全年工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-03-07 13:15:31 工作計(jì)劃我要投稿

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全年工作計(jì)劃

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編收集整理的全年工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

全年工作計(jì)劃

全年工作計(jì)劃1

　　時(shí)間過(guò)得真快，20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

　　1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴；

　　2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)）；

　　3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷(xiāo)售，陳列等等都還有待提高。

　　20xx年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的工作做鋪墊。

　　20xx年計(jì)劃

　　新的.一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20xx年年度計(jì)劃如下：

　　1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌；

　　2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

　　3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

　　4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；

　　5：對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好；

　　6：加強(qiáng)自我和員工的銷(xiāo)售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度； 7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力； 8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；

　　在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

　　X X X

　　X年X月X日

全年工作計(jì)劃2

　　20xx年一全年的磨煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)常識(shí)更進(jìn)一步的提高，目前曾經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的治理者。20xx年里，我將持續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，增強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的常識(shí)學(xué)習(xí)及教育。使財(cái)務(wù)工作在我的治理及大家的通力合作下更加規(guī)范化、準(zhǔn)則化的'優(yōu)越情況中更好地發(fā)揚(yáng)效果。以下是我就財(cái)務(wù)人員工作方案的具體內(nèi)容。

　　20xx年工作方案中我共擬定了三方面的內(nèi)容：第一、參與財(cái)務(wù)人員持續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參與財(cái)務(wù)局組織的財(cái)務(wù)人員持續(xù)教育，然則年月底，持續(xù)教育教材全變，因?yàn)閲?guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布布告：12年財(cái)務(wù)大將有大的變化，執(zhí)行《新管帳原則》《新科目》《新規(guī)范準(zhǔn)則》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部12年的工作將一切圍繞此次改革開(kāi)展工作，由唯主要的是此次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財(cái)務(wù)人員持續(xù)教育，調(diào)查新原則系統(tǒng)框架，掌握和體會(huì)新原則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精華。具體按新原則的規(guī)范要求，純熟地運(yùn)用新原則等，進(jìn)行帳務(wù)處置和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參與持續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況申報(bào)。

　　第二、增強(qiáng)規(guī)范資金管治，做好日常核算，依據(jù)新的準(zhǔn)則與原則結(jié)合實(shí)踐狀況，進(jìn)行營(yíng)業(yè)核算，做好財(cái)務(wù)工作。做好本職工作的還，處置好同其他部分的協(xié)調(diào)關(guān)系。做好正常出納核算工作。依照財(cái)務(wù)準(zhǔn)則，處理資金的收付和銀行結(jié)算營(yíng)業(yè)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揚(yáng)真正的效果，為公司供應(yīng)財(cái)力上的保證。增強(qiáng)各類(lèi)費(fèi)用開(kāi)支的核算。實(shí)時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總司理留存，嚴(yán)厲支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)則簽發(fā)資金以票和轉(zhuǎn)帳支票。財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅(jiān)持準(zhǔn)則，秉公做事，做出表率。5、完成指導(dǎo)暫時(shí)交辦的其他工作。

　　第三、個(gè)人見(jiàn)意辦法要求財(cái)務(wù)管治科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用節(jié)制全理化，增強(qiáng)監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)表現(xiàn)財(cái)務(wù)管治的效果。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的措施�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì)借改革契機(jī)，持續(xù)加大資金管治力度，提高本身營(yíng)業(yè)操作才能，充分發(fā)揚(yáng)財(cái)務(wù)的本能機(jī)能效果，積極完成全年的各工作方案，以最大限制地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的奉獻(xiàn)。

　　20xx年，我的個(gè)人工作方案已具體清楚。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件輕易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，通力合作，定將我司的財(cái)務(wù)工作面向一個(gè)更高臺(tái)階。

全年工作計(jì)劃3

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底 7200盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場(chǎng)要求：

　　必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

　　6、河北

　　能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

　　要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái) 保定等9個(gè)地區(qū)

　　7、河南

　　要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

　　8、湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

　　9、湖南

　　進(jìn)行協(xié)助招商。

　　10、廣東

　　要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、廣西

　　要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，

　　12、浙江

　　浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、江蘇

　　市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、安徽

　　15、福建

　　報(bào)紙招聘

　　16、江西

　　報(bào)紙招聘

　　17、山東

　　確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

　　18、四川

　　19、貴州

　　20、云南

　　協(xié)助招聘

　　21、陜西

　　報(bào)紙招聘

　　22、新疆

　　二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、市場(chǎng)支持

　　1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的.錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目標(biāo)明確：

　　所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

　　二、分工仔細(xì)：

　　成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。

　　因此，具體要求為：

　　1、成都的智能：

　　負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

　　2、樂(lè)山的智能；

　　提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

　　2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

　　3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

　　4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

　　附件：

　　1、分銷(xiāo)商的合同管理

　　2、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

　　3、 20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標(biāo)

全年工作計(jì)劃4

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)任務(wù)

　　20xx年，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值29億元，其中規(guī)上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值17。4億元；全社會(huì)固定資產(chǎn)投入44億元，其中工業(yè)項(xiàng)目投資33億元，實(shí)現(xiàn)稅收1。35億元。

　�。ǘ┲攸c(diǎn)工作

　　1、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)輻射力

　　一是不斷強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)，全力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)已簽約的壁紙、機(jī)電、幕墻、機(jī)電、分子材料、建通管道、紙制品等項(xiàng)目。重點(diǎn)推進(jìn)等豪威光電、聯(lián)發(fā)、鋼業(yè)、食品、銀聯(lián)文化、XX科技、生物等一批總投資超過(guò)5億元的大項(xiàng)目試產(chǎn)、投產(chǎn)。力促動(dòng)力、鋼業(yè)、電氣、等企業(yè)的增產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)工作。加大服務(wù)力度，繼續(xù)完善項(xiàng)目聯(lián)系人制度，對(duì)在建的重大項(xiàng)目，指定專(zhuān)人，制定專(zhuān)案，選好、配強(qiáng)項(xiàng)目聯(lián)系人，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，提供全程代辦。強(qiáng)化政策資金扶持，制定開(kāi)發(fā)區(qū)促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)優(yōu)惠政策，針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目實(shí)施“一企一策”，幫助發(fā)展前景好的項(xiàng)目?jī)?yōu)先享受政策支持。

　　二是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，不斷提高產(chǎn)業(yè)整體質(zhì)量。鼓勵(lì)扶持企業(yè)自主創(chuàng)新，構(gòu)建創(chuàng)新體系，打造開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)新平臺(tái)。鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，積極培育推進(jìn)活塞等企業(yè)加快技術(shù)中心建設(shè)，鼓勵(lì)豪威光電、電氣、XX集團(tuán)等企業(yè)盡快建立研發(fā)中心。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，推進(jìn)動(dòng)力汽車(chē)鋁合金缸蓋等技改擴(kuò)能項(xiàng)目，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大技改投入，加快產(chǎn)品升級(jí)換代。促進(jìn)工投產(chǎn)業(yè)園、XX產(chǎn)業(yè)園、XX科技產(chǎn)業(yè)園等載體加快建設(shè)，引進(jìn)、培養(yǎng)一批具有高成長(zhǎng)性的企業(yè)。

　　2、堅(jiān)持招大引強(qiáng)，提升產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力

　　一是編織招商網(wǎng)絡(luò)，拓寬招商渠道。廣泛收集信息，加大“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”招商力度，把行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)、工商聯(lián)、行業(yè)龍頭企業(yè)、園區(qū)落戶(hù)企業(yè)等資源均作為招商網(wǎng)絡(luò)上的重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成大協(xié)作、大聯(lián)合、大招商的工作格局。二是深化產(chǎn)業(yè)鏈招商，以產(chǎn)業(yè)集群擴(kuò)規(guī)模。以產(chǎn)業(yè)鏈條、上下游產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度為紐帶，梳理開(kāi)發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的`產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進(jìn)國(guó)投高科汽車(chē)報(bào)廢綜合利用、普爾德醫(yī)療器械、青海華信重工、中聯(lián)重科等大項(xiàng)目。圍繞XX市家電、電子信息企業(yè)積極尋找產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。及時(shí)掌握XX市退二進(jìn)三的企業(yè)動(dòng)向，及時(shí)跟蹤。三是提升跟蹤項(xiàng)目技術(shù)含量。在大項(xiàng)目謀劃和引進(jìn)上下大功夫，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化招商和服務(wù)型招商并舉，對(duì)各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行一對(duì)一招商。在提高項(xiàng)目質(zhì)量和效益上下功夫，更加注重招商引資成本和回報(bào)，更加注重引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量，更加注重投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。四是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)習(xí)和借鑒其它區(qū)域好的經(jīng)驗(yàn)和做法，加強(qiáng)招商資料搜集和整理工作，對(duì)各種生產(chǎn)要素供給要分析比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，做到知彼知已；建立和完善招商隊(duì)伍培訓(xùn)、考核機(jī)制，以老帶新，學(xué)中干，干中學(xué)，建設(shè)一支“懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)談判、擅招商”招商隊(duì)伍。

　　3、堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，提升園區(qū)發(fā)展承載力

　　一是提升園區(qū)功能。進(jìn)一步堅(jiān)持高水平規(guī)劃，拓展空間布局。推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)主干道路建設(shè)，完善開(kāi)發(fā)區(qū)路網(wǎng)骨架，進(jìn)一步拉開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)框架，續(xù)建完成XX大道北延、XX大道南延伸、路等道路建設(shè)，新建移路西延、北緯一路、經(jīng)一路、路、路南延、南路（暫命名）、路、路、路西延等9條道路網(wǎng)建設(shè)，形成道路網(wǎng)的大圍合，同步做好園區(qū)的雨污水管網(wǎng)、道路綠化等生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。二是完善園區(qū)配套。充分利用全省33家推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)城一體化試點(diǎn)的有利機(jī)會(huì)，深度融合推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)“產(chǎn)城一體化”建設(shè)。在三期征地的基礎(chǔ)上，全面打造環(huán)商業(yè)、商務(wù)中心，生態(tài)濕地公園等基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)。加快建設(shè)移路以北區(qū)域的城市綜合體、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，力爭(zhēng)形成1—2個(gè)縣域綜合性服務(wù)大市場(chǎng)；加快建設(shè)金墩服務(wù)區(qū)的建設(shè)；完善配套園區(qū)物流運(yùn)輸體系建設(shè)；以典創(chuàng)娛樂(lè)服務(wù)入園為契機(jī)，吸引更多的服務(wù)性企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)，集聚園區(qū)人氣。

全年工作計(jì)劃5

　　1、健全教科研組織，加強(qiáng)教科研骨干隊(duì)伍建設(shè)。

　　要使教科研工作持久深入地開(kāi)展下去，首先必須要有健全的組織。學(xué)校已基本形成由教科室?guī)ь^，以課題組為主體的教科研網(wǎng)絡(luò)。本學(xué)期，學(xué)校將加強(qiáng)教科研網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步健全教科研組織，以形成完整的教科研體系。同時(shí)，教科室將在各課題組中扶持、培養(yǎng)一些對(duì)教科研比較熱心并有一定造詣的先行者，加強(qiáng)學(xué)校教科研骨干的培訓(xùn)工作，建立一支以中青年骨干為中心的教科研隊(duì)伍。

　　2、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，構(gòu)建教科研基礎(chǔ)理論工程。

　　思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。新的教育形勢(shì)要求我們必須確立新的教育觀(guān)念，掌握教育科研的思路與方法。因而，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，構(gòu)建教科研基礎(chǔ)理論工程尤為必要。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)一些與學(xué)校研究課題相關(guān)的現(xiàn)代教育理論。通過(guò)對(duì)現(xiàn)代教育理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和討論，從整體上提高全體教師的理論素養(yǎng)和教科研水平，為深化教育教學(xué)的科學(xué)研究奠定一定的理論基礎(chǔ)。加大對(duì)教師新課程培訓(xùn)的力度，組織課改研究的專(zhuān)題培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，將課改進(jìn)一步落到實(shí)處。本學(xué)期將組織解讀新課程的專(zhuān)題培訓(xùn)及組織教師參加鎮(zhèn)江市人事局安排的相關(guān)考試，同時(shí)教科室將定期檢查教師的學(xué)習(xí)筆記，重點(diǎn)檢查讀書(shū)筆記。

　　3、加強(qiáng)課題管理，規(guī)范教科研課題管理體系。

　　課題研究是教科研工作的主體，是教科研組織管理的重要內(nèi)容，它對(duì)于提高學(xué)�？蒲袑哟�，提高教師科研水平，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作向前推進(jìn)具有極為重要的作用。對(duì)于各項(xiàng)課題，各課題組要制訂本學(xué)期的課題研究的年度學(xué)校工作計(jì)劃，進(jìn)行深入研究，重視教科研資料的搜集中、整理，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)研究報(bào)告。教科室將加強(qiáng)對(duì)課題的過(guò)程管理，定期召開(kāi)課題組組長(zhǎng)會(huì)議，為各課題研究提供理論依據(jù)和方法指導(dǎo)。同時(shí)做好各課題的結(jié)題的工作。本學(xué)期，教科室將著手準(zhǔn)備省教育學(xué)會(huì)新一輪課題申報(bào)。

　　4、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，提高教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段的能力。

　　實(shí)施素質(zhì)教育的主戰(zhàn)場(chǎng)是教學(xué)領(lǐng)域，主渠道是課堂教學(xué)。要提高課堂教學(xué)效益，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，就必須提高教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段的能力，用現(xiàn)代化的教學(xué)法手段來(lái)提高單位時(shí)間的信息密度。各學(xué)科教師要充分利用現(xiàn)有電教設(shè)備，提高現(xiàn)有電教設(shè)備的`利用率，使電教手段的學(xué)科覆蓋率達(dá)100%，課程覆蓋率50%以上；外語(yǔ)教師每?jī)芍苤辽偈褂谜Z(yǔ)音室1次，并及時(shí)登記。本學(xué)期，每位教師須上一節(jié)多媒體課件課，寄宿班的教師利用多媒體設(shè)備上課時(shí)數(shù)須占總課時(shí)的40%以上，網(wǎng)絡(luò)教室和多媒體教室的使用，教科室將定期組織檢查，并將之納入學(xué)校教學(xué)常規(guī)檢查之中。同時(shí)組織全體教師學(xué)習(xí)信息技術(shù)與課程整合，以迎接進(jìn)修學(xué)校組織的相關(guān)考試。

　　5、總結(jié)教科研經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真組織教育教學(xué)論文的撰寫(xiě)與評(píng)比活動(dòng)。

　　從理論與實(shí)踐的關(guān)系來(lái)看，實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，而理論對(duì)實(shí)踐又有指導(dǎo)作用。因而，在教育教學(xué)過(guò)程中，認(rèn)真總結(jié)教科研經(jīng)驗(yàn)，將其上升為理論，再用這個(gè)理論來(lái)指導(dǎo)以后的教育教學(xué)工作，是十分重要而且必要的。本學(xué)上學(xué)期末，學(xué)校已作了布置，每位教師必須交一篇與本人課題研究有關(guān)的有質(zhì)量的論文。各位教師要認(rèn)真撰寫(xiě)，精心修改，及時(shí)上交，爭(zhēng)取在本次教科研論文評(píng)選活動(dòng)中獲取佳績(jī)。

全年工作計(jì)劃6

　　------成為服裝銷(xiāo)售的明星導(dǎo)購(gòu)員！

　　引言

　　我是一個(gè)喜歡憧憬未來(lái)的人，對(duì)未來(lái)總是有一番夢(mèng)想！在服裝專(zhuān)柜

　　的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候啦。

　　規(guī)劃服裝銷(xiāo)售職業(yè)未來(lái)、明確目標(biāo)，追逐服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)想！

　�。ㄒ唬┳晕曳治�

　　1.性格分析

　　我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著我。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、真誠(chéng)。我的性格特點(diǎn)是：真誠(chéng)、樂(lè)觀(guān)、開(kāi)朗；喜歡交流，善于了解人、樂(lè)于助人；仔細(xì)、耐心，有責(zé)任感；自信、動(dòng)手能力強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購(gòu)員所應(yīng)具備的。

　　2.能力分析

　　學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀(guān)察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)能力較強(qiáng)，有專(zhuān)研精神。在與老導(dǎo)購(gòu)員、專(zhuān)柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí)，通過(guò)觀(guān)察學(xué)習(xí)他們的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技巧，我的銷(xiāo)售能力得到了很好的培養(yǎng)。

　　分析判斷能力：遇到問(wèn)題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。

　　人際關(guān)系能力:性格樂(lè)觀(guān)、為人友善，喜歡與人交流；善于營(yíng)造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

　　（二）職業(yè)定位

　　1.職業(yè)定位

　　通過(guò)在金鼎商廈服裝專(zhuān)柜的實(shí)習(xí),感覺(jué)從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷(xiāo)售這一職業(yè)。服裝銷(xiāo)售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對(duì)它充滿(mǎn)了信心，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績(jī)。

　　2.每天的我

　　實(shí)習(xí)期間，為了做好服裝的銷(xiāo)售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對(duì)我有信心。每天以良好的心態(tài)面對(duì)每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭(zhēng)做第一！

　�。ㄈ┞殬I(yè)分析

　　1.學(xué)校環(huán)境

　　學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等多門(mén)專(zhuān)業(yè)課。老師們的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論知識(shí)也掌握了一定的銷(xiāo)售技能，為我的導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

　　2.社會(huì)環(huán)境

　　這幾年，聊城市的零售商場(chǎng)不斷增加，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的需求量很多。但導(dǎo)購(gòu)員之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。

　　3.行業(yè)分析

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來(lái)越高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。人們穿衣的款式、花色品種越來(lái)越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對(duì)從事服裝銷(xiāo)售職業(yè)滿(mǎn)懷信心。

　　4.職業(yè)分析小結(jié)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來(lái)愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件！

　　（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

　　目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來(lái)定立實(shí)際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí)，可做適當(dāng)調(diào)整。

　　目標(biāo)的管控：

　　1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.在追求專(zhuān)柜銷(xiāo)售第一名階段，要時(shí)刻堅(jiān)定成為銷(xiāo)售第一名的信念，使自己擁有的'顧客數(shù)量成為第一。

　　3.在追求成為五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員階段，要嚴(yán)格按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對(duì)自己的要求甚至高于五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購(gòu)員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動(dòng)顧客，形成一批忠誠(chéng)的顧客群。由忠誠(chéng)的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來(lái)找我購(gòu)買(mǎi)服裝。

　�。ǘ┳晕壹�(lì)的管理

　　實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì)。作為一名導(dǎo)購(gòu)員，服務(wù)各式各類(lèi)的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個(gè)階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對(duì)。激勵(lì)自己，一定有解決的方法。在激勵(lì)的推動(dòng)下，定會(huì)讓我離目標(biāo)越來(lái)越近！

　　結(jié)束語(yǔ)

　　現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開(kāi)頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá)！追逐的服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

全年工作計(jì)劃7

　　本學(xué)期，我們將繼續(xù)根據(jù)教育局的工作安排，結(jié)合我校工作實(shí)際，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，向管理要質(zhì)量的宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，使我校的辦學(xué)水平有更大提高，辦學(xué)層次有更大的發(fā)展。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以三個(gè)面向?yàn)閼?zhàn)略思想，深入貫徹落實(shí)十六大精神，積極開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，加快學(xué)校的教育改革和發(fā)展步伐，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，牢固樹(shù)立安全意識(shí)，緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化育人環(huán)境，爭(zhēng)取三考完成指標(biāo)，塑造全新的教育形象。

　　20xx年以來(lái)，今年的生源是全縣招生，且有二中自己培養(yǎng)的學(xué)生，基礎(chǔ)扎實(shí)，有潛力，在幾次練兵中，人數(shù)與ss中學(xué)持平略顯優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去的兩年中，我們尚且有狀元，可以說(shuō)，今年也大有希望。老師們，這是檢驗(yàn)二中的關(guān)鍵時(shí)期，也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)一步海闊天空，退半步將是萬(wàn)丈深淵。我們別無(wú)選擇，唯有盡心盡力，加強(qiáng)管理，以干克難，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，殫心竭慮拼一把，即便是遇到挫折，我們也問(wèn)心無(wú)愧。

　　二、工作思路

　　一樹(shù)立安全第一的意識(shí)，搞好德育管理工作教育部黨組書(shū)記、部長(zhǎng)周濟(jì)多次強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)校安全是當(dāng)前和今后一段時(shí)間教育工作的重點(diǎn)，各地教育行政部門(mén)和各級(jí)各類(lèi)學(xué)校要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，排除隱患，以對(duì)學(xué)生極端負(fù)責(zé)的精神做好學(xué)校安全工作。上學(xué)期，我縣幾所學(xué)校相繼發(fā)生的行兇殺人、食物中毒事件給我們敲響了警鐘——學(xué)校安全重于泰山。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。本學(xué)期，我校德育工作要以認(rèn)真貫徹履行上級(jí)有關(guān)部門(mén)關(guān)于抓好校園安全工作的指示為指針，以確保校園安全為目的，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理，明確責(zé)任，落實(shí)措施，營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境。

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任學(xué)校將繼續(xù)建立健全由校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到學(xué)校的重要工作議事日程中去。做到年初有計(jì)劃、半年有小結(jié)、全年有總結(jié)。進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。根據(jù)誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，使學(xué)校的安全工作做到領(lǐng)導(dǎo)重視、組織完善、職責(zé)明確、齊抓共管，層層簽訂責(zé)任狀，為全校師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。

　　2、廣泛宣傳，加強(qiáng)教育。政教處要充分利用會(huì)議、廣播、黑板報(bào)、宣傳櫥窗、橫幅等形式進(jìn)行廣泛的宣傳，并組織開(kāi)展形式多樣的主題教育活動(dòng)，做好全體師生的法制教育、思想教育和安全教育，使之學(xué)法、懂法和守法。對(duì)學(xué)生特別要加強(qiáng)防止青少年犯罪的教育，不斷提高全體師生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，使全校的普法率達(dá)到100%，犯罪率控制在零。

　　3、立足防范，變堵為疏。堅(jiān)持教育為重，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重要治本。的方針，做足做好防文章，在此基礎(chǔ)上變堵為疏。要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，在提高安全防范意識(shí)的基礎(chǔ)上組織學(xué)校各部門(mén)對(duì)學(xué)校各處如實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍樓、食堂以及校園一些死角進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)�？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

　　4、嚴(yán)格管理強(qiáng)化落實(shí)看好自己的門(mén)，管好自己的人，本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的管理，監(jiān)督好門(mén)衛(wèi)人員嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)工作制度的情況，并經(jīng)常檢查門(mén)衛(wèi)的來(lái)客登記盤(pán)問(wèn)制度的落實(shí)情況。

　　5、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，建立新型的師生關(guān)系教師要樹(shù)立育人鑄魂，一切服務(wù)于學(xué)生的思想，要與學(xué)生多溝通，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

　　6、繼續(xù)加強(qiáng)班主任工作。政教處要認(rèn)真開(kāi)好星期一班主任例會(huì)，充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理中的作用，幫助班主任及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中存在的問(wèn)題。

　　二圍繞高考中考目標(biāo)，搞好教學(xué)管理工作教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育始終不逾的'追求目標(biāo)，是學(xué)校工作的主題，教學(xué)質(zhì)量的不斷提高是學(xué)校的立足之本，本學(xué)期，教學(xué)工作的重中之重就是高考，雖然會(huì)有很多困難，但我們絕不能有任何借口、任何理由，我們只有苦干加巧干，我們只有成功。

　　1、高三年級(jí)要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包班制度中層以上領(lǐng)導(dǎo)要真正脫鞋下水，深入高三教學(xué)一線(xiàn)，協(xié)助班主任搞好教學(xué)工作，完成學(xué)校下達(dá)指標(biāo)，與老師們同榮辱、共甘苦，對(duì)完成指標(biāo)者，年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；反之，不獎(jiǎng)，且追究相應(yīng)責(zé)任。

　　3、高三年級(jí)要完成高考任務(wù)高考無(wú)小事，一切為了高考，學(xué)校各部門(mén)要群策群力，緊密合作，確保備考工作緊張有序地進(jìn)行。高三教師要有高度責(zé)任心，帶領(lǐng)學(xué)生一步一個(gè)腳印搞好考前復(fù)習(xí)工作，保留和沿用過(guò)去好的方法，借鑒和創(chuàng)造新的科學(xué)的方法，不僅要達(dá)到指標(biāo)，還要爭(zhēng)取出狀元，我想，這個(gè)未來(lái)不是夢(mèng)。你們的獎(jiǎng)金也會(huì)成真。

　　4、其他年級(jí)要強(qiáng)化過(guò)程管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程管理主要體現(xiàn)在對(duì)教師經(jīng)常性的五環(huán)節(jié)的檢查上，重點(diǎn)檢查學(xué)生的作業(yè)量和作業(yè)的批改情況以及教師的備課情況，鼓勵(lì)教師多思考、多研究，根據(jù)學(xué)生不同的情況，因地制宜地進(jìn)行教學(xué)，鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教學(xué)后記，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自已的教學(xué)水平。每次檢查都要作好記錄，檢查的結(jié)果要和教師的考核掛鉤，并及時(shí)通報(bào)，進(jìn)行整改。

　　5、全校要實(shí)行全天坐班制度。本學(xué)期，繼續(xù)推行全天坐班，尤其是高三教師，尤其是活動(dòng)時(shí)間，保證學(xué)生隨問(wèn)隨在。希望老師們多研究教學(xué)，多輔導(dǎo)學(xué)生，每位教師一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，絕對(duì)禁止上班時(shí)間玩游戲、浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時(shí)間。發(fā)現(xiàn)一次，扣除當(dāng)月補(bǔ)助

　　6、教研工作要加大力度。科學(xué)興校，教研興教。教研工作在保證組織落實(shí)、時(shí)間落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)的基礎(chǔ)上，重視備課質(zhì)量，重視教材教法以及學(xué)情的研究，結(jié)合新課改，加強(qiáng)定期或不定期的聽(tīng)課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性，出成績(jī)、出經(jīng)驗(yàn)，真正對(duì)教學(xué)起到指導(dǎo)作用，真正使課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。

　　7、教師素質(zhì)要不斷提高。鼓勵(lì)教師積極參加各種學(xué)習(xí)進(jìn)修，繼續(xù)規(guī)范教研組、備課組活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀和高級(jí)教師的骨干作用，發(fā)揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用，組織好各種展示課、匯報(bào)課、研究課的開(kāi)課評(píng)課工作和師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，使一批青年教師盡快掌握駕馭課堂教學(xué)的藝術(shù)，為青年教師的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，要求每位教師都能熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，使有限的設(shè)備發(fā)揮無(wú)限的能量。

　　8、年級(jí)組要充分發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)繼續(xù)推行年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，年級(jí)組要充分利用在學(xué)生管理上的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，作好學(xué)生思想工作，確保本年級(jí)教學(xué)的正常進(jìn)行。

　　9、教職工考評(píng)制度要進(jìn)一步完善。三處一室要進(jìn)一步完善教職工考核制度、考核內(nèi)容、考核方法�？己酥贫纫袑�(shí)可行、操作性強(qiáng)；考核內(nèi)容要突出教師思想素質(zhì)、師德師風(fēng)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作實(shí)績(jī)等，考核制度仍然堅(jiān)持三個(gè)原則：領(lǐng)導(dǎo)好不好，教師說(shuō)了算；教師好不好，學(xué)生說(shuō)了算；前后勤好不好，師生說(shuō)了算�？荚u(píng)結(jié)果要與評(píng)定職稱(chēng)，評(píng)優(yōu)，評(píng)獎(jiǎng)相掛鉤，克服干與不干一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣、論資排輩的壞習(xí)慣。

　　三、著眼教學(xué)樓擴(kuò)建工程的實(shí)施，搞好后勤管理工作本學(xué)期

　　在保證高考工作順利進(jìn)行的前提下，后勤工作的重點(diǎn)就是抓好教學(xué)樓擴(kuò)建工程的籌備工作，為此，作好以下幾方面工作。

　　1、樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)的思想，后勤人員要做到職責(zé)分明，主動(dòng)積極地為學(xué)校教學(xué)及各項(xiàng)活動(dòng)提供周到的服務(wù)，主動(dòng)采購(gòu)、發(fā)放教學(xué)用品，及時(shí)做好教學(xué)設(shè)備的添置和維修，保障教學(xué)工作正常進(jìn)行，確保各項(xiàng)考試、聽(tīng)課、競(jìng)賽、文體、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的順利開(kāi)展。本學(xué)期，根據(jù)上級(jí)安排，我校要進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓改擴(kuò)建，學(xué)期初，后勤就要作好資金、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、手續(xù)等方面事宜，保證按時(shí)開(kāi)工建設(shè)。

　　2、發(fā)揚(yáng)勤儉辦學(xué)的作風(fēng)以勤儉辦學(xué)的思想觀(guān)念為導(dǎo)航點(diǎn)，力爭(zhēng)在增收節(jié)支的基礎(chǔ)上為師生多辦實(shí)事。努力抓好財(cái)務(wù)和校產(chǎn)管理，不斷提高管理效益。財(cái)務(wù)工作要做到手續(xù)齊全，賬目清楚，賬賬相符，堅(jiān)持校產(chǎn)專(zhuān)管制度，定期登記和核對(duì)檢查，完善領(lǐng)用、借用手續(xù)。要繼續(xù)教育和鼓勵(lì)全體師生，從用好每一滴水、每一度電著手，節(jié)約日常開(kāi)支，多辦實(shí)事，多辦好事；

　　3、加大校園校舍安全檢查的力度加強(qiáng)校園校舍電、水、暖氣、體育設(shè)施等安全檢查，每學(xué)期不少于兩次，各班各室不準(zhǔn)私拉電線(xiàn)，亂接開(kāi)關(guān)。嚴(yán)格把好維修校舍關(guān)，確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加大對(duì)學(xué)校所有餐廳的檢查力度，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不容許過(guò)期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類(lèi)突發(fā)事件、事故的發(fā)生，確保衛(wèi)生先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)。

　　4、加大綠化美化校園的力度抓好包干區(qū)的劃分和檢查評(píng)比工作；抓好自行車(chē)按點(diǎn)停放工作；努力創(chuàng)設(shè)清凈和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。加強(qiáng)督促花木的除害和養(yǎng)護(hù)工作，不斷優(yōu)化校園環(huán)境。把創(chuàng)設(shè)美麗潔凈的校容校貌作為學(xué)校日常大事抓緊抓好，抓出成效，同時(shí)，也以干凈整潔的校園環(huán)境給學(xué)生以教育和感染，使他們從小學(xué)會(huì)用自己的勤勞，維護(hù)和創(chuàng)造美好的生活。老師們，盡管我們面前的道路充滿(mǎn)艱險(xiǎn)，但希望與我們同在，奮斗與我們同在，成功就一定與我們同在，那個(gè)用智慧和心血換來(lái)的讓每一個(gè)人為之歡呼的日子一定會(huì)到來(lái)。xx二中美好的明天也一定會(huì)早日到來(lái)！

全年工作計(jì)劃8

　　一、培植財(cái)源，強(qiáng)化征管，努力做大財(cái)政收入總量

　　完善財(cái)政投入機(jī)制，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)“又好又快”發(fā)展，培植壯大財(cái)源，加強(qiáng)收入征管，保障財(cái)政穩(wěn)定增收。

　　——加大培植財(cái)源力度。堅(jiān)持集中財(cái)力辦大事，以“一點(diǎn)一線(xiàn)一中心”為重點(diǎn)，積極整合財(cái)政資金，努力盤(pán)活資產(chǎn)資源，支持閩北產(chǎn)業(yè)集中區(qū)建設(shè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做大做強(qiáng)**中心城市，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速。致力壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)，多方籌集并管好用活工業(yè)發(fā)展資金、中小企業(yè)科技創(chuàng)新資金和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展資金，支持發(fā)展優(yōu)勢(shì)企業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)集群、提升工業(yè)平臺(tái)，推進(jìn)工業(yè)突破，夯實(shí)增收基礎(chǔ)。加大特色經(jīng)濟(jì)扶持力度，支持外貿(mào)企業(yè)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展特色內(nèi)貿(mào)、現(xiàn)代流通和新興服務(wù)業(yè)，打造大武夷強(qiáng)勢(shì)旅游經(jīng)濟(jì)，拓展增收渠道。努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，支持重點(diǎn)污染源治理、循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源開(kāi)發(fā)、環(huán)境保護(hù)相統(tǒng)一，保障持續(xù)增收�！婪◤�(qiáng)化收入征管。圍繞增收目標(biāo)，進(jìn)一步加大財(cái)政收入征管力度。健全財(cái)稅部門(mén)聯(lián)席會(huì)議制度，完善現(xiàn)代化征管手段，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)稅源、主體稅種的監(jiān)控，加強(qiáng)稅收征管，促進(jìn)依法征收，應(yīng)收盡收。加大對(duì)各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)收入、政府性基金、國(guó)有土地有償使用收入等非稅收入的征管力度，確保各項(xiàng)收入及時(shí)入庫(kù)，構(gòu)建完整的財(cái)政收入體系，增強(qiáng)政府調(diào)控能力

　　二、加大投入，創(chuàng)新方式，進(jìn)一步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)高度重視“三農(nóng)”工作，立足多予，逐步擴(kuò)大公共財(cái)政覆蓋農(nóng)村范圍，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村持續(xù)發(fā)展。

　　——加大支農(nóng)資金投入。圍繞建立財(cái)政支農(nóng)資金穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，進(jìn)一步加大財(cái)政對(duì)“三農(nóng)”的投入，確保新增政府投資和教育、衛(wèi)生、文化支出重點(diǎn)向農(nóng)村傾斜。全市財(cái)政安排農(nóng)林水事務(wù)支出20873萬(wàn)元，比上年增加1503萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.76%�！�?jiǎng)?chuàng)新財(cái)政支農(nóng)方式。一是加大對(duì)種糧、水稻良種、農(nóng)機(jī)購(gòu)置等的直接補(bǔ)貼力度，確保財(cái)政對(duì)“三農(nóng)”的補(bǔ)助直接體現(xiàn)為農(nóng)民的`收入。二是繼續(xù)實(shí)行農(nóng)村“八大員”政府津貼，進(jìn)一步加大對(duì)動(dòng)物防疫、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)和農(nóng)業(yè)信息等農(nóng)業(yè)三大體系建設(shè)的投入，切實(shí)提高社會(huì)化服務(wù)水平。三是實(shí)施農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)“陽(yáng)光工程”，支持農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移前的職業(yè)技能培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移�！岣咿r(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力。重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和林業(yè)生態(tài)、防災(zāi)減災(zāi)體系、農(nóng)村路網(wǎng)工程、農(nóng)村水利改善工程、農(nóng)村戶(hù)用沼氣工程建設(shè)，全面提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　三、關(guān)注民生，促進(jìn)和諧，切實(shí)提高公共服務(wù)質(zhì)量

　　調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，加大公共服務(wù)領(lǐng)域投入，辦好惠民利民實(shí)事，推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展，讓發(fā)展的成果惠及廣大人民群眾�！С挚萍冀逃聵I(yè)發(fā)展。全市財(cái)政安排科技支出3121萬(wàn)元，比上年增加599萬(wàn)元，增長(zhǎng)23.75%，重點(diǎn)支持生產(chǎn)力促進(jìn)中心建設(shè)、基礎(chǔ)科研和科技成果推廣。全市財(cái)政安排教育支出80871萬(wàn)元，比上年增加12794萬(wàn)元，增長(zhǎng)18.79%，重點(diǎn)支持農(nóng)村中小學(xué)D級(jí)危房改造、農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)、城市低保家庭學(xué)生“兩免一補(bǔ)”和武夷學(xué)院建設(shè)。

　　——支持公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。全市財(cái)政安排醫(yī)療衛(wèi)生支出22359萬(wàn)元，比上年增加6120萬(wàn)元，增長(zhǎng)37.69%，重點(diǎn)支持醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、重大疾病預(yù)防控制、衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作�！С稚罨捌桨�**”建設(shè)。全市財(cái)政安排公共安全支出26236萬(wàn)元，比上年增加2561萬(wàn)元，增長(zhǎng)10.82%，重點(diǎn)保障公檢法司機(jī)關(guān)履行職責(zé)的經(jīng)費(fèi)需要，支持維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。四、推進(jìn)改革，強(qiáng)化監(jiān)管，加快建設(shè)公共財(cái)政體制堅(jiān)持公共財(cái)政的發(fā)展方向，以改革求創(chuàng)新，用創(chuàng)新促管理，不斷提高依法理財(cái)、科學(xué)理財(cái)水平�！钊胪七M(jìn)財(cái)政改革。深化部門(mén)預(yù)算改革，完善基本支出預(yù)算編制辦法，開(kāi)展項(xiàng)目支出按經(jīng)濟(jì)分類(lèi)編制預(yù)算試點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)部門(mén)預(yù)算編制與執(zhí)行跟蹤試點(diǎn)。推進(jìn)國(guó)庫(kù)管理制度改革，市縣兩級(jí)同步開(kāi)展國(guó)庫(kù)集中支付改革試點(diǎn)。探索創(chuàng)新縣鄉(xiāng)財(cái)政管理體制，全面開(kāi)展“鄉(xiāng)財(cái)縣管”試點(diǎn)。落實(shí)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)稅費(fèi)改革政策，鞏固農(nóng)村稅費(fèi)改革成果，完善農(nóng)民減負(fù)增收長(zhǎng)效機(jī)制。——切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政管理。開(kāi)展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查，逐步建立國(guó)有資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，探索國(guó)有資產(chǎn)有償使用的新機(jī)制。認(rèn)真測(cè)算企業(yè)所得稅“兩法”合并對(duì)我市的影響，研究相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。改革完善公務(wù)接待制度，研究制定新的差旅費(fèi)和會(huì)議費(fèi)支出標(biāo)準(zhǔn)，探索建立公務(wù)出差、會(huì)議定點(diǎn)管理辦法�！^續(xù)強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)督。發(fā)揮財(cái)政會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，強(qiáng)化會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。以效益為標(biāo)準(zhǔn)選擇專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目，加強(qiáng)跟蹤問(wèn)效，嚴(yán)肅查處擠占挪用行為，提高資金使用效益。結(jié)合治理商業(yè)賄賂，強(qiáng)化對(duì)政府采購(gòu)的監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范政府采購(gòu)行為。

全年工作計(jì)劃9

　　圍繞學(xué)校工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，狠抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)。具體如下：

　　一、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，各職能部門(mén)積極做好本部門(mén)計(jì)劃工作

　　二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為抓學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)

　　三、建章立制，規(guī)范學(xué)校風(fēng)氣

　　四、改進(jìn)住宿環(huán)境，讓學(xué)生有較好的善學(xué)習(xí)條件

　　五、多組織學(xué)生活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生活力，從而提高學(xué)習(xí)積極性

　　1、爭(zhēng)取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開(kāi)始，建立辦公室定期例會(huì)制度，完善內(nèi)部管理，確定每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅(jiān)持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時(shí)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境，自覺(jué)維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級(jí)組、工會(huì)等各部門(mén)的協(xié)調(diào)，牢固樹(shù)立全局觀(guān)念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

　　2、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，做好《實(shí)驗(yàn)小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評(píng)選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強(qiáng)我校的教師隊(duì)伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過(guò)評(píng)比的平臺(tái)露出頭角，滿(mǎn)足人才的需求。

　　3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議、工作，做好會(huì)議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。

　　4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、講話(huà)。提前做好學(xué)期結(jié)束前的'工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃。

　　5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。

　　六。具體措施：

　　1、嚴(yán)格實(shí)行“五不”承諾

　　——承諾“不讓辦事的同志在我這里受到冷遇”，堅(jiān)持做到“五個(gè)一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問(wèn)侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對(duì)辦事者的談話(huà)，要耐心傾聽(tīng)，做好記錄；對(duì)辦事者提出的事項(xiàng)，要認(rèn)真研究，盡快處理；對(duì)違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。

　　——承諾“不讓工作事項(xiàng)因我而延誤積壓”，堅(jiān)持做到“五及時(shí)”。即及時(shí)辦理直接受理的一般事項(xiàng)，及時(shí)呈報(bào)需要審批的工作事項(xiàng)，及時(shí)匯總需要收集的數(shù)據(jù)材料，及時(shí)反饋承辦事項(xiàng)的進(jìn)度情況，及時(shí)傳閱的文件材料。對(duì)自己承辦的每一項(xiàng)工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。通過(guò)限時(shí)辦結(jié)承辦的工作事項(xiàng)，充分體現(xiàn)辦公室優(yōu)質(zhì)高效、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。