久久精品99久久|国产剧情网站91|天天色天天干超碰|婷婷五天月一av|亚州特黄一级片|亚欧超清无码在线|欧美乱码一区二区|男女拍拍免费视频|加勒比亚无码人妻|婷婷五月自拍偷拍

工作計(jì)劃

銷(xiāo)售人員下年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-01-09 20:44:43 工作計(jì)劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

關(guān)于銷(xiāo)售人員下年度工作計(jì)劃

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的關(guān)于銷(xiāo)售人員下年度工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于銷(xiāo)售人員下年度工作計(jì)劃

關(guān)于銷(xiāo)售人員下年度工作計(jì)劃1

  (一)心態(tài)方面:

  做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷(xiāo)售人員,我始終認(rèn)為,勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

  不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的顧客,把握住每一次機(jī)會(huì),熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進(jìn)成交。

  沒(méi)有淡的市場(chǎng),只有淡的心。

  賣(mài)得好的時(shí)候,把之后的每個(gè)客戶(hù)當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶(hù)來(lái)對(duì)待;賣(mài)的不好的時(shí)候,把每個(gè)客戶(hù)都當(dāng)?shù)谝粋(gè)客戶(hù)來(lái)對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

  時(shí)刻感恩,每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省,每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

  自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

  堅(jiān)持不懈,持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情。

  加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),和同事互幫互助。

  (二)銷(xiāo)售技巧方面:

  接待客人的時(shí)候,首先要讓顧客接受你這個(gè)人,他才會(huì)有興趣聽(tīng)你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的'操作,而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,說(shuō)話(huà)真誠(chéng)、實(shí)在,顧客才會(huì)相信你,覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè),而且誠(chéng)信,為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,促成交易。

  從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中,要迅速了解顧客今天是否買(mǎi)、顧客的需求、顧客的預(yù)算;谶@些整理自己的思路,推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機(jī)型。

  談單過(guò)程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,并熟練運(yùn)用FABE法則:

  F:(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)地,材料工藝定位特性深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,找到差異點(diǎn)。

  A:(Advantages)優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)。可以直接,間接去稱(chēng)述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

  B:(Benefits)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷(xiāo)售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

  E:(Evidence)佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、性、可靠性、可證實(shí)性。

  認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)以及他們的神態(tài),來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買(mǎi)意向,以及分析顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

  任何時(shí)候,先穩(wěn)住客戶(hù)再說(shuō),不管客戶(hù)說(shuō)什么觀點(diǎn),都先去認(rèn)同他,在幫他分析并引出自己的意見(jiàn),幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣(mài)的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,讓顧客容易接受。

  熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

  客戶(hù)信息要及時(shí)跟進(jìn),做好客戶(hù)關(guān)系

  (三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

  努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技巧,從各方面來(lái)提升自己的能力,爭(zhēng)取達(dá)到五星銷(xiāo)售顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于銷(xiāo)售人員下年度工作計(jì)劃2

  春節(jié)到了,大地萬(wàn)物復(fù)蘇,生機(jī)勃勃,新的一年又有了新氣象。2xx_的工作即將開(kāi)始。作為銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是我的目標(biāo)。

  20xx銷(xiāo)售部的工作,我將集中在以下幾個(gè)方面:

  一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建

  隨著終端店和網(wǎng)點(diǎn)的不斷增長(zhǎng),市場(chǎng)監(jiān)管的責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾慕巧。監(jiān)督是總部和項(xiàng)目經(jīng)理之間的重要溝通樞紐

  為了更好的為第三方合作提供良好的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)維護(hù),建議聘請(qǐng)綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對(duì)較高的主管。

  二是加強(qiáng)終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

  回顧20xx年碼頭員工普遍缺乏學(xué)習(xí)和工作熱情的情況,20xx年,所有碼頭員工將圍繞操作手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí),制定每天一次學(xué)習(xí)和一次考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃,以增強(qiáng)碼頭銷(xiāo)售人員對(duì)我公司的認(rèn)識(shí)和工作的主動(dòng)性。

  三、行業(yè)市場(chǎng)信息收集

  銷(xiāo)售部門(mén)需要不斷收集更多的行業(yè)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),訪(fǎng)問(wèn)終端,掌握當(dāng)前茶葉行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,了解各地的市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口和消費(fèi)習(xí)慣。便于制定有效的計(jì)劃來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  第四,制定終端推廣計(jì)劃

  針對(duì)春秋茶上市和傳統(tǒng)節(jié)日制定相應(yīng)的`推廣計(jì)劃,推廣店鋪業(yè)績(jī)和第三方訂購(gòu)業(yè)績(jī)的推廣。

  五、制定車(chē)間檢驗(yàn)工作表

  進(jìn)一步規(guī)范門(mén)店管理,方便市場(chǎng)監(jiān)管的開(kāi)展,制定店鋪巡查工作表,主要關(guān)注門(mén)店日常工作、門(mén)店形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、庫(kù)存情況、宣傳產(chǎn)品配置等。

  第六,加強(qiáng)第三方合作伙伴的客戶(hù)維護(hù)

  第三方合作伙伴是我們公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源。20xx年,我們將在全國(guó)各地劃分門(mén)店,將門(mén)店分配給市場(chǎng)主管和儲(chǔ)備干部,明確分工,責(zé)任到人,每天打一個(gè)電話(huà),每周出店,提高服務(wù)質(zhì)量!

  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)公司員工的整體素質(zhì),離不開(kāi)公司的戰(zhàn)略方針和個(gè)人的努力。我們工作的關(guān)鍵是提高執(zhí)行水平,建立一支亮劍、有良好工作習(xí)慣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,有信心、有決心為公司創(chuàng)造新的輝煌!

【銷(xiāo)售人員下年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-08

設(shè)備人員下年度工作計(jì)劃(精選6篇)01-30

銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃11-11

銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃04-23

銷(xiāo)售人員的周工作計(jì)劃03-21

銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃08-22

銷(xiāo)售人員月度工作計(jì)劃11-12

銷(xiāo)售人員的月工作計(jì)劃11-03

銷(xiāo)售人員2023工作計(jì)劃01-04