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貿(mào)易公司年會總結(jié)發(fā)言稿
貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司最重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo)，并產(chǎn)生一定的利潤。下面是小編為您整理的關(guān)于貿(mào)易公司年會總結(jié)發(fā)言稿的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
貿(mào)易公司年會總結(jié)發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位朋友：大家好!
在這新的一年馬上到來的美好時(shí)刻，我們高興的歡聚一堂舉行年末總結(jié)和展望20xx，對今天所有光臨的朋友表示熱烈的歡迎，和衷心的感謝。
大家都知道在20xx年里我們的成績是肯定的，每個(gè)人基本上都有很大的進(jìn)步，比如有生孩子的，有買房的，買車的.等等更值得可喜可賀的是大部分人都有堅(jiān)定的目標(biāo)和美好的追求。特別值得一提的是我們尊敬的XXX同志，也是我們集團(tuán)公司的重要領(lǐng)導(dǎo)核心人物之一，他對集團(tuán)的無私奉獻(xiàn)有目共睹，他那份有了小家不忘大家的真誠與熱情更是多次打動我們的心，他對事業(yè)的執(zhí)著讓我們?yōu)橹袊@，他的事業(yè)有所成就更令我們?yōu)橹湴�。在此我祝愿他和大家事業(yè)上芝麻開花節(jié)節(jié)高，金錢數(shù)不勝數(shù)，身體壯如虎，干活不辛苦。
不知不覺走近了20xx我們的點(diǎn)滴成績都是在家人和朋友的幫助關(guān)懷下取得的，祝他們身體健康，心想事成。
展望20xx我們的事業(yè)一定會蒸蒸日上，健康成長，我們的喜悅會伴隨汗水，成功伴隨著艱辛，所以我們一定要倍加要求自己多努力，多學(xué)習(xí)，多向上。20xx年我們集團(tuán)公司將堅(jiān)持遵循：
1、解放思想
堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，事實(shí)求事。觀念和思路決定出路，觀念和思路不正確，就會完不成任務(wù)或者完成的不好。毛澤東說過窮是錯誤的方法產(chǎn)生出來的。
2、創(chuàng)新
觀念要創(chuàng)新，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要創(chuàng)新等。
3、艱苦奮斗，自強(qiáng)不息
發(fā)揚(yáng)笨鳥先飛，愚公移山的精神。
4、時(shí)間管理
時(shí)間的利用決定成績，決定成敗，要做到今日事今日畢。
5、以客戶為中心
客戶永遠(yuǎn)是對的，用心服務(wù)，以人為本。
6、相信自己
自信是成功的必要條件，優(yōu)秀的成績是優(yōu)秀的人干出來的，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。
7、自我批評，自我提升
只有堅(jiān)持自我批評才能聽取他人意見，才能超越自己，才能更容易的尊重他人與他人和作，實(shí)現(xiàn)客戶團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展。
8、團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)結(jié)一致，同心同德，同向同行，任何強(qiáng)大的對手，任何困難的環(huán)境，都會向我們低頭。我們的核心戰(zhàn)略是一個(gè)中心二個(gè)堅(jiān)持“以客戶為中心，堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持自我批評，自我提升”
以上8條主要目的是全面的提升個(gè)人形象和核心競爭力，我相信20xx年對我們一定是風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登的一年，集團(tuán)公司一定會更強(qiáng)盛，收入一定會上一個(gè)更高的臺階。
最后我出個(gè)對聯(lián)：上聯(lián)是：吃，吃盡人間美味不要不要浪費(fèi)，下聯(lián)是：喝，喝盡天下美酒不要喝醉，橫批：吃好喝好，謝謝!
貿(mào)易公司年會總結(jié)發(fā)言稿 篇2
各位同仁:
今天，我們歡聚一堂，在笑聲和掌聲中共同回顧一年來充滿淚水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充滿夢想和理想的未來。首先，我謹(jǐn)代表公司向大家致以新年最誠摯的問候！同時(shí)，向任勞任怨工作在各個(gè)地方的每一位xx同仁，向無怨無悔給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝！正是你們的努力和付出，讓xx——這個(gè)可愛的品牌在三湘大地生根發(fā)芽,在護(hù)膚品行業(yè)中茁壯成長。在今天的總結(jié)大會上,我想和大家一起回顧創(chuàng)業(yè)之路、謀劃生財(cái)之道、描繪成功之圖，概括起來，一是去年怎么看？二是今年怎么辦？三是大家怎么干？不當(dāng)之處，敬請包涵。
一、去年怎么看？
去年四月,在上�？偛课目偟拇罅χС趾驮谧魑坏膬A心呵護(hù)下,xx貿(mào)易公司誕生在美麗的芙蓉長島。近三百個(gè)成長的日子里，我們既收獲了創(chuàng)業(yè)的喜悅，又品嘗了受挫的酸楚，風(fēng)風(fēng)雨雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可濃縮為三點(diǎn)。
1、去年的成績不可抹殺。9個(gè)月來，公司由無到有、由小到大、由弱到強(qiáng)，在壁壘森森、品牌攘攘的護(hù)膚品行業(yè)中擠開一條門縫、殺出一條血路。至去年年底，公司銷售總額達(dá)**萬元，銷售利潤**萬元。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，我們以長沙為中心，構(gòu)建了湘潭、衡陽、常德、株州、婁底、益陽、郴州、永州等八大營銷陣地，營銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)**家，xx正日益成為影響湖南家庭的重要品牌，成為丈夫關(guān)愛妻子、父母關(guān)懷孩子的愛心標(biāo)志。
2、去年的經(jīng)驗(yàn)不要忘記。成績的取得，主要來源于三條經(jīng)驗(yàn)。第一，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功的保證。在xx這個(gè)大家庭里，大家都在出色地充當(dāng)著家庭成員的角色。生活上，盡管條件不是那么寬裕，但大家做到了相互愛護(hù)，相互照料，其情款款，其樂融融；工作上，大家做到了相互幫助，相互體諒，為了一個(gè)共同的目標(biāo)在努力拼殺；學(xué)習(xí)上，大家做到了相互關(guān)心，相互提高，全面提升了抗衡市場競爭的能力。在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，首屈一指的是銷售總監(jiān)高國華先生，多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，使高先生思維清晰、頭腦冷靜、善于謀劃、勇于開拓，為xx在湖南市場的快速立足立下了汗馬功勞。促銷員曠美華，工作兢兢業(yè)業(yè)，既有鉆勁，又有闖勁，在促銷的過程中，跑客戶不管遠(yuǎn)近，穩(wěn)客戶不分晝夜，拉客戶不論忙閑，把全部心思都放在xx的發(fā)展上，其成績大家有目共睹。文員彭嬌，為了可愛的xx，放棄了在北京工作的優(yōu)厚條件，毅然加盟xx。幾個(gè)月來，她潛心公司事務(wù)、協(xié)調(diào)公司關(guān)系、維護(hù)公司利益、樹立公司形象，成為公司的形象天使�？傊覀兘^大多數(shù)員工都能以公司為家，以公司的利益為重，以公司的成果為榮，在各自的領(lǐng)域勤勤懇懇地奉獻(xiàn)著自己。在此，我再一次代表公司董事會，向大家表示最衷心的感謝！第二，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)。xx品牌，凝聚著xx總公司全體員工的心血，飽含著丹麥文明深厚的文化底蘊(yùn)�？梢哉f，沒有xx，就沒有xx；沒有xx的優(yōu)秀品質(zhì)，就沒有xx的優(yōu)異成果。第三，一片優(yōu)越的領(lǐng)地是成功的關(guān)鍵。湖南是文化強(qiáng)省，湖南人對美的向往、對愛的頌揚(yáng)、對家的關(guān)愛有口皆碑，這是xx能迅速打入湖南市場、擠占市場份額的又一關(guān)鍵因素。另外，湖南人眼光犀利、判斷準(zhǔn)確、能快速地捕捉市場商機(jī)，短短幾個(gè)月全省**家商場店鋪的加盟，真切地印證了湖南人的獨(dú)到眼光。
3、去年的問題不能低估。盡管我們做出了可觀的成績，積累了可貴的經(jīng)驗(yàn)，但仍存在著可怕的問題，萬萬不可掉以輕心。首先，資金回籠過緩嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展。截至目前，公司應(yīng)收貨款余額高達(dá)**萬元，有**家網(wǎng)點(diǎn)存在拖欠現(xiàn)象，最多的高達(dá)**元。最久的長達(dá)*月，使公司的運(yùn)行陷入困境。其次，支出結(jié)構(gòu)畸形嚴(yán)重影響了公司的拓展。僅至10月底，公司的營業(yè)費(fèi)用只有**萬元，而管理費(fèi)用高達(dá)**萬元；促銷費(fèi)用只有**萬元，而招待費(fèi)用高達(dá)**萬元。投入沒有輕重之別，花錢沒有主次之分，這種狀況一定要徹底改變。另外，公司個(gè)別員工辦事懶散、紀(jì)律松散、心思渙散，說的比做的漂亮，獲得比付出容易，于人比于己刻薄，給團(tuán)隊(duì)帶來不利影響；還有的員工難字當(dāng)頭，經(jīng)不起打擊，扛不住壓力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇難而退，因此業(yè)績平平。這些問題都要認(rèn)真反思，重點(diǎn)加以解決。
二、今年怎么辦？
今年，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)五個(gè)一，即：銷售總額突破 **萬元，純利潤達(dá)到**萬元，銷售網(wǎng)點(diǎn)突破**家，舉辦一次大型促銷活動，消滅每一個(gè)空白地市。按照這個(gè)框架，我們主要做好四件事。因?yàn)橥蹩偟纫幌逻�要詳細(xì)部署，我這里就只提綱挈領(lǐng)地講一講。
1、在拓展市場上下功夫
市場是xx的生命，客戶是xx的手足，消費(fèi)者是xx的衣食父母，這是我們每個(gè)人必須牢固樹立的公司發(fā)展理念。如何打開市場、打動客戶、打消消費(fèi)者的顧慮？有幾點(diǎn)值得注意。第一，要著重提升品牌的文化含量。多構(gòu)想對宣傳品牌有益的廣告語，如“xx——讓您的妻兒更可愛”等，通過宣傳，使父母不能不買、丈夫不敢不買、朋友不得不買；第二，要加強(qiáng)對營銷的創(chuàng)意。簡單地講個(gè)故事：甲乙兩個(gè)農(nóng)民去深山探尋，發(fā)現(xiàn)山里的石頭很美，于是甲帶回去砌了磚墻，乙卻制成了精美的工藝品，賺了很多錢；后來，大家都知道了山里的石頭進(jìn)去開采，農(nóng)民乙去轉(zhuǎn)了一圈，就在山旁種了很多柳樹，原來，山里石頭雖多，但缺少籮筐，農(nóng)民乙用柳條編筐又大賺了一把。再后來，柳樹成林了，郁郁青青的很壯觀，正好京廣鐵路經(jīng)過這里，旅客們在列車上對這片柳林贊不絕口，有一天突然在林中發(fā)現(xiàn)了一堵巨大的廣告墻，上面寫著“可口可樂”四個(gè)大字，為此，可口可樂公司獎給了農(nóng)民乙10萬元（80年代）。一次，日本一個(gè)大財(cái)團(tuán)的總裁在車上聽了這個(gè)故事，就趕忙下車拜訪農(nóng)民乙，來到這個(gè)人口已經(jīng)很多的小鎮(zhèn)，正看見兩個(gè)人正在爭吵，原來是農(nóng)民甲和農(nóng)民乙為所開服裝店的價(jià)格相互指責(zé)，兩人的服裝店開在一起，而乙的價(jià)格比甲的通通要貴一倍，甲的店鋪生意紅火，財(cái)源滾滾，乙的卻門可羅雀�？偛弥狼闆r以后，深表失望，正準(zhǔn)備離開，這時(shí)農(nóng)民乙偷偷在他耳邊說了幾句話，總裁大喜，當(dāng)即決定年薪100萬美元聘請乙。原來，兩個(gè)店鋪都是乙開的。我說這個(gè)故事的意思是：商機(jī)無時(shí)不有，創(chuàng)意無處不在，請大家仔細(xì)思量。第三，要堅(jiān)定打開湖南所有市場的'信心不動搖，在湖南境內(nèi)不留死角，不留空白。
2、在完善管理上動腦筋
管理是公司的中樞神經(jīng)。今年，公司的管理主要注意三點(diǎn)：一、高度重視貨款回籠，要把貨款回籠與員工的利益緊密掛鉤，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。二、嚴(yán)格控制招待費(fèi)用，增加營銷費(fèi)用的比重。三，制訂切實(shí)可行的獎懲辦法，要重獎業(yè)績、重獎創(chuàng)意、重獎新局面，要懲罰懶惰、懲罰失職、懲罰死腦筋，做到獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣。
3、在凝聚團(tuán)隊(duì)上花力氣
主要是團(tuán)結(jié)和協(xié)作的問題。團(tuán)結(jié)和協(xié)作是團(tuán)隊(duì)的靈魂，任何鬧矛盾、拉山頭、搞派性的行為，都會使公司走向?yàn)?zāi)難。保持舒暢的心境、營造融和的氛圍、消除陰暗的心理，是每一個(gè)xx人共同的神圣職責(zé)。
4、在引進(jìn)人才上做文章
人才是公司的脊梁。悠悠萬事，事在人為。沒有人才，不能引進(jìn)人才，缺乏引進(jìn)人才的激勵機(jī)制，最終一切都會成為空談。令我驕傲和自豪的是，公司終于發(fā)現(xiàn)了王鑄欽總經(jīng)理這個(gè)人才。王總年紀(jì)不大，資歷不淺，既是儒將，又久經(jīng)沙場。憑著他睿智的頭腦、開闊的視野、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的品行，我堅(jiān)信xx一定會有一個(gè)美好的未來。從今天起，公司的全部擔(dān)子就交給他了，希望大家象維護(hù)我一樣，維護(hù)王總，保護(hù)公司，呵護(hù)xx。
三、大家怎么干？
下面是對全體員工的四點(diǎn)要求，請大家共勉。
1、用勤奮來壯大公司。天道酬勤，勤勞是立身之本，勤奮是財(cái)富之源。作為貿(mào)易公司的員工，xx人要時(shí)刻記住一份耕耘一份收獲，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的閉門羹、受更多的冤枉氣，才會一步步攀上事業(yè)的頂峰。
2、憑責(zé)任來鍛造人生。責(zé)任感是人生之魂。就象一盞燈，它在時(shí)刻透視著每個(gè)人的人生態(tài)度。我和王總，時(shí)刻謹(jǐn)記著向公司和大家負(fù)責(zé)，每個(gè)員工，也必須向我們和公司負(fù)責(zé)。該做什么要義無返顧，不能推三阻四；不該說的要守口如瓶，不能信口開河，一切都要以維護(hù)公司的核心利益為重。
3、以忠誠來回報(bào)朋友。人，生來是需要感恩的。我們要時(shí)刻感懷父母的養(yǎng)育之恩，老師的授業(yè)之恩，夫妻的相守之恩，這里要說的，是必須感懷朋友的知遇之恩。公司和你的緣分，來源于公司對你的知遇，因此，對公司要絕對的忠誠，要信守當(dāng)初的承諾，做到不離不棄，無怨無悔，一言九鼎，一諾千金。即使有了高就，也決不能傷害公司的利益，請各位切記。
4、靠學(xué)習(xí)來再塑自我。要駕馭瞬息萬變的市場、適應(yīng)變幻莫測的商海，不更新知識是不可能的，通過學(xué)習(xí)來重塑自我，是時(shí)代對我們的必然要求。早幾天我發(fā)現(xiàn)胡志君女士很好學(xué)，她對知識很敏感也很留意，隨時(shí)摘錄著對公司、對營銷有幫助的小知識，辦公桌上都擺了很多，值得表揚(yáng)。朋友們，學(xué)海無涯，學(xué)無止境，開卷總是有益的，希望我們共同學(xué)習(xí)，共同提高。
各位同仁，朋友們！
一元復(fù)始，莫道路行此。人生處處皆白紙，喚起天邊紅日。路總是人走出來的，人生的時(shí)時(shí)處處，都是一張白紙，正好描繪絢麗的圖畫。讓我們攜起手來，為開創(chuàng)xx的美好未來而奮發(fā)圖強(qiáng)！
最后，祝各位在新的一年里身體健康，家庭幸福，萬事如意！
謝謝大家。
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