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關(guān)于房地產(chǎn)老帶新的活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的：
1、 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、 發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶對(duì)xxxx的熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
二、 活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象：
4月26日-7月26日起，本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、 活動(dòng)說(shuō)明：
1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記。
2、 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。
3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動(dòng)細(xì)則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種感謝回饋，對(duì)新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。（價(jià)值20元以內(nèi)的杯子）
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值xxx元電器，新客戶均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交，贈(zèng)送xx禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎(jiǎng)勵(lì)xxx元禮品。
6 為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎(jiǎng)！
五、準(zhǔn)備工作
1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶，帶動(dòng)客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。
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