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公司薪資方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的公司薪資方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
公司薪資方案1
銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動(dòng)員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。
一、 銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對(duì)每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評(píng)定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。(以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后)
1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、營銷費(fèi)用，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％，20％。
2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％，50％。
3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％。
4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、銷售費(fèi)用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定
二、 銷售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級(jí)制，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級(jí)及月薪對(duì)照表：
職級(jí)
12345678
月薪標(biāo)準(zhǔn)(元)
1200
1400
1600
1800
XX
2300
2600
3000
注：1－5級(jí)職級(jí)為業(yè)務(wù)員，6、7、8級(jí)為銷售經(jīng)理或銷售工程師。
銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。
銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時(shí)，按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn)，按0.4％計(jì)算。對(duì)于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的，每超期一個(gè)月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對(duì)銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。
三、 銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的.員工，實(shí)行月薪+設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的分配方案。
為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計(jì)費(fèi)；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費(fèi)。對(duì)確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi)，公司將制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
四、 銷售分公司其他員工，實(shí)行月薪+效益獎(jiǎng)的分配方案。
銷售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額，通過對(duì)每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。
銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、 為鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎(jiǎng)勵(lì)。
六、 對(duì)新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后，對(duì)其工作業(yè)績和銷售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。
公司薪資方案2
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為xx元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成
4、銷售提成比率：
(一)銷售人員：
(二)副總監(jiān)銷售提成：
(三)銷售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的`20‰比例制作。
(四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成
8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。
九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
公司薪資方案3
第一條目的
本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標(biāo)。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，xx從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。
第三條權(quán)責(zé)
1、本制度由xx行政部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。
2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。
第四條工資構(gòu)成
一、業(yè)務(wù)人員基本工資
1、底薪；根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。xx新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據(jù)xx業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的（）%提成給簽單人員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。（xx大型活動(dòng)提成辦法以活動(dòng)期間具體文件為準(zhǔn)）
3、獎(jiǎng)金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的目標(biāo)任務(wù)的情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。
二、管理類人員工資
1、底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經(jīng)理基本工資為（）
2、薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的'工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請(qǐng)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估后，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行薪資調(diào)整。
4、獎(jiǎng)金：xx公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作由xx高層經(jīng)考評(píng)給予一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金設(shè)置為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。
三、其它福利待遇
1.xx全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。
2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機(jī)、座機(jī)電話及每月50-200元的電話補(bǔ)助費(fèi)用。（具體見“xx手機(jī)及座機(jī)電話管理制度”）
3.經(jīng)試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備xx工作服及商務(wù)裝各一套。
此制度經(jīng)xx董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由xx股東會(huì)保留。
董事長簽字：
總經(jīng)理簽字：
執(zhí)行總經(jīng)理簽字：
xx行政中心（擬）
公司薪資方案4
一、說明
1、薪酬：定崗工資+考評(píng)金+招商提成
2、考評(píng)金：
考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯(cuò)等。采用《招商部員工月度考評(píng)表》形式考評(píng)�？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評(píng)金不低于60%發(fā)放。
3、招商提成：詳見下
3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金
二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定
1、工資
按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
招商總監(jiān)
↓
招商經(jīng)理
↓
招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)
招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)
商務(wù)策劃(文案)
↓↓
招商專員x2
招商專員x2
職務(wù)
定崗薪酬
備注
招商總監(jiān)
招商經(jīng)理5000
考評(píng)金1000
招商主管3500
考評(píng)金500
招商專員3000
考評(píng)金500
2、提成比例(說明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同)
項(xiàng)目情況說明：項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。建議湖光月色項(xiàng)目按一個(gè)月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。
3、提傭方式分獨(dú)立開發(fā)(個(gè)人利用資源獨(dú)立開發(fā)客戶完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪等)兩種
A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開發(fā)
職務(wù)
傭金獲取比例
備注
個(gè)人傭金(員工激勵(lì)部分)30%
個(gè)人獨(dú)立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積)
招商經(jīng)理40%
主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)
招商主管15%
獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配
招商專員15%
獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配
B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交
職務(wù)
傭金獲取比例
備注
團(tuán)隊(duì)提傭10%
計(jì)入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用(由招商部經(jīng)理申請(qǐng)使用)
招商經(jīng)理40%
主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)
招商主管25%
商家開發(fā)、談判、簽約
招商專員25%
商家開發(fā)、談判、簽約
C、溢價(jià)及定金
溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的`部分(含免租期)
招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×
30%×2個(gè)月
溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計(jì)入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%
D、招商傭金結(jié)算時(shí)間
職務(wù)
招商完成階段
傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)
參與人員
正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財(cái)務(wù)部
如上所述
E、商務(wù)補(bǔ)貼
1、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定
2、重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請(qǐng)單
3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(票據(jù))，差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。
F、獎(jiǎng)懲制度
1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放
2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放
3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放
4、如如期完成項(xiàng)目招商計(jì)劃，暫扣招商傭金補(bǔ)發(fā)
G、租賃期限設(shè)定
參照招商合作方案執(zhí)行
H、租金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
參照招商合作方案執(zhí)行
公司薪資方案5
第一條目的
本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標(biāo)。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。
第三條權(quán)責(zé)
1、 本制度由行政部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。
2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。
第四條工資構(gòu)成
一、業(yè)務(wù)人員基本工資
1、底 薪；根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的 （ ）%提成給簽單人 員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。（xx大型活動(dòng)提成辦法以活動(dòng)期間具體文件為準(zhǔn)）
3、獎(jiǎng) 金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的目標(biāo)任務(wù)的情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。
二、管理類人員工資
1、 底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經(jīng)理基本工資為（ ）
2、 薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請(qǐng)經(jīng)公司領(lǐng) 導(dǎo)層評(píng)估后，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行薪資調(diào)整。
4、 獎(jiǎng)金：xx公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作由高層經(jīng)考評(píng)給予一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金設(shè)置為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。
三、其它福利待遇
1.全體員工享有公司提供的'住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。
2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機(jī)、座機(jī)電話及每月50-200元的電話補(bǔ)助費(fèi)用。（具體見“xx手機(jī)及座機(jī)電話管理制度”）
3.經(jīng)試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務(wù)裝各一套。
此制度經(jīng)董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由股東會(huì)保留。
董事長簽字：
總經(jīng)理簽字：
執(zhí)行總經(jīng)理簽字：
行政中心（擬）
公司薪資方案6
第一節(jié)：崗位職責(zé)
1、認(rèn)真做好營業(yè)準(zhǔn)備工作，出庫商品上齊，擺全、整潔、美觀、藝術(shù)、得體，要恰到好處。柜臺(tái)貨架，商品要清潔衛(wèi)生，備好售貨工具，如小票、圓珠筆、包裝物等，收款員要備好零錢。
2、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真做到規(guī)范化服務(wù)，做到禮貌待客，公平服務(wù)，童叟無欺，文明經(jīng)商，周到服務(wù)，祝顧客為上帝，一切要方便顧客，要想顧客所想，急顧客所急。
3、實(shí)物負(fù)責(zé)人多執(zhí)行商場(chǎng)的管理制度，商品入庫要認(rèn)真驗(yàn)收，出庫認(rèn)真清點(diǎn)核對(duì)，然后準(zhǔn)額入帳，做到帳貨相符，無差錯(cuò)。做到單據(jù)齊全，手續(xù)齊全帳目清楚，不錯(cuò)不亂，及時(shí)日清月結(jié)，及時(shí)填報(bào)商品盤點(diǎn)表。
4、堅(jiān)持調(diào)查研究，了解顧客需求，掌握市場(chǎng)變化和商品需求情況，積極為商場(chǎng)提出合理化進(jìn)貨計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行服務(wù)項(xiàng)目與便民措施，努力完成銷售任務(wù)。
5、認(rèn)真執(zhí)行商場(chǎng)所規(guī)定的商品價(jià)格，不準(zhǔn)隨意抬高商品價(jià)格，或低價(jià)出售，如遇特殊情況及時(shí)請(qǐng)示樓層經(jīng)理，可提出合理化建議。不能私自決定。
6、搞好四防安全，重點(diǎn)防火、防盜，要熟記防火通道、路線，以備應(yīng)急，靈活導(dǎo)購，以備防盜。
第二節(jié)：職業(yè)道德
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)職業(yè)道德集中起來就是：“公平買賣、熱誠服務(wù)�！�
1、接待顧客一視同仁，不優(yōu)親厚友，不衣帽取人，不對(duì)顧客品頭論足，做到：“主動(dòng)熱情、耐心周到、細(xì)致�！�
2、執(zhí)行商品供應(yīng)和物價(jià)政策，不暴利，暴價(jià)，不以次充好，不攙雜、使假，不硬性搭配，不隨意漲價(jià)，和變相提價(jià)，嚴(yán)禁出售有害人身健康的商品或食品。
3、買賣公平，童叟無欺，做到計(jì)量商品稱平尺足，不缺斤少尺，不克扣顧客，發(fā)生差錯(cuò)，主動(dòng)道歉，添齊補(bǔ)足
4、宣傳商品實(shí)事求是，不欺騙顧客。
5、耐心聽取群眾意見，聽從商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)指揮，及時(shí)反饋，及時(shí)溝通，不斷改進(jìn)服務(wù)工作。
第三節(jié)：文明用語
1、基本文明用語十個(gè)字：您好，請(qǐng)，謝謝，對(duì)不起，再見
2、柜臺(tái)服務(wù)用語十句話：
�。�1）您好，歡迎光臨
�。�2）同志您想看點(diǎn)什么？
�。�3）您請(qǐng)稍等，我馬上就來。
�。�4）對(duì)不起，讓您久等了
（5）請(qǐng)走好，歡迎您再來
�。�6）再見
�。�7）歡迎您多提寶貴意見
�。�8）您夸獎(jiǎng)了，謝謝您的鼓勵(lì)
�。�9）不客氣，這是我應(yīng)該做的
�。�10）請(qǐng)?jiān)彛o您添麻煩了
3、柜臺(tái)服務(wù)用語～講
（1）不講傷害顧客自尊心的話
�。�2）不講有損顧客人格的話
�。�3）不講埋怨和責(zé)怪顧客的話
�。�4）不講臟話，粗話，無理的話
�。�5）不講諷刺，挖苦顧客的話
第四節(jié)：著裝儀表
1、著裝整潔，美觀大方，如有店服工作時(shí)間要穿統(tǒng)一店服，服務(wù)牌號(hào)要端正配帶在左上胸，不穿奇裝異服，不穿背心，短褲，拖鞋。
2、儀表文雅，美觀大方，和藹親切，女營業(yè)員提倡化淡妝上崗;不留怪發(fā)型，男營業(yè)員不留小胡子，蓬頭亂發(fā)者不準(zhǔn)上柜臺(tái)。
3、姿勢(shì)端正，自然，精神集中，做到一人中間站，兩人分兩邊，三人以上等距站成一條線，不托腮，不抱肩，不插腰，不背手，不插兜，不前趴，后靠，不背向顧客，不踏坐商品及貨架，柜臺(tái)。
第五節(jié)：柜臺(tái)紀(jì)律
1、不準(zhǔn)在柜臺(tái)會(huì)私客，辦私事，聚堆閑談。
2、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)看書，看報(bào)，吃零食，吸煙。
3、不準(zhǔn)與顧客頂嘴，吵架，打罵，嘲弄顧客
4、不準(zhǔn)因結(jié)帳，盤點(diǎn)，整理貨款與商品為由影響接待顧客。
5、不準(zhǔn)擅自離開柜臺(tái)與營業(yè)場(chǎng)所。
6、不泄露商業(yè)機(jī)密，不營業(yè)時(shí)間購置個(gè)人物品。
7、不準(zhǔn)上班時(shí)間織毛衣，干私活。
8、不準(zhǔn)挪用公款，和私開發(fā)票，不得代賣自己的商品
9、不準(zhǔn)帶小孩進(jìn)入柜臺(tái)
10、不得催促顧客，閉店時(shí)顧客未走完，不得脫掉工作服，不得關(guān)燈掛簾，收款處不準(zhǔn)關(guān)門，不得以任何借口及不禮貌方式逐客，要耐心接待好每一位顧客。
第六節(jié)：業(yè)務(wù)技術(shù)
營業(yè)員要做到：“一懂、四會(huì)、三快、八知道”
1、一懂促銷環(huán)節(jié)
2、四會(huì)
（1）會(huì)結(jié)帳（會(huì)記帳）
�。�2）會(huì)計(jì)算，（做商品入帳，出庫，殘損、變價(jià)，差價(jià)，調(diào)價(jià)表）
�。�3）會(huì)操作（計(jì)量、稱重、包裝、捆扎。目測(cè)鞋號(hào)、看體拿衣等）
�。�4）會(huì)檢修，（有關(guān)商品檢查，簡(jiǎn)單維修等。）
3、三快
�。�1）算帳、收款、開票據(jù)要快
�。�2）計(jì)量付貨快
（3）包裝，捆扎快
4、八知道
知道商品的品名、單價(jià)、產(chǎn)地、規(guī)格、性能、用途、特點(diǎn)、保養(yǎng)和使用方法
第七節(jié)、營業(yè)準(zhǔn)備
1、按時(shí)進(jìn)店，互相問候。
2、準(zhǔn)時(shí)參加班組列隊(duì)點(diǎn)名，接受當(dāng)日任務(wù)
3、清掃衛(wèi)生，做到三潔四無一凈，（商品、柜臺(tái)、貨架及倉庫整潔，天棚無灰網(wǎng)、無灰塵、地面無雜物、無浮土、窗明幾凈）
4、檢查品種、充實(shí)補(bǔ)充品種、提貨、上貨、做到庫有柜臺(tái)有、出齊擺全、商品陳列美觀大方、豐滿藝術(shù)、便于顧客挑選
5、檢查價(jià)簽，做到貨簽對(duì)位，標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確無誤
6、收款處及時(shí)備好找零數(shù)
7、備好包裝用品，售貨工具。
8、檢查校正衡器，儀器的準(zhǔn)確度，靈敏度。
9、整理著裝，儀表儀容，佩帶好服務(wù)牌號(hào)，10、開業(yè)前3分鐘定崗定位，準(zhǔn)備迎接顧客進(jìn)店
第八節(jié)、營業(yè)接待
1、迎接顧客。顧客臨進(jìn)柜臺(tái)時(shí)，將視線轉(zhuǎn)向顧客，主動(dòng)打招呼，態(tài)度和藹熱情，語言動(dòng)作要有禮貌，要盡可能做到：“接一待二聯(lián)系三”
2、介紹商品要實(shí)事求是地向顧客介紹，同時(shí)也要介紹系列性，連帶性商品，不欺騙顧客
3、展示商品，根據(jù)商品的花色，式樣，規(guī)格等不同特點(diǎn)，來確定展示方式和方法，即要顧客看清外觀的質(zhì)量，又要保護(hù)商品不受損壞
4、挑選商品，顧客購買商品時(shí)，要主動(dòng)地幫助挑選，做到多挑不厭，不怕麻煩，提供方便，當(dāng)好參謀
5、包扎商品，應(yīng)該包扎的`商品要按不同商品的不同特點(diǎn)，主動(dòng)采取相應(yīng)的包扎方法，做到牢固美觀，便于攜帶。
6、收找貨款時(shí)要唱收唱付，交待清楚，遞到顧客手中
7、遞交商品，要輕拿輕放，不扔不摔，及進(jìn)遞交給顧客
8、告別顧客。顧客購買商品結(jié)束時(shí)要向顧客告別，語言適度，有道別聲
第九節(jié)營業(yè)收?qǐng)?/p>
1、在不影響顧客的情況下，每日4點(diǎn)30時(shí)開始清點(diǎn)貨款、票據(jù)、下帳、結(jié)帳、寫好交款折，并經(jīng)二人復(fù)核后，由當(dāng)班者將貨款遞交財(cái)會(huì)，做到日結(jié)日清
2、閉店后，主動(dòng)清理售貨現(xiàn)場(chǎng)，注意四防安全，營業(yè)員離開柜臺(tái)時(shí)要整理商品及售貨工具，打掃衛(wèi)生，使柜臺(tái)內(nèi)外整潔有序，要對(duì)電源，火源及電器設(shè)備及所出售的商品進(jìn)行認(rèn)真檢查，確定安全后，方可離店
第十節(jié)、商品退換
1、要做到買、退、換商品一樣熱情
2、顧客要求退換的商品，憑發(fā)貨票與售貨卡，七日內(nèi)商品保持原樣可退貨換貨（家用電器實(shí)行“三包”后，按“三包”規(guī)定處理
3、確因產(chǎn)品質(zhì)量問題，要求退換時(shí)應(yīng)給予退換，并及時(shí)反應(yīng)給部門經(jīng)理或廠家聯(lián)系處理
4、對(duì)沒有保持原樣和不符合退換的商品，要耐心向顧客解釋，說明原因，如顧客堅(jiān)持退換，應(yīng)協(xié)助顧客找本部門主管經(jīng)理解決，嚴(yán)禁與顧客在營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)吵
第十一節(jié)：服務(wù)項(xiàng)目
本著多功能服務(wù)，系列服務(wù)的原則，本商場(chǎng)確定服務(wù)項(xiàng)目（便民措施）共10條。（按商場(chǎng)情況向營業(yè)員講解）
如1、家具，家電大件免費(fèi)送貨上門
2、商場(chǎng)設(shè)咨詢服務(wù)臺(tái)
3、顧客意見簿，休息凳
4、備用飲水機(jī)等
5、公平秤
6、設(shè)立公平稱，尺
7、男、女試衣室
8、試鞋凳
9、組合家具、安裝到位
10、電視、冰箱、洗衣機(jī)（修、退、換）
公司薪資方案7
1. 引言
隨著人們生活水平的提高和家庭壓力的增加，家政服務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展壯大。而家政公司的核心資產(chǎn)就是其員工，合理的薪資方案是吸引和留住優(yōu)秀員工的關(guān)鍵。因此，家政公司需要建立科學(xué)合理的薪資方案，以提高員工滿意度、減少員工流失率，并提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 現(xiàn)狀分析
2.1 薪資構(gòu)成
家政公司的薪資構(gòu)成一般包括基本工資、績效獎(jiǎng)金、福利待遇等。然而，當(dāng)前很多家政公司的薪資構(gòu)成并不合理，導(dǎo)致員工對(duì)薪酬體系的不滿，影響了員工的積極性和工作質(zhì)量。
2.2 薪資差距
在家政公司中，由于員工的工作內(nèi)容和水平存在差異，薪資差距普遍存在。然而，一些公司的薪資差距過大，導(dǎo)致員工之間產(chǎn)生不公平感，影響團(tuán)隊(duì)合作和員工士氣。
2.3 薪資調(diào)整機(jī)制
家政公司的薪資調(diào)整機(jī)制對(duì)于員工的激勵(lì)和福利待遇至關(guān)重要。然而，一些公司的薪資調(diào)整機(jī)制不夠靈活，沒有及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情和員工表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致員工待遇不公平，難以激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
3. 問題分析
3.1 員工流失率高
由于薪資方案不合理、薪資差距過大等原因，家政公司普遍面臨員工流失率高的問題。員工的流失不僅給公司帶來招聘和培訓(xùn)成本，還可能影響公司的聲譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。
3.2 員工滿意度低
薪資是員工對(duì)公司的一種認(rèn)可和回報(bào)。當(dāng)薪資方案不合理、待遇差距過大時(shí)，員工的.滿意度會(huì)大大降低。員工滿意度低不僅影響工作質(zhì)量和效率，還可能導(dǎo)致員工流失和公司形象受損。
4. 優(yōu)化建議
4.1 制定科學(xué)合理的薪資方案
家政公司應(yīng)根據(jù)員工的工作內(nèi)容、技能要求和市場(chǎng)行情等因素，制定科學(xué)合理的薪資方案�？梢圆捎弥笜�(biāo)、崗位等級(jí)劃分等方式，確保員工薪資與工作貢獻(xiàn)相匹配。
4.2 建立公平的薪資差距機(jī)制
家政公司應(yīng)建立公平的薪資差距機(jī)制，避免過大的薪資差距導(dǎo)致員工的不滿和團(tuán)隊(duì)合作的破裂�？梢愿鶕�(jù)員工的工作經(jīng)驗(yàn)、技能等因素，合理劃定不同崗位的薪資范圍，確保薪資差距在合理范圍內(nèi)。
4.3 完善薪資調(diào)整機(jī)制
家政公司應(yīng)建立完善的薪資調(diào)整機(jī)制，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情和員工表現(xiàn)進(jìn)行薪資調(diào)整�？梢远ㄆ谶M(jìn)行薪資評(píng)估和調(diào)研，確保員工的薪資待遇與市場(chǎng)保持一致，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
家政公司的薪資方案是吸引和留住員工的重要手段，也是提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過制定科學(xué)合理的薪資方案、建立公平的薪資差距機(jī)制和完善薪資調(diào)整機(jī)制，家政公司可以提高員工滿意度、減少員工流失率，進(jìn)而提升公司的服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司薪資方案8
設(shè)計(jì)崗位是傳媒公司的重要崗位，設(shè)計(jì)人員專業(yè)水平高低、職業(yè)操守優(yōu)劣是傳媒公司工作效率與客戶滿意度的重要體現(xiàn)，在完成日常業(yè)務(wù)中設(shè)計(jì)人員起到主導(dǎo)作用，設(shè)計(jì)崗位人員對(duì)傳媒公司向好向大發(fā)展起到絕對(duì)作用。
一、設(shè)計(jì)崗位基本情況
員工、薪資（20xx年3月薪資）
設(shè)計(jì)部3人：xxx3720元、xxx3720元、xxx2500元。
二、存在問題
�。ㄒ唬┬劫Y層次方面
1、工資層次“平均化”
員工的工資沒有按照崗位分工、專業(yè)技術(shù)進(jìn)行等級(jí)區(qū)分，崗位與崗位之間沒有較大差異，同工作崗員工的工資水平不因個(gè)人能力強(qiáng)弱進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，造成員工擔(dān)當(dāng)意識(shí)不能激發(fā)，部分員工有“隨大流混日子”的思想。
2、績效、補(bǔ)貼“情親化”
公司為關(guān)心員工提高收入，對(duì)績效、補(bǔ)貼采取全員普及，在工資相對(duì)穩(wěn)定的情況下，造成部分員工工作積極性不高。
3、獎(jiǎng)勵(lì)部分“期盼化”
獎(jiǎng)懲制度制定不全面，在公司盈利和虧損時(shí)都沒有給員工相對(duì)等的獎(jiǎng)懲力度，給員工形成“吃大鍋飯”的'思想，造成員工的市場(chǎng)營銷欲望不強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)提高不快，工作效率低下，服務(wù)水平層次不高。
�。ǘ⿲I(yè)能力方面
20xx年12月至20xx年4月設(shè)計(jì)人員承接項(xiàng)目總金額：705199.4元。
月份
姓名
12月
1月
2月
3月
4月
總額
公司占比
xxx
168507
83091
14855.5
113846
179,812.60
560112.1
79.43%
xxx
39050
22040
4648
38251.8
5,583.00
109572.8
15.54%
xxx
1623
12969.5
3681
10354
6,887.00
35514.5
5.03%
由此可以分析出，公司現(xiàn)階段設(shè)計(jì)崗位員工專業(yè)技術(shù)水平層次優(yōu)劣不齊、工作主動(dòng)擔(dān)當(dāng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)弱差距較大。
目前公司設(shè)計(jì)崗位員工的薪資仍采用固定薪資模式，沒有施行“按勞分配、多勞多得”的原則，造成設(shè)計(jì)崗位的員工工作“干好、干差一個(gè)樣”的想法，不能激發(fā)員工動(dòng)力，造成部分客戶反映公司服務(wù)差、效率不高等問題，因此固定薪資模式不再適應(yīng)本公司發(fā)展要求。
由于“創(chuàng)城”工作結(jié)束，加之園區(qū)外廣告公司對(duì)園區(qū)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使之公司在園區(qū)的業(yè)務(wù)量劇減。在固定薪資模式下，公司現(xiàn)階段薪資標(biāo)準(zhǔn)很難調(diào)動(dòng)員工的市場(chǎng)營銷激情。從公司盈收狀況、員工狀態(tài)、客戶反映、供應(yīng)商管理、成本控制等問題分析，公司繼續(xù)按照現(xiàn)階段運(yùn)營模式將很難適市場(chǎng)發(fā)展需要。
三、請(qǐng)示事項(xiàng)
為加強(qiáng)公司管理激發(fā)員工動(dòng)力提升工作效率，拓展市場(chǎng)營銷渠道，夯實(shí)公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以能力定崗位，以市場(chǎng)定價(jià)格、以效益定薪資，做到公司與員工利益最大化。對(duì)照《員工手冊(cè)》結(jié)合公司現(xiàn)狀擬制定以下薪資、獎(jiǎng)金發(fā)放、員工崗位調(diào)整規(guī)定，提請(qǐng)會(huì)議同意調(diào)整xxx傳媒公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)崗位員工薪資方案：
�。ㄒ唬⿲⒃O(shè)計(jì)崗位員工現(xiàn)有基本工資基數(shù)統(tǒng)一調(diào)整為1380元/月，社保繳納、公積金按比例調(diào)整。
（二）設(shè)立設(shè)計(jì)崗位月度浮動(dòng)績效獎(jiǎng)金5800元，年共計(jì)69600元。（設(shè)計(jì)3月工資總和-1380x3）x12=69600元
�。ㄈ┰O(shè)計(jì)崗位浮動(dòng)績效獎(jiǎng)金分配方法：按照設(shè)計(jì)人員月度承接項(xiàng)目總金額占公司當(dāng)月月度承接項(xiàng)目總金額比重核算。
（四）設(shè)計(jì)崗位實(shí)發(fā)薪資核算辦法
實(shí)發(fā)薪資=基本工資x出勤率+月浮動(dòng)績效獎(jiǎng)金-《xxxx傳媒有限公司制度執(zhí)行考核細(xì)則》扣款金額。
當(dāng)核算薪資金額低于滁州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，按照滁州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)（1380元/月）核發(fā)薪資。
因疫情等特殊公共事件影響公司收入，工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)酌情處理。
本方案自xxx年xxx月xx日起執(zhí)行。
公司薪資方案9
第一條
目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。
第二條
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
�。杲K獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成
社會(huì)保險(xiǎn)的組成部分：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)
注：《社會(huì)保險(xiǎn)法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。
第三條
底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。
第四條
底薪發(fā)放
�、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，
�、茦I(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，
�、悄甑装l(fā)放15%，
�、�10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。
第五條
提成設(shè)定
1.
提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成
2.
業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%
3.
任務(wù)提成設(shè)定為4%
4.
業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績提成2%，任務(wù)提成4%
5.
業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：
⑴未達(dá)到任務(wù)總額50%時(shí)，沒有任務(wù)提成；
即：提成只有底薪，業(yè)績提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績提成2%；20000-40000元業(yè)績提成3%；40000-50000元業(yè)績提成4%。
�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過任務(wù)額的50%時(shí)，按百分比發(fā)放
即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎(jiǎng)金金額。
6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時(shí)：
業(yè)績提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%－壞賬損失
解釋如下：
�、�
業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤=當(dāng)月回款額－當(dāng)月回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的'貨物進(jìn)價(jià)成本－當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資－業(yè)務(wù)開拓費(fèi)－公司對(duì)業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)（當(dāng)月所回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本－3%）
�、�
結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。
⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。
包括兩種：
第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。
第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。
注：
當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失通過折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。
7、業(yè)務(wù)員的開拓費(fèi)用
�、艠I(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制。
�、破渲姓写M(fèi)每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。
⑶交通費(fèi)每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。
第六條
提成發(fā)放
1.
業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.
任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條
管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、
�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）
第八條、對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：
1、對(duì)于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提�。�
2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提��；
3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會(huì)討論決定。
第七條
1、零售提成設(shè)定（導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理）
個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月）
導(dǎo)購員對(duì)業(yè)
導(dǎo)購員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
10
800
1500
﹥10
1000
1800
﹥15
1200
20xx
﹥20
1500
2200
﹥25
1800
2500
﹥30
20xx
2800
﹥40
2500
3000
注：零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。
2、經(jīng)銷提成方案：
職位
個(gè)人開發(fā)新客戶提成點(diǎn)
個(gè)人開發(fā)工程單提成點(diǎn)（非投標(biāo)）
銷售經(jīng)理
1%
1%
導(dǎo)購員
1%
1%
公司其他員工
1%
1%
注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。
第八條、經(jīng)銷業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售業(yè)績包含：
�、�.
開發(fā)市場(chǎng)的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）
�、�.
住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，導(dǎo)購員150元/天包干）
③.
經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月
�、�.
招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。
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