市場方案
為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的市場方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場方案1
為貫徹落實好縣委、縣政府關于抓好重點產業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，以發(fā)展經濟為核心，圍繞“產業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標，明確重點招商產業(yè)，招商重點區(qū)域，做大產業(yè)規(guī)模，建立產業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。
二、目標任務
預計引進資金x千萬元，項目不少于x個。
三、招商引資重點產業(yè)，主攻區(qū)域
圍繞全縣產業(yè)發(fā)展特點，結合我鎮(zhèn)的實際情況和產業(yè)優(yōu)勢，重點抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項目：
�、賦x村渠水界土地開發(fā)項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。
�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。
�、踴x旅游休閑xx建設項目，引進外來投資3000萬元，預計下半年實行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領導帶隊前往經濟發(fā)達地區(qū)開展招商引資活動。
四、組織機構和工作措施
1、加強領導，落實保障措施
成立xx鎮(zhèn)招商引資領導小組，實行招商引資工作“一把手”負總責，分管領導具體負責，黨政班子成員及其他相關部門負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開展，經鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經費12萬元，使招商引資領導小組及招商辦的各項活動、項目服務等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領導，配合協(xié)調，實行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務，納入村級年度目標管理考評與鎮(zhèn)機關干部考評重要內容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產后，對項目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產投資在3000萬元以上的.項目，按實際完成固定資產投入（以審計結果為準）的5‰給予獎勵；對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術項目的，按實際完成固定資產投入（以審計結果為準）的1‰給予獎勵。
獎金在項目建成投產后，從企業(yè)實現(xiàn)的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當年實現(xiàn)的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡招商，積極開展全方位、寬領域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。
市場方案2
一、《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工快速健康的發(fā)展與成長;激勵全體同仁工作熱情，充分調動各位同仁工作積極性，促進優(yōu)勝劣汰，提高工作效率;有效的配合公司運營體制改革，利于個人及公司在教育培訓行業(yè)的快速發(fā)展;配合公司20xx、20xx年工作計劃的落實。
二、《薪酬制度》制定原則
1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進公司的`人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰; 2.機制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部(分校)根據(jù)相應運營模式分以下三類執(zhí)行：
(1)公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行;
(2)公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌配合管理，內部承包型獨立核算，分部參考該薪酬制 度，制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執(zhí)行;
(3)公司對外加盟及其他合資共贏方式，分部獨立制定薪酬制度，獨立執(zhí)行。
三、《薪酬制度》適用范圍
1.適用公司目前所有部門職工;
2.新增不同職別部門及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補充。 3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時協(xié)定的工資制度執(zhí)行，
四、《薪酬制度》薪資結構目錄
第一部分：教學部工薪資制度 第一節(jié)：教學部教師薪資結構表 第二節(jié)：教學部教師績效考核制度 第三節(jié)：教學部教師晉升制度 第二部分：客服部薪資結構 第一節(jié)：客服部學管師薪資結構表 第二節(jié)：客服部學管師績效考核制度 第三節(jié)：客服部學管師獎金制度 第三部分：市場部薪資結構 第一節(jié)：市場部課程顧問薪資結構表 第二節(jié)：市場部課程顧問績效考核制度
第四部分：內部崗位兼任補貼標準 第五部分：部分崗位職工暫行薪資標準 第一節(jié)：市場部經理暫行薪資標準 第二節(jié)：分校部長暫行薪資標準 第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標準
第一部分：教學部工薪資結構
第一節(jié)：教學部教師薪酬結構表
第二節(jié)：教學部教師績效考核制度
第三節(jié)：教學部教師晉升制度
一、教師級別晉升標準
二、教師管理崗位晉升標準
第二部分：客服部薪資結構
第一節(jié)：客服部學管師薪資結構表
第二節(jié)：客服部課程顧問績效考核制度
第三節(jié)：客服部學管師獎金制度
市場方案3
一、前言
二、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析
�。ǘ┦袌銮闆r分析
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（四）企業(yè)情況及產品分析
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
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（三）機會
�。ㄋ模┩{
四、市場推廣目標
五、推廣戰(zhàn)略
（一）推廣思路
�。ǘ┠繕巳巳捍_定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
�。ㄒ唬┊a品或服務策略
�。ǘ﹥r格策略
�。ㄈ┐黉N策略策略
1、廣告
2、營業(yè)推廣
3、人員推廣
4、公共關系
�。ㄋ模┩茝V渠道策略
七、具體活動
主題活動一
主題活動二 主題活動三
八、推廣進度計劃表
九、成本與時間預算
十、小結
市場方案4
一、活動目標
(一)了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換，懂得珍惜資源，愛惜物品，樹立變廢為寶的意識。
(二)體驗公平買賣的樂趣，培養(yǎng)初步的理財意識。
(三)通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品，并能通過計算，正確計算付款數(shù)量，從而培養(yǎng)語言表達力、社交能力和計算能力。
(四)學習主動推銷自己商品的方法，學習設計促銷語。
二、活動時間
20xx年5月29日下午15：30-16：50。
三、活動地點
幼兒園各活動場地。
四、宣傳方式
通過班級、QQ群、邀請函、拉橫幅等方式邀請家長和孩子們積極參與。
五、參加人員
中、大班組幼兒及家長參與擺賣，小班組幼兒及家長觀摩
六、活動攤位布置
(一)商品品種：玩具、圖書、卡通音像、學習用品等。
(二)商品買賣價格：元——10元。
七、快樂跳蚤市場守則
(一)貨物自行定價，可實物交換，也可購買。
(二)交換或購買過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與。
(三)互相尊重，不得強買強賣，童叟無欺。
(四)購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經交易成功，不得反悔。
八、活動準備
(一)提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來并消毒好。
(二)請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應。
(三)活動當天擺好需要的桌椅，準備垃圾袋與大塊布(備用) 。
(四)每個幼兒可帶多樣物品進行買賣(玩具或圖書均可)。提醒幼兒帶好零錢(10元以內，如1元、5元和硬幣)，買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。
(五)事先對班級幼兒進行安全教育。
九、活動流程
(一)15：20家長帶上買賣物品簽到后到班級接孩子。
(二)15：30全體幼兒與家長在操場指定區(qū)域集合，主持人進行市場開業(yè)講話、講解市場規(guī)則和買賣要求，保持市場整潔有序。
(三)班級幼兒和家長在指定攤位進行買賣。
(四)16：50活動后清理現(xiàn)場衛(wèi)生，家長和幼兒離開。
跳蚤市場活動方案4
活動主題：校園跳蚤市場
一、活動可行性評估
本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的.二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西；三、活動前提條件1、獲得校方的活動準許。
2、爭取到學生會、學生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。
4、爭取到至少20~30名的學生參與活動。
5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。
6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！
主辦者：商學院311學生會
二、活動前期籌備
1.形成初步策劃方案，并獲得校領導的支持
2.向學校申請此次活動的審批
3.對場地進行規(guī)劃
衣物，運動圖書光盤電子科技生活用品
月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作
三、活動宣傳
1.在學校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅
2.制作30張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼
3.在學校休閑廣場，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點
四、活動規(guī)則
1.報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義2.凡報名者都可獲得一個攤位號
3.本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換
4.活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器
學生會負責維持活動秩序
五、參賽對象
吉利大學全體師生
六、參賽方法
可到各報名點報名，領取場地號
市場方案5
一、活動目的
1.通過提升活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率；
2.結合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交；
二、活動主題
指尖上的'甜蜜濃情共分享
三、活動時間
20xx年4月20日、21日周六、周日9:30-16:00
四、活動地點
銷售中心
五、活動人數(shù) 2天300人
來人組成，已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。
六、活動內容：
主要形式：
蛋糕DIY、餅干DIY、風箏DIY與抽獎交叉進行。
1.蛋糕DIY、風箏DIY
活動時間：20xx年4月20日9:30—16:00
活動地點：銷售中心
參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動。活動規(guī)則：以家庭為單位，每組限領風箏兩個，蛋糕制作用具一套；
蛋糕技師現(xiàn)場傳授制作蛋糕要領、畫師現(xiàn)場指導風箏涂色及圖案繪制；活動結束后，所做蛋糕、風箏作品可自行帶回家；2.餅干DIY、風箏DIY
活動時間：20xx年4月21日9:30—16:00
活動地點：銷售中心
參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動�；顒右�(guī)則：以家庭為單位，每組限領風箏兩個，餅干制作用具一套；
餅干技師現(xiàn)場傳授制作餅干要領、畫師現(xiàn)場指導風箏涂色及圖案繪制；活動結束后，所做餅干、風箏作品可自行帶回家；
3.現(xiàn)場大抽獎活動
目的：
以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動已成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的回訪率。
活動時間：20xx年4月20日、21日15:30—16:30
活動地點：銷售中心
參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體來賓活動規(guī)則：
此次抽獎活動共設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)；抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽；抽獎活動中，獲得者須出示身份證件方能領獎（以核實邀約來訪量）；
4.卡通人偶互動
目的：
與現(xiàn)場小朋友互動、制造氣氛；
七、相關配合
1.客戶邀約：
銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；
派單邀約：活動前3天通過大潤發(fā)外展點、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結合；
電話通知：活動前4天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作；
回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù)；溫馨提示攜帶身份證（領取獎品時需出示）
市場方案6
一、活動背景：
隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
二、活動目的：
華夏學院“跳蚤市場”以服務同學，為同學們提供便利為宗旨，規(guī)范校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺，防止不文明，不正當交易在學校內發(fā)生。旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經濟社會發(fā)展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。
三、主辦單位主辦：
武漢理工華夏學院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學生會
四、活動對象：
全校老師及學生
五、活動時間：
20xx年3月底
六、活動地點：
華夏學院場
七、運作方式：
活動內容本次“校園跳蚤”的為：今天，我說了算!跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品，以物品待代售為主要內容，為學要購買的'同學提供媒介和信息。同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。
1、注冊：
2、所有營銷單位必須向組委會申請注冊，3、通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經營。
4、經營：
5、經營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營，6、按程序上繳稅收、管理費用和保證金。
7、交易必須填開收據(jù)。
8、管理：
9、經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，10、交付保證金50元(活動后退還)
八、參與條件
小組成員：不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成。
必須遵守：《校園跳蚤市場管理條例》
攤位租金：20元
注：老師可以指導但不可現(xiàn)場協(xié)助!
九、時間安排
時間具體安排：3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪：
市場方案7
前期分析階段
產品目標受眾：16—28歲處于戀愛期注重浪漫的情侶、學生群體、年輕的白領、促銷目標：加深德芙品牌在消費者心中的形象，實現(xiàn)利潤的增長，以此來占有更大的巧克力市場
促銷時間：12月12日
促銷地點：德芙天貓旗艦店
方案設計和實施階段
所用平臺：通過電視廣告：宣傳雙12
娛樂營銷：通過《杜拉拉升職記》這個電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧
克力的場景進行宣傳
網(wǎng)絡營銷：以形象廣告和網(wǎng)絡活動，引發(fā)相關媒體報道，從而加深目標受眾
對德芙的印象，擴大德芙的`影響力。通過上傳非常有創(chuàng)意和有特
色的視頻、游戲、互動活動以及話題至女性點擊率較高的網(wǎng)站，使其目標受眾成為終端間接傳播者，從而達到宣傳本次活動的目
的。
活動內容：（1）買滿就送禮凡購買德芙系列產品：
購價值300元的德芙系列巧克力，贈：萬達國際影城電影票電影票2張購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶T—shirt一套
購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對
凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件
（2）抽獎活動（凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動）
獎項設置：一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包
二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包
三等獎（49名）價值39元的德芙情侶大禮包
參與獎（69名）可愛小公仔
市場方案8
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，對生活品質的追求也日益增強，花卉作為美化家居、裝點生活的重要元素，越來越受到人們的喜愛。本策劃方案旨在打造一個具有特色的花卉市場，滿足消費者對花卉的需求，同時提升市場品牌形象。
二、市場分析
目標客戶群：根據(jù)調查，花卉市場的目標客戶主要為年輕人和中老年人，他們注重生活品質，有一定的購買力，喜歡用花卉裝點家居和辦公環(huán)境。
市場需求：目前花卉市場尚未飽和，市場上還存在許多空白點。消費者對于個性化、特色化的花卉需求越來越高，對于品質和服務的要求也越來越嚴格。
競爭對手分析：目前市場上存在一些大型花卉企業(yè)和一些小型花店。大型花卉企業(yè)規(guī)模大，品種全，但服務單一；小型花店雖然服務靈活，但品種較少。因此，我們需要結合兩者的優(yōu)勢，提供更多元化的'服務。
三、項目目標
滿足消費者對高品質、特色化花卉的需求；
提升市場品牌形象，打造具有影響力的花卉市場；
提高市場占有率，成為當?shù)靥厣幕ɑ苁袌觥?/p>
四、策劃方案
品牌定位：以“品質、創(chuàng)新、服務”為核心價值，打造一個具有個性化、特色化的花卉市場品牌。
產品策略：根據(jù)市場需求和消費者喜好，推出多品種、高品質的花卉產品，包括盆栽花卉、鮮切花、干花等。同時，與供應商合作，定期推出新品和特色花卉，滿足消費者求新求異的心理。
價格策略：根據(jù)產品定位和市場需求，制定合理的價格體系。對于高品質、特色化的花卉產品，可以適當提高價格；對于大眾化的花卉產品，可以采取薄利多銷的策略。
渠道策略：結合線上和線下渠道，拓展市場份額。線上方面，可以建立自己的電商平臺和社交媒體平臺，提供在線購買和咨詢服務；線下方面，可以在城市繁華地段開設實體店，為消費者提供實地選購和體驗服務。同時，可以考慮與大型超市、百貨商場等合作，設立銷售專區(qū)，提高市場覆蓋率。
宣傳策略：通過多種渠道進行品牌宣傳和市場推廣。例如，可以在社交媒體平臺上發(fā)布花卉養(yǎng)護知識和美圖，吸引目標客戶關注；與旅游景點等商家合作，共同參與活動和節(jié)日慶典等形式來吸引顧客。同時還可以考慮在電視、廣播、報紙等媒體上投放廣告，提高品牌知名度。
服務策略：提供專業(yè)的花卉養(yǎng)護咨詢和售后服務，增強消費者購買信心�？梢栽O立專門的客戶服務中心，為消費者提供咨詢和投訴服務。
市場方案9
一、目標市場分析
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重大節(jié)日，消費者在春節(jié)期間會有大量購物需求，尤其是年貨市場。通過對市場的深入調研，我們發(fā)現(xiàn)消費者在年貨購買時，更注重品質、傳統(tǒng)特色和文化內涵。因此，我們的年貨產品應滿足消費者的這些需求。
二、產品策略
根據(jù)市場分析，我們將推出具有傳統(tǒng)特色和文化內涵的年貨產品，如：高品質的糖果、特色的糕點、精美的禮盒等。同時，我們將結合現(xiàn)代消費者的需求，推出一系列健康、綠色的年貨產品。
三、價格策略
考慮到春節(jié)期間消費者的購買力，我們將采取中高端定價策略。同時，為了滿足不同消費者的'需求，我們也將提供一些性價比較高的產品。
四、銷售渠道
除了傳統(tǒng)的實體店銷售外，我們還將充分利用電商平臺和社交媒體平臺進行線上銷售。同時，我們還將與一些知名電商平臺合作，開展線上促銷活動，吸引更多的消費者。
五、宣傳推廣
我們將通過廣告、社交媒體、口碑營銷等多種方式進行宣傳推廣。在廣告方面，我們將在電視臺、電臺、報紙等媒體上投放廣告。在社交媒體方面，我們將在微信、微博等平臺上發(fā)布相關信息，與消費者互動。同時，我們還將通過口碑營銷，讓消費者成為我們的宣傳者。
市場方案10
一、xx景區(qū)現(xiàn)狀
xx景區(qū)經過近x年的開發(fā)，已經形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。
二、xx市旅游需求市場分析
�。�1）距離
xx市距離xx景區(qū)為xxx公里，大約為x小時的車程，對于xx景區(qū)而言屬于短途游項目。
（2）xx市的旅游消費
xx市共有人口xxx萬，為華中地區(qū)重要的經濟文化中心，其消費位居整個華中地區(qū)的中上等。xx市20xx年的旅游消費共xxx萬元，xxx萬人次，其中xx%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了xx%以上，成為xx市旅游消費的主要項目。
�。�3）xx市旅行社分析
xx市現(xiàn)有旅行社xxx家。其中國際社x家，國內社xxx家。xx市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示。
xx市旅行社旅游項目開發(fā)特點
旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點
大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活，受市場需求驅動強，敢于承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
（4）xx景區(qū)在xx市的影響力分析
為了把握xx景區(qū)在xx市的影響力，特開展問卷調研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。
xx市有關xx景區(qū)的調研問卷分析表
調研項目占調查對象的百分比目標群體
知名度xx%主要集中于xx～xx歲的人群
美譽度xx%主要集中于xx～xx歲的人群
愿去游覽的.比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群
愿推薦給他人的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群
愿意再次游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于xx市而言，同本景區(qū)形成同質化競爭的景區(qū)主要包括xxx景區(qū)、xx景區(qū)、xxx景區(qū)以及xx景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢
xxx景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后
xx景區(qū)80～90元自然風景獨特配套設施不全
xx景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足
備注
四、xx景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析
1．優(yōu)勢
�、倬皡^(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內給予游客多種旅游體驗。
�、谂cxx市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
�、叟涮自O施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。
2．劣勢
�、偃狈侠淼臓I銷推廣方案，知名度不高。
�、诰皡^(qū)的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范不足。
五、xx景區(qū)xx市營銷開發(fā)策略
1．建立中小旅行社營銷渠道，同xx市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關系。
對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到xx萬元時，返款比例為x%，達到xx萬元時，返款比例再增加2個百分點。
2．調整價格
對于景區(qū)內xx項目、xx項目的價格分別上調x元，而對xx項目、xx項目分別下調x元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。
3．廣告宣傳
投入廣告費用xx萬元，選擇在xx市影響較大的xx電視臺、xx旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。
編制日期審核日期批準日期
市場方案11
為了貫徹落實省委巡視組關于“城區(qū)菜市場整治”的指示精神，結合xx實際，特制訂本方案。
一、指導思想。
菜市場建設、菜藍子供給事關國計民生，按照努力建設社會主義和諧社會的總要求，將菜市場平面管理工作作為解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題的一項重要舉措，認識上要有新的提高，工作上要有新的標準，實效上要有新的突破，從關注民生的角度加強和落實菜市場平面管理工作，從改善民生的角度提高菜市場建設和管理服務水平，以群眾的滿意度作為菜市場平面管理工作的立足點和落腳點。
二、工作目標。
從xx的實際情況出發(fā)，菜市場平面管理工作擬完成以下六項目標。
1、 編制全市菜市場網(wǎng)點規(guī)劃。按照《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和國家商務部、財政部《標準化菜市場設置與管理規(guī)范》及其它相關法規(guī)，制訂xx市菜市場網(wǎng)點規(guī)劃，徹底防變我市菜市場政策缺失和發(fā)展滯后的問題。
2、 制訂行業(yè)經營規(guī)范，推進市場標準化建設。從源頭上治理出店經營、占道經營行為。應在廣泛調研的基礎上，制訂各行業(yè)經營要素標準，明確市場開辦者、經營者、管理者之間的責任，并由政府協(xié)調商務、工商、市場、城管、規(guī)劃、衛(wèi)生等相關執(zhí)法單位的執(zhí)法合力，強制達標，對經營要素不達標的堅決予以取締。根據(jù)外地市場管理經驗，可以試行入市主體由市場中心進行前置審批的作法。
3、 規(guī)劃建設一批有區(qū)域輻射力的專業(yè)市場。請市政府批準市場中心擬建的外灘菜農市場，對自產自銷的菜農給予經營場地，解決城區(qū)主要占道源。同時吸取老城區(qū)教訓，在新城區(qū)規(guī)劃建設1-2個蔬菜批發(fā)市場，5-8個集貿市場。應當抓住當前全國建設社會主義新農村，湖北兩型社會試驗區(qū)，大別山革命老區(qū)改革發(fā)展振興計劃，四萬億拉動內需計劃，中央資金向農村政策傾斜的.有利時機，爭取引進一、兩個大的市場項目落戶xx。
4、開展社區(qū)菜市場試點，著手解決老城區(qū)菜市場缺失問題。
5、落實菜市場管理辦法和扶持政策。
6、健全依法行政機制，形成強大的管理合力，依法管理城市，提高管理水平。
7、城區(qū)菜市場環(huán)境衛(wèi)生、經營秩序、食品安全、公共安全、管理水平、群眾滿意度有明顯的提高。
8、取締城區(qū)主干道菜農占道經營。
三、主要抓手。
1、建成外灘菜農市場、搬遷水果市場、改造八戶塘市場。形成以八戶塘市場為龍頭，以城鄉(xiāng)市場、城鄉(xiāng)超市為網(wǎng)絡的城鄉(xiāng)市場供應網(wǎng)。xx城市管理難，菜農占道經營管理難，主要原因之一就是菜市場嚴重不足，特別是永寧市場拆遷后，這一矛盾更加突出。按照國家關于食品安全的要求，xx也迫徹需要建設一個大型的菜農市場對自產自銷的菜農集中管理，確保消費安全。與此同時，把現(xiàn)已不適應xx消費要求的青林水果批發(fā)市場遷到外灘，在原水果市場的場地上建設城東菜市場，填補城東地區(qū)菜市場的空白。
2、進行社區(qū)菜市場試點。xx目前形成規(guī)模的菜市場只有八戶塘市場、永寧市場、大世界市場，遠遠不能滿足城市消費需求，按照菜市場基本規(guī)范，菜市場的服務半徑為500米-800米，按此推算，xx城區(qū)除去超市以外最少要建10-15個菜市場，要解決這一突出矛盾，可以先行社區(qū)市場試點，結合城市網(wǎng)格化管理，每個社區(qū)應利用社區(qū)資源建設一個1000平方米左右的社區(qū)菜市場，分流主城區(qū)、主街道占道經營壓力。
3、制訂《xx市菜市場管理辦法》。按照商務部、財政部《標準化菜市場設置與管理規(guī)范》，和我省仙桃市、宜昌市菜市場建設管理的經驗，結合xx的實際，明確：菜市場建設規(guī)劃、菜市場與房地方開發(fā)、菜市場的產權轉讓、菜市場建設與財政支持、菜市場建設標準、菜市所有者、經營者、消費者權利與義務，落實公益性菜市場免繳稅費、以及與城建、城管、市場建設管理等相關執(zhí)法部門的法律責任。
4、完善新城區(qū)市場配套。按照新城區(qū)城區(qū)規(guī)模，規(guī)劃建設2-3個批發(fā)市場，10-15個標準化菜市場，先行控制市場建設要素，組織專班，重點研究四萬億拉動內需項目，商務部雙百市場工程、萬村千鄉(xiāng)工程、農超對接工程、武漢城市圈、湖北兩型社會改革發(fā)展試驗區(qū)、大別山革命老區(qū)經濟發(fā)展改革試驗區(qū)等相關項目及其配套政策，做好項目立項、資金申報、和可行性研究等前期工作，力爭有1-2個市場項目落戶xx。
5、在全市市場中開展標準化市場爭創(chuàng)活動。確立“用超市的經營理念經營管理農貿市場，把農貿市場建成生活類的超市”的市場經營管理理念，通過爭創(chuàng)活動提高市場管理人員的素質，完善市場管理制度，規(guī)范市場經營秩序，消除市場安全隱患、強化日常監(jiān)督，提高市場形象。
6、明確相關職能部門的職責。
�、派虅站重撠熅幹剖袌鲆�(guī)劃、制訂《xx市菜市場管理辦法》和肉凳入市場經營工作。
�、剖袌鲋行呢撠熥赞k市場管理、自報市場建設和社區(qū)經營點的落實。
�、前l(fā)改部門負責爭取3-4年大型市場項目落戶xx。
�、瘸鞘袌�(zhí)法局負責管理占道經營。
⑸工商部門負責營業(yè)執(zhí)照管理。
�、噬鐓^(qū)負責配合市場中心落實社區(qū)市場經營點的建設和管理。
�、斯膊块T負責掃黑除惡。
�、潭悇�、環(huán)衛(wèi)等部門負責落實稅費減免支持。
�、妥〗ň�、規(guī)劃局、土地局負責落實城區(qū)市場規(guī)劃，房地產開發(fā)配套菜市場建設和菜市場用地的供給工作。
�、问蟹ㄖ妻k負責市場中心執(zhí)法權與商務局歸并工作。
�、闲麄鞑块T、電視臺負責對菜市場平面管理工作提供輿論支持。
四、請求市政府解決的幾個問題
1、成立xx市菜市場管理工作領導小組，分管市長任組長，相關職能部門組成。
2、出臺《xx市菜市場管理辦法》，落實相關菜市場建設、達標、管理、監(jiān)督、扶持政策。
3、批準市場中心關于城區(qū)蔬菜水果市場建設改造計劃，為提高管理水平創(chuàng)造必要條件。
4、以政府的名義召開社區(qū)菜市場建設動員會，落實老城區(qū)菜農疏導分流任務。
市場方案12
活動目的：
1.在校園內再次掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍，增加學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，增長見識，培養(yǎng)能力。
2.給學生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書借閱的渠道，讓學生學會資源共享。
活動時間：
20xx.5.19和5.20下午第一節(jié)下課起開始
活動地點：
星湖小學操場
5月19日：四年級：林蔭道宣傳欄做背景（每班一把太陽傘防曬）
五六年級：足球場文化墻做背景（每班一把太陽傘防曬）
5月20日：一年級在四年級位置，二三年級在五六年級位置
參加人員：
一至六年級全體師生
活動準備：
�。�1）本著自愿的原則，每個學生準備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意交換的圖書�？梢宰约耗萌ソ粨Q，也可以交給班級留在本班書店做交換用。
（2）各班級要做好交換書籍的登記造冊工作（圖書登記表由教導處發(fā)）。（3）用于交換的圖書要附書卡。書卡由本人個性化制作。要求：32開大小，上方簡介書的內容，中間寫一句給得書人的讀書寄語，下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整，裝飾簡潔，體現(xiàn)對書籍的愛護、對他人的`尊重。書卡置于封皮下頁。
各班級要挑選比較好的寄語至少10條，讓學生重新抄寫一份，活動現(xiàn)場可以投到寄語箱中，參加優(yōu)秀寄語的評選。
（3）活動當天，學生帶著自己的圖書，到各場地去交換自己喜歡的圖書。
責任人：各班正、副班主任。
環(huán)境布置：
�。�1）每班換書點撐起一把太陽傘成為本班的書店點，交換的圖書擺在地上。要求各班主任發(fā)動學生，制作富有班級特色的宣傳語、海報等，營造富有班級特色的“圖書跳蚤市場”環(huán)境文化，并精心設計布置好自己班級的“書店”，取好“店名”，合理美化。實現(xiàn)“書店”的個性化布置。（責任人：正副班主任）
（2）放輕緩古典音樂。（責任人：梁新華）
活動過程
（1）廣播提示活動開始，各班帶隊入場。（責任人：班主任）由年級組長宣布本年級圖書自由市場換書開始并帶頭換書。
�。�2）學生自由換書。各班同學要熱情推銷，換書學生要文明有序。
責任人：各班正副班。
（3）活動結束后，各班要進行總結，表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊員。鼓勵學生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中，供同學日常閱讀，學期末各自帶回家。
注意事項：
1.班主任要認真做好宣傳發(fā)動工作，學生參與積極性要高。學生所帶的書刊必須通過家長同意。
2.每年級教師正、副班主任共同參與，做好本年級本班的圖書管理，紀律、安全、衛(wèi)生教育等工作。
3.各班積極布置自己的攤位，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通，使活動開展得順利、有趣、熱烈。
4.學生換書時要講究謙讓，交流要有禮貌，有序進行換書活動；嚴守活動紀律，杜絕推擠、跑動、喧鬧。
5.結束活動后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。
6.活動結束后，將成交記錄上交至教導處。
7.學校將從布景設計、學生參與熱情（活動場面）、成交記錄、會場紀律、展后清潔衛(wèi)生五個方面給予各班以評比。
市場方案13
通過圖書交易、物品交流活動培養(yǎng)孩子們從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，爭做節(jié)約資源的好學生，同時，明確舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。增強學生之間和諧幸福的友誼，創(chuàng)新自主的實踐能力，培養(yǎng)學生關愛他人、關愛環(huán)境的情感，樹立低碳環(huán)保的理念。
一、具體事項通知如下：
1.活動時間：20xx年4月16日（周四）下午2:40-3:30
2.負責部門：德育處、教導處
3.活動地點：操場
4.參加對象：一至六年級少先隊員
二、活動流程
1.14:00—14:40各“營業(yè)”單位準備開張，布置場地
2.14:40—15:30紅領巾圖書跳蚤市場
三、活動準備
1.班級發(fā)動宣傳，選舉管理人員、工作人員，如管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡員等（總數(shù)不超過5人，并可在班級內輪流擔當）。由班主任進行適當?shù)募夹g培訓。
2.學生整理自己的商品，進行分類標價。
班主任積極做好愛心義賣活動的發(fā)動工作,讓學生明白愛心義賣的意義，每位學生準備1件以上義賣物品，義賣物品需經家長同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學習用品、小玩具、小擺設、紀念品……作為義賣物品。學生整理自己的`商品，進行分類標價，單件商品價格以1——10元人民幣為主，班內要有專人進行記錄并統(tǒng)計。班級內交易的圖書數(shù)量要達到總量的70%以上。
3.參加班級要先給自己中隊的展位選定名稱，制定促銷海報、標語、條幅，促銷口號等。
四、活動要求：
1.嚴格按照規(guī)定區(qū)域設攤，每班準備幾張地墊，每位同學將自己的書、玩具、文具等物捐到班級，再統(tǒng)一拿到市場出售，也可進行物物交換，換得自己想要的物品；出售物品所得70%各班當作班費或者給學生，30%活動結束后捐校愛心基金（德育處）；要求班主任對市場的游戲規(guī)則等對學生進行正確的引導和教育，不得亂丟垃圾，活動結束后及時清理活動現(xiàn)場。
一年級攤位：大操場南側。
二年級攤位：大操場東側。
三年級攤位：大操場北側。
四年級攤位：大操場西側。
六年級攤位：小操場。
2.活動結束后做好保潔工作，將進行衛(wèi)生檢查。
五、設置獎項
創(chuàng)意海報獎一、二、三等獎若干。
創(chuàng)意展示獎小攤位的布置及宣傳手段別具一格。
最佳推銷員每班民主推選出2名。
樂于奉獻獎以上交“紅領巾愛心基金”的營業(yè)額金額為依據(jù)評出。
最佳整潔攤位攤位保潔、有無糾紛等情況。
六、管理
評委：校長室、教導處、德育處全體人員。
拍照：xx，攝像：xx。
桌凳支持及環(huán)境布置：總務處、德育處
市場方案14
一、調查目的
調查產品的知名度和消費者情況調查，以及消費者對“金冠牌營養(yǎng)片”的認知程度。同時，通過市場調查，向公眾宣傳企業(yè)的經營理念、企業(yè)文化、產品價值等。調查對象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的.顧客。
二、調查對象
三、調查內容
1、事前調查內容：運用訪問法（深度面談或ＧＦＩ），調查清楚以下幾個主要問題：
（１）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎？為什么？
（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？
�。ǎ常┠摹敖鸸谂茽I養(yǎng)片“的心理價位是多少錢？
�。ǎ矗┠欠裣矚g“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風格？為什么？
�。ǎ担┠欠裨敢饫^續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”？是否愿意推薦給他人？
2、主調查內容：（調查問卷附后）
四、調查方法
抽樣方法
五、調查日期
1、事前調查：9月1日一9月15日。
2、主調查：9月16日一11月30日。
六、經費預算
調查人員勞務費：５０元／天，
交通費：１０元／天，共１００名調查人員，
問卷印刷：１０００元，
贈品／宣傳資料：２萬元，
總計：２.６萬元
七、調查安排
�。ǎ保乖拢比找唬乖拢等眨O計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，銷售主管安排調查人員的培訓。
�。ǎ玻乖拢度找唬乖拢保等�，尋找顧客代表，進行訪談，獲得主要調查指標。 （３）９月１６日一１１月３０日，各地經銷點進行問卷調查，隨機抽樣， （４）１２月１日—１２月５日，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，結果匯報
八、分析方法
人口統(tǒng)計特征，頻度分析，簡單回歸分析
九、“金冠牌營養(yǎng)片”市場調查問卷
�。�1）您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個品牌？ 是（ ）否（ ）
�。ǎ玻敖鸸谂茽I養(yǎng)片”的獨特賣點是？
營養(yǎng)功能（ ） 保健功能（ ） 治療功能（ ）
�。ǎ常┠摹敖鸸谂茽I養(yǎng)片“的心理價位是多少錢？
�。玻霸� ）２５元（ ）３０元（ ）３５元（ ）或其他 （４）您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風格？
獨特醒目（ ） 顯得有檔次（ ） 顯得專業(yè)化（ ）
易于攜帶（ ） 開啟方便（ ） 便于儲藏（ ）
�。ǎ担┠矚g”金冠牌營養(yǎng)片”嗎？ 是（ ）否（ ）
�。ǎ叮┠欠裨敢饫^續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎？是（ ）否（ ） （７）是否愿意推薦給他人？ 是（ ）否（ ）
請?zhí)顚懩膫�人信息：
姓名： 年齡： 性別：
職業(yè)：
家庭成員人數(shù)： ２人以下（ ） ２人（ ） ３人或以上（
受教育程度： 高中以下（ ） 高中（ ） 大學（ ）
家庭月收入：１千元以下（ ）１千—２千（ ）２千－３千（ ）
�。城В辞В� ） ４千－５千（ ）５千以上（ ）
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名
地址 電話
我們將開展贈禮品和送驚喜活動。 ）
市場方案15
為深化環(huán)衛(wèi)作業(yè)機制改革，推進我市環(huán)衛(wèi)作業(yè)社會化、市場化發(fā)展進程，建立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化運營新機制，實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理，在深入調研的基礎上，制定本方案。
一、指導思想
以市委十二屆七次全會精神為指針，以實施“三優(yōu)”工程、創(chuàng)建國家文明城市為契機，以實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長效管理“三年任務、兩年完成”為目標，本著積極推進、穩(wěn)步實施的原則，改進傳統(tǒng)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理模式，引入競爭機制，實行以費養(yǎng)事、管干分離，建立定崗、定員、定責、定量的績效考核制度，推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化，通過營造市場化氛圍，完善市場化運行規(guī)則，逐步建立統(tǒng)一開放、競爭有序、監(jiān)管有力的環(huán)衛(wèi)作業(yè)新機制。
二、工作原則
(一)堅持管干分離，以費養(yǎng)事的原則。改革的實質就是管理與作業(yè)的分離，通過改革改變現(xiàn)有的清掃保潔和清冰雪作業(yè)運營機制和作業(yè)方式，將以費養(yǎng)人逐漸轉變?yōu)橐再M養(yǎng)事。
(二)堅持統(tǒng)一領導，分級負責的原則。此次推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作由市委、市政府統(tǒng)一領導，市制定指導性意見。市城管部門作為行業(yè)指導部門，對推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作進行總體綜合協(xié)調與檢查指導;各區(qū)政府作為責任主體，要認真調查研究，結合市的指導意見和現(xiàn)行政策，制定符合地區(qū)實際的實施方案，明確工作目標，研究各項政策，落實工作責任并將責任分解到部門和個人，保證環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的順利實施。
(三)堅持統(tǒng)籌兼顧，分步實施的原則。各區(qū)政府要統(tǒng)籌考慮，先易后難，確保方案目標明確、內容可行、方法穩(wěn)妥、推進有利、操作性強，保證改革工作按時限、分步驟有序推進實施。
(四)堅持改革發(fā)展，保持穩(wěn)定的原則。推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作，是落實市委、市政府深化改革發(fā)展的重要舉措，各區(qū)政府和相關部門必須堅決執(zhí)行。同時要處理好發(fā)展、穩(wěn)定和改革的關系。在推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的同時，注意社會穩(wěn)定，不斷總結經驗，完善管理，從而達到環(huán)境衛(wèi)生長效管理的目標。
三、改革內容
(一)市場化作業(yè)方式
1、街路清掃保潔和清冰雪作業(yè)全部采用定量、定質、定時、定人的方式，在原有基礎上，采取層層落實承包責任制的方式，實行市場化運作。
2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河溝兩岸的清掃保潔和清冰雪作業(yè)，要明確管理標準，開放環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場，公開向社會招投標，擇優(yōu)選擇作業(yè)單位，全面實行市場化運作。
3、街道辦事處管理的居民庭院內設施維護、清掃保潔、垃圾清運，實行以獎代投的`管理機制。
(二)市場化作業(yè)組織形式和基本條件
1、內部承包的方式
在現(xiàn)有清掃保潔隊伍的組織基礎上，可以組建相對獨立核算的環(huán)衛(wèi)作業(yè)組織和其它組織形式，主要承擔環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪等作業(yè)任務。
2、市場化作業(yè)的基本條件
建立環(huán)衛(wèi)保潔市場準入制度，凡進入環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)領域的作業(yè)單位，必須符合國家規(guī)定的一定資質條件和要求，方可從事清掃保潔和清冰雪工作，以確保作業(yè)質量。
3、以獎代投的方式
由街道辦事處承擔的居民庭院的清掃保潔和清冰雪工作，采取以獎代投的方式進行管理。
(三)實行績效工資制度
按照“政事分開、管干分離、以費養(yǎng)事”的原則，對環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理方式、人員薪酬進行改革。
1、老人老辦法
對現(xiàn)有退休、內退人員按照“老人老辦法”的相關規(guī)定，實行原有政策不變。
2、新人新機制
對在崗正式職工，采取多種分配形式，可保留基本工資，其余部分作為浮動工資，也可以其它形式;按績效考核結果進行獎懲。
3、實行計件工資
對臨時聘用人員，按照時限、完成作業(yè)的任務量和作業(yè)質量確定工資。
(四)相關政策
1、清掃保潔、清冰雪的承包組織和其它形式的作業(yè)單位，依法享有有關政策規(guī)定的法人地位及相關待遇，依法維護自身權益。
2、在崗正式職工在改革后，享有政策規(guī)定的工資福利待遇。
3、所有臨時聘用人員管理按照《勞動法》的規(guī)定執(zhí)行。
4、為使國有資產保值增值，清掃保潔和清冰雪作業(yè)的國有資產實行有償使用制。
5、各區(qū)政府對現(xiàn)有正式人員和臨時人員可根據(jù)區(qū)情制定具體的、操作性強、有利于分配制度改革和穩(wěn)定的政策。
(五)日常監(jiān)督考核
市城管部門按環(huán)境衛(wèi)生管理的標準和要求，組織日常監(jiān)督、檢查、考核。作業(yè)監(jiān)督檢查實行周檢查、月通報、季核定經費的方式，考核結果與市劃撥的作業(yè)經費掛鉤。各區(qū)城管部門對各承包單位實施具體考核。各承包單位對本單位作業(yè)人進行考核。各承包隊對本隊的臨時聘用人員進行考核。考核內容層層分解，責任到人，按照作業(yè)標準進行量化考核，考核結果與收入掛鉤。
四、實施范圍與步驟
(一)實施范圍
1、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、平房區(qū)。
2、呼蘭區(qū)和阿城區(qū)可參照執(zhí)行。
3、松北區(qū)、開發(fā)區(qū)繼續(xù)執(zhí)行已實行的市場化。
(二)實施步驟
1、啟動階段(20xx年11月30日前)。各區(qū)政府結合本區(qū)實際情況，制定本區(qū)推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革的實施方案。研究制定現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)作業(yè)隊伍的績效管理機制，同時啟動新增街路、出入城口和江河溝兩岸清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招標工作，研究制定居民庭院管理辦法。
2、實施階段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各區(qū)政府根據(jù)自身實際情況，在本轄區(qū)內選擇清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化試點街路進行市場化改革;在開展試點工作的同時，不斷總結經驗，完善制度與措施;在試點工作與完善制度措施的基礎上，全面推開，實現(xiàn)市場化運作。
3、總結階段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面總結清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化取得的經驗，對環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作中發(fā)現(xiàn)的問題加以協(xié)調解決，確保環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作目標的順利實現(xiàn)。
五、組織領導和責任分工
(一)組織領導
實行環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化，時間緊、任務重、要求高，為保證各項工作有計劃、有步驟、有順序、有措施地推行，市政府成立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作領導小組。
組長：王世華
副組長：季衛(wèi)國
成員由市城管局、人事局、編辦、財政局、審計局、勞動局、工商局、物價局、紀檢監(jiān)察部門及各區(qū)政府主要領導組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在市城管局。
(二)責任分工
1、市城管部門負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作指導意見;負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)質量標準和考核辦法;負責核定各區(qū)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)任務;負責對各區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革完成情況進行監(jiān)督、檢查、考核。
2、市、區(qū)兩級財政部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革作業(yè)成本的核算和資金保障工作。
3、市人事、編制、勞動部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革相關人事政策的制定。
4、各區(qū)政府負責制定本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作實施方案，核定清掃保潔和清冰雪作業(yè)工作量，制定《績效考核辦法》;負責本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革的組織實施;負責本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化的日常監(jiān)督、檢查、考核、管理等工作。
5、市財政、城管部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化經費使用的監(jiān)督工作。
6、市城管、紀檢監(jiān)察和審計部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招投標工作程序的監(jiān)督、管理工作。
7、市工商、物價部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)組織的相關管理工作。
六、工作要求
(一)提高認識，加強領導
各區(qū)政府和相關部門要高度重視清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作，切實把思想統(tǒng)一到市委、市政府的決策上來，從提升城市管理水平，服務經濟社會發(fā)展的高度出發(fā)，將這項工作納入重要議事日程。各區(qū)政府要成立相應的組織機構，實行分管領導具體抓，主要領導負總責的原則，確保清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作的健康、有序進行。
(二)深入調研，細化方案
各區(qū)政府要依據(jù)市的總體改革方案要求，結合本區(qū)實際，制定實施方案。同時深入開展調查研究，精心組織、認真實施，全面完成各項任務。
(三)明確責任，狠抓落實
此次推行清掃保潔和清冰雪市場化改革工作，涉及范圍廣、工作任務重、標準要求高。各區(qū)政府要明確工作責任，落實工作任務，確保工作目標的圓滿完成。
(四)強力推進，保持穩(wěn)定
各相關管理部門和作業(yè)單位，要嚴格按照市委、市政府的指示精神，全力推進清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作。同時積極做好職工思想政治工作，保證將政策落穩(wěn)，工作做實，確保推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作的順利開展。
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