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網(wǎng)絡促銷方案怎么寫
網(wǎng)絡促銷是現(xiàn)在所有商家都在搞的促銷形式，那么該如何策劃一篇網(wǎng)絡促銷策劃方案呢?方案網(wǎng)小編給大家?guī)硪黄W(wǎng)絡促銷策劃書范文，以供大家參考。
工作任務
1、進行網(wǎng)絡廣告策劃
2、進行銷售促進策劃
學習目標
最終目標：
能根據(jù)策劃任務，進行網(wǎng)絡促銷策劃。
促成目標：
1、知道網(wǎng)絡促銷策劃的內(nèi)容和流程
2、掌握網(wǎng)絡廣告策劃方法
3、掌握銷售促進策劃方法
網(wǎng)絡營銷促銷策劃
網(wǎng)絡營銷促銷就是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術和方法向虛擬市場傳遞企業(yè)產(chǎn)品和服務的信息，以啟發(fā)需求、影響客戶購買行為的各種活動。網(wǎng)絡營銷促銷策劃就是為了達到企業(yè)營銷目標而規(guī)劃的一套將企業(yè)或產(chǎn)品想消費者做有效溝通的網(wǎng)絡營銷促銷組合。網(wǎng)絡營銷促銷組合主要有以下4種：網(wǎng)絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷等。網(wǎng)絡營銷促銷組合更強調整體性的營銷溝通，它關注促銷工具彼此之間的戰(zhàn)略配合。
網(wǎng)絡營銷促銷組合
1、網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡營銷的主要促銷方法之一。網(wǎng)絡廣告指指通過在網(wǎng)上知名站點、自己的網(wǎng)站，或利用電子郵件、新聞組、BBS等公開的交互站點發(fā)布有關企業(yè)的信息，以達到宣傳和推廣企業(yè)和產(chǎn)品的目的。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告的形式越來越多，一般常見的有旗幟廣告、巨型廣告、電子郵件廣告等。
2、銷售促進銷售促進是指企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡營銷站點，采用一些銷售促進方法，如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式吸引網(wǎng)上用戶，銷售企業(yè)產(chǎn)品的銷售方式。
3、站點推廣站點推廣是指利用各種營銷策略提高企業(yè)站點的知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問站點，以達到宣傳和推廣企業(yè)和產(chǎn)品的效果。站點推廣的方法主要有搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接等。
4、關系營銷關系營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道，通過與企業(yè)利益相關者，包括供應商、顧客、經(jīng)銷商、社會團體等建立良好的合作關系，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。
網(wǎng)絡營銷促銷的作用
1、信息傳播的作用網(wǎng)絡促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
2、顧客溝通的作用網(wǎng)絡促銷的目的在于通過各種有效的方式，解除目標公眾對產(chǎn)品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定公眾購買決心。例如，在同類產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只有細致的差別，用戶難以察覺;企業(yè)通過網(wǎng)絡促銷活動，宣傳自己產(chǎn)品的特點，使用戶認識到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂于購買本企業(yè)的產(chǎn)品。此外，網(wǎng)絡促銷還能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。由于網(wǎng)絡促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準確，可靠性強，對企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價值。
3、挖掘潛在需求的作用運作良好的網(wǎng)絡促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的顧客，擴大銷售量。
4、促進銷售的作用由于某種原因，一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能時高時低，波動很大。這是產(chǎn)品市場地位不穩(wěn)的反映。企業(yè)通過適當?shù)木W(wǎng)絡促銷活動，樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，往往有可能改變用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的認識，使更多的用戶形成對本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛，達到穩(wěn)定銷售的目的。
網(wǎng)絡營銷促銷的實施過程
實施網(wǎng)絡營銷促銷策略是企業(yè)關注的一個重要問題，也是企業(yè)營銷人員在網(wǎng)絡營銷工作中需要認真策劃和完成的工作。網(wǎng)絡營銷促銷的實施過程可以通過以下步驟來逐步完成。
一、確定網(wǎng)絡促銷對象
網(wǎng)絡促銷對象是那些在網(wǎng)絡市場上現(xiàn)實的和潛在的消費群體。企業(yè)網(wǎng)絡促銷的對象一般應鎖定以下三部分人員。
1、產(chǎn)品的使用者指實際使用或消費產(chǎn)品的人。對產(chǎn)品的實際需求是他們關注和購買產(chǎn)品的直接原因。因此，企業(yè)如能利用合理的促銷方式抓住這一消費群體，將會為自己創(chuàng)造一個穩(wěn)定的市場。
2、產(chǎn)品購買的決策者指實際決策購買產(chǎn)品的人。由于網(wǎng)絡市場上的消費者大多都具有獨立的決策和經(jīng)濟支付能力，所以，一般情況下，產(chǎn)品的使用者和決策者是一致的。但隨著網(wǎng)絡產(chǎn)品的日益豐富和上網(wǎng)人群的不斷擴大，有些產(chǎn)品市場上的產(chǎn)品使用者和購買決策者是分開的。例如：低齡上網(wǎng)者想要買產(chǎn)品，最好決定購買的大多是他們的父母。因此，網(wǎng)絡促銷人員應該認清促銷對象在購買過程中所充當?shù)慕巧?/p>
3、產(chǎn)品購買的影響者指對購買決策有影響的人。這個群體通過發(fā)表對產(chǎn)品的看法、建議或親身的體會來影響消費者的購買決策。由于網(wǎng)絡信息的傳播能力巨大，因此，營銷人員應該對這個群體加以關注。
二、設計網(wǎng)絡促銷內(nèi)容
網(wǎng)絡促銷的最終目標是希望引起購買行為，這是要通過設計具體的促銷信息內(nèi)容來實現(xiàn)的。消費者實施購買是一個復雜的、多階段的過程，所以，在決定促銷內(nèi)容和方式時，營銷人員可以根據(jù)消費者所處購買過程的特點和產(chǎn)品所處的生命周期來進行策劃。
三、決定促銷組合方式
由于企業(yè)網(wǎng)上產(chǎn)品類型多樣、銷售對象不同，因此，促銷方式與產(chǎn)品類型、銷售對象之間就會產(chǎn)生多種不同的網(wǎng)絡促銷組合方式。究竟采用何種促銷組合，企業(yè)營銷人員應該根據(jù)產(chǎn)品特點、消費對象、促銷方式自身的優(yōu)勢及企業(yè)促銷的費用來靈活策劃，并保證整體促銷組合的相互協(xié)調，揚長避短，合理組合，以達到最佳的促銷效果。
四、制定網(wǎng)絡促銷預算
網(wǎng)絡促銷實施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預算方案的制定。對企業(yè)網(wǎng)絡促銷進行預算必須建立在以下3個方面的基礎上。
1、已經(jīng)明確了網(wǎng)絡促銷的對象，是哪個群體或哪個階層，是國內(nèi)的還是國外的。不同網(wǎng)站的服務對象有很大的差別。
2、已經(jīng)確定了網(wǎng)絡促銷的目標，是樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品，還是宣傳服務。圍繞這些目標來策劃投放內(nèi)容的多少，包括文案的數(shù)量，圖形的多少，色彩的復雜程度，投放時間的長短、頻率和密度，以及廣告宣傳的位置、內(nèi)容更換的周期及效果檢測的方法等。
3、已經(jīng)明確了網(wǎng)絡促銷的方式和促銷組合的方法。網(wǎng)絡促銷活動的開展可以是在企業(yè)自己的網(wǎng)站上進行，其費用最低，但因知名度的原因，其覆蓋范圍可能有限，因此可以借助于一些信息服務商進行，但不同信息服務商的價格可能相差懸殊。所以，企業(yè)應當認真比較投放站點的服務質量和價格，從中篩選適合本企業(yè)促銷活動開展、價格匹配的服務站點。
在明確了以上問題之后，企業(yè)才能根據(jù)具體的實施方式預算使用的費用，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做的事半功倍，并在實踐中不斷學習、比較和體會，不斷地總結經(jīng)驗。
五、衡量網(wǎng)絡促銷效果
企業(yè)對自己的網(wǎng)絡促銷活動進行效果評價，一方面是為了衡量促銷是否達到了預期的目標要求，另一方面也是為了根據(jù)評價指標判斷促銷決策正確與否，及時總結經(jīng)驗，修正錯誤。
進行促銷效果的評價可以通過兩個方面進行。
1、可以利用互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)統(tǒng)計軟件對主頁訪問人數(shù)、點擊次數(shù)等直接手段進行評價。通過這些數(shù)據(jù)，促銷者可以看出自己的優(yōu)勢與不足，以及與其他促銷這的差距，從而及時對促銷活動的好壞做出基本的判斷。
2、可以通過統(tǒng)計產(chǎn)品銷售量、利潤變化等間接手段進行促銷效果的評價。同時還應該注意促銷對象、促銷內(nèi)容、促銷組合等方面與促銷目標的因果關系分析，從中對整個促銷工作做出正確的判斷。
六、網(wǎng)絡促銷過程的綜合管理和協(xié)調
網(wǎng)絡促銷是一項嶄新的事業(yè)，要在這個領域中取得成功，科學的管理起著極為重要的作用。在對網(wǎng)絡促銷效果正確評價的基礎上，對偏離預期促銷目標的活動進行調整是保證促銷取得最佳效果的必不可少的一環(huán)。同時，在促銷實施過程中，加強各方面的信息溝通、協(xié)調與綜合管理，也是提高企業(yè)促銷效果所必需的。
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