關(guān)于水果門店營采工作方案計劃書

　　供應(yīng)鏈

　　1、談判檔期、內(nèi)購會、周末567、店慶等供應(yīng)商支持力度

　　2、商品滿足率

　　3、春節(jié)禮盒改革、

　　4、梳理供應(yīng)商SKU數(shù)、

　　5、聯(lián)營供應(yīng)商保底合同簽訂，后臺返利情況

　　6、梳理預(yù)清場供應(yīng)商、建新品 (自采)

　　7、優(yōu)勢品牌供應(yīng)商引進并跟蹤、評估

　　營運

　　1、規(guī)范和提升門店基本面，提升門店營運準(zhǔn)

　　2、抓好商品的提前入季(根據(jù)商品：引導(dǎo)期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節(jié)制定營銷思路)

　　3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規(guī)商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業(yè)績與利潤增長

　　4、大型營銷活動及節(jié)假日營銷，重視現(xiàn)場營銷氛圍，跟蹤門店陳列

　　審單

　　1、加強與產(chǎn)地溝通尋找價格有優(yōu)勢的單品主推

　　2、商品質(zhì)量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監(jiān)督商品到貨質(zhì)量。

　　3、活動計劃跟蹤從數(shù)量預(yù)估、下單、到貨、數(shù)據(jù)、總結(jié)。

　　4、每月制定的品項配置表，根據(jù)店群，結(jié)合門店的實際情況，合理制定門店的單品數(shù)，提升商品動銷、突出單品貢獻度。

　　日常營銷

　　1、規(guī)范和提升門店基本面，提升門店營運標(biāo)準(zhǔn)，給顧客創(chuàng)造舒心的購物環(huán)境。

　　2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場占有率

　　3、抓好商品的提前入季(根據(jù)商品：引導(dǎo)期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節(jié)制定營銷思路)。

　　4、做好早夜市營銷，時段經(jīng)營，有針對性的滿足不同人群需求。

　　水果銷售機會點

　　單品營銷：常規(guī)商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業(yè)績與利潤增長。

　　陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費欲望，針對不同地域，結(jié)合門店實際情況，分析門店及市場優(yōu)勢潛力單品，積極聯(lián)系，引導(dǎo)門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發(fā)，由單店到多店，由點到面的推廣。

　　營銷創(chuàng)新：打破固有觀念，大膽創(chuàng)新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。

　　積極對市場進行開發(fā)尋找，對有潛力的商品進行消費引導(dǎo)，并對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應(yīng);

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