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十二月份銷售工作計劃參考
十二月份銷售工作計劃（一）
第一部分政策制定的目的
1。發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò)：激勵經(jīng)銷商保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢。鼓勵經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移，強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務(wù)系統(tǒng)。努力填補市場空白，統(tǒng)籌布局，形成點，線，面有機結(jié)合與脈動增長。
2。由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程，建立長效合作機制。不斷提升品牌衍生值與附加值，為廠商持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展，提供核心動力。
3。保障經(jīng)營目標(biāo)的落實，在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營過程中努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能，增加產(chǎn)品銷量達到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴張與品牌提升，銷售與效益增長的良性互動。
4。把握當(dāng)前市場工作主線：通過網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷量，通過營銷整合與資源合理配置，逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵。通過市場整合，打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團隊與經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商（辦事處）
第二部分經(jīng)銷商（辦事處）銷售政策
（一）產(chǎn)品與銷售服務(wù)支持
（1）提供滿足不同消費群體與渠道的產(chǎn)品組合，確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤空間。
�。�2）協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計劃，提供專業(yè)渠道（如家裝公司，工裝供料項目相關(guān)現(xiàn)場演示，推介，服務(wù)等）。
（3）合理利用資源，逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)體系，最大限度地滿足市場需求，通過廠商的交流互動，達到服務(wù)增值，品牌增值之目的。
（二）形象店建設(shè)（略）
（三）宣傳，促銷物品的支持
1。全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi)。
2。對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購買或沖抵廣告費。
3。區(qū)域負責(zé)人須定時反饋宣傳，促銷品的使用情況及其他建議，以便改造。
�。ㄋ模⿵V告支持全年回款總額（萬元）廣告支持備注30—50車體廣告51—100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注：以貨物形式返回，廣告費用原則上只補助一次。
（五）人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù)，產(chǎn)品知識及營銷技巧的培訓(xùn)，根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要，提供相應(yīng)的支持。
第三部分
（一）銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制
1。組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場
2。編制：共5人，其中部門經(jīng)理1人，銷售主管4人。
（二）崗位職責(zé)
1。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：
�。�1）按照公司決策。主持擬定銷售部年度裝修漆（乳膠漆）經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。
（2）接受公司對營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃，因地制宜，靈活出擊。
�。�3）對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo)，為營銷團隊和經(jīng)銷商排憂解難，確保公司經(jīng)營目標(biāo)的完成。
�。�4）科學(xué)管理，加強"本，量，利"三位一體的動態(tài)平衡，力求銷售部貢獻最大化。
�。�5）加強團隊建設(shè)，注重團隊素質(zhì)，業(yè)務(wù)作風(fēng)的.培養(yǎng)，不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
�。�6）做好部門間溝通與協(xié)調(diào)，減少溝通成本與管理費用，提高營銷體系整體工作效率。
2。銷售部主管職責(zé)
�。�1）參與對區(qū)域整體市場與局部市場營銷方案的制定。
�。�2）負責(zé)對區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)。
�。�3）負責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆（乳膠漆）經(jīng)銷商整體維護與市場開發(fā)工作。
（4）負責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團隊專業(yè)培訓(xùn)工作。
�。�5）完成部門經(jīng)理安排的其他工作。
（三）管理制度
1工作制度
�。�1）遵紀(jì)守法，遵守公司各項規(guī)章制度。
�。�2）維護公司利益與企業(yè)形象。
（3）出差須遞交申請詳報計劃，差期內(nèi)應(yīng)定期主動聯(lián)系上級匯報工作。
�。�4）差期內(nèi)應(yīng)按計劃拜訪客戶，及時準(zhǔn)確地傳達公司舉措信息，須按網(wǎng)點提升方案進行督導(dǎo)與服務(wù)。
�。�5）須定期向上級呈報轄區(qū)內(nèi)市場各類信息，并分析總結(jié)，提出對策。
�。�6）出差返回公司應(yīng)在第一時間向部門經(jīng)理口頭述職。主要內(nèi)容有：A，轄內(nèi)動態(tài)與預(yù)測B，須立即解決的各種問題。
�。�7）出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈交書面《出差總結(jié)報告》，在報告未呈交部門經(jīng)理前，部門經(jīng)理不予審核費用報銷。
�。�8）新客戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》，呈交部門經(jīng)理進行評估，待批準(zhǔn)后方可簽約啟動。
（9）進行廣告促銷及其他營業(yè)推廣項目時應(yīng)按照公司規(guī)定程序進行操作（以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn)）
�。�10）服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，對有異議的事項需先執(zhí)行后申訴。
3。獎懲制度
�。�1）獎勵A(yù)，業(yè)績獎勵a，年終獎（單位：萬元）獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+（全年貨款回籠額—30）*3%30*2%+（全年貨款回籠額—30）*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規(guī)定每個業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績額必須達到50萬元，根據(jù)員工實際完成情況，底薪會做出相應(yīng)的浮動，具體如下：公司員工季度考核，每季度必須完成銷售額為12。5萬，若本季度未完成目標(biāo)額，則下季度的底薪下浮5%，依次類推。b，每月超額獎每個業(yè)務(wù)員每月需開發(fā)3家代理商，超額完成者，每超出1家獎勵500元。即每月超額獎金=（每月開發(fā)代理商數(shù)量—3）*500元/家每月開發(fā)代理商數(shù)量≥3B，績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每月進行考核。
�。�2）處罰A，因故未能完成區(qū)域增長目標(biāo)時，將酌情從年終業(yè)績獎或季度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金。B，說明：如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標(biāo)，在次季度追補完成后，所扣本季度的業(yè)績可以返還區(qū)域負責(zé)人。C，經(jīng)營活動中不經(jīng)請示，違規(guī)操作，給公司造成經(jīng)濟損失時，按公司直接經(jīng)濟損失金額20—50%比例給與處罰，當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)。第四部分費用管理及標(biāo)準(zhǔn)
一，銷售費用
�。�1）用車：業(yè)務(wù)用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批后方可使用。
（2）招待費用：凡來公司考察洽談業(yè)務(wù)的客戶，由公司統(tǒng)一安排接待，外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用。
�。�3）銷售主管出差及費用標(biāo)準(zhǔn)A，每人每次出差可向公司財務(wù)部借支1000元差旅費。B，差旅補助費按元天人（包含住宿費，伙食費等）C，非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級批準(zhǔn)不得乘坐飛機，自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷，多支自理。
二，貨款資金管理
（1）新客戶須定期考核業(yè)績，增長態(tài)勢較好，需特殊支持是，由責(zé)任人以書面形式報部門經(jīng)理審定，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
�。�2）無論新，老客戶，鋪底貨款均應(yīng)在三個月內(nèi)予以收回，特殊情況除外。
（3）代理商遇到特殊情況，如工程須急購貨，而購貨資金有困難的，可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨，客戶所欠購貨款（30%）須在一個月內(nèi)付清。
（4）客戶報銷廣告費用時，銷售部將視具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請示沖銷其鋪底余額。
�。�5）銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用，一旦發(fā)現(xiàn)，扣除等同工資，情節(jié)惡劣，公司予以開除并移交公安司法部門解決。
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