員工激勵方案

時間：2025-01-04 10:39:41 方案我要投稿

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員工激勵方案【范例15篇】

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的員工激勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工激勵方案【范例15篇】

員工激勵方案1

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的.純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報銷金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

員工激勵方案2

　　一、實(shí)施目的

　　1、體現(xiàn)企業(yè)人性化管理，提高員工的滿意度

　　2、挽留員工、維系員工，降低員工流失率

　　3、激勵員工、提高員工工時利用率

　　二、適用范圍

　　1、適用于xx話務(wù)中心全體員工

　　2、未轉(zhuǎn)正員工、待崗員工、當(dāng)月累計(jì)請假10天以上的員工不參與

　　三、積分的分類：

　　總分值35分，具體劃分范圍如下：積分范圍考勤積分績效積分星級積分獎勵積分（5分）（10分）（10分）（10分）注：以月為統(tǒng)計(jì)周期，以季度為兌換周期，不清零。

　　四、積分的組成

　　積分的計(jì)算公式=考勤積分+績效積分+星級積分+獎勵積分

　　1、考勤積分：（滿分5分）

　　當(dāng)月無缺勤，可獲得此項(xiàng)積分分值的滿分；每月缺勤在二天以內(nèi)，可獲得此項(xiàng)1分；每月缺勤在二天以上（含二天），此項(xiàng)不得分；如當(dāng)月有出現(xiàn)曠工現(xiàn)象則此項(xiàng)不得分；事假、婚假、喪假、產(chǎn)假此項(xiàng)不得分。

　　2、績效積分：（滿分10分）

　　工作工時利用任務(wù)完成率無客戶投訴考核項(xiàng)紀(jì)律率＞60%＞200%分值1531注：

　�。�1）工時利用率達(dá)標(biāo)不得分，大于50%得2分，大于60%得5分

　�。�2）任務(wù)完成率達(dá)標(biāo)不得分，大于150%得1分，大于200%得3分

　　3、星級積分：（滿分10分）

　　根據(jù)員工星級考核成績給予一定的積分獎勵，原則上按星級標(biāo)準(zhǔn)制定，四星10分，三星8分，二星6分，一星4分，以此類推，準(zhǔn)星此項(xiàng)不得分。

　　4、獎勵積分：(滿分10分)

　�。�1）為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)者,提出新的管理思路并被采納的；舉報和制止影響中心利益的現(xiàn)象等。其分值按其所做出的貢獻(xiàn)高低決定；

　　（2）積極主動參與中心的各項(xiàng)活動；

　�。�3）圓滿地完成日常工作，且在工作中取得優(yōu)異成績者給予一定的獎勵積分，如：績效考核成績優(yōu)異，或被評為當(dāng)月優(yōu)秀員工、進(jìn)步員工等等。

　�。�4）季度內(nèi)全勤的'員工可獲獎勵積分。（以季度為統(tǒng)計(jì)周期）

　　（5）星級較前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵

　�。�6）由中心上報公司同意的各項(xiàng)獎勵

　�。�7）為中心宣傳提供內(nèi)容并入選者可獲獎勵積分

　�。�8）義務(wù)為中心服務(wù)者，可獲獎勵積分（打掃衛(wèi)生，布置會場等）具體分值設(shè)定詳見下表：獎勵情況最高獎勵分值為中心提出建議性意見并被采納，包括舉報違規(guī)現(xiàn)象（視具體情10分況而定）為中心班務(wù)提出建設(shè)性意見并被采納2分積極主動地參與中心的各項(xiàng)活動1分參與中心各項(xiàng)活動的獲獎人員前三名而定，第一名積10分，第二名積6分，第三名積3分�？己饲叭羌壿^前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵獲公司內(nèi)部評選的各項(xiàng)獎勵所制作的中心宣傳欄內(nèi)容入選者，1至2個內(nèi)容者，給予3分獎勵；3至5個內(nèi)容者，給予5分獎勵；整版獨(dú)立完成者，給予8分獎勵（僅限提交當(dāng)月）義務(wù)為中心服務(wù)者，可獲獎勵積分季度內(nèi)全勤，無遲到、早退、曠工現(xiàn)象。

　　注：

　　1、中心提出的建設(shè)性意見需以書面的形式完成，所提出的問題不可與以往的意見重復(fù)。

　　2、參與活動獲獎人員在獲得該項(xiàng)獎勵分值的基礎(chǔ)上就不再享有參與分值。

　　3、公司內(nèi)部評選的各項(xiàng)獎勵：如半年度優(yōu)秀員工等。

　　五、考核實(shí)施辦法：

　　1、考勤積分：由現(xiàn)場管理根據(jù)當(dāng)月員工的出勤情況，核算當(dāng)月的考勤積分。

　　2、績效積分：在當(dāng)月績效考核數(shù)據(jù)公布之后，由相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　3、星級積分：根據(jù)現(xiàn)有星級成績，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)，如遇星級調(diào)整或保持原星級應(yīng)按調(diào)整成績及時變更，并進(jìn)行批注說明。

　　4、獎勵積分：根據(jù)當(dāng)月開展的活動情況，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)

　　六、積分兌換

　　10分5分8分10分8分1分5分

　　1、積分兌換休息

　�。�1）分值要求：每30分可兌換一天的休息

　�。�2）兌換時間：可隨時要求兌換

　　（3）注意事項(xiàng)：

　�、偕暾埡螅僖罁�(jù)班務(wù)情況進(jìn)行安排

　�、谌缬羞B休需求的員工，在原有扣減積分的基礎(chǔ)上，還需扣除5分/每一個連休

　　2、積分兌換培訓(xùn)

　�。�1）分值要求：300分以上

　�。�2）兌換時間：每年年底

　�。�3）注意事項(xiàng)：

　�、倥嘤�(xùn)內(nèi)容、地點(diǎn)由公司預(yù)先提供，以供員工進(jìn)行選擇

　�、趨⒂�(xùn)名額由公司確定，采用“先兌換先登記”的方式確認(rèn)最終培訓(xùn)名單。

　　3、積分兌換禮品

　�。�1）起兌分值：60分

　�。�2）兌換時間：每半年一次

　�。�3）注意事項(xiàng)：

　�、侔捶种祫澐殖筛鳈n，員工兌換時需優(yōu)先選擇本檔次所屬禮品②禮品兌換后，不予更改、退回。4、年底競投

　�。�1）如員工不參與每半年一次的積分兌換活動，可將積分累計(jì)至年底統(tǒng)一兌換，公司還會另設(shè)定一個高額獎品，員工需使用積分來競標(biāo)。

　　（2）注意事項(xiàng)：

　　根據(jù)實(shí)際的獎品價值設(shè)立參與競標(biāo)的最低積分?jǐn)?shù)，如競標(biāo)一個隨身DVD，價值為600元，參與競標(biāo)者的積分需在150分以上。

　　七、相關(guān)情況說明

　�。�1）積分可作為作為競聘的參考條件，參考值是按該員工本年度所獲得積分總值而不是當(dāng)前剩余積分作為參考，年度總積分達(dá)到200分的員工，不論入司工作年限多久，均可報名競聘。

　　（2）積分是以月為單位，以自然月進(jìn)行計(jì)算

　　（3）積分分值不可轉(zhuǎn)贈、轉(zhuǎn)讓或售賣；

　�。�4）積分分值只可兌換成中心提供的相應(yīng)獎品，不可兌換成現(xiàn)金；

　�。�5）被公司勒令辭退及主動離職的員工不參與積分獎品的兌換；

　�。�6）如遇星級調(diào)整，則以當(dāng)月調(diào)整后的星級積分為準(zhǔn)；

　�。�7）為保證競價的公平性，在對員工的個人積分使用情況公開以前，員工個人及積分統(tǒng)計(jì)工作人員需對員工所持有的積分保密，不可查詢自身以外其他員工的積分分值；

　　（8）如在禮品競價活動中，發(fā)現(xiàn)員工有舞弊行為，中心有權(quán)取消該次競價，并撤消舞弊員工的終身積分資格；

　�。�9）競價活動與禮品兌換活動同時進(jìn)行，所有禮品限量兌換，先來先得，贈完為止。同種禮品每位員工只能兌換一次，因獎品數(shù)量有限，中心會對部分獎品進(jìn)行調(diào)整；

　　八、員工積分查詢方法

　　一、員工積分查詢時間：每月15-20日（如遇節(jié)假/雙休日時間延順）

　　二、積分查詢方式：統(tǒng)一到xxx處進(jìn)行登記，之后會以短信方式或口頭進(jìn)行回復(fù)。

　　三、積分查詢范圍：月積分、季度積分、年度積分（只限查詢本人積分）

　　四、積分復(fù)議：如對本人積分有異議，可向積分管理員要求復(fù)議，復(fù)議時間：每月22日前提出上月積分復(fù)議要求。

員工激勵方案3

　　一、員工持股方案

　　xxx管理有限公司所有股權(quán)激勵的參與人共同出資設(shè)立一家有限合伙企業(yè)持有xxx管理有限公司大約20%的股權(quán)。其中，公司1-3名核心高管作為普通合伙人負(fù)責(zé)合伙的經(jīng)營管理；其余激勵對象作為有限合伙人不負(fù)責(zé)合伙的經(jīng)營管理，僅對合伙債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。

　　該有效合伙企業(yè)作為特殊目的持股主體，經(jīng)營范圍限定為股權(quán)投資以及相應(yīng)的股權(quán)管理，不涉及任何實(shí)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。所有參與股權(quán)激勵計(jì)劃的員工需協(xié)商一致，以書面形式簽訂《合伙協(xié)議》和《員工持股管理辦法》并對包括但不限于以下內(nèi)容做出約定：

　　1、授予方式和金額；

　　2、合伙企業(yè)所分得的xxx管理有限公司的股利將按照員工持股比例進(jìn)行分配；

　　3、員工減持xxx管理有限公司股票的規(guī)則。

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)如下圖所示：

　　關(guān)于有限合伙企業(yè)的說明

　�。ㄒ唬┯行Ш匣锲髽I(yè)的法律定義

　　根據(jù)20xx年6月1日正式實(shí)施的《中華人民共和國合伙企業(yè)法》，自然人、法人和其他組織可在中國境內(nèi)設(shè)立有限合伙企業(yè)。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成。普通合伙人負(fù)責(zé)合伙的經(jīng)營管理，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任；有限合伙人通常不負(fù)責(zé)合伙的經(jīng)營管理，僅以其任繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。

　�。ǘ┯邢藓匣锲髽I(yè)作為員工持股方式的可行性分析

　　1、有限合伙企業(yè)只需征收股東個人所得稅，無需繳納企業(yè)所得稅，可以幫助上xxx管理有限公司的股權(quán)激勵對象合法避稅。

　　如果采用設(shè)立公司制企業(yè)，則股東所得稅綜合稅負(fù)為：25%+（1—25%）x20%=40%。

　　根據(jù)國稅總局頒布的《關(guān)于合伙企業(yè)合伙人所得稅問題的通知》：

　　合伙企業(yè)以每個合伙人為納稅義務(wù)人。合伙企業(yè)合伙人是自然人的，繳納個人所得稅；合伙人是法人和其他組織的，繳納企業(yè)所得稅；合伙企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得采取“先分后稅”的原則；自然人合伙人按照公示經(jīng)營所得繳稅，適用5%-35%的五級超額累進(jìn)稅率，計(jì)算征收個人所得稅（超過5萬元以上部分按35%的稅率征收）。上海市現(xiàn)有政策走向，按照國際通行慣例實(shí)行20%稅率納稅。

　　2、員工以有限合伙企業(yè)形式持股對xxx經(jīng)營管理有限公司未來IPO不造成障礙

　　由于合伙企業(yè)不具備法人資格，因此有限合伙企業(yè)成為上市公司股東時能否在中國證券登記結(jié)算中心開立證券賬戶存在一定爭議。從證監(jiān)會高層領(lǐng)導(dǎo)咨詢得知，已經(jīng)意識到合伙企業(yè)身份的特殊性，正在尋求解決辦法，合伙企業(yè)可以具備開立上市公司股東賬戶的資格。事實(shí)上國內(nèi)已有案例。

　　3、以有限合伙企業(yè)形式實(shí)施員工持股更有利于公司對核心管理層建立激勵和約束機(jī)制。

　　公司40-50位員工成立有限合伙企業(yè)持有xxx管理有限公司大約20%的股權(quán)，其中公司少數(shù)持股數(shù)量較多的核心高管作為普通合伙人負(fù)責(zé)合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，并對合伙債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任；其余激勵對象作為有限合伙人不負(fù)責(zé)合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，僅以其出資認(rèn)購的股權(quán)為限對合伙債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。根據(jù)《有限合伙企業(yè)法》的規(guī)定，有限合伙人不得執(zhí)行合伙事務(wù)，則非核心高層員工通過合伙企業(yè)所間接持有xxx管理有限公司股權(quán)的表決權(quán)將全部歸普通合伙人xxx管理有限公司少數(shù)核心高管擁有，同時根據(jù)《有限合伙企業(yè)法》普通合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)需承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

　　以上股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)一方面使公司高管以部分出資比例控制了xxx管理有限公司20%股權(quán)的表決權(quán)，大大增加了核心高管實(shí)際所擁有表決權(quán)，另一方面又建立了約束機(jī)制，使核心高管承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

　�。ㄈ╆P(guān)于采用有限合伙企業(yè)形式和其他持股方式的對比

　　公司類別

　　優(yōu)點(diǎn)

　　缺點(diǎn)

　　有限合伙企業(yè)

　　1、稅率較低，并且稅率有進(jìn)一步的下降趨勢

　　2、更有利于建立激勵和約束機(jī)制

　　股東人數(shù)受到50人限制

　　有限責(zé)任公司

　　結(jié)構(gòu)簡單

　　1、股東人數(shù)受到50人限制

　　2、稅率較高

　　個人獨(dú)資企業(yè)

　　稅率較低，按5-35%超額累進(jìn)納稅

　　1、由于管理層人數(shù)較多，采用數(shù)量眾多的個人獨(dú)資企業(yè)持股形式其實(shí)等同個人持股，因此送報商務(wù)部以及證監(jiān)會審批時，方案能否通過存在很大不確定性

　　2、盡管個人獨(dú)資企業(yè)和有限合伙企業(yè)目前的稅率一樣，但前者沒有進(jìn)一步下降的空間

　　二、關(guān)于公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)考核與獎勵

　　為使公司經(jīng)營風(fēng)險與公司骨干人員的利益結(jié)合得更加緊密，確保公司未來發(fā)展的持續(xù)、穩(wěn)定，董事會股票授予的方案基于責(zé)任、權(quán)利和業(yè)務(wù)相結(jié)合的原則。

　　根據(jù)20xx-20xx財(cái)務(wù)年度經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以公司凈利潤、凈資產(chǎn)收益率等（表1）與股權(quán)激勵計(jì)劃的授予價格相掛鉤；

　　表1

　　年份

　　凈利潤

　　新增凈利潤

　　新開店數(shù)

　�。總€店規(guī)模在3萬平米以上）

　　20xx年

　　5000萬

　　2個開始營運(yùn)，3個準(zhǔn)備營運(yùn)

　　宜山店3500萬，其中收入按1.18億增長15%計(jì)算，房東租金4000萬，房東另收取1800萬物業(yè)管理費(fèi)

　　新增店1500萬

　　20xx年

　　8400萬

　　3400萬

　　3個開始營運(yùn)，4個準(zhǔn)備營運(yùn)

　　宜山店5400萬，其中收入按1.35億增長15%計(jì)算，房東租金4000萬，房東另收取1000萬物業(yè)管理費(fèi)

　　新增店3000萬

　　20xx年

　　13000萬

　　4600萬元

　　4個開始營運(yùn)，5個準(zhǔn)備營運(yùn)

　　宜山店8000萬，其中收入按1.55億增長15%計(jì)算，房東租金4000萬。

　　新增店5000萬

　　20xx年（上市）

　　19000萬元

　　6000萬元

　　5個開始營運(yùn)，6個準(zhǔn)備營運(yùn)

　　按照上述經(jīng)營目標(biāo)，公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)計(jì)劃授予激勵對象的持股價格參照（表2）

　　表2

　　20xx年度

　　凈利潤

　　獎勵比率

　　凈利潤

　　獎勵比率

　　凈利潤

　　獎勵比率

　　3000萬以下

　　2.5%

　　5000萬以下

　　2.5%

　　8400萬以下

　　2.5%

　　3000-3300萬

　　5000-5500萬

　　8400-9000萬

　　3300-3600萬

　　10%

　　5500-6000萬

　　10%

　　9000-9600萬

　　10%

　　3600-3900萬

　　15%

　　6000-6500萬

　　15%

　　9600-10200萬

　　15%

　　3900-4200萬

　　20%

　　6500-7000萬

　　20%

　　10200-10800萬

　　20%

　　4200-4500萬

　　25%

　　7000-7500萬

　　25%

　　10800-11400萬

　　25%

　　4500-4800萬

　　30%

　　7500-8000萬

　　30%

　　11400-12200萬

　　30%

　　4800-5000萬

　　35%

　　8000-8400萬

　　35%

　　12200-13000萬

　　35%

　　5000萬以上

　　40%

　　8400萬以上

　　40%

　　13000萬以上

　　40%

　　本年度完成5000萬凈利可獲獎勵460萬

　　本年度完成8400萬凈利可獲獎勵790萬

　　本年度完成13000萬凈利可獲獎勵1120萬

　　按每股凈資產(chǎn)2元轉(zhuǎn)為230萬股

　　按每股凈資產(chǎn)3.68元轉(zhuǎn)為215萬股

　　按每股凈資產(chǎn)6.28元轉(zhuǎn)為178萬股

　�。ㄉ鲜霰碇械莫剟畋嚷式ㄗh在對經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書中體現(xiàn)，本方案表述在20xx-20xx年度如按時按量完成目標(biāo)，董事會將授予經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的持股激勵額度）

　　1、按（表2）所示，經(jīng)營管理公司在20xx-20xx財(cái)務(wù)年度如期完成經(jīng)營目標(biāo)，管理團(tuán)隊(duì)可提取獎勵2370萬，按上市主體注冊資金為5000萬，轉(zhuǎn)股后股份授予額度為623萬股，獎勵所獲股份占總股份的13%。

　　2、有限合伙公司的注冊資金為1000萬元，在股權(quán)激勵期間維持注冊資本不變（上市主體的注冊資金為5000萬元，保證有限合伙公司所占比例為20%）。

　　3、董事會授予公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的所獲獎勵的股權(quán)為有限合伙公司的股權(quán)，其來源于大股東無償贈予，參與授予股權(quán)員工無須出資認(rèn)購。

　　4、有限合伙公司的注冊資金為1000萬元，在股權(quán)激勵期間維持注冊資本不變（上市主體的注冊資金為5000萬元，保證有限合伙公司所占比例為20%）。

　　三、員工股票的授予

　　按照激勵對象在公司崗位的重要性進(jìn)行測算，將員工持股對象分成經(jīng)營管理公司CEO及其他幾位高級副總裁/部門中層管理人員/下屬門店總經(jīng)理、副總經(jīng)理三類崗位進(jìn)行授予。

　　1、持股授予比例

　　經(jīng)營管理公司CEO及其他幾位高級副總裁50%；各部門中層管理人員20%；門店總經(jīng)理/副總經(jīng)理30%；不在上述范圍內(nèi)人員，根據(jù)經(jīng)營管理公司CEO提名，報董事會后確定。

　　經(jīng)營公司CEO及其他幾位副總裁（包括執(zhí)行董事）的持股比例定為1：0.5；

　　部門中層管理人員的持股比例定為1：0.2；

　　門店總經(jīng)理/副總經(jīng)理的持股比例定為1：0.3；

　　然后按職務(wù)級別進(jìn)一步劃分持股配額。

　　2、持股授予對象人數(shù)

　　20xx-20xx年度合計(jì)授予人數(shù)為50人；20xx年授予人數(shù)不超過25人，20xx年授予人數(shù)不超過40人，20xx年授予人數(shù)不超過50人。

　　3、持股對象授予時間

　　20xx年度股權(quán)的`授予日為20xx年的2月28日；20xx年度股權(quán)的授予日為20xx年的2月28日；20xx年度股權(quán)的授予日為20xx年的2月28日。有效期從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。

　　四、關(guān)于員工持股的股權(quán)管理辦法

　　1、轉(zhuǎn)讓與退出

　　員工持股后將有一定的鎖定期，鎖定期結(jié)束后，員工有權(quán)按照《股權(quán)管理辦法》的規(guī)定行使處置權(quán)，并根據(jù)不同情況進(jìn)行轉(zhuǎn)讓權(quán)益，情況包括：

　　員工在任職期間的正常退出；

　　員工因退休或正常離職退出；

　　員工因身故、傷殘、疾病等原因離開工作崗位以及xxx管理有限公司將之辭退或與之解除勞動關(guān)系的；

　　員工正常退出，其所持股票全部由大股東回購，按退出時公司的每股凈資產(chǎn)為回購依據(jù)。

　　2、獎勵與處罰

　　員工因晉升或做出突出貢獻(xiàn)時，公司將按照《股權(quán)管理辦法》進(jìn)行相應(yīng)的獎勵；

　　員工所持權(quán)益的收益權(quán)將和個人業(yè)績考核相掛鉤，如果員工年度考核不合格或者被降級，公司將按照《股權(quán)管理辦法》實(shí)施懲罰性措施；

　　在老員工轉(zhuǎn)讓退出股權(quán)時，公司有權(quán)按照《股權(quán)管理辦法》接納符合要求的新員工入股。

　　員工非正常退出，將視對公司形成的影響和損失，按1-50%的價格由大股東回購。

　　3、員工將所持股票或?qū)嵐蓳Q成現(xiàn)金時，應(yīng)按稅務(wù)機(jī)關(guān)有關(guān)規(guī)定繳納相應(yīng)的稅費(fèi)。

員工激勵方案4

　　甲方：___________

　　統(tǒng)一社會信用代碼：____________

　　通訊地址：_________

　　乙方：___________

　　身份證號：____________

　　通訊地址：_________

　　聯(lián)系電話：_________

　　目標(biāo)公司股東：____________

　　姓名：____________

　　身份證號：____________

　　通訊地址：_________

　　聯(lián)系電話：_________

　　姓名：____________

　　身份證號：____________

　　通訊地址：_________

　　聯(lián)系電話：_________

　　鑒于：

　　1、__公司(以下簡稱“公司”)于__年__月__日在工商部門登記，注冊資本金總額為人民幣__萬元，現(xiàn)各方一致同意將公司的注冊資本金虛擬成__萬股；

　　2、乙方系公司員工，于__年__月__日入職公司，擔(dān)任__職務(wù)，公司看好其工作能力；

　　為了體現(xiàn)“__”的公司理念，建立科學(xué)的企業(yè)管理機(jī)制，有效激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力，經(jīng)公司股東會研究決定，現(xiàn)對公司__進(jìn)行干股_____與期權(quán)計(jì)劃，并以此作為今后行權(quán)的合法書面依據(jù)。

　　一、定義：

　　1、干股：甲方無償贈與乙方的股權(quán)，乙方受贈后在一定期限內(nèi)享有甲方的利潤分配權(quán)，但無其他股東權(quán)利，在約定的情況下，甲方有權(quán)將該部分股權(quán)收回。

　　2、期權(quán)：乙方在滿足約定條件的情況下，可以以約定的較低的價格認(rèn)購甲方的股權(quán)，也可以選擇不購買，購買之后乙方即成為甲方的股東，享有相應(yīng)的股東權(quán)利。

　　3、分紅：指公司按照《中華人民共和國公司法》及《公司章程》的規(guī)定確定可分配的稅后凈利潤總額，各股東按所持股權(quán)（包括公司實(shí)際股東持有的股權(quán)及本協(xié)議下的干股）的比例進(jìn)行分配所得的紅利。

　　4、稅后凈利潤：指公司年度實(shí)收營業(yè)收入扣除相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營成本支出（包括但不限于人員工資、購置設(shè)備、原材料、配件、租賃辦公場所、支付水電、物業(yè)等費(fèi)用）、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)稅費(fèi)后的余額。

　　二、干股的_____標(biāo)準(zhǔn)與期權(quán)的授權(quán)計(jì)劃

　　1、公司贈送乙方__萬股的干股股權(quán)作為_____標(biāo)準(zhǔn)，每年按公司年稅后凈利潤（不含政府補(bǔ)貼和關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)移利潤）的標(biāo)準(zhǔn)給乙方分配分紅收益，自__年__月__日起至期權(quán)行權(quán)日止。原則上干股_____部分收益累積后作為今后乙方個人入股資金，暫時不進(jìn)行現(xiàn)金分配，在期權(quán)行權(quán)時一次性以稅后現(xiàn)金分紅形式用于購買股份，且實(shí)行多退少補(bǔ)。

　　2、公司授予個人干股，在未行權(quán)前股權(quán)仍屬原股東所有，授予對象只享有干股分紅的收益權(quán)。本次確定期權(quán)計(jì)劃的期權(quán)數(shù)量為__萬股。

　　三、取消_____資格：

　　1、嚴(yán)重失職，_____或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。

　　2、個人違反國家有關(guān)法律法規(guī)，因此被判定刑事責(zé)任的。

　　3、公司有足夠的.證據(jù)證明_____對象在任職期間，有_____、挪用、__________、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。

　　4、為取得公司利益，采取短期行為虛報業(yè)績、進(jìn)行虛假會計(jì)記錄的。

　　四、股份的價格及授予時間

　　1、用于公司_____的股份價格由董事會制定方案，報股東會審議批準(zhǔn)后執(zhí)行。第一期對總經(jīng)理_________先生的股權(quán)_____按_________元每股的價格購買，第二期_____對象購買公司期股的數(shù)量、價格由公司申請，董事會批準(zhǔn)。

　　2、董事會每年在公司經(jīng)營年度結(jié)束后，組織（內(nèi)部或外聘第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)）對公司進(jìn)行年度決算審計(jì)并計(jì)算每股凈資產(chǎn)的賬面價值，審計(jì)結(jié)果報股東會確認(rèn)。

　　3、股份計(jì)算的基礎(chǔ)價格：以第一次增資擴(kuò)股后的注冊資本為依據(jù)，公司股份共劃分為_________萬股，按照每股凈資產(chǎn)為基礎(chǔ)進(jìn)行價格上下浮動，具體價格根據(jù)股東會決議確定。

　　五、授予時間

　　1、第一期：_____時間自_________年_________月開始實(shí)施。

　　2、第二期：____時間根據(jù)公司整體股權(quán)_____進(jìn)度待定。

　　六、股東權(quán)益

　　1、期權(quán)完成行權(quán)后，按照公司法有關(guān)規(guī)定，其以實(shí)際出資享受相應(yīng)表決權(quán)和收益權(quán)。其他相關(guān)權(quán)益，由《公司章程》具體規(guī)定；

　　2、公司根據(jù)其投資企業(yè)實(shí)際盈利情況確定分紅，若公司分紅用于轉(zhuǎn)增資本，視同其實(shí)際出資，其相關(guān)稅費(fèi)由股東自己承擔(dān)。

　　3、今后如因股權(quán)增發(fā)需要，公司有權(quán)對股權(quán)進(jìn)行整合，具體股權(quán)整合方案屆時協(xié)商確定。

　　七、違約責(zé)任

　　除本協(xié)議另有約定外，任何一方不得違反本協(xié)議，否則必須承擔(dān)由此造成其它方損失。若因一方違反協(xié)議導(dǎo)致本協(xié)議無法履行，其他方有權(quán)終止本協(xié)議。如乙方違反本協(xié)議約定，甲方有權(quán)視情況相應(yīng)減少或者不予支付乙方可得分紅。

　　八、不可抗力

　　因不能預(yù)見且發(fā)生后果不能防止或不可避免的不可抗力，造成一方使本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，可以免于承擔(dān)其他方損失賠償責(zé)任。但遇有不可抗力一方，應(yīng)立即書面通知其他方，并出示有效證明文件。

　　九、其他

　　1、本協(xié)議不影響乙方原有的工資、獎金等薪酬福利。

　　2、本協(xié)議不影響公司根據(jù)發(fā)展需要做出股本調(diào)整、合并、分立、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券、企業(yè)解散或破產(chǎn)、資產(chǎn)出售或購買、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓或吸收以及公司其他合法行為。

　　3、公司準(zhǔn)備發(fā)行股票并上市或者有其他為上市所作的融資安排時，乙方同意按照相關(guān)法律法規(guī)的要求及公司的決定，由公司對其所持有的干股進(jìn)行處理，尚未行權(quán)的期權(quán)不予行權(quán)，已經(jīng)行權(quán)的享受與其他股東同樣的股東權(quán)利。

　　4、本協(xié)議是內(nèi)部管理行為，甲乙雙方簽訂協(xié)議并不意味著乙方同時獲得公司對其持續(xù)聘用的任何承諾。乙方與公司的勞動關(guān)系，依照《勞動法》以及公司簽訂的勞動合同辦理。

　　5、乙方所得分紅為稅前的，甲方有權(quán)代扣代繳相關(guān)的稅費(fèi)。

　　6、若本協(xié)議的履行會影響公司的重大決策（如上市安排），甲方可要求乙方重新簽訂協(xié)議。

　　7、乙方同意，在本協(xié)議的履行過程中，若適用的相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生變化，導(dǎo)致本協(xié)議不適用時，甲乙雙方應(yīng)重新確定干股及期權(quán)的行使條件或由甲方直接按照當(dāng)時法律法規(guī)變更具體的實(shí)施辦法。

　　8、乙方持有的_____股權(quán)不得用于轉(zhuǎn)讓、出售、交換、背書、記賬、抵押、償還債務(wù)等。

　　9、本協(xié)議變更、修改或補(bǔ)充，必須由各方共同協(xié)商一致并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有沖突的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

　　10、本協(xié)議未盡事宜由各方友好協(xié)商決定，或以書面形式加以補(bǔ)充。若因協(xié)議履行發(fā)生爭議，應(yīng)通過協(xié)商解決，協(xié)商無法解決的，任何一方有權(quán)向甲方所在地的人民法院起訴。

　　11、本協(xié)議正本一份，用于公司備案授予對象保留一份副本；

　　12、協(xié)議自協(xié)議各方簽字后生效。

　�。ㄒ韵聼o正文）

　　甲方：乙方：____________

　　代表簽字：本人簽字：____________

　　目標(biāo)公司股東：____________

　　簽署地：____________

員工激勵方案5

　　甲方（員工）：

　　身份證號碼：

　　乙方：

　　住所地：

　　1、為了進(jìn)一步完善____________公司（下簡稱公司）治理結(jié)構(gòu)，健全公司激勵機(jī)制，確保乙方發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展的目的，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、本公司章程，甲、乙雙方本著公平、公正原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本協(xié)議：

　　2、股權(quán)激勵的來源，額度，持有方式以及行權(quán)條件

　　2.1乙方股東___將其持有乙方___％出資額中的___％、___將其持有乙方___％出資額中的___％、___將其持有乙方___％出資額中的___％及___將其持有乙方___％出資額中的___％，以上總計(jì)乙方___%股份交由股權(quán)激勵委員會管理，作為激勵股權(quán)之來源。

　　2.2甲方所獲得的上述___%出資額中的份額（以下簡稱“激勵股權(quán)份額”）由公司委托的員工股權(quán)考核及持股委員會（以下簡稱“股權(quán)激勵委員會”）確定。甲方所獲得的激勵股權(quán)份額將體現(xiàn)在股權(quán)激勵委員會核發(fā)給甲方的員工持股憑證上。

　　2.3除本協(xié)議第3.6款的規(guī)定外，甲方不直接以股東身份持有其獲得的員工股權(quán)，而由股權(quán)激勵委員會代為持有。

　　2.4根據(jù)中國《公司法》，公司是否分配當(dāng)年的紅利屬于公司董事會的職權(quán)范圍，由董事會決議通過。

　　2.5甲方屬于以下第情形的（只能選一項(xiàng)）：

　�。�1）甲方若自本協(xié)議簽訂之日起在公司工作滿兩年，則有權(quán)根據(jù)股權(quán)激勵委員會的確認(rèn)，行使甲方在股權(quán)激勵份額下的權(quán)利，即在滿年時的當(dāng)年年底分取與甲方激勵股權(quán)份額相應(yīng)的紅利。

　�。�2）經(jīng)公司股東會一致表決同意授予激勵股權(quán)份額資格的員工，自《員工股權(quán)激勵協(xié)議》簽訂之日起行使該員工在股權(quán)激勵份額下的權(quán)利，即在當(dāng)年年底分取與其激勵股權(quán)份額相應(yīng)的紅利。

　　3、權(quán)益分配

　　3.1根據(jù)員工持股年度獎勵方案，由股權(quán)激勵委員會對員工所獲的激勵股權(quán)份額進(jìn)行相應(yīng)的`分配，并向員工發(fā)放內(nèi)部員工持股憑證。

　　3.2自甲方收到內(nèi)部員工持股憑證時起，除非本協(xié)議另有規(guī)定，視為乙方同意于本協(xié)議規(guī)定的行權(quán)時間將激勵股權(quán)份額下的權(quán)利授予甲方。

　　3.3除本協(xié)議第3.6款外，甲方根據(jù)2.5條規(guī)定的行權(quán)時間，享有其所持激勵股權(quán)份額的資產(chǎn)收益權(quán)。

　　3.4甲方自收到內(nèi)部員工持股憑證之日起，如果其次年的考核分?jǐn)?shù)在分以上，根據(jù)股權(quán)激勵委員會的最后確認(rèn)，該員工可以獲得當(dāng)年員工股權(quán)激勵資格。

　　3.5自收到內(nèi)部員工持股憑證之日起，若甲方對公司有重大突出貢獻(xiàn)，或經(jīng)公司決定給甲方升職，經(jīng)股權(quán)激勵委員會確認(rèn)后可以由股權(quán)激勵委員會將甲方的股權(quán)激勵的資格等級調(diào)整到更高的等級，享有該等級的份額。

　　3.6如公司成功上市，則甲方所持之激勵股權(quán)份額可按其在上市完成時所持公司股權(quán)比例獲得公司股票，并享有公司股東的一切權(quán)利；若上市交易地的法律法規(guī)另有規(guī)定，則依照該規(guī)定。

　　3.7在乙方進(jìn)行重組或資本運(yùn)作的情況下，甲方獲得的激勵股權(quán)份額之相應(yīng)收益仍按上述規(guī)定進(jìn)行處理和分配。

　　3.8甲方不得就其所持有的股權(quán)份額主張超出本協(xié)議規(guī)定的股東權(quán)益。除了3.6條的規(guī)定外，甲方不享有3.3條所述的資產(chǎn)收益權(quán)以外的其他股權(quán)權(quán)益，包括但不限于表決權(quán)，剩余資產(chǎn)分配權(quán)等。

　　4、股權(quán)份額的調(diào)整

　　4.1若甲方于本協(xié)議簽署后的在職期間發(fā)生不再適用原股權(quán)激勵資格等級的情形（比如高于或低于原資格等級的情形）時，經(jīng)股權(quán)激勵委員會確認(rèn)后，由股權(quán)激勵委員會將甲方的股權(quán)激勵份額調(diào)整為與其實(shí)際資格等級相對應(yīng)的份額，原有的份額不再適用。

　　4.2若甲方經(jīng)股權(quán)激勵委員會（或公司股東會）認(rèn)定為不再符合獲得股權(quán)激勵的資格要求，則股權(quán)激勵委員會將無條件取消甲方原來所持有的份額，但甲方在被取消股權(quán)份額前已經(jīng)分取的紅利不受影響。

　　5、股權(quán)份額的收回，回購及其他相關(guān)約定

　　5.1甲方因自身原因離職或公司將其辭退等原因離開公司，或因其它任何原因不再繼續(xù)在公司工作的，若公司還未上市，股權(quán)激勵委員會有權(quán)決定無條件收回甲方的激勵股權(quán)份額。但股權(quán)份額收回前甲方已經(jīng)分取的紅利不受影響。甲方應(yīng)自股權(quán)激勵委員會發(fā)出決定收回甲方的激勵股權(quán)份額的通知之日起，向股權(quán)激勵委員會交回持股憑證，股權(quán)激勵委員會將甲方從持股員工名冊中注銷。

　　5.2甲方因5.1所述原因不再繼續(xù)在公司工作的，若公司已經(jīng)上市，則股權(quán)激勵委員工會或公司有權(quán)自行決定依照甲方離職、辭退或者因其它原因離開公司之日的股票當(dāng)日收盤價回購甲方根據(jù)本辦法的規(guī)定獲得的激勵股權(quán)份額。但公司及股權(quán)激勵委員會無義務(wù)回購上述激勵股權(quán)份額。自股權(quán)激勵委員會或公司向甲方支付回購款之日起，視為甲方不再持有相應(yīng)股權(quán)份額。甲方應(yīng)向股權(quán)激勵委員會或公司交回持股憑證，股權(quán)激勵委員會或公司將甲方從持股員工名冊中注銷。

　　5.3除本協(xié)議規(guī)定情形外，在公司運(yùn)作期間，甲方獲得的激勵股權(quán)份額不得轉(zhuǎn)讓、不得交易、不得繼承；甲方在職期間不得要求公司購回其持有的股權(quán)。

　　5.4在任何情況下，除本辦法明確約定外，員工持有股權(quán)份額所對應(yīng)的權(quán)益、風(fēng)險及損失，均由持股員工享有及承擔(dān)。

　　6、違約責(zé)任

　　本協(xié)議有效期間，任何一方如有違約，給對方造成損失的，違約方應(yīng)按對方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償。

　　7、保密義務(wù)

　　7.1協(xié)議雙方對本協(xié)議所涉之內(nèi)容均負(fù)有保密義務(wù)。

　　7.2協(xié)議一方因承擔(dān)法定或其他強(qiáng)制性信息披露義務(wù)的，不受保密義務(wù)的約束。

　　7.3甲方在此特別承諾，本協(xié)議內(nèi)容屬公司機(jī)密，甲方不得向他人泄露。如有泄露，經(jīng)公司董事會同意后乙方有權(quán)無償強(qiáng)制收回甲方所持股權(quán)，并追究其相關(guān)違約責(zé)任。

　　8、爭議解決

　　凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭議，協(xié)議雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方同意采取下列第____種方式解決：

　　8.1向______仲裁委員會申請仲裁，仲裁應(yīng)依據(jù)該仲裁委員會當(dāng)時的仲裁規(guī)則進(jìn)行；仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力；仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)，除非仲裁裁決另有裁定。

　　8.2向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

　　9、適用法律

　　本協(xié)議適用中華人民共和國法律。

　　10、協(xié)議生效及文本

　　10.1本協(xié)議經(jīng)協(xié)議雙方簽署之日起生效。

　　10.2本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　11、其他

　　11.1本協(xié)議的解釋權(quán)歸乙方董事會。

　　11.2本協(xié)議的修改和補(bǔ)充由甲乙雙方以書面方式作出。

　　簽章時間：______年______月______日

　　簽字地點(diǎn)：

　　法定代表人或委托代理人（簽章）

　　簽字時間：______年______月______日

員工激勵方案6

　　一、薪酬激勵

　　1.1 薪資體系

　　xx建立了一套完善的薪資體系，根據(jù)員工的工作內(nèi)容、工作量、工作質(zhì)量和工作成果等因素進(jìn)行綜合考核，并給予相應(yīng)的薪資激勵。xx薪資體系不僅注重員工的個人表現(xiàn)，還考慮到整個團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效應(yīng)，通過團(tuán)隊(duì)來激勵員工。

　　1.2 績效獎金

　　xx設(shè)立了績效獎金制度，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和結(jié)果，按照一定比例發(fā)放獎金。這種獎金制度能夠激勵員工積極工作，提高工作效率和質(zhì)量，同時也提升了員工的歸屬感和滿意度。

　　1.3 股權(quán)激勵

　　xx通過股權(quán)激勵計(jì)劃，將一部分股權(quán)分配給員工，使員工能夠分享公司的發(fā)展成果，同時也增強(qiáng)了員工的責(zé)任感和積極性。股權(quán)激勵不僅可以激發(fā)員工的工作動力，還能夠提高員工的忠誠度和長期留任率。

　　二、職業(yè)發(fā)展

　　2.1 崗位晉升

　　xx為員工提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，根據(jù)員工的能力和表現(xiàn)，制定了明確的晉升通道和條件。員工可以通過自身的.努力和表現(xiàn)，逐步晉升到更高的職位，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

　　2.2 培訓(xùn)與發(fā)展

　　xx注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和專業(yè)認(rèn)證等方式，提升員工的專業(yè)能力和素質(zhì)水平。xx還鼓勵員工參加各類學(xué)習(xí)和進(jìn)修，提供學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼和學(xué)術(shù)進(jìn)修假等支持，為員工的職業(yè)發(fā)展提供全方位的支持和保障。

　　三、員工福利

　　3.1 健康保障

　　xx為員工提供了全面的健康保障，包括醫(yī)療保險、意外傷害保險和補(bǔ)充醫(yī)療保險等。員工可以享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和保障，提高了員工的生活質(zhì)量和幸福感。

　　3.2 節(jié)假日福利

　　xx為員工提供了豐富多樣的節(jié)假日福利，如年度旅游、節(jié)日禮品、員工生日禮物等。這些福利不僅增強(qiáng)了員工的獲得感，也提升了員工的歸屬感和凝聚力。

　　3.3 彈性工作制

　　xx實(shí)行彈性工作制，為員工提供了更加靈活的工作時間和工作地點(diǎn)選擇。員工可以根據(jù)個人情況和需求，靈活調(diào)整工作時間和地點(diǎn)，提高了工作與生活的平衡，增強(qiáng)了員工的工作滿意度和幸福感。

　　xx通過薪酬激勵、職業(yè)發(fā)展和員工福利等方面的措施，有效激勵員工的工作動力和積極性，提高了員工的工作效率和質(zhì)量。xx的激勵方案不僅能夠吸引和留住優(yōu)秀員工，還能夠提升員工的忠誠度和歸屬感，推動公司的持續(xù)發(fā)展。

員工激勵方案7

　　1. 引言

　　1.1 背景介紹

　　在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，激勵銷售員工成為企業(yè)提高銷售業(yè)績的重要手段之一。然而，如何設(shè)計(jì)一個有效的激勵方案仍然是一個挑戰(zhàn)。本文旨在提供一個詳細(xì)的激勵銷售員工獎勵方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　1.2 目的說明

　　本文的目的是介紹一個激勵銷售員工獎勵方案，包括設(shè)定目標(biāo)、獎勵形式和實(shí)施方法，并解釋了為什么這個方案能夠激勵員工，提高銷售業(yè)績。

　　2. 設(shè)定目標(biāo)

　　2.1 具體而明確的目標(biāo)

　　設(shè)定具體而明確的銷售目標(biāo)是激勵員工的第一步。目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性和可實(shí)現(xiàn)性，并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致。

　　2.2 可量化的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)

　　為了讓員工能夠清楚地了解他們的表現(xiàn)，目標(biāo)應(yīng)該是可量化的，并設(shè)定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.3 考慮員工個人能力和團(tuán)隊(duì)合作

　　目標(biāo)設(shè)定時需要平衡員工的個人能力和團(tuán)隊(duì)合作，既要激勵個人的競爭動力，又要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。

　　3. 獎勵形式

　　3.1 薪資獎勵

　　3.1.1 基本工資

　　基本工資是員工的穩(wěn)定收入來源，可以作為激勵銷售員工的基礎(chǔ)。

　　3.1.2 銷售提成

　　銷售提成是根據(jù)員工的銷售業(yè)績來計(jì)算的獎勵，可以激勵員工不斷努力提高銷售。

　　3.1.3 年終獎金

　　年終獎金是根據(jù)員工的全年銷售業(yè)績來計(jì)算的獎勵，可以激勵員工在全年都保持高水平的銷售表現(xiàn)。

　　3.2 非薪資獎勵

　　3.2.1 獎勵旅游

　　提供旅游獎勵可以激勵員工，增強(qiáng)他們的工作動力和歸屬感。

　　3.2.2 獎勵禮品

　　提供有價值的禮品作為獎勵，可以激發(fā)員工的積極性和競爭力。

　　3.2.3 獎勵榮譽(yù)稱號

　　頒發(fā)榮譽(yù)稱號，如“最佳銷售員”或“銷售之星”，可以增強(qiáng)員工的自豪感和士氣。

　　4. 實(shí)施方法

　　4.1 獎勵計(jì)劃的透明度

　　獎勵計(jì)劃應(yīng)該明確而透明，員工需要清楚地了解如何獲得獎勵，以及獎勵的具體數(shù)額或形式。

　　4.2 獎勵計(jì)劃的公正性

　　獎勵計(jì)劃應(yīng)該公平公正，不偏袒任何一個員工。評選獎勵的標(biāo)準(zhǔn)和流程應(yīng)該明確，并通過公開的方式進(jìn)行。

　　4.3 獎勵計(jì)劃的.有效性

　　獎勵計(jì)劃應(yīng)該能夠真正激勵員工，根據(jù)員工的表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎勵，使員工感到公平和公正。

　　4.4 獎勵計(jì)劃的激勵力度

　　獎勵計(jì)劃的激勵力度應(yīng)該足夠大，能夠吸引員工的注意力和努力，使他們愿意為了獎勵而付出更多的努力。

　　4.5 獎勵計(jì)劃的及時性

　　獎勵應(yīng)該及時給予，以便及時激勵員工。延遲獎勵可能會降低員工的動力和積極性。

　　5. 激勵員工的原因

　　5.1 滿足員工的物質(zhì)需求

　　給予薪資獎勵可以滿足員工的物質(zhì)需求，使他們感到被重視和認(rèn)可。

　　5.2 激發(fā)員工的競爭動力

　　銷售提成和年終獎金等獎勵形式可以激發(fā)員工的競爭動力，使他們努力提高銷售業(yè)績。

　　5.3 增強(qiáng)員工的歸屬感和自豪感

　　獎勵旅游和頒發(fā)榮譽(yù)稱號可以增強(qiáng)員工的歸屬感和自豪感，使他們更加投入到工作中。

　　5.4 提高員工的士氣和工作積極性

　　禮品獎勵可以提高員工的士氣和工作積極性，使他們更加樂于為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　6. 結(jié)論

　　6.1 本方案的優(yōu)勢和可行性

　　本方案通過設(shè)置具體而明確的目標(biāo)，采用多種獎勵形式，以及實(shí)施透明和公正的獎勵計(jì)劃，可以有效激勵銷售員工，提高銷售業(yè)績。

　　6.2 實(shí)施此方案的預(yù)期效果

　　預(yù)計(jì)通過此激勵方案，可以激發(fā)員工的工作動力和競爭力，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。

　　6.3 其他潛在問題和解決方法

　　在實(shí)施激勵方案時，可能會出現(xiàn)一些問題，如員工之間的不公平感、獎勵計(jì)劃的濫用等，可以通過設(shè)立監(jiān)督機(jī)制和及時反饋機(jī)制來解決這些問題。

員工激勵方案8

　　一、引言

　　1、員工股權(quán)激勵的定義和意義

　　員工股權(quán)激勵是指企業(yè)通過分配股權(quán)給員工作為激勵手段，以促進(jìn)員工的積極性和忠誠度，提高企業(yè)的和競爭力。員工股權(quán)激勵可以幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識，提高企業(yè)的核心競爭力。

　　2、為什么需要員工股權(quán)激勵方案分配

　　員工股權(quán)激勵方案分配是實(shí)施員工股權(quán)激勵的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到激勵的效果和公平性。通過科學(xué)合理的分配方案，可以確保激勵的公平性和有效性，最大程度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

　　二、股權(quán)激勵的原則和準(zhǔn)則

　　1、公平原則

　　員工股權(quán)激勵方案的分配應(yīng)遵循公平原則，即根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和價值來確定股權(quán)分配比例，確保每個員工都能獲得應(yīng)有的回報。

　　2、激勵原則

　　員工股權(quán)激勵的目的是激勵員工更加努力地為企業(yè)創(chuàng)造價值，因此，分配方案應(yīng)能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，使其能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價值和目標(biāo)。

　　3、風(fēng)險平衡原則

　　員工股權(quán)激勵方案分配應(yīng)注意平衡員工的風(fēng)險和回報，避免因激勵方案而陷入不必要的風(fēng)險。

　　4、可操作性原則

　　員工股權(quán)激勵方案分配應(yīng)簡單易行，方便實(shí)施和管理，避免過于復(fù)雜的規(guī)則和程序。

　　三、員工股權(quán)激勵方案分配的具體步驟和方法

　　1、設(shè)定目標(biāo)和指標(biāo)

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展需求，設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)，作為員工股權(quán)激勵的依據(jù)。

　　2、確定員工參與的方式和比例

　　企業(yè)可以選擇不同的方式和比例讓員工參與股權(quán)激勵，如員工持股、期權(quán)等，具體參與比例可根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和價值進(jìn)行確定。

　　3、確定股權(quán)來源和分配方式

　　企業(yè)應(yīng)確定股權(quán)的`來源，可以是現(xiàn)有股東轉(zhuǎn)讓或新發(fā)行股份。同時，還需確定股權(quán)的分配方式，如按比例分配、按貢獻(xiàn)度分配等。

　　4、制定激勵計(jì)劃和規(guī)則

　　企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的激勵計(jì)劃和規(guī)則，明確員工股權(quán)激勵的權(quán)益和義務(wù)，以及激勵的條件和限制。

　　5、實(shí)施和管理股權(quán)激勵方案

　　企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施和管理措施，確保員工股權(quán)激勵方案的有效實(shí)施和運(yùn)營，包括信息披露、股權(quán)交易和風(fēng)險控制等。

　　四、員工股權(quán)激勵方案分配的實(shí)施效果評估和總結(jié)

　　1、績效評估

　　企業(yè)應(yīng)通過績效評估來確定員工的貢獻(xiàn)和價值，作為分配股權(quán)的依據(jù)，同時也可以評估激勵方案的效果。

　　2、激勵效果評估

　　企業(yè)應(yīng)定期評估員工股權(quán)激勵方案的效果，包括員工的激勵情況、企業(yè)的績效改善等，以便及時調(diào)整和改進(jìn)方案。

　　3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足

　　企業(yè)應(yīng)總結(jié)員工股權(quán)激勵方案分配的經(jīng)驗(yàn)和不足，以便在后續(xù)的實(shí)施中能夠更好地改進(jìn)和完善。

　　五、結(jié)論

　　1、員工股權(quán)激勵方案分配的重要性

　　員工股權(quán)激勵方案分配是實(shí)施員工股權(quán)激勵的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到激勵的效果和公平性，對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

　　2、繼續(xù)完善和優(yōu)化員工股權(quán)激勵方案分配的措施

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，不斷完善和優(yōu)化員工股權(quán)激勵方案分配的措施，以提高激勵的效果和公平性，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

員工激勵方案9

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

　　開發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

　　同事的壓力

　　每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的.拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

　　認(rèn)同

　　激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機(jī)會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

　　榮譽(yù)

　　銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個便宜的匾額，當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。

　　競賽

　　最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

　　實(shí)際的目標(biāo)

　　業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責(zé)任

　　一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會做某種決定。

　　沒有限制的收入潛力

　　為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

　　晉升

　　每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作，爭取未來的機(jī)會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。

　　培訓(xùn)

　　讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。

　　多樣性

　　年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

員工激勵方案10

　　1、基本原則

　　一是激勵機(jī)制與約束機(jī)制相結(jié)合的原則，將員工的個人利益和公司的長遠(yuǎn)利益及價值增長緊密的聯(lián)系在一起，堅(jiān)持股東、企業(yè)利益和高層管理人員、核心業(yè)務(wù)骨干利益相一致。保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付。

　　二是存量不動、增量激勵的原則。在實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值的前提條件下，將企業(yè)凈資產(chǎn)中的增值部分作為實(shí)施股權(quán)激勵股票的來源。

　　三是業(yè)績導(dǎo)向原則。按照公司不同職位和風(fēng)險的大小分配公司股權(quán)，將按勞分配和按生產(chǎn)要素分配相結(jié)合，確立公司收入公平的業(yè)績導(dǎo)向。

　　2、激勵對象的選擇

　　公司高層管理人員。包括董事會和監(jiān)事會成員（不包括獨(dú)立董事及其他僅在公司領(lǐng)取酬金的董事會或監(jiān)事會成員），公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、副總經(jīng)濟(jì)師、董事會秘書、監(jiān)事會主席、公司各部門經(jīng)理等人員。

　　公司高級技術(shù)人員。包括總工程師、副總工程師、為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的各部門高級技工和業(yè)務(wù)骨干、擁有會計(jì)師、高級技術(shù)員等職稱的相關(guān)人員。

　　業(yè)績突出人員。在本年度或連續(xù)幾個年度考核中，銷售業(yè)績、市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新等某一方面工作異常突出的人員。

　　新進(jìn)潛力人員。員工具有碩士研究生、博士研究生及以上學(xué)歷或擁有副高以上職稱、能力突出、有進(jìn)取精神，符合公司長期用人標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、授予股份的數(shù)量

　　公司授予激勵者股票數(shù)量是由獎勵基金總額除以期末股票每股凈資產(chǎn)決定的。公司依據(jù)年末激勵基金總額和上市公司股票期末的每股凈資產(chǎn)算出該公司授予股份的數(shù)量。按照公司具體標(biāo)準(zhǔn)將公司股份授予激勵對象。

　　4、回購

　　回購條件。當(dāng)激勵對象在離職、退休或喪失行為能力的情況下，經(jīng)董事會審核后可根據(jù)本人意愿決定是否進(jìn)行回購。在員工自動離職（從離職后兩個月后進(jìn)行回購）、解雇（因重大過失造成公司巨大損失的）和因持有人發(fā)生同業(yè)競爭行為而擁有的股份，則需要公司強(qiáng)制回購。

　　回購價格�；刭弮r格以回購年份公司上一年的每股凈資產(chǎn)計(jì)算。

　　個人回購收入＝可回購的虛擬股份數(shù)額×（回購年份上一年的每股凈資產(chǎn)―授予年度每股凈資產(chǎn)）。

　　其中：每股凈資產(chǎn)=年度平均凈資產(chǎn)÷實(shí)收資本

　　年度平均凈資產(chǎn)=（年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn)）÷2

　　回購資金來源�；刭彴凑罩黧w的不同可分為兩部分。一部分是由公司員工出資進(jìn)行回購，個人按照每股回購價格出資獲得相應(yīng)股份。另一部分由公司回購，資金來源于公司的激勵基金，按照相關(guān)規(guī)定回購所需股份。

　　回購支付方式。除符合無償收回條件的情況之外，公司回購一般都采用延期支付的方式。從員工將股份所有權(quán)讓渡之后的那天開始算計(jì)，一年后公司可以回購股份的35％，兩年后可以回購股份的35％，第三年可以回購股份的`30％。

　　5、股權(quán)激勵計(jì)劃的終止條件

　　上市公司發(fā)生如下情形之一時，應(yīng)當(dāng)終止實(shí)施激勵計(jì)劃，激勵對象根據(jù)激勵計(jì)劃已獲授的尚未行使的股票期權(quán)應(yīng)當(dāng)終止行使。

　�。�1）最近一個會計(jì)年度，財(cái)務(wù)會計(jì)報告被注冊會計(jì)師出具否定意見或者無法表示意見的審計(jì)報告；

　�。�2）最近一年內(nèi)，因重大違法違規(guī)行為被中國證監(jiān)會予以行政處罰；

　�。�3）中國證監(jiān)會認(rèn)定的其他情形。

　　6、上市公司股權(quán)激勵實(shí)施環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境

　　從法律角度上來看，20xx年我國頒布的新《公司法》中規(guī)定股份公司可以出資回購本公司的股票用以獎勵給本企業(yè)員工，收購的資金來自于企業(yè)稅后利潤，但總體數(shù)量不得超過已發(fā)行股票的5％。這一規(guī)定為我國實(shí)施股權(quán)激勵提供了基本的法律框架，也解決了股票來源的問題。

　　20xx年11月，中國證監(jiān)會發(fā)布“關(guān)于就《上市公司股權(quán)激勵規(guī)范意見》（試行）公開征求意見的通知”（下文簡稱《規(guī)范意見》），對上市公司實(shí)施股權(quán)激勵進(jìn)行了明確的規(guī)范，指出根據(jù)《關(guān)于上市公司股權(quán)分置改革的指導(dǎo)意見》，完成股權(quán)分置改革的上市公司可以實(shí)施管理層股權(quán)激勵。推動上市公司建立股權(quán)激勵機(jī)制，同時對股權(quán)激勵的實(shí)施程序和信息披露予以規(guī)范�！兑�(guī)范意見》以促進(jìn)和規(guī)范上市公司股權(quán)激勵機(jī)制的發(fā)展為目的，以股票和股票期權(quán)為股權(quán)激勵的主要方式，從實(shí)施程序和信息披露角度予以規(guī)范。這些法律制度的建立和制定，為上市公司進(jìn)行股權(quán)激勵掃清了法律的障礙，使企業(yè)在設(shè)計(jì)股權(quán)激勵方案時有法可依、有章可循。

　　重新會計(jì)準(zhǔn)則的角度上看，股權(quán)的會計(jì)處理有了依據(jù)。新準(zhǔn)則“以股份為基礎(chǔ)的支付”規(guī)定按公允價值法進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量。以“公允價值法”衡量股票期權(quán)價值或確定酬勞成本時，在授予日按照公允價值進(jìn)行計(jì)量取得的服務(wù)，計(jì)入長期待攤費(fèi)用，同時增加權(quán)益與負(fù)債；在等待期，在可行權(quán)日之前的每個資產(chǎn)負(fù)債表日對權(quán)益與負(fù)債按公允價值計(jì)量，公允價值的變動計(jì)入損益，長期待攤費(fèi)用分期攤銷。新會計(jì)準(zhǔn)則一方面提高了證券市場的有效性，另一方面也為上市公司實(shí)施股權(quán)激勵提供了會計(jì)處理的方法。

　　微觀環(huán)境

　　（1）高管年度薪酬。高管的薪酬制度反映股權(quán)激勵對企業(yè)吸引力的高低。如果高管年薪越高，為了避免同一公司員工薪酬差距過大，公司就越希望實(shí)施股權(quán)激勵制度，以平衡企業(yè)短期激勵和長期激勵，完善公司治理機(jī)構(gòu)，改善企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，維護(hù)公司長遠(yuǎn)利益。

　�。�2）公司監(jiān)督機(jī)制。公司監(jiān)督機(jī)制和激勵制度是呈負(fù)相關(guān)性的，如果一個企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制比較完善，股東具有較強(qiáng)的監(jiān)督能力，那么企業(yè)的激勵制度就可能不太完善，就不傾向于實(shí)施股權(quán)激勵計(jì)劃，若實(shí)施股權(quán)激勵其效果也不會理想。如果企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制不太健全，股東忽視企業(yè)監(jiān)督方面的工作，則需要通過股權(quán)激勵制度實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的約束，控制企業(yè)高管人員的行為，使其為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)利益而不斷努力工作。

　�。�3）經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)。公司面臨的經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)越高，對經(jīng)營者的工作業(yè)績考察就越難，在企業(yè)無法準(zhǔn)確考察員工努力水平的情況下，從員工的角度出發(fā)，可能會出現(xiàn)對其不公正的待遇，影響經(jīng)營者的激勵性，不利于企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。因此，公司的經(jīng)營風(fēng)險越高就越傾向于實(shí)施股權(quán)激勵，且激勵的效果也越明顯。在分析公司經(jīng)營風(fēng)險系數(shù)的時候需要對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險及市場風(fēng)險等方面進(jìn)行考慮。

　�。�4）公司資本結(jié)構(gòu)。有關(guān)專家通過研究得出：公司資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)激勵的實(shí)施呈負(fù)相關(guān)。如果企業(yè)的負(fù)債過多，債務(wù)壓力過大的企業(yè)不傾向于實(shí)施股權(quán)激勵。因?yàn)閭鶆?wù)沉重一方面使企業(yè)沒有充足的資金進(jìn)行股權(quán)的獎勵，也無法從二級市場對公司股份進(jìn)行回購。另一方面負(fù)債企業(yè)的股票在證券市場的走勢也不會太好，這不但影響經(jīng)營者行權(quán)，也會導(dǎo)致經(jīng)營者的工作積極性下降，最終影響公司業(yè)績水平。

　　7、上市公司實(shí)施股權(quán)激勵的重要性

　　吸引、留用人才的有效措施

　　實(shí)施股權(quán)激勵首先可以使員工分享企業(yè)的收益，增強(qiáng)企業(yè)員工主人翁意識和認(rèn)同感，調(diào)動公司員工的積極性和創(chuàng)造力。其次，一旦員工離開企業(yè)，將失去這部分收益，這便增加了員工離開公司的成本。因此，實(shí)施股權(quán)激勵制度能有效留用人才，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的人力資源保障。此外，股權(quán)激勵制度還能夠吸引優(yōu)秀的人才，因?yàn)檫@種機(jī)制不僅針對現(xiàn)有公司員工，而且公司為將來新員工提供了同樣的激勵機(jī)制和利益預(yù)期，以便招攬大批優(yōu)秀人才。

　　化解企業(yè)所有者與員工的利益矛盾

　　在企業(yè)經(jīng)營過程中，公司的所有者（股東）往往注重企業(yè)長期發(fā)展和盈利狀況，而員工卻只在乎自己任期內(nèi)的個人收益和業(yè)績。這兩種不同的價值取向必然導(dǎo)致兩種不同的行為，甚至?xí)l(fā)生員工為實(shí)現(xiàn)自己的個人利益而損害企業(yè)利益的情況。實(shí)施股權(quán)激勵制度后，員工在一定程度上也成為企業(yè)的股東，使個人利益和公司利益趨于一致，為企業(yè)和諧、良性發(fā)展提供了一個良好的平臺。

　　有助于提升公司的投資價值

　　股權(quán)激勵可以有效地抑制高管層的短視行為，使其決策和利益取向符合公司價值目標(biāo)；同時，也提高了管理效率和高管層的積極性、競爭性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)了高管層的責(zé)任感，這些都有利于提高公司的運(yùn)營質(zhì)量和經(jīng)營績效。此外，從公司的投資者――股東的角度來看，對于控股股東來說，建立在以會計(jì)為基礎(chǔ)、而又超越會計(jì)的績效評價制度基礎(chǔ)上的長期激勵計(jì)劃，能夠減少代理成本，有效激勵高管層為股東創(chuàng)造最大化的財(cái)富；從公司公眾投資者角度，他們認(rèn)為擁有股票期權(quán)或以其它形式擁有公司股權(quán)的高管層更能夠真心實(shí)意地為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，因此他們更加信任這些公司的高管層，從而更加認(rèn)可公司的投資價值。

員工激勵方案11

　　根據(jù)失效原因的分析可知，薪酬激勵計(jì)劃對員工動力、組織管理和經(jīng)濟(jì)效用方面都產(chǎn)生負(fù)面的影響。因此，企業(yè)的管理者需要創(chuàng)造某些特定的條件，消除那些產(chǎn)生反作用的條件和因素，以使得員工對自己的工作動力最大化。具體的方案如下：

　　弱化薪酬與任務(wù)的聯(lián)系

　　在企業(yè)中，當(dāng)金錢被過分強(qiáng)調(diào)時，它就成了“做此就能得彼”的附加條件，從而成為了控制員工行為的工具，使得員工失去了動力，妨礙員工獲得效率、質(zhì)量和內(nèi)在動因。因此，為了改變這種局面，企業(yè)的管理者轉(zhuǎn)變對薪酬的做法，分離薪酬和工作任務(wù)，改變薪酬成為完成工作任務(wù)的途徑和手段。當(dāng)管理者對員工支付薪酬時，首先，依據(jù)慷慨而公正的原則，盡量確保不要讓員工覺得受到了剝削；其次，采取員工的服務(wù)時間、擁有的培訓(xùn)、工作技能和所從事工作的復(fù)雜性等諸多因素來支付員工報酬，以弱化薪酬與完成工作之間的直接聯(lián)系。

　　轉(zhuǎn)變績效評估的目的

　　從管理的角度看，當(dāng)績效評估體系過多地關(guān)注員工行為的優(yōu)劣時，只能被評級、打分或者批評所充斥時，其結(jié)果是充滿誤導(dǎo)、帶來不滿和破壞合作。因此，企業(yè)在進(jìn)行績效評估時，更多地強(qiáng)調(diào)改進(jìn)工作，而不是評價員工績效的優(yōu)劣。為了確保實(shí)現(xiàn)改進(jìn)的績效評估目的，需要做以下幾點(diǎn)工作：

　　1、強(qiáng)調(diào)績效評估的目的在于改進(jìn)員工的工作，而不是獎勵來提升員工的行為或者進(jìn)行等級評定或者競爭。

　　2、注重雙向溝通，把它看成一個交換想法、提出問題的機(jī)會，而不是由管理者對員工做出一系列的批評。通過尋找到員工自己所認(rèn)定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的原因，并以一種平等的姿態(tài)同他們一起尋找解決方案。

　　3、激發(fā)員工的工作原動力。根據(jù)對員工主動性的分析可知，善待員工能夠調(diào)動員工的積極性，這種內(nèi)在的原動力能夠進(jìn)一步帶來工作效率。因此，為了激發(fā)員工的工作原動力，管理者應(yīng)該為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

　�。�1）強(qiáng)化工作關(guān)系的協(xié)作性。運(yùn)作良好的團(tuán)隊(duì)比員工的獨(dú)立工作更能發(fā)揮作用，也更能為自己的工作感到激動。因此，管理者需要促進(jìn)員工在工作上的合作性。首先，需要對新員工提供實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作所必須的培訓(xùn)。其次，強(qiáng)化本部門內(nèi)部的協(xié)作性。第三，公司要建立跨部門合作的跨職能聯(lián)系，弱化團(tuán)隊(duì)之間的競爭性。

　�。�2）增加工作內(nèi)容的趣味性。即使工作場所擁有具有啟發(fā)性的管理方式，但是員工對自己的工作內(nèi)容不感興趣，他們就不會有工作積極性。懶惰、冷淡和不負(fù)責(zé)任就成為員工的正常反應(yīng)。因此為了使得員工能夠全身心投入工作之中，就必須為他們提供一份有興趣的工作。首先，通過改變工作的設(shè)計(jì)方式，重新設(shè)計(jì)工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，通過管理者向員工強(qiáng)調(diào)工作的重要性，不僅要使員工們領(lǐng)略工作過程中所帶來的快樂，更要他們認(rèn)識到工作的成果是具有重要意義的，它不僅能給團(tuán)隊(duì)帶來貢獻(xiàn)，而且還能夠滿足顧客的需求。第三，管理者不僅要激勵員工去取得成績，更要為員工提供成功的機(jī)會。這種成功的機(jī)會可以使得員工的工作積極性高漲，從而提升員工的工作積極性。第四，根據(jù)按人配置的原則，為員工分派工作。為了使得員工能夠從事有興趣的工作，不僅要從員工能力和經(jīng)歷的'角度來考慮，更要從員工的個人喜好的角度為員工分派任務(wù)；并且為員工機(jī)會去嘗試各種工作以致能找到適合崗位，并允許員工周期性輪崗以保持工作的興趣。

　　（3）確保員工的工作自主性。獎勵措施會剝奪員工的工作自主性，而喪失的員工工作自主性則會削弱員工工作的動機(jī)。因此，管理者應(yīng)該采取積極的措施來確保員工能夠決定如何做自己的工作。

　　第一、給員工們自己做決定的機(jī)會。允許員工自行設(shè)定工作計(jì)劃表、選擇工作方法、確定何時以及如何對工作質(zhì)量進(jìn)行檢查。員工能夠自主決定何時開始工作、何時停止、何時休息以及如何安排工作任務(wù)的優(yōu)先次序。鼓勵員工自己尋找解決問題的方法。

　　企業(yè)要想最終做大做強(qiáng)，必須擁有一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、必須擁有一群優(yōu)秀的“企業(yè)操盤手”！

　　第二、提倡采取參與式管理。管理者允許員工參與企業(yè)管理，是員工產(chǎn)生主人翁責(zé)任感，從而激勵員工發(fā)揮自己的積極性；提倡員工對自己的工作負(fù)責(zé)和對企業(yè)工作的監(jiān)督；鼓勵員工參與企業(yè)重大事情的決策和管理，當(dāng)管理者遇到問題時，動員員工一起尋找解決之道；主動傾聽員工們提出的有益的信息和合理化建議。

員工激勵方案12

　　一、引言

　　在現(xiàn)代企業(yè)管理中，激勵員工是提高員工工作動力和工作滿意度的重要手段之一。而工資調(diào)整是一種常用的激勵手段，通過調(diào)整員工的工資，可以激發(fā)員工的積極性和工作動力，提高企業(yè)的和競爭力。因此，制定一個科學(xué)合理的激勵員工工資調(diào)整方案對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　二、激勵員工工資調(diào)整方案的重要性

　　1.提高員工的工作動力：激勵員工工資調(diào)整方案可以鼓勵員工更加努力地工作，以獲得更高的工資回報。這種激勵機(jī)制可以激發(fā)員工的積極性，提高工作效率和質(zhì)量。

　　2.提高員工的工作滿意度：合理的工資調(diào)整方案可以滿足員工的經(jīng)濟(jì)需求，增加員工的生活滿意度和幸福感。這種滿意度將直接影響員工的工作穩(wěn)定性和忠誠度，有助于減少員工的離職率和招聘成本。

　　3.提高企業(yè)的'績效和競爭力：激勵員工工資調(diào)整方案可以提高員工的工作動力和工作滿意度，從而提高企業(yè)的績效和競爭力。員工的高效工作將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。

　　三、制定激勵員工工資調(diào)整方案的原則

　　1.公平公正原則：激勵員工工資調(diào)整方案應(yīng)該遵循公平公正的原則，確保員工的工資調(diào)整與其貢獻(xiàn)和績效相匹配。應(yīng)該根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、能力和貢獻(xiàn)程度來進(jìn)行工資調(diào)整，避免主觀性和不公平現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2.透明公開原則：激勵員工工資調(diào)整方案應(yīng)該透明公開，讓員工清楚了解工資調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)和程序。這樣可以增加員工對工資調(diào)整方案的認(rèn)同感和信任度，避免猜疑和誤解。

　　3.激勵導(dǎo)向原則：激勵員工工資調(diào)整方案應(yīng)該以激勵為導(dǎo)向，通過提供激勵機(jī)制來鼓勵員工更加努力地工作。激勵可以是經(jīng)濟(jì)激勵，也可以是非經(jīng)濟(jì)激勵，如晉升、培訓(xùn)等。

　　四、可行的激勵員工工資調(diào)整方案

　　1.績效獎金制度：根據(jù)員工的績效表現(xiàn)，設(shè)立績效獎金制度。通過設(shè)定明確的績效指標(biāo)和，將員工的工資調(diào)整與績效掛鉤，激勵員工通過優(yōu)秀的工作表現(xiàn)獲得更高的工資回報。

　　2.薪酬差異化制度：根據(jù)員工的工作崗位、職責(zé)和能力水平，設(shè)立薪酬差異化制度。不同崗位的員工可以享受不同水平的基本工資和福利待遇，以激勵員工在不同崗位上發(fā)揮出最大的工作潛力。

　　3.股權(quán)激勵計(jì)劃：為員工提供股權(quán)激勵計(jì)劃，讓員工成為企業(yè)的股東。這種激勵機(jī)制可以將員工的利益與企業(yè)的利益緊密聯(lián)系起來，激發(fā)員工對企業(yè)發(fā)展的積極性和責(zé)任感。

　　4.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：為員工提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)會，通過晉升和薪資調(diào)整來激勵員工不斷提升自己的能力和職業(yè)水平。這種激勵機(jī)制可以增加員工對工作的投入和認(rèn)同感。

　　激勵員工工資調(diào)整方案是提高員工工作動力和工作滿意度的重要手段。通過制定科學(xué)合理的激勵員工工資調(diào)整方案，可以提高員工的工作動力和工作滿意度，進(jìn)而提高企業(yè)的績效和競爭力。在制定方案時，應(yīng)遵循公平公正、透明公開和激勵導(dǎo)向的原則，采取績效獎金制度、薪酬差異化制度、股權(quán)激勵計(jì)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等可行的激勵方式。只有通過合理的激勵員工工資調(diào)整方案，企業(yè)才能更好地激勵員工，提高員工的工作動力和工作滿意度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

員工激勵方案13

　　作為一個成功的企業(yè)，就其內(nèi)部而言應(yīng)該有幾點(diǎn)是必須做到：第一，分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；第二，部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)力的平衡；第三，企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家，有創(chuàng)新的意識，有活力。但是以上三點(diǎn)在我們騰航內(nèi)部均未看到�；蛘呶覀冊谙蛑@些方向去努力，但是我們的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尚有許多路要走。針對騰航目前情況而言主要存在以下幾點(diǎn)問題：

　　一、人才嚴(yán)重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨(dú)擋一面之人物，事無巨細(xì)均需要別人安排，居在崗位卻無行事之能力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改進(jìn)、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之能力。騰航現(xiàn)在，市場僅僅三人，且大部分精力并沒有投入到市場的開拓上，導(dǎo)致他們上班時間也會有無所事事的情況出現(xiàn)。希望這樣的情況能在來年的時間里得到改善，市場是我公司的重中之重。其次，IT研發(fā)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)在人才收攏上應(yīng)有所側(cè)重，我們公司是為了賺錢，并不是為了培養(yǎng)新人，不適合的人員必須離開不適合他的崗位，否則我們的研發(fā)無法跟上進(jìn)度。

　　二、分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無法做好的情況，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。騰航雖然經(jīng)過整頓，但是這個問題依然嚴(yán)重。首先是董事會方面，員工不知道董事之間的明確分工，同一件事情，找不同的董事會有不一致的結(jié)果出現(xiàn)，無所適從，也間接導(dǎo)致公司做事的效率低下；其次，行政人事部內(nèi)部，朱俊宇依然不明確崗位職責(zé)，公司各部門均可以調(diào)動，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無法做好的情況；第三，市場同時分管行政人事部，這雖然是由于我在行政人事事務(wù)上存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，但由于這樣的分管，也導(dǎo)致職責(zé)的不清晰，出現(xiàn)問題互相推諉。第四，財(cái)務(wù)的職責(zé)不清晰。財(cái)務(wù)的工作有時候超出本職工作，或者說她的工作直接由董事來指派，導(dǎo)致工作分工不明的情況出現(xiàn)。

　　三、部門之間配合很差，缺少有序的監(jiān)管和控制。這最為突出的就是一樓與二樓間的配合出現(xiàn)脫軌。二樓的同事很難調(diào)動，哪怕是打掃衛(wèi)生一件事情都是拖拉，更沒有說主動去配合其它部門間的工作，團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)。

　　四、有制度卻無法真正有效的推行，沒有形成重視，上上下下都有其阻力。新的規(guī)章制度和員工手冊仍然沒有批復(fù)下來，導(dǎo)致員工沒有規(guī)范可依，管理者沒有章可循。或者說，我們是“人治”，而非“法治”！這同時反映在衛(wèi)生管理上，如果我們的制度里面明確規(guī)定有衛(wèi)生打掃的要求，那么就不會出現(xiàn)如今的情況。

　　五、騰航的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃�；蛟S，董事會比較清晰，但是員工其實(shí)并不清楚，甚至是迷茫，不知道公司的方向在哪里，今后的規(guī)劃如何，員工的發(fā)展方向是什么……這其實(shí)，對人才而言是很關(guān)鍵的問題，很容易導(dǎo)致人才的流失。

　　六、騰航缺少文化建設(shè)，員工缺少團(tuán)隊(duì)意識；騰航缺少員工培訓(xùn)，我們的人事招聘并沒有注重這一方面。新入職員工招進(jìn)來缺少統(tǒng)一規(guī)劃的培訓(xùn)和了解。同時，在職員工也同樣缺少培訓(xùn)。產(chǎn)品知之不詳，能說卻不專業(yè)。員工培訓(xùn)，不僅僅需要在業(yè)務(wù)或技能上的培訓(xùn)，同樣需要在職業(yè)道德，文化認(rèn)同的多方面進(jìn)行相對應(yīng)的培訓(xùn)工作。

　　七、庫房管理混亂。進(jìn)出庫登記不及時，登記不明晰，導(dǎo)致有時候數(shù)量，領(lǐng)取人，用途不明確，缺少統(tǒng)一規(guī)范的管理，容易造成混亂。

　　八、人際關(guān)系很不和諧，主要集中在財(cái)務(wù)和王彬彬上。財(cái)務(wù)做事情，過于急，方式態(tài)度上同事較難接受，容易帶情緒，較為容易引發(fā)矛盾。公司的大部分不和諧主要在于她與同事相處時產(chǎn)生的問題上，積累起來后，基本許多同事都或多或少的存在意見。而王彬彬是由于前段時間的整頓產(chǎn)生的，我想隨著時間的推移，會慢慢消淡。我們這么小的一個公司就這樣了，隨著公司的成長，人員的遞增，如果這點(diǎn)問題都難以協(xié)調(diào)，那么對一個公司的成長將是極為不利的.。

　　九、騰航現(xiàn)在內(nèi)部的關(guān)系錯綜復(fù)雜，不利于公司的正常運(yùn)作。在今后的人事招聘時，盡可能的嚴(yán)進(jìn)寬出，避免親戚、朋友間的各類關(guān)系。考量應(yīng)以能力為標(biāo)準(zhǔn)，而非關(guān)系。公司的運(yùn)營更多的應(yīng)該是以事為重心，而非人為重心。

　　基于以上問題，從公司實(shí)際出發(fā)，提幾點(diǎn)建議，不一定都正確合理，但希望對公司有所助益，希望能借此一點(diǎn)點(diǎn)改善公司目前的狀況。建議如下：

　　1、人才的引進(jìn)、留住及激勵。在人事招聘中因崗設(shè)人，崗職匹配。根據(jù)公司現(xiàn)行實(shí)際需要招聘合適人才，在招聘中遵守嚴(yán)進(jìn)寬出。尤其是在管理層的招聘更需謹(jǐn)慎考慮。人員進(jìn)入公司后要及時進(jìn)行入職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)。培訓(xùn)不僅僅是崗位技能，同時要注意職業(yè)道德、公司文化認(rèn)同等多方面的培訓(xùn)；對于，可用的優(yōu)秀人才要合理激勵，績效考核是考評員工的一個重要指標(biāo)。人才引進(jìn)事主要側(cè)重的是能力，不能以關(guān)系的親密為考量。

　　2、正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。讓每位員工，每位管理者都清晰自己的崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，做到人盡其用。杜絕出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無法做好的情況，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。

　　3、將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下二個方面來實(shí)施：

　�、褰⒑屯晟乒镜囊幌盗幸�(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識；盡快把新的規(guī)章制度和員工手冊批復(fù)，讓員工有規(guī)可依，管理者有章可循，真正走上以規(guī)矩管人。

　　㈡建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。這需要公司多組織戶外集體活動，增強(qiáng)員工集體榮譽(yù)感，營造一個良好的工作環(huán)境和人際關(guān)系，尤其是在現(xiàn)今員工之間的關(guān)系存在諸多不和諧的情況下。建議一個月左右組織一次簡單的團(tuán)隊(duì)活動：或爬山、或郊游、或球賽等等。

　　4、加強(qiáng)各部門間的溝通協(xié)作，尤其是各部門的管理者需加強(qiáng)溝通，形成從上到下的良好氛圍。減少各部門間的隔閡和分歧，共同為公司的發(fā)展做出努力。

　　5、關(guān)于庫房管理，責(zé)任到人。進(jìn)出庫需要按照流程來做，同時庫房面積不足，考慮可以做幾個鐵架子，有序擺放，分類管理，而不是全部堆放于地面。最后鑰匙管理收歸一人管理，否則還是很難做到統(tǒng)一管理。

　　20xx年公司將是緊張忙碌的，行政人事部工作責(zé)任大，但我會始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事、等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成各項(xiàng)工作。當(dāng)然，行政人事部在去年的工作中還存在粗糙等不足，將在今年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大行政、人事管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料今年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)。

員工激勵方案14

　　針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。

　　一、目標(biāo)激勵

　　由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵）。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

　　此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。

　　2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

　　二、參與激勵

　　對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

　　此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。

　　2、便于了解第一線員工的思想。

　　3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

　　4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。

　　三、評選優(yōu)秀員工

　　公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

　　此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工用心性。

　　2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作用心性。

　　3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

　　四、員工生日問候

　　每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的`祝福。此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、員工感覺受公司重視。

　　2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

　　五、工資激勵

　　對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

　　六、企業(yè)文化激勵

　　透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空

　　間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

　　此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。

　　七、績效激勵

　　目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。

　　2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。

　　八、負(fù)激勵

　　對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊�，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）

　　此措施可能達(dá)成的效果：

　　1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

　　2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

　　3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。

　　九、表揚(yáng)激勵

　　1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

　　2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

　　3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其工作成果，而不是工作過程。

　　此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高用心性。

員工激勵方案15

　　為了鼓舞員工奮勉向上、爭創(chuàng)佳績，擬實(shí)行員工工資收入與中心經(jīng)營效益掛鉤的激勵機(jī)制，以體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)多勞多得、公正合理的支配原則，達(dá)到多創(chuàng)效益的目標(biāo)。

　　一. 獎金的設(shè)立與標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 獎金的設(shè)立，意義在于充分體現(xiàn)以嘉獎為主、扣罰為輔，共同共享成果的目的。

　　2. 按工資管理制度的有關(guān)規(guī)定，在工資總額里劃分確定的比例作為效益獎金(銷售部占本人工資總額50%，其他部門占本人工資總額15%)。

　　3. 中心依據(jù)年度、月度經(jīng)營收入猜度揣測，制定當(dāng)年的經(jīng)營利潤預(yù)算指標(biāo)，效益獎金是按實(shí)際完成指標(biāo)的比例，進(jìn)行提取嘉獎或扣罰，在規(guī)定的扣罰范圍內(nèi)，原則上不設(shè)嘉獎上限。

　　4. 效益獎金除了與績效掛鉤外，還與個人實(shí)際出勤狀況掛鉤;獎金是按出勤天數(shù)、按扣罰比例計(jì)發(fā)的。

　　二. 效益獎金的提取方式

　　1.完成預(yù)算指標(biāo)80%以下，發(fā)放80%效益獎金;

　　2. 完成預(yù)算指標(biāo)80%或以上，發(fā)放90%效益獎金;

　　3. 完成預(yù)算指標(biāo)90%或以上，發(fā)放100%效益獎金;

　　4. 完成預(yù)算指標(biāo)100%或以上，發(fā)放110%效益獎金;

　　5. 完成預(yù)算指標(biāo)110%或以上，發(fā)放125%效益獎金;

　　6. 完成預(yù)算指標(biāo)120%或以上，發(fā)放140%效益獎金;

　　7. 完成預(yù)算指標(biāo)130%或以上，發(fā)放160%效益獎金;

　　三. 效益獎金的計(jì)算方法

　　1. 當(dāng)月滿出勤者按100%計(jì)算;

　　2. 新入職員工及離職員工，或者當(dāng)月休事假、病假者，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算;計(jì)算公式為：應(yīng)發(fā)效益獎金金額=核定級別的效益獎金標(biāo)準(zhǔn)÷21.75×實(shí)際出勤天數(shù)×完成指標(biāo)應(yīng)發(fā)放的獎金比例;

　　四. 效益獎金的發(fā)放方法及規(guī)定

　　1. 效益獎金依據(jù)完成指標(biāo)狀況，按獎金80%的標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放一次，其余部分每半年結(jié)算一次;如半年內(nèi)累計(jì)完成預(yù)算指標(biāo)90%以上，超出部分則按嘉獎比例發(fā)放。

　　2. 效益獎金原則上是以半年作為計(jì)算單位，如中途辭退或離職，則按規(guī)定發(fā)放基本標(biāo)準(zhǔn)80%的效益獎金，特殊狀況除外，但必需經(jīng)中心總經(jīng)理簽批同意后，才能夠按實(shí)際超出部分計(jì)發(fā)。

　　3. 效益獎金的發(fā)放，只適用于正式的合同工，實(shí)習(xí)生、計(jì)時工不在發(fā)放的'范圍內(nèi)。

　　4. 效益獎金是個人收入的一部分，必需按國家有關(guān)規(guī)定繳交個人所得稅。

　　短期嘉獎主要是基于在一段時期內(nèi)(年度、季度、月度)的業(yè)績狀況而變動支付的薪酬。組織為什么需要短期嘉獎，主要基于以下因素：

　　1、牽引員工的行為，使其關(guān)注特定的績效目標(biāo)和結(jié)果

　　2、將員工個人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的相結(jié)合

　　3、支持企業(yè)文化和組織變革

　　4、吸引和保留高績效員工

　　5、降低薪酬成本

　　一般來說，設(shè)計(jì)短期嘉獎方案需要考慮以下因素：短期嘉獎方案設(shè)計(jì)需要考慮的七因素