【熱】個人年度工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的個人年度工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人年度工作計劃1

　　20xx年，緊緊圍繞彬縣教職工結對幫扶貧困戶脫貧工作的整體安排，我被分配幫扶張宏斌一家脫貧。按照學校精準扶貧工作要求和縣精準扶貧會議精神，我于20xx年3月29日進村了解其家庭現(xiàn)狀。為了實現(xiàn)20xx年脫貧目標，征求村干部的意見現(xiàn)制定幫扶計劃如下：

　　一、基本情況

　　張宏斌,漢族，彬縣龍高鎮(zhèn)龍馬村人4組村民，現(xiàn)年42歲，小學文化程度。家中共在平房5間，住龍馬新村第一條街。實用家具均齊全，家里主要經(jīng)濟來源為種植小麥、玉米和蘋果樹栽植。

　　二、分析貧困原因

　　1.張宏斌父親早逝，母親年長，小孩上學，均無勞動力，家庭勞動力只有他和妻子2人。

　　2.文化程度過低，對于技術的學習能力不足。操作技術不過關，同樣種莊稼卻收成不佳。

　　3.妻子患病醫(yī)藥費用較大，思想壓力大。

　　三、幫扶措施

　　1.宣傳低保、五保、糧食直補政策，與村委會溝通，盡量使其享受。

　　2.與孩子所在學校領導溝通，使其孩子享受兩免一補政策，享受營養(yǎng)餐工程。

　　3.宣傳農(nóng)村合作醫(yī)療惠民政策，積極與合療辦銜接，爭取解決家里存在的困難。

　　總之，幫扶是一項長期的`過程，我會堅持做好扶貧工作，盡快解決扶貧對象的貧困問題，使其盡早脫貧致富，過上小康生活。

個人年度工作計劃2

　　白駒過隙，時間的駿馬不停蹄地向前奔跑�；厥兹ツ旯ぷ�，有碩果累累的喜悅，有與同事攻克難關的感慨，也有遇到困難和挫折時惆悵。

　　在此，我要感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心，是你們讓我羽翼漸豐�？梢哉f，今年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。在此，我訂立了XX年度工作計劃，以便自己在下一年中進步。

　　一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

　　二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況

　　學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式等，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，補充新的能量都是有必要的。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

　　1、增強責任感。古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的'事情。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識。俗話說：“眾人拾柴火焰高”。力求在團隊精神的作用下，能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。同時，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。

　　3、增強服務意識。很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，新的一年，充滿激情與挑戰(zhàn)，我相信自己會在這一年里，盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績，給領導一份滿意的答卷!

個人年度工作計劃3

　　即將辭去x年，又將迎來嶄新的一年x年！在這年終結尾之際，我有必要總結過去以便更好的展望未來，深思反省過去，更好的把握將來，因此我將我在x年一年的工作總結如下：

　　一、自覺加強學習，努力適應工作

　　我自入職以來不斷勉勵自己，自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現(xiàn)已能夠勝任本職。一方面，立志于干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了物業(yè)工作狀態(tài)。另一方面，堅持于問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，也把握住了工作重點和難點。

　　二、心系本職工作，認真履行職責

　　一是做好日常接待工作。每日填寫《住戶反應情況表》，記錄業(yè)主來電來訪所反應的各種問題及服務事項，并協(xié)調(diào)處理結果，及時反饋、電話回訪業(yè)主。累計已達上千項。

　　二是完成信息發(fā)布工作。本年度，我共計向小區(qū)住戶發(fā)放各類書面通知約20多次，做到通知擬發(fā)及時、詳盡，表述清晰。同時積極配合通知內(nèi)容做好相關解釋工作。

　　三是完成物業(yè)費、天然氣入戶安裝費、暖氣費收繳工作。催繳物業(yè)費及暖氣費是物管員工作中的重點，我負責的友誼小區(qū)1、2、8棟樓房以及今年五月份城建局移交的1至9棟安置房，至x年12月底共收繳187戶34萬暖氣費，其中友誼高層87戶，9棟安置房100戶。還代收了友誼小區(qū)天然氣入戶安裝費74戶24萬。辦理入住開水電卡手續(xù)200戶，進行裝修驗房126戶，退還住戶裝修押金136戶。

　　四是解決好業(yè)主投訴處理工作。x年1月至12月底，我累計處理及向公司遞交住戶各類投訴信息日報表40份，投訴處理單150份。聯(lián)系房地產(chǎn)開發(fā)公司及各類維修人員300余次，協(xié)助公司工程部技術人員完成維修回單100份，解決房屋遺留問題60件（次），業(yè)主投訴報修維修率83%，工程維修滿意率90%。五是建立健全業(yè)主檔案工作。我于今年五月開始對接收的城建局1至9棟安置房進行業(yè)主信息建檔工作，截止目前，共建立完善業(yè)主各類信息檔案130余戶，及時更新友誼小區(qū)業(yè)主檔案230份，并持續(xù)補充整理全部業(yè)主電子檔案。

　　三、存在的不足

　　雖然，我在x年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方。

　　一是有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

　　二是與業(yè)主的`溝通不夠，了解不足，在往后的工作中應予以加強；

　　三是由于本人“雙語”水平不高，工作中與民族同志交流存在一定困難，導至部分業(yè)主對物業(yè)服務工作不理解；

　　四、x年工作計劃

　　展望x年我要努力的方向有：

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)業(yè)知識和相關物業(yè)法律法規(guī)的知識；

　　第二，本著實事求是的原則，注重公司各部門間的協(xié)調(diào)與溝通；

　　第三，努力提高個人的“雙語”水平。

　　針對以上幾個問題，在x年工作中，我將吸取經(jīng)驗與教訓，努力提高服務技能與管理水平，把工作做到更好。最后預祝虹雨物業(yè)公司日益壯大，祝全體同事工作順利，平安幸福！

個人年度工作計劃4

　　一、指導思想

　　認真落實學校工作意見，牢固確立“素質(zhì)為本、質(zhì)量第一”的觀念，繼續(xù)以“規(guī)范教學過程、細化教學行為、提高教學質(zhì)量”為重點，穩(wěn)步推進課程改革，切實提高校本教研質(zhì)量。團結一致、負重奮進，腳踏實地、積極進取，高質(zhì)量實現(xiàn)質(zhì)量目標和爭先創(chuàng)優(yōu)，向建校xx周年獻禮。

　　二、工作目標

　　以“埋頭苦干，爭先進位”為教學工作的總目標，從早、從嚴做好教學細節(jié)、教學過程的管理。高一年級要以“強化管理、潛心研究、夯實基礎”為工作重點，切實把握新課程的目的要求、教學內(nèi)容和考核評價，確保新課程的實施;努力減小分化，關心每一名學生，學科成績保持蘇州市同類學校中上游水平。高二年級以“扎實管理、突出重點、全面合格”為工作要求，在重點強化高考學科教學的同時，加強綜合考試學科的教學;切實做好培優(yōu)和補差輔導;學科成績達蘇州市同類學校中上游水平，綜合考試合格率達100%。高三年級應面向高考，研究高考，“埋頭苦干、穩(wěn)步提升”，著力增強教學和復習工作的針對性和實效性，加強備課組內(nèi)的研究，發(fā)揮集體智慧，形成合力，加強對學生個體和群體的質(zhì)量分析，加強教學五認真工作，確保教學工作措施落實到位。

　　三、工作重點

　　1.著力做好高中課改

　　加強領導。在上級部門的領導下，認真制訂課程改革的實施方案，建立學校課程改革領導機構，加強對課程改革的指導。

　　加強研訓。在暑期組織省級、蘇州市級和昆山市級高一新課程，新教材培訓的基礎上，進一步完善學校內(nèi)部的校本研訓，在實踐基礎上引導教師進一步理解高中課程標準和新教材，采取參與式研討、公開觀摩與評價、案例設計等多元研訓活動方式，切實提高研訓活動的針對性和有效性，解決課改中遇到的問題，轉變教學觀念、教學方式和教學行為，在學生中倡導自主、探究、合作的學習方式，從而努力提升我校新課程的實施水平。

　　加強管理。一是加強課程管理。嚴格按照二級市局的有關規(guī)定，根據(jù)學習領域、學科科目和學科模塊合理安排課程。二是實行學分制管理。教務處將根據(jù)課程方案的學分要求形成學年學分分配表。遵循客觀、公正、透明的原則，嚴格學分認定。三是建立選課指導制度。根據(jù)新課程方案要求和學生實際，逐步建立行之有效的選課指導制度。以學生個性發(fā)展的需要出發(fā)引導他們學會自主選擇，形成個人的學習計劃。四是努力探索學生發(fā)展評價體系和教師專業(yè)發(fā)展評價制度，努力提高實施新課程的水平。五是結合學校實際，開發(fā)校本課程和各類活動課程、研究性學習，努力完善課程體系。

　　2.繼續(xù)細化教學管理

　　著力抓好教學五認真。進一步完善和修訂教學常規(guī)的要求，以加強教學五認真工作的常規(guī)管理為重點，不斷規(guī)范教師的教學行為，將教學常規(guī)工作落到實處。引導教師以五認真為切入，以課堂教學為中心，切實提高課堂教學效率和練習評價的效能。對教師的五認真工作進行期中普查和不定期抽查等形式進行檢查，同時進行教師教學滿意度的學生測評。

　　繼續(xù)實行“三項制度”。一是校內(nèi)教學調(diào)研制度。高一、二年級由教務處組織、年級組為單位對教學現(xiàn)狀進行調(diào)研，及時發(fā)展、改進和修正出現(xiàn)的偏差和存在的'問題。高三年級通過市、學校二級調(diào)研，尋找不足，及時調(diào)整復習的思路和策略。每次調(diào)研均進行材料匯總和及時向教師通報。二是行政人員聽評課制度。校級領導和學校中層領導每周根據(jù)教務匯總，聽評課情況，在教職工會上由校長進行點評。三是通報分析制度。針對每次教學調(diào)研、行政人員聽課和重大考試，及時將情況向全體教師進行通報分析，利于進一步規(guī)范教學行為，共同協(xié)商共同討論教學中出現(xiàn)的問題，利于全面提高課堂教學效率和教學質(zhì)量;對考試情況及時召開各年級的教學質(zhì)量分析會，以集中分析和分班分析相結合，面向全體進行教學質(zhì)量跟蹤調(diào)查，切實關心每一位學生的成長，全面提高教學質(zhì)量。

　　繼續(xù)加強校本教研。一是加強教研組活動的常規(guī)管理。教研組每學期開設組內(nèi)公開課，語文、數(shù)學、英語組不少于8節(jié)，其余教研組不少于6節(jié)，教務處每周在校門口公布公開課開設情況。加強聽評課活動，重點研究教學實際問題，做好聽評課的材料匯總和組內(nèi)點評，并將教案、聽課評價表、組內(nèi)評課記錄表、組內(nèi)點評等材料裝訂后交教務處。嚴格教師聽課節(jié)數(shù)，教齡在3年(含3年)內(nèi)的青年教師不少于30節(jié)，中層領導、教研組長、指導教師不少于20節(jié)，其他教師不少于15節(jié)，期末進行檢查，列入教學常規(guī)考核。二是注重發(fā)揮備課組作用，營造濃厚的教研氣氛和環(huán)境。備課組活動每周一次，做到有活動內(nèi)容，有研討記載，必須人人參與。備課組必須針對教學中出現(xiàn)的問題進行集體研討，組內(nèi)必須進行集體備課，規(guī)范集體備課的形式，要求做到：備課主題(備課組長確定)→個人鉆研(個人備課)→集體研討(各抒已見)→形成個案(第二次個人備課)→組織實施(課堂教學)→反饋與反思(教學敘事)。三是積極探索校本教研的途徑，不斷增強教研的實效和活力。各教研組要以高三工作和新課程實施作為重點，大膽嘗試新的教研形式，力求每次教研的實效和特色。

個人年度工作計劃5

　　2014年ICU將在院領導及護理部的領導下，本著“以病人為中心”、“注重細節(jié)服務”的服務理念，充分發(fā)揮ICU護士的積極作用，不斷提升ICU護士的綜合實力，努力開創(chuàng)ICU護理新局面�，F(xiàn)制定新一年護理工作計劃如下：

　　一、加強培訓，落實ICU各項規(guī)章制度

　　2013年已完善ICU各項規(guī)章制度，包括崗位職責、工作制度、操作流程、護理常規(guī)、應急預案等。2014年將繼續(xù)加強對這些規(guī)章制度的學習，通過考試、不定期抽查的方式，督促檢查執(zhí)行情況，每月進行考核一次，并有獎勵措施。

　　二、開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”，從細微處做起，將人性化護理落實到護理工作的各個環(huán)節(jié)。

　　1、優(yōu)化排班，在現(xiàn)有條件下，合理進行人力資源配置。根據(jù)護理部下發(fā)的相關文件組織護士進行優(yōu)質(zhì)化護理相關內(nèi)容的培訓。

　　2、注重細節(jié)，ICU收治的病人均是急危重癥病人，對護理工作的要求極高，治療、護理缺一不可，由于封閉的環(huán)境和疾病的痛苦生活護理、心理護理顯得尤為重要，小到為病人修剪指甲、外出檢查為病人做好眼部遮蓋、一句溫暖的問候等，在細節(jié)中體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)護理服務的質(zhì)量。

　　三、成立質(zhì)控監(jiān)管梯隊，努力提高臨床護理質(zhì)量

　　實行護士長--質(zhì)控小組長--質(zhì)控護士監(jiān)管梯隊

　　1、加大護理質(zhì)量監(jiān)管力度，分級進行檢查，充分發(fā)揮質(zhì)控護士，各組長監(jiān)管作用，提高臨床護理質(zhì)量。

　　2、專人檢查護理文書書寫質(zhì)量 由各組組長負責當班護理文書書寫質(zhì)量的檢查工作，責令書寫不規(guī)范的護士及時更改，護士長不定期抽查。

　　四、采取多渠道提高護理隊伍的`整體素質(zhì)

　　1、加強護士在職教育 鼓勵科內(nèi)護士參加各種學歷教育，積極參加護理部組織的業(yè)務學習，護理培訓。科室認真落實護理查房，業(yè)務學習。組織護士學習新理論、新技術及實用性知識。

　　2、落實護士分層培訓計劃 積極落實護士分層培訓計劃，對工作2年以下的新護士主要進行護理基礎知識、基礎技能的培訓；對工作2-3年的低年資護士主要進行�？浦�識、專科技能的培訓；

　　3.對工作4年以上的護士進行護理管理知識、突發(fā)事件的應對及處理、危重病和疑難病癥護理等方面的培訓。由高年資護士“一對一”帶教低年資護士，在臨床實踐中教學。根據(jù)科室的培訓計劃認真執(zhí)行，幫助盡快勝任ICU的護理工作，確保醫(yī)療護理安全。

　　4、科室開展ICU在職護理人員�？婆嘤� 計劃由護士長及去省級進修的骨干護士對ICU所有護理人員進行�？婆嘤柤翱己�。

　　5、鼓勵護士積極參加院護理部組織的各項活動，如參加護理部組織的“5.12”護士節(jié)相關活動等。

　　五、強化護理安全意識，加強全員安全教育。

　　1、強化ICU護士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全，注意冷藏藥物的使用及“三查七對”，試行護士長不定時進行跟班，利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴懲，每月組織學習和考核常見藥或新藥用藥知識一次。

　　2、嚴防計劃外拔管，對有引流管、氣管插管的患者加強看護，必要時在征得病人家屬簽字同意后使用約束帶進行約束，及時懸掛各種警示標示（如防管路滑脫、防壓瘡、防滲出等），避免不良事件發(fā)生，提高全員護理安全防范意識。

　　3、各種搶救器材保持清潔、性能良好；急救藥品符合規(guī)定，用后及時補充‘無菌物品標識清晰，保存符合要求，確保在有效期內(nèi)。

　　4、對于所發(fā)生的護理差錯及不良事件，按情節(jié)輕重對當事人給予批評、罰款，科室及時組織討論，提出處理意見、必要的防范整改措施，并上報護理部。每月質(zhì)控小組會分析點評當月全院及科內(nèi)的護理安全隱患，提出防范措施。

　　5、繼續(xù)加強護理文書的書寫、培訓、檢查工作，進一步完善護理記錄單的內(nèi)容，確保護士及時、準確、客觀、真實、完整地完成護理記錄，保證醫(yī)療護理安全。

　　六、積極響應護理部號召，學習制定科室常見病的中醫(yī)護理計劃，提高中醫(yī)護理操作能力，積極在護理實踐中應用。

　　按病種制定科室常見病的危重病人護理計劃，體現(xiàn)中醫(yī)護理內(nèi)容�？剖倚逻M護理人員繼續(xù)參加護理部組織的中醫(yī)護理業(yè)務學習，其他人員按科內(nèi)制定的中醫(yī)護理業(yè)務學習計劃參加執(zhí)行。對于科內(nèi)制定的兩項中醫(yī)操作做到人人熟練掌握，常見病的中醫(yī)護理內(nèi)容人人熟記并能在日常護理工作中得到應用。

　　七、 加強院感與消毒隔離工作

　　按照醫(yī)院ICU感染控制標準，做好科室的醫(yī)院感染防護及管理工作，規(guī)范呼吸機相關性肺炎、留置導尿管相關尿路感染、中心靜脈導管相關感染的預防及控制措施。指定專人進行負責，每周在護理質(zhì)控小組會議上將科室存在的問題進行反饋，并監(jiān)督消毒隔離的執(zhí)行情況。每季度組織全科護士進行院感知識學習，所有人員嚴格執(zhí)行消毒隔離制度和無菌技術原則，一次性醫(yī)用品按規(guī)定定時更換，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，嚴防各種醫(yī)療廢物外流。對保潔人員進行一般消毒工作的培訓，控制院內(nèi)感染的發(fā)生。

　　八、以病人為中心，工作中方便病人，提高護士工作積極性。

　　1、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，要求護士每日主動與家屬聯(lián)系，必要時替家屬取藥，盡力解決家屬的實際困難。

　　2、繼續(xù)開展選評ICU護士形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、值班醫(yī)生和護士的綜合評價、護士長考評及日常病人家屬滿意度的調(diào)查，評出1名護士形象大使，給予獎勵和表彰，提高護士工作積極性。

　　I C U

　　2014年1月1日

個人年度工作計劃6

　　一、指導思想：

　　以參加“xx名師工作室”活動為專業(yè)發(fā)展契機，圍繞主課題，以《小學品德課程活動化教學設計研究》子課題為抓手，通過課堂教學實踐，不斷反思，勤于總結，促進自身在品德學科上的專業(yè)發(fā)展。

　　二、工作目標：

　　1.在主題化單元統(tǒng)整梳理教材“生活化、活動化”的素材過程中，能理解編者意圖及教材實質(zhì)，并通過校本化的實施，更有效地引導學生經(jīng)歷與體驗生活，提煉出具體的指導策略。

　　2.通過研究活動化教學設計，努力給孩子以真實的'經(jīng)歷與體驗，并積累豐富的教學案例。

　　3.在楊校長的引領下，通過與工作室成員的合作，形成品德課程教學與研究的豐富經(jīng)驗。

　　三、具體措施：

　　1．積極參與課題研究活動，主動評課、反思，及時進行課題過程性資料整理。

　　2．參與建設與維護工作室網(wǎng)站，及時上傳研究資料，每月一篇隨筆或反思，每學期完成一篇與課題研究相關的論文，爭取在市級以上刊物發(fā)表或在市級以上評比中獲獎，至少完成一篇讀書心得。

　　3．制定子課題研究方案和研究計劃，認真實施研究方案，在積極參加工作室的活動、完成工作室的學習和研究任務中，及時記錄工作情況，完成年度研究報告。

　　4．參與區(qū)級品德課堂研討活動和課題研究活動。

　　5．在校內(nèi)形成品德學科研究核心組，促進骨干教師的專業(yè)成長，對學校品德學科發(fā)展起到輻射和引導作用。

　　四、個人目標：

　　1．確保被評為“楊汛橋鎮(zhèn)教學能手”。

個人年度工作計劃7

　　在過去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，扎實開展課改實驗各項工作成績顯著，但還存在一些不足。本學期中，我校要針對各種不足和薄弱環(huán)節(jié)要全方位的加強，現(xiàn)就我校本年度的計劃和工作要點做一介紹：

　　我校本年度的`教學目標就是在改革浪潮中積極探索促進學生全面發(fā)展教師不斷提高學校不斷進步的辦學的方向，辦人民滿意教育本著科學管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng)一流的辦學目標圍繞著課程改革這個中心全面開展與展開各項工作。

　　（一）強化學校德育工作進一步規(guī)范學生行為習慣

　　在教師中加強師德教育，開展五比五看活動，繼續(xù)更新觀念，轉變教學方式，在學生中掀起學習《守則》和《日常行為規(guī)范》的熱潮，力爭在師生行為習慣上再上一個臺階，主要采取措施如下

　　（1）通過主題班會升國旗勞動實踐等開展德育系列化活動，

　　（2）要強化學科教學過程中的德育滲透功能，

　　（3）加強校風班風學風建設，

　　（4）加強班主任隊伍建設積極開展班級工作研討活動，為學生創(chuàng)造和諧的學習氛圍，

　�。�5）堅持不懈的抓好學校安全法制教育，力爭早日達到市級文明校園。

　　（二）積極開展課改實驗，創(chuàng)建我校課堂特色教學

　�。�1）以杜郎口教學經(jīng)驗為先導，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng)建出我校特色的課堂教學模式，切實轉變教師教學方式和學生學習方式，

　　（2）繼續(xù)培養(yǎng)和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課、實踐反思再反思，抓好校本課程的開發(fā)與應用工作，力爭開發(fā)初試和我校學生實際的校本課程。

　�。�3）進一步完善對師生評價體系，積極組織教師學生開展創(chuàng)新實踐活動，主要是在三小活動上做文章。

　　（三）加大教研教改力度，提高教師素質(zhì)

　　一是扎扎實實開展教師繼續(xù)教育活動，

　　二是充分發(fā)揮校本研訓的功能，在學期初組織一次課堂教學模式探討，

　　三是走科教研之路，力爭人人有課題，個個有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉(xiāng)組織的課改教研活動，在全體教師中形成一個崇尚學習的氛圍。

　　（四）加強學校藝體衛(wèi)工作

　　一是要認真落實課程計劃，保證體育藝術課的全面開全開足。

　　二是上好體育課，搞好學生達標訓練和體育代表隊訓練，每學期進行一次隊列體操比賽和一次校運會，

　　三是上好藝術課，組織師生開展藝術活動，每年組織兩次文藝匯演，

　　四是貫徹學校衛(wèi)生管理規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣做好近視眼預防工作。

　　（五）強化園務管理

　　去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強化園務管理，改進薄弱環(huán)節(jié)，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。

　　我校奮斗目標：

　　領導思想要先進

　　全校師生齊奮進

　　課外班干下命令

　　師生之間不能恨

　　三風建設要過硬

　　作業(yè)布置要選定

　　各項工作要拼命

　　工作不好要挨挺

　　保重身體不生病

　　再創(chuàng)輝煌向前進

個人年度工作計劃8

　　一、指導思想：

　　圍繞學�！疤岣呓虒W質(zhì)量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質(zhì)量為工作重心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范教師教學行為；強化師資，提高教師教科研水平；優(yōu)化質(zhì)量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破；抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，使學校的教學工作邁入一個新的臺階。

　　二、工作要點：

　　1、多種舉措進一步規(guī)范教學常規(guī)管理。

　　2、加強“名師培育工程”建設，切實發(fā)揮示范、引領作用。

　　3、實施教學質(zhì)量監(jiān)控，提高教學質(zhì)量。

　　4、加強科研課題管理，抓好校本研究。

　　5、依托學科競賽活動，進一步促進學校和學生的發(fā)展。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬�、細化教學常規(guī)，強化過程管理。

　　在教學常規(guī)管理方面，突出“五個環(huán)節(jié)”，加強“三個研究”，嚴把“一個關口”。

　　“五個環(huán)節(jié)”即備課、上課、作業(yè)、輔導、測試。

　　各環(huán)節(jié)要點：

　　備課：個人備課和集體備課相結合，加強教研組的合作交流，在共享集體備課教案的基礎上，突出個性化教學設計，從教材處理、教學策略、拓展練習、課后反思四個方面對教學方案進行原創(chuàng)而富有個性的設計，突出教師的教學風格和教學優(yōu)勢。

　　上課：課堂教學實踐以打造有效課堂為方向。從教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、課堂信息反饋、教學行為規(guī)范、互動評價等方面進行系列研究，切實提高課堂教學有效性。定期不定期組織教師進行聽課、評課活動，對授課教師的基本功及課堂駕馭能力進行全方位點評，促使教師不斷改進完善自己，提高課堂教學水平。

　　作業(yè)：進一步規(guī)范教師作業(yè)的布置和批改，制定《作業(yè)布置與批改要求》，加強作業(yè)質(zhì)量監(jiān)控。要求教師批改作業(yè)要做到及時認真，作業(yè)批改堅決做到“五有”，即有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾、有批改記錄和必要的評語，切實提高反饋矯正和評價的有效性。教導處采取檢查和抽查相結合的辦法，每月至少全面檢查各班級作業(yè)一次，做好記錄，及時反饋。

　　輔導：各班級針對實際情況，本著“讓后進生基礎過關，讓優(yōu)等生有所提高”的目標，針對班級學困生問題多管齊下，積極構筑教師、同學、家長全方位幫扶體系。采取教師引導、同學幫扶、家長交流、表揚獎勵等方式切實加強學困生的輔導，扎實有效地開展培優(yōu)補差工作，促進教學質(zhì)量的全面提高。

　　測試：

　�。�1）加強質(zhì)量監(jiān)控，做到規(guī)范操作，認真分析反饋，采取有效的措施，逐步縮小學生之間的差距，使學校教學質(zhì)量整體提高。

　�。�2）單項抽測、期中考試由教導處組織命題，跨年級流水批閱，做好學科質(zhì)量分析。

　　加強“三個研究”即加強教師備課與教案編寫實效性的研究；加強課堂教學有效性的研究；加強科學布置作業(yè)與減負增效的研究。把三個研究內(nèi)容與課題研究有機整合。

　　嚴把“一個關口”，即：嚴把教學常規(guī)檢查關，進一步建立健全常規(guī)檢查制度，做到嚴格檢查、認真記載、及時反饋。

　　具體采取措施：

　　1、制定并落實巡課、隨機聽課制度。

　　巡課主要由校領導和教導主任落實。校領導不定時巡課，教導主任每天至少巡課兩次，主要檢查教師是否在上課鈴響到達上課地點；教師課堂教學行為是否規(guī)范；課堂教學組織是否有序等現(xiàn)象。巡課人員認真做好巡課記錄，教學校長及時總結反饋。

　　隨機聽課由學校教導處落實，每周教學校長和教學主任隨機聽課不少于2節(jié)，采用推門聽課與適當提前告知相結合的形式進行。通過檢查性隨機聽課、指導性隨機聽課，掌握學校常態(tài)下教學的亮點和不足，從中找出帶有共性的現(xiàn)象和問題并加以研究解決。

　　2、注重教師“四本”檢查，把具體要求轉化為教師日常行為。

　　學校每月集中利用最后一周的時間，分別對教師的教案（保持一周余案）、教學隨筆（每月不少于3篇）、聽課筆記（每月不少月4節(jié)）、學生作業(yè)進行檢查、評價與交流；同時，在一月之中不定時對以上四本進行某一學科或某一年級的抽查，及時通報檢查結果，杜絕教師平時不按時完成”四本“，學期末突擊補的現(xiàn)象，將教師的日常教學行為落到實處。

　�。ǘ�）、切實發(fā)揮“名師”示范、引領和輻射作用，建立“學習型”教師團隊。具體工作目標如下：

　　1、打造學習型團隊，以名師為榜樣實現(xiàn)骨干教師自主發(fā)展和專業(yè)發(fā)展層次的持續(xù)提升。

　　2、加快“青藍工程”的實施和推進，與青年教師一對一結對，發(fā)揮骨干幫帶作用，加快青年教師成長。

　　3、發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，促進教師隊伍建設

　　具體措施：

　　1、完善工作職責、規(guī)章制度，制定管理考核細則，增強名師責任意識、提高服務意識。使活動規(guī)范化、制度化。

　　2、建立名師和骨干教師“成長檔案袋”。

　　3、加強骨干教師自修自練，通過多讀書、勤反思、多練筆等形式提高教師自身師德修養(yǎng)、理論水平和業(yè)務能力，促進教師自主發(fā)展。

　　4、堅持業(yè)務提升與發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導和輻射作用緊密結合的`原則，以課堂教學、課題研究、教學研討、網(wǎng)站建設為主要載體開展教學研究活動，促進教師專業(yè)化成長，切實發(fā)揮骨干教師示范作用。

　�。ㄈ�）、加強教學質(zhì)量監(jiān)控，提高教學質(zhì)量。

　　1、為進一步了解教師平時教學情況，采取不定年級、不定時間對學生進行學科單項抽測。具體內(nèi)容：口算、計算、概念、應用題、語文基礎知識、閱讀、作文、英語單詞等。

　　2、認真組織好每次學校性的各項測試，教導處組織出題、考試、閱卷。各班級及時做好質(zhì)量分析，分析問題，進一步落實改進措施。

　　3、狠抓六年級教學質(zhì)量。認真分析六年級學科和學生的現(xiàn)狀，引導相關教師進一步明確教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措；及時召開家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳工作，爭取家長配合支持。努力提高班級的優(yōu)秀率和及格率，力爭各項指標比上學年有大幅增加。加大六年級輔導力度，三月份開始每天下午其他學生放學后，認真組織月考、單元考，做好質(zhì)量分析，每次月考后及時確定前12名學生名單，做好培優(yōu)補差工作。

　　4、各班級確定“經(jīng)典誦讀”內(nèi)容，充分利用早讀時間和課前時間誦讀，每月教導處對各班級誦讀情況進行檢查。

　　5、開發(fā)校本課程，發(fā)展學校特色：本學期在現(xiàn)有校本課程（二年的珠心算、漫畫、書法；四年的京��；學校的短式網(wǎng)球）的基礎上增設新的校本課程，一、二年級的興趣閱讀、三、四年的興趣寫作、五、六年的趣味奧數(shù)，充分發(fā)揮教師的優(yōu)勢和專長，滿足學生學習和個性發(fā)展的需要。通過特色課程的創(chuàng)建與實施，突出學校的辦學特色。

　�。ㄋ模┴S富多彩的活動，促學校學生發(fā)展。

　　1、家長開放日活動

　　通過舉辦家長開放日活動，進一步加強家校溝通，融合互動，讓家長了解學校教育教學狀況，及時反饋有關教育教學信息，改進學校管理，推進了學校發(fā)展。

　　2、學科活動

　　學校根據(jù)實際情況，開展學科競賽活動，學生可根據(jù)自己的興趣愛好，積極報名，在活動中既可以鍛煉自己的能力、還可以展示自己的特長。通過充分挖掘各學科的內(nèi)在的競賽激勵優(yōu)勢，有序地組織競賽活動，如，作文競賽、數(shù)學思維、英語朗讀、美術書畫競賽等，在開展活動中，注重對學生特長與基礎相結合，普及與提高相結合，有力地推動各學科的教育教學，進一步拓展學生認知與鍛煉的空間。

個人年度工作計劃9

　　教師是人類文化知識的傳遞著、教師是人類靈魂的工程師。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

　　因此，我針對自身的特點制定個人年度工作計劃如下：

　　1、師德師風

　　教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸。

　　(1)注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為有歷史責任感、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師。

　　(2)把自己的全部知識、才華和愛心奉獻奉獻給教育事業(yè)。

　　(3)使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。

　　(4)要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，注意做到因材施教。

　　2、科室工作

　　(1)要求自己遵守紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領導及分管領導的指導下創(chuàng)造性地開展工作。

　　(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把握事情的輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關業(yè)務工作。

　　(3)在工作中，多向領導請示請教，多與同事溝通探討，關注有關課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。

　　3、教育教研

　　教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習。

　　(1)多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的`教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。

　　(2)在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量。 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教、學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。

　　(3)在本學期中，運用多種靈活的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，認真設計每一節(jié)課，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，及時對每節(jié)課進行反思及記錄。

　　4、讀書學習

　　(1)注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。、

　　(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高。讀書是一種至關重要的途徑，所以我決定在本學期要堅持讀有關教育的書籍。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去閱讀其它書籍，武裝自己的思想。

個人年度工作計劃10

　　xx年在一如既往地做好日常財務核算單位工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務單位工作長工作計劃，短安排。使財務單位工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。

　　一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職單位工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

　　3、做好正常出納核算單位工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的.經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他單位工作。

　　三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化單位工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

個人年度工作計劃11

　　心中有夢想，行動才會有方向，在20xx年度下半年工作中，我將進一步明確自己的工作目標，制定進一步工作計劃扎扎實實學習，實實在在工作，認認真真為患者服務，為醫(yī)院服務。

　　一、 落實護理質(zhì)量檢查，使科室護理工作得到提高。

　　根據(jù)護理部下達工作任務及護士長手冊中的周工作安排，月工作重點，對護理工作進行督導、檢查，并結合質(zhì)控護士的檢查結果，將小問題在護士軼事本上及時反饋，如果反復出現(xiàn)的問題則在每月的科室質(zhì)量反饋會上進行分析、討論，，共同商討改進方法，并在信息本上記錄，不斷提高科內(nèi)護理質(zhì)量。盡量使得基礎護理合格率達≧90%、等級護理合格率達≧90%、急救物品完好率達100%、護理文件書寫合格率≧90%。、醫(yī)療器械消毒滅菌合格率100%、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0（難以避免性褥瘡除外）。二、強化護理安全意識，加強全員安全教育。1、嚴格執(zhí)行查對制度，在工作中具體落實到醫(yī)囑查對；注射、服藥、處置查對；輸血查對；飲食查對等幾方面。平常工作中勤檢查，醫(yī)囑班班查對，護士長每周總查對二次并登記、簽名，出現(xiàn)問題及時整改。

　　二、按照醫(yī)院ICU感染控制標準，做好科內(nèi)感染管理工作，嚴格執(zhí)行各項消毒隔離制度，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%，防止各種醫(yī)療廢物外流。，加強清潔工的管理，保持ICU病室干凈、無灰塵。

　　四、加強繼續(xù)教育學習，利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業(yè)務技能。認真完成科室制定分層次培訓計劃，重點提高培訓效果，增加新技術新業(yè)務培訓，提高新技術開展的.安全性。

　　鼓勵科內(nèi)護士參加各種形式的成人再教育教育，爭取科內(nèi)全體護士均達到本科以上學歷，使護理人員的綜合素質(zhì)得到進一步提高。選派優(yōu)秀護士進修學習，參加短期或長期培訓，增強科室護士科研意識，積極開展新技術。

　　五、ICU護理崗位風險性較大，技術知識含量高，且ICU病房無陪護，病人的所有護理工作都落在護理人員身上，為了確保護理安全，實行班組排班，選出優(yōu)秀的護士擔任組長，實行組長負責制，保證護士長不在的情況下，有負責，有督促，有檢查。ICU護理工作繁雜、緊張、瑣碎，只有配備相對較足夠的護理人員，才能保證護理工作有條不紊的進行，杜絕各種護理差錯。

　　趙品俠

　　6.30

個人年度工作計劃12

　　一、認真完成本職工作主要職能：

　　1、負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

　　2、負責起草制定學生會的有關文件。

　　3、負責把握各系學生會的活動資料。

　　4、負責“優(yōu)秀學生會”的評比、監(jiān)督及檢查工作。

　　5、負責《學生快訊》的制作各傳遞工作。

　　6、負責各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處準確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。

　　二、開展豐富多彩的校園活動

　　首屆網(wǎng)絡出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網(wǎng)絡出版節(jié)中將舉辦10大賽。由xx省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動。提高大學生網(wǎng)絡素質(zhì)樹立良好的網(wǎng)絡觀念，秘書處計劃將本次出版節(jié)的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網(wǎng)絡印有一個新的認識，從而樹立準確的人生觀、價值觀、世界觀。

　　三、工作要求：

　　1、工作時要認真細心，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。

　　2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

　　3、在實踐中積累經(jīng)驗，純熟業(yè)務，提高水平。

　　提高各種素質(zhì)秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的`機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。

　　四、立良好的工作形象

　　樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

　　一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。

　　二是抓好業(yè)務素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。

　　三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。

個人年度工作計劃13

　　我科自20xx年開展優(yōu)質(zhì)護理以來；明確一個主題：“夯實基礎護理，提高滿意度”。通過加強護理質(zhì)量管理，積極落實基礎護理，極大提高患者滿意度我們的護理工作需要進一步改進，現(xiàn)將計劃報告如下：

　　1、 完善制度，修訂常規(guī)，簡化文書書寫，促進基礎護理質(zhì)量的提高

　　根據(jù)目前ICU收治病人的范圍、病種修改ICU護理常規(guī)，為護士提供臨床護理指導。

　　2、 為基礎護理提供人文化和物質(zhì)文化支持，全面提升基礎護理質(zhì)量

　　在病區(qū)增設晨晚間護理用物，由床旁護士為患者做面部、足部清潔等生活護理項目； 在護士長日查房中將基礎護理作為工作重點；制定并實施規(guī)范的'交接班流程；為患者實施安全護理，保證有效治療，提高護士的疾病觀察意識；開展品管圈活動，讓護士明確各班職責，為患者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境。

　　3、“以病人為中心”加強人文溝通，為危重病員及家屬創(chuàng)造良好的人文化環(huán)境

　　我科修訂探視制度，對于急危重病人適當延長陪護時間；建立病人及家屬意見表；利用下午家屬探視時間，征求家屬意見并評價護理質(zhì)量，促進護理工作的提高。

　　4、 加強人力資源管理，改善排版模式。

　　科室根據(jù)護理部的精神，結合本科特點，在對全科護士學歷、職稱、工作經(jīng)驗、專業(yè)理論技術水平等全方位評估的基礎上依次分配任務，同時根據(jù)病人數(shù)量及病情輕重排班及分配人力資源，保證病人得到持續(xù)、無縫、安全的護理服務。

　　5、 轉變護士觀念，提升護士隊伍素質(zhì)，調(diào)動積極性

　　定期組織學習優(yōu)質(zhì)護理規(guī)范和操作規(guī)程，并進行考核；通過進行分層次培訓與考核，提高ICU護士的急救意識和急救配合能力；通過宣傳教育使護士認識到基礎護理的重要性和必要性；為提高護士工作積極性，經(jīng)科室討論通過提高護士夜班津貼。

　　6、 院方與科室給予高度重視，持續(xù)改進護理質(zhì)量

　　不斷與兄弟科室談經(jīng)驗、體會、相互交流、學習；定期召開科室會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正偏差；護士隨時聽取主管醫(yī)師意見并積極改正。

　　總之，實施優(yōu)質(zhì)護理不是機械的將基礎護理項目分解開來完成，而是圍繞患者的病情、醫(yī)療

　　安全、診療效果、轉歸和康復的需要，將基礎護理更專業(yè)化、�？谱o理更人性化，二者結合在一起有效實施整體護理，用高度責任心、愛心、慎獨、敬業(yè)、奉獻的精神履行自己的本職工作。

個人年度工作計劃14

　　在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起，但是我們的銷售團隊卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業(yè)務能力練習

　　在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的練習，為實現(xiàn)今年的銷售任務打下堅實的基礎，多接受銷售技能的培訓，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

　　在新的一年中，我將仔細鉆研國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的.影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策等等，都是我必須關注和加以鉆研的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃目標及執(zhí)行方案

　　今年我的工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的鉆研，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，鉆研實施切實有效的銷售方法

　　我將結合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實公司的要求，力保銷售任務圓滿達成

　　我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障

　　某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

個人年度工作計劃15

　　轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快xx個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

　　1、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

　　2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

　　3、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；

　　4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

　　5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）。

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。

　　認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的.學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。

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