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季度工作述職報告
在當下社會，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫作上具有一定的竅門。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的季度工作述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度工作述職報告1
結(jié)合自身工作，現(xiàn)將20xx年一季度工作情況及下步打算匯報如下：
一、工作情況
（一）堅持依法治稅管費，確保完成20xx年財政收入任務。
我們將繼續(xù)做好增收節(jié)支工作，特別是增收工作，盡可能做大財政這塊蛋糕，為全鎮(zhèn)發(fā)展和穩(wěn)定提供財力支持。一要協(xié)調(diào)國地稅積極組織稅收收入入庫，挖掘增收潛力，做到應收盡收，并盡量做實收入。二要抓好非稅收入征管，理順我鎮(zhèn)閑置資產(chǎn)、基地、河床河壩明細等資產(chǎn)資源，積極組織非稅收入入庫。自20xx年一季度以來我們利用新建濟青高鐵、高速拓寬的有利時機，聯(lián)合國、地稅及時跟蹤靠上，及時組織征收中鐵一局集團物資工貿(mào)有限公司高密西制梁場的臨時性稅款，增加我鎮(zhèn)的財政收入。
�。ǘ┻M一步繼續(xù)突出保障重點，支持好全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和重點項目建設(shè)。
一是始終把保工資、保民生發(fā)放作為各項支出的首要位置抓實抓好。當好領(lǐng)導的參謀和助手，確保社會穩(wěn)定。二是繼續(xù)抓好落戶我鎮(zhèn)大項目跟蹤服務工作，確保大項目盡快順利投產(chǎn)達效。三是抓好招商引資工作。在政策、資金、信息、場地、資源等方面給予財政政策扶持，全面掀起我鎮(zhèn)招商引資發(fā)展新高潮。
（三）牢固樹立以民為本的公共財政觀念。
一是圍繞新農(nóng)村建設(shè)，將更多的新增財政資金投向農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)，積極向上級各部門爭取財政資金用于美麗鄉(xiāng)村、連片治理、生態(tài)文明村、扶持村集體經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項目，真正體現(xiàn)以民為本，為民聚財?shù)墓藏斦砟睢?0xx年新一屆黨委政府共投入大牟家鎮(zhèn)區(qū)及周戈莊社區(qū)路燈等民生領(lǐng)域資金達500多萬元。二是為讓全鎮(zhèn)干部職工和人民群眾在財政改革發(fā)展中得到更多實惠，促進經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和社會的公平和諧。繼續(xù)抓好鎮(zhèn)駐地、周戈莊社區(qū)駐地升級改造工程建設(shè)，進一步優(yōu)化城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施和綜合服務功能，提升城鎮(zhèn)形象，下一步我們將積極籌措資金，對鎮(zhèn)區(qū)道路、周石路進行拓寬改造和綠化、建設(shè)大牟家鎮(zhèn)黨群服務中心，真正把大牟家鎮(zhèn)建設(shè)成為農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)、交通重鎮(zhèn)、新興小鎮(zhèn)、幸福老家、高速新家、情義大牟家。
�。ㄋ模┘訌娯攧展芾�。1、支出管理。鎮(zhèn)財政的所有開支必須堅持先請示后開支的原則，凡遇中心工作和重大活動，必須由具體經(jīng)辦人以書面報告的形式，做好預算，報分管領(lǐng)導核實，經(jīng)書記、鎮(zhèn)長同意后方可開支，且開支額度必須控制在審批范圍內(nèi)；其他日常零星開支在報銷時，必須發(fā)票正規(guī)，填寫規(guī)范，票面相符，報銷憑證由經(jīng)辦人簽字，經(jīng)分管領(lǐng)導審核簽字后，再由財政所所長對票據(jù)的.規(guī)范性進行審核簽字，并于月底到鎮(zhèn)長處簽批，最后到財政所進行報銷。2、加強財政票據(jù)管理。鎮(zhèn)財政從市財政局統(tǒng)一領(lǐng)取登記，機關(guān)各站所統(tǒng)一從財政所領(lǐng)取登記，使用完到財政所統(tǒng)一核銷，財政票據(jù)由鎮(zhèn)財政所會計專門負責管理，用完后由財政所再到市財政局統(tǒng)一核銷。3、對所有需要政府采購的貨物和服務實行招投標。招投標按照公開、透明、公正原則，招投標由財政、經(jīng)管、黨政辦、相關(guān)專業(yè)部門、人大代表、政協(xié)委員、群眾代表等人員參加。
（五）工程項目管理方面。
自鎮(zhèn)黨委政府成立項目辦以來，我們首先完善了項目管理制度，在項目管理過程中，從項目規(guī)劃開始參與，項目的招投標，項目全過程動態(tài)管理，直到項目結(jié)束后驗工及結(jié)算審核，全部結(jié)束后我們對項目檔案分門別類進行歸檔。
（六）后勤保障方面
財政所還擔負機關(guān)工作人員養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、公積金等的繳納工作。同時承擔辦公用品采購，水電暖維修，空調(diào)維修，電費電話費繳納等工作。全所人員嚴格按照先申請后辦理的程序要求積極做好黨委政府的后勤保障工作。
二、下一步工作計劃及措施
1、加強財源建設(shè)，積極培植稅源。一是積極爭取上級財政補助扶持等政策，隨著高速開口，我鎮(zhèn)地理位置優(yōu)勢明顯，下一步加大對物流企業(yè)、專業(yè)合作社等服務業(yè)的招引扶持力度，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高企業(yè)效益；二是加大對外招商引資的力度，加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，培植稅源主體，不斷壯大骨干財源，以確保我鎮(zhèn)財政收入持續(xù)、穩(wěn)步增長。
2、對全鎮(zhèn)各類工程項目進行梳理，查缺補漏，從招投標開始完善各類手續(xù)，同時本著過緊日子的原則，最大限度節(jié)約財政資金。
3、組織全所人員認真開展好學習政策理論法規(guī)，不斷提高全所干部職工的政策理論水平和實際工作能力，不斷完善內(nèi)部管理制度，加強人員的管理和監(jiān)督，不斷改善服務態(tài)度。
4、加大各項惠農(nóng)政策的落實力度，力爭做到各項惠農(nóng)資金及時、準確、公平、合理地落實到位，讓人民群眾滿意，讓政策更加透明。
5、繼續(xù)加強財務管理，不斷完善管理制度，使我鎮(zhèn)財務走上規(guī)范化、制度化軌道。
6、認真執(zhí)行政府采購制度，不斷完善民主管理辦法，逐步推行政務公開，接受人民群眾的監(jiān)督。
7、進一步加強預算管理，為領(lǐng)導科學決策提供真實的科學的依據(jù)，為黨委政府領(lǐng)導當好發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的參謀。
季度工作述職報告2
看看自己這幾個月的工作，內(nèi)心真的是無限的感慨，在工作的時候全身心的都投注到工作中去了，完全注意不到時間的流逝，一直到要做總結(jié)的時候才發(fā)現(xiàn)又是一個季度結(jié)束了，這已經(jīng)是今年的第二季度了，第三季度就要馬上就要開始了�；厥走^去的第二季度，雖然自己沒有什么特別大的成果，但是在保安的職位上面沒有出現(xiàn)任何的意外就是最大的成果了，我很慶幸自己做到了這一點。第二季度這三個月在物業(yè)的財產(chǎn)管理和人身安全保障上做到了自己的職責意識，所以這對我而言也是一個很不平凡的收獲。
一、保衛(wèi)工作
作為物業(yè)的員工，自己聽從領(lǐng)導的`安排，積極做好自己的工作，在保安亭里面自己盡職盡責，只要是自己工作的十加絕對不會出現(xiàn)不在崗位的問題，認真負責的做好監(jiān)管工作，防止有外人隨意進入，如果有外來車輛進入也必須要做好登記才能夠進入，如果是外賣人員進來，必須要將送外賣的車輛停到指定的位置后，并且來我這邊進行登記后才能夠進入。
二、衛(wèi)生工作
因為前段時間的影響，雖然這幾個月已經(jīng)好了很多了，但是我們物業(yè)并沒有放松這一塊的管理，要求我們務必要做好這一方面的工作，所以身為物業(yè)保安我也絲毫沒有放松自己的工作，盡管有人不斷吐槽我們小題大做，但是我也還是認真做好自己的檢查工作，所有進入小區(qū)的都必須要來我這里做好體溫監(jiān)測工作，沒有發(fā)燒才能夠進入小區(qū)，如果是沒有安全出入證的人員除了體溫檢測還要做登記方可。所以這段時間我們小區(qū)的衛(wèi)生防衛(wèi)情況還是挺不錯的，當然這是所有同事一起努力的結(jié)果，不是我一個人的功勞。
三、消防工作
不僅僅是在監(jiān)管上面，再消防工作上面也還是同樣沒有放松過，根據(jù)物業(yè)對于我們的要求，我們保安在接班之后還要到小區(qū)各個樓層下面進行消防設(shè)施檢查，對于有故障和和需要更換的消防器材進行寶貝，提示物業(yè)進行及時的維護工作。我自己也通過這個工作加強了自己的消防安全思想，讓自己的責任意識得到了進一步地提高。
總的來說，自己在第二季度里面的工作跟第一季度沒有什么大的區(qū)別的，過對于我們保安來說這種結(jié)果反而是好的結(jié)果，不出現(xiàn)意外就說明我們的工作是做到位了的，當然我還是不能夠有這樣的結(jié)果就放松對自己的要求，在后面的工作還需要繼續(xù)保持才行。
季度工作述職報告3
作為副院長，很高興能有這樣一個機會，在此向大家做醫(yī)院季度工作總結(jié)報告。希望我的報告能得到大家的認同，同時希望我的報告對大家改進自己的工作能有所幫助。
我一直在等待一個機會，等待仁濟醫(yī)院在大家的齊心協(xié)力、共同努力之下，有預想的知名度、美譽度和品牌效應，所以我們的總結(jié)大會也一拖再拖。今天，我們在此召開醫(yī)院季度工作總結(jié)大會，盡管我們還未迎來醫(yī)院的極大發(fā)展和繁榮昌盛，但我覺得，此時是我們該總結(jié)的時候了。
醫(yī)院從3月份接手至今，無論是門診量還是營業(yè)額都一破再破記錄，尤其是3至5月份，我們以最快的速度搶占了市場，業(yè)績也得到了集團其他醫(yī)院的贊賞和集團領(lǐng)導的認可與肯定。
但我們必須清楚地認識到，初入，我們的處境如同發(fā)展初期的共產(chǎn)黨軍隊，沒有知名度，更缺乏老百姓的認識，這也正好驗證了“任何事物的發(fā)展都得有個過程”的道理。盡管醫(yī)院現(xiàn)在的發(fā)展還沒有呈現(xiàn)我們預想的良好狀態(tài)，但這都是正常的，符合事物發(fā)展的規(guī)律，所以大家的辛苦努力同樣值得尊重和理解。
我了解得知，我們的醫(yī)護人員大多來自不同的地方，是緣分讓五湖四海的我們走到了一起，有的醫(yī)護人員忍受著和家人、親人、愛人分處異地的思念，還有的處在花枝招展的年齡，也忍受著和男女朋友分離的痛苦。大家無論是在那個崗位，你們的辛苦和努力都是值得尊重和肯定的，我代表醫(yī)院代表集團對大家的辛苦努力表示由衷的感謝，大家辛苦啦。
在肯定大家的同時，我也不得不提出，在5月份的基礎(chǔ)上，醫(yī)院6月份的各項工作都沒有新的突破和進展，初診量和業(yè)績都有所下滑，各科室的工作都或多或少存在著這樣那樣的問題，這正是我所擔心的，同時也是我們召開本次總結(jié)大會的必要之所在。
我曾經(jīng)無數(shù)次說過，一個醫(yī)院能否長久發(fā)展，不在于它服務過多少患者，而在于它服務好了多少患者，如果這家醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和服務質(zhì)量跟不上，那么這家醫(yī)院接診的患者越多，就死得越早，這個道理我相信大家都懂。
更令我痛心疾首的是，總結(jié)過去一個月的工作，各科室都出現(xiàn)了不同程度的問題：
一、導醫(yī)臺。導醫(yī)臺是醫(yī)院的前言窗口，導醫(yī)的服務態(tài)度和言談舉止直接影響著患者對醫(yī)院的印象，導醫(yī)的工作是醫(yī)院內(nèi)部營銷的第一站，導診工作出了問題就會影響到患者的就診情緒，但導醫(yī)臺在6月份的工作中仍然出現(xiàn)上班時間讀書看報的情況，患者走進大廳，走到導醫(yī)的面前導醫(yī)才知道的情況，時有發(fā)生。
做一名導醫(yī)很容易，但要做好導醫(yī)的工作的確有很多的學問。導醫(yī)是一個新型的崗位，學校里面沒有開設(shè)這個�？坪拖嚓P(guān)課程，這就要求我們不斷去摸索去創(chuàng)新，多思考多總結(jié)。
二、輸液室。盡管我們有規(guī)章制度，盡管我們曾經(jīng)三申五令，但輸液室還是出現(xiàn)上班時間閑聊、吃東西、明顯表現(xiàn)拒診情緒、工作積極性不強等問題，輸液室的護士有的剛走出校門，也許我們應該理解她們的年輕和幼稚，但我試問下，我們的患者能因為我們是剛走出校門的護士，就理解和包容我們嗎？還是那句話多思考多總結(jié)。
三、收費處。在之前的工作中，收費處也不止一次出現(xiàn)收費出錯的情況，此事我們也做過溝通和協(xié)調(diào)，收費處工作人員也不斷改進，工作有了新的進展。我對收費處還有兩個要求：一是準二是快，準是指收費準確無誤，快是指不斷提高業(yè)務技能，以最快的速度為患者收費劃價。
四、藥房。藥房的工作之前存在如下幾個問題：一是不按醫(yī)生處方抓藥，醫(yī)生開膠囊，藥房發(fā)片劑，忽視兩種藥品在屬性和價格上的差別，導致患者退費的情況，對醫(yī)院的經(jīng)濟效應和社會效應都造成極大損失。二是醫(yī)生開出處方患者取藥時，藥房才告之沒有該藥片，同樣對醫(yī)院的經(jīng)濟效應和社會效應造成極大損失。我希望類似的問題以后不再發(fā)生，藥房、藥庫及時清點藥品，新藥到貨馬上告知醫(yī)生，藥品缺貨也得馬上告知醫(yī)生。
五、檢驗科、b超室。兩個科室都配備有電腦，但電腦不是用來玩游戲的，之前的工作中兩個科室的電腦都有用來玩游戲的情況，有實習生玩、本科室人員玩、還有其他科室串崗去玩，大家可能會說，患者少沒有事情做，所以玩玩游戲，我實在不能明白，在眾目睽睽之下，我們的相關(guān)人員為什么玩游戲也能處之泰然，同時我也想請大家捫心自問一下，上班玩游戲的人能不能算得上一名有執(zhí)業(yè)道德的'合格的員工，上班都在玩游戲的醫(yī)院如何在患者心中留下良好的口碑，我們的患者如何能夠滿意我們。
六、后勤。后勤的工作也存在工作積極性差，其他科室移交的工作一拖再拖的情況，再則就是紀律松散。收費處門口明顯寫著“無關(guān)人員禁止入內(nèi)”，但還是能看見后勤部分人員很坦然地進出收費處，盡管三令五申，但收費處、輸液室、診療大廳仍能看見部分人員與醫(yī)護人員打鬧的身影。
七、最后不得不提的是部分科室的脫崗串崗問題。盡管我曾經(jīng)不止一次提出，上班時間請不要串崗、集眾閑聊，那樣不僅影響你自己的形象，更加影響醫(yī)院的形象，但還是有脫崗串崗
的情況發(fā)生。也許大家會說，我們是在溝通工作，但我想請問，上班時間是我們集眾溝通工作的時間；也許大家也會說，患者少無聊嘛，也就玩玩游戲啦，那我舉個不很恰當?shù)睦�，一個部隊在行軍作戰(zhàn)的過程中，走的多了累了，士氣必然大減，這個時侯他們以沒有敵人為理由，坐地休息放松睡覺，那是如果這個時侯敵人突然出現(xiàn)，等待他們的將是什么呢？我認為那將是全軍覆沒的結(jié)局。同樣的道理，我們患者不多，但不是沒有患者來就診，那患者到醫(yī)院時，一方面在大家集眾聊天，另一方面找不到醫(yī)生，等待我們又將是什么呢？是患者對我們醫(yī)生我們醫(yī)院的極不信任，長此以往，等到我們的更將是醫(yī)院的破滅。
同志們，我把各科室存在的問題給大家提了出來，并不是否認大家的辛苦付出，我剛才說過，是緣分讓五湖四海的我們走到了一起，我們成了一家人，一家人那就不說兩家人的話，是一家人就好聽的話要說，做的不對的地方也要指出來，其目的只有一個，那就是進一步改進自我的工作，保證以后的工作不斷完善和規(guī)范。
人無完人，孰能無過。犯錯不可怕，可怕的是知錯而不改，今天我把工作中的問題提出來，同時也把改錯的機會給了大家，如果大家仍舊我行我素，那就意味著你沒有責任心，意味這你沒有把醫(yī)院當成自己的家，那么這樣的員工不是我們所能接納的，更不是我們的患者所能滿意的。
同志們，我們在座的有的已經(jīng)工作了多年，有的剛踏如社會不久，但不管在哪里工作，對我們而言，最重要的無非是，我們是否工作開心，是否在工作中看見了自己的成長與進步，是否能一天比一天更能接受更有挑戰(zhàn)性的工作；另外大家也得認真考慮，在這里上班，是我用自己的工作不認真負責、做事粗心大意拖累了醫(yī)院，還是我用自己的認真負責辛勤付出支持著醫(yī)院，這將是兩種不一樣的結(jié)果，一種的醫(yī)院的破滅，另一種則是醫(yī)院的繁榮昌盛和大家的安心開心。只要大家都抱定堅定的信念和信心，萬事不自我設(shè)相，萬事都問問自己，我真的認真了嗎？我已經(jīng)很用心了嗎？我的工作不能做得再好了嗎？如果這樣，等待我們的必然是醫(yī)院的繁榮昌盛和大家的安心開心。
最后不得不提的是，一個醫(yī)院要發(fā)展，靠個人力量肯定是不行的，要求大家不串崗，但并不是要求大家對其他科室漠不關(guān)心，該溝通要溝通，但不是上班時間在科室里面溝通，而是在我們的會議室里面暢所欲言，只有靠團隊的力量，考大家的齊心協(xié)力才能打工作做好的。
改正同樣的錯誤我們只給一次機會，希望大家也都只需要一次。我相信在大家的齊心協(xié)力、共同努力之下，仁濟醫(yī)院將長期立足，大家都將能安心地在這里工作。
報告的最后，我對下一階段的工作做出如下調(diào)整，請相關(guān)科室認真落實：
護士長：任免王興君同志為醫(yī)院護士長，分管醫(yī)院導醫(yī)臺、輸液室、治療室、手術(shù)室護理及培訓各項工作，相關(guān)科室有事請按程序先找護士長，解決不了再逐級反映。
后勤工作：后勤的工作多而雜亂，各科室涉及后勤的問題先直接找后勤科長，再由總務科長分配至后勤各相關(guān)人員。
品牌管理中心：涉及到醫(yī)院品牌管理中心的工作，交由游國忠負責，其他人員在沒有得到準許的情況下不予受理。
藥房：藥房的工作暫由沈春燕負責，涉及藥房的工作先找沈春燕同志進行溝通，溝通無果請及時上報。
醫(yī)院中層領(lǐng)導溝通交流會：事實證明，不開會不溝通，工作必然出現(xiàn)這樣那樣的問題，所以每周的醫(yī)院中層領(lǐng)導溝通交流會照常召開，時間定為每周周五下午6點，請之前任免的相關(guān)科室負責人做好一周的工作總結(jié)，準時參會匯報，其目的是有問題提出問題分析問題解決問題，沒有問題也多溝通多協(xié)調(diào)，做到醫(yī)院的和諧發(fā)展
季度工作述職報告4
本人在畢業(yè)后就參加了工作，一向在施工單位從事技術(shù)施工，有必須的施工經(jīng)驗，并且有信心把#樓工程圓滿地交給業(yè)主使用。
工程施工是按照設(shè)計圖紙把設(shè)計師的思想完成從意識形態(tài)到實物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程，要搞好工程施工，就務必首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，思考具體的施工，初步明確工程技術(shù)施工的重點、難點，為以后的施工操作行為做準備。
在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，務必把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個都不能少(并且施測、復核的工作要有不一樣的人來做);其次要結(jié)合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構(gòu)件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解。與自我的思想一致，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。
在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗收，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，把發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續(xù)發(fā)生。
工程施工是一項十分嚴謹?shù)墓ぷ�，工程技術(shù)人員務必要把它作為一個自我的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業(yè)主負責的態(tài)度去工作，要有“干一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。
工程施工是一個群體作業(yè)的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業(yè)任務，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。
俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個打工者如果不思考老板和公司的經(jīng)濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經(jīng)濟效益，材料管理就顯得十分重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的.共同努力去實現(xiàn)。作為一個技術(shù)員，對材料的管理既要從技術(shù)的角度去思考如何節(jié)約，還要配合項目經(jīng)理和同事對現(xiàn)場進行有效的監(jiān)控，使現(xiàn)場的工人養(yǎng)成節(jié)約材料的良好習慣，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，為自我的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
工程工期的長短也是體現(xiàn)一個工程經(jīng)濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創(chuàng)造可觀的收益，也能夠減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老板降低施工成本，提高經(jīng)濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關(guān)注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協(xié)助項目經(jīng)理，大家一齊出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個人的潛力和精力是有限的，為了能更好的正確理解圖紙和規(guī)范，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，到達大家思想的一致統(tǒng)一，使工程能夠順利、如期地到達要求。我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經(jīng)驗有限，但我會發(fā)揮年輕人的好學、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優(yōu)勢，彌補以上的缺點，勤學勤問，努力成為一個優(yōu)秀的技術(shù)人才，為宏升公司的發(fā)展盡力。
我喜歡我的專業(yè)，更熱愛我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，#樓工程能夠順利地進行施工，并按照合同的要求圓滿地完成竣工驗收的任務。
工程季度工作述職報告終于寫完畢了，希望能夠幫助到大家，謝謝！
季度工作述職報告5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
任職以來，我在銷售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提升理論和業(yè)務水平，樹立不錯的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：
一、全方位學習，提升自身業(yè)務素質(zhì)
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動上規(guī)范自身作為銷售人員的行為；在工作上不斷加強原則性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務的優(yōu)勢，重視學習效果。積極參加公司業(yè)務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自身的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上重視理論聯(lián)系實際
金電聯(lián)公司銷售工作任務重，業(yè)務強，有較強的業(yè)務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，推動工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的`信息技術(shù)與金融服務的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增多銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務，有力支持了xx公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元（請客戶根據(jù)實際狀況填寫）。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、xx、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條有特色的銷售新路子。
透過這次業(yè)務談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風險，增多運營潛力。
但在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務，只有深入了解這些狀況，才能更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域；第二是：對于老顧客和固定客戶，都就應經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固目前客戶群；第三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息；第四是要不斷加強業(yè)務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能更好的做好以后的業(yè)務工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業(yè)務知識學習，不斷提升銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自身一份微薄的力量。
季度工作述職報告6
尊敬的領(lǐng)導：
本人自進入xx公司以來，經(jīng)過近一年時間的了解，已全面地了解xx公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，來到xx一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xx推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，因此非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，并給予機會讓我擔負（銀碳、綠油、車啤）工序主管這一重擔，相信這一次是自身職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗，因此我會用不錯的心態(tài)和更務實的態(tài)度來面對現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會在xx公司做出成績。以下是我這一年的述職報告，
一、對xx公司的認知
人員狀態(tài)不錯，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。機械設(shè)備不錯，主力做單雙面板不成問題。生產(chǎn)技術(shù)和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術(shù)力量。環(huán)境管理、設(shè)計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設(shè)備有一定的規(guī)模，這是我們工廠在xx生產(chǎn)xx的優(yōu)勢，但我們要充分利用目前的設(shè)備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長補短，使xx公司成為xx行業(yè)的佼佼者。
二、管理方法的認知和理解
首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領(lǐng)班、組長搞好安全防護措施保證安全生產(chǎn)；看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達到每天出數(shù)的達成率準時交貨率；將各異常情況進行科學的、嚴謹?shù)卣{(diào)查與采集，并用e—mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管；重視個人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)不錯，且員工紀律長期嚴抓不懈；
三、入職一年來的工作成績
以積極進取的工作熱情很快融入了xx生產(chǎn)部這一團隊，并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動的作用，形成并健全了在生產(chǎn)部這一團隊內(nèi)的上傳下達、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制；通過學習，已由原來不了解銀孔板生產(chǎn)制程轉(zhuǎn)變?yōu)榱私忏y的生產(chǎn)制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質(zhì)改善；與其它部門已建立不錯的溝通，生產(chǎn)中的'發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決；通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產(chǎn)進入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長、領(lǐng)班加強車間的“5s”活動，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境不錯，維持了廠房所應有的新形象；在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動改善；剛?cè)肼殨r發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強烈的反映和制訂了詳細規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。主導成立擦花小組，每兩周進行檢討、以使擦花的報廢得到較大程度的改善。
四、工作中的不足之處和需要加強改善的事項
巡拉不力！銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當?shù)牟豢赏菩兜呢熑�；協(xié)調(diào)能力和推動能力有待提升，對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒有達標有一定責任。
以后工作的初步計劃：應生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長進行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會盡的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作；工作中努力學生產(chǎn)制程技術(shù)；繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數(shù)據(jù)呈報經(jīng)理。
此致
敬禮！
季度工作述職報告7
作為安全生產(chǎn)第一責任人，本人能夠從維護改革發(fā)展和社會穩(wěn)定的大局出發(fā)，時刻牢記“安全生產(chǎn)重于泰山”，在思想上高度重視，在行動上認真落實，始終做到安全生產(chǎn)常抓不懈。一季度，本人按照安全生產(chǎn)責任制的有關(guān)要求，逐級落實安全生產(chǎn)責任，督導抓好安全生產(chǎn)各項工作，本季度沒有發(fā)生安全事故，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了安全穩(wěn)定的社會環(huán)境�，F(xiàn)將本季度履行安全管理職責情況述職如下：
一、加強組織領(lǐng)導，層層落實責任
成立了安全生產(chǎn)委員會，由我擔任組長，分管工業(yè)的紀委書記任副組長。安全生產(chǎn)委員會成員在保留原有精干力量的基礎(chǔ)上，調(diào)整、充實一批年輕干部，為安全生產(chǎn)管理隊伍注入新鮮血液。鎮(zhèn)政府成立了安監(jiān)辦，確定了專職安全員，專門負責安全生產(chǎn)各項工作具體實施、督導檢查。各廠礦企業(yè)、各村也成立了由主要負責人任組長的安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導小組，并確定基層安全員，做到安全生產(chǎn)有人抓、有人管、有人查。年初，鎮(zhèn)政府、工作區(qū)、各單位（村）逐一簽訂《安全生產(chǎn)責任狀》，落實責任主體，明確目標責任，量化考核管理，全鎮(zhèn)上下形成“一級對一級負責，層層抓好落實”的責任體系，確保安全生產(chǎn)各項工作措施落到實處并取得成效。
二、強化宣傳教育，提高安全意識
堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，以提高安全素質(zhì)、安全意識為切入點，以安全教育為抓手，扎實開展了形式多樣的安全生產(chǎn)主題宣傳教育工作，努力營造“人人關(guān)心安全，人人重視安全”的良好氛圍。一是深入開展“安全宣傳月”活動。以開展“安全宣傳月”活動為契機，組織安監(jiān)辦先后走進企業(yè)、深入農(nóng)村開展安全生產(chǎn)知識普及活動，社會各界對安全生產(chǎn)的重視程度大幅度提高。二是積極開展職工安全教育培訓。先后對白洋河水泥、海升果汁、澳通化工等企業(yè)職工進行安全教育培訓，有效提高了從業(yè)人員的安全素質(zhì)。三是著力加強安全生產(chǎn)法規(guī)學習。多次召開鎮(zhèn)村兩級安委會成員會議，組織學習《安全生產(chǎn)法》，傳達貫徹黨和國家安全生產(chǎn)方針、政策法規(guī)，加強安委會成員自身建設(shè)，提高業(yè)務技能，為安全生產(chǎn)工作順利開展奠定了堅實基礎(chǔ)。
三、完善規(guī)章制度，提供堅強保障
為規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)，提升安全生產(chǎn)水平，今年以來，本人先后到9家企業(yè)調(diào)研，開展座談、走訪，廣泛征求企業(yè)負責人、職工的意見和建議，切實掌握企業(yè)在安全生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，并牽頭對企業(yè)的安全生產(chǎn)制度進行了完善，修訂、補充了安全生產(chǎn)制度、檢查整改制度、獎懲制度、檔案管理制度，將監(jiān)督、檢查、整改貫穿于安全生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，使安全生產(chǎn)有章可依、有的放矢，不斷趨向制度化、規(guī)范化。
四、徹底消除隱患，提高工作實效
安全檢查是提高安全生產(chǎn)的`有效途徑。為了防止安全檢查流于形式，我對安監(jiān)辦工作人員提出了嚴格要求：在檢查內(nèi)容上，要求在思想、制度、隱患、整改等方面進行全面檢查，堅決杜絕走馬觀花、應付公事、不負責任；在檢查標準上，堅持橫向到邊、縱向到底，做到“嚴、細、實”，不留一個死角，不留一個隱患；在工作成效上，明確提出“發(fā)現(xiàn)問題不是目的，消除隱患才是根本”，確保安全生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)一起、消除一起、不留后遺癥。一季度，除安監(jiān)辦每月一次例行檢查外，我又組織相關(guān)人員對前期檢查暴露出安全隱患的廠礦企業(yè)進行了復查驗收，確保安全隱患徹底得到整改。一季度，共發(fā)現(xiàn)各類安全隱患12處，在安監(jiān)辦的有效工作下，相關(guān)單位均在規(guī)定時間內(nèi)進行徹底整改。
五、扎實履行職責，構(gòu)建平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)
一季度，在市安監(jiān)部門的正確的領(lǐng)導下，我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作取得了一定的成績。但不可否認的是在某些方面存在問題和不足：如，極個別企業(yè)負責人對安全生產(chǎn)重視不夠，有相當一部分群眾安全意識不強；個別小型私營企業(yè)安全制度不健全等。對存在的問題，我將高度重視，找準原因，采取有力措施加以解決，不斷推動我鎮(zhèn)安全工作再上新水平。今后，本人作為安全生產(chǎn)第一責任人，將繼續(xù)恪守職責，強化措施，抓細抓實安全生產(chǎn)工作的各個環(huán)節(jié)，確保我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)不出現(xiàn)任何問題，保持和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，為經(jīng)濟跨越發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
季度工作述職報告8
20xx年時間即將過去，在公司領(lǐng)導、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身修養(yǎng)，努力提升綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自身崗位的各項職責，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
一.工作態(tài)度：
我熱愛自身的本職工作，能正確認真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，遵守勞動紀律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。
二.業(yè)務能力：
多干多學：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自身摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便了解了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體的.工作中形成了一個清晰的工作思路，能順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提升。
三.為了提升我們的服務水平，我個人認為更應該提供人性化服務
預定人員在講話和接電話時應客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習慣，給人親密無間，春風拂面之感。每個電話，每個確認，每個報價，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務的態(tài)度，表達我們的信心，顯示我們的實力�；貜袜]件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準確鮮明，規(guī)范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。
我們知道，公司的利益高于一切，加強員工的主人翁責任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作,我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自身的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導和同事們給予的舞臺上，為公司的發(fā)展盡一份責任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”。
季度工作述職報告9
尊敬的領(lǐng)導：
今年，在各級領(lǐng)導的正確指引下，我始終恪盡職守、團結(jié)同事，堅決服從各項管理方針、政策，想方設(shè)法推進工作進步。以下是本人的述職報告：
一、認真落實生產(chǎn)指導計劃，穩(wěn)步提升產(chǎn)量
在生產(chǎn)管理中，我始終按照“聽從領(lǐng)導、輔助主任、緊跟計劃、做實基礎(chǔ)、提高產(chǎn)量”的原則來推進工作。在每一項生產(chǎn)安排中，我都會嚴格按照廠部月計劃以及車間周計劃的安排來指導車間的生產(chǎn)工作；同時，根據(jù)情況的變化而及時合理的調(diào)整生產(chǎn)工作。通過集體的努力，車間的產(chǎn)量穩(wěn)步提升。自從專項管理以來，我繼續(xù)發(fā)揮以前的成功經(jīng)驗，揚長避短，始終致力于提高xxx的產(chǎn)量和進度。面對xxx這個新的工程項目，雖讓過程很曲折，但是，我們一直在前進。
二、以人為本，狠抓落實安全生產(chǎn)管理
建立安全管理考核長效機制。為切實推動安全管理工作進步，我們在車間建立了安全績效考核，通過考核，明確班組職責，提高班組安全管理的主動性；劃分區(qū)域，明確責任范圍。我們對于一些交叉的作業(yè)工位進行劃分，明確班組之間的管轄范圍，避免了安全管理的死角；推動形成隱患整改過程跟蹤的工作機制。為提高隱患整改的執(zhí)行力度，及時排除各種安全隱患，車間在安全整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時，鼓勵班組或其他職能部門進行投訴監(jiān)督。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。
有針對性的開展專項整治行動。我根據(jù)車間的實際情況，對生產(chǎn)中的安全隱患采取專項治理活動，例如：“三違行為”、勞保佩戴、起重的吊具選用、板材堆放、余料管理等。在過程中，我主要通過現(xiàn)場指導、會議、早班會以及借助安全部等方式來開展工作；推進車間安全文化建設(shè)。通過會議、學習、標語、宣講等方式，在車間形成安全生產(chǎn)文化氛圍，提高員工安全意識；參與安全責任狀的簽署。作為車間管理人員，我深知自己在安全管理中的重大責任。為此，積極響應廠部號召，簽訂安全責任狀。
三、內(nèi)修質(zhì)量，外樹形象，力推質(zhì)量提升
建立健全質(zhì)量考核責任體系。為進一步明確質(zhì)量管理的權(quán)責利關(guān)系，我們在車間建立質(zhì)量績效考核并同步建立質(zhì)量投訴制度。通過考核，明確班組以及操作人員的責任，更為重要的是建立了一種無形的質(zhì)量文化，將“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的理念深深的'根植于職工心中；充分利用互檢員并對接好質(zhì)量部，共同提高構(gòu)架質(zhì)量。在工序流轉(zhuǎn)中，我力推半成品報檢，同時，經(jīng)常與質(zhì)量部的溝通，及時掌握構(gòu)件質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改；不斷加強自學，不定期不定時進行抽查。為了對質(zhì)量工作有更好的把握，我在空余時間盡可能的學習質(zhì)量檢驗的知識，并在工作中不斷對構(gòu)件進行抽檢。
四、今后努力方向
繼續(xù)推進工序報檢并將該項工作納入車間考核；全方位、多形式對員工進行安全意識培訓，建立安全文明施工經(jīng)濟責任制；推動班組之間的配合以及協(xié)作，強化班組之間的整體意識和大局觀念；建立成本控制經(jīng)濟責任制，積極提倡節(jié)約意識；加大行車工培養(yǎng)力度，尤其是適應工作的職工；強化自己在技術(shù)方面的學習，提高綜合素質(zhì)；強化和各部門、構(gòu)件中心以及項目相關(guān)人員的工作聯(lián)系，面對問題，快速處理；學習制作的管理經(jīng)驗，強化和成功企業(yè)的交流；建立大局觀念，克制自己的性格不足，力爭在工作中沉穩(wěn)的處理各種工作。
季度工作述職報告10
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同志：
大家好，我叫xxx，畢業(yè)于燕山大學統(tǒng)計學專業(yè)，**年*月?lián)喂聵滏?zhèn)孤樹村村主任助理，到現(xiàn)在工作已經(jīng)一年多了，下面我把**年第一季度的工作向大家匯報一下，請大家多加批評指正，季度述職報告。
做好抗旱促春管及水利普查工作。春節(jié)過后不久，我和孤樹村及八間房村的村干部去鎮(zhèn)里參加抗旱促春管的專題會議，會后我村通過廣播，張貼標語等形式積極宣傳抗旱。到田間地頭了解土壤墑情，組織村民及時澆返青水。在抗旱促春管工作的同時逐步開展第一次全國水利普查工作。這次水利普查是一次重大的國情國力調(diào)查，與人口普查，農(nóng)業(yè)普查不同，這次全國水利普查是第一次，可以說是時間緊任務重難度大。3月21日，我和村里的幾位水利普查員去鎮(zhèn)里進行水利普查的培訓，會上我們認真學習。目前已經(jīng)填好了《規(guī)模以上機電井清查表》，《規(guī)模以下機電井清查表》，《農(nóng)村供水工程》等幾套表格，并上報鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦。今后我村會根據(jù)水利普查的進度要求做好相關(guān)的后續(xù)工作，述職報告《季度述職報告》。
勤奮工作，虛心學習經(jīng)驗，做好宣傳工作。我要做好村與鎮(zhèn)之間的橋梁與紐帶，積極做好村與鎮(zhèn)之間的聯(lián)絡工作。遠程教育是我們到村任職后的一項重要工作，平時我積極做好兩個遠教站點的`維護工作，按時播放，定期組織黨員干部、群眾收看遠程教育節(jié)目，學習兩會重要精神，解讀中央一號文件，學習先進典型，通過現(xiàn)代遠程教育，極大地提高了黨員干部的思想認識。
下一階段的學習及工作安排
1、首先是不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)。加強對各種知識的理論學習，積極向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，從各方面加強自身的職業(yè)素養(yǎng)；努力參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗。
2、繼續(xù)推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險。加強基層黨組織建設(shè)，促進村兩委會的團結(jié)。組織廣大黨員干部，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為人民服務的能力，解決群眾在生產(chǎn)生活中遇到的現(xiàn)實問題。要把抗旱促春管和水利普查這兩項工作結(jié)合起來，進一步弄清村里的機電井及用水現(xiàn)狀，力保夏糧豐收。
3、充分利用遠程教育平臺。遠程教育是幫助農(nóng)民學習致富，改善農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效工具，它能及時、經(jīng)常性的為群眾提供各類致富信息。
季度工作述職報告11
光陰似箭，20xx年又過去了�；仡欉^去，在總經(jīng)理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結(jié)一致，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成20xx年各項醫(yī)藥銷售任務。
20xx年，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調(diào)，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時創(chuàng)造了每天3。6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。
我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進，當所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進。作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現(xiàn)和公司的同步發(fā)展，才能實現(xiàn)個人的成長。每位員工對工作都必須持有認真負責任的態(tài)度，要把工作當成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業(yè)知識學習，學習了老年人用藥的.注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……
我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經(jīng)理培訓，周67鄒經(jīng)理團隊訓練，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關(guān)注大廳動向。
不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標準，切實做到優(yōu)質(zhì)服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務非常滿意。
12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。
為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。
20xx年已經(jīng)勝利走過，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進，創(chuàng)造更高銷售！！
季度工作述職報告12
同志們：
縣政府召開這次二季度安全生產(chǎn)工作例會，是按照省政府《20xx年安全生產(chǎn)工作要點》和縣政府《20xx年安全生產(chǎn)工作意見》的要求召開的。會議主要目的是總結(jié)一季度安全生產(chǎn)工作，安排布置二季度全縣安全生產(chǎn)工作。剛才，縣安監(jiān)局通報了一季度全縣安全生產(chǎn)工作情況，水利局和各鄉(xiāng)政的安全工作者對近階段安全工作的做法作了交流發(fā)言。安監(jiān)局代表縣政府就當前全縣安全工作存在的問題及下階段安全工作講了很好意見，我完全贊成，希望與會同志，尤其是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導和政府相關(guān)部門務必認真貫徹落實。下面，我在強調(diào)四點：
一、認清安全形勢，增強安全工作緊迫感
《安全生產(chǎn)法》出臺實施后，國家相應出臺了《重大安全事故領(lǐng)導干部追究責任制度》和安全事故領(lǐng)導干部引咎辭職制度。大家可以從國家公布的幾起重特大事故責任人的處理上看到，上至副省長，縣委書記，下至科局級領(lǐng)導，有撤職的、有追究刑事責任的�，F(xiàn)在可以說安全工作是高風險職業(yè)，從上至下都將面臨安全責任的從嚴追究。我也聽到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的同志反映，誰都不愿分管安全，甚至管安全輪流坐莊，一個管一年。的確，管安全是有一定風險，但要看我們怎么管、怎樣做。所以，我這里所說的認清安全形勢，主要是讓大家認清自己應肩負的責任，認清國家對安全責任的嚴格追究，有壓力，才能工作動力。一份權(quán)利就是一份責任，權(quán)責是統(tǒng)一的。作為一級政府、一個領(lǐng)導，你就是轄區(qū)的安全責任主體，主要領(lǐng)導就是第一責任人，“管生產(chǎn)、必管安全”、“誰主管、誰負責”是我國長期形成的.安全制度。你作為一個單位和一級政府的領(lǐng)導，有權(quán)力、有責任做好本單位本轄區(qū)的安全生產(chǎn)工作，現(xiàn)在是法制社會，依法辦事，打擊違法成為我們當前的主要工作。我們必須掌握當前安全工作的基本要求，加強安全生產(chǎn)工作的緊迫感，切實解決安全生產(chǎn)存在的各種問題，把安全生產(chǎn)抓緊抓實，抓出成效。
二、提高認識，正確處理安全與生產(chǎn)關(guān)系
今年，縣委、縣政府對安全工作高度重視，年初召開的第一個全縣性會議就是安全“首會”�？h政府采取了一系列措施和辦法，加強領(lǐng)導、強化責任、嚴格監(jiān)督、認真檢查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門也做了大量工作，付出了辛勤勞動，取得了一定的成績。但是總體工作不佳，一次又一次血的教訓并沒有使人警醒，安全生產(chǎn)形勢依然十分嚴峻，安全隱患依然十分突出，責任意識比較淡薄。我們一定要以對人民群眾高度負責的精神，切實把各項安全措施落到實處。從思想認識上深挖事故根源，從工作環(huán)節(jié)上查找事故隱患，從領(lǐng)導管理上追究事故責任，從事故原因上尋找解決辦法，要站在經(jīng)濟社會發(fā)展和社會穩(wěn)定的大局上，貫徹科學發(fā)展觀的基本要求，促進安全工作整體推進。
所以，無論你是部門領(lǐng)導、還是轄區(qū)行政首長，還是企業(yè)法人，一定要正確處理好安全工作與經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系，處理好安全與生產(chǎn)、經(jīng)濟效益與社會效益之間的辯證統(tǒng)一關(guān)系，將安全工作放在經(jīng)濟工作的重要位置，嚴防死守、及時徹底消除各類事故隱患，堅決杜絕重特大事故發(fā)生。要按照剛才大敏縣長提出的工作要求，結(jié)合本單位工作實際，認真組織實施。
我需要強調(diào)的是：一定要確保責任落實和工作到位。在檢查中不放過一個細節(jié)、不漏過一個隱患，不留下一個死角，各責任單位必須采取強有力措施，迅速整改，消除隱患�？h政府督查室要會同監(jiān)察局、安監(jiān)局，對此次會議的貫徹落實情況實行跟蹤督查，并將工作情況在全縣通報，納入年終安全考核的重要內(nèi)容。
三、規(guī)范工作措施，嚴格安全紀律
今年，縣政府對安全工作出臺較大舉措。一是批準成立了安全執(zhí)法隊、礦山執(zhí)法隊，建立了安全執(zhí)法力量；二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室，組織2—4名安全專職管理隊伍，完善了安全監(jiān)管網(wǎng)絡；三是落實200萬元安全專項經(jīng)費，促進全縣安全隱患整改。
下階段，要抓緊落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全協(xié)管員招聘工作，盡快出臺安全風險抵押金制度和企業(yè)提取安全費用制度，安全執(zhí)法隊和礦山執(zhí)法隊要盡快組建并開展工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和政府相關(guān)部門的應急救援預案應盡快制定實施，以提高應對突發(fā)事件的應急救援能力。
現(xiàn)在，全社會齊抓共管安全生產(chǎn)工作的氛圍已經(jīng)形成。各單位領(lǐng)導一定要認識到“不抓安全工作就是失職，抓不好安全工作就是不稱職”，做到守土有責，確保一方平安。我們要以鐵的工作紀律、鐵的手腕、鐵的面孔，嚴查一切安全違規(guī)違法行為，堅決消除對安全工作麻木不仁，消極懈怠和失職瀆職行為，提高行政工作效能，做到安全事故超前防范，安全監(jiān)管重心下移，關(guān)口前移，防患于未然。當前，現(xiàn)在我們正在開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。構(gòu)建和諧社會與抓好安全工作密切相關(guān)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實轉(zhuǎn)變職能，把抓安全、保穩(wěn)定作為當前和今后的主要工作。特別是有礦山的轄區(qū)政府，要積極協(xié)調(diào)礦村關(guān)系，全力處理企業(yè)采礦作業(yè)對當?shù)卮迕竦纳a(chǎn)生活影響，及時緩解廠村矛盾，為企業(yè)安全生產(chǎn)提供良好的社會環(huán)境。
四、全力做好下階段工作
（一）開展礦山綜合整治工作。大家可能從電視節(jié)目和其它媒體上，了解新聞單位對我縣礦山生產(chǎn)秩序的披露。當然有正面報道的積極因素，也有微詞偏頗的不實情況，但礦山開采秩序混亂，非法開采死灰復燃已是不爭事實�？h級相關(guān)部門和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須高度重視，按照縣委、縣政府統(tǒng)一布署，積極參與整治非法礦山的炸封工作。我前幾天親自組織了對非法煤礦整治，從整治的效果分析，只要我們一視同仁，老百姓是歡迎，非法業(yè)主也是心服口服的。我看關(guān)鍵是我們是否堅持，是否有整治非法采礦的長效機制。所以這次整治錳礦專項活動也要動真格，敢執(zhí)行，特別是對所謂有后臺有來頭的更要徹底炸封，同時在炸封結(jié)束后，要制定跟蹤措施，簽訂責任書，對死灰復燃的非法礦主，要從查民爆物資入手，查來源，查參與者和操縱者，并會同縣級職能部門，發(fā)現(xiàn)一起，堅持打擊一起，確保礦山合法的開采秩序。
�。ǘ┳龊谩笆弧秉S金周工作�！笆弧惫�(jié)黃金周將至，交警、交通、消防、旅游、食品衛(wèi)生等部門要全面啟動黃金周的各項準備工作，進一步增強政治意識，大局意識和責任意識，周密制定和完善黃金周工作方案，明確各項工作的責任人員、細化責任、恪盡職守，相關(guān)部門要通力協(xié)作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保工作到位，在黃金周期間，相關(guān)部門要落實專人值班，保持通訊暢通，保障“十一”黃金周期間出現(xiàn)的各種問題能夠及時有效得到處理。各賓館、飯店要做好消防防火和食品衛(wèi)生安全，實現(xiàn)“健康、安全、秩序、質(zhì)量”四統(tǒng)一目標，嚴防火災、盜竊、爆炸和食物中毒事件發(fā)生，控制重大傳染疾病傳播，確保全縣過個詳和安全的假期。
�。ㄈ┳龊昧掳踩a(chǎn)月宣傳工作。今年六月是全國第三個安全生產(chǎn)宣傳活動月�？h安監(jiān)局要早作安排，制定宣傳方案報縣政府審定后實施。去年安全生產(chǎn)活動月宣傳有聲有色，豐富多彩，社會效果明顯。今年的宣傳措施要進一步細化，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門要早作布置，按時實施。一是要由安監(jiān)局印發(fā)宣傳安全宣傳提綱，在全縣廣泛發(fā)送，并在《xx消息》上刊載，掀起聲勢浩大的宣傳活動。二是安監(jiān)局根據(jù)目前全縣安全形勢，草擬電視電話講話，在六月宣傳月來臨之際，由政府領(lǐng)導發(fā)表電視講話。三是組織安全生產(chǎn)宣傳月安全咨詢?nèi)栈顒�。由安監(jiān)局牽頭，組織經(jīng)貿(mào)委、公安局、教委、國土房管局、建委、交通局、農(nóng)機局、水利局、林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局、交警大隊、消防大隊等單位參與，設(shè)安全咨詢臺、宣傳相關(guān)法規(guī)，強化全民安全意識。四是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦山企業(yè)、加工企業(yè)和�；窂臉I(yè)單位，要結(jié)合這次會議要求，針對本單位特點，開展形式多樣的宣傳活動，通過安全宣傳培訓，提高勞動者的安全素質(zhì)。
同志們，安全責任重于泰山，加強安全生產(chǎn)綜合管理也刻不容緩，希望各單位對安全工作決不能有半點虛假行為和驕傲情緒，相信大家一定會把安全生產(chǎn)責任落實到位，把防范措施落實到位，把督查和監(jiān)管機制落實到位，以卓有成效的工作，全面開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作新局面。
謝謝大家！
季度工作述職報告13
任職以來，我在銷售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提升理論和業(yè)務水平，樹立不錯的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,堅持原則,以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：
一.全方位學習，提升自身業(yè)務素質(zhì)
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自身作為銷售人員的行為;在工作上不斷加強原則性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務的優(yōu)勢，重視學習效果。積極參加公司業(yè)務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自身的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二.思想上重視理論聯(lián)系實際
金電聯(lián)公司銷售工作任務重，業(yè)務強，有較強的業(yè)務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際情況，推動工作的開展，特別是在具體工作執(zhí)行中必須把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三.工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增多銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際情況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、xx、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條有特色的銷售新路子。
通過這次業(yè)務談判，我更加深入的.了解到公司的融資業(yè)務深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風險，增多運營能力。
但在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到積極的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務，只有深入了解這些情況，才能更大限度的幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
通過總結(jié)入職工作情況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售情況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域;第二是:對于老顧客和固定客戶，都應該經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)固目前客戶群;第三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;第四是要不斷加強業(yè)務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務知識和交流技能更好的結(jié)合在一起，從而能更好的做好以后的業(yè)務工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業(yè)務知識學習，不斷提升銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自身一份微薄的力量。
季度工作述職報告14
安全生產(chǎn)“責任重于泰山”，我鎮(zhèn)始終把安全生產(chǎn)工作擺在各項工作的首位來抓，人人講政治，保穩(wěn)定，保平安，促發(fā)展的高度，不斷提高對安全生產(chǎn)重要性的認識，打造平安壇城。根據(jù)年末在縣委、縣政府的部署和要求，加大了對安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度，深入實際開展安全生產(chǎn)專項整治活動，采取了切實有效的措施，對無照經(jīng)營生產(chǎn)，一定取締。對違規(guī)違法現(xiàn)象要整改到位。由于督促檢查整改到位。全鎮(zhèn)的使安全生產(chǎn)形勢得到了進一步的鞏固。現(xiàn)將第一季度的工作開展情況匯報如下：
元月開始成立了鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導辦公室，明確了責任，政府一把手負總責，各工作區(qū)、村主任對本轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)的安全生產(chǎn)負責，各部門分工負責，密切配合，相互協(xié)作，將具體責任落實到每個單位和個人。
元月6日以安全辦、政府辦、鎮(zhèn)紀檢辦和派出所組成督查組，對壇城街和芮集31家煙花爆竹店進行專項檢查，檢查了專賣柜、消防器、安全標志，及是否合格的煙花爆竹，查處私炮15盤。元月28日又對煙花爆竹店進行專項檢查，僅有部分店面沒有消防器。2月20日對我鎮(zhèn)的9家窯廠進行專項檢查，對生產(chǎn)車間和窯體及線路進行了全面的檢查，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)車間多沒有設(shè)置安全網(wǎng)，線路亂拉嚴重。通過督查，對生產(chǎn)企業(yè)提出了整改意見。對5家加油站點和5家液化汽供應點進行督查、檢查、整改。加油站點多存在分售汽油的情況，而芮集南頭的無證經(jīng)營汽油、柴油的.加油站要求整改、取締。液化汽供應點存在著舊灌的情況，我們進行了沒收和說服整改。
多數(shù)的生產(chǎn)經(jīng)營戶都很重視當前的安全生產(chǎn)情況，僅個別的企業(yè)經(jīng)營戶做的不到位。這以要求我們認真做好各項安全生產(chǎn)工作，明確安全生產(chǎn)責任，依法加強對各企業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，配合有關(guān)部門依法查處違法違規(guī)行為，消除事故隱患。
季度工作述職報告15
20xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一
年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的`壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和性不強，業(yè)務能力還有待提高。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
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