網絡營銷的方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的網絡營銷的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
網絡營銷的方案1
一、實戰(zhàn)性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰(zhàn)經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰(zhàn)的綱領性文件;
二、動態(tài)性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區(qū)等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰(zhàn)法;
三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動性，需要使用豐富的`工具監(jiān)測執(zhí)行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。
方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關系。
方案策劃的運營力度與水平將直接關系到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。
因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。
網絡營銷方案的三個重要特征決定網絡營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。
一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰(zhàn)經驗，并且對方案了如指掌，對互聯網主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執(zhí)行過程中的錯誤;
二、技術。在執(zhí)行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執(zhí)行計劃，采取最優(yōu)的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由于網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;
三、監(jiān)控。在運營當中，監(jiān)控是非常重要的一關，如果監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最后發(fā)現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當。而監(jiān)控又是與技術相關性較強的東西。
四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰(zhàn)場的情況做出及時的戰(zhàn)術調整，甚至戰(zhàn)略調整，以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。
08年以來，不斷有企業(yè)進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?
原因很多，但是最主要的方面就是沒有網絡營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務員來做，而業(yè)務員一是對網絡營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷雖做得不錯，但是對整體網絡營銷缺乏經驗;二是業(yè)務員根本不懂網絡技術，導致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。
網絡營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務員依賴性非常大，網絡營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業(yè)務員，這時，一般來說，依附于渠道的業(yè)務員素質要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業(yè)生就行，做網絡營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關專業(yè)的人員就行的。從這個角度說，網絡營銷要求的只是精通網絡營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(外包除外)、物流與財務弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務下的對業(yè)務員的依賴性大大減弱。不會出現一個業(yè)務員出走會影響業(yè)務的情況出現，因為全部由平臺代做(如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。
我曾經服務過一個服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯，網絡營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產品，建個免費的網店，這些就是網絡營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網絡營銷太了解了。呵。。。結果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。
不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?
而另一家公司更絕，一個老業(yè)務員經手的商城就是網絡上隨時可下載的程序，從權限中可看出來，權限中的功能比他實際提供的功能多很多，網絡公司盡量說服她如何做如何做。結果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。
中小企業(yè)要做自己的網絡營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無憂了。
從某種角度來說，網絡營銷全面展開，其最大的阻力來自于公司內部的管理，尤其是老業(yè)務員的從中作梗。他們從心底里認為，這樣，他們原來的優(yōu)勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。
所以，中個企業(yè)要想做好網絡營銷，不去仔細了解網絡營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。
網絡營銷的方案2
1 企業(yè)概述
1.1 企業(yè)簡介 好吃點位于河北科技大學新校區(qū)大學商城第二排一號，成立于20xx年，主營商品有各類散裝休閑小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品，好吃點致力于讓消費者吃出好心情。
1.2 企業(yè)網絡營銷應用現狀
好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，并沒有采取過多的營銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處于被動的地位。
1.3 企業(yè)網絡營銷需求
當今的社會，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動了休閑食品的消費市場，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場贏得穩(wěn)定的地位呢？我們也都知道，當今時代是互聯網的時代，隨著電子商務和網絡營銷的發(fā)展，如果我們只著眼于傳統(tǒng)的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發(fā)展產品的線上推廣是事在必行的。
休閑食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
而且，現在大多數學生都有條件上網并且有消費條件，并且美團外賣和餓了么在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不贊嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。
2 企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析
2.1 宏觀及政策環(huán)境分析 隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。
�。�1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20xx年中國人均國內生產總值為9,398元，而到20xx年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現穩(wěn)定快速增長的態(tài)勢。
（2）政策的支持
休閑食品零售行業(yè)按照其行業(yè)特點主要涉及到連鎖零售企業(yè)信息化發(fā)展、物流業(yè)發(fā)展及技術創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化農業(yè)區(qū)域布局等方面，中國產業(yè)經濟研究網調查發(fā)現，我國在這些方面都有相關的政策支持休閑食品零售行業(yè)的發(fā)展。
休閑食品行業(yè)以連鎖經營的模式發(fā)展對于 IT 和物流的現代化要求較高，同時，為保障產品有穩(wěn)定的供應渠道，行業(yè)內的主要公司都重視農產品的集中和規(guī)�；⿷�。這一系列政策都為休閑食品零售行業(yè)提供了強有力的政策支持。
�。�3）中國城鎮(zhèn)化進程為休閑食品提供了巨大的發(fā)展空間
20xx年以前，中國的城鎮(zhèn)化率大概每年提高0.83個百分點，盡管這樣，中國的城市化率和世界發(fā)達國家相比仍然存在較大的差距。20xx年我們國家還不到50%，但是發(fā)達國家都在66%以上，所以中國的城鎮(zhèn)化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。
�。�4）居民消費結構的轉變
根據消費經濟學的分類，人們消費大致可以分成三類：生存型消費、享受型消費和發(fā)展型消費，休閑食品應該屬于享受型消費。隨著經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的占比將逐步減少，更多
地轉化為享受型消費和發(fā)展型消費。由此說明，整個消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發(fā)展型消費和享受型消費的占比在不斷增長。
（5）地域特色休閑食品發(fā)展迅速
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉淀，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區(qū)域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的'休閑食品走向全國創(chuàng)造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閑食品將是食品領域里的一個新的亮點。
（6）物流行業(yè)蓬勃發(fā)展
零售連鎖企業(yè)的物流呈現小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發(fā)展速度直接影響零售連鎖行業(yè)營銷網絡的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業(yè)取得了較快的發(fā)展，物流企業(yè)網絡覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閑食品連鎖銷售企業(yè)的規(guī)�；l(fā)展和進一步提高服務水平提供了前提。
2.2 行業(yè)及競爭環(huán)境分析
2.2.1行業(yè)分析
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
同時，競爭環(huán)境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發(fā)生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。 然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2.2.2 競爭環(huán)境分析
�。�1）市場進入壁壘較低�；ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
（2）競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（3）市場形態(tài)的變化
供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
(4)營銷理念的變化
互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸
處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優(yōu)質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。
2.3 消費者分析
2.3.1網絡用戶分析 近年來網絡技術迅速發(fā)展，互聯網作為傳播信息的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網絡作為獲取知識和信息的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創(chuàng)新能力強，追蹤現代科技發(fā)展，善于應用現代科學知識溶入日常學習與生活之中。
隨著網絡的廣泛發(fā)展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學后，無論是學習還是生活都和網絡的連接越來越密切。學校的網絡設備不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課余時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。
大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每周可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等于學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養(yǎng)出便利行事的惰性。
2.3.2網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群
對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人
尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。
3 企業(yè)網絡營銷策劃方案
3.1 網絡營銷策劃目標
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在河北科技大學網絡上順利推出市場，在河北科技大學琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
3.2 網絡營銷具體策略 (1)搜索引擎營銷
搜索引擎是引導消費者發(fā)現網站的重要工具，必須做好網站的優(yōu)化，針對搜索引擎進行優(yōu)化，只有的網站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。
(2)軟文營銷
在博客、微博、空間等平臺上發(fā)表與休閑食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創(chuàng)的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關鏈接。
(3)論壇營銷
可以在河北科技大學貼吧上發(fā)帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發(fā)表一個“休閑食品的發(fā)展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。
(4)即時通訊工具營銷
可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現產品的營銷，現在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。
(5)郵件營銷
a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。
b. 和其他食品網站進行友情鏈接和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
�。�7）微博營銷
并將產品信息故事及時反饋上去，收集所有客戶資料進行分析和調查，填寫反饋表，將擁有微博的人加為好友. （8）微信營銷
常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。
LBS<查看附近的人>,在微信“朋友們”選項卡中有個查看附近的人的插件,用戶可以產看自己所在地附近的微信用戶。可以利用這個免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引用戶。這個可以弄一些小號,然后吸引粉絲,再引導到大號上來 。
（9) 與大眾點評網合作
a.團購： 高效的短期營銷工具。
b.優(yōu)惠券：精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費欲望。
c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。 d.簽到： 簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。
最后就是要想在互聯網上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，了解消費群體的所需所求，并從這里著手，使產品符合用戶的需要，然后結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。
附：小組成員及分工
組長：
潘若男 ： 負責控制進度、組織討論、成員分工、統(tǒng)籌協(xié)調等工作，同時，負責企業(yè)概述之企業(yè)簡介企業(yè)網絡營銷應用現狀和企業(yè)網絡營銷策劃方案部分。
組員：
程堃 ： 負責企業(yè)選擇及需求調查，企業(yè)概述之企業(yè)網絡營銷需求分析和企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析之宏觀及政策分析。
何姍姍 ： 負責與店主協(xié)商，請店主配合小組作業(yè)，企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析之行業(yè)及競爭環(huán)境分析和消費者分析。
網絡營銷的方案3
一、汽車網絡營銷狀況分析
目前國內汽車企業(yè)對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業(yè)經營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優(yōu)勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。
網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續(xù)夯實，品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。
網絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網站，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業(yè)務根本不能等同于網絡營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務，如網上調研、網上新產品開發(fā)、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。
二、XX網絡營銷現狀分析
目前XX網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區(qū)、營銷網絡（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。
三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析
競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言XX汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：
1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和XX差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。
2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關信息為主，比XX多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。
3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。
4、上海通用：在線聯系、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。
四、網絡營銷目的：
使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關注XX，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站，67%的'人會到一個第三方網站查看相關評論�，F在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的XX。XX也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于XX銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內XX汽車銷售中，XX可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加XX的利潤率。
五、網站策劃分析
�。ㄒ唬⿲X公司網站的建設
1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題XX應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也
是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對XX汽車的認識。
3、提供申請試駕：購買XX汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向XX的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到XX的電子回復函件后，購車者便可以在XX指定的4S店預付訂金，在XX根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于XX而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，XX公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時XX公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到XX公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓XX公司更加了解XX汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與XX對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。XX汽車通過網絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與XX汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進XX汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，XX的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
�。ǘ┙ㄒ粋�社區(qū)——XX在線
建一個社區(qū)成本不大，經費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有XX汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業(yè)產品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設經費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平臺，這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，還可以將經營模式和方針在網絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的互動，所以社區(qū)應該提供
一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區(qū)要根據網民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。
六、網站推廣方法
第一階段：建設好XX網站后利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽XX主頁。
第二階段：在吸引了網民之后立即推出XX在線，在XX的所有廣告中加上XX在線的廣告內容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經營商聯手合作，通過XX在線限量向網民提供某些游戲、收費軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。
總結：
一個網絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。
以個別網絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網絡所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。
對于網絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網絡營銷推廣的一個強有力途徑。
網絡營銷的方案4
一、活動背景
三八婦女節(jié)是女性的重要節(jié)日，也是商家促銷的.好時機。為了提升店鋪知名度，吸引更多女性消費者，我們特別策劃了此次網絡營銷活動。
二、活動目標
提高店鋪品牌曝光度。
吸引女性消費者關注，提升銷售額。
增強客戶黏性，培養(yǎng)忠實客戶。
三、活動策略
社交媒體推廣：利用微信、微博等社交媒體平臺發(fā)布節(jié)日祝福，同時宣傳店鋪活動信息，引發(fā)關注。
優(yōu)惠：推出三八節(jié)專屬優(yōu)惠活動，如滿減、折扣等，刺激消費者購買渴望。
互動營銷：開展線上互動活動，如抽獎、問答等，提高用戶參與度，增加店鋪粉絲。
四、活動執(zhí)行
提前一周開始預熱，發(fā)布活動預告，引發(fā)期待。
活動期間，定期更新活動進展，鼓勵用戶參與。
活動結束后，發(fā)布感謝信息，同時展示活動成果，提升品牌形象。
五、預期效果
通過此次活動，我們預期能夠大幅提升店鋪知名度，吸引更多女性消費者關注，提升銷售額。同時，通過互動營銷，增強客戶黏性，培養(yǎng)忠實客戶，為店鋪長期發(fā)展奠定基礎。
網絡營銷的方案5
網絡營銷策劃書提綱
一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計劃概念
二、網絡營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
�。ㄈ┊a品分析
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（五）消費者分析
三、SWOT分析
�。ㄒ唬I銷目標和戰(zhàn)略重點
�。ǘ┊a品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、站的建立
2、網站推廣方案
�。ㄋ模┛蛻絷P系管理策略
四、網絡營銷方案
五、實施計劃
六、費用預算
七、方案調整
網絡營銷方案范文
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
（一）本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
（二）整體計劃概念
二、網絡營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2、我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)�，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。
我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
4、公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
（三）產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過
國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
表現形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“OROP”產品的`特點：
設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。
品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。
所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快�？偠灾�，本公司的優(yōu)勢占上風。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
（五）、消費者分析
對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。
三、SWOT分析
內部
外部
強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）
1先進的設備
2和工藝專利
3資金雄厚
4高素質的員工
5高效率的團隊
6在業(yè)內享有較高的知名
7在國內知名度高
8產品線廣
9組合合理
10具有特色
11寬廣的信息渠道
12及時準確的獲取黃金市場的各種信息
網絡營銷的方案6
隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國成功推出后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。
從宏觀上看，根據自身的技術優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如……等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場，樹立品牌，贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是x手機面臨的挑戰(zhàn)。
一、企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。
3體現品牌形象，產品定位。
4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。
5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。
6嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產品產生親近感。
7全國服務聯網，完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。
8擴大x手機的影響力，樹立x手機的品牌形象，贏得市場。
二、市場定位
首款手機為x手機，是基于MP3，MP4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為MP3MP4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入x手機并加入適當的營銷策略是x手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。
三、市場分析
1、市場性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機；而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。
③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。
�、苁謾C市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質量優(yōu)質的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。
2、市場機會
�、俳鼛啄�，手機市場異�；鸨�，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
�、谙M者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性。
�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。
�、墚斍笆謾C市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。
3、市場成長
x手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對產品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。
�、賦手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。
�、凼謾C是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大。
�、茈S著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，x手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。
四、市場研究
1、設定對象
調查顯示x手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。
2、對象分析
高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發(fā)現，他們只聽說過x手機的音樂功能較好，但其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對定價表示可以接受，但他們很少聽到過除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯網，而在網絡方面的營銷投入過少。中國的年輕網民數量龐大，網絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3、市場預估
中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續(xù)擴大。通過數據顯示，在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制在初高中的`市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非�？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合時尚前衛(wèi)的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。
五、SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產品的優(yōu)異表現贏得了眾多消費者的好感。
·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能。
·在影音方面多年研發(fā)的經驗，強大的技術優(yōu)勢。
機會
·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛。
·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大。
·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大。
3G智能機市場的興起帶來空前的機遇。
劣勢
x手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求。
外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客。
起步較晚，規(guī)模有限，產品種類少。
無自己的核心技術。
威脅
國內外知名廠商多，競爭大。
價格競爭激烈，仿造的山寨手機多。
同x手機類似手機品牌多且起步早。
六、企業(yè)戰(zhàn)略
x手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。只是想打開青少年這個消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。產品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于MP3，MP4，手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產品。為走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
七、營銷計劃
營銷導入
導入原則：從市場，電視，網絡。雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時，進行x品牌的推廣。針對不同的人群進行其功能特色的宣傳。以下是幾種營銷策略。
策略1：以“，你的貼心朋友”為主題進入校園，設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動。例如音樂功能強大，可以舉辦“杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力。
可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受。目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：x手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，x手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對x手機認可！
可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升知名度。而之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。
策略3：在學校舉行以為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有商標和特色的學習用品，如筆、記事本等。
可行性分析；學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
八、財務預算
由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。
網絡營銷的方案7
前言：
OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，互聯網技術與時俱進，網絡營銷力量不容小視。市場營銷與網絡營銷并進，是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額，占領市場，針對網絡營銷實施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網絡消費者了解OPPO音樂手機，并引起他們的購買興趣。
(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網絡營銷，增加銷售量。
(3)降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的.營銷費用。
2、市場細分的劃分
(4)根據客戶對手機的使用狀態(tài)和要求，根據網民這一目標市場可分為三部分：
(5)青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者。
3、營銷設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網站的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。
4、OPPO手機營銷4P戰(zhàn)略
產品：產品是市場營銷乃至網絡營銷的首要因素，企業(yè)在整個實體與網絡營銷活動過程中都 離不開產品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產品。
定價：根據企業(yè)定制生產的能力，利用網絡技術和互聯網條件，幫助客戶選擇合適自己的產品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。
消費者：OPPO將目標市場定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為其執(zhí)著的追求。
廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網絡廣告作為廣告投放的重點。
5、活動營銷
1、促銷活動
定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發(fā)者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。
2、有獎征集
有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品來參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。
3、話題事件營銷
找一個相應的火爆話題在微博上進行討論，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友，一起過來參加討論，針對于綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業(yè)產品的傳播。
6、總結
對于以上的營銷策劃，OPPO公司還需要根據實際的實施效果進行監(jiān)督，并在必要的時候改進。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，OPPO手機公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。
網絡營銷的方案8
一、概述
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米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計童裝品牌,最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織 ,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而 ,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉 迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權商之一。
永駿成功地將迪士尼文化演繹，塑造了多個商品品牌，開發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個項目。并將皮具（米奇專賣店）打造成全國最強皮具連鎖專賣店，覆蓋全國近20xx家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞
二、市場分析
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米奇店遍布全國各地城市與縣城，現有產品市場占有量人群龐 大。服務于15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象，讓人看了都愛不釋手，調查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是15-38歲的了，所以目標市場廣大。
�。ǘ┬袠I(yè)現狀
我國童裝產業(yè)發(fā)展迅猛，國內市場環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產業(yè)正面臨著全面的產業(yè)升級。 根據中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數據表明，連續(xù)三年，我國童裝產量增速較快
�。ㄈ┫M者分析
現在的孩子在大人眼里都是寶貝，要什么都會有什么。只要是孩子喜歡的東西，家長一般都是有求必應的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的�，F在我國的'孩子們的消費水平在不斷的增加。
三、營銷目標
通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再借助快消品渠道
拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。
根據迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星，許多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了很多美好的記憶�，F在，迪士尼中的卡通形象開始走進生活，走進孩子的世界，和孩子們一起演繹經典的童話
三、營銷策略
1.形象+概念的營銷方式 米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現，米奇的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路。
米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產銷售4-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適；圖案則圍繞著機智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計；顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行色彩，領導最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。
米老鼠這種快樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎，商家就是根據孩子們對卡通形象的喜愛這一特點
2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權商聚集在一起，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地，實現公司品牌的一站式購物，每個授權商則根據所占的面積支付一定的租金。將授權商召集到一起，確實可以吸引不少消費者。
3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務成了其“曲線救國”的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權，再借助快消品渠道拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。
4.銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導協(xié)助授權商買通零售渠道。將授權商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件。
五、網站設計
迪斯尼童裝 網絡童裝第一品牌。
米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了快樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。
網絡營銷的方案9
服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續(xù)的國內經濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決于持續(xù)強勁的經濟增長。
首先，服裝行業(yè)是一個年產值超萬億級別的產業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬��；ヂ摼W絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產方式和服務方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。
基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。
服裝業(yè)網絡營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現狀，我國服裝業(yè)網絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網民人數達到4.04億；互聯網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網絡購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應網絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網絡的新的安排，必須通過網絡營銷為，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
傳統(tǒng)營銷方式和網絡營銷方式的差異性：
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（Push）方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。
相反，網絡營銷主要采用的是“牽引”（Pull）方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現“4P”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’sWantsandNeeds、滿足欲望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、方便購買：ConveniencetoBuy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。
當前服裝行業(yè)的不全面性的網絡營銷具體表現：
�。ㄒ唬�、網站信息長時間未更新，服務質量低
關鍵是沒有專業(yè)的網絡營銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。
�。ǘ�、網站版面陳舊，難以體現主題
服裝企業(yè)網站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業(yè)網站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網站，設計欄目。在企業(yè)網站內規(guī)劃品牌子網站是當前網站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業(yè)網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網絡公司給你挖掘，并把這種品牌通過網站的形式展現出來，并且適當的、有針對性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產生價值。
�。ㄈ�、企業(yè)缺少懂網絡營銷的人才
這點其實是服裝企業(yè)網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網絡營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網絡推廣公司。
�。ㄋ模�、網絡營銷后網站運作流程仍不協(xié)調
調查發(fā)現，有部分企業(yè)網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網站、商務網站（B2B類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
服裝企業(yè)主面臨的.困難：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)開展電子商務的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期；
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
幾個核心關鍵點：
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步？
如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源？
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實現
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
網絡營銷的方案10
1、前言
1、1時代背景與方向
在當今網絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷方案策劃書。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
1、2行業(yè)背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷售份額。網絡營銷方案策劃書。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品。表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。
另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網絡環(huán)境下的營銷根本原則是:利用網絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2、市場分析
2、1網絡營銷的外部環(huán)境
2、1、1競爭環(huán)境的變化
1、市場進入壁壘較低�；ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的.經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。
3、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2時空觀念的變化
1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
2、1、3市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
2、2網絡營銷的虛擬環(huán)境
2、2、1營銷理念的變化
互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優(yōu)質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。
2、2、2網絡營銷帶來的挑戰(zhàn)，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等。
手機網絡營銷方案策劃書
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業(yè)。
互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網絡營銷環(huán)境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產企業(yè)，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強�，F在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
網絡營銷的方案11
一、背景與目標
隨著電商的快速發(fā)展，網絡營銷成為各大商場競爭的重要戰(zhàn)場。三八節(jié)作為女性的重要節(jié)日，是提升商場銷售額和品牌形象的`時機。本策劃方案旨在通過網絡營銷手段，吸引女性消費者，提升商場三八節(jié)期間的銷售額。
二、策略與手段
社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布節(jié)日祝福和活動信息，提高用戶關注度。
優(yōu)惠促銷：推出三八節(jié)專屬優(yōu)惠活動，如滿減、折扣等，吸引女性消費者購物。
互動營銷：舉辦線上抽獎、曬單等活動，鼓勵用戶參與并分享給朋友，擴大活動影響力。
KOL合作：邀請知名網紅或意見領袖進行直播帶貨，提高活動曝光度和信任度。
三、執(zhí)行與監(jiān)控
制定詳細的活動執(zhí)行計劃，確保各項策略和手段得到有效實施。
設立專門的監(jiān)控團隊，實時關注活動數據，及時調整策略，確�；顒有Ч^大化。
四、總結與反饋
活動結束后，對活動效果進行總結評估，收集用戶反饋，為下次活動提供改進建議。
網絡營銷的方案12
一、營銷環(huán)境分析
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1、市場細分能否細分？
�。�1）幾種細分方式:
a、根據年級的不同細分:04級本科，05級本科，05級�？疲�06級�？�，07級本科。07級�？啤＃ㄗ�:06年本科沒有招生）
b、根據教育模式的不同細分:普招和自考（注:07級自考生人數眾多）
c、根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費（以大一和大二為主）和寢室上網游戲消費（以大二和大三為主）
（2）市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性
�。�3）市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式，個性，價值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場:
a、以大一自考新生為主的網吧消費群體
b、以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體
（二）需求的范圍
1、目前的市場規(guī)模（數量或價值）有多大？市場潛力有多大？
湖北第二師范學院（光谷校區(qū)）有40棟已經使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學校附近有4家網吧，潛在消費者眾多，市場潛力巨大。
2、目前市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數量和價值）？
玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領根多的市場份額，篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶（游戲玩家）
二、問題和機會
�。ㄒ唬┦袌鰴C會
1、客戶群擴大
ccid統(tǒng)計顯示：我國網絡游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。
網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據ccid數據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。
據統(tǒng)計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。
湖北第二師范學院學生人數眾多，隨著網絡游戲的發(fā)展，有眾多網絡游戲玩家和潛在玩家，三。決策之推廣
（一）目前采用的通常推廣模式為：
a、宣傳品鋪面
b、主題網吧（網吧聯盟）
c、網吧包機（免費試玩）活動
d、游戲工會的建設
e、推廣員體系的建設
f、各種類型的活動
�。ǘ┍容^常規(guī)推廣方式與推廣員體系
（三） 網絡游戲行業(yè)經過數年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。
但也正由于網絡游戲行業(yè)的`發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是。
我們在校園推廣的時候要注意以下問題，做出一點創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
1、校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:。
a、在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候，宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時發(fā)放，具體可以根據當天的人流量而定）。目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛。原因是根據具體的班級下課的時間，一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點，而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果。為了宣傳效果的最大化，對于人流量大的宣傳點，宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應該是一個不錯的辦法。
b、在海報的設計上，如游戲彩虹島，我們在發(fā)放的時候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動抽獎的信息）寫在海報上，大海報很多同學喜歡貼在門后面，建議信息寫在海報的上方。
c、在宣傳點的設置上，我們可以在活動過半的時候轉移活動地點，到另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大。起到預期的宣傳效果。
d、在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同，要對目標市場進行細分，這樣排兩隊進行發(fā)放，會有很好的宣傳效果。
e、宣傳活動的準備工作要做好，宣傳人員要進行分工，誰主要負責宣傳的講解，誰負責現場的秩序的維護，誰負責海報光碟的發(fā)放，誰負責統(tǒng)一調度，這些只要做了充分的準備，活動就能有條不紊的進行，良好的活動秩序，會吸引根多的同學過來觀看，不但體現了盛大的工作人員的素質，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時提升了盛大的企業(yè)形象。
f、要做好備選營銷方案，以應付宣傳時人過多或過少的可能，不至于到時不知道該怎么辦。
2、在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問題:
a、做好校園游戲推廣員內部的團結問題。
b、協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題。
c、保障好校園游戲推廣員的各項權利，如工資的按時足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感。從而更好的為公司服務，為公司創(chuàng)造利潤。
3、在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:
a、在游戲推廣過程中，我們應該建立客戶資料，定期舉辦電子競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽，也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺被重視，會對盛大有認同感，有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家。
b、要注意跟學校附近網吧的合作。
c、要注意重視和處理與校方的關系及合作，運用校方的媒體進行宣傳，所做的活動最好能在校報上報道。這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果。
網絡營銷的方案13
一、項目背景
元旦作為新的一年的開始，人們往往會通過贈送鮮花來表達祝福和喜悅。因此，花店在這個時候開展網絡營銷活動，可以吸引更多的.顧客，提高銷售額。本策劃方案旨在為花店提供一個完整的網絡營銷策略，幫助其更好地開展元旦期間的營銷活動。
二、目標市場分析
目標客戶群：年輕人、家庭主婦、公司客戶等。
客戶需求：鮮花款式多樣、品質優(yōu)良、價格合理、配送及時等。
市場趨勢：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人選擇通過網絡購買鮮花。
三、營銷策略
品牌宣傳：通過社交媒體、花藝博客等渠道宣傳花店品牌，提高知名度。
促銷活動：開展元旦特惠、買一送一等促銷活動，吸引顧客購買。
口碑營銷：通過客戶評價、曬單等方式，提高口碑和信任度。
合作推廣：與相關企業(yè)合作，共同推廣活動，擴大影響力。
四、執(zhí)行方案
宣傳推廣：
a、在社交媒體上發(fā)布元旦促銷信息，吸引關注和轉發(fā)；
b、在花藝博客等平臺發(fā)布花藝作品和店鋪介紹，提高知名度；
c、通過電子郵件營銷向老客戶發(fā)送促銷信息，引導他們參與活動。
活動策劃：
a、元旦特惠：在元旦期間推出特惠價，吸引顧客購買；
b、買一送一：購買指定鮮花贈送其他鮮花或綠植；
c、定制花束：根據客戶需求定制個性化花束；
d、曬單有獎：鼓勵顧客曬單并給予一定的獎勵。
配送服務：
a、提供快速配送服務，確保顧客能及時收到鮮花；
b、加強包裝，保證鮮花品質和安全；
c、提供訂單追蹤功能，讓顧客隨時了解訂單狀態(tài)。
客戶服務：
a、提供在線客服服務，解答顧客疑問和解決投訴；
b、加強售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
網絡營銷的方案14
一、概述
做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。
現在絕大多數的易物網站已經發(fā)展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發(fā)展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。
二、易物網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：
統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法說明
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的`址。
(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
�。�1）（2）易物網站網絡營銷初期推廣方案相關文章:旅游項目策劃方案旅游節(jié)開幕式主題活動策劃初案連鎖加盟店全年促銷計劃方案超市三季度評優(yōu)活動方案國際象棋邀請賽實施方案商城大廈文化營銷方案局開展整治作風活動的策劃方案大學生慰問敬老院活動策劃書查看更多>>策劃書
網絡營銷的方案15
一、活動背景
個性服裝設計大賽以演出、比賽為主要形式展現農大學生，特別是農大女生青春、健康、自信的新時代大學生形象，借此機會向全校師生展現本次女生文化節(jié)的主題。此活動融入了一定的時尚元素，也是體現女生文化節(jié)所追求的多元化文化氛圍中的另類元素，體現女生節(jié)的包容之情。同時，個性服裝設計在一定程度上得到了協(xié)辦商5q校園網在物資或資金上的`支持，為此，我們代表農大全體學子表示衷心的感謝。
爭取將首屆個性服裝秀辦成能夠代言農大女生形象、意義深刻的晚會。
二、可行性分析
當代大學生在相對單調的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調節(jié)大學生活，這樣做并非是所謂的“學荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會可以充分示農大當今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現女生文化節(jié)對文化“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。
5q校園網積極的在農大進行投資宣傳，而個性服裝秀便為商家們提供了展現自己產品的最佳舞臺，通過這次個性服裝秀可以實現5q校園網和大學生的互動
三、組織形式
1、活動前期事項安排
制定活動策劃書
策劃書交上級單位申閱、批準。
與5q校園網合作事宜，確定主持人及嘉賓。
確定宣傳日期及方案，公開選拔參賽人員。
比賽人員培訓
活動彩排
2、活動形式
�、俑鬟x手展出自己設計的個性服裝并對自己的設計作簡要的介紹。
�、诟鬟x手開始走秀。（第一場：休閑服；第二場：職業(yè)裝；第三場：晚禮服）
�、墼u委當場打分，公布結果。
3、時間安排
現場開始時間為晚7：00，結束時間為9：00
4、地點：
校世紀會堂（活動前由組委會工作人員在會堂搭t型走秀臺，并布置會場）
四、贊助商
5q校園網
五、廣告宣傳
1、網上宣傳：沈農學生網 5q校園網 bbs
2、戶外廣告：橫幅、噴繪、展板、傳單
3、其它：門票、請柬、邀請函
六、媒體支持
校內直投報紙，沈陽各大晚報，東北新聞網，沈陽大學生網，沈陽電視臺贊助方案及回報
說明：為表示真誠的合作意向和認真、專一、專業(yè)的態(tài)度，本次活動采用招商競標的方式與贊助商合作，中標贊助商獲得本次個性服裝大賽冠名權，主辦方主要商務宣傳權，下列方案由贊助商與活動主辦方協(xié)商采用。
1、中標贊助商將獲得本次個性服裝大賽全部冠名權；
2、中標贊助商提供產品宣傳資料，由主辦方負責農大校區(qū)負責贊助商的宣傳工作。（宣傳具體方案由雙方協(xié)商）
3、主辦方為贊助商提供一定區(qū)域、一定天數的展示區(qū)，贊助商可在其規(guī)定區(qū)域天數內自主進行商業(yè)宣傳；
4、中標贊助商為本次活動提供至少3000元的贊助費用
5、在宣傳旗幟、橫幅、展板上印有贊助商樗或廣告；
6、在活動前、中、后期的所有宣傳中都注明贊助商，特別是通過電視、報紙、網絡等媒體對外發(fā)布消息時說明由贊助商提供贊助。
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