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工作計劃

十二月份銷售工作計劃參考

時間:2024-08-24 04:14:35 工作計劃 我要投稿
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十二月份銷售工作計劃參考

  十二月份銷售工作計劃(一)

  第一部分政策制定的目的

十二月份銷售工作計劃參考

  1。發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò):激勵經(jīng)銷商保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢。鼓勵經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務(wù)系統(tǒng)。努力填補市場空白,統(tǒng)籌布局,形成點,線,面有機結(jié)合與脈動增長。

  2。由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制。不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展,提供核心動力。

  3。保障經(jīng)營目標(biāo)的落實,在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營過程中努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量達到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動。

  4。把握當(dāng)前市場工作主線:通過網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵。通過市場整合,打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團隊與經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商(辦事處)

  第二部分經(jīng)銷商(辦事處)銷售政策

  (一)產(chǎn)品與銷售服務(wù)支持

  (1)提供滿足不同消費群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤空間。

 。2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關(guān)現(xiàn)場演示,推介,服務(wù)等)。

  (3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務(wù)增值,品牌增值之目的。

  (二)形象店建設(shè)(略)

  (三)宣傳,促銷物品的支持

  1。全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi)。

  2。對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購買或沖抵廣告費。

  3。區(qū)域負責(zé)人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造。

 。ㄋ模⿵V告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30—50車體廣告51—100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次。

  (五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識及營銷技巧的培訓(xùn),根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的支持。

  第三部分

  (一)銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制

  1。組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場

  2。編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人,銷售主管4人。

  (二)崗位職責(zé)

  1。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):

 。1)按照公司決策。主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。

  (2)接受公司對營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊。

 。3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營銷團隊和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司經(jīng)營目標(biāo)的完成。

 。4)科學(xué)管理,加強"本,量,利"三位一體的動態(tài)平衡,力求銷售部貢獻最大化。

 。5)加強團隊建設(shè),注重團隊素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的.培養(yǎng),不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。

 。6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率。

  2。銷售部主管職責(zé)

 。1)參與對區(qū)域整體市場與局部市場營銷方案的制定。

 。2)負責(zé)對區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)。

 。3)負責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷商整體維護與市場開發(fā)工作。

  (4)負責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團隊專業(yè)培訓(xùn)工作。

 。5)完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

  (三)管理制度

  1工作制度

 。1)遵紀(jì)守法,遵守公司各項規(guī)章制度。

 。2)維護公司利益與企業(yè)形象。

  (3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內(nèi)應(yīng)定期主動聯(lián)系上級匯報工作。

 。4)差期內(nèi)應(yīng)按計劃拜訪客戶,及時準(zhǔn)確地傳達公司舉措信息,須按網(wǎng)點提升方案進行督導(dǎo)與服務(wù)。

 。5)須定期向上級呈報轄區(qū)內(nèi)市場各類信息,并分析總結(jié),提出對策。

 。6)出差返回公司應(yīng)在第一時間向部門經(jīng)理口頭述職。主要內(nèi)容有:A,轄內(nèi)動態(tài)與預(yù)測B,須立即解決的各種問題。

 。7)出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈交書面《出差總結(jié)報告》,在報告未呈交部門經(jīng)理前,部門經(jīng)理不予審核費用報銷。

 。8)新客戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》,呈交部門經(jīng)理進行評估,待批準(zhǔn)后方可簽約啟動。

  (9)進行廣告促銷及其他營業(yè)推廣項目時應(yīng)按照公司規(guī)定程序進行操作(以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn))

 。10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,對有異議的事項需先執(zhí)行后申訴。

  3。獎懲制度

 。1)獎勵A(yù),業(yè)績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額—30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額—30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規(guī)定每個業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績額必須達到50萬元,根據(jù)員工實際完成情況,底薪會做出相應(yīng)的浮動,具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12。5萬,若本季度未完成目標(biāo)額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推。b,每月超額獎每個業(yè)務(wù)員每月需開發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元。即每月超額獎金=(每月開發(fā)代理商數(shù)量—3)*500元/家每月開發(fā)代理商數(shù)量≥3B,績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每月進行考核。

 。2)處罰A,因故未能完成區(qū)域增長目標(biāo)時,將酌情從年終業(yè)績獎或季度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金。B,說明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標(biāo),在次季度追補完成后,所扣本季度的業(yè)績可以返還區(qū)域負責(zé)人。C,經(jīng)營活動中不經(jīng)請示,違規(guī)操作,給公司造成經(jīng)濟損失時,按公司直接經(jīng)濟損失金額20—50%比例給與處罰,當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)。第四部分費用管理及標(biāo)準(zhǔn)

  一,銷售費用

 。1)用車:業(yè)務(wù)用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批后方可使用。

  (2)招待費用:凡來公司考察洽談業(yè)務(wù)的客戶,由公司統(tǒng)一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用。

 。3)銷售主管出差及費用標(biāo)準(zhǔn)A,每人每次出差可向公司財務(wù)部借支1000元差旅費。B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級批準(zhǔn)不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理。

  二,貨款資金管理

  (1)新客戶須定期考核業(yè)績,增長態(tài)勢較好,需特殊支持是,由責(zé)任人以書面形式報部門經(jīng)理審定,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

 。2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應(yīng)在三個月內(nèi)予以收回,特殊情況除外。

  (3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內(nèi)付清。

  (4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請示沖銷其鋪底余額。

 。5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)現(xiàn),扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決。

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