【精品】員工工作計劃4篇
日子如同白駒過隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編幫大家整理的員工工作計劃4篇,歡迎閱讀與收藏。
員工工作計劃 篇1
認真貫徹執(zhí)行國家新時期推廣普通話的方針政策,把“推普”工作與教育教學工作結(jié)合起來,達到師生共講普通話,使普通話成為校園語言。
一.加強推普小組的工作力度
1. 各班在原推普小組基礎上,根據(jù)工作態(tài)度和工作實績增減推普員,設組長一名,新推普員必須如常參加校推普員的培訓和考核,獲得資格認定。班推普組長要制定出班推普計劃,組織一學期一次的專題推普活動及“一天一讀”的常規(guī)推普活動。
2.推普小組成員要輪流參加全校日常推普的檢查工作,及時發(fā)現(xiàn)和反映情況,對各班的推普活動給以評定,評定成績將作為文明班級評比條件之一,優(yōu)秀推普員期末將受到學校表彰。
3.加強與學校的值周工作的聯(lián)系,使值周班級能夠有效的監(jiān)督老師和同學的'說普通話情況。
二.進一步豐富推普內(nèi)容,活躍形式
1.抓好早讀推普。要求早讀時間一律用普通話朗讀和背誦課文、詞語、注釋等。
2.抓好每天20分鐘的推普。要求由班推普組長組織推普員輪流主持,內(nèi)容自定,形式多樣化,如:讀報、注音、拼讀音節(jié)、朗誦詩歌、成語接龍、講故事等。另外要注意輔導普通話能力較差的同學。
3.班推普小組每學期籌劃一次推普主題班會,通過審核,計劃最優(yōu)者作為年級的觀摩班會。
4.本學年要充分利用第十個推普宣傳周的機會,掀起一個正音吐字的推普小高潮,讓推普進入我們學習生活的每一個細節(jié)。
三.繼續(xù)抓好宣傳鼓動工作,為推普造聲勢
3.不定期召開推普小組經(jīng)驗交流會。
4.不定期對廣播員、推普組長進行再培訓,使之成為學校推普的骨干力量。
員工工作計劃 篇2
一、班級情況分析
本班孩子的學習基礎較差,學習能力有待加強,孩子在自控能力及大擔、完整地表達方面還有所欠缺。本學期將針對以上情況,我們老師將團結(jié)協(xié)作、因材施教,促進幼兒全面發(fā)展。
二、工作重點
1、保育工作
每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。
細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒,特別是能力稍弱的孩子。對于體質(zhì)較弱易感冒的幼兒和大小便次數(shù)較多的幼兒給予更多的關(guān)愛。培養(yǎng)幼兒一個良好的進餐常規(guī),教育幼兒不挑食。在日常活動中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng),對幼兒的睡眠情況做好記錄。
2、教育教學:尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合五大領(lǐng)域的教學內(nèi)容,制定好每月、每周、每日教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語方智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。合理安排幼兒一日生活,將教育滲透于日常生活中,做到就地取材、因地制宜,充分利用周圍環(huán)境資源生成教育活動。在了解、分析幼兒特點的基礎上,挖掘幼兒的潛能,使每一個幼兒都獲得限度的發(fā)展。作好幼小銜接工作,在幼兒閱讀、認字、書寫、運算等方面加強練習,培養(yǎng)幼兒的任務意識、獨立生活、獨立思考問題的能力和主動為他人服務的意識。與家長共同配合,提醒幼兒養(yǎng)成早睡早起的良好作息時間,做事有計劃、有條理、不拖拉。教師繼續(xù)學習教改的理念,樹立正確的兒童觀、教育觀,在實踐中進行反思,提高自己的理論水平,用理論去分析實踐存在的問題。在工作中,做到老師之間真正成為一體,積極創(chuàng)造團結(jié)向上、讓幼兒向往、讓家長滿意的、溫馨的班級氛圍。
3、品德教育
在一日活動中滲透幼兒品德教育,創(chuàng)建寬容、理解、鼓勵、支持的班級環(huán)境,與家長、幼兒建立和諧、融洽的學習氛圍。采取多鼓勵、多樹立榜樣的方法使幼兒自覺、自律遵守各項常規(guī)要求,培養(yǎng)幼兒的責任感,激勵幼兒向他人學習、爭取進步的競爭意識。關(guān)愛每個幼兒,特別是對不良行為習慣的幼兒要做到不舍棄,爭取家長的'配合,不斷的加以矯正、強化,逐步使他
們形成良好的行為習慣。平常加強對幼兒進行安全防范教育,時刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身生活經(jīng)驗進行有目的教育,提高和強化幼兒的自我保護意識能力。
4、安全工作
加強日;顒又械陌踩芾。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,戶外活動,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日;顒又写┎灏踩逃⒓訌娪變旱陌踩庾R、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
5、家長工作:做好家長工作,提高家園共育的效果。平時根據(jù)情況隨時進行家訪、電訪。通過班級博客向家長反饋幼兒在園的情況及班級動態(tài),并及時回復家長的留言。每月及時了解本月工作重點,并向家長介紹育兒經(jīng)驗。
三、安全工作:
班級保教人員在思想上樹立安全第一意識,做到工作到位,時刻注意孩子活動情況,不離開幼兒,并采取一系列措施,做好安全防范工作。
(一)。培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣
讓幼兒了解安全保健知識,培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣要求幼兒自己的事情自己做,學會洗手,洗臉,不隨地吐痰,講究個人衛(wèi)生,預防流感,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。有一定的獨立生活能力,教育幼兒關(guān)心他人,幫助他人。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范。遵守社會公德,愛護公物,做一個健康、快樂的幼兒。
(二)。培養(yǎng)幼兒的交通安全意識。
1。教育幼兒認識交通安全標志,,乘車時不要把手和頭伸出窗外,坐時要坐穩(wěn),坐好。不坐三無車輛。
2。教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。
(三)。培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識。
1。防火安全。教育幼兒不玩火,不燃放煙花爆竹,學會打火警電話(119)。掌握火災發(fā)生時正確的自救方法。
2。用電安全,教育幼兒不要亂動電器設備,不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服,如果電器冒煙不要亂動,趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。
3。防地震安全。教育幼兒學會看地震前的預兆,發(fā)生地震時,不要慌,不要急,找最安全的地方躲藏。
(四)。其它安全方面。
1、教育幼兒上下樓梯時,要輕輕走路,不要大聲喧嘩,不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷,踏傷。此外,教育幼兒不私自開保溫桶,不要亂動暖氣,不私自進入伙房操作間,鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊,有制序,不擁擠,一個挨一個玩。
2、教師應加強課間巡視,加強對幼兒進行安全教育,使幼兒形成較強的自我防護意識。,讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品,不亂吃東西,不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次,教育有團結(jié)友愛,不打人,互相幫助,遇到不安全的情況及時向老師匯報。
3、離園接送時,工作人員都在場,接送教師一定要把孩子親手交給家長,一個老師管好其他小朋友。與家長交流時,一個老師在看小朋友,不能兩個工作人員同時與家長交流。如有陌生人來接,要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。
4、幼兒離園后,教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室,要拔掉電器插頭,關(guān)掉電源,關(guān)閉鎖好門窗后才能離開。
5、向家長宣傳安全教育的重要性,以及幼兒園的安全教育活動,請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作,及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如:燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作),積極做好安全防范工作。負責正確實施家庭中的安全教育。
6、讓家長配合班級安全教育活動的開展,告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等,訓練引導幼兒識別方向,告誡幼兒不要輕信陌生人,若一人在家,不可隨意開門等。
7、結(jié)合主題保護自己進行安全教育周活動。根據(jù)幼兒的實際情況選擇貼近幼兒生活的內(nèi)容對幼兒進行教育。如當心機電傷害、吃藥的安全、著火了怎么辦、廚房里的安全問題、不招惹動物、不在建筑工地玩耍、不讀獨自去河邊等方面安全。
只要對幼兒進行嚴格的安全教育,認真做好每一項安全工作,使幼兒養(yǎng)成良好的習慣,事事想的周全些就不會或減少數(shù)出現(xiàn)損傷現(xiàn)象,總之做好幼兒的安全工作,不是一朝一夕就可以見效的,需要我們常抓不懈,從根本上杜絕事故的發(fā)生,讓每個孩子都安然無恙地渡過童年的美好旱光,平安、健康、快樂的成長。
員工工作計劃 篇3
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行,只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物,并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別,也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工 ,我了解到:村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務的銀行機構(gòu),區(qū)別于銀行的分支機構(gòu),村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工,我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講:
(一)整體大局上
首先,要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標,清楚我行的市場定位,明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針,才能準確找到自己的工作重點,清楚自己的工作方向,這樣才能有的放矢,達到事半功倍的效果,使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,才能幫助自己迅速找到自己的位置,更快的適應工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,不知道單位給予我們的期望,只是一味的做自己認為對的事情,那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次,在開始工作之前以及在工作中,要先對我行的整個機構(gòu)設置以及部門職責等有一定的了解,因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的,是一個整體。每個人的工作不是獨立的,它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的.。比如說在做柜臺工作時,出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外,也要了解一下會計工作,這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,有助于提高業(yè)務技能,同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務,也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有,當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候,就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果,增加了有效溝通的機率。
再者,要不斷加強理論政治學習,充實自己的頭腦,使思想更進一步的成熟進步,這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石,思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化,而且受外在因素影響的,它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動,你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度,同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
(二)個人具體工作上
一、要全面熟悉各項業(yè)務,了解各種業(yè)務的工作的具體流程,并且清楚自己的工作性質(zhì),清楚自己的工作職責,對自己有一個準確的定位,找到自己所處的位置。在工作的過程中,不斷提高自己的業(yè)務技能,提高自己的效率,爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中,也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì),例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等,讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設定目標,對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力,有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉,提高操作速度,
同時不斷加強業(yè)務學習;今年報名參加會計從業(yè)資格考試,明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上,不斷學習會計、金融等知識,考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等,追求學識和職業(yè)上的進步,更上一層樓!
員工工作計劃 篇4
在快速消費品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個想法,對于經(jīng)銷商密度不是很大,特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品公司,它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為:暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。
在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品公司,竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前,明確知道自己的實際利潤。解決竄貨,要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時,不明確自己的實際利潤:同一經(jīng)銷商在不同時期,不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期,同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨,要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式),在每個季度(可選用一個時間段),廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議,其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時,經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字,在結(jié)算暗返利時,經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付,分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除,再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產(chǎn)品,他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售),而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!
對經(jīng)銷商的暗返利:
在目前的傳統(tǒng)渠道,假設一箱批發(fā)價格165元的牙膏,批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠價為161元),暗返利相當于2.48%;可實際上,目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤,依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽,再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意,暗返利的實施會有市場,并且能取得經(jīng)銷上商的支持,因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。
假設一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品,并且三種產(chǎn)品的銷售額相同,那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為:牙膏—3%,香皂—4%,洗發(fā)水—5%,分別以165、253、320元供應市場,并要求市場最低的出貨價為:165、253、320元,那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為:165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元,這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間,不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B,其牙膏的暗返利為2%,香皂的暗返利為4.5%,洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期,同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同,平均來說,各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的,這個暗返利一定要大于市場形成的利潤,并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。
穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對分銷商的暗返利:
在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場,僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠,最好能在當?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商),公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理,這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間,這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨,而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂,是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白,對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。
假設一區(qū)域市場銷售總量不變,那么分銷商銷售得越多,則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多,但是同時,經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一,這樣彼此都能互相的促進。
通過以上兩表能夠看出:
經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的.實際利潤為1700元,
經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元,
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實際利潤為633.5元,
分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品,能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤,
經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱,經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱,則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。
但是在實際上,假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨立銷售100箱產(chǎn)品的話,那么在分銷商的拉動及促進下,這一區(qū)域的銷量會提升到120箱。
市場部門的作用:
暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂,銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權(quán)得知具體數(shù)值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提:均衡,特別是對待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時期,在不同產(chǎn)品,在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應該有變化,要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理:銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤,但是一定要遵守公司的規(guī)定:不能跨區(qū)銷售,不能低價銷售等。
對待違規(guī)客戶,市場部門在暗返利應該做出懲罰,并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象,那么業(yè)務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。
在各地,實力比較大的客戶都是公司的分銷商,如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象,那對整個銷售網(wǎng)絡沒有太大的影響,對大客戶的竄貨控制,由業(yè)務人員配合公司市場部門來執(zhí)行,對小客戶的竄貨控制,業(yè)務人員應該和當?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動的水,在地面上流動的水,為大客戶竄貨;在地表以下流動的水,那是自然的滲透。
其他因素:
產(chǎn)品流:公司供應經(jīng)銷商產(chǎn)品,經(jīng)銷商供應分銷商產(chǎn)品。
資金流:經(jīng)銷商向公司回款,分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實,分銷商也可以向公司回款,但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)
定單:分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份,分銷商留一份,市場部門留一份,銷售部門一份,財務部門一份。
促銷資源:對消費者的促銷,經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對通路的促銷,可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。
提升經(jīng)銷商在公司中的地位:
1,取消公司對經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃,但是對經(jīng)銷商還應該有一個年終返利:返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額,系數(shù)由公司的業(yè)務人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出:庫存,貨物及時配送,促銷活動的配合程度,銷售價格的執(zhí)行,是否跨區(qū)銷售等因素。
2,把經(jīng)銷商的銷售計劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務人員,并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責任。這樣做,使業(yè)務人員沒有依賴,他必須盡職盡責的完成自身的工作,通過對終端市場更加完善的銷售服務工作,通過對經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合,使得市場平穩(wěn)壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售,必然拉動了經(jīng)銷商的銷售,經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務人員給出,從一定意義上說,業(yè)務人員的獎金系數(shù)應該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。
這個想法是有弊端的:加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商),加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的),而對銷售人員要求又是更高……,在前期,公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優(yōu)勢更加明顯:杜絕竄貨,穩(wěn)定終端批發(fā)價格,擴大中間商的利潤----使通路更加穩(wěn)定,使通路成員更加強大。形成了健康穩(wěn)定強大的通路,從長遠的角度看,這個想法是利大于弊。
拓展閱讀:快消品的解釋
快速消費品一種新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速,是因為它們首先是日常用品,它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。
現(xiàn)在流行的有兩種解釋:
第一種“快消品”的解釋
此種稱謂主要是從消費角度的稱謂,“消”即消費,快消品即指那些使用周期短,易重復適用的產(chǎn)品,“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究,等多類產(chǎn)品的概述,主要包括:
1個人護理用品;
2 食品飲料;
3保健品;
4 煙酒;
5 藥品中的非處方藥(OTC)。
由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的,所以“快消品”概念只在商家研究范疇,并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂,如:日化、煙酒等,而商家在研究此類稱謂時關(guān)注點應該在“銷售模式”上,而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點,所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”,其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。
第二種“快消品”的解釋
與前一種稱謂不同,“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上,這也正符合面向商家研究的稱謂,(從商家角度來看,關(guān)注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上)
此類產(chǎn)品一般相對價格低廉,屬于“日用品”,大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)(例如:哈根達斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達到,但因為其價格較貴,多數(shù)人都不會輕易購買,這就是“相對購買力”難以達到)。
另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”,重復使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的,由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關(guān)注”,以及相對“熟悉”,決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品,所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品,消費者在極短的時間決策,商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品,故而,對于用來商業(yè)研究的商家而言,“快銷品”更具意義。
與“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。
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