抖音團(tuán)購運(yùn)營策劃方案,抖音團(tuán)購?fù)茝V方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的抖音團(tuán)購運(yùn)營策劃方案,抖音團(tuán)購?fù)茝V方案，歡迎閱讀與收藏。

　　短視頻領(lǐng)域如今已不足以支撐抖音的野心，本地生活這個(gè)巨大的市場吸引了不少巨頭殺入賽道，抖音也不例外。

　　今年2月以來，北、上、杭等一二線城市的抖音同城頁面中，“團(tuán)購”出現(xiàn)在最頂端的第一個(gè)入口。

　　一、抖音本地生活業(yè)務(wù)的興起

　　1.抖音為什么做本地生活？

　　1）用戶自發(fā)養(yǎng)成的O2O生態(tài)

　　在抖音官宣進(jìn)軍本地生活之前，短視頻經(jīng)濟(jì)確實(shí)帶起了很多店鋪或者景點(diǎn)，比如一個(gè)用無人機(jī)拍攝的絕美景區(qū)，一個(gè)餐廳超美好吃的菜品，吸引超千萬人觀看，百萬人點(diǎn)贊，確實(shí)有很大部分的人可能因?yàn)橐粋�(gè)視頻觸發(fā)了興趣，暗暗地計(jì)劃著出發(fā)。

　　還記得著名的摔碗酒嗎？

　　2）線上線下存在脫節(jié)

　　運(yùn)營抖音的線下商戶可能花了一些資金請攝影團(tuán)隊(duì)和KOL，但你不能光給我弄個(gè)視頻點(diǎn)贊評論啊，我希望能看到拍了這個(gè)視頻，我能獲得多少實(shí)際的銷售額提升。

　　其實(shí)商家也清楚抖音流量大和運(yùn)營的重要性，但怎么運(yùn)營？收益是多少？能到店多少？這個(gè)問題抖音還未能給商戶一個(gè)回答。

　　3）商業(yè)矩陣的補(bǔ)充

　　抖音已有成熟的視頻帶貨的電商類銷售模式，視頻收益模式和廣告推廣模式，具備海量流量的抖音平臺，有足夠的內(nèi)生力孵化一個(gè)新的商業(yè)形式，連接線上和線下的本地生活也是亟待補(bǔ)充的商業(yè)矩陣領(lǐng)域。

　　2.抖音怎么做本地生活？

　　抖音開始做本地生活了，關(guān)注此領(lǐng)域的朋友相信早有耳聞，作為全球流量Top1的App，任何一個(gè)分支方向都是對行業(yè)都有重要的影響力。

　　POI：即是興趣點(diǎn)，抖音視頻左下角的入口（可能是位置、商品、小程序等）。

　　3.抖音本地生活長什么樣？

　　1）流量入口

　　小綠標(biāo)：用戶可以在刷視頻的過程中，點(diǎn)擊左下角小綠色圖標(biāo)，如果商家在線上已經(jīng)上線團(tuán)購套餐，則還會有優(yōu)惠團(tuán)購的小字樣（如下圖示意）；

　　同城頻道：目前在上海等地的同城頻道有專門的團(tuán)購商戶的KOL視頻入口（如下圖示意）；

　　榜單：目前抖音對吃住樂已經(jīng)統(tǒng)計(jì)榜單，用戶可能在同城頻道或者城市找到榜單而進(jìn)入。

　　2）商家頁

　　商家基礎(chǔ)信息：店名位置；

　　達(dá)人視頻：商家可置頂一個(gè)達(dá)人視頻；

　　優(yōu)惠券：商家可以創(chuàng)建免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，或購買的團(tuán)購套餐；

　　評價(jià)：用戶的評價(jià)和用戶的視頻；

　　關(guān)聯(lián)視頻：搶地主視頻（基于此商家的最多點(diǎn)贊視頻）和其他基于該商家的視頻。

　　二、抖音本地生活商業(yè)模式思考

　　首先說結(jié)論，我對目前抖音強(qiáng)硬引流，硬剛美團(tuán)點(diǎn)評的商業(yè)模式的本地生活業(yè)務(wù)其實(shí)并不看好，以下是自己的思考，僅供參考。

　　GMV/訂單量=流量×轉(zhuǎn)化率

　　1.流量討論

　　1）POI的本地業(yè)務(wù)缺流量嗎？

　　我的結(jié)論是不缺。

　　非中心化流量：海量的推薦視頻自帶小綠標(biāo)，自帶POI，整盤來看，小綠標(biāo)的PV至少是百萬級別的流量，對于任何一個(gè)公司來說，都是覬覦的流量規(guī)模。

　　中心化流量：目前中心化流量主要來源于同城頻道的推薦櫥窗和榜單，目前一般在首屏和二屏位置，而且是必現(xiàn)，也屬于戰(zhàn)略級的流量入口。

　　2）流量還能更多嗎？

　　我的結(jié)論是能。

　　無論流量缺不缺，業(yè)務(wù)肯定希望入口流量越大越好，才能促成最終的漏斗轉(zhuǎn)化。

　　POI內(nèi)容缺失：實(shí)際上有很多用戶的小綠標(biāo)定位是多樣化的，比如視頻定位在虎門大橋，定位在某條路，定位在一個(gè)地鐵站，這些地方當(dāng)然不是一個(gè)店鋪或者商圈。

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