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工作報(bào)告

學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-08-11 23:26:03 工作報(bào)告 我要投稿

學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文14篇

  在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報(bào)告的用途越來(lái)越大,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文,歡迎閱讀與收藏。

學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文14篇

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇1

  在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí),也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題,收集、整理與分析資料,書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的成功。

  一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

  (一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二)。

  (二) 我們組的實(shí)習(xí)安排

  從8月22至8月24日,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日,我們休息兩天;9月6、 7、8、9日,根據(jù)老師的安排,我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

  (三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容

  我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí),我們也注意觀察周圍的一切,進(jìn)一步了解我們的`營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過程中,我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

  二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析

 。ㄒ唬┦⒒徒(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

  1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

  2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),在特定場(chǎng)合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,人口集中,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿意,從而影響企業(yè)的銷售額。

 。ǘ┰撈髽I(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷,同時(shí)以推銷策略為主攻力。

  1、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷,廣義的解釋,指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會(huì)效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此,廣義的綠色營(yíng)銷,也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷,主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營(yíng)銷,也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征:

  (1)綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提;

 。2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

  (3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;

 。4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營(yíng)銷,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼未來(lái),追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán);貧w”熱潮的附屬品。

  2、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái),體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái),以商品為道具,圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),使客戶與企業(yè)建立合作,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理,后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略,無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

  3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,這樣能夠直接的接觸顧客,但公司也會(huì)采取一些人員促銷,如派發(fā)廣告單,免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng),由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中,所以非常適合這種推式策略。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇2

  為了增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我利用假期時(shí)間來(lái)到xx證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的xx證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作。

  這次的實(shí)習(xí)活動(dòng),讓我的心態(tài)有了很大的轉(zhuǎn)變。由于只是短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)而已,自然也難以能夠做到什么具有“技術(shù)性”的工作,相反地,被安排的是一些所謂的“不好的”,“下等的”工作。一開始,這樣的安排讓我感到難以接受,總以為自己的身份不屑于這樣機(jī)械重復(fù)的工作。在工作了幾天以后,方才體會(huì)到,原來(lái)一直被瞧不起的所謂的爛工作,背后也隱藏著無(wú)數(shù)地艱辛和汗水,也是需要用心去好好體會(huì),去認(rèn)認(rèn)真真地完成。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)以后,我對(duì)于職業(yè)等有了一個(gè)全新地觀念,對(duì)于那些一直默默為我們服務(wù)的后勤人員的辛勞多少也能夠也所體會(huì)了。

  這次實(shí)習(xí)最大的感悟就是,現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,已遠(yuǎn)超乎爾等想象之外。君不見,大廳門開人潮涌,怒濤澎湃不復(fù)悔;君不見,股漲股跌牽人心,一夜套牢痛“割肉”。在這幾個(gè)星期中,讓我學(xué)會(huì)了為人處世,待人接物的奧義所在。有句俗話說(shuō),有人的地方就有政治,在交易所大廳這樣人流集中的地方,說(shuō)其為社會(huì)的`一個(gè)小縮影也不為過。林子大了什么鳥都有,人多了什么事情都有可能發(fā)生,這次的實(shí)習(xí)活動(dòng),給本少提供了一個(gè)活生生的鍛煉機(jī)會(huì),讓本少在某種程度上體會(huì)到了人情百態(tài),看到了一些在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到、看不到的知識(shí),相信這次的經(jīng)歷將對(duì)于本少日后真正的社會(huì)工作等提供一個(gè)難得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  這次實(shí)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使我受益匪淺。我學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的,感受不到的的東西,這也激發(fā)了我的學(xué)習(xí)的欲望,我會(huì)好好學(xué)習(xí),爭(zhēng)取將來(lái)做一名優(yōu)秀的證券分析師。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇3

  我是一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校的安排下,我要外出實(shí)習(xí)兩個(gè)月,實(shí)習(xí)結(jié)束了也就是過年了。每一位學(xué)生在畢業(yè)之前,都會(huì)被學(xué)校安排出去實(shí)習(xí),因?yàn)閷W(xué)生都是在校學(xué)習(xí),學(xué)到的都是書本上的一些知識(shí),對(duì)于動(dòng)手實(shí)踐和社會(huì)上的工作我們知之甚少,所以學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí),是為了培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,社會(huì)交際能力,增加一定的工作經(jīng)驗(yàn),這些對(duì)我們以后參加工作都有著莫大的幫助。

  會(huì)計(jì)專業(yè)在任何地方都很吃香,因?yàn)椴还苁鞘裁垂酒髽I(yè)工廠都有著會(huì)計(jì)部門,而會(huì)計(jì)部對(duì)公司企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很重要的,會(huì)計(jì)有成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納等工作。而對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)的學(xué)生,一般都是從出納開始工作,而我也不例外,在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我從現(xiàn)在開始就接受出納的工作,當(dāng)然不是一來(lái)就開始工作,就算我想也沒有那個(gè)實(shí)力,所以領(lǐng)導(dǎo)就讓我跟著一位前輩實(shí)習(xí)幾天,熟悉了出納的工作流程,我就可以正式的上崗了。剛開始實(shí)習(xí),和其他同學(xué)一樣,我只能跟在前輩的后面,看著他工作,每天就是做做衛(wèi)生,打打雜,然后整理一下文件,在沒有事情的時(shí)候,有些前輩就會(huì)跟我聊聊天,跟我講一些工作經(jīng)驗(yàn),這些對(duì)我來(lái)說(shuō)是收獲頗豐,慢慢的我對(duì)出納的工作漸漸熟悉,工作的流程我也已經(jīng)逐漸掌握。

  過了幾天,前輩就開始讓我動(dòng)手操作,我懷著忐忑的心情,在辦工桌上,開始記賬,對(duì)賬等工作,而前輩就在我的旁邊看著我工作,有哪里錯(cuò)誤了,哪里遺漏了或者哪里沒有做好,他都會(huì)一一幫我指出,然后幫助我改正。在前輩的指導(dǎo)下,我操作了兩天,但是經(jīng)過這兩天的操作,我對(duì)會(huì)計(jì)出納的`工作流程更加的了解,雖然不像那些前輩工作的那么好,沒有他們操作的快,但是孰能生巧!在接下來(lái)的一段時(shí)間里,我也開始獨(dú)立的完成工作任務(wù),對(duì)自己的工作進(jìn)度和質(zhì)量還是很滿意的。

  兩個(gè)月的實(shí)習(xí),對(duì)我的幫助真的很大。在我們將學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到會(huì)計(jì)工作時(shí),我們對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)和自己以后的工作更加的了解,自己的動(dòng)手實(shí)踐能力,工作經(jīng)驗(yàn)都有著很大的提高,這些為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),對(duì)我以后的工作將會(huì)很有幫助。在明年實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,我會(huì)更加的努力,一定會(huì)做的更好。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇4

  實(shí)習(xí)目的:

  提高學(xué)生分析問題、解決問題、適應(yīng)社會(huì)的能力,增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)意識(shí)、勞動(dòng)報(bào)告的觀點(diǎn),提高政治思想覺悟,擴(kuò)大事業(yè),鞏固所學(xué)理論知識(shí)的重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,本次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是在完成基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課上進(jìn)行的一次實(shí)踐訓(xùn)練。通過實(shí)習(xí)了解工廠工作環(huán)境;了解本專業(yè)在工作的作用、地位,熟悉本專業(yè)畢業(yè)聲在工礦企業(yè)可能從事的工作,對(duì)所學(xué)專業(yè)課的實(shí)用價(jià)值有明確認(rèn)識(shí);在學(xué)生接觸專業(yè)課程之前,認(rèn)識(shí)常用的檢測(cè)元件,控制設(shè)備及各種生產(chǎn)機(jī)械,了解工廠自動(dòng)控制設(shè)備的水平與線裝。同時(shí),通過實(shí)習(xí)使同學(xué)們有機(jī)會(huì)較廣泛的接觸現(xiàn)場(chǎng)人員,學(xué)習(xí)社會(huì)省會(huì),可使同學(xué)們獲得業(yè)務(wù)和思想雙豐收。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容 :

  一、安全教育

  1、安全教育學(xué)習(xí)的目的:

  2、事故的發(fā)生及其預(yù)防:

 、佟⑹鹿拾l(fā)生的`因素

  人為因素——不安全行為

  物的因素——不安全因素

 、、發(fā)生事故的認(rèn)為因素

  1)、管理層因素;

  2)、違章:

  a、錯(cuò)誤操作

  b、違章操作

  c、蠻干

  3)、安全責(zé)任(素質(zhì))差。

  ③、入廠主要安全注意事項(xiàng)

 、、防火防爆

  ⅱ、防塵防毒

 、、防止灼燙傷

 、、防止觸電

 、、防止機(jī)械傷害

 、、防止高處墜落

  ⅶ、防止車輛傷害

 、、防止起重機(jī)械傷害

 、⒎乐刮矬w打擊

  X、班前班中不得飲酒。

  二、相關(guān)內(nèi)容:

  通過在鋼廠十天的學(xué)習(xí)參觀及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。

 、、鋼材的分類:

  1、按化學(xué)成份分

  (1)碳素鋼 (2)合金鋼

  2、按冶煉設(shè)備分

  (1)轉(zhuǎn)爐鋼 (2)平爐鋼 (3)電爐鋼

  3、按澆注前脫氧程度分

  (1)沸騰鋼 (2)鎮(zhèn)靜鋼 (3)半鎮(zhèn)靜鋼

  4、按鋼的品質(zhì)分

  (1)普通鋼 (2)優(yōu)質(zhì)鋼 (3)高級(jí)優(yōu)質(zhì)鋼

  5、按鋼的用途分

  (1)結(jié)構(gòu)鋼 (2)機(jī)械制造用結(jié)構(gòu)鋼 (3)工具鋼 (4)特殊鋼 (5)專業(yè)用鋼

  6、按制造加工形式分

  (1)鑄鋼 (2)鍛鋼 (3)熱軋鋼 (4)冷軋鋼 (5)冷拔鋼

  石鋼公司是目前全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼的生產(chǎn)基地,具有年產(chǎn)200萬(wàn)噸材的生產(chǎn)能力。

  主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼、管坯等。廣泛應(yīng)用在汽車摩托車零部件、工程機(jī)械、機(jī)械加工、五金工具等行業(yè)。

  ㈡、煉鋼流程:面對(duì)資源、能源稀缺狀況

  石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司“九五”以來(lái),投入大量資金改造鋼鐵制造工藝流程,對(duì)排放物進(jìn)行無(wú)害化、資源化處理。目前,石鋼噸鋼綜合能耗比全國(guó)平均水平低72千克標(biāo)煤,通過對(duì)排放物回收利用,每年贏得1.4億元環(huán)境效益。

  為減少資源與能源損耗,石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料-燒結(jié)-煉鐵-轉(zhuǎn)爐煉鋼-lf精煉-vd精軋鋼”短流程生產(chǎn)線,形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋”四位一體的工藝流程,連鑄比、連軋比分別達(dá)到100%、80%以上。在優(yōu)化工藝流程中,石鋼先后淘汰24平方米小燒結(jié)機(jī)、150立方米小高爐、60噸地坑式轉(zhuǎn)爐等高能耗、重污染、低效率技術(shù)裝備,增建50噸頂?shù)讖?fù)合吹煉轉(zhuǎn)爐、連續(xù)化自動(dòng)化軋機(jī),更新90%以上技術(shù)裝備。此外,石鋼還積極采用高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動(dòng)化煉鋼、連續(xù)鑄鋼等一批節(jié)能降耗技術(shù),大幅降低資源消耗水平。通過生產(chǎn)流程集約化和淘汰落后裝備,石鋼提高了資源利用率。石鋼累計(jì)投入環(huán)保資金,從根本上控制了污染物排放。石鋼將環(huán)境治理與排放回收的無(wú)害化、資源化處理相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)水、氣、渣資源化綜合利用,變“三廢” 為“三寶”:采用水質(zhì)穩(wěn)定和“零”排放技術(shù),對(duì)各工序循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行改造,使全公司水循環(huán)利用率達(dá)到94%以上,廢水處理達(dá)標(biāo)率、外排廢水達(dá)標(biāo)率都達(dá)到100%,噸鋼耗新水3.8立方米,比全國(guó)平均噸鋼耗水少9.9立方米;提高轉(zhuǎn)爐煤氣、高爐煤氣回收率,使之最大限度用于生產(chǎn),目前高爐煤氣回收率達(dá)100%,噸鋼轉(zhuǎn)爐煤氣回收達(dá)80立方米以上;利用廢渣資源開發(fā)新型建筑材料,煉鐵水渣全部銷售到水泥廠,作為水泥原料被利用,煉鋼產(chǎn)生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對(duì)排放物進(jìn)行資源化處理,石鋼鋼鐵產(chǎn)量增加,但粉塵排放下降,污染物全部實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

  石鋼不足:在第三軋鋼生產(chǎn)線的建設(shè)中,沒有與轉(zhuǎn)爐煉鋼緊密結(jié)合,造成鋼錠需要再次加熱才能進(jìn)入軋機(jī)進(jìn)行軋制,造成資源的浪費(fèi)。

  動(dòng)力廠實(shí)習(xí)

  動(dòng)力廠是石鋼的主要輔助生產(chǎn)單位之一。主要擔(dān)負(fù)著公司生產(chǎn)所需要的電、氧、風(fēng)供應(yīng)和通訊電話的管理維護(hù)。石鋼動(dòng)力廠的中變站操作規(guī)程 1)變電站電氣操作規(guī)程

  1、非持證電工不能進(jìn)行電氣作業(yè)。

  2、任何人員有權(quán)制止不安全用電行為。

  3、機(jī)械維修操作時(shí),應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離易燃?xì)怏w。

  4、在易燃易爆的場(chǎng)所,嚴(yán)禁進(jìn)行帶電作業(yè),以防止電弧引發(fā)爆炸。

  5、在使用移動(dòng)電動(dòng)工具時(shí),應(yīng)當(dāng)先關(guān)閉電源后再移動(dòng)。導(dǎo)線要用合格的3線帶地式電纜,電源要用漏電開關(guān)保護(hù),注意相線與零線不能接反,金屬外殼接地要可靠。

  6、臨時(shí)照明燈,要用低壓供電,以36伏為準(zhǔn)。

  7、使用高壓電流的電器設(shè)備工作時(shí),要穿絕緣鞋和戴橡皮手套,并站在橡皮板上,絕不能存在僥幸心理。

  8、不準(zhǔn)用水沖洗各帶電體,如電機(jī)、開關(guān)盒、線槽等。

  9、發(fā)現(xiàn)有漏電情況時(shí),馬上停機(jī),將電源關(guān)掉后立即去找電工處理。

  10、半成品油缸、油罐必須連接到地網(wǎng),電機(jī)地線要接觸良好。

  11、在搬動(dòng)落地扇時(shí),必須先關(guān)閉電源后才能移動(dòng)風(fēng)扇。

  12、各線電源開關(guān)標(biāo)識(shí)要準(zhǔn)確,發(fā)生事故時(shí)能立即斷開。

  13、在使用動(dòng)力設(shè)備前,應(yīng)認(rèn)真檢查開關(guān)、馬達(dá)和機(jī)械設(shè)備各部分的安裝是否正確。

  14、注意電線的干燥度。遵守使用電器儀器的操作規(guī)程,離開房間時(shí),要切斷電器加溫儀器的電流。

  15、在更換保險(xiǎn)絲時(shí),要按負(fù)茶里選擇合格保險(xiǎn)絲,不得任意加大或以銅絲代替。配電室操作人員注意事項(xiàng)配電室是接受、變換和分配電能的環(huán)節(jié),是企事業(yè)單位的動(dòng)力樞紐。

  實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  十天實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,而在石鋼的每一天卻仍歷歷在目,讓我難以忘懷。的確,這次實(shí)習(xí)是我們第一次走出校門真正去做工程,這對(duì)于我們這些出世未深的學(xué)生來(lái)說(shuō)意義重大,而我們也深感責(zé)任的艱巨。同樣,這次實(shí)習(xí)讓我們真正體驗(yàn)了生活,理解了生活,我們也感觸頗多。實(shí)習(xí)生活,實(shí)際上就是學(xué)習(xí)的另一種方式,這也是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的。通過在大一相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),我們只能從理論上體會(huì)電氣自動(dòng)化的理念,只能片面的理解電氣控制的相關(guān)概念。然而,正是這次實(shí)習(xí)讓我們?cè)谀X海里對(duì)電氣有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),有了一個(gè)新的框架,讓我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。并且,充分將理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)互相補(bǔ)充,互相融合。在實(shí)習(xí)的過程中,一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn),一點(diǎn)一點(diǎn)的去摸索思考,逐漸的去領(lǐng)悟電氣控制的基本原理與方法。我想,這正是我們實(shí)習(xí)的意義所在,實(shí)習(xí)的目的所在吧。通過這次實(shí)習(xí),的確學(xué)到了許多以前不懂的知識(shí)。這無(wú)疑對(duì)今后的工作有了一個(gè)認(rèn)識(shí),也對(duì)今后的測(cè)量實(shí)踐打下了一定的基礎(chǔ),更重要的是為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了,但卻是我人生當(dāng)中很有意義的一次經(jīng)歷。同樣,這種實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也是難得的。我希望以后還能有這樣的機(jī)會(huì),在老師的教導(dǎo)下,讓我們更多的接觸社會(huì),更多的在實(shí)踐中磨練自己的意志,鍛煉自己的體格,提高自己的能力。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇5

  開始實(shí)習(xí)之前,我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生,這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始,我過著與以往完全不一樣的生活,每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,我們肩上扛著的責(zé)任,不再只是對(duì)自己了,而是對(duì)一個(gè)公司,所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

  學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,不再有自由支配的時(shí)間,一切來(lái)得那么無(wú)情,但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦,但是工作煩瑣也不能馬虎,一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩,更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波,他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職,每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。

  一、實(shí)習(xí)感悟

  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論用的很少,我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件,有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性,而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí),迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn),如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

  我最大的感悟就是真誠(chéng)所至,金石為開。不管多難做,做好自己的那一份,總有一天會(huì)有收獲,只是時(shí)間的問題。但如果你不去做,這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。

  另外,人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵,雖說(shuō)在工作中能力必須有,但如果沒有同事的合作與包容,你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑,我總是感覺職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗,要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中,我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問題。。

  還有就是堅(jiān)持的重要性。實(shí)習(xí)中有自己的感悟。我覺得,整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事,才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事,就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。

  針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn),具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力,并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因,總之,通過這些感悟,我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好,更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜,珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢,珍惜每一次工作機(jī)會(huì),因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾,以后我?huì)更加珍惜。

  二、實(shí)習(xí)總結(jié)

  首先,是建議方面的。希望以后學(xué)校可以增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,畢竟,我們改變不了招聘條件,職能使自己成為人才,這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

  其次,是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí),我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn),但是也有一些遺憾,也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面,未能具體處理全部工作,雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié),在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn):

  其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ),但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)?墒牵趯(shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出,這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的.原因。所以,在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平,使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。

  其二是加強(qiáng)溝通能力。通過實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn),專業(yè)知識(shí)固然重要,但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提,對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō),溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

  其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝(gè)性自我的關(guān)系,在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū),理論正確行動(dòng)卻沒有效果,這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn),能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,并使自己的能力得到認(rèn)同。

  其四是學(xué)習(xí)忍耐,社會(huì)不像學(xué)校,它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,沒有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒,俗話說(shuō),忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,要保持寬容的心態(tài),在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功,處理好一切關(guān)系。

  其五是要做好身邊的每一件事,F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同,曾經(jīng)年少輕狂,好高騖遠(yuǎn),總覺得明天肯定會(huì)很美,F(xiàn)在,在我心中定義的美跟以前不同,得到的方式也不同,F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長(zhǎng)了見識(shí),開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 。

  雖然我們即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?稍趯(shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,我們能再學(xué)些什么,再做些什么,這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

  在這短短的2個(gè)多月中,我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外,也學(xué)到了做人做事的道理,更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái),看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后,當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,心理終于有了些輪廓,在現(xiàn)實(shí)生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它會(huì)影響我們今后的道路,我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲,去爭(zhēng)取去努力,把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì),找到自己想要的生活。

  最后要感謝我的母!獂x師范學(xué)院,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝全體老師的栽培,感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng),謝謝你們。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇6

  時(shí)間稍縱即逝,轉(zhuǎn)眼間,我在鹿回頭高爾夫球會(huì)的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)眼已接近尾聲。經(jīng)過4個(gè)多月的實(shí)習(xí) ,我在人事行政部學(xué)到了很多東西,也充分感受到了這個(gè)小家庭的溫暖,這里的一切都讓我受益匪淺。通過這些學(xué)習(xí)和鍛煉,我對(duì)人力資源方面的工作有了比較清楚和理性的認(rèn)識(shí),無(wú)論是在人際交往還是在工作行事方面均有所成長(zhǎng),為我以后的工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足,我將在今后的生活、工作、學(xué)習(xí)中加以克服,再接再厲。

  一、辦理新員工入職手續(xù)方面

  這是一項(xiàng)很細(xì)致的工作,很能體現(xiàn)人際交往的藝術(shù)。剛開始的時(shí)候雖然經(jīng)過一些培訓(xùn),但是由于心理素質(zhì)的短板和經(jīng)驗(yàn)的缺乏,還是有點(diǎn)捉襟見肘,辦理過程比較混亂,需要花費(fèi)很多時(shí)間才能辦好。經(jīng)過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,加上自己根據(jù)文件認(rèn)真梳理了辦理流程,逐漸熟悉了這項(xiàng)工作,除了安排宿舍之外,其他入職手續(xù)辦理環(huán)節(jié)均能獨(dú)立完成,從XX年10月至XX年1月,辦理近60人的入職手續(xù),F(xiàn)已能熟練地獨(dú)立地完成,并且能夠很好地接待各類性格員工,很大程度上鍛煉了自己的心態(tài)。

  人事方面的工作事無(wú)巨細(xì),需要耐心、細(xì)心、專心,更需要責(zé)任心。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是不同的員工,每個(gè)人都有自己的個(gè)性,所以需要我們及時(shí)調(diào)整心態(tài),既要站在公司的立場(chǎng)上嚴(yán)格按規(guī)定做好新員工入職手續(xù)辦理工作,又要從員工的角度做出人性化的安排。就拿安排宿舍來(lái)說(shuō),新員工總是想和自己熟悉或認(rèn)識(shí)的人住一起,或者不喜歡室友的一些生活習(xí)慣而要求調(diào)換宿舍,這時(shí)候就需要我們?cè)诎凑展疽?guī)定安排的情況下盡可能協(xié)調(diào),如果條件不允許就要做好解釋 工作,避免產(chǎn)生沖突。人事工作很好地體現(xiàn)了人事行政部作為公司和員工橋梁的作用以及調(diào)節(jié)公司與員工矛盾的職責(zé),同時(shí)也滲透著人際交往的藝術(shù)。高爾夫球會(huì)是旅游企業(yè),更是服務(wù)企業(yè),我們的員工服務(wù)客人,那么人事部就是為員工服務(wù)的部門,我們必須牢記這個(gè)角色。

  二、寫會(huì)議紀(jì)要方面

  正常情況下,人事行政部在每周一下午都會(huì)開部門例會(huì),我的工作是在會(huì)議期間記錄每位同事的上周工作總結(jié)和本周工作計(jì)劃以及經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)問題的指示,并在會(huì)后整理成電子文檔,經(jīng)理修改后打印成紙張版,由經(jīng)理簽發(fā)與會(huì)同事確認(rèn)簽字后進(jìn)行存檔。目前已完成7次部門例會(huì)紀(jì)要和2次實(shí)習(xí)生座談會(huì)紀(jì)要。人事行政部大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 。通過記錄和整理會(huì)議紀(jì)要,我學(xué)會(huì)了如何在一次會(huì)議中抓住重點(diǎn)記錄核心內(nèi)容,充分鍛煉了我的語(yǔ)言組織能力,夯實(shí)了文字寫作基礎(chǔ),這也是辦公室工作必備的一項(xiàng)素質(zhì)。

  寫會(huì)議紀(jì)要是一項(xiàng)簡(jiǎn)單卻不能簡(jiǎn)陋的工作,不需要面面俱到,但也要客觀地記錄每一項(xiàng)會(huì)議重點(diǎn)。第一次接觸這類文字工作,總是想盡可能記住盡可能多的信息,然而寫字速度有限,不可能做到記錄每一句話,所以常常會(huì)漏掉很多重要信息。后來(lái)我在網(wǎng)上找了關(guān)于如何寫好會(huì)議紀(jì)要的一些文章,學(xué)到了"一快、二要、三省、四代"的記錄技巧。首先是寫字速度要快,其次是盡可能只記錄要點(diǎn),再次是對(duì)于熟悉的內(nèi)容可以省略,最后是用自己的"語(yǔ)言"代替一些專業(yè)名詞。這些技巧對(duì)我后來(lái)寫會(huì)議紀(jì)要很有幫助,很大程度上提高了記錄效率,有效避免了信息遺漏。

  三、審核考勤方面

  我覺得這是我接觸到的最艱巨的工作了。球會(huì)有十四個(gè)部門,幾乎每個(gè)部門都有不同的情況,尤其是草坪部和餐飲部,審核考勤工作量很大。審核考勤既要參考指紋打卡記錄和部門出具的異常狀況解釋,確認(rèn)情況異常是否扣款;又要核對(duì)上月余假、假期申請(qǐng)單、加班申請(qǐng)表等,確保假期數(shù)據(jù)和考勤表上的一直,再進(jìn)行累計(jì)。10月份主要以學(xué)習(xí)為主,看了之前審核好的考勤表,了解了一些考勤和假期方面的規(guī)則。11月第一次獨(dú)自審核考勤表,花費(fèi)了4天時(shí)間,出現(xiàn)了很多問題。一方面是因?yàn)榈谝淮螌?shí)踐,很多特殊情況不知道該如何處理;另一方面,沒有形成一種做考勤的思維,往往顧此失彼,丟三落四。12月份,認(rèn)真總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),用了兩天完成了全部審核考勤工作,而且出錯(cuò)率也相對(duì)較低,但由于一時(shí)粗心,漏看了一項(xiàng)部門在打卡記錄后的異常情況備注,導(dǎo)致工資發(fā)放時(shí)沒有對(duì)一位員工的早退扣款,后來(lái)在登記電子版余假時(shí)發(fā)現(xiàn),向經(jīng)理承認(rèn)了錯(cuò)誤,并采取了相應(yīng)的補(bǔ)救措施,維護(hù)了相關(guān)規(guī)定的嚴(yán)謹(jǐn)性。

  因?yàn)閷徍丝记谥苯雨P(guān)系到員工切身利益——余假和工資,所以需要考勤審核員非常仔細(xì),如果其中一項(xiàng)出現(xiàn)紕漏,就有可能導(dǎo)致員工或公司的利益受到損害。另外,在審核考勤的過程中我也發(fā)現(xiàn)一些問題。如:部門考勤員不按規(guī)定格式填寫考勤表、備注或解釋不能很好地反映打卡異常的原因、加班及余假核算不準(zhǔn)確等。針對(duì)上述問題,我覺得人事行政部有必要對(duì)各部門考勤員進(jìn)行做考勤的培訓(xùn),嚴(yán)格按規(guī)定使用考勤符號(hào)、普通加班和法定加班分開填寫、公休及法定節(jié)假日等休假用彩色筆突出顯示、對(duì)于打卡異?陀^地注明原因等做考勤的基本要求進(jìn)行規(guī)范和統(tǒng)一,這樣一方面可以清晰明了地顯示員工的出勤狀況,另一方面也減輕了人事部審核考勤的工作量,更重要的是可以大大降低考勤出錯(cuò)的概率,很好地配合編制工資表的工作,保障公司和員工的利益。

  四、質(zhì)檢方面

  質(zhì)檢是為了保障球會(huì)更好地運(yùn)作,由人事部組織各部門質(zhì)檢員對(duì)球會(huì)及員工進(jìn)行監(jiān)督檢查的一項(xiàng)工作。質(zhì)檢主要分為以下幾類:一是每周針對(duì)值班經(jīng)理提出的一些問題進(jìn)行跟蹤檢查;二是對(duì)不合格報(bào)告 進(jìn)行驗(yàn)證;三是對(duì)員工儀容儀表的檢查;四是對(duì)各部門培訓(xùn)效果的抽查。通過這些檢查,球會(huì)得以良性運(yùn)轉(zhuǎn),存在的問題也得到改善。我的主要工作是配合質(zhì)檢主管,登記檢查時(shí)間及檢查結(jié)果,做好備注。雖然是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作,但是透過這項(xiàng)工作能夠更清晰地了解球會(huì)的整體運(yùn)作以及解決問題的方式方法,對(duì)于熟悉高爾夫行業(yè)有很大幫助。

  從10月份至今,我已經(jīng)協(xié)助質(zhì)檢主管做了17次質(zhì)檢,其中比較多的是針對(duì)值班經(jīng)理提出的問題進(jìn)行的,另外還有對(duì)培訓(xùn)效果的抽查、員工儀容儀表的檢查、質(zhì)量方針的抽查。通過這些質(zhì)檢工作,更多的是鍛煉了我的心態(tài)。作為一個(gè)檢查者,其實(shí)在質(zhì)檢過程中是不受員工"歡迎"的。一方面,員工意識(shí)不到質(zhì)檢工作的重要性,本位意識(shí)比較強(qiáng),不愿意配合;另一方面,很多員工限于學(xué)歷心態(tài)方面的原因,對(duì)"檢查"有抵觸心理。所以作為質(zhì)檢員,一定要有很強(qiáng)的心理承受能力和人際交往的技巧,在質(zhì)檢時(shí)要做到不卑不亢,同時(shí)又要注意行事的風(fēng)格和方式,耐心引導(dǎo)接受檢查的員工做好配合。質(zhì)檢工作一定要認(rèn)真,但不能較真,否則會(huì)引起員工的反感,產(chǎn)生負(fù)面情緒,不利于以后質(zhì)檢工作的開展。

  五、檢查員工宿舍衛(wèi)生方面

  人事行政部每月都會(huì)組織各部門主管級(jí)以上的管理人員檢查宿舍衛(wèi)生,這是人事口一項(xiàng)重要的工作。我們需要通知各部門時(shí)間地點(diǎn),準(zhǔn)備好評(píng)分表和筆,然后在規(guī)定的時(shí)間帶領(lǐng)其他同事對(duì)50多間宿舍逐個(gè)進(jìn)行檢查評(píng)分,然后匯總檢查結(jié)果,張貼檢查通報(bào)。雖然是很簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作,但要真正做好,還是要花點(diǎn)心思的。就拿檢查來(lái)說(shuō),因?yàn)榍驎?huì)部門多,人員相對(duì)較雜,而且每間宿舍基本都有7個(gè)人,所以我們不能用很高的.標(biāo)準(zhǔn)和苛刻的眼光去要求,重在鼓勵(lì)和激發(fā)員工維持住宿環(huán)境的積極性。寫檢查通報(bào)也是一樣,在反映典型問題的前提下,盡可能彰顯好的一面,突出模范宿舍的榜樣和帶動(dòng)作用。檢查和通報(bào)不是目的,而是手段,是一種做好員工后勤工作的手段。

  剛開始做這項(xiàng)工作我很被動(dòng),因?yàn)橛腥藥,所以自己?duì)于怎么組織、該注意哪些問題沒有獨(dú)立思考。在第一次檢查過后,我對(duì)自己存在的一些問題進(jìn)行了反思,同時(shí)也開始考慮在檢查中拍攝的照片怎么能準(zhǔn)確地對(duì)應(yīng)到宿舍、計(jì)算平均分怎么才能提高效率、做通報(bào)的過程中怎么選取具有代表性的照片等問題,通過這些思考,我真正站在一個(gè)組織者的角度理解了這項(xiàng)工作,并且在第二次檢查結(jié)束時(shí)創(chuàng)新了統(tǒng)分方式,自制了excel表格,減少了手動(dòng)算分的失誤,大大提高了統(tǒng)分效率。從10月份開始,我已經(jīng)連續(xù)參與了4個(gè)月的宿舍衛(wèi)生檢查,不僅學(xué)到了與各部門溝通的技巧,還學(xué)到了如何組織類似的檢查及撰寫檢查通報(bào),為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

  除了以上五方面常規(guī)的工作之外,我還接觸到了以下工作:每天向新佳食堂報(bào)球會(huì)用餐人數(shù)、每?jī)芍芏ㄆ谕ㄖ鶄(gè)相關(guān)部門更新宣傳欄海報(bào)、收集匯總排班表、協(xié)助行政秘書下發(fā)文件、填寫外來(lái)公文電話處理單、發(fā)放員工餐卡等。雖然這些都是一些簡(jiǎn)單的工作,但它們需要跟各部門溝通、組織語(yǔ)言、協(xié)調(diào)等多方面的能力和素質(zhì),這些能力和素質(zhì)都是做人力資源工作所必須具備的,不可否認(rèn),通過這些工作使我變得更加謙遜、更加耐心、更加嚴(yán)謹(jǐn)。

  通過這段時(shí)間的實(shí)踐,我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足,最突出的是缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性,在工作中缺乏獨(dú)立意識(shí)和獨(dú)立思考,這兩方面問題一直是我的弊病,也正是我時(shí)刻反思并著力克服的地方。實(shí)習(xí)工作使我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了這兩方面的問題,我相信在以后的工作中我會(huì)有更明確的努力方向和更充足的信心去改進(jìn)和完善。

  依然記得轉(zhuǎn)正談話時(shí)經(jīng)理對(duì)我的諄諄教導(dǎo),指出了我的不足和學(xué)習(xí)的方向,讓我的實(shí)習(xí)工作有了明確的目標(biāo),同時(shí)也鼓勵(lì)我在自己選擇的道路上更加自信地走下去。雖然沒能按計(jì)劃完成實(shí)習(xí)任務(wù),但在人事部工作的經(jīng)歷作為我職業(yè) 生涯的啟蒙,將會(huì)成為一筆寶貴的財(cái)富。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇7

  在這次暑假社會(huì)實(shí)踐中,我去了王通河村村委會(huì)了解并且參加了村級(jí)一些工作。王通河村是我生長(zhǎng)的故鄉(xiāng),小時(shí)候這個(gè)村子比其他的村子都要整潔一些,是第一個(gè)鋪上磚頭路的,但是后來(lái),當(dāng)其他村子都發(fā)展起來(lái),王通河村卻偏偏落后了,我希望王通河村能夠發(fā)展繁榮起來(lái),就像安徽小崗村一樣。為了探究我們村子里的發(fā)展?fàn)顩r,運(yùn)作模式,以及所面臨的困難困境,我申請(qǐng)到了去村委會(huì)實(shí)習(xí)的崗位。

  就日常的生活來(lái)看,村里面沒有什么大事,村民們做做農(nóng)活。我本以為沒有什么是要做,到了以后認(rèn)識(shí)了村支書、村主任、婦聯(lián)主任、治安主任等等,他們忙碌的身影讓我懂得即使是最小的行政單位——農(nóng)村,要想要正常的運(yùn)行也是需要辛勤的維持的。也讓我想起來(lái)一句話:別拿饅頭不當(dāng)干糧,別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部!

  到了柳堡鎮(zhèn)王通河村的村委會(huì),村支書唐震就給我介紹了全村的概況,全村常住人口在兩千二百五十六口左右,占地面積兩千五百八十畝,東西公路柏油馬路兩條,南北水泥路有兩條,河道四條,總廠三千二百米,另外村里還建設(shè)有八座排灌電站,這個(gè)電站保證全村百姓不受干旱、水淹的侵害,生產(chǎn)上的旱澇保收。我們村坐落在鎮(zhèn)政府所在地,有一半面積已發(fā)展為工業(yè)園區(qū),其余農(nóng)業(yè)面積都建設(shè)高效農(nóng)業(yè)(大棚農(nóng)業(yè))包括葡萄、西瓜、辣椒、豆制品等等。這以上都是村支書提供的資料。

  村里的主要工作涉及到環(huán)保、治安、婦檢,民生調(diào)解,以及災(zāi)害處理,比如這次我們遇到的強(qiáng)臺(tái)風(fēng),村里面倒掉了不少大樹,也導(dǎo)致了停電等等,災(zāi)害處理尤為重要,下面就是我做的相關(guān)工作。

  我在村委會(huì)辦公樓里待了將近有三個(gè)星期,在外面實(shí)踐活動(dòng)也做了將近三個(gè)星期,這將近四十天的工作,讓我領(lǐng)悟很多也收獲很多,最重要的是,我學(xué)會(huì)了為人民服務(wù)的精神,和黨從群眾中來(lái)到群眾中去的指導(dǎo)方針。主要工作有幫助記錄、校對(duì)村里的檔案、裝袋、做表格、寫相關(guān)的報(bào)告一些的文職工作。第一,就拿村里的環(huán)保來(lái)說(shuō),自從村里東邊的省道“安大公路”通車了,路邊的綠化就經(jīng)常需要組織,需要有償勞動(dòng)力,我在這段時(shí)間,負(fù)責(zé)的就是記錄工作人員的名單,到工的次數(shù),做工資的表格,統(tǒng)計(jì)工資的總額,匯報(bào)給上面,這份工作我個(gè)人覺得還是很有意思的,也鍛煉了我對(duì)于excel辦公軟件的熟練運(yùn)用能力。第二,在婦聯(lián)方面,組織了一場(chǎng)常規(guī)檢查,這項(xiàng)工作是每個(gè)月都需要做的,以保證村里人的身體健康,平時(shí)都是婦檢,檢查有生育能力的婦女們的身體健康狀況,這次我提議讓村里的男女老少都去檢查,擴(kuò)大一下檢查范圍,村支書也非常贊同的接受了我的這一提議,在這場(chǎng)檢查中,我主要負(fù)責(zé)記錄每個(gè)村民的健康情況,歸檔。我個(gè)人深深的覺得這項(xiàng)日常工作非常重要,F(xiàn)在提倡的人文、人性化、以人為本等等,在一個(gè)村里,農(nóng)民是組成的單位,為了一個(gè)村的健康發(fā)展成長(zhǎng),我們需要健康的村民,對(duì)此,不僅婦女們需要檢查,更應(yīng)該提倡廣大村民前來(lái)檢查,保持健康體格。義檢不僅是為廣大農(nóng)民節(jié)省了去醫(yī)院體檢的費(fèi)用,并且能夠提前了解預(yù)防疾病,更重要的是,人們通過每個(gè)月的常規(guī)檢查擁有更加健康的體魄。第三,民事調(diào)解。在工作期間我還參加了一起民事調(diào)解事件。有一個(gè)村民小組,兩家人因?yàn)榉炕[了一場(chǎng)不小的矛盾,也鬧的挺久的。村委會(huì)就派人去了他們家,用國(guó)家的土地法說(shuō)服、調(diào)節(jié)好了兩家人的矛盾,兩家人也心服口服。我在這項(xiàng)調(diào)解中做的事情就是搜集國(guó)家土地法的相關(guān)資料,也讓我了解了相關(guān)的國(guó)家法律,更提醒我要遵紀(jì)守法,與鄰里之間和睦相處。第四,這次八月份的強(qiáng)臺(tái)風(fēng),我們村也受到了不少影響,我跟著村委會(huì)的`干部去視察了村里的情況,負(fù)責(zé)記錄了村干部提出的相關(guān)應(yīng)對(duì)方案,深深地體會(huì)到村干部們?yōu)槿嗣穹⻊?wù)的苦心。第五,在優(yōu)化環(huán)境方面,我們村在前幾年成立了專門的垃圾清潔小組,村里有二十一個(gè)村民小組,每十戶一個(gè)垃圾桶(分類垃圾桶)每天有專人清理,然后統(tǒng)一送往垃圾處理站處理掉。以前村里人垃圾亂扔在灌木叢處的不好現(xiàn)象如今已經(jīng)得到解決,但是村里人們對(duì)于垃圾的分類并不是很清楚,也沒有這個(gè)意識(shí)要去往相對(duì)應(yīng)的垃圾桶里扔垃圾。當(dāng)我注意到這個(gè)問題后,我就申請(qǐng)做了一份宣傳教育的單子,因?yàn)橛性S多村民不認(rèn)識(shí)字,并且也沒有意識(shí)分類垃圾對(duì)于環(huán)境的重要性,所以我每個(gè)組都去面對(duì)面的為大家介紹了相應(yīng)的知識(shí),從而我自己本身也學(xué)習(xí)到了這方面的知識(shí),獲益匪淺。另外值得一提的是,現(xiàn)在村子里都有專門的人員清理河道,用小船去撈起河里面的垃圾廢物,真的是不了解不知道,村里面現(xiàn)在有很多方面發(fā)展的非常好。而我前面所說(shuō)的落后于等等問題,是我沒有去了解發(fā)展的情況和政策,這也讓我意識(shí)到,社會(huì)實(shí)踐的重要性。第六,組織相關(guān)的文娛活動(dòng),這次暑假,我們村里安排了一次觀賞電影的活動(dòng),就在我們家院子的前面播放了一場(chǎng)電影《大鍋蓋小鍋蓋》,我沒去看。隨著社會(huì)的日漸發(fā)展,農(nóng)村人民精神文明建設(shè),農(nóng)村生活的多樣性也日漸重要的凸顯出來(lái),我們村的也建設(shè)了老年活動(dòng)中心,老人們的娛樂活動(dòng)有大牌、下棋等等,老有所樂。我這次在村里組織了我們這個(gè)年齡段的年輕人去為老年活動(dòng)室打掃了衛(wèi)生,為老人們提供一個(gè)整潔的娛樂環(huán)境。另外一個(gè)最讓我印象深刻的是,在我和村干部聊天的過程中,村干部提到了秸稈焚燒的事情,他說(shuō),每逢夏秋季收割時(shí),他們都會(huì)比較忙碌,現(xiàn)在為了改善大氣環(huán)境,優(yōu)化生活環(huán)境,我們村強(qiáng)烈禁止秸稈焚燒,提倡秸稈還田,所以這段時(shí)間他們要加強(qiáng)檢查,強(qiáng)查強(qiáng)監(jiān)督。我感覺到現(xiàn)在改善大氣環(huán)境已經(jīng)不止在城里、不止在人們口中說(shuō)一說(shuō),而是真正的實(shí)踐到了生活中,實(shí)踐到了微小處。

  在這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我感受到了農(nóng)村的變化,真正的在改變。我也體悟到很多。愚昧的農(nóng)村時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的農(nóng)村不僅干凈,而且越發(fā)的注重以人為本,F(xiàn)在的農(nóng)村不僅是以經(jīng)濟(jì)為發(fā)展重心,也同時(shí)發(fā)展人文、環(huán)境等等,看著村子里的無(wú)論從設(shè)施、政策還是人民意識(shí)來(lái)說(shuō)都在漸漸向好的一面發(fā)展,我非常的開心,我希望這個(gè)村子能夠越來(lái)越好。當(dāng)然農(nóng)村里的工作還有一些不足之處。猶記得多年前,因?yàn)槭±锩嬗腥藖?lái)檢查,我們村的每戶人家的房子又粉刷了一遍,將房子的墻面都刷成了白色,在東邊的路上看來(lái),所有的房子都是白色的,但是有的人家另一面的墻體卻是沒有刷過的,這里有兩點(diǎn):第一,為什么所有的房子都要刷成統(tǒng)一的顏色呢?我覺得這并沒有意義。第二,為什么有的人家的房子的墻體只粉刷了向公路的那一面,這是形式主義。說(shuō)明我們村里的有些工作做的還是不夠到位,還是有一些形式主義存在,這就是不足之處,該如何做到真正的利民,該如何真正的做到發(fā)展文明鄉(xiāng)鎮(zhèn),就要改正不足,上下齊心!

  同時(shí)在這次的社會(huì)實(shí)踐中,我塑造了了自己的大局意識(shí)和放眼整體、放眼未來(lái)的意識(shí),同時(shí)自己的社會(huì)實(shí)踐能力得到了很大的提升!不得不說(shuō)社會(huì)實(shí)踐真的非常之有必要!對(duì)于我們這些從小記憶詩(shī)句,硬背公式的年輕人來(lái)說(shuō),最最缺乏的就是實(shí)踐能力,當(dāng)我們離開家庭,外出上學(xué),有時(shí)候遇到一點(diǎn)人際問題或者一點(diǎn)點(diǎn)困難都會(huì)手足無(wú)措,這就是缺乏實(shí)踐能力,缺乏面對(duì)社會(huì)的勇氣和踏入社會(huì)的能力!要知道讀死書對(duì)于人生來(lái)說(shuō)是沒有什么幫助的,只有將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,我們才可以將知識(shí)最大化,將實(shí)踐科學(xué)化!紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行。這一次社會(huì)實(shí)踐比得上我度過的大一一學(xué)年,也讓我更具有愛國(guó)情懷、愛家情懷。

  在新的一學(xué)期中,我將會(huì)把在農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐的耐心、愛心、雄心投入到大二學(xué)年里。我希望這一份赤子之情不會(huì)改變,我將堅(jiān)持放眼整體放眼未來(lái)的理念,做出對(duì)自己,對(duì)周邊朋友,對(duì)家人等等都好的事情。這一次的社會(huì)實(shí)踐讓我獲益匪淺,但也有不足之處。我本身做的事情大多還只是文職方面的事情,并沒有能夠?qū)r(nóng)村的發(fā)展未來(lái)等等做出自己的建議,下一步,我希望我能提出更多的有意的建設(shè)性的觀點(diǎn),希望在社會(huì)實(shí)踐中掌握更多的主動(dòng)性!

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇8

  今年暑假我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),雖然20天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過20天的實(shí)踐,使我對(duì)醫(yī)生這個(gè)職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

  實(shí)踐內(nèi)容;

  社會(huì)實(shí)踐的單位是我家所在的公安縣第二人民醫(yī)院,我所跟從的師傅是為七十多歲的老醫(yī)生,老醫(yī)生了解到我是大一的學(xué)生尚不懂得太多臨床知識(shí),所以開始就讓我在這20天時(shí)間能掌握生命的4項(xiàng)指針,在老醫(yī)生的指導(dǎo)下我首先學(xué)會(huì)了血壓的.測(cè)量。了解到測(cè)血壓前被測(cè)者應(yīng)充分休息,勿吸煙喝酒喝咖啡,不可憋尿。被測(cè)者應(yīng)采取坐位或臥位,氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3,不可過松,也勿過緊,否則血壓值會(huì)降低。注氣速度要慢,水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。聽診器應(yīng)放在肘動(dòng)脈處,再放氣后出現(xiàn)第一音時(shí)為收縮壓(高壓),繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時(shí)為舒張壓(低壓)。他告訴我什么叫心房纖顫,讓我聽病人的心臟跳再讓我與自己的心臟相比較。

  實(shí)踐心得與體會(huì):

  短短二十天的時(shí)間要學(xué)習(xí)很多專業(yè)知識(shí)是不太可能,但是我卻收獲到了比專業(yè)知識(shí)更重要的東西。在和老醫(yī)生一起做門診的時(shí)候來(lái)的病人有很多都是從父輩開始就是老醫(yī)生來(lái)看病,一個(gè)醫(yī)生能做到子孫孫都相信自己確實(shí)不易健康所系、性命相托選擇了醫(yī)學(xué)作為終身的職業(yè)我就應(yīng)該明白這八個(gè)字不僅僅只是八個(gè)字,而是你對(duì)世人做出的最最沉重的諾言。師傅說(shuō)過:有時(shí)候你也許真會(huì)覺得自己已經(jīng)無(wú)能為力了,但是這時(shí)你仍然要做的就是,減輕病人與家屬的痛苦。

  那天碰見一個(gè)肝癌患者的家屬,一個(gè)30多歲的男子,也許真是太痛苦,他的一聲嘆息,讓我感到了一個(gè)堂堂男兒的無(wú)奈與悲痛,也有人一開始并不相信他,就像這個(gè)世界上很多人想的一樣,這些病人不相信他,但是他不是去據(jù)理力爭(zhēng),而只是用病情的好轉(zhuǎn)來(lái)解釋一切,前些天看見一個(gè)很痛苦的病人,一進(jìn)門家屬就來(lái)了個(gè)下馬威,他說(shuō):我們?nèi)チ撕芏嗫h級(jí)醫(yī)院,各種檢查都做了,疼痛不減反而加重,我不知道這些人到底是干什么吃的,都是些庸醫(yī),今天聽人家說(shuō)您老醫(yī)術(shù)好可以,也不知道是不是真的,反正今天過后一天,實(shí)在不行我就會(huì)鄙視你們這些醫(yī)生,我們?nèi)ノ錆h,去北京,我倒要看看這到底是個(gè)什么病、。聽著這些話我心里都不爽,真想罵他兩句,但是老醫(yī)生卻說(shuō):我給你開點(diǎn)藥打一針,第二天應(yīng)該可以好點(diǎn),這群人憤憤的走。人走后老醫(yī)生什么也沒說(shuō)。第二天病好了很多,病人的態(tài)度來(lái)了180度打轉(zhuǎn)變,提了一袋子雞蛋。但醫(yī)生卻只是微笑。

  這是整個(gè)見習(xí)過程中給我最大感觸的時(shí)候。老醫(yī)生用他的行動(dòng)告訴我,有時(shí)候爭(zhēng)論解決不了任何問題,用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己,用精湛的醫(yī)術(shù)來(lái)證明自己,用良好的修養(yǎng)來(lái)證明自己!這不僅僅是我作為一個(gè)醫(yī)學(xué)生該明白的,到這我也真真明白了師母的那句:學(xué)醫(yī)先和他學(xué)做人。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇9

  1.負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,做好來(lái)電咨詢工作,重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,不遺漏、延誤;

  2.負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見,嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,保持良好的禮節(jié)禮貌;

  3.對(duì)客戶的投訴電話,及時(shí)填寫登記表,并于第一時(shí)間傳達(dá)到客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理;

  4.負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈;

  5.接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作;

  認(rèn)真執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定,完成本部門分配的工作和任務(wù)。

  前臺(tái)文員服務(wù)規(guī)范

  造訪:

  客戶或來(lái)訪者進(jìn)門,前臺(tái)馬上起身接待,并致以問候或歡迎辭。如站著則先于客人問話而致以問候或歡迎辭。

  單個(gè)人問候標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)如下:

  “先生,您好!”或“先生,早上好!”

  “小姐,您好!”或“小姐,早上好!”

  “您好!歡迎來(lái)到XX公司。”

  來(lái)者是二人,標(biāo)準(zhǔn)問候語(yǔ)則為:

  “二位先生好!”

  “二位小姐好”

  “先生、小姐,你們好!”

  來(lái)者為三人以上,標(biāo)準(zhǔn)問候語(yǔ)則為:

  “各位好!”或“各位早上好!”“各位下午好”

  “大家好!”或“大家早上好!”“大家下午好!”

  對(duì)已知道客戶或來(lái)訪者姓名的,標(biāo)準(zhǔn)問候語(yǔ)如下:

  “X先生好!”

  “X小姐好!”

  對(duì)已是第二次或二次以上來(lái)公司的`客戶、來(lái)訪者,在沿用“單個(gè)人問候標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)”并看到客戶點(diǎn)頭或聽到客戶跟說(shuō)“你好”之后,還可選用如下標(biāo)準(zhǔn)問候語(yǔ):

  “先生,我記得您前不久(以前)來(lái)過我們公司,今天光臨,再次表示歡迎!”

  a)引導(dǎo)客戶或來(lái)訪者到咨詢廳就座,遞上茶水,送上公司營(yíng)銷宣傳資料;

  b)當(dāng)場(chǎng)解答或電話通知相關(guān)業(yè)務(wù)接待人員出現(xiàn),介紹時(shí)先介紹主人,后介紹客人;

  c)引領(lǐng)客戶或來(lái)訪者接觸相關(guān)人員,行走時(shí)走在客戶或來(lái)訪者側(cè)前位置,并隨時(shí)用手示意。途中與同事相遇,點(diǎn)頭行禮,表示致意;

  d)進(jìn)入房間,要先輕輕敲門,聽到回應(yīng)再進(jìn)。進(jìn)入后,回手關(guān)門;

  e)介紹雙方,退出。如相關(guān)人員抽不開身回應(yīng),則安撫客戶或來(lái)訪者稍等,退出。

  當(dāng)值前臺(tái)為女性,著職業(yè)套裝,化淡妝。男性,則著西裝,打領(lǐng)帶。

  禁忌:頭發(fā)臟且蓬亂;穿拖鞋或穿皮鞋而不穿襪;口腔不衛(wèi)生。

  電話:

  1.聽到鈴響,至少在第三聲鈴響前拿起話筒;

  2.聽話時(shí)先問候,并自報(bào)公司、部門。標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)如下:

  “您好,XX公司!”或“您好,這里是XX公司!”

  對(duì)方講述時(shí)留心聽并記下要點(diǎn),未聽清時(shí),及時(shí)告訴對(duì)方。隨后根據(jù)對(duì)方的初次問話,迅速判斷出他有何需求?作出標(biāo)準(zhǔn)回話。

  咨詢家裝業(yè)務(wù):先生(小姐),關(guān)于這方面情況(家裝咨詢),讓我們公司客戶顧問X先生為您服務(wù)吧,他可以全面、專業(yè)地解釋您所想了解的問題,我把電話轉(zhuǎn)過去,請(qǐng)稍等。

  聯(lián)系業(yè)務(wù):與本公司關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)接相關(guān)部門相關(guān)人員;無(wú)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),則直接回答:先生(小姐),我們公司現(xiàn)在沒有這方面需要,請(qǐng)您聯(lián)系其他公司吧,謝謝!

  找人:先生(小姐),您找的X先生(小姐)名字叫什么?您跟他(她)預(yù)約了嗎?請(qǐng)您稍等。(然后接通本公司X先生的電話,詢問轉(zhuǎn)接與否。)

  不指明的電話,判斷自己不能處理時(shí),可坦白告訴對(duì)方,并馬上把電話轉(zhuǎn)給能處理的人,在轉(zhuǎn)交前,應(yīng)先把對(duì)方所談內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要地告訴接話人;

  通話簡(jiǎn)明扼要,不應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間占線。

  結(jié)束時(shí)應(yīng)說(shuō)“謝謝!”,禮貌道別,待對(duì)方切斷電話,再放下聽筒。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇10

  親愛的同學(xué)們、尊敬的、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們:大家好!

  XX級(jí)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)順利結(jié)束。當(dāng)我們?cè)诖她R聚一堂,全面回顧和總結(jié)實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,就感到一種神圣的責(zé)任感。教育的目的,就是培養(yǎng)合格人才。實(shí)習(xí)絕不是一種熱鬧的儀式,而是培養(yǎng)專業(yè)人才的復(fù)雜工程。當(dāng)我們出席今天莊嚴(yán)的總結(jié)大會(huì)時(shí),首先就要反問自己:如此龐大的實(shí)習(xí)活動(dòng),到底帶給學(xué)生什么?不論會(huì)議的出席者是作為實(shí)習(xí)主體的學(xué)生,還是實(shí)習(xí)的組織者和各方面的參與者,這樣的思考都會(huì)油然而生。在此,請(qǐng)?jiān)试S我代表新聞傳播學(xué)院就此次實(shí)習(xí)工作向大家做一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

  一、涉及專業(yè)最多

  本次專業(yè)實(shí)習(xí),集中了新聞傳播學(xué)院現(xiàn)有最完整的專業(yè)設(shè)置,包括新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)等三個(gè)專業(yè),是一次對(duì)我院專業(yè)教學(xué)效果的全面檢閱。

  二、規(guī)模最大

  本次專業(yè)實(shí)習(xí),是新聞傳播學(xué)院調(diào)整專業(yè)計(jì)劃后首次組織的三年級(jí)專業(yè)實(shí)習(xí)。我院組織了XX級(jí)5個(gè)專業(yè)班的213名學(xué)生開展參加這個(gè)大的教學(xué)活動(dòng),工作強(qiáng)度和組織工作的復(fù)雜程度,均為歷屆實(shí)習(xí)工作之最。

  三、時(shí)間最長(zhǎng)

  根據(jù)改革后的教學(xué)計(jì)劃,我院所有專業(yè)均在第七學(xué)期拿出10周時(shí)間,進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),充分保證實(shí)習(xí)的時(shí)間和效果,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),提高學(xué)生專業(yè)能力。此次實(shí)習(xí)自20xx年5月9日開始,到7月17日結(jié)束,為期10周,開創(chuàng)了我院有組織實(shí)習(xí)活動(dòng)的最長(zhǎng)記錄。

  四、地域最廣、實(shí)習(xí)基地層次最為完整

  在各實(shí)習(xí)基地的真誠(chéng)支持下,我院的專業(yè)實(shí)習(xí)基地已經(jīng)基本構(gòu)建了相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)。此次實(shí)習(xí),我們?cè)趲缀跛械膶?shí)習(xí)基地都派出了自己的學(xué)生,形成了以陜西、西藏和北京三個(gè)大的區(qū)域?yàn)橹c(diǎn)的開放態(tài)勢(shì)。其中北京派出30余人,分別在信諾傳播國(guó)際顧問集團(tuán)、中國(guó)西藏信息中心、作家出版社等3家公關(guān)、新聞媒體和出版機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí),而僅信諾傳播國(guó)際顧問集團(tuán)(北京)一家就接收實(shí)習(xí)生20人;奔赴西藏的實(shí)習(xí)生有70余人,分布在拉薩、日喀則兩個(gè)地市,分別在西藏日?qǐng)?bào)社、西藏電視臺(tái)、西藏族人民廣播電臺(tái)、拉薩晚報(bào)、西藏電教館、日喀則報(bào)社、日喀則電視臺(tái)等7家新聞媒體實(shí)習(xí);而在學(xué)校所在地的陜西省,則集中了最多的實(shí)習(xí)生,總規(guī)模逾百人,分別在商洛、渭南、銅川、咸陽(yáng)等四個(gè)地市的報(bào)紙、電視臺(tái)等新聞媒體實(shí)習(xí)。位于陜西省省會(huì)西安市的陜西日?qǐng)?bào)社、西安電視臺(tái)以及聯(lián)創(chuàng)廣告、馬柯廣告、金田影視、華康廣告等4家廣告公司,也成為我院學(xué)生的練兵之地。在實(shí)習(xí)單位中,基本為我院實(shí)習(xí)基地,但也有尚未簽訂協(xié)議的新聞媒體,如陜西日?qǐng)?bào)社、西安電視臺(tái);既有國(guó)際傳媒,如信諾傳播,也有大量地市級(jí)新聞媒體;既有平面媒體,也有電子媒體;既有傳統(tǒng)媒體,也有新興媒體,如中國(guó)西藏信息中心;既有新聞媒體,也有廣告制作機(jī)構(gòu)。在如此廣闊的地域,層次豐富完整的實(shí)習(xí)基地,構(gòu)筑我院專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái),大大促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)的改革,提升了教學(xué)質(zhì)量。

  五、組織形式有效

  面對(duì)最大規(guī)模和最多的實(shí)習(xí)層次,本次實(shí)習(xí)采用新的組織形式,保證了實(shí)習(xí)工作的安全、有效。新聞傳播學(xué)院不僅成立了由湯志民院長(zhǎng)為第一責(zé)任人的實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,而且將實(shí)習(xí)地域劃分為西藏、北京、商洛、銅川、渭南、西安、咸陽(yáng)等七個(gè)區(qū)域協(xié)調(diào)小組,由新聞傳播學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任、實(shí)驗(yàn)室中心主任分別負(fù)責(zé),明確責(zé)任。同時(shí),在實(shí)習(xí)學(xué)生比較集中的西藏、商洛兩地,還派出趙勝啟、李煒老師駐地組織實(shí)習(xí)工作。信諾傳播顧問集團(tuán)一系列富于創(chuàng)意的實(shí)習(xí)方案,包括根據(jù)學(xué)生興趣、專長(zhǎng)劃分小組,安排公司內(nèi)的高層管理人員及相關(guān)專業(yè)的頂尖專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行系列培訓(xùn),組織以西藏民族地域文化為背景,整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)的傳播策劃實(shí)務(wù)比賽,并頒發(fā)獎(jiǎng)金,此次又由曹秀華總裁組織高規(guī)格的小組到民院回訪,使實(shí)習(xí)工作不僅視野開闊、追蹤國(guó)際潮流,而且境界高卓,效果突出,深受學(xué)生們的好評(píng)和依戀。西藏實(shí)習(xí)組在趙勝啟老師的扎實(shí)而有效地組織下,整體工作良好,值得認(rèn)真總結(jié)和推廣。

  六、收獲豐碩

  在實(shí)習(xí)基地的積極配合和實(shí)習(xí)學(xué)生的共同努力下,本次實(shí)習(xí)取得了豐碩成果。

  1、實(shí)習(xí)作品數(shù)量可觀,質(zhì)量提升。據(jù)謹(jǐn)慎估算,此次實(shí)習(xí)中每位學(xué)生刊發(fā)的新聞作品在10篇以上,總量至少在2千篇以上。在渭南日?qǐng)?bào)社實(shí)習(xí)的宋瓊同學(xué)發(fā)稿46篇;在西藏日?qǐng)?bào)社實(shí)習(xí)的15名學(xué)生,平均每人有26篇稿子見報(bào),其中李靜同學(xué)有50多篇;在拉薩晚報(bào)社實(shí)習(xí)的9名學(xué)生,平均每人約有18篇稿子見報(bào),其中楊洋同學(xué)有50多篇;在西藏族人民廣播電臺(tái)實(shí)習(xí)的14名同學(xué),平均每人有15篇稿子在電臺(tái)播出,其中2班的格桑卓嘎同學(xué),將36篇稿子翻譯成藏文;在日喀則報(bào)社實(shí)習(xí)的2名同學(xué),有65篇稿子見報(bào),其中次仁曲桑同學(xué)不僅獨(dú)立承擔(dān)了藏文版的文字編輯,而且有40篇稿子見報(bào)。在這些刊發(fā)的作品中,就包括頭版消息和深度報(bào)道。特別是在“信諾”實(shí)習(xí)的學(xué)生,其策劃設(shè)計(jì)方案受到了信諾高層、專家和業(yè)界的較高評(píng)價(jià)。我們?cè)诖思劝迅兄x敬獻(xiàn)給信諾總裁曹秀華女士及所率領(lǐng)的杰出團(tuán)隊(duì),也將驕傲和喜悅贈(zèng)予我們優(yōu)秀的學(xué)生。大量成果以不同形式發(fā)表,從一個(gè)側(cè)面肯定了同學(xué)們的素質(zhì)、創(chuàng)造力和操作技能,也是對(duì)我們教學(xué)改革的一種褒獎(jiǎng)。

  2、實(shí)習(xí)使學(xué)生們獲得了真實(shí)的專業(yè)體驗(yàn),初步習(xí)得專業(yè)流程和技能。豐富多彩的實(shí)習(xí)活動(dòng),使實(shí)習(xí)生在不同的媒介體味了專業(yè)的真諦。同學(xué)們?cè)诙勀慷锰貏e是親身經(jīng)歷中,見識(shí)了曾經(jīng)被神秘光環(huán)籠罩著的新聞傳播媒介內(nèi)在流程和設(shè)備,直觀地感受了傳媒最前沿的景觀;在充滿壓力、挫折、探索、自信的曲折歷練中,基本掌握了新聞采寫編輯的手段和技巧,可稱得上是一名初入門檻的新聞?dòng)浾撸軌蛴檬种械墓P和鏡頭傳遞信息,表達(dá)思考;同學(xué)們并對(duì)新聞工作的辛苦、犧牲、奉獻(xiàn)有了一致的觀感,由此開始認(rèn)真思考這個(gè)職業(yè),并為此做著準(zhǔn)備;同學(xué)們還在緊張的實(shí)習(xí)中,開動(dòng)腦筋,充滿激情地抽象著新聞工作所必需的素質(zhì),諸如新聞敏感、使命感、博學(xué)、投入、公關(guān)能力、出色的語(yǔ)言表達(dá)力、卓異的思維能力、觀察力、深厚的文化底蘊(yùn)、深入第一線的習(xí)慣等,大家仿佛一下子就成熟起來(lái),儼然是新聞界的“老手”和“行家“,獲得了珍貴的自信和職業(yè)責(zé)任感,令人十分欣慰。

  3、反省在校的所教所學(xué),發(fā)現(xiàn)自身不足,激發(fā)學(xué)習(xí)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的志氣。在同學(xué)們的身上,不乏青年學(xué)子的生氣和個(gè)性,更充滿著理性和宏大抱負(fù)。正因?yàn)榇,同學(xué)們既把實(shí)習(xí)作為舞臺(tái),又把它看作是巨大的鏡子,映照出自己的不足。在熱烈的自我反省中,焦點(diǎn)就集中于如下方面:知識(shí)面狹窄、理論修養(yǎng)膚淺、動(dòng)手能力有限、公共交際能力貧乏、寫作能力缺憾,同時(shí)面臨工作速度的挑戰(zhàn)、方言的`局限、工作狀態(tài)被動(dòng)、應(yīng)變能力低下、語(yǔ)言特別是藏語(yǔ)缺席、新聞敏感不足、缺乏自信等方面的挑戰(zhàn)。這些用詞也許過于苛刻,是在用最理想的標(biāo)準(zhǔn)要求一個(gè)將出茅廬的學(xué)生,但是,同學(xué)們敢于直面自己,直面社會(huì),直面職業(yè),確立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),并且充滿信心,有志于成為優(yōu)秀分子和杰出人才的追求,值得我們驕傲,也是此次實(shí)習(xí)真正的收獲。讓我們把最美好的激勵(lì)送給我們可愛的同學(xué)們。

  七、對(duì)于教學(xué)工作的建議

  此次實(shí)習(xí),也在很多方面暴露出我們教學(xué)工作的缺點(diǎn)和不足。

  1、應(yīng)區(qū)別專業(yè),改革課程設(shè)置。實(shí)習(xí)生提出建議:課程設(shè)置應(yīng)分明主次,如新聞專業(yè)應(yīng)該以新聞寫作、編輯、版面設(shè)計(jì)等方面的學(xué)習(xí)與實(shí)踐訓(xùn)練為主;廣電專業(yè)應(yīng)以廣播電視文稿的寫作,拍攝、編輯等專業(yè)技術(shù)方面的課程為重點(diǎn)。同時(shí)推行個(gè)性化教育,培養(yǎng)在某一方面特別突出的學(xué)生。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的使用、網(wǎng)頁(yè)的制作。

  2、大力培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和公關(guān)能力。如果不具備這方面基本的素養(yǎng)和能力,不要說(shuō)成就事業(yè),恐怕連生存都成問題。

  3、更加重視和加強(qiáng)藏文教學(xué)。在普遍實(shí)行藏漢雙語(yǔ)傳播的西藏,這不僅是行業(yè)需要,也將成為我院學(xué)生突出的專業(yè)優(yōu)勢(shì)之一。

  4、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。認(rèn)真落實(shí)專業(yè)技能訓(xùn)練計(jì)劃,提升實(shí)踐教學(xué)層次,區(qū)別實(shí)踐教學(xué)目標(biāo),創(chuàng)新教學(xué)模式,加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理,探索實(shí)踐教學(xué)體系。

  5、突出寫作能力培養(yǎng)。書面語(yǔ)言表達(dá)是信息傳播的最基礎(chǔ)技能,其實(shí)質(zhì)是思維能力的創(chuàng)新。應(yīng)采取有效措施,保證學(xué)生寫作能力過關(guān)。

  6、切實(shí)落實(shí)專業(yè)教師的專業(yè)技能訓(xùn)練。加強(qiáng)專業(yè)教師與新聞、廣告業(yè)界的聯(lián)系,積極推動(dòng)教師的專業(yè)實(shí)踐和能力培養(yǎng),從根本上實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)理念和方式的轉(zhuǎn)變。

  7、加強(qiáng)校園媒體建設(shè),提高學(xué)生在校期間的動(dòng)手能力。

  8、克服教學(xué)中重采、寫而輕編、評(píng)的傾向,強(qiáng)化學(xué)生新聞評(píng)論和編輯能力培養(yǎng),塑造完整的專業(yè)能力。

  八、正視實(shí)習(xí)中存在的突出問題

  在這個(gè)場(chǎng)合,我們不能不嚴(yán)肅而遺憾地指出本次實(shí)習(xí)中存在的一些問題:

  1、有些同學(xué)未能遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,擅自離開實(shí)習(xí)崗位返;蚧丶遥斐刹涣加绊懀诮窈蟮膶(shí)習(xí)中絕對(duì)不允許再犯;

  2、有些同學(xué)不能嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)計(jì)劃,在關(guān)于實(shí)習(xí)單位、地域、時(shí)間等問題上過分強(qiáng)調(diào)個(gè)人因素,不能服從大局,影響全局工作;

  3、有些同學(xué)實(shí)習(xí)態(tài)度不積極,不珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),敷衍應(yīng)付,消磨時(shí)間,對(duì)自己和教學(xué)工作不負(fù)責(zé)任。

  4、極個(gè)別實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師尊重不夠,甚至沾染社會(huì)不良習(xí)氣,向被采訪單位索要紅包,值得警惕。

  5、不能認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)工作。收集實(shí)習(xí)成果進(jìn)展緩慢,有兩個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)寫的實(shí)習(xí)總結(jié)就像是雙胞胎、復(fù)印件,不知是誰(shuí)在抄襲誰(shuí)。

  把令人不悅的缺點(diǎn)放在發(fā)言的最后來(lái)講,似乎有點(diǎn)“掃興”。但我們要面向未來(lái),面向更高的境界,對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé),對(duì)新聞傳播學(xué)院負(fù)責(zé)。這不僅不會(huì)消滅和抑制大家的信心、激情和志氣,降低對(duì)此次實(shí)習(xí)的總體評(píng)價(jià),恰恰能夠激發(fā)我們提高教學(xué)質(zhì)量的堅(jiān)定決心。最后,熱烈祝賀同學(xué)們勝利完成實(shí)習(xí)!謝謝你們出色的努力!謝謝實(shí)習(xí)基地的積極配合和學(xué)校有關(guān)部門的大力支持!謝謝大家!

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇11

  1概述

  1.1實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)是深入建筑工程企業(yè)一線,結(jié)合所學(xué)課程知識(shí),在實(shí)踐中進(jìn)一步理解、掌握和鞏固所學(xué)內(nèi)容,增強(qiáng)動(dòng)手操作技能,將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于工程實(shí)際,學(xué)以致用,提高分析實(shí)際問題和解決實(shí)際問題的能力,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足并認(rèn)真學(xué)習(xí)彌補(bǔ),不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技能。

  同時(shí)了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),拓寬視野;與工程企業(yè)單位接觸交流,逐漸建立人際交往能力,了解基本社會(huì)知識(shí),為就業(yè)工作和今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

  1.2實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年12月20日

  1.3實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  XX電站項(xiàng)目部

  1.4實(shí)習(xí)單位

  XX

  1.5實(shí)習(xí)部門

  經(jīng)營(yíng)管理部

  2實(shí)習(xí)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  2.1單位概況

  2.2單位人員組成

  2.3工程概況

  XX位于四川省域下游河段,屬CC流域水電規(guī)劃一庫(kù)四級(jí)方案中的第四級(jí)梯級(jí)電站,為引水式開發(fā)。首部樞紐位于DD縣革什扎鄉(xiāng)獨(dú)狼溝口下游約0.7km,地面廠房位于CC與大金川河交匯口附近的一級(jí)階地上,工程區(qū)內(nèi)有縣級(jí)簡(jiǎn)易公路(DD~丹東)通過,在CC口處與省道S211線相連,廠區(qū)距DD縣城約2.8km,經(jīng)瀘定、雅安至成都約452km,經(jīng)小金、映秀至成都約361km,對(duì)外交通較為方便。

  XX由首部樞紐、引水系統(tǒng)、廠房樞紐組成。

  引水隧洞位于CC左岸,全長(zhǎng)約22.377km,隧洞進(jìn)口底板高程2361.0m。隧洞斷面為城門洞形,開挖斷面尺寸為5.9~6.8m×5.95~6.8m(寬×高);Ⅱ、Ⅲ類圍巖洞段采用錨噴支護(hù),Ⅳ、Ⅴ類圍巖洞段采用鋼筋混凝土襯砌。Ⅱ類圍巖,底寬5.7m,上部圓弧半徑2.85m,洞高5.65m,邊、頂拱采用素噴混凝土支護(hù),噴厚10cm,底板采用素混凝土襯砌,厚20cm;Ⅲ類圍巖,底寬5.6m,上部圓弧半徑2.8m,洞高5.6m,邊、頂拱采用掛網(wǎng)錨噴混凝土支護(hù),噴厚15cm,底板采用素混凝土襯砌,厚20cm;Ⅳ類圍巖,斷面為底寬5.6m,上部圓弧半徑2.8m,洞高5.6m,采用50cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅴ類圍巖,斷面為底寬5.6m,上部圓弧半徑2.8m,洞高5.6m,采用60cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅳ、Ⅴ類圍巖段并進(jìn)行頂拱回填灌漿及周邊固結(jié)灌漿。

  隧洞沿線設(shè)置10條施工支洞,其中,2#、4#、7#、10#施工支洞設(shè)檢修進(jìn)人門。為防止巖石掉塊進(jìn)入機(jī)組,在引水隧洞4#、7#、10#施工支洞附近共設(shè)置三個(gè)集石坑。

  本標(biāo)段引水隧洞GJJS-09-002-Ⅲ標(biāo)主要為引水隧洞(引)11+150.00m~(引)15+150.00m段及5#、6#施工支洞的項(xiàng)目施工。

  2.4建設(shè)地點(diǎn)的特征

  2.4.1水文、氣象特征

  CC流域?qū)偾嗖馗咴图撅L(fēng)氣候,就緯度帶而言,本屬于北亞熱帶氣候,但由于高山峽谷影響了緯度氣候的演變順序,只在海拔較低的河谷地區(qū)保持著北亞熱帶的氣候特征,總的`情況則是垂直氣候代替了緯度氣候(水平)氣候。立體氣候特征表現(xiàn)明顯。流域氣候的主要特點(diǎn)是:雨熱同季,降雨集中,干濕季分明;氣溫日較差大,年變幅小;日照、光輻射充足,干季多大風(fēng)

  CC匯口緊鄰DD縣城,據(jù)DD縣氣象站1952~1991年資料統(tǒng)計(jì),多年平均氣溫14.3℃,極端最高氣溫和極端最低氣溫分別為39.0℃、-10.6℃,多年平均年降水量為593.8mm,歷年一日最大降水量43.4mm,多年平均相對(duì)濕度52%,歷年最小相對(duì)濕度為零。多年平均風(fēng)速為3.5m/s。

  2.4.2地質(zhì)條件

  工程區(qū)位于小金弧形構(gòu)造的西翼,地震危險(xiǎn)性主要受外圍鮮水河地震帶的波及影響,地震基本烈度為Ⅶ度。

  引水隧洞沿線山體雄厚,谷坡陡峻,山勢(shì)海拔一般4700~4800m,嶺谷高差1200~1800m,屬典型高山峽谷地貌,谷坡自然坡度一般50~75。沿線范圍內(nèi)分別發(fā)育有簡(jiǎn)歷溝、繞拉溝、東方紅溝、大水溝、大雪溝、柯爾金溝等沖溝,各溝一般為常年流水溝,除簡(jiǎn)歷溝規(guī)模相對(duì)較大、切割較深、溝內(nèi)第四系松散堆積物深厚外,其余各沖溝均規(guī)模較小,切割較淺。

  沿線出露地層主要有震旦系下統(tǒng)(Za)厚~巨厚層變粒巖偶夾中~薄層二云英片巖;震旦系上統(tǒng)(Zbdn)中~薄層二云英片巖、二云片巖(兩種巖石因石英含量的增減呈漸變過渡關(guān)系);志留系第一巖組(Smx1)中~厚層柘榴二云英片巖;志留系第二巖組(Smx2)中~厚層大理巖、二云英片巖、石英巖等;志留系第三巖組(Smx3)中~厚層石英巖夾二云英片巖;志留系第四巖組(Smx4)中~薄層二云片巖、二云英片巖夾石英及大理巖等。除簡(jiǎn)歷溝以上洞段主要為較堅(jiān)硬的厚~巨厚層變粒巖外,其余洞段巖性一般軟硬相間,具互層狀結(jié)構(gòu)。

  引水隧洞沿線褶皺及斷裂構(gòu)造較發(fā)育,除小斷層及層間擠壓破碎帶較發(fā)育外,尚有燕窩溝斷層、大桑斷層(含大桑分支斷層)和水子斷層共三條區(qū)域性斷層通過,分述如下:

  燕窩溝斷層:產(chǎn)狀為N40E/SE∠60,主斷帶寬約10m,主要由碎塊巖、片狀巖、角礫巖、糜棱巖、石英脈或石英團(tuán)塊等組成;

  大桑斷層:產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80,破碎帶寬約75~90m,由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團(tuán)塊)和角礫巖等組成。

  大桑分支斷層:產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80,破碎帶寬約20m,由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團(tuán)塊)和角礫巖等組成。

  水子斷層:斷層產(chǎn)狀N20~40W/NE∠60~70,主斷帶寬約300m,主要由碎塊巖、碎裂巖、角礫巖、糜棱巖以及不規(guī)則分布的石英脈和石英團(tuán)塊組成,擠壓較緊密。兩盤影響帶分別寬約200~420m,帶內(nèi)巖層揉皺強(qiáng)烈,次級(jí)小斷層或?qū)娱g擠壓帶較發(fā)育。

  此外,巖體中還發(fā)育多組構(gòu)造裂隙。

  沿線物理地質(zhì)現(xiàn)象主要表現(xiàn)為巖體風(fēng)化、卸荷、崩塌、滑坡、泥石流等。變粒巖、二云英片巖、石英巖、大理巖等抗風(fēng)化能力較強(qiáng),風(fēng)化作用主要沿裂隙面弱風(fēng)化,二云片巖巖性相對(duì)較軟弱,抗風(fēng)化能力較弱,其風(fēng)化深度較大。

  引水線路大多數(shù)洞段埋深較大,地應(yīng)力較高,局部洞段存在產(chǎn)生巖爆的可能。此外,洞室圍巖在高地應(yīng)力作用下,具持續(xù)松弛變形的現(xiàn)象,故開挖后應(yīng)及時(shí)支護(hù)。

  沿線地下水基本類型主要為基巖裂隙水和孔隙水,由大氣降水和沖溝溝水補(bǔ)給?紫端嗉杏谒矶囱鼐沖溝溝床深厚覆蓋層中,而基巖裂隙水的賦存運(yùn)移主要受構(gòu)造控制,斷層破碎帶及影響帶、節(jié)理密集帶含水相對(duì)較豐。巖體淺部卸荷帶一般具有中等~強(qiáng)透水性。對(duì)CC及隧洞沿線溝水取水樣分析,河水、溝水對(duì)混凝土不具腐蝕性,可作為砼拌和用水。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇12

  第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí),我的心情是忐忑的,因?yàn)槲也恢牢視?huì)遇到什么樣的突發(fā)狀況。出乎我意料的是,我在這里不僅生活得很快樂,而且還拿到了社會(huì)必備的 師者,傳道授業(yè)解惑也!作為一名師范大學(xué)的畢業(yè)生,我一直以“傳道、授業(yè)、解惑”作為自己人生的目標(biāo)。為此,我不斷嚴(yán)格要求自我,努力完善自我,爭(zhēng)取超越自我。

  近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我體會(huì)到了做老師的快樂,也使我在學(xué)校學(xué)的理論和實(shí)踐有了銜接,我受益匪淺。

  我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)201班,一大群八、九歲的小孩子,又可愛,又活潑,又好動(dòng),又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天,下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動(dòng)。

  一周之后我走上了講臺(tái),開始了自己的第一次“處女秀”。當(dāng)然,剛開始心情特別緊張,由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,講課順序不清,師生配合不夠默契”等等。針對(duì)出現(xiàn)的問題,指導(dǎo)老師要求我多聽課,多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案,她們沒有絲毫的架子,更多的是朋友般的親切交談。

  為了彌補(bǔ)自己的不足,我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),多多向人請(qǐng)教,把握好每次上課的機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

  在上課的過程中,我遇到了許多困難:譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠(chéng)然,這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而,這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò),有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了,還積極舉手回答問題。

  為了提高學(xué)生上課的積極性,我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花,哪個(gè)小組認(rèn)真聽課,就給哪個(gè)小組加小紅花,這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差,我喊破嗓子都沒辦法控制,現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,直接向課堂要效益了。

  俗話說(shuō):“知之者不如好知者,好知者不如樂知者!迸d趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái),使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是上語(yǔ)文還是數(shù)學(xué),我都采取以學(xué)生為主,老師為輔的教學(xué)方式,課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主,然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng),我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主,充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

  小學(xué)生喜歡炫耀自己,我也非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問題,我都用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)他們說(shuō):“真好”、“真響亮”、“還不錯(cuò)”等等。逐步培養(yǎng)他們的自信心。而且,同學(xué)回答問題很好的,我就叫所有的同學(xué)用 “棒、棒、你真棒!”的激勵(lì)話語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)他們,這樣,充分活躍了課堂氣氛,學(xué)生情緒飽滿,起到了很好的教學(xué)效果。

  批改作業(yè),糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,寫上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ),并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì),開導(dǎo)。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,我在作業(yè)上寫明。我的.指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生,我會(huì)輔導(dǎo)他們,直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。

  整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級(jí)的學(xué)生都還小,自我組織和約束能力都還很差,特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走,告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對(duì)后進(jìn)生的工作,要實(shí)現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想,因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生,只有教不好的老師,因此,我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面,我絕不訓(xùn)斥他們,而是耐心地教育他們,跟他們聊天,了解他們,對(duì)癥下藥。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng),讓他們知道,老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績(jī)好只是孩子健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面,不能因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑孩子的能力,因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴。在我的悉心努力下,班里的幾位后進(jìn)生成績(jī)都有了顯著的進(jìn)步,他們以前考試從不及格的,在接下來(lái)的語(yǔ)文和數(shù)學(xué)2個(gè)單元測(cè)驗(yàn)都及格了。從中我深深體會(huì)到,對(duì)那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥,罰站,罰蹲,而要了解他們的內(nèi)心世界,對(duì)癥下藥。

  時(shí)間過得真快,短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。“知識(shí)是永無(wú)止境的!痹谌〉煤贸煽(jī)的同時(shí),我時(shí)刻不忘超越自己,面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我不斷前進(jìn)。

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇13

  一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

 。1)實(shí)習(xí)時(shí)間:

 。2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  (3)實(shí)習(xí)性質(zhì):

  二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建,注冊(cè)資本金為27。5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大,涉及行業(yè)廣泛,股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

  陽(yáng)光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以XX年7月28日陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;XX年6月27日,陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;XX年12月17日,陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn),陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。

  由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),陽(yáng)光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng),公司的品牌形象不斷提升。

  陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景,以“共同成長(zhǎng)”為使命,把“誠(chéng)信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀,堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一,發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍,為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),成為高成長(zhǎng)性的公司,成為客戶首選的公司,成為優(yōu)秀人才向往的公司。

  三、實(shí)習(xí)環(huán)境

  在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù),主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,如:我們先說(shuō),“先生。小姐,你好。我這里是陽(yáng)光保險(xiǎn)電話中心的,我姓***,工號(hào)****。今天打電話給你是我們陽(yáng)光公司周年慶,有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你,是不需要你作任何消費(fèi)的,你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份話術(shù)上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。

  四、實(shí)習(xí)過程

  一)、了解過程

  在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

  我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn),這家公司規(guī)模比較大,有四百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個(gè)部門組成,電話營(yíng)銷部:大約有三百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),處理電話技術(shù)方面工作。后勤部:負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過電話方式,撥打電話聯(lián)系陌生人,向他推銷我們的的產(chǎn)品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度XX—18000之間。

  二)、具體工作情況

  每天我們的工作都是,按照技術(shù)部給的.電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,希望客戶能參加進(jìn)來(lái),然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

  首先,技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話,但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已,其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中,有的電話是打不通的,或者是空號(hào),或者沒有人接聽。這種情況占了30%。其次,就是對(duì)方接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,有的聽完公司介紹后,一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的,有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去,沒有興趣的就直接掛機(jī)了,這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去,如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

  學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇14

  一:前言

  對(duì)于一個(gè)即將邁入大四的學(xué)生,對(duì)于一個(gè)社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生,對(duì)于暑假實(shí)習(xí),我想了很多,也想了很久。針對(duì)自己所學(xué)的專業(yè),實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè),但事非人愿,當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的爭(zhēng)斗場(chǎng),想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的,更何況是暑假實(shí)習(xí)了,但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白浪費(fèi),出去實(shí)習(xí)是必然的選擇,只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了!芭c天斗其樂無(wú)窮,與地斗其樂無(wú)窮”,與激烈的社會(huì)斗更是其樂無(wú)窮!

  二:實(shí)習(xí)時(shí)間;XX年2月、3月

  三:實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

  經(jīng)過一番痛苦的尋找,終于在自己的家鄉(xiāng)——河北衡水,找到了一份農(nóng)藥的推銷工作,雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系,但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作。面試的時(shí)候,心里還是很緊張的,畢竟是第一次應(yīng)聘,心里底氣不足,不知道將會(huì)被問什么樣的問題。我的第一個(gè)問題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn),當(dāng)時(shí)我還是滿不好意思的,把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多,頗有“王婆賣瓜,自賣自夸”的味道,說(shuō)的太少證明對(duì)自己不自信,我平靜了一下心情,很自信的回答到:“第一.我的表達(dá)能力不錯(cuò),適合銷售;第二.我的責(zé)任心比較強(qiáng),會(huì)認(rèn)真的做好工作;第三.我比較有親和力,有利于和人交流”,經(jīng)過一番回答之后,我的自信心也增強(qiáng)了不少,隨后的回答越來(lái)越流暢,在回答完所以的提問后,對(duì)于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。

  第二天,我接到公司的電話,告訴我被錄用了,聽到這個(gè)消息很是激動(dòng),我終于有了一份實(shí)習(xí)的工作,隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的崗前培訓(xùn),既然要推銷農(nóng)藥,就首先要知道農(nóng)藥的功效和自家農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)所在,經(jīng)過一番學(xué)習(xí),初步掌握了一些關(guān)于農(nóng)藥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰(zhàn)了,農(nóng)藥銷售的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商,他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶,因?yàn)槟抢锊攀鞘袌?chǎng),對(duì)于農(nóng)村,我是比較熟悉的,因?yàn)槲覐男【驮谵r(nóng)村里長(zhǎng)大,對(duì)于去農(nóng)村,我是充滿了親切感的,但很快這種親切感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破碎。

  來(lái)到經(jīng)銷商的所在地,我們便開始工作,六人共分為三組,一組兩人,我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)銷商作為突破口,因?yàn)檫@里賣的農(nóng)藥品種比較多,方便進(jìn)行推銷。走進(jìn)店里,老板立刻笑臉相迎,馬上過來(lái)詢問我們需要點(diǎn)什么,當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵?lái)買化肥,而是推銷后,老板的臉色陰了下來(lái),說(shuō)道:“我這里牌子很多了,不需要其他牌子的農(nóng)藥了,況且我也沒聽過你們的牌子,你們走吧!”說(shuō)完就把我們往外趕,此時(shí)我們臉上火辣辣的,心里如打翻了五味瓶,盡管我們說(shuō)了一通自己家農(nóng)藥的好處,但那位老板的態(tài)度沒有絲毫的好轉(zhuǎn),反而越加的.不耐煩。

  見此,我們只好另尋它家推銷,可是結(jié)果出奇的一致,一樣的態(tài)度,一樣的結(jié)果,一次次的碰壁,一次次的笑臉相對(duì),忙碌了一天,費(fèi)了很多的口舌,但農(nóng)藥一包都沒推銷出去,這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀,深深的感受到社會(huì)的殘酷,知名品牌的化肥,人家搶者要,反之則無(wú)人問津,這就像人一樣,有能力的人供不應(yīng)求,沒有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習(xí)的日子在這樣的過程中日復(fù)一日,每一日下來(lái)都飽受創(chuàng)傷,都對(duì)生活有了新的體會(huì),實(shí)習(xí)了一個(gè)月,沒有推銷多少農(nóng)藥,自然也就沒有賺多少錢,獲得更多的是種生活的感悟。

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