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工作計劃

銷售公司工作計劃

時間:2023-01-08 08:13:39 工作計劃 我要投稿

銷售公司工作計劃

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編為大家整理的銷售公司工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售公司工作計劃

銷售公司工作計劃1

  十月的工作快要結(jié)束了,總的來說,業(yè)績并不算特別的理想,除了國慶期間的業(yè)績不錯之外,后續(xù)的銷售都沒有做好,當然這也和國慶期間做了一波促銷,很多消費者都已經(jīng)購買了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒有那么多了。但十一月份也是一個銷售的旺季,所以更是要做好計劃。

  從十月份來看,除了國慶的銷售,后續(xù)的銷售受到了影響,但同時也是反映除了活動,其余的時間,銷售人員都沒有徹底的行動起來,工作的狀態(tài)不是很好,覺得活動做好了就行了,而日常就沒有認真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過來,無論有沒有活動,都要認真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動帶來的業(yè)績就會更多,如果只考慮活動的話,那么平時不去聯(lián)系老客戶,不開發(fā)新客戶,那么只會越做越差,到時公司的產(chǎn)品在客戶的眼里就只剩下活動了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷售人員,雖然有些不滿,但為了整個公司的大局,必須去做好日常銷售。

  當然活動也是不能放松的,畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動,必須要做好,也是要在月初把活動計劃確認好,并且開始宣傳起來,十天的準備宣傳時間是夠了的`,而且客服也是有這個習(xí)慣,只是要讓更多的新客戶知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷售人員也是要行動起來,這是為了我們的活動去做的,當然活動結(jié)束之后的日常也是要開始做一些計劃,只有提前做好準備,那么當你開始銷售的時候,你才能更好的去打動客戶,讓客戶來購買我們的產(chǎn)品,如果準備都不夠的話,那么就很難銷售出去了。

  十一月份的銷售任務(wù)是比較重的,可以說是占了整年四分之一的銷售任務(wù),只有把這月的銷售做好,那么可以說,一年的工作也沒有白費,而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N售做好準備,我們必須爭取十一月要完成目標,同時盡量去突破,去再創(chuàng)高峰,銷售就是如此,如果你不進步,那么就是退步了,別人會來搶占你的市場,客戶會流失,所以十一月份的目標是必須要去達成的。

  同時我也相信當我們銷售部的同事團結(jié)一心的話,一定可以把十一月份的銷售工作做好的,絕對會給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績的。

銷售公司工作計劃2

  本人就自己所學(xué)的知識以及在相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗,對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述:

  一、本職位概述

  做為一名總經(jīng)理助理,首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解;起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系,尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理,必要時可單獨召集業(yè)務(wù)溝通會議或工作會議,配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系(政府、重要客戶等)。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標完成情況,提供分析意見及改進建議; 在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案; 協(xié)助總經(jīng)理進行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃, 完成其他臨時交辦的任務(wù)。

  二、公司近期銷售工作計劃

  1、分析研究市場、行業(yè)形勢,提出銷售目標,制定適宜的銷售計劃

  對于分析研究市場、行業(yè)形勢,在我看來,隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,各個商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展,煤炭、石油的成本較高,人們對燃氣設(shè)備會越來越青睞,應(yīng)該說本行業(yè)在定邊這個中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經(jīng)濟規(guī)律。

  在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有:在分析當前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;落實具體執(zhí)行人員、職責和時間以及目標明確的年度、季度、月度的市場銷售計劃;銷售計劃要按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品等進行分解,從而使計劃具體落實;公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達目標數(shù)字,同時要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案;公司銷售計劃的各項工作內(nèi)容,要具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上,業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案,同時要對業(yè)務(wù)員銷售過程監(jiān)控。最后,在月底要對業(yè)務(wù)員銷售效果進行檢驗。

  2、銷售計劃的實現(xiàn)

  業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標及銷售政策后,應(yīng)每天制訂拜訪計劃,包括計劃拜訪的客戶及區(qū)域;拜訪的時間安排;計劃拜訪的'項目或目的(開發(fā)新客戶、市場調(diào)研、收款、服務(wù)、訂貨或其他),這些都應(yīng)在"每日拜訪計劃表"上仔細填寫。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后,要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業(yè)績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態(tài)等資料,都填寫在"每日拜訪報告表"上,并經(jīng)主管簽核、批示意見。經(jīng)理可以通過"客戶拜訪計劃表",知道業(yè)務(wù)員每天要做什么;通過"每日銷售報告表",知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報告后,銷售主管應(yīng)就各種目標值累計達成的進度加以追蹤,同時對今天拜訪的實績進行成果評估,并了解今日在拜訪客戶時花費的費用,以評價推銷的效率。

銷售公司工作計劃3

  XX年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  一、目前醫(yī)藥市場分析:

  目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

  經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的.情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析:

  所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。

  三、公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

  管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對年工作做出如下計劃和安排:

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