員工提成方案

時(shí)間：2024-11-26 09:54:01 方案我要投稿

員工提成方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的員工提成方案，希望能夠幫助到大家。

員工提成方案

　　員工提成方案篇1

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。

　　第二條條工資構(gòu)成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤支配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運(yùn)的群體，他們的`主動與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)當(dāng)克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)支配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運(yùn)作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

　　3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實(shí)施。

　　員工提成方案篇2

　　一、方案背景與目標(biāo)

　　當(dāng)前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng)新能力成為影響酒店業(yè)績的關(guān)鍵因素。因此，制定一個合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng)新精神，進(jìn)而提升酒店整體業(yè)績具有重要意義。本方案的目標(biāo)如下：

　　1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；

　　2.增強(qiáng)員工創(chuàng)新能力，提高服務(wù)質(zhì)量；

　　3.提升酒店整體業(yè)績，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　二、方案范圍與實(shí)施步驟

　　本方案適用于酒店內(nèi)部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷售等部門。具體實(shí)施步驟如下：

　　1.設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)不同崗位的性質(zhì)和難度，設(shè)定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報(bào)。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結(jié)合酒店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

　　2.明確提成發(fā)放規(guī)則：制定明確的提成發(fā)放規(guī)則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達(dá)到一定的業(yè)績指標(biāo)或服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可獲得提成。

　　3.建立完善的培訓(xùn)體系：為提高員工的專業(yè)和服務(wù)意識，建立完善的培訓(xùn)體系，為員工提供各種內(nèi)部和外部培訓(xùn)機(jī)會。

　　4.設(shè)立創(chuàng)新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng)新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。

　　5.定期評估與調(diào)整：定期對提成方案進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和酒店發(fā)展需求。

　　三、具體實(shí)施措施與數(shù)據(jù)示例

　　1.崗位提成比例：根據(jù)崗位重要性和工作難度，設(shè)定不同的提成比例。例如，前廳經(jīng)理的提成比例可設(shè)定為銷售額的8%，客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員的提成比例可設(shè)定為銷售額的`5%。數(shù)據(jù)示例如下：

　　數(shù)據(jù)來源：某酒店財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)時(shí)間范圍：一年時(shí)間段：一個月銷售額：500萬員工提成總額：25萬提成比例最高的崗位：前廳經(jīng)理該崗位人數(shù)：2人總收入：4萬元人均收入增長：8%

　　以下是以其他崗位的數(shù)據(jù)：餐廳服務(wù)員，比例是銷售額的5%。以他們工作月銷售500萬銷售額為基礎(chǔ)來算，一個月的銷售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎(chǔ)是他們所負(fù)責(zé)的清潔區(qū)域的工作完成度達(dá)標(biāo)和遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定比如設(shè)備、用品使用保管等情況正常良好為基礎(chǔ)的進(jìn)行工資及獎勵標(biāo)準(zhǔn)，月度或季度達(dá)成一致的前提下在獲得常規(guī)薪資的基礎(chǔ)上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強(qiáng)調(diào)企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過晉升機(jī)會以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動性等多種方法來實(shí)現(xiàn)我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務(wù)技術(shù)水平而不斷提升完善這個計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)從而達(dá)到一個動態(tài)平衡的標(biāo)準(zhǔn)方案

　　四、預(yù)算分配與執(zhí)行期限

　　本方案的預(yù)算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓(xùn)費(fèi)用占XX%，創(chuàng)新獎勵費(fèi)用占XX%。執(zhí)行期限為一年，如效果良好可適當(dāng)延長。

　　五、總結(jié)與展望

　　通過本方案的實(shí)施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，提高酒店整體業(yè)績。未來，酒店可繼續(xù)優(yōu)化提成方案，如引入股權(quán)激勵等長期激勵機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)酒店的可持續(xù)發(fā)展。

　　員工提成方案篇3

　　一、市場部的特點(diǎn)和工作內(nèi)容

　　市場部是企業(yè)中非常重要的部門之一，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃、品牌推廣等工作。市場部的工作內(nèi)容涉及面廣、復(fù)雜多變，對員工的綜合素質(zhì)要求較高。市場部員工需要具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、策劃、執(zhí)行能力，以及對市場趨勢的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。

　　二、提成方案的設(shè)計(jì)原則

　　為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：

　　1. 公平公正：提成方案的制定應(yīng)基于公平、公正的`原則，避免不公和偏袒現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2. 合理激勵：提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)能有效地激勵員工，提高工作積極性和效率。

　　3. 合理占比：提成部分的比例應(yīng)合理，既要避免過高導(dǎo)致員工過度追求業(yè)績，又要避免過低影響激勵效果。

　　4. 易于操作：提成方案的計(jì)算方法應(yīng)簡單明了，便于員工理解和操作。

　　三、提成方案的構(gòu)成和計(jì)算方法

　　基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎(chǔ)工資、業(yè)績提成、額外獎勵等。

　　1. 基礎(chǔ)工資：市場部員工的基礎(chǔ)工資根據(jù)職位等級和工作經(jīng)驗(yàn)確定，體現(xiàn)了員工的崗位價(jià)值。

　　2. 業(yè)績提成：業(yè)績提成的計(jì)算公式為：業(yè)績提成 = (銷售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績系數(shù)。其中，銷售額和成本是根據(jù)市場部員工所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍和項(xiàng)目情況確定的，業(yè)績系數(shù)根據(jù)員工的表現(xiàn)和項(xiàng)目難度進(jìn)行評定。通過這種方式，員工會更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和客戶的滿意度，而不僅僅是追求銷售數(shù)字。

　　3. 額外獎勵：為了表彰優(yōu)秀員工和激勵團(tuán)隊(duì)士氣，公司可以設(shè)立一些額外的獎勵，如季度獎、年終獎等。這些獎勵可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和公司的整體業(yè)績情況進(jìn)行分配。

　　四、實(shí)施提成方案的意義和效果

　　實(shí)施提成方案的意義在于能夠有效地激勵市場部員工的工作積極性和提高工作效率，同時(shí)也能增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度。具體效果如下：

　　1. 員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極進(jìn)取。

　　2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務(wù)和達(dá)成工作目標(biāo)。

　　3. 公司的整體業(yè)績得到提升，市場份額得到擴(kuò)大。

　　4. 增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作精神，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　五、實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)

　　在實(shí)施提成方案的過程中，我們需要關(guān)注以下幾個方面的問題：

　　1. 要確保方案的公開透明，避免引起員工的猜疑和誤解。

　　2. 要加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)，讓員工充分了解提成方案的計(jì)算方法和操作流程。

　　3. 要定期對提成方案進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需要。

　　4. 要關(guān)注員工的反饋和建議，及時(shí)調(diào)整和完善提成方案。

　　綜上所述，通過制定合理的市場部提成方案，能夠有效地激勵員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　員工提成方案篇4

　　一、總則

　　(一)目的：

　　為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務(wù)，獎勵為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度。

　　(二)范圍：

　　公司全體員工

　　(三)職責(zé)：

　　行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。

　　(四)簽署生效：

　　本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

　　二、獎勵類別與要求

　　(一)工齡服務(wù)獎：

　　員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

　　(二)年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎”：

　　1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　�、俦静块T工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn)；②在部門工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行，保障公司經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績的不斷提升；

　�、酆蜻x部門年度考核業(yè)績務(wù)必是80分（含）以上。

　　2、評選對象：公司各部門（以部門為單位）

　　3、評選流程：

　　年度考核業(yè)績在80分（含）以上的部門依據(jù)本獎項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎金3000元。

　　(三)年度“優(yōu)秀員工獎”：

　　1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　①持續(xù)用心的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神；

　�、诒韭毠ぷ魍怀觯瑢景l(fā)展能提出合理化推薦；

　　③全年無警告以上懲處；

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認(rèn)可；

　�、萑橥度�，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成出色；能換位思考，協(xié)作意識強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)；

　　⑥工作滿一年（含）以上員工；

　�、邆€人年度業(yè)績考核務(wù)必是85分（含）以上。

　　2、評選對象：公司全體員工；

　　3、評選流程：

　　由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎金1000元，晉升一檔工資。

　　(四)個性貢獻(xiàn)獎：

　　1、評選要求：

　　①在公司經(jīng)營和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難，取得突出成績，工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值；

　�、趯居酗@著貢獻(xiàn)的特殊行為；對提高公司的'聲譽(yù)有特殊功績；

　　③創(chuàng)新的項(xiàng)目或推薦被公司采納、實(shí)施，對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高，對節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營合理化等方面做出貢獻(xiàn)者；

　�、軐Ρ竟究赡馨l(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失；

　�、萦龅酵话l(fā)事件，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：500—10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。

　　(五)個性榮譽(yù)獎：

　　1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　在各類參評申報(bào)活動中獲得名次，為公司贏得榮譽(yù)。

　　2、評選對象：公司全體員工

　　3、評選流程：

　　個人依據(jù)自我所獲獎項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)，填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎證書（章）、參評原稿，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　4、獎勵金額：

　�、賴壹壴u選：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍（選）獎1000元；在國家級刊物發(fā)表文章3000元。

　�、凼〔考壴u選：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍（選）獎1000元；在省部級刊物發(fā)表文章1000元。

　　④市（廳）級評選：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍（選）獎500元；在市（廳）級刊物發(fā)表文章500元。

　　⑤公司內(nèi)部評選：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元；在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎勵標(biāo)準(zhǔn)再次獎勵。

　　(六)創(chuàng)作獎勵：

　　1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　�、儆眯膭�(chuàng)作，用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對公司的熱愛和感恩之心；

　�、谒鶆�(chuàng)作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表；

　�、鬯鶆�(chuàng)作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng)作品。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和獎勵標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　4、獎勵金額：

　　貼合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng)作獎勵，與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎勵標(biāo)準(zhǔn)為500元千字，其它類別文章獎勵標(biāo)準(zhǔn)為200元千字，圖片獎勵標(biāo)準(zhǔn)為20元張，書法美術(shù)作品獎勵標(biāo)準(zhǔn)為200元幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。

　　(七)獎勵要求：

　　1、公司給予員工的各種獎勵，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。

　　2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

　�、俑鶕�(jù)第四條理解獎勵后，其效果被評定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對同一事項(xiàng)再實(shí)施與改善時(shí)；

　�、诟鶕�(jù)第五條理解獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時(shí)。

　　3、前項(xiàng)再獎勵審查與原獎項(xiàng)規(guī)定相同，其授予的獎金數(shù)目是復(fù)審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。

　　4、獎勵事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

　　5、如獎勵員工在頒獎之前已經(jīng)離職，獎金將不再兌現(xiàn)。

　　6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。

　　7、獲獎名單由行政人事部負(fù)責(zé)公布。

　　8、嚴(yán)禁作弊，一旦發(fā)現(xiàn)，給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰并追回獎金，情節(jié)惡劣者予以辭退。

　　員工提成方案篇5

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

　　第二條工資構(gòu)成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的'群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運(yùn)作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

　　員工提成方案篇6

　　一、營銷的職責(zé)：

　　有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，有責(zé)任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營業(yè)時(shí)間內(nèi)所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內(nèi)氣氛的烘托和強(qiáng)烈的促銷意識。

　　二、營銷部工作流程：

　　1、營銷經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

　　2、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會，會后進(jìn)行客戶聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。

　　3、營業(yè)中營銷經(jīng)理應(yīng)在鞏固好自己的客戶的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源，認(rèn)真做好散客記錄。

　　4、配合歌手唱歌，帶動所在卡臺的氣氛。

　　5、每月必須學(xué)會兩種以上的手勢游戲，所培訓(xùn)的氣氛舞蹈必須得會，配合現(xiàn)場的集體舞氣氛。 6、營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復(fù)贈送。

　　8、中途配合服務(wù)部或其他促銷人員進(jìn)行二次促銷。

　　三、考勤制度：

　　1、按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場內(nèi)顧客多少而定）

　　2、每月公休為四天，休假前一天須向部門經(jīng)理提出申請，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話請假（特殊情況除外）

　　3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動離職（扣除當(dāng)月工資及押金）

　　4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請

　　四、客戶經(jīng)理工資制度及提成方案：

　　1、新進(jìn)客戶經(jīng)理入職后試用期為1-3個月；

　　試用期內(nèi)連續(xù)兩個月完成2萬業(yè)績，次月即可轉(zhuǎn)正；試用期內(nèi)完成4萬業(yè)績，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正。試用期底薪xx元，業(yè)績3萬以下，按照2%提成；業(yè)績4萬以上，按照3%提成。試用期第一個月無任務(wù)考核，試用期業(yè)績未達(dá)到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期。 2、轉(zhuǎn)正后客戶經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)表：

　　業(yè) 績底薪提成預(yù)計(jì)薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上備注：此業(yè)績提成是整體提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客戶經(jīng)理試用期在以上金額外補(bǔ)助200元，轉(zhuǎn)正后補(bǔ)助500元。

　　4、季度獎勵提成：

　　季度提成是按照每月業(yè)績總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。

　　5、連續(xù)兩個月未上2萬者降為實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

　　五、定臺制度：

　　1、所有定臺的客人22：00之前必須到達(dá)，派對活動和節(jié)假日9：30之前到達(dá)，過時(shí)未到則取消預(yù)定臺位，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他客人，不需任何通知

　　2、派對活動和節(jié)假日不得延時(shí)預(yù)留

　　3、營銷經(jīng)理定臺時(shí)間內(nèi)未到且須保留的，須由部門經(jīng)理認(rèn)可，方可保留，延時(shí)保留最長時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）

　　4、所有定臺必須提供客人姓名、電話號碼及預(yù)定人的姓名，預(yù)訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)給與嚴(yán)懲

　　5、預(yù)定人應(yīng)在客人到達(dá)5分鐘前將相應(yīng)的客戶資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話、人數(shù)、預(yù)定時(shí)間和到達(dá)時(shí)間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應(yīng)的臺位

　　6、所有預(yù)留定臺資料預(yù)定時(shí)間超過5分鐘以上算有效定臺、客人到達(dá)時(shí)，由咨客向客人核實(shí)預(yù)訂信息(即該臺位客人姓名及聯(lián)系電話)

　　7、無效定臺：

　　a.客人信息與預(yù)訂信息不符視為無效定臺

　　b.客人到達(dá)時(shí)間沒有告知咨客，咨客無法核實(shí)和確認(rèn)客人信息與預(yù)訂信息是否相符視為無效定臺

　　c. 未經(jīng)咨客同意私自轉(zhuǎn)臺視為無效定臺

　　d.沒有提前5分鐘預(yù)留臺位，或者客人到達(dá)時(shí)間不足5分鐘視為無效定臺

　　e.私自在公司門口拉自來客定假臺，或者把散客點(diǎn)單的金額點(diǎn)到自己所定的臺位上視為無效定臺（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)懲）

　　f.所有簽單或免單的定臺視為無效定臺

　　8、營銷經(jīng)理預(yù)定的客人信息重復(fù)或相同的情況，由預(yù)定時(shí)間的先后決定該定臺算誰的

　　9、營銷經(jīng)理贈送不能超過該臺位的消費(fèi)

　　10、沒有買單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔(dān)所有消費(fèi)金額

　　11、營銷經(jīng)理的'定臺若出現(xiàn)客人自帶酒水現(xiàn)象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級以上同意）否則視為無效定臺

　　六、轉(zhuǎn)臺制度：

　　1、如需要轉(zhuǎn)臺，必須第一時(shí)間通知咨客部，由咨客根據(jù)場內(nèi)情況安排。私自轉(zhuǎn)臺的一律視為無效定臺

　　2、低消費(fèi)臺位轉(zhuǎn)高消費(fèi)臺位需補(bǔ)滿高消費(fèi)臺位的低消。

　　3、如發(fā)現(xiàn)營銷經(jīng)理勾結(jié)其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責(zé)任，視情況而定，直至開除（不退還所有工資及押金）

　　七、營銷經(jīng)理行為規(guī)范：

　　1、營銷人員例會前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個人衛(wèi)生不清潔者，視輕度過失處罰

　　2、請假公休必須提前一天申請，部門經(jīng)理同意方可休假，臨時(shí)請假或電話請假做曠工處理（特殊情況除外）

　　3、工作時(shí)間內(nèi)身上嚴(yán)禁帶錢物，否則視飛單處理

　　4、工作時(shí)間內(nèi)不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門經(jīng)理批方可離開，否則視嚴(yán)重過失處理，如有超時(shí)未歸者，視早退處理。如外出一個小時(shí)以上礦工處理

　　5、工作時(shí)間內(nèi)必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節(jié)嚴(yán)重者直接開除

　　6、工作時(shí)間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為重度過失處理

　　7、上班時(shí)間內(nèi)不得長時(shí)間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場內(nèi)需要營銷人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費(fèi),盡量滿足客戶的一切要求

　　8、營銷人員必須團(tuán)結(jié)一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理

　　9、工作中必須愛護(hù)公司任何財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)禁損壞及因個人原因?qū)е鹿纠媸軗p者，處以價(jià)值兩倍以上罰款

　　10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀(jì)違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴(yán)重者，交公安機(jī)關(guān)處理

　　11、工作時(shí)間內(nèi)，不得以任何接口向客人索要小費(fèi)，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費(fèi)，必須第一時(shí)間交予經(jīng)理，落實(shí)后下班方可發(fā)放到個人

　　12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機(jī)關(guān)處理

　　13、營銷人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求

　　14、營銷人員在工作時(shí)間內(nèi)因做到多巡臺，以便適時(shí)認(rèn)識或發(fā)覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關(guān)系往來，代表公司在客戶心中樹立企業(yè)形象

　　15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓

　　16、嚴(yán)禁將公司客戶資料以及商業(yè)機(jī)密透露給其他競爭對手，違者以開除處理（不退還所有工資及押金）

　　八、營銷部獎罰制度：

　　1、拾金不昧者，視情節(jié)、物品貴重程度，獎勵100-200元

　　2、愛崗敬業(yè)、工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚(yáng)者，獎勵100-200元

　　3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元

　　4、愛護(hù)公司財(cái)務(wù)、見義勇為，為公司做出大貢獻(xiàn)者，獎勵200-300元

　　5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎勵50-100元

　　6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

　　7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元

　　8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

　　9、未完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排者，罰款50-100元

　　10、待人接物不禮貌，客戶維護(hù)不當(dāng)，導(dǎo)致流失客戶者，返款100-200元

　　11、未滿足客人服務(wù)需求，遭客人投訴者，罰款100元（過分要求除外）

　　12、私自泄漏客戶資料者，罰款500元（情節(jié)嚴(yán)重做開除處理）

　　13、與同事之間發(fā)生爭執(zhí)吵架者，罰款100元（打架者做開除處理）

　　14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元

　　15、發(fā)現(xiàn)向客人索要小費(fèi)或變相索要小費(fèi)者，罰款500元（情況嚴(yán)重開除）

　　16、私自為客人存放物品，造成損失由個人自行承擔(dān)

　　17、每月銷售業(yè)績超過10萬者，公司給與個人獎勵1000元，給以鼓勵

　　員工提成方案篇7

　　為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤的計(jì)算

　　1、銷售純利潤的'計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用）

　�。�2）個人費(fèi)用

　　a）工資、各類補(bǔ)助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

　　c）業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

　�。�3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

　　2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種緣由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

　　6、說明：

　�。�1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　（2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)

　　行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）

　　a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

　　實(shí)際完成額

　　得分=x50

　　年度銷售額方案

　　b）回款準(zhǔn)時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專業(yè)學(xué)問（滿分：15分）

　　公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)學(xué)問考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

　　員工提成方案篇8

　　一、方案背景

　　隨著市場競爭的加劇，銷售員工在企業(yè)中的地位越來越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力，提高他們的業(yè)績水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長期發(fā)展。

　　二、方案設(shè)計(jì)理念

　　1. 激勵銷售員工，提高業(yè)績水平；

　　2. 體現(xiàn)多勞多得，公平公正；

　　3. 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性。

　　三、方案內(nèi)容

　　1. 提成比例：根據(jù)產(chǎn)品的不同，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時(shí)，根據(jù)銷售員的`銷售業(yè)績，提成比例可以有所調(diào)整，以激勵銷售員不斷進(jìn)取。

　　2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結(jié)或季度結(jié)算的方式，具體根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定。同時(shí)，為了確保提成的及時(shí)發(fā)放，企業(yè)應(yīng)建立完善的財(cái)務(wù)制度和監(jiān)督機(jī)制。

　　3. 額外獎勵：為了鼓勵銷售員工開拓新市場、開發(fā)新客戶，企業(yè)可以設(shè)立額外的獎勵機(jī)制。例如，對于開發(fā)新客戶的銷售員，可以給予一定的現(xiàn)金獎勵或晉升機(jī)會。

　　4. 培訓(xùn)與晉升：為了提高銷售員的綜合素質(zhì)和專業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓(xùn)活動，并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機(jī)會。通過這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員，還可以吸引更多的人才加入。

　　5. 客戶管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理制度，確�？蛻粜畔⒌臏�(zhǔn)確性和完整性。同時(shí)，對于銷售人員之間的提成分配，應(yīng)遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。

　　四、實(shí)施步驟

　　1. 制定方案：根據(jù)上述方案內(nèi)容，制定詳細(xì)的提成獎勵方案，并進(jìn)行內(nèi)部審核和修改。

　　2. 培訓(xùn)員工：向員工宣講提成獎勵方案的內(nèi)容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點(diǎn)和意義，以便更好地執(zhí)行方案。

　　3. 實(shí)施方案：根據(jù)方案內(nèi)容，逐步實(shí)施提成獎勵方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。

　　4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果對方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

　　五、效果評估與持續(xù)優(yōu)化

　　通過實(shí)施提成獎勵方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。同時(shí)，該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性，企業(yè)應(yīng)定期對方案進(jìn)行效果評估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

　　綜上所述，銷售員工提成獎勵方案是企業(yè)激發(fā)銷售潛力、提高業(yè)績水平的重要舉措。通過合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎勵、培訓(xùn)與晉升以及客戶管理等方面的設(shè)計(jì)，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　員工提成方案篇9

　一、引言

　　在許多企業(yè)中，員工提成是一種常見的激勵方式，能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企業(yè)面臨的重要問題。本文將介紹一種基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度，以促進(jìn)員工的工作熱情，提高團(tuán)隊(duì)整體效率和業(yè)績。

　　二、提成分配原則

　　1、公平性：提成分配制度應(yīng)該公開透明，確保每個員工都能清楚地了解自己的提成分配標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該避免個人或小團(tuán)體利益高于整體利益的現(xiàn)象，以確保公平公正。

　　2、合理性：提成分配制度應(yīng)該基于員工的實(shí)際貢獻(xiàn)和業(yè)績，避免平均主義和一刀切的情況。對于特殊崗位和有突出表現(xiàn)的員工，可以適當(dāng)給予額外的獎勵，以激勵員工發(fā)揮潛力。

　　3、激勵性：提成分配制度應(yīng)該能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，鼓勵員工積極參與工作，提高工作效率和質(zhì)量。

　　4、靈活性：提成分配制度應(yīng)該具有一定的靈活性，以便根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場變化進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　三、提成分配方式

　　1、按項(xiàng)目利潤分配：將提成與項(xiàng)目利潤掛鉤，按照項(xiàng)目利潤的百分比分配給參與項(xiàng)目的'員工。這種方式能夠激勵員工更加關(guān)注項(xiàng)目的利潤和成果，提高團(tuán)隊(duì)的盈利能力。

　　2、按任務(wù)量分配：根據(jù)員工完成的任務(wù)量或銷售額等指標(biāo)，按照一定的比例分配提成。這種方式適用于銷售、客服等崗位，能夠激勵員工努力完成工作任務(wù)。

　　3、綜合分配方式：結(jié)合項(xiàng)目利潤和任務(wù)量等因素，制定綜合分配方案，以適應(yīng)不同崗位和企業(yè)的實(shí)際情況。

　　四、提成計(jì)算方法

　　1、明確計(jì)算基數(shù)：確定以何種基礎(chǔ)作為提成的計(jì)算依據(jù)，如項(xiàng)目總收入、成本費(fèi)用等。

　　2、劃分人員范圍：明確參與提成計(jì)算的員工范圍，如全體員工、特定崗位的員工等。

　　3、確定提成比例：根據(jù)不同的分配方式，確定不同崗位和不同業(yè)績水平的提成比例。

　　4、核算實(shí)際提成：根據(jù)計(jì)算基數(shù)和提成比例，核算每個員工的實(shí)際提成金額。對于特殊情況，如加班、特殊貢獻(xiàn)等，可以適當(dāng)給予額外的獎勵。

　　五、實(shí)施步驟

　　1、制定方案：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場變化，制定詳細(xì)的提成分配方案，包括原則、方式、計(jì)算方法等。

　　2、培訓(xùn)員工：向員工宣傳提成分配方案，確保每個員工都了解自己的提成計(jì)算方式，以提高員工的積極性和工作效率。

　　3、實(shí)施分配：按照制定的方案，對員工的提成進(jìn)行實(shí)際分配，并及時(shí)跟進(jìn)員工的反饋和意見，不斷完善提成分配制度。

　　4、監(jiān)督考核：建立監(jiān)督考核機(jī)制，對員工的業(yè)績和提成分配情況進(jìn)行定期考核和評估，以確保制度的公平性和合理性。

　　5、調(diào)整完善：根據(jù)市場變化和企業(yè)實(shí)際情況，對提成分配制度進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和完善，以提高制度的靈活性和適應(yīng)性。

　　六、結(jié)語

　　本文介紹了一種公平、合理、高效的員工提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度。通過實(shí)施該方案，企業(yè)可以提高員工的工作熱情和工作效率，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體效率和業(yè)績的提升。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場變化和企業(yè)實(shí)際情況，不斷調(diào)整和完善提成分配制度，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

　　員工提成方案篇10

　　一.人事專員工資方案：

　　人事專員工資架構(gòu)：

　　人事專員工資=底薪+個人獎金+團(tuán)隊(duì)獎金

　　底薪工資標(biāo)準(zhǔn)為1800元。

　　個人獎金：

　　A. 當(dāng)月招聘人數(shù)30人以上，企業(yè)無投訴獎勵300元。

　　B. 當(dāng)月招聘人數(shù)50人以上，企業(yè)無投訴獎勵600元。

　　C. 當(dāng)月招聘人數(shù)100人以上，企業(yè)無投訴獎勵1000元。

　　團(tuán)隊(duì)獎金：

　　為了更好發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，充分利用各個人事專員手中的資源，減少企業(yè)招聘延誤對公司造成的損失，同時(shí)也根據(jù)完成公司的.招聘任務(wù)與指標(biāo)來鑒定。完成當(dāng)月招聘指標(biāo)團(tuán)隊(duì)獎勵XXXXX元.

　　二.提成方案：

　　1. 招聘獎勵：

　　按照原有各企業(yè)提成方案不變。

　　2. 新增員工勞務(wù)費(fèi)獎勵：

　　新增員工每月從勞務(wù)費(fèi)毛利潤(扣除成本和稅費(fèi)用)中提取10%~25%作為每月的獎勵。

　　3. 開發(fā)新客戶獎勵：

　　獨(dú)立完成談判，獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;以上兩種情況，業(yè)務(wù)經(jīng)手人可享受一下獎勵;

　　A. 開發(fā)成功1個客戶獎勵500元。

　　B. 開發(fā)成功2個客戶獎勵1000元。

　　C. 開發(fā)成功3個客戶獎勵1800元。

　　累計(jì)開發(fā)超過3個客戶，單個客戶獎勵500。

　　員工提成方案篇11

　　為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

　　一、提成原則

　　1、根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰點(diǎn)菜誰享有此提成。

　　2、對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計(jì)算提成。

　　3、提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎勵，情節(jié)嚴(yán)重者予以開除。

　　二、統(tǒng)計(jì)及發(fā)放方式

　　1、每日營業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。

　　2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日報(bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領(lǐng)取。

　　三、提成商品明細(xì)如下：

　　1)茶品

　　2)菜品

　　員工提成方案篇12

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業(yè)績。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，超市通常會采用提成激勵方案來促進(jìn)員工的工作表現(xiàn)。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創(chuàng)新

　　通過提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻(xiàn)的肯定和認(rèn)可，這會不會動員員工創(chuàng)新創(chuàng)造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績并激勵員工。

　　第三，增加銷售量

　　提成激勵方案可以用于指導(dǎo)和鼓勵員工銷售商品，并激發(fā)員工的內(nèi)在動機(jī)和熱情。傳統(tǒng)的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動地去和客戶溝通，切實(shí)了解客戶需求，從而根據(jù)客戶需求推薦更適合的`商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來更多的收益。

　　第四，提高客戶忠誠度

　　針對一些重要的重復(fù)客戶可能會采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據(jù)客戶的習(xí)慣和需求推薦適合的商品，從而增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度，提高超市業(yè)績。

　　第五，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

　　因此，除了對公司管理層級別進(jìn)行提成獎勵外，提成激勵方案還應(yīng)該針對所有類型的員工，從高層領(lǐng)導(dǎo)到灣區(qū)員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個人的主觀能動性。借此機(jī)會，可幫助員工形成團(tuán)隊(duì)合作意識，從而增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會削弱團(tuán)隊(duì)的合作意識和員工的工作動力。因此，超市需要仔細(xì)制定和實(shí)施提成激勵方案，使員工逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng)造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)超市的整體業(yè)績提高。

　　員工提成方案篇13

　　摘要：本文旨在為酒店前臺員工制定一份提成方案，以提高員工的工作積極性和滿意度，同時(shí)為酒店帶來更多的收益。通過詳細(xì)介紹提成方案的具體內(nèi)容、實(shí)施步驟和注意事項(xiàng)，幫助酒店更好地理解該方案并順利實(shí)施。

　　一、引言

　　酒店前臺是酒店的重要組成部分，直接關(guān)系到客人的滿意度和酒店的聲譽(yù)。為了激發(fā)員工的工作熱情，提高酒店收益，制定一份合理的提成方案至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹酒店前臺提成方案的具體內(nèi)容、實(shí)施步驟和注意事項(xiàng)，幫助酒店管理者更好地理解該方案并有效實(shí)施。

　　二、提成方案內(nèi)容

　　1、提成比例：根據(jù)前臺員工的崗位級別和工作表現(xiàn)，設(shè)定不同的提成比例。例如，初級前臺員工提成比例為2%，中級前臺員工提成比例為3%，高級前臺員工提成比例為4%。

　　2、提成核算方式：提成按照員工每月的客房銷售數(shù)量、房價(jià)、開房率等因素綜合計(jì)算。確保核算過程的公平、透明，以便員工理解和接受。

　　3、銷售目標(biāo)：根據(jù)酒店實(shí)際情況，為前臺員工設(shè)定每月或每季度的工作目標(biāo)。達(dá)成目標(biāo)的員工將獲得額外獎勵，激勵員工積極參與銷售活動。

　　4、合作機(jī)制：前臺員工應(yīng)與餐廳、禮品店等其他部門密切合作，共同開發(fā)酒店收益項(xiàng)目。完成合作的員工可獲得一定比例的提成獎勵。

　　5、培訓(xùn)與晉升：為提高員工的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧，酒店應(yīng)定期組織培訓(xùn)。表現(xiàn)優(yōu)秀的員工有機(jī)會晉升至更高職位，獲得更高的提成比例。

　　6、激勵措施：除了基本的提成制度外，酒店還可以設(shè)立其他激勵措施，如優(yōu)秀員工獎、年終獎金等，以進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情。

　　三、實(shí)施步驟

　　1、制定方案：酒店管理層根據(jù)上述提案制定詳細(xì)的提成方案，明確各崗位的提成比例、核算方式、銷售目標(biāo)等。

　　2、宣傳與培訓(xùn)：向全體員工宣傳提成方案，確保大家了解方案內(nèi)容及實(shí)施方式。同時(shí)，組織相關(guān)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧。

　　3、實(shí)施與監(jiān)督：按照方案逐步實(shí)施，并設(shè)立專門的監(jiān)督機(jī)制，確保提成制度的公平、公正和透明。

　　4、反饋與調(diào)整：定期收集員工的意見和建議，對提成方案進(jìn)行評估和調(diào)整，以滿足員工需求和提高酒店收益。

　　四、注意事項(xiàng)

　　1、確保提成制度與酒店文化相符合：在制定提成方案時(shí)，應(yīng)考慮酒店的.品牌形象和服務(wù)理念，確保提成制度與酒店文化相輔相成。

　　2、公平、公正和透明：在提成核算過程中，應(yīng)確保過程公平、公正和透明，以避免員工疑慮和不滿。

　　3、鼓勵團(tuán)隊(duì)合作：提成制度應(yīng)鼓勵員工與其他部門合作，共同提升酒店收益。

　　4、定期評估與調(diào)整：隨著市場變化和員工表現(xiàn)，提成方案應(yīng)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以保持其激勵性和有效性。

　　5、保護(hù)員工隱私：在提成方案中應(yīng)明確規(guī)定，涉及員工個人信息的部分應(yīng)嚴(yán)格保密，以保護(hù)員工的隱私權(quán)。

　　總之，酒店前臺提成方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高酒店收益。通過制定合理的提成比例、核算方式、銷售目標(biāo)等措施，以及確保公平、公正和透明的提成制度，酒店管理層可以吸引和留住優(yōu)秀的員工，為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　員工提成方案篇14

　　為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進(jìn)全體員工的'積極性，結(jié)合MIX 酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：

　　一．服務(wù)員提成:

　　1、酒水類：全場啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

　　2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個。

　　3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。

　　二、營銷經(jīng)理提成：

　　1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務(wù)：首月無任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。

　　2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒有提成。

　　三、公關(guān)部提成;

　　公關(guān)訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。

　　四、演藝部：

　　1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。

　　2、DS 、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。