績效提成方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的績效提成方案 ，歡迎大家分享。
績效提成方案 篇1
一、引言
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，必須不斷提高員工的工作積極性和效率。為此，我們制定了一套新的工資獎金提成及績效考核管理方案，旨在激勵員工更好地完成工作，提高整體業(yè)績。本方案將詳細說明工資、獎金、提成以及績效考核的標準和流程，以確保方案的公平、公正和有效性。
二、工資制度
1. 基本工資：根據(jù)員工的職位、經(jīng)驗和水平確定基本工資。
2. 績效獎金：根據(jù)部門或項目完成情況，給予一定比例的績效獎金，以激勵員工更好地完成工作任務(wù)。
3. 浮動工資：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績，給予一定幅度的浮動工資，以激勵員工不斷提高工作效率和質(zhì)量。
4. 特殊獎勵：對于為企業(yè)做出突出貢獻的員工，將給予特殊獎勵，如現(xiàn)金、晉升機會等。
三、獎金制度
1. 季度獎金：根據(jù)部門或項目業(yè)績，按比例分配給員工。
2. 年終獎金：根據(jù)年度整體業(yè)績和員工表現(xiàn)，給予一定比例的年終獎金。
3. 特殊項目獎金：對于完成特殊項目的'員工，將給予額外的獎金。
四、提成制度
提成是針對銷售崗位員工的一種獎勵機制，通過提高銷售人員的工作積極性，從而增加銷售額。提成比例根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售難度和崗位級別等因素確定。以下為提成制度的具體內(nèi)容：
1. 產(chǎn)品提成：銷售人員根據(jù)所銷售產(chǎn)品的數(shù)量或金額獲取提成。
2. 附加服務(wù)提成：提供附加服務(wù)如安裝、維修等的工作人員可按服務(wù)量獲取提成。
3. 創(chuàng)新提成：對于提出創(chuàng)新銷售策略或方法并取得良好效果的員工，將給予額外的提成獎勵。
4. 團隊提成：銷售團隊可按整體業(yè)績獲取提成，鼓勵團隊合作，共同提高業(yè)績。
五、績效考核管理
我們將采用綜合績效考核體系，對員工的業(yè)績和工作表現(xiàn)進行全面評估�？冃Э己藢ㄒ韵路矫妫�
1. 工作質(zhì)量：評估員工的工作成果是否符合標準，是否達到質(zhì)量要求。
2. 工作效率：通過分析員工的工作時長和產(chǎn)出成果，評估工作效率。
3. 團隊協(xié)作：考核員工在團隊中的合作精神和能力，以及是否有助于團隊整體績效。
4. 創(chuàng)新能力：評估員工在工作中是否具備創(chuàng)新思維和方法，為公司發(fā)展提供支持。
在考核周期結(jié)束時，部門負責(zé)人將對員工的表現(xiàn)進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果給予相應(yīng)的獎勵或懲罰。同時，我們也將定期對績效考核體系進行評估和改進，以確保其公平、公正和有效性。
六、實施與監(jiān)督
本方案的實施與監(jiān)督由人力資源部門負責(zé)。人力資源部門將組織培訓(xùn)，確保全體員工了解并遵守方案內(nèi)容。同時，我們將設(shè)立監(jiān)督機制，定期檢查方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。如發(fā)現(xiàn)有違反方案的行為，將按照規(guī)定進行處理。
總而言之，本工資獎金提成及績效考核管理方案旨在提高員工的工作積極性和效率，增強企業(yè)競爭力。我們相信，通過全體員工的共同努力和持續(xù)改進，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來。
績效提成方案 篇2
一、績效提成的概念和意義
績效提成是指企業(yè)在員工業(yè)績的基礎(chǔ)上，根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)給予相應(yīng)的提成獎勵�？冃岢傻囊饬x在于激勵員工更好地完成工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量和效率，同時也可以增強員工的歸屬感和忠誠度。通過績效提成，企業(yè)可以激發(fā)員工的潛力，培養(yǎng)員工的職業(yè)和素養(yǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。
二、制定績效提成方案時需要考慮的因素
1、行業(yè)特點：不同行業(yè)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)特點和市場競爭環(huán)境存在差異，因此制定績效提成方案時需要結(jié)合行業(yè)特點進行考慮。
2、員工能力：員工的個人能力和專業(yè)特長不同，因此制定績效提成方案時需要考慮到員工的差異，針對不同員工制定不同的考核標準和提成比例。
3、績效考核是制定績效提成方案的基礎(chǔ)，需要建立科學(xué)、公正、透明的考核體系，確�？己私Y(jié)果的真實性和準確性。
4、激勵效果：制定績效提成方案時需要考慮到激勵效果，既要能夠激發(fā)員工的積極性，又要避免過度激勵導(dǎo)致員工過度追求短期利益。
三、具體績效提成方案制定
1、提成比例：根據(jù)企業(yè)實際情況，可以設(shè)定不同的提成比例，例如銷售額的3%—5%之間。同時，可以根據(jù)不同部門和崗位的職責(zé)特點，設(shè)定不同的提成比例。
2、考核標準：績效考核是制定績效提成方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要建立科學(xué)、公正、透明的考核體系�？己藰藴蕬�(yīng)該包括任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、工作效率等多個方面。同時，應(yīng)該注重考核結(jié)果的反饋和指導(dǎo)，幫助員工改進工作。
3、核算方式：績效提成的核算方式應(yīng)該簡單明了，易于操作�？梢圆捎迷陆Y(jié)、季度結(jié)等方式進行核算，同時應(yīng)該確保核算過程的公正性和透明度。
4、特殊情況處理：在制定績效提成方案時，應(yīng)該考慮到特殊情況的處理方式。例如員工離職、請假等情況下，應(yīng)該如何處理績效提成的問題。
四、實施績效提成方案的注意事項
1、培訓(xùn)員工：在實施績效提成方案前，需要對員工進行培訓(xùn)，讓員工了解方案的實施目的、考核標準和方法等，以便更好地配合方案的實施。
2、持續(xù)改進：績效提成方案的實施是一個持續(xù)改進的過程，需要定期對方案的`實施效果進行評估和分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行改進。
3、公平公正：在實施績效提成方案時，需要確�？己诉^程的公正性和透明度，避免出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象。
4、關(guān)注員工反饋：在實施績效提成方案的過程中，需要關(guān)注員工的反饋意見和建議，及時調(diào)整方案以適應(yīng)員工的需求和期望。
綜上所述，制定公平、激勵員工的績效提成方案對于企業(yè)來說至關(guān)重要。通過綜合考慮行業(yè)特點、員工能力、績效考核、激勵效果等因素，以及制定具體的績效提成方案，如提成比例、考核標準、核算方式等，企業(yè)可以更好地激勵員工，提高員工的工作積極性和效率，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
績效提成方案 篇3
一、引言
隨著市場競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。
二、市場情況分析
在制定傭金提成方案之前，我們需要對當(dāng)前市場情況進行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶群體的消費能力和消費習(xí)慣，以及競爭對手的傭金比例和營銷策略。通過分析市場情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。
三、傭金計算方法
1. 基礎(chǔ)傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設(shè)定一定的基礎(chǔ)傭金比例。例如，基礎(chǔ)傭金比例為合同金額的5%。
2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開拓新市場或完成特殊任務(wù)，可以設(shè)定額外的獎勵機制。例如，完成某個區(qū)域的市場開拓，可以獲得額外的5%傭金。
3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時間的長短，設(shè)定不同的提成比例。例如，前三個月內(nèi)簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個月后提成比例逐漸降低。
4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結(jié)合使用，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，以達到最佳效果。
四、適用范圍
本方案適用于各類招商項目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的招商工作。同時，本方案適用于擁有多個招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績效。
五、注意事項
1. 公平公正：制定傭金提成方案時，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的'發(fā)生。
2. 透明公開：傭金提成的標準和計算方法應(yīng)當(dāng)透明公開，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。
3. 定期評估：企業(yè)應(yīng)定期對傭金提成方案進行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和的變化。
4. 培訓(xùn)與激勵：企業(yè)應(yīng)加強對招商人員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務(wù)。同時，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時，應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定。
綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績效和員工積極性的重要手段。通過合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
績效提成方案 篇4
夏威夷溫泉spa會所執(zhí)行四個月的績效提成方案，有效的提升了會所內(nèi)的銷售業(yè)績，員工士氣得到鼓舞，營業(yè)氣氛得到提高，團隊精神空前膨脹。為激勵員工再接再厲，深挖員工潛能力，經(jīng)會所研究決定，把5月份改版的績效提成方案做如下調(diào)整；
一、績效掛鉤對象
本次績效提成對象為會所的全體員工，細化為“兩大板塊”，即一線經(jīng)營部門和后勤部門，具體明確如下：第一板塊：一線經(jīng)營部門
前廳部：含部門領(lǐng)班、接待員、咨客、鞋吧、收銀
男女賓部：含部門領(lǐng)班、服務(wù)員
四季廳：含部門領(lǐng)班、服務(wù)員
樓面：含樓面領(lǐng)班、鐘房領(lǐng)班、鐘房員、服務(wù)員、餐廳服務(wù)員
第二板塊：后勤部門
辦公室：主管（包含帶班主管）、文員
pa部：部門領(lǐng)班、pa員
廚房部：廚師長、廚師
二、銷售提成比例
注：預(yù)定單流程
到銷售部領(lǐng)取預(yù)訂單→接到客人預(yù)定→填寫預(yù)訂單→最晚于客人入店的當(dāng)天早上8:30分前，把預(yù)訂單送往財務(wù)部存檔確認（超過當(dāng)天8:30分不予填寫預(yù)訂單，可提前數(shù)天填寫預(yù)定單）→客人到店后按預(yù)訂單預(yù)定執(zhí)行。
三、領(lǐng)取方式及時間
銷售提成領(lǐng)取時間為次月的12日，財務(wù)部在次月1-10日內(nèi)計算出夏威夷溫泉spa會所銷售總額的`具體金額。11日與部門核對，12、13日員工以現(xiàn)金的方式在財務(wù)部出納處領(lǐng)取上月提成。
四、提成分發(fā)對象
1.會所把績效提成按員工所在崗位、給當(dāng)月滿勤（未出滿勤者視當(dāng)月出勤天數(shù)計算，入職未滿一月者和離職員工不計績效提成）的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。
五、發(fā)放方式
分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門員工平均分配（部門領(lǐng)班分配雙份），15%為辦公室人員平均分配。
六、獎金酒店有：
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎（5-10元）2、拾金不昧獎（100–300元）3、見義勇為獎（300–1000元）4、勤學(xué)上進獎（100元）5、技術(shù)能手獎（100元）6、開源節(jié)流獎（100元）7、刻苦攻堅獎（300–1000元）8、創(chuàng)意創(chuàng)新獎（100–300元）9、優(yōu)秀員工獎（100元/月）
另外部門推出：1、服務(wù)之星獎（100元/月）
2、銷售明星獎（300元/月）
獎金的發(fā)放方式為：由部門內(nèi)部進行評定→部門文員上報行政批準→由部門文員12號領(lǐng)出獎金→15日召開員工大會時現(xiàn)場發(fā)放。
七、處罰
1、違反員工守則輕微過失及過失者，一次扣罰提成的20%，累計兩次扣罰提成的50%、累計三次扣罰全部提成金額及按員工手冊相關(guān)規(guī)定處罰。2、違反員工守則嚴重過失及重大過失者，扣罰全部提成及按員工手冊相關(guān)規(guī)定處罰。
建議此方案有8月1日開始執(zhí)行。
績效提成方案 篇5
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
業(yè)務(wù)員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
;10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
績效提成方案 篇6
一、崗位工資：
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的'單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早7點到晚21點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費不予報銷并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
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