有關(guān)優(yōu)秀工作計劃模板錦集六篇
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、本年度工作總結(jié)
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解�？梢郧逦⒘骼膽�(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的'核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
四、XX年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2xxx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1、重點加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)，護(hù)理部工作計劃范文。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。
3、開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)專科知識，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等.
(二)、加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)，工作計劃《護(hù)理部工作計劃范文》。
(三)、促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的.完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。
(二)、各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)、護(hù)理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)、增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項目1-2項。
(五)、計劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動態(tài)，及時傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，以培養(yǎng)“走向世界的現(xiàn)代人”為目標(biāo)，結(jié)合本年級的實際情況，全面樹立以生為本的教育教學(xué)思想，全面提高本年級教師的教育、教學(xué)水平。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊意識，培養(yǎng)合作精神，發(fā)揮集體智慧進(jìn)行教育和教學(xué)，全方位服務(wù)于學(xué)生。
二、本組情況分析：
1、教師情況分析：
本年級有專職老師28名，其中語、數(shù)、英教師15名，除原二年級原班人馬未動，又新引進(jìn)不少新鮮血，而且都是本校精英。有了這些精英的加入，我相信，在新的學(xué)年里，我們組的綜合“組力”會再上一個新臺階。
2、學(xué)生情況分析：
本年級共有9個班，其中有兩個班是這學(xué)期擴(kuò)招的新班。老班的學(xué)生雖說在學(xué)習(xí)上、行為習(xí)慣上已經(jīng)養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣，可仍舊有許多方面有待加強(qiáng)。新班更需要讓學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
優(yōu)勢：本組教師富有活力，敬業(yè)精神強(qiáng)，而且都踏實肯干。更難得是經(jīng)過兩年來的共同生活、工作和學(xué)習(xí)，教師們已經(jīng)深深地認(rèn)識到群策群力的重要性，因此無論是在教學(xué)上，還是在班級管理和育人方面，大家都能努力依靠集體的智慧進(jìn)行運(yùn)作。也正因為如此，在過去的一學(xué)年里，我們這個年級才有了令人滿意的好成績。
本學(xué)期，因為有了新人的加入，無論在教學(xué)方面還是在育人方面都有我們獨到的優(yōu)勢：本組有5名校級優(yōu)秀教師，占全校優(yōu)秀教師三分之一以上；在德育課題研究上，本組擁有兩名上學(xué)期參加課題實驗的班主任，可以以點帶面，帶動一批教師。
劣勢：根據(jù)學(xué)校優(yōu)秀科組的評比條件，對照我們上學(xué)期開展的各項工作，我們組還是存在著不少的問題：
1、老師們能群策群力，互相全面合作地進(jìn)行工作，但組內(nèi)人文氣氛不夠濃厚，還有待營造更加輕松，更加和諧的級組氣氛。
2、班主任們的安全意識強(qiáng)，但仍缺乏細(xì)致的，建設(shè)性的工作方法。學(xué)生的養(yǎng)成教育還未落實到實處，學(xué)生的行為習(xí)慣還有待花大力加強(qiáng)。這也是本年級組這學(xué)期的工作重點。
3、級組活動不夠新穎，既沒有很好的創(chuàng)意，更沒有影響力。
這學(xué)期，我們經(jīng)過不斷的反思、分析，集體討論并制定了本學(xué)期的工作總目標(biāo)：全組老師團(tuán)結(jié)一致，化整為零來分擔(dān)壓力、優(yōu)化競爭；聚零成整來進(jìn)行工作，群策群力。
三、工作內(nèi)容、目標(biāo)：
A、德育工作目標(biāo)：
1、以學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)為方向，在原試點班教師的帶領(lǐng)下，全面開展“學(xué)生自己我發(fā)展的課題研究。（課題研究計劃見附1）
2、努力營造級組輕松、愉快、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。加大教師間團(tuán)結(jié)協(xié)作的力度，督促加強(qiáng)班主任與任課教師之間的聯(lián)系，及時反映學(xué)生的意見和要求，了解、分析、研究學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科關(guān)系；加強(qiáng)與生活教師之間的聯(lián)系，互相配合，共同關(guān)心學(xué)生的健康、起居與生活能力。
3、提高服務(wù)意識，保持與家長的經(jīng)常性聯(lián)系，做好家校聯(lián)系記載，并及時將家長的意見轉(zhuǎn)達(dá)給有關(guān)部門。
4、加強(qiáng)對學(xué)生良好日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)。本學(xué)期以培養(yǎng)學(xué)生良好的禮儀習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣為重點。開展人人爭當(dāng)“禮儀小天使”，個個爭做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動。
5、初步制定適合本年級組的考評制度，每月召開一次本年級的教師聯(lián)席會，了解情況，協(xié)調(diào)班級之間、教師之間的工作，營造團(tuán)結(jié)、向上、愉快的團(tuán)體氣氛。
6、策劃、組織好本年級組的兩個活動，做到活動前充大力宣傳，活動中精心準(zhǔn)備，活動后充分小結(jié)。努力使其能發(fā)揮應(yīng)有的育人功能，擴(kuò)大活動的影響面。（活動計劃見主要活動安排）
7、籌建本年級學(xué)生“紅領(lǐng)巾銀行”。
B、教學(xué)研目標(biāo)：
1、以“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”的教育特色為目的，認(rèn)真做好日常教學(xué)工作，形成“教學(xué)即教研”的工作狀態(tài)，不斷探索教學(xué)新思路。
2、富學(xué)生課余生活，擴(kuò)大學(xué)生知識面，每班組建圖書角，讓學(xué)生真正養(yǎng)成跟書交朋友的良好習(xí)慣。
3、極組織學(xué)生參加第二課堂活動，精心策劃、組織本年級的每二課堂活動，力求有創(chuàng)意，并能豐富多樣。
四、主要活動安排：
A、愛國影片大放送
活動目的：
（1）、通過欣賞影片，讓學(xué)生了解建國以來的重要國家大事，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。
�。�2）、通過寫觀后感，提高學(xué)生的欣賞、寫作水平。
活動時間：第六周每天二課時間
活動地點：三年級各班教室
影片來源：各班班主任負(fù)責(zé)
活動宣傳：謝暉
活動形式：
�。�1）、每天二課同時放映9部影片，學(xué)生可根據(jù)海報自己選擇要看影片。
（2）、觀后由語文老師組織學(xué)生寫觀后感受，本年級組織集體評獎并展出。
B、海峽兩岸心連心系列活動
活動目的：
�。�1）、通過與東莞臺商子弟學(xué)校的交流，加深兩岸師生之間的相互了解。
（2）、通過書信往來，培養(yǎng)海峽兩岸孩子之間的交流、溝通能力。
�。�3）、通過相互往來，增進(jìn)兩岸孩子之間的友誼。
活動時間：第十四周
活動地點：待定
活動內(nèi)容：
�。�1）、第一階段：（9月中旬——10月中旬）書信來往。
�。�2）、第二階段：（10月中旬——12月中旬）見面互訪。
�。�3）、展示階段：（12月底）挑選部分交往優(yōu)秀書信、圖片展出。
附1
“學(xué)生自我發(fā)展教育”課題研究計劃
一、本課題研究的指導(dǎo)思想
以馬克思關(guān)于人類的特性是“自由自覺的活動”為哲學(xué)指導(dǎo)思想。以元認(rèn)知、自我意識發(fā)展心理學(xué)為基礎(chǔ)，以“未來的學(xué)校必須把教育的對象變成自己教育自己的主體”為教育目標(biāo)。研究反愛教育者的學(xué)生教育成為自己教育自己的學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)和有效的策略、辦法。
二、本課題研究的目標(biāo)
通過本課題的研究，引導(dǎo)學(xué)生通過“自定向、自運(yùn)作、自評價、自激勵”，從而學(xué)會“認(rèn)識自我、體驗自我、監(jiān)控自我、創(chuàng)新自我”達(dá)到自己教育自己的目標(biāo)。
三、本年級學(xué)生特點
小學(xué)三年級的學(xué)生正處于9—10歲的年齡階段，他們比低年級的孩子對自我有了較清楚的認(rèn)識，而且能將這種認(rèn)識初步地以書面的形式表達(dá)出來，這就更便于學(xué)生自己“定向、運(yùn)作、評價、和激勵”，也讓教師更能掌握有關(guān)課題的研究更詳實的一手資料。同時，處于這一年齡階段孩子的個性心理學(xué)正處于發(fā)展的基礎(chǔ)階段，比高年級的學(xué)生更有可塑性。
四、本年級課題研究的基本內(nèi)容
1、引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計自我發(fā)展的目標(biāo)。
引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識自我后，從“學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人、學(xué)會健身”三個方面設(shè)計自我發(fā)展的'目標(biāo)，是將“自育”的理論應(yīng)用于于，是學(xué)生學(xué)會“自育”的基矗是從目標(biāo)的高度來引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)展，也是從目標(biāo)的高度來保證學(xué)生自我發(fā)展的積極性和持久性。
2、逐步引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己所定目標(biāo)，自運(yùn)作、自激勵。
自我發(fā)展不是“自發(fā)發(fā)展”而是“自覺發(fā)展”，自覺發(fā)展是以人類、社會的共同利益為前提，正確地認(rèn)識自我、體驗自我、調(diào)控自我，主動地有目的有計劃地協(xié)調(diào)各種關(guān)系，并且要以堅強(qiáng)的毅力克服困難，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
同時自覺發(fā)展又不是天生的，特別是對于我們年級9歲左右的孩子，他們注意力的短暫性、興趣的不持續(xù)性決定了他們必須在學(xué)校教育的過程中，在教師的引導(dǎo)下逐步學(xué)會。在學(xué)生根據(jù)自己的具體情況定下目標(biāo)后，教師有必要使用各種教育策略來引導(dǎo)學(xué)生朝自己的目標(biāo)努力，并且能為著這個目標(biāo)自我突破。
2、導(dǎo)學(xué)生自我管理、自我評價。
學(xué)生自我發(fā)展管理評價的總原則是“自己教育自己——個體的自我教育，群體的自我教育——群育”。讓學(xué)生在自我管理、自我評價中受到教育，從而提高教育的自覺性，提高德智能體美勞的水平。
本年級有關(guān)課題研究具體操作步驟：
1、每個周日，依照“自我發(fā)展記錄本”每周引導(dǎo)每個學(xué)生根據(jù)自己的實際情況制定目標(biāo)，并且定出為實現(xiàn)這一目標(biāo)的具體打算。每小組自己制定本小組發(fā)展目標(biāo)。
2、周末，每個同學(xué)根據(jù)自己所定目標(biāo)，自己談?wù)劚局苣繕?biāo)達(dá)到情況，分析原因。并寫在“每周自我小結(jié)”欄上。
3、小組為單位，學(xué)生圍繞所定目標(biāo)進(jìn)行互評，并將集體意見寫在“小組互評意見”欄上。
4、每周以小組為單位，選評出若干名“自我發(fā)展小星”。
5、每月以班為單位，以進(jìn)步論英雄，學(xué)生根據(jù)一月以來各組情況，推薦推薦本班“進(jìn)步之星”。
6、每周班主任有針對性地對每個學(xué)生寫出“老師寄語”，并且取得家長的支持，要求他們也為自己的孩子寫上“家長寄語”。
7、在本年級設(shè)計的“學(xué)生自我發(fā)展記錄本”的基礎(chǔ)上，再設(shè)計一份學(xué)生自我發(fā)展綜合評價表，以表格形式將本班自我發(fā)展進(jìn)步情況及時反饋給家長。
8、以年級組為單位，每周召開一次“課題研究經(jīng)驗交流會”。將好的方法加以推廣，并將研究過和中出現(xiàn)的問題、遇到的困惑拿出來共同探討。
9、每班每學(xué)期初集體制定本班的班級總目標(biāo)。
四、本學(xué)期“學(xué)生自我發(fā)展”課題研究每月工作重點：
九月份
1、召開本年級有關(guān)課題研究專題會議。明確思路，討論并修改、制定本年級的具體實施方案。
2、草定本年級學(xué)生自我發(fā)展記錄本。
3、以新學(xué)期開始為契機(jī)，以日常學(xué)習(xí)習(xí)慣為側(cè)重點，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十月份
1、召開第一次組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流會。
2、根據(jù)會議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動作方法。
3、以學(xué)生日常衛(wèi)生習(xí)慣為側(cè)重點，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十一月份
1、召開組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流會。
2、根據(jù)會議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動作方法。
3、以學(xué)生日常文明禮貌習(xí)慣為側(cè)重點，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十二月份
1、開第組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流會。
2、據(jù)會議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動作方法。
3、鞏固上兩個月的研究成果，根據(jù)各班具體情況引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
～年一月份。
1、召開本學(xué)期組內(nèi)課題研究經(jīng)驗交流、小結(jié)會。
2、如有必要，推出一節(jié)示范性班隊會課。
附2、
三年級關(guān)于開展人人爭當(dāng)“禮儀小天使”，個個爭做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動的幾點想法：
1、從根本上使本年級的學(xué)生能在待人接物、與人交往、公共禮儀等方面有明顯進(jìn)步，從小做個文明人。
2、提高本年級學(xué)生的衛(wèi)生意識、環(huán)保意識。愛護(hù)環(huán)境從小事做起，從一點一滴做起，從自己做起，從教室做起。
附3、
有關(guān)籌建本年級學(xué)生“紅領(lǐng)巾銀行”的幾點想法：
1、培養(yǎng)學(xué)生的理財能力，能從小自己管理自己的財物。
2、讓學(xué)生從小養(yǎng)成節(jié)約零花錢的習(xí)慣，培養(yǎng)儉樸的品質(zhì)。
3、讓學(xué)生能真正用自己的錢來幫助有困難的人，而不是到了關(guān)鍵時刻向父母伸手。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、班級情況分析
我班共有46名學(xué)生，37名男生，19名女生。每個學(xué)生都活潑可愛，熱愛學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。在其自身的努力下，二年級時，收獲了豐碩的果實。但仍有一些行為習(xí)慣，需要進(jìn)一步的培養(yǎng)。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我班的工作圍繞“以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為中心，以成才為目標(biāo)，以管理為手段，以活動為載體”的學(xué)習(xí)方針，在新學(xué)期里，能“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”，并且在每一次的考試中都能有所進(jìn)步。
三、主要的措施
(一)班主任抓好學(xué)生的思想政治教育工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定。
1、首先，通過落實《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，及《班級班規(guī)》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做個對己講儀表、對人講禮貌、學(xué)習(xí)講勤奮、社會講公德、在家講孝順的好公民。
2、開展愛國主義教育、集體主義教育。今年是建國六十周年，我班要以愛國教育為主線，深入開展一系列愛國為主題的教育。同時，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友愛、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生自立、自強(qiáng)、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。
3、不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識。
(二)班干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的集體面貌如何，很大程度上取決于班干部。班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手�！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。 當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的自我管理能力和號召力。班主任必須精心培養(yǎng)每一位班干部：首先，班主任要大力表揚(yáng)班干部的優(yōu)點，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹立威信;其次，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求每一個班干部必須以身作則，在知識、能力上能不斷進(jìn)步，力求在全班起到模范帶頭作用，即“以點帶面”第三，培養(yǎng)班干部的合作精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
(三)激發(fā)學(xué)生的競爭意識。
競爭是一種動力，它能激發(fā)學(xué)生巨大的潛力。但這競爭是良性競爭，是在“互助“友好”“團(tuán)結(jié)”下的競爭，而不是在“敵視”和“排擠”狀態(tài)下的競爭。班主任要在全班掀起激烈的、持久的競爭活動。
1、 激發(fā)學(xué)生的集體競爭意識。
每個學(xué)生都有班級榮譽(yù)感，都希望能給班級爭光，這是一種集體主義的表現(xiàn)。所以班主任要激發(fā)學(xué)生與其他班級的'競爭意識，讓學(xué)生體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，從整體上取得共同的，更大的進(jìn)步。
2、建立定期的評價制度。
以“文明之章”、“優(yōu)秀之章”“先進(jìn)之章”等相對固定的評價模式，對學(xué)生個人和小組的各種表現(xiàn)定期評價，課堂表現(xiàn)好的及作業(yè)完成質(zhì)量高的學(xué)生予以 “文明之章”，對于平時表現(xiàn)好的予以“文明之章”，對于能積極參加班級和學(xué)校組織的各項活動的學(xué)生予以”先進(jìn)之章”。從而讓學(xué)生明確各自的優(yōu)缺點，并能及時的改正。
3、設(shè)立互幫互助小組。
以互助小組小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，從而實現(xiàn)個人、小組與集體共同進(jìn)步的目標(biāo)。
4、建立獎勵和批評制度。
堅持以獎勵為主，批評為輔的方針，目的在于表揚(yáng)先進(jìn)、指出缺點、激發(fā)所有學(xué)生爭取更大的進(jìn)步。獎勵和批評的方式多種多樣，可以以“小星星”的形式，表現(xiàn)好的獎勵，表現(xiàn)較差者進(jìn)行適當(dāng)?shù)目鄢�。每個月進(jìn)行一次評比，優(yōu)勝者適當(dāng)獎勵，落后者予以批評。
(四)用心的去愛每一個學(xué)生。
教師要屏著“一切為了孩子，為了一切孩子”的心態(tài)，去關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生。對待他們要亦師亦友，要教育他們知識，更要教他們做人的道理，在生活中要像朋友那樣，進(jìn)行親密的交流。讓學(xué)生感受到你對他們的好，打從心底里喜歡你，尊敬你，依賴你，這樣，班級工作才能做到事半功倍的效果。
四、學(xué)期工作安排。
九月：暑假工作總結(jié)
1.教師節(jié)活動
2.中秋、國慶活動.
十月“好讀書、讀好書、讀書好”讀書活動。
2.參加愛國主義教育.
十一月：安全教育.
十二月：
1.為“元旦”做準(zhǔn)備.
2.準(zhǔn)備期終考考試.
一月寒假安排.
期末總結(jié)。
在教育學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生存，學(xué)會關(guān)心，學(xué)會做事，學(xué)會生活”的過程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆“愛心”，加深理論修養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，是貫穿于學(xué)校教育教學(xué)工作的全過程和學(xué)生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育之中，與其它各育相互促進(jìn)，相輔相成，對促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，保證人才培養(yǎng)的正確方向起著主導(dǎo)作用，班級德育工作計劃大全。為加強(qiáng)班級德育工作，特制定工作計劃如下：
一、 培養(yǎng)目標(biāo)：
培養(yǎng)學(xué)生具有愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)的思想感情和良好品德；遵守社會公德的意識和文明行為習(xí)慣；良好的意志品格和活潑開朗的性格；自己管理自己，幫助別人，為集體服務(wù)和辨別是非的.能力，為使他們成為德、智、體全面發(fā)展的祖國事業(yè)的建設(shè)者和接班人，打下良好的思想道德基礎(chǔ)。
二、 基本內(nèi)容和要求：
班級德育工作主要是向?qū)W生進(jìn)行以“愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)”為基本內(nèi)容的社會公德教育和有關(guān)的社會常識教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣，教育學(xué)生心中有他人，心中有集體，心中有人民，心中有祖國。
基本內(nèi)容有：熱愛祖國的教育；熱愛中國共產(chǎn)黨的教育；熱愛人民的教育；熱愛集體的教育；熱愛勞動，艱苦奮斗的教育；努力學(xué)習(xí)，熱愛科學(xué)的教育；文明禮貌，遵守紀(jì)律的教育；民主與法制觀念的教育；良好的意志、品格教育；辨證唯物主義觀點的教育。
三、 實施途徑：
班級實施德育必須充分發(fā)揮校內(nèi)、校外各教育途徑的作用互相配合，形成合力，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，共同完成德育任務(wù)。主要途徑如下：各科教育；校級、班級教育和各種教育活動；共青團(tuán)教育活動；家庭教育和校外教育活動。
四、 教育原則：
堅持正確的政治方向；熱愛學(xué)生，了解學(xué)生；加強(qiáng)針對性；堅持正面教育；提高道德認(rèn)識和行為訓(xùn)練相結(jié)合；集體教育與個別教育相結(jié)合；言傳身教，為人師表；保持教育的連續(xù)性和一致性。
五、 具體措施：
1、 進(jìn)行以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容的規(guī)范教育，以落實學(xué)校常規(guī)為切入點，逐步培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。
2、 以落實學(xué)生個人量化積分為主線，以德育系列化活動和“班級十最”等評比表彰機(jī)制為動力，扎扎實實地搞好德育工作。
3、 組織豐富多彩的課外活動，組織開展讀書演講比賽、歌詠比賽、知識比賽等，陶冶學(xué)生情操，激勵廣大學(xué)生奮發(fā)向上。
六、學(xué)生品德評定：
品德評定是德育過程的一個重要環(huán)節(jié)。操行評定應(yīng)根據(jù)《中學(xué)德育綱要》、《中學(xué)生守則》及《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，經(jīng)過學(xué)生個人、集體和教師評定，最后由班主任寫出評語，記入學(xué)生成績冊，通知學(xué)生和家長。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以黨和國家的教育方針為指針，以《中（�。⿲W(xué)德育（綱要）》、《中（�。⿲W(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)。創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動，開發(fā)全體學(xué)生的潛能，發(fā)展學(xué)生的個性，提高班隊工作的效益，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。
二、優(yōu)秀班集體標(biāo)準(zhǔn)
1、必備條件：
�。�1）創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動小學(xué)須二年以上，初高中須一年以上（包括一年）
（2）班內(nèi)無流生
�。�3）班內(nèi)無違法犯罪學(xué)生
（4）校級行為規(guī)范生達(dá)80%以上
�。�5）每學(xué)期為校級行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班
（6）校級優(yōu)秀班集體
�。�7）連續(xù)二年以上（初中一年）為校級先進(jìn)班級
�。�8）有理論和實踐相結(jié)合的關(guān)于班集體建設(shè)的經(jīng)驗總結(jié)或體會
2、具體條件：
�。�1）有全面貫徹黨的.教育方針和有切合班級實際的遠(yuǎn)期集體目標(biāo)及近期實施計劃
�。�2）有一整套的班集體建設(shè)的規(guī)劃、計劃、措施和實施方案
�。�3）有形成班干部為核心并擁有一批積極分子的健全而有朝氣的組織機(jī)構(gòu)
�。�4）有各種健康的輿論和宣傳陣地
（5）各項制度健全，有自覺的組織性和紀(jì)律性
�。�6）學(xué)生有各項正常的活動學(xué)生人人有崗位，學(xué)生的個性得到較好的培養(yǎng)、發(fā)展
（7）有健全的集體主義思想基礎(chǔ)上的團(tuán)結(jié)和諧的人際關(guān)系
�。�8）有良好的班風(fēng)班貌
三、評估辦法
采用量化打分和定性分析相結(jié)合，自評和他評相結(jié)合，經(jīng)班主任和學(xué)生自評，在符合必備條件的情況下，量化總分達(dá)90分，經(jīng)學(xué)�？己讼騾^(qū)教育局申報，經(jīng)區(qū)優(yōu)秀班集體建設(shè)驗評小組測定，符合標(biāo)準(zhǔn)的予以批準(zhǔn)公布。
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