷(xiāo)和推廣才干，如向戰(zhàn)略合作伙伴和大型客戶提供定制化服務(wù)，打造差異化和超越式品質(zhì)。
47. 在目標(biāo)客戶中，選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求偏弱的區(qū)域，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在這里，如針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者增加更加細(xì)致地調(diào)研，提供相應(yīng)的填補(bǔ)根據(jù)。
48. 強(qiáng)化在線客服渠道，提供24小時(shí)在線咨詢服務(wù)，切實(shí)解決客戶問(wèn)題和注重用戶體驗(yàn)，增加口碑和忠誠(chéng)度。
49. 在大型農(nóng)博會(huì)上出售新品和核心產(chǎn)品，并通過(guò)宣傳推廣為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供免費(fèi)企業(yè)、注冊(cè)饋贈(zèng)、禮品 voucher 等，增加參觀者和客戶的關(guān)注度。
50. 推行財(cái)付通、支付寶等各種在線支付方式，增強(qiáng)支付的可操作性和可靠性，簡(jiǎn)化進(jìn)貨流程，增加忠誠(chéng)度。
51. 推行基于大數(shù)據(jù)的商品推銷(xiāo)策略，確保最終客戶受益，如不斷拓寬客戶群體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)流程等。
52. 針對(duì)現(xiàn)代追求個(gè)性生活的消費(fèi)者，提供個(gè)性化的定制化服務(wù)，如定制化的農(nóng)藥和施肥方式，增強(qiáng)客戶黏性和銷(xiāo)售量。
53. 定期組織與相關(guān)學(xué)科類似的知識(shí)領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行技術(shù)交流，引導(dǎo)消費(fèi)者加深對(duì)不同農(nóng)作物及時(shí)的規(guī)劃，提高品牌價(jià)值。
54. 在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)之上，向一些新型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開(kāi)放商務(wù)機(jī)會(huì)，如拓展和大力推廣各類產(chǎn)品，提高渠道變現(xiàn)具有性和可操作性。
55. 在城市和銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行代理商根據(jù)大環(huán)境搜集農(nóng)業(yè)商品需求及銷(xiāo)售、毛利、庫(kù)存等實(shí)時(shí)報(bào)表，做到實(shí)時(shí)掌握農(nóng)資銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及失靈點(diǎn)。
56. 秉持合作共贏的原則，與農(nóng)村小微企業(yè)和認(rèn)證農(nóng)戶合作，共同推廣農(nóng)資，打造農(nóng)業(yè)協(xié)同，提高資源利用效率和銷(xiāo)售量。
57. 根據(jù)不同季節(jié)和作物的生長(zhǎng)周期推出不同的農(nóng)資產(chǎn)品，增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力和客戶黏性。
58. 打造節(jié)奏鮮明的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，針對(duì)節(jié)日和銷(xiāo)售旺季推出不同類型、不同價(jià)格的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者心理和生產(chǎn)需求。
59. 與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)和政府采取合作，共同推廣農(nóng)資的安全和良性環(huán)保效益，提高品牌族群和客戶的信任度。
60. 在銷(xiāo)售模式中加入租賃模式，針對(duì)臨時(shí)需求客戶，提供設(shè)備租賃服務(wù)，增加客戶滿意度和生產(chǎn)效益。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、特征一：
重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，策略一：防效至上品牌自尊
從農(nóng)資市場(chǎng)屬性來(lái)看，在農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的就是為其莊稼、果樹(shù)、經(jīng)濟(jì)作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農(nóng)民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農(nóng)藥廠利用，他們以殺蟲(chóng)劑居多，以A登記，其再加點(diǎn)B，B是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進(jìn)行這個(gè)方面的談?wù)�，談到這個(gè)問(wèn)題，其云：“我們也是為了讓農(nóng)民盡快把蟲(chóng)殺去，能為農(nóng)民省錢(qián)，只是對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了善意的欺騙！”象這樣的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對(duì)是否殘留、是否高毒、是否能應(yīng)用在蔬菜水果上都沒(méi)有明確的說(shuō)明——害人！
農(nóng)民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)防效有作用就買(mǎi)他的，久而久之，心理就認(rèn)這個(gè)理了，所以在心目中就形成了至高無(wú)上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷(xiāo)售50%多菌靈WP每年幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農(nóng)民就會(huì)進(jìn)行多次的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。
我們針對(duì)此采取營(yíng)銷(xiāo)策略是防治效果至高無(wú)上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個(gè)才是主導(dǎo)。
二、特征二：
深受外界影響力大，策略二：服務(wù)創(chuàng)新下沉終端
農(nóng)資產(chǎn)品是個(gè)雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農(nóng)民用的好，時(shí)機(jī)對(duì)，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發(fā)黃可能致死，時(shí)機(jī)不對(duì)——芽前與苗后的大有區(qū)別，自然因素影響也大。
農(nóng)資產(chǎn)品作為利國(guó)利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執(zhí)法部門(mén)所看重，還被嚴(yán)格管制，長(zhǎng)期以來(lái)由國(guó)家專營(yíng)——要不怎么有供銷(xiāo)合作社呢，隨著改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)——各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)也雨后春竹般地出現(xiàn)，到現(xiàn)在的江蘇農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)登記又進(jìn)行了注冊(cè)資金方面的限制——由此可見(jiàn)，農(nóng)資受?chē)?guó)家政策法規(guī)的影響較大。
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的'農(nóng)資產(chǎn)品必然會(huì)因?yàn)樽匀坏挠绊懚苡绊�，農(nóng)資企業(yè)，特別是經(jīng)銷(xiāo)商囤積農(nóng)資的，想發(fā)一筆財(cái)?shù)谋缺冉允�，但有成功也有失敗，這也拜農(nóng)資受天氣的影響。
既然農(nóng)資產(chǎn)品受人為及天氣的影響那么大，我們農(nóng)資企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場(chǎng)。農(nóng)資企業(yè)需要家大對(duì)終端市場(chǎng)的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民免費(fèi)田間病蟲(chóng)草害診斷，讓農(nóng)民買(mǎi)藥后避免不會(huì)使用或使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不好效果。
對(duì)終端進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣、試驗(yàn)示范，特別對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng)新的首選。
三、特征三：
地域性、季節(jié)性強(qiáng)，策略三：渠道創(chuàng)新保證流通
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性、地域性等特點(diǎn)的制約，決定了農(nóng)資市場(chǎng)呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購(gòu)買(mǎi)力的差異，所有這些都對(duì)市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。農(nóng)藥在各地的區(qū)域情況與季節(jié)性不一樣，其用藥的時(shí)間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國(guó)的區(qū)域性廣，農(nóng)資產(chǎn)品流通的廣，因而給農(nóng)資企業(yè)造成了運(yùn)輸成本居高不下的情形，每年的運(yùn)輸費(fèi)用、調(diào)貨費(fèi)用等花費(fèi)資金巨額啊。
還有在農(nóng)資消費(fèi)形式上，農(nóng)資表現(xiàn)為消費(fèi)地區(qū)差別大，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農(nóng)資需求時(shí)機(jī)相對(duì)集中，因而就要求物流配送速度快；農(nóng)作物需求時(shí)機(jī)的相對(duì)集中，這必然要求農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間也是集中。
上述季節(jié)性、區(qū)域性、需求時(shí)機(jī)性等方面，要求企業(yè)反應(yīng)靈敏、速度迅捷、物流暢通。農(nóng)資企業(yè)在設(shè)置渠道時(shí)候，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價(jià)、減少運(yùn)輸成本、提高了物流效率。
另外農(nóng)資企業(yè)儲(chǔ)運(yùn)要求高，農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農(nóng)資儲(chǔ)存和運(yùn)輸條件要求較高，政府部門(mén)對(duì)此檢查力度很大的，搞得我們公司業(yè)務(wù)員都需要辦理危險(xiǎn)品運(yùn)輸押運(yùn)證。
四、特征四：
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)參差不齊，策略四：加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，引導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)化市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物流、人力等方面的管理
隨著改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣(mài)農(nóng)藥化肥還在銷(xiāo)售農(nóng)村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農(nóng)資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農(nóng)資使用帶了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；20xx年8月19日，湖南省望城縣3位農(nóng)民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術(shù)有限公司生產(chǎn)的5%EC巨蟒助劑產(chǎn)品時(shí)發(fā)生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。
這之中有偽劣產(chǎn)品，但也有農(nóng)民使用不當(dāng)所造成的危害。因而對(duì)基層經(jīng)銷(xiāo)商需要進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解農(nóng)資的基本特性、使用方法等基本常識(shí)；對(duì)農(nóng)民需要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，試驗(yàn)示范，才可避免或少發(fā)生這樣的事故。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，需要農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐漸引導(dǎo)使其改變，這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營(yíng)銷(xiāo)、懂得財(cái)務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)為企業(yè)所用，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，需要了解農(nóng)資市場(chǎng)的特征，有針對(duì)性地采用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在農(nóng)資市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案6
1、11年年初合作對(duì)象的快速調(diào)整，對(duì)無(wú)價(jià)值、問(wèn)題客戶進(jìn)行全部更換，進(jìn)行弱勢(shì)區(qū)域下沉到鎮(zhèn)級(jí)操作
2、產(chǎn)品資源布局進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃，老產(chǎn)品集中進(jìn)行新區(qū)域客戶篩選投放，潛力產(chǎn)品、維持銷(xiāo)量產(chǎn)品制定明確銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)
3、在20xx年的基礎(chǔ)上客戶銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)控制，制定協(xié)議簽訂,11年重點(diǎn)闡述合同的嚴(yán)肅性
4、對(duì)于客戶處的費(fèi)用，年初額外與客戶簽訂協(xié)議備案（如年底退貨超出合同退貨指標(biāo)范圍，全年所產(chǎn)生的一切費(fèi)用打折或客戶自己承擔(dān)等限制）說(shuō)明
5、全面重點(diǎn)控制客戶的信用額度，避免年底風(fēng)險(xiǎn)，打破原有的放開(kāi)操作格局
6、著手與客戶就20xx年合作情況交換初步的看法，就11年市場(chǎng)操作模式及產(chǎn)品定位等多與市場(chǎng)部溝通甚至向大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部提出書(shū)面意見(jiàn)
20xx年預(yù)計(jì)存在的風(fēng)險(xiǎn)：
1、預(yù)計(jì)淘汰問(wèn)題客戶有意識(shí)的搗亂市場(chǎng)，以影響我們的正常市場(chǎng)銷(xiāo)售
2、下沉到鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域的合作客戶解決處理發(fā)生的執(zhí)法查罰事件能力有限
3、市場(chǎng)合作客戶體系調(diào)整可能會(huì)存在銷(xiāo)量提升的滯后可能性
九、11年重點(diǎn)的五件事及達(dá)成措施
20xx年重點(diǎn)抓好的五件事：
1、首先重點(diǎn)全面調(diào)整XX地區(qū)的合作客戶體系，精選最有合作價(jià)值的客戶群體，擇選新客戶資源為首要工作
2、20xx年可以在片區(qū)內(nèi)嘗試依托客戶重點(diǎn)抽調(diào)10——15家零售店進(jìn)行廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店連鎖模式，制定個(gè)性化的合同，合同與零售店重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中途回款的過(guò)程獎(jiǎng)、年底的達(dá)標(biāo)、超標(biāo)以及年底退貨控制獎(jiǎng)等。
3、在20xx年網(wǎng)絡(luò)不健全銷(xiāo)售區(qū)域可以考慮網(wǎng)絡(luò)直接下沉到鎮(zhèn)級(jí)客戶，走“零售店合作社”模式。
4、可以考慮招募本地化業(yè)務(wù)員或者給客戶業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制，11年全面進(jìn)行田間示范田的建立以及農(nóng)民會(huì)的開(kāi)展宣傳
5、11年聯(lián)合依托客戶為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)“農(nóng)田保險(xiǎn)”的方式來(lái)統(tǒng)籌我們的產(chǎn)品使用率和影響力擴(kuò)伸。在重點(diǎn)鄉(xiāng)村為農(nóng)民每畝田投資幾元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，是農(nóng)民比較容易接受的促進(jìn)銷(xiāo)售手段。
達(dá)成以上工作的措施如下：
1、今年底在核心區(qū)域選定意向潛力合作客戶資源，對(duì)這些客戶進(jìn)行深入了解篩選，以備能夠很快銜接上我們的工作調(diào)整環(huán)節(jié)
2、與依托經(jīng)銷(xiāo)商盡快溝通制定好一套針對(duì)核心零售店操作的個(gè)性化方案，年前與這些零售商完成溝通簽訂，全面深入與經(jīng)銷(xiāo)商做好20xx年重點(diǎn)抓的工作溝通與開(kāi)展準(zhǔn)備工作
3、年前對(duì)以往重點(diǎn)零售店銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行分析整理，做好全面規(guī)劃產(chǎn)品資源的初步投放布局準(zhǔn)備工作，使20xx年以往老產(chǎn)品能夠更大化發(fā)揮價(jià)值
4、做好分區(qū)人員的精細(xì)規(guī)劃，以及著手做好分區(qū)人員20xx年主要抓好的工作要點(diǎn)，圍繞這些要點(diǎn)與分區(qū)同事共同制定初步詳細(xì)的實(shí)行步驟（推廣會(huì)、示范田、農(nóng)民會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)等的策劃）
終端市場(chǎng)是農(nóng)資企業(yè)生存的基礎(chǔ)市場(chǎng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否，都會(huì)在這體現(xiàn)，可以說(shuō)對(duì)基層終端市場(chǎng)發(fā)展的宏觀把握能力，可以從某方面反映一個(gè)農(nóng)資企業(yè)的對(duì)市場(chǎng)的敏感程度，同時(shí)決定著農(nóng)資企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存利益。
傳統(tǒng)的終端的定義都僅僅把基層經(jīng)銷(xiāo)商（縣鄉(xiāng)級(jí)零售者）作為我們的終端市場(chǎng)，但是農(nóng)資市場(chǎng)的特殊性卻決定了農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和服務(wù)的不可分性。其次，從營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)去分析，基層的經(jīng)銷(xiāo)商僅僅是我們銷(xiāo)售環(huán)節(jié)內(nèi)部的邊緣部分，即我們的農(nóng)資產(chǎn)品還未走出銷(xiāo)售市場(chǎng)內(nèi)部，所以我們還不能將其稱之為真正的終端。所以，從這兩點(diǎn)而言，農(nóng)資市場(chǎng)終端就是基層經(jīng)銷(xiāo)商和和產(chǎn)品消費(fèi)者農(nóng)民。我們能不能對(duì)終端正確把握，決定著我們能不能做出正確的.決策。
終端銷(xiāo)售者的基本現(xiàn)狀
一、終端銷(xiāo)售者的密度和廣度決定著企業(yè)的根本銷(xiāo)量。近年來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)生著劇烈變化，品牌和產(chǎn)品種類急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)方式多樣化而且平行化，眾多農(nóng)資廠家為了尋求快速發(fā)展，加大了產(chǎn)品的投放力度和扶持力度，但這種投放和扶持卻很大程度放在了對(duì)基層經(jīng)銷(xiāo)商層面上，主要包括區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)的唯一性、區(qū)域大小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無(wú)序發(fā)放及其廣告宣傳等方面。正是各個(gè)廠家這種同一化的競(jìng)爭(zhēng)方式，其結(jié)果必然導(dǎo)致各個(gè)農(nóng)資廠家花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去直面對(duì)基層經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪爭(zhēng)斗，直接導(dǎo)致基層經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應(yīng)鏈的多元化發(fā)展，這不但浪費(fèi)了各種競(jìng)爭(zhēng)資源，而且造就了基層經(jīng)銷(xiāo)商某個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)肥料和服務(wù)的選擇優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也就造成農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者在銷(xiāo)售層面上的被動(dòng)局面――本應(yīng)該有資源供應(yīng)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)但卻喪失了基本優(yōu)勢(shì)。
另外，國(guó)家對(duì)平衡施肥的提倡和推廣，對(duì)農(nóng)民的科學(xué)施肥平衡施肥科學(xué)文化素質(zhì)的提高，逐步改變著農(nóng)民的購(gòu)肥習(xí)慣，盡管這種趨勢(shì)是緩慢的。但是在局部地方農(nóng)民購(gòu)肥方式已經(jīng)開(kāi)始影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商對(duì)肥料的選擇了。而這種選擇性無(wú)疑從長(zhǎng)遠(yuǎn)上調(diào)整著基層經(jīng)銷(xiāo)商肥料選擇向良性方向發(fā)展�？傊壳敖K端銷(xiāo)售者首先擁有特定的產(chǎn)品和服務(wù)的選擇優(yōu)勢(shì)。
二、無(wú)論如何建網(wǎng)絡(luò)，落腳點(diǎn)都在基層。基層在營(yíng)銷(xiāo)層面處于銷(xiāo)售和消費(fèi)者交換點(diǎn)的特殊位置，決定了所有的營(yíng)銷(xiāo)在基層具有同一性，這也決定了他們作為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)必然對(duì)市場(chǎng)布局具有一定的發(fā)言權(quán)，加上他們的產(chǎn)品選擇優(yōu)勢(shì)，完全有理由要求對(duì)自己市場(chǎng)的嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，即基層經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品和廠家選擇具有區(qū)域銷(xiāo)售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點(diǎn)數(shù)量等提供依據(jù)。
三、基層經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的需求開(kāi)始多元化、專業(yè)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)化。現(xiàn)在對(duì)基層經(jīng)銷(xiāo)商而言，宣傳品發(fā)放，返利，宣傳畫(huà)張貼等實(shí)際上普遍之及，毫無(wú)新意，企業(yè)要脫穎而出，必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做到與眾不同，否則只是永遠(yuǎn)的重復(fù)。多元化需求預(yù)示著經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前的市場(chǎng)是有一些迷茫性，所以想通過(guò)各方面的創(chuàng)新和試點(diǎn)來(lái)找出新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)來(lái)。專業(yè)化則表示著農(nóng)資行業(yè)的整體發(fā)展趨向，就是營(yíng)銷(xiāo)重心下移的科學(xué)化軌道，也就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者將作為一個(gè)重要的因素參與進(jìn)來(lái)，使得我們營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不再有獨(dú)立性，而是一種綜合策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，大小經(jīng)銷(xiāo)商都想向做大的方向發(fā)展，而這種方向的發(fā)展必然決定了基層經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始選擇物流供應(yīng)、品牌強(qiáng)勢(shì)、實(shí)力強(qiáng)大、區(qū)域保護(hù)力強(qiáng)的那些農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，更進(jìn)一步與那些有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行合作。這些狀況都決定了農(nóng)資企業(yè)必須全面考慮產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)方針。
也正是因?yàn)檗r(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷(xiāo)商之間這種特殊的合作關(guān)系，促使著基層銷(xiāo)售者心態(tài)的變化——即雙方是互相的上帝，是平等的上帝。農(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷(xiāo)商形成了一個(gè)共贏的整體。
四、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)將作為一個(gè)永遠(yuǎn)的主題，成為基層經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)的需求。其實(shí)我們所指的需求，并不是那種營(yíng)銷(xiāo)理念，而是一種共同的人性的東西——以人為核心的心態(tài)培訓(xùn)。我們要堅(jiān)信自己的信念，樹(shù)立起以人性化為核心的人文凝聚力，這樣才可能先入為主的樹(shù)立我們?cè)谑袌?chǎng)的公信力和影響力。20xx年至今，整個(gè)市場(chǎng)由于受到原料市場(chǎng)的整合影響，農(nóng)資二級(jí)市場(chǎng)和基層市場(chǎng)正進(jìn)行著新一輪的洗牌，這將引發(fā)農(nóng)資行業(yè)的各種力量的分化重組。很多的基層經(jīng)銷(xiāo)商感到十分迷茫與不知所措，千千萬(wàn)萬(wàn)的基層經(jīng)銷(xiāo)商在面臨被淘汰的危局中都在盼望著一種新的東西的出現(xiàn)，是什么東西呢？就是面對(duì)困局我們以什么樣的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)理念保持和擴(kuò)大我們的生存空間呢？這就需要企業(yè)能提供一種符合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)和理念，為我們的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行博大的、專業(yè)的、宏觀的、啟發(fā)性的培訓(xùn)和交流，這樣我們就加強(qiáng)了和基層經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，也滿足了相互的需求，同時(shí)也為我們長(zhǎng)久合作創(chuàng)造了條件。
五、市場(chǎng)服務(wù)將成為基層銷(xiāo)售需求的新的主旋律，不論這是真正的服務(wù)還是潦草的服務(wù)。市場(chǎng)服務(wù)主要包括對(duì)基層的物流配送，宣傳品發(fā)放，市場(chǎng)規(guī)范和各種銷(xiāo)售問(wèn)題的處理，但目前的真正核心問(wèn)題是農(nóng)化服務(wù)問(wèn)題，基層其實(shí)是十分需要農(nóng)化服務(wù)的，只是多年來(lái)由于個(gè)別企業(yè)不規(guī)范的服務(wù)方式導(dǎo)致了很多人對(duì)農(nóng)化服務(wù)的懷疑和不信任，但總體發(fā)展還是良好的。這主要是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)農(nóng)資服務(wù)的方式范圍和農(nóng)資服務(wù)的整合不十分了解。
六、高額利潤(rùn)是基層永遠(yuǎn)的追求，但是還不到為了利潤(rùn)放棄最基本的肥料質(zhì)量保證的程度。最后一點(diǎn)就是終端基層有一個(gè)天然的致命弱點(diǎn)，就是資金不足，這直接關(guān)系著他們對(duì)市場(chǎng)苛刻要求的篩選力度和縱深度。這也為我們農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作對(duì)象的選擇增添了籌碼和標(biāo)準(zhǔn)。
七、基層經(jīng)銷(xiāo)商文化素養(yǎng)千差萬(wàn)別，但是基層特有的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)不可替代。他們不再滿足坐在家門(mén)口等你上門(mén)去灌輸所謂的銷(xiāo)售理念和經(jīng)營(yíng)之道。他們希望自己也能參與這個(gè)過(guò)程，這也就是為什么有一部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始直接尋求廠家供應(yīng)產(chǎn)品的深刻原因。同時(shí)這也為個(gè)別廠家的駐點(diǎn)直銷(xiāo)方式的成功實(shí)施提供了可行性（毫無(wú)疑問(wèn)由于資金的原因，這種方式的經(jīng)營(yíng)成本是十分高昂的）。我們并不贊同那些把基層看的十分孤陋寡聞的所謂推銷(xiāo)層次的營(yíng)銷(xiāo)理念。
八、基層還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是，具有極大的面上分散性和銷(xiāo)售過(guò)程的相對(duì)集中性。就是基層終端在數(shù)量上有絕對(duì)大而分散的特性，但是無(wú)論你怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，真正銷(xiāo)售我們肥料的基層卻有相對(duì)較為集中的特性。可以這樣闡述；比如某區(qū)銷(xiāo)售了某復(fù)合肥N噸，當(dāng)我們進(jìn)行銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這N噸中90%的肥料實(shí)際上只是由某區(qū)內(nèi)的25-38.6%的銷(xiāo)售群體完成的，以上這些基本特點(diǎn)只是目前我們基層經(jīng)銷(xiāo)商所擁有的一些時(shí)代特色的特性，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們的目光還需要深入消費(fèi)市場(chǎng)。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案7
隨著全球化進(jìn)程的加速，農(nóng)業(yè)行業(yè)也面臨著來(lái)自全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，如何有效地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)份額，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，本文將為您介紹100個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案，以期對(duì)您的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)工作有所幫助。
一、區(qū)分市場(chǎng)需求，細(xì)分市場(chǎng)
1.針對(duì)不同農(nóng)作物的需求，將目標(biāo)客戶分為果蔬、糧食、園藝、茶葉等不同市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確投放。
2.針對(duì)不同的農(nóng)業(yè)地區(qū)，將目標(biāo)客戶分為南方、北方、西部等不同市場(chǎng)。
3.將客戶分為大戶、小戶、專業(yè)戶、家庭戶等不同市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)特定市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。
二、策劃市場(chǎng)活動(dòng)，打造品牌
4.與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，樹(shù)立企業(yè)專業(yè)性形象。
5.策劃夏季農(nóng)民采摘活動(dòng)，展示農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和健康。
6.與當(dāng)?shù)匦W(xué)校合作，贊助學(xué)校的農(nóng)業(yè)教學(xué)課程，擴(kuò)大品牌知名度。
7.為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)會(huì)、合作社舉辦農(nóng)業(yè)論壇，分享農(nóng)業(yè)知識(shí)，制定發(fā)展規(guī)劃。
三、拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，提升品牌美譽(yù)度
8.創(chuàng)建網(wǎng)站，展示產(chǎn)品信息，提供技術(shù)支持，吸引潛在客戶。
9.在百度、360搜索等引擎中投放廣告，精準(zhǔn)推廣目標(biāo)產(chǎn)品。
10.與當(dāng)?shù)�、全�?guó)的各大銷(xiāo)售平臺(tái)合作，促進(jìn)產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售。
11.在微信、微博等社交媒體上開(kāi)設(shè)公眾號(hào)，分享農(nóng)業(yè)技術(shù)和新聞，提高品牌知名度。
四、加強(qiáng)客戶服務(wù)，提高口碑
12.定期對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，增強(qiáng)客戶認(rèn)可。
13.開(kāi)展用戶采訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶需求，以此改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
14.為客戶提供種植方案和技術(shù)支持，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，形成口碑。
15.為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供定期培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、協(xié)同發(fā)展，多方合作
16.與當(dāng)?shù)卣献鳎餐瑸楫?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
17.與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)合作，互通有無(wú)，推進(jìn)共同發(fā)展。
18.與知名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)科技，提高企業(yè)的.技術(shù)實(shí)力。
19.與跨界企業(yè)合作，共同推廣農(nóng)業(yè)和環(huán)保產(chǎn)品。
六、提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立信任
20.嚴(yán)格管理生產(chǎn)過(guò)程，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。
21.參與政府專項(xiàng)檢測(cè)，接受客戶評(píng)價(jià)，建立產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)。
22.與客戶簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
23.參加農(nóng)業(yè)行業(yè)評(píng)選，獲獎(jiǎng)證明產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
七、優(yōu)化渠道布局，提高效益
24.通過(guò)直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等多種渠道降低銷(xiāo)售成本。
25.根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，調(diào)整農(nóng)資銷(xiāo)售點(diǎn)位和存貨量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和庫(kù)存的平衡。
26.為代理商和經(jīng)銷(xiāo)商提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，固定渠道。
27.優(yōu)化零售渠道布局，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，不斷擴(kuò)大渠道空間。
八、有效營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售
28.針對(duì)特定市場(chǎng)，定制不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激銷(xiāo)售。
29.舉行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品或打折，增加顧客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的欲望。
30.對(duì)于批發(fā)商，設(shè)定不同的優(yōu)惠政策，增強(qiáng)其合作意愿。
31.根據(jù)節(jié)日流行，制定不同的促銷(xiāo)方式，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。
九、樹(shù)立品牌形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力
32.建立和完善品牌標(biāo)識(shí)和商標(biāo)，加強(qiáng)品牌的識(shí)別度和辨識(shí)度。
33.將品牌文化傳遞到消費(fèi)者，并通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌情感。
34.通過(guò)印刷廣告、海報(bào)、櫥窗等多種形式，擴(kuò)大品牌的宣傳力度。
35.建立一個(gè)完善的客戶信息庫(kù)，通過(guò)全面的客戶了解，獲得更多反饋，以此改進(jìn)品牌策略。
十、不斷創(chuàng)新，為發(fā)展保駕護(hù)航
36.對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。
37.建立研發(fā)中心，加強(qiáng)研發(fā)工作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
38.關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積累行業(yè)市場(chǎng)信息，同時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
39.將新產(chǎn)品和技術(shù)與農(nóng)民分享，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，擴(kuò)大品牌影響力。
總之，農(nóng)資企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得發(fā)展，必須提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展全方位的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)工作。在當(dāng)今環(huán)境下，秉持“客戶為先”的原則，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的信任和忠誠(chéng)。同時(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，拓展銷(xiāo)售渠道，打造品牌形象，才能提高品牌文化透明度，不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方案8
一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。
三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
四是轉(zhuǎn)變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。
隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的'一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。
一、低成本化策略
價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低成本低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機(jī)械。減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率；
要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化，集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。
二、大市場(chǎng)化策略
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
三、多品種化策略
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)。開(kāi)發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)模“策略，滿足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
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