藥店?duì)I銷方案

時(shí)間：2025-01-14 09:02:31 方案我要投稿

藥店季節(jié)性營(yíng)銷方案推薦度：
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2025年藥店?duì)I銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的2025年藥店?duì)I銷方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

2025年藥店?duì)I銷方案

2025年藥店?duì)I銷方案1

　　一、活動(dòng)主題：

　　愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月20日—20xx年10月24日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、增加xX大藥房的店內(nèi)客流量；

　　2、提高xX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

　　3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，開掘新的消費(fèi)群體。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動(dòng)。

　　分析：設(shè)置該工程的目的是為了開掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并承受這家藥店，為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好根底。

　　在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的`有效手段之一，此舉可以到達(dá)快速吸引消費(fèi)者，開掘新消費(fèi)者，打擊減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積存滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告）

　　分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)置藥品是一個(gè)屢次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓舞屢次消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

　　3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透亮皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1、5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個(gè)；

　　4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的根底上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

　　這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自

2025年藥店?duì)I銷方案2

　　一、活動(dòng)主題

　　禮品健康雙豐收，五一大惠贈(zèng)。“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià)，更多優(yōu)惠送給您”。

　　二、促銷目的

　　1、增加新會(huì)員，回饋老會(huì)員。

　　2、擴(kuò)大藥店的宣傳和影響力，促進(jìn)銷售、提高利潤(rùn)率。

　　3、最大限度的開發(fā)新客戶、老會(huì)員。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　新、老客戶。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　4月30日—5月6日。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　所有門店。

　　六、活動(dòng)參與部門

　　1、整體策劃組織部門：企劃部。

　　2、各門店活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人：各片區(qū)經(jīng)理、各門店店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)。

　　3、支持部門：業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）4月30日—5月3日——五重驚喜

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的商品除外）。

　　二重驚喜：抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看。

　　一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。

　　一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎(jiǎng)兩次。

　　一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎(jiǎng)3次。

　　不辦會(huì)員卡的客戶：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎(jiǎng)1次；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎(jiǎng)2次；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎(jiǎng)3次。

　　三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員與非會(huì)員均可購(gòu)買。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他的商品促銷。

　　四重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛帶回家。只有會(huì)員才可購(gòu)買，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)的商品為：保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的.商品除外）。

　　五重驚喜：超低特價(jià)、便宜到家、感恩回饋。搶購(gòu)價(jià)——越低特價(jià)大回饋，會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買。（越低特價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械和常用的產(chǎn)品

　　抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：店小流量不大，可適當(dāng)配送少一點(diǎn)；店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。

　�。ǘ�5月4日—5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動(dòng)”，其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送。

　　二重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

　　三重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。

　　八、抽獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　�。ㄒ唬┓绞剑涸诔楠�(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。

　　（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、標(biāo)寫“XX”中文漢字為一等獎(jiǎng)。

　　2、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng)。

　　3、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng)。

　　4、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)獎(jiǎng)品（每天100個(gè)禮品，發(fā)放完為止）

　　一等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例1%）（銷售價(jià)：200元左右）

　　二等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例3%）（銷售價(jià)：80元以內(nèi)）

　　三等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例40%）（銷售價(jià)：10元以內(nèi)，含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。）

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例56%）（如：紙巾等）

　　九、宣傳平臺(tái)和工具

　　1、在門店LED字幕顯示屏刊登：藥房、禮品健康雙豐收，五一大惠贈(zèng)。

　　2、門店門口利用海報(bào)、展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。

　　3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。

　　4、門店內(nèi)部天花板懸吊搶眼POP，明確活動(dòng)信息。

　　十、活動(dòng)具體實(shí)施

　　1、4月18日前制作完成各門店的海報(bào)、展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語(yǔ)、五一活動(dòng)手冊(cè)。

　　2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū)，說(shuō)明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門口舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng)。

　　3、4月23日前完成各個(gè)門店五一活動(dòng)手冊(cè)、展架、海報(bào)、DM宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送，并做活動(dòng)講解工作。

　　4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報(bào)、修改LED字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾，營(yíng)造節(jié)日前氣氛。

　　5、4月24日至26日行政部門向會(huì)員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。

　　6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。

　　7、4月27日至29日發(fā)放DM宣傳單。

　　8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠家贊助氣球），各店完成所有準(zhǔn)備工作（包括抽獎(jiǎng)箱的制作及擺放）。

　　9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動(dòng)布置情況。

　　10、4月30日活動(dòng)開始。

　　十一、活動(dòng)要求

　　1、服務(wù)禮儀規(guī)范。

　　2、中獎(jiǎng)人員需在《領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

　　3、活動(dòng)組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場(chǎng)。

　　4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序，嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。

　　5、活動(dòng)結(jié)束后，片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi)，統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì)員數(shù)量與銷售額。

　　6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。

　　7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。

　　8、本次活動(dòng)組織部門、協(xié)助部門、實(shí)施部門，須按要求執(zhí)行，不配合、不按期完成的部門公司嚴(yán)肅處理。

　　十二、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

　　1、增加新會(huì)員數(shù)量。

　　2、提高銷售額及利潤(rùn)。

　　2、提升藥房的知名度。

2025年藥店?duì)I銷方案3

　　為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，關(guān)愛人類健康，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心，進(jìn)一步培養(yǎng)和發(fā)展忠誠(chéng)客戶，提升藥店的知名度，活動(dòng)策劃的簡(jiǎn)單思路如下：

　　一、活動(dòng)主題。

　　此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。

　　二、活動(dòng)項(xiàng)目

　　一是圍繞5為主題，對(duì)于在5月5日、出生的同志，憑身份證復(fù)印件來(lái)的'任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。

　　二是“滿就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

　　三是購(gòu)藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)于那些在藥店購(gòu)藥積分達(dá)到20xx分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。

　　四是開展“藥店關(guān)愛上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手。

　　三、宣傳和推廣。

　　根據(jù)藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播：

　　1、報(bào)紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

　　2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊(cè)，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡(jiǎn)單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡通服裝，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。

　　3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。

　　4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。

　　5、藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買的欲望。

2025年藥店?duì)I銷方案4

　　一。促銷主題：

　　持醫(yī)�？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

　　二。促銷目的：

　　利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

　　三�；顒�(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四。促銷方式：

　　1、憑醫(yī)�？ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

　　2、保健品8.8折（湯臣倍健系列�；菔揽迪盗校�，中藥貴細(xì)精品8.8折

　　3、持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿就送：

　　送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

　　4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

2025年藥店?duì)I銷方案5

　　一：活動(dòng)背景

　　是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日，xx更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

　　二：活動(dòng)主題

　　三：活動(dòng)目的

　　1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

　　4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　xx各藥房及專賣店

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動(dòng)規(guī)劃

　　(一)：活動(dòng)內(nèi)容

　　1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

　　2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

　　3.以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次

　　4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司

　　(二)：活動(dòng)形式

　　1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　　2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕

　　3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

　　4.四等獎(jiǎng)的.標(biāo)志為“雙”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼

　　(四)：補(bǔ)充說(shuō)明

　　本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動(dòng)終端要求

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

　　(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

　　終端的布置設(shè)計(jì)：

　　(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

　　(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

　　(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　　(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

　　(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

　　在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

　　八：控制點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

　　2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

　　3.堆頭的落實(shí)

　　九：效果預(yù)估

　　1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

2025年藥店?duì)I銷方案6

　　一、SWOT分析

　�。ㄒ唬⿻r(shí)機(jī)分析

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊急，壓力大，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，反抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比擬惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更簡(jiǎn)單感染，可見這種純自然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景寬闊。而感冒藥大局部都有一副作用，如過(guò)敏之類，不僅給人的身體帶來(lái)?yè)p害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

　�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的成效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：

　　1、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反響的發(fā)生率低

　　2、具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多。

　�。ㄈ┝觿�(shì)分析

　　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。但目前市場(chǎng)上已有純自然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

　　3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

　　4、營(yíng)銷渠道不暢通

　　為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。

　�。ㄋ模╋L(fēng)險(xiǎn)分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

　　二、藥品營(yíng)銷組合4P方案

　　1、藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

　　2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是非常敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)當(dāng)更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

　　3、藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依靠，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。

　　4、藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必需引入安康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制。

　　三、營(yíng)銷方案

　�。�1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客效勞導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　�。�2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售。

　�。�3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差異較大，更多地表達(dá)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

　�。�4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)約開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)置方式，還能更好地為他們效勞，從而表達(dá)共性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　（一）市場(chǎng)細(xì)分

　　隨著消費(fèi)者的'水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比方一般消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比擬高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

　　1、形成以本錢為根底的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的治理，治理不僅可以出效益而且可以提高效率降低本錢，治理的內(nèi)容如生產(chǎn)治理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身狀況實(shí)行適合企業(yè)自身的治理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)本錢。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特別療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不行替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)本錢，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、形成以無(wú)形資源為根底的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第一，在當(dāng)今日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的示意作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)力量，開發(fā)出有特別療效的藥品，是企業(yè)生存和進(jìn)展的最重要最核心的力量，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信任。其次，加強(qiáng)公司的治理力量，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病苦痛的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開頭而不是生產(chǎn)過(guò)程開頭策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市場(chǎng)定位

　　1、產(chǎn)品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的成效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率到達(dá)更低。

　　2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

　�。�1）、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反響的發(fā)生率底；

　�。�2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

　　五、營(yíng)銷組合策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：

　　1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純自然，現(xiàn)在的藥大局部都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物

　　2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是特別大的，也是提高銷量的方法之一。

　　（二）價(jià)格策略

　　1、本錢導(dǎo)向定價(jià)：依據(jù)產(chǎn)品本錢來(lái)合理定價(jià)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

　　依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。

　　（三）、分銷渠道策略

　　通過(guò)醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)展銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的根底客戶。

　�。ㄋ模�、促銷策略

　　1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)展促銷。

　　2、可以培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

　　3、建立一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。

　　5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的治理：實(shí)行三A治理制度，采納競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子，定期如開銷售會(huì)議，樹立長(zhǎng)期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

　　6、依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

　　六、總結(jié)

　　通過(guò)以上的方案可以到達(dá)提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占據(jù)更大的市場(chǎng)。

2025年藥店?duì)I銷方案7

　　一年一度的母親節(jié)即將來(lái)臨，為歌頌偉大的母親，紀(jì)念母親的恩情，發(fā)揚(yáng)孝敬母親的道德準(zhǔn)則，柵堰社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)和婦聯(lián)共同開展了“媽媽您辛苦了”母親節(jié)活動(dòng)�；顒�(dòng)要求由學(xué)生拿出自己平時(shí)攢的零花錢，在5月11日（周日）母親節(jié)的那一天，和爸爸一起邀請(qǐng)媽媽到郊外農(nóng)莊度過(guò)一個(gè)輕松愉快的節(jié)日。

　　通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)孩子對(duì)母親的敬愛之情，從而增強(qiáng)家庭和諧的福音。

　　活動(dòng)安排如下：

　　1、8：30社區(qū)門口集合出發(fā)，9：00到農(nóng)莊（大地之春休博園）

　　2、9：00—10：30參觀農(nóng)莊，拍照留影（我們將請(qǐng)媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費(fèi)贈(zèng)送家庭合影照片一張，紀(jì)念冊(cè)一本。）

　　3、10：45—11：45家庭游戲（向媽媽獻(xiàn)花、定格、找媽媽等五項(xiàng)）

　　4、12：00—13：00用餐（社區(qū)統(tǒng)一安排，每人50元標(biāo)準(zhǔn)）

　　5、13：30—14：30釣魚（農(nóng)莊提供魚具）

　　6、15：00上車回嘉興

　　報(bào)名條件：

　　以家庭為單位報(bào)名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。

　　報(bào)名人數(shù)：

　　8對(duì)家庭，

　　報(bào)名費(fèi)用：

　　每個(gè)家庭150元

　　報(bào)名地點(diǎn)：

　　柵堰社區(qū)居委會(huì)二樓

　　報(bào)名電話：

　　（略）

　　報(bào)名截止日期：

　　5月9日

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　由五項(xiàng)游戲的總成績(jī)分別設(shè)一等獎(jiǎng)一名（奧運(yùn)紀(jì)念幣，價(jià)值200元），二等獎(jiǎng)二名（獎(jiǎng)品價(jià)值100元），三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品價(jià)值50元），所有家庭均有參與獎(jiǎng)。母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動(dòng)自然吸引更多的過(guò)節(jié)的人們。

　　那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢？

　　首先，作為藥店店長(zhǎng)，應(yīng)該在節(jié)日到來(lái)的前10天，就要制定好周密的促銷活動(dòng)方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動(dòng)，如何促銷（是買贈(zèng)呢還是降價(jià)銷售），促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動(dòng)。

　　給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個(gè)參考。

　　降價(jià)：消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對(duì)于新藥店還是能起到一定作用的。

　　送禮品：相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式�？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用。

　　免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來(lái)，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去，但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。

　　送掛號(hào)費(fèi)：免費(fèi)送出幾塊錢的掛號(hào)費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過(guò)來(lái)，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號(hào)費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。

　　“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對(duì)于一些想要造勢(shì)的藥店來(lái)說(shuō)，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費(fèi)者的`眼球。

　　第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購(gòu)買，都有什么好處。

　　第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說(shuō)：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說(shuō)明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動(dòng)中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴(kuò)大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報(bào)和店堂廣播，以吸引顧客的購(gòu)買欲望。

　　最后，要提供專業(yè)的服務(wù)。對(duì)于來(lái)店顧客，不管其是否購(gòu)買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。

2025年藥店?duì)I銷方案8

　　一、進(jìn)店有禮

　　你來(lái)我就送：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活動(dòng)期間，凡光臨xxx大藥房xx店的顧客朋友，早上7:30-9:30前100名無(wú)論購(gòu)物消費(fèi)多少均可憑電腦小票免費(fèi)獲贈(zèng)洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名無(wú)論購(gòu)物消費(fèi)多少均可憑電腦小票免費(fèi)獲贈(zèng)食鹽一袋。每人限一次，每次一份,請(qǐng)自覺排隊(duì)領(lǐng)取，先到先得，送完為止。不容錯(cuò)過(guò)!

　　二、大型文藝匯演：

　　一、進(jìn)店有禮

　　你來(lái)我就送：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　三、幸運(yùn)“姓名”有好禮：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活動(dòng)期間，只要您的姓名與“xxx”有一字相同，憑有效證件，即可在xxx大藥房免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金x元紅包一個(gè)，同時(shí)贈(zèng)送xxx大藥房會(huì)員卡1張。

　　四、響應(yīng)新醫(yī)改關(guān)愛農(nóng)民健康：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　凡持農(nóng)村合作醫(yī)療證在xxx大藥房一次性購(gòu)物滿58元的顧客朋友，憑購(gòu)物小票及“農(nóng)村合作醫(yī)療證”當(dāng)場(chǎng)報(bào)銷10元，同時(shí)贈(zèng)送xxx大藥房會(huì)員卡1張。

　　注：特價(jià)商品、買贈(zèng)商品不參與本活動(dòng)，單張小票不分解，多張小票不累計(jì);本活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)共享。

　　五、喜慶開業(yè)

　　中藥特惠：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活動(dòng)期間，在xxx大藥房購(gòu)中藥五付以上（每付五味以上）一律8.5折（會(huì)員尊享優(yōu)惠8折），參茸貴細(xì)中藥除外。

　　注：本活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)共享

　　六、會(huì)員消費(fèi)雙倍積分：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活動(dòng)期間，凡持會(huì)員卡在xxx大藥房消費(fèi)的顧客朋友，均可享受雙倍積分！現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡也可享受此活動(dòng)哦！

　　七、十萬(wàn)豪禮大放送：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　會(huì)員購(gòu)物滿18元（非會(huì)員滿25元）送90克佳潔士牙膏一支

　　會(huì)員購(gòu)物滿28元（非會(huì)員滿35元）送維家抽紙（520抽）一盒。會(huì)員購(gòu)物滿38元（非會(huì)員滿48元）送560克白貓洗衣粉一袋。

　　會(huì)員購(gòu)物滿58元（非會(huì)員滿68元）送900克欖菊洗潔精一瓶會(huì)員購(gòu)物滿88元（非會(huì)員滿108元）送精美雨傘一把

　　會(huì)員購(gòu)物滿128元（非會(huì)員滿148元）送2L雪湖灣沐浴露一瓶會(huì)員購(gòu)物滿168元（非會(huì)員滿188元）送1.8L中康食用油一桶會(huì)員購(gòu)物滿228元（非會(huì)員滿308元）送高級(jí)鴻運(yùn)扇一臺(tái)會(huì)員購(gòu)物滿368元（非會(huì)員滿428元）送名牌高壓鍋一個(gè)會(huì)員購(gòu)物滿488元（非會(huì)員滿568元）送名牌紫砂湯煲一個(gè)

　�。ㄗⅲ禾貎r(jià)商品、讓利商品、買贈(zèng)商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動(dòng)，單張小票不分解，多張小票不累計(jì)。贈(zèng)品以實(shí)物為主）

　　八、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送好禮驚喜一重重中獎(jiǎng)100%：20xx年xx月xx日-xx月xx日開業(yè)期間購(gòu)物滿38元可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，多買多抽，每人最多可抽3次，中獎(jiǎng)率100%一等獎(jiǎng)名牌彩電一臺(tái)；二等獎(jiǎng)名牌紫砂湯煲一個(gè)三等獎(jiǎng)1.8L中康食用油一桶

　　紀(jì)念獎(jiǎng)300克白貓洗衣粉一袋

　�。ㄗⅲ禾貎r(jià)商品、讓利商品、買贈(zèng)商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動(dòng)，此活動(dòng)與其他活動(dòng)不共享。）

　　九、醫(yī)保刷卡買藥免費(fèi)送！活動(dòng)期間，凡在xxx大藥房刷醫(yī)�？M48元的.顧客朋友，憑醫(yī)保刷卡票和購(gòu)物小票送價(jià)值48元的保健品一瓶==買藥不要錢(每人最多限送3瓶)注：特價(jià)商品、讓利商品、買贈(zèng)商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動(dòng)，此活動(dòng)與其他活動(dòng)不共享。）

　　搞個(gè)5元消費(fèi)卷剪角使用須知;

　　1.在本藥房購(gòu)物時(shí)抵用，不兌換現(xiàn)金；

　　2.滿38元以上方可使用；

　　3.特價(jià)商品不參與，不與其他活動(dòng)同時(shí)共享。

　　4.每人每次限用一張。

　　有效期20xx年xx月xx日-xx月xx日

2025年藥店?duì)I銷方案9

　　一、引言

　　國(guó)家發(fā)改委的調(diào)查顯示，去年增幅達(dá)25%的行業(yè)有4個(gè)，其中一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè)。在兩會(huì)上都強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥改革的重要性。醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)力。“新農(nóng)合”和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的普及使藥品銷售每年增加160億～170億。而醫(yī)藥分家是誓在必行的，醫(yī)院再也不以“藥”養(yǎng)“醫(yī)”。南京等地區(qū)已進(jìn)行醫(yī)院藥房托管的試點(diǎn)工作。醫(yī)院和藥房分立開，減低了患者的醫(yī)療費(fèi)用，更重要的是患者可憑醫(yī)生的處方自己選擇購(gòu)藥地點(diǎn)。處方的外流必然帶給了零售藥店一個(gè)巨大商機(jī)，在醫(yī)改政策下獲得了一塊大蛋糕。除了政策外，投資融資環(huán)境的形勢(shì)喜人，風(fēng)險(xiǎn)投資非�；钴S，也給醫(yī)藥零售企業(yè)一個(gè)擴(kuò)大實(shí)力，加速發(fā)展提供了一個(gè)良好環(huán)境。

　　正因?yàn)橛姓吆铜h(huán)境有優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化階段，近兩年來(lái)，藥店遍地開花，多不勝數(shù)。要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在醫(yī)藥改革的政策下分一杯羹，就必須開展有創(chuàng)新、有特色的營(yíng)銷策劃。

　　二、文化品牌

　　本文要介紹的是營(yíng)銷策劃中一個(gè)新的概念――文化品牌，即藥店的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能夠傳遞給顧客什么樣的文化內(nèi)涵。

　　藥店的文化品牌并不像一些贏利模式一樣，很容易被別人復(fù)制，是最高程度上的一種特色。任何有創(chuàng)新的營(yíng)銷策劃都是建立在自己的文化品牌上，不同的文化品牌會(huì)帶來(lái)不同的營(yíng)銷策劃，建立文化品牌是做好營(yíng)銷策劃的第一步。

　　商品品牌永遠(yuǎn)只是基礎(chǔ)，文化品牌才是形象的最佳體現(xiàn)。設(shè)想一下，當(dāng)你藥店的文化感染到顧客時(shí)，他們需要買藥的時(shí)候，第一個(gè)想起的就是你們藥店。因此，連鎖藥店企業(yè)在選擇進(jìn)購(gòu)藥品的時(shí)候，只考慮顧客群體，品種齊全，品牌的主體性以及市場(chǎng)的前瞻性是不夠的，還應(yīng)該賦予商品一定文化內(nèi)涵。

　　三、塑造企業(yè)文化特色策略分析

　　我們可以從下面幾方面塑造文化特色：

　　文化一:商品特色化

　　老百姓連鎖藥店的藥品選擇以普藥為主，正因?yàn)槠�，才能平價(jià)，才會(huì)有足夠大的消費(fèi)人群，開的每間門店都是大賣場(chǎng)，這也決定了它以“平價(jià)大藥房”的特色文化，贏得了20xx年全國(guó)醫(yī)藥連鎖藥業(yè)銷售額排名的第一名。

　　海王星辰連鎖的藥品選擇以貼牌產(chǎn)品和自營(yíng)品牌相結(jié)合為主要特色。因?yàn)槔麧?rùn)空間有了保障，所以其可以不以銷售規(guī)模為主營(yíng)目標(biāo)，開的門店都是以社區(qū)小店為主，它的20xx年銷售額僅次于來(lái)百姓排在第二名。

　　大品牌是先讓消費(fèi)者記住品牌，然后慢慢熟悉特色，小品牌是先讓消費(fèi)者記住特色，然后慢慢熟悉品牌。因此商品的特色對(duì)中小型企業(yè)建立品牌有很大幫助，像老百姓和海王星辰這種商品特色策劃在大部分中小企業(yè)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，本文這里有個(gè)建議，就是偏重某一�？朴盟幫怀錾唐愤x擇的特色。

　　企業(yè)可以先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解該地區(qū)人口年齡分布情況，經(jīng)過(guò)分析了解到哪類疾病發(fā)生高，哪類藥品需求量大，我們就偏重哪類的�？朴盟�。如當(dāng)?shù)匦哪X血管類藥品需求量大，我們就打“偏重心腦血管類疾病用藥”的口號(hào)。藥店在采購(gòu)時(shí)擴(kuò)大該類藥品的種類，通過(guò)聯(lián)系上游廠家，采購(gòu)更多更專業(yè)的心腦血管用藥;對(duì)店員進(jìn)行專業(yè)的用藥知識(shí)培訓(xùn)，可邀請(qǐng)廠家代表來(lái)為我們培訓(xùn)，形成一隊(duì)對(duì)該類藥品具有高度專業(yè)知識(shí)的隊(duì)伍，向顧客宣傳本藥店對(duì)心腦血管類藥品的專業(yè)性；并開展咨詢、講座等方式向顧客進(jìn)行該類藥品用藥指導(dǎo)的宣傳，把你藥店的這種專業(yè)文化傳播給顧客，當(dāng)顧客和你們藥店有了文化思想上的共鳴，你的藥店文化品牌就建立起來(lái)，有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　文化二:服務(wù)品牌化

　　眾所周知，同仁堂的藥品價(jià)格在同類產(chǎn)品中是比較高的，中成藥能買高價(jià)是因?yàn)榕浞胶推焚|(zhì)的關(guān)系，但中藥飲片能賣高價(jià)因?yàn)樵摰昶刚?qǐng)資深的專家型中醫(yī)大夫所提供的處方服務(wù)。

　　可見，提供專業(yè)的服務(wù)也是一種很好的文化品牌。在醫(yī)療改革的制度下，對(duì)零售藥店的人員專業(yè)水平要求越來(lái)越高。藥店大可以以此為突破口，聘請(qǐng)更多的執(zhí)業(yè)藥師到藥店工作。其實(shí)，現(xiàn)在大部分藥店里并沒(méi)有執(zhí)業(yè)藥師，至多只是駐店藥師或藥師。因此，可以憑專業(yè)性的服務(wù)口號(hào)，大打?qū)I(yè)路線。

　　由于聘請(qǐng)執(zhí)業(yè)藥師的成本較大，藥店可以適當(dāng)提高藥品價(jià)格�；颊邅�(lái)藥店買藥，目的只有一個(gè)――能最快解除自己的痛苦。只要是執(zhí)業(yè)藥師推薦的藥有明顯的治療效果，即使貴一點(diǎn)，心里也能接受。

　　另外，我們可以借助執(zhí)業(yè)藥師專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行藥品的關(guān)聯(lián)銷售。如:某一患者的了感冒，購(gòu)買感冒藥時(shí)，還可以推薦維生素C泡騰片；咳嗽患者在選擇咳嗽藥品時(shí)可以推薦其購(gòu)買清熱解毒類中成藥，提高銷售額。

　　聘請(qǐng)執(zhí)業(yè)藥師不僅符合國(guó)家的政策，更為廣大群眾的用藥安全做了保障，達(dá)到雙贏效果。此文化深入人心，更容易被群眾接受。客戶群有了一定保障，能促進(jìn)藥店做大做強(qiáng)的步伐。

　　文化三:商品多元化

　　據(jù)了解，藥店的發(fā)展可歸納為四階段。第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統(tǒng)意義上的藥店；第二階段：增加了滋補(bǔ)類，保健品類和醫(yī)療器械等商品，引入了預(yù)防保健功能類產(chǎn)品，可稱為健康大藥房；第三階段：引入健身，美體，美容功能，增加了健美用品和器材化妝品等，稱為健康美麗大藥房；第四階段：與便利店融合，引入方便食品，飲料，報(bào)刊和日常消費(fèi)用品，以及彩票，電話卡，復(fù)印，沖印，公交卡等，從多方面滿足顧客的實(shí)際需要，提升藥店人氣，以提高藥店的營(yíng)業(yè)額，可稱為健康便利藥店。

　　現(xiàn)在大部分藥店都停留在第一、第二階段。少部分在第三階段。隨著大量平價(jià)藥房的出現(xiàn)，藥店的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，有不少藥店開始把目光轉(zhuǎn)移到非藥品上。藥妝店的出現(xiàn)等正是一個(gè)很好的證明。

　　隨著生活水平節(jié)奏的加快，亞健康的患者越來(lái)越多。他們的保健意識(shí)也隨著提高。因此各種保健品和食品的需求也提高，如補(bǔ)維生素、鈣、補(bǔ)腎等的保健食品。再加上，群眾感覺在藥店里購(gòu)買保健品比在超市中更有保障，更樂(lè)于在藥店購(gòu)買。

　　在大城市里工作的人們，特別是白領(lǐng)一族，時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常重要，他們所需要的正是便利。商品的多元化正符合他們要求。

　　藥店的多元化經(jīng)營(yíng)，不僅增強(qiáng)藥店的競(jìng)爭(zhēng)力，也給顧客一種新體驗(yàn)，是一種特色文化，在政策允許的條件下，盡量使自己的產(chǎn)品多元化。

　　文化四：連鎖規(guī)模化

　　通過(guò)加盟或并購(gòu)，將自己的門店數(shù)目盡量增多，規(guī)模壯大。采取這一戰(zhàn)術(shù)，并不是不要質(zhì)量，而是在面對(duì)激烈的通行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，先把質(zhì)量排在第二，爭(zhēng)取時(shí)間先退后進(jìn)，以數(shù)量贏得利潤(rùn)和發(fā)展，保存自己的.有生力量，逐漸改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量上的差距，最終達(dá)到數(shù)量與質(zhì)量一致。

　　海王星辰會(huì)在比較大的住宅小區(qū)開設(shè)兩家門店，為的就是強(qiáng)占市場(chǎng)，盡量減低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵的機(jī)會(huì)。

　　此戰(zhàn)術(shù)特別適用于設(shè)有大賣場(chǎng)的藥店。在大賣場(chǎng)商業(yè)圈內(nèi)的重要位置附近開發(fā)便利店和社區(qū)店，形成一道“防火墻”，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開店速度以及對(duì)大賣場(chǎng)的沖擊，這樣就可以很好地保護(hù)大賣場(chǎng)，也等于保住了利潤(rùn)。

　　連鎖規(guī)�；玫拇龠M(jìn)了企業(yè)品牌的宣傳，提高知名度。采購(gòu)渠道更寬闊，增強(qiáng)了終端采購(gòu)的說(shuō)話權(quán)，采購(gòu)價(jià)格有更好的優(yōu)惠，減低了成本，增加利潤(rùn)，為自己做大做強(qiáng)提供了空間。

　　文化五：人才常備化

　　這種文化也就是一種管理文化，針對(duì)的是企業(yè)內(nèi)部人員管理。目的為了使店員或員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感。愿意留在公司，全心全意為企業(yè)服務(wù)，跟公司共同成長(zhǎng)。

　　若將企業(yè)比喻為“魚塘”，池塘就是企業(yè)的外在表現(xiàn)，水中的魚是企業(yè)的人才，塘中的水是企業(yè)的文化，漁民是企業(yè)主，水中的魚餌是企業(yè)的“激勵(lì)機(jī)制”，魚兒離不開水，水質(zhì)的優(yōu)劣決定了魚兒的價(jià)值，魚兒的價(jià)值又決定了企業(yè)的價(jià)值，水質(zhì)的優(yōu)劣關(guān)鍵在于漁民對(duì)魚塘生態(tài)平衡的優(yōu)化管理。魚塘、塘水、魚兒和漁民形成一個(gè)有機(jī)生物鏈整體。

　　通過(guò)“魚塘”的寓意，我們應(yīng)能懂得“魚兒”的重要性。所以，現(xiàn)在企業(yè)都非常重視“如何養(yǎng)魚“――即人才戰(zhàn)略。在企業(yè)人才戰(zhàn)略中，激勵(lì)性文化戰(zhàn)略是非常重要的一環(huán)。以下是本文歸納的三種激勵(lì)方案。

　　途徑一：把員工當(dāng)作共同的企業(yè)主。比如說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中的企業(yè)價(jià)值和員工價(jià)值是否相輔相成和互相依賴。企業(yè)戰(zhàn)略是否得到了員工的認(rèn)可，企業(yè)的考核分配制度員工是否認(rèn)同或高于員工的期望值。諸如此類，員工受尊重和自己實(shí)現(xiàn)的需求員工自然就會(huì)以企業(yè)為家。

　　小肥羊20xx年大股東由60%股份減少到33%，拿出近一半分給了其他股東，股東由原來(lái)的2人變到18人，為的是留住人才，讓有用的人才由純粹的“打工仔“變成有股權(quán)的老板，讓其由別人打工變?yōu)闉樽约鹤鍪隆?/p>

　　途徑二：為員工制定職業(yè)規(guī)劃。藥店要設(shè)身處地地為店員著想。根據(jù)店員的素質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)劃店員的職業(yè)生涯，同時(shí)開放多種職業(yè)通道，對(duì)店員進(jìn)行多方面培訓(xùn)，建立職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，使店員具有更廣闊的職業(yè)前景，讓店員看到長(zhǎng)遠(yuǎn)希望。

　　途徑三：制度要透明，公開。讓店員參與到激勵(lì)措施的定制過(guò)程中來(lái)，實(shí)際上是一個(gè)讓員工接受教育，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，認(rèn)同改革的過(guò)程，員工明白自己的薪酬福利為什么拿得多，為什么拿得少，獎(jiǎng)懲，任職，提升方面，人人都同樣平等機(jī)會(huì)。

　　企業(yè)的管理文化對(duì)員工的留去起主導(dǎo)地位，特別是醫(yī)藥企業(yè)，靠一線員工的拼搏才贏來(lái)利潤(rùn)。得員工心者，得天下者。擁有一套優(yōu)秀的管理文化，本身就是一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，能更好區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不易被別人復(fù)制，絕對(duì)是一種特色文化品牌。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　企業(yè)的文化品牌是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所形成的一種精髓，是各企業(yè)的共同目標(biāo)，它為營(yíng)銷提供了明確的方向，有著重要的價(jià)值意義

　　在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的就是自己的品牌，自己的特色。文化品牌是一種智慧的結(jié)晶，別人模仿不了，是今后醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的趨向。有創(chuàng)新的營(yíng)銷策劃都必須從企業(yè)的文化品牌中尋找，走出一條最符合自己特色的道路。