【精品】年度工作計(jì)劃匯總十篇
時(shí)間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，少先隊(duì)工作將以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以和諧發(fā)展為主題，根據(jù)少年兒童先鋒隊(duì)的群眾性特征，把少年兒童組織起來進(jìn)行教育，充分發(fā)揮少先隊(duì)員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛祖國(guó)，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)促進(jìn)學(xué)校工作的全面開展。
二、具體措施：
1.抓好少先隊(duì)大隊(duì)部的組織建設(shè)，成立少先隊(duì)大隊(duì)部，選舉大隊(duì)長(zhǎng)、副大隊(duì)，宣傳委等隊(duì)干，指導(dǎo)各班成立中隊(duì)，加強(qiáng)同各班中隊(duì)輔導(dǎo)員的聯(lián)系和配合，積極引導(dǎo)，支持中隊(duì)開展活動(dòng)。
2.繼續(xù)完善少先隊(duì)大隊(duì)部值日制度，抓好學(xué)校環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律、紅領(lǐng)巾佩帶、兩操一活動(dòng)等工作，少先隊(duì)值日干部和值日教師必須天天堅(jiān)持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標(biāo)志，做到每周一小結(jié)，每月一評(píng)比，每月不定量評(píng)選文明班級(jí)，對(duì)于本學(xué)期發(fā)生過重大安全事故班級(jí)一票否決，不予評(píng)選。
3.辦好學(xué)校的.文化長(zhǎng)廊，堅(jiān)持對(duì)各班黑板報(bào)進(jìn)行檢查，要每月更換一次，內(nèi)容必須融知識(shí)性、趣味性于一體，對(duì)每月被評(píng)選為優(yōu)秀黑板報(bào)的班級(jí)給予表?yè)P(yáng)。
4、學(xué)校是隊(duì)員們的大舞臺(tái)，隨著學(xué)校新課程的推進(jìn)，對(duì)加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)也提出了更高的要求，特別是各班隊(duì)的建設(shè)，只有抓好隊(duì)員的意識(shí)建設(shè)，才能促進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的新發(fā)展。
5.本期少先隊(duì)大隊(duì)部活動(dòng)安排：
九月份：
1、開學(xué)典禮。
2、校少先隊(duì)干部會(huì)議，制定少先隊(duì)計(jì)劃。
3、召開勞動(dòng)委員會(huì)議，成立衛(wèi)生檢查隊(duì)伍，定期檢查評(píng)比各 班衛(wèi)生情況，并及時(shí)公布檢查結(jié)果。
4、各中隊(duì)進(jìn)行少先隊(duì)知識(shí)。
5、 組織各班出一期主題為“老師，您辛苦了！”的板報(bào)。
6、隊(duì)干部培訓(xùn)。
十月份：
1、慶國(guó)慶系列活動(dòng)。
2、統(tǒng)計(jì)各班少先隊(duì)人數(shù)，培養(yǎng)好隊(duì)干部，發(fā)展新隊(duì)員。
3、慶建隊(duì)、手拉手活動(dòng)。
4、各班出一期以慶國(guó)慶為主題的黑板報(bào)。
十一月份:
1、觀摩主題中隊(duì)會(huì)
2、元旦文藝演出籌備。
3、消防安全教育主題班隊(duì)會(huì)。
十二月份:
1、常規(guī)教育
2、評(píng)選優(yōu)秀隊(duì)干部、優(yōu)秀度隊(duì)員。
3、慶元旦板報(bào)評(píng)選。
一月份:
1、元旦文藝演出。
2、少先隊(duì)及各中隊(duì)工作總結(jié)。
3、檔案整理。
zz縣第二中學(xué)大隊(duì)部
二0**年八月
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議精神，全面貫徹黨的教育方針，開展現(xiàn)代化學(xué)校創(chuàng)建，加強(qiáng)學(xué)校均衡發(fā)展。扎實(shí)推進(jìn)課程改革，以“辦人民滿意教育”為工作主線，以“服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生”為宗旨，為提升學(xué)�？倓�(wù)工作管理，為創(chuàng)建宜昌市現(xiàn)代化學(xué)校而努力。
二、工作目標(biāo)
1、創(chuàng)一流服務(wù)質(zhì)量，做到“服務(wù)育人，管理育人，合作育人�！�
2、搞好校園美化，綠化工作，讓校園變得整齊，美麗漂亮。
3、加大學(xué)校勤工儉學(xué)創(chuàng)收工作，開源節(jié)流，多創(chuàng)收。
4、加大對(duì)學(xué)校校產(chǎn)管理力度，嚴(yán)把出入關(guān)。
5、大力提倡節(jié)約水電，從“節(jié)約一滴水，一度電，一分錢”做起。
三、工作原則
1、安全第一原則：認(rèn)真履行安全責(zé)任制，把師生安全放在高于一切位置。
2、服務(wù)至上原則：滿足教學(xué)，滿足師生學(xué)習(xí)，生活需要，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、規(guī)范辦事原則：建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)學(xué)�？倓�(wù)工作管理制度化，規(guī)范化，公開化，公平化。
4、節(jié)能多效原則：少花錢，多辦事，辦好事，做到財(cái)盡其利，物盡其用，人盡其能。
5、謙正為生原則：后勤人員必須嚴(yán)于律已，公開公道。
四、具體措施
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全管理，時(shí)刻把安全放在心上，每周對(duì)學(xué)校校務(wù)，圍墻，輔助用房，進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，不留死角，確保校園一方平安。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)清理和管理，落實(shí)責(zé)任制，各部門分管領(lǐng)導(dǎo)包部門，班主任包班，實(shí)驗(yàn)員包實(shí)驗(yàn)室，層層落實(shí)到位。特別是學(xué)校公物管理工作，本著“誰損壞，誰修理原則”，嚴(yán)把檢查落實(shí)關(guān)。
3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理及財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行，校長(zhǎng)“一支筆”財(cái)務(wù)審批制度，嚴(yán)格報(bào)銷程序，節(jié)能增效。少花錢，多辦事，辦好事。
4、努力搞好學(xué)校勤工儉學(xué)創(chuàng)收工作，新一輪房屋招租即將開始，本著“公開、公平、公正”原則，提高招租透明度，為學(xué)校多創(chuàng)收。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校小賣部及商品房管理，建立“一月一查”，“一周一查”制度，確保業(yè)主合法安全經(jīng)營(yíng)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)�！八姽芾�，落實(shí)各班安全班長(zhǎng)責(zé)任制，每天由安全班長(zhǎng)，定時(shí)開關(guān)電燈、電扇，總務(wù)處每天巡查。
五、工作安排
第一周：開學(xué)物品購(gòu)買準(zhǔn)備。
第二周：慶�！敖處煿�(jié)“。
第六周：慶�！皣�(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”。
第十八周：商品房招租。
第二十二周：校產(chǎn)清理，經(jīng)費(fèi)審計(jì)。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃，從學(xué)校實(shí)際情況出發(fā)，開展現(xiàn)代教育技術(shù)工作。繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平。充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟硬件的作用，做好電教服務(wù)工作。圍繞數(shù)字校園建設(shè)，在做好“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通”的基礎(chǔ)上努力探索“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”工作。
二、具體工作任務(wù)
1.信息中心所有成員帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，在校內(nèi)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，以提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和水平。
2.結(jié)合課堂教學(xué)改革和“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”工程，探索各學(xué)科教師在網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用個(gè)人學(xué)習(xí)空間，逐步使網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)成為一種新的學(xué)習(xí)方式。
3.做好學(xué)校電教硬件的維護(hù)工作，保證28個(gè)白板教室和10個(gè)一體機(jī)教室設(shè)備正常使用。指導(dǎo)、督促?gòu)V大教師規(guī)范操作多媒體設(shè)備，做到熟練使用，自覺愛護(hù)電教設(shè)備。
4.要維護(hù)好學(xué)校的通訊設(shè)施和校園網(wǎng)安全工作，做到及時(shí)變更號(hào)碼、排除故障，努力保暢通。
5.按時(shí)更新學(xué)校的網(wǎng)頁(yè)，做到新聞及時(shí)報(bào)道，照片及時(shí)上傳。
6.根據(jù)學(xué)校要求，做好校園OA辦公系統(tǒng)的維護(hù)工作，做到暢通無阻，響應(yīng)及時(shí)！
7.本學(xué)期，信息中心成員都會(huì)以積極的.態(tài)度按照學(xué)�？傮w規(guī)劃完成“校園文化節(jié)”安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
8.利用好學(xué)校的錄播室，做到有序安排、提前準(zhǔn)備、按時(shí)錄制、課后制作并下載，為講課教師提供方便。
9.維護(hù)好校園廣播指揮系統(tǒng)，按學(xué)校的要求及時(shí)調(diào)整作息時(shí)間以及播放內(nèi)容。
10.我們要維護(hù)好校園音響設(shè)施，保證每周一的升旗儀式順利進(jìn)行。
11.本學(xué)期將配合學(xué)校后勤有關(guān)人員做好舊教學(xué)設(shè)備的報(bào)廢工作和二樓學(xué)生微機(jī)室設(shè)備報(bào)廢準(zhǔn)備工作。
12.按照學(xué)�？傮w要求，利用暑期完成新微機(jī)室安裝工作。
13.配合教導(dǎo)處、教研室等處室相關(guān)人員一起積極推進(jìn)全國(guó)的“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)，保證全體教師在網(wǎng)上順利開展曬課任務(wù)。根據(jù)市教育局要求完成“三通兩平臺(tái)”布置的任務(wù)。
14.配合教導(dǎo)處開展教育教學(xué)工作，積極為教師提供指導(dǎo)與幫助，解決上網(wǎng)以及上傳時(shí)遇到的困難和問題。讓我校所有教師都能順利完成本學(xué)期利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育教學(xué)研究等任務(wù)。
15.配合教導(dǎo)處，積極和體育教師合作，努力完成每天的課間操和大課間的音樂播放工作。
16.認(rèn)真做好學(xué)校交給的臨時(shí)性工作。
本學(xué)期，我們信息中心成員都將以積極的態(tài)度與學(xué)校的各部門通力合作，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
20xx年3月5日
年度工作計(jì)劃 篇4
一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：
我校領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會(huì)議，提高對(duì)安全保衛(wèi)工作的高度重視，校長(zhǎng)劉凱同志為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面工作；體衛(wèi)主任負(fù)責(zé)教工的安全教育，總務(wù)主任負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)保管。確保校園平安當(dāng)作一件大事來抓，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，不留死角。
二、管理目標(biāo)：
1、杜絕教職工違法犯罪�？刂茖W(xué)生違法犯罪，確保犯罪率為0（無觸犯刑法的）。
2、落實(shí)治安崗位責(zé)任制度，避免發(fā)生被盜、火災(zāi)、交通惡性案件，杜絕發(fā)生煤氣中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大責(zé)任事故，確保安全率100%（無嚴(yán)重致傷，無傷亡事故）。
3、確保國(guó)家重大政治活動(dòng)期間，不發(fā)生各種危害社會(huì)治安的案件，保證重大政治活動(dòng)的絕對(duì)安全。
4、及時(shí)按要求上報(bào)安全保衛(wèi)工作計(jì)劃、總結(jié)材料，做到及時(shí)上報(bào)各類材料，不遲報(bào)、漏報(bào)。
三、安全措施：
1、保持良好的校園治安秩序。
領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持深入基層，及時(shí)了解和掌握校內(nèi)情報(bào)信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決不安全問題，消除不安全的隱患。
2、落實(shí)重點(diǎn)和要害部位安全措施，確保要害部位的安全。
供水、供電、廣播、電教儀器設(shè)備、財(cái)會(huì)室、實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房，認(rèn)真落實(shí)安全措施，深入進(jìn)行安全教育，各部門工作人員負(fù)責(zé)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)每學(xué)期定期檢查兩次，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排查，要做到發(fā)現(xiàn)及時(shí)、落實(shí)及時(shí)。
3、開展法制宣傳教育和崇尚科學(xué)的宣傳教育。
各班要以法制安全教育為主題出一期板報(bào)，做好基礎(chǔ)預(yù)防工作。采取多種形式對(duì)教職工和學(xué)生進(jìn)行遵紀(jì)守法崇尚科學(xué)。
4、組織全校教職工深入學(xué)習(xí)教育法律和法規(guī)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
規(guī)定體健教師的教案上必須反映出對(duì)學(xué)生采取必要的`安全保護(hù)措施的內(nèi)容。教育學(xué)生遵紀(jì)守法，請(qǐng)司法部門專業(yè)人員為學(xué)生做一次法制報(bào)告，預(yù)防和控制學(xué)生的違法犯罪。
5、本學(xué)期請(qǐng)丁字沽交通大隊(duì)李林同志為學(xué)生做一次交通法規(guī)的安全教育報(bào)告。
要求班主任對(duì)學(xué)生經(jīng)常開展交通安全教育，惡劣天氣隨時(shí)進(jìn)行交通安全教育。學(xué)校定期對(duì)教工的車輛、學(xué)生的交通工具進(jìn)行檢查，確保我校的交通安全率100%。
6、堅(jiān)持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班的值班制度，健全門衛(wèi)、巡邏、會(huì)客制度，嚴(yán)格值班紀(jì)律，對(duì)發(fā)現(xiàn)的重大案情、重要信息按雙線報(bào)告制度，以利于上級(jí)機(jī)關(guān)及時(shí)掌握信息，妥善處理。
7、學(xué)校辦公會(huì)議、教師會(huì)、校會(huì)、班會(huì)，逢會(huì)必講安全，且做好文字記錄。
8、班主任加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)，另外要普及一些自衛(wèi)自護(hù)的知識(shí)。
9、學(xué)校組織教師組成義務(wù)消防隊(duì)，實(shí)地演練使用滅火器等技術(shù)，并請(qǐng)專門人員到校宣講有關(guān)知識(shí)。
10、層層簽定簽訂責(zé)任書，明確責(zé)任，各有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全問題并及時(shí)匯報(bào)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)解決，誰出問題誰負(fù)責(zé)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就追究哪個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
我校在安全保衛(wèi)工作方面，要緊緊圍繞確保穩(wěn)定這個(gè)大局，加強(qiáng)對(duì)我校人、財(cái)、物的安全管理，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，努力做好本年度的安全保衛(wèi)工作。
年度工作計(jì)劃 篇5
近幾年來，由于擇校之風(fēng)愈演愈熱，導(dǎo)致濱湖社區(qū)大量?jī)?yōu)質(zhì)生源外流，入我校就讀學(xué)生整體素質(zhì)明顯下降，教師教學(xué)的信心嚴(yán)重受挫，教學(xué)質(zhì)量每況愈下。為扭轉(zhuǎn)這一狀況，同時(shí)為適應(yīng)新課程改革的要求，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，依據(jù)鹽都區(qū)教育局《關(guān)于推進(jìn)全區(qū)中小學(xué)課堂教學(xué)改革的實(shí)施意見》的相關(guān)要求，學(xué)校積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，在反復(fù)進(jìn)行校外學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，結(jié)合我校兩年多來“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)”模式摸索和初步實(shí)踐，推行了“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)361高效課堂”模式，有效地推進(jìn)了教育教學(xué)發(fā)展，確保了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。為了使我校課堂教學(xué)改革向縱深發(fā)展，特制訂如下工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)鹽都區(qū)教育局《關(guān)于推進(jìn)全區(qū)中小學(xué)課堂教學(xué)改革的實(shí)施意見》，引導(dǎo)教師樹立科學(xué)的質(zhì)量，把“以生為本，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的教育理念落實(shí)到實(shí)際教學(xué)工作中，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，改革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，全面推進(jìn)新型課堂模式，大力提高課堂教學(xué)的有效性，為學(xué)生終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作措施
（一）進(jìn)一步提升課堂教學(xué)改革理念
1.轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，實(shí)現(xiàn)關(guān)注學(xué)生本質(zhì)。
落實(shí)學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生參與課堂教學(xué)的每一個(gè)過程，即給一個(gè)空間，讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)；給一個(gè)時(shí)間，讓學(xué)生自己去安排；給一個(gè)平臺(tái)，讓學(xué)生自己去展示；給一個(gè)問題，讓學(xué)生自己去探究；給一個(gè)困難，讓學(xué)生自己去克服；給一個(gè)機(jī)遇，讓學(xué)生自己去抓住，只有這樣，學(xué)生的主體意識(shí)才能被喚醒，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性才能被激發(fā)，學(xué)生的天性才能被尊重，學(xué)生的自信才能得到張揚(yáng)。
2.教師在課堂教學(xué)中，要多把尺子評(píng)價(jià)學(xué)生。
要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到作為人的幸福感和尊嚴(yán)感。要遵循教育規(guī)律，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生動(dòng)起來。要是順應(yīng)和尊重學(xué)生的天性和本能，讓課堂每一個(gè)環(huán)節(jié)都成為學(xué)生喜歡的游戲活動(dòng)。要了解學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，讓學(xué)生在每一節(jié)課上都收獲成功，獲得自信。
3.課堂教學(xué)改革中，要把握三個(gè)策略。
課堂教學(xué)改革的過程中，我們要充分考慮學(xué)生、學(xué)校和課程實(shí)際，反對(duì)課堂教學(xué)改革形式化，因?yàn)檎n改的目的為了提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生愉快輕快的學(xué)習(xí)，因此，在實(shí)施新模式的課堂教學(xué)中，要把握好三個(gè)策略：① 先學(xué)后教，以學(xué)定教；②先教后學(xué)，以教導(dǎo)學(xué)；③因材施教。教師要根據(jù)內(nèi)容實(shí)際，采取靈活多樣的教學(xué)方式，適合的就是最好的。
（二）進(jìn)一步規(guī)范“361高效課堂”操作程序
“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)361高效課堂”模式強(qiáng)調(diào)課堂三個(gè)基本、六個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)目標(biāo)。三基本是指：① 基本要求——先學(xué)后教；② 基本載體——活動(dòng)單＋教材；③ 基本模塊——定向?qū)W(xué)，實(shí)施活動(dòng)，當(dāng)堂訓(xùn)練。六個(gè)環(huán)節(jié)是指：① 創(chuàng)設(shè)情境；② 自主學(xué)習(xí)；③ 合作探究；④ 展示交流；⑤ 點(diǎn)評(píng)提升；⑥ 檢測(cè)反饋。一個(gè)目標(biāo)：高效學(xué)習(xí)。
“361高效課堂”還體現(xiàn)在：① 課堂45分鐘按3︰6︰1比例劃分為15＋25＋5，要求教師的講課時(shí)間為30%，約15分鐘，學(xué)生自主學(xué)習(xí)占到60%，約25分鐘，剩余10%用于檢測(cè)反饋，約5分鐘。② 在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，即30%知識(shí)不用講，學(xué)生就能自學(xué)會(huì)的，60%是通過合作探究討論才能學(xué)會(huì)的，10%是通過同學(xué)之間在課堂上展示互相回答問題，通過教師的追問、質(zhì)疑、點(diǎn)拔及反復(fù)訓(xùn)練才會(huì)的。③ 在學(xué)生的組成劃分上，即30%優(yōu)秀生，60%是中等生，10%是后進(jìn)生。
“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)361高效課堂”模式的操作流程
1.創(chuàng)設(shè)情境
從“激發(fā)學(xué)生興趣，啟迪學(xué)生思考，喚起學(xué)生情感”等入手，通過語(yǔ)言、圖片、聲音和視頻等形成創(chuàng)設(shè)課堂導(dǎo)入的情境，可以用多媒體故事、新聞、游戲、問題、懸念、圖像、開門見山等方式導(dǎo)入教學(xué)目標(biāo)。
2.自主學(xué)習(xí)
學(xué)生根據(jù)“活動(dòng)單”確定的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行自學(xué)。教師把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，給學(xué)生充足的時(shí)間讓學(xué)生通過看書，作批注，查資料、思考、操作等方式自學(xué)感悟。教師要考慮如何科學(xué)地指導(dǎo)學(xué)習(xí)自學(xué)，充分考慮自學(xué)中可能遇到的困難，讓學(xué)生明確 ① 學(xué)什么，② 用什么方式學(xué)，③ 學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間。
3.合作探究
學(xué)生自學(xué)后，以小組為單位交流學(xué)習(xí)情況，組長(zhǎng)具體組織，充分發(fā)揮小組合作的功能，解決自學(xué)中沒能弄懂的問題。讓優(yōu)生影響、帶動(dòng)、幫助同組的人，更多的關(guān)注后進(jìn)生，共同討論共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“兵教兵”，“兵練兵”，“兵強(qiáng)兵”，最大限度地解決本組自學(xué)中遇到的問題或困惑。在小組合作探究的過程中，教師必須靜悄悄地觀察，不提問不輔導(dǎo)，不出聲。
4.展示交流
各小組根據(jù)合作探究的情況，把成果或者本組不能解決的問題在班上進(jìn)行展示，其他組進(jìn)行補(bǔ)充、質(zhì)疑。
5.點(diǎn)評(píng)提升
師生、生生互評(píng)，教師引導(dǎo)學(xué)生歸納，提煉教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、規(guī)律和解題思路、方法、技巧等，突出易錯(cuò)、易混、易漏的知識(shí)薄弱點(diǎn)。本環(huán)節(jié)是這種模式的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于全班存在的普遍性問題、典型問題進(jìn)行精講點(diǎn)撥。一是要精講，嚴(yán)格執(zhí)行“三講三不講”的要求，講難點(diǎn)、講聯(lián)系、講規(guī)律；學(xué)生能學(xué)會(huì)的不講，學(xué)生能合作交流的知識(shí)不講，能以練代講的就只練不講。二是點(diǎn)評(píng)。教師可引導(dǎo)學(xué)生對(duì)典型問題再度展開討論，在學(xué)生相互討論解決問題的過程中教師參與其中，適時(shí)點(diǎn)撥和評(píng)價(jià)。這一環(huán)節(jié)對(duì)教師提出很高的要求，在課堂上整合學(xué)生反饋的疑難信息時(shí)，教師在有限的時(shí)間和有限的備課條件下進(jìn)行隨機(jī)備課，它需要教師有更豐富的知識(shí)，更高的教學(xué)機(jī)智，更精湛的業(yè)務(wù)水平。教師點(diǎn)評(píng)時(shí)要求精辟、精煉，不重復(fù)學(xué)生展示的內(nèi)容，不絮絮叨叨，拖泥帶水。
6.檢測(cè)反饋
通過練習(xí)、總結(jié)等方法對(duì)學(xué)生個(gè)體、小組學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行檢測(cè)評(píng)價(jià)。這一個(gè)環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)：① 檢測(cè)題要結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)，整合課本、資料上的題目，不要照搬課本、資料上的原題。② 檢測(cè)題要分層設(shè)計(jì)，可設(shè)必做題、拓展題，滿足不同層次學(xué)生的需要。③ 檢測(cè)題可以獨(dú)立完成，也可同桌2人或同組完成，組內(nèi)進(jìn)行互閱。學(xué)習(xí)能交流解決的問題盡量讓學(xué)生完成，教師及時(shí)點(diǎn)撥糾正。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理，提高課改實(shí)效。
1．強(qiáng)化集體備課，整合教學(xué)資源，積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度，使全體教師切實(shí)能從整體上了解教材，提高駕馭教材的能力。其基本程序是：個(gè)人粗備——集體備課——個(gè)人完善——教后反思。在個(gè)人備課的基礎(chǔ)上，以年級(jí)學(xué)科備課組為單位每周集中備課一次，集體商討教學(xué)方法，共同研究教學(xué)中應(yīng)注意的問題，同時(shí)兼顧學(xué)生的基礎(chǔ)和實(shí)際情況，確定教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)效率。
2. 精心編制導(dǎo)學(xué)“活動(dòng)單”。編寫“活動(dòng)單”遵循先學(xué)后教、以學(xué)定教、以教導(dǎo)學(xué)的基本原則�；顒�(dòng)單是呈現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、活動(dòng)方案等教學(xué)元素的平臺(tái)，是導(dǎo)學(xué)的主要手段，，其設(shè)計(jì)關(guān)系到自主學(xué)習(xí)的開展，研制的基本步驟主要有①組織學(xué)習(xí)；②任務(wù)分解；③討論定稿；④反饋完善�；顒�(dòng)單的基本結(jié)構(gòu)包括①課題名稱；②學(xué)習(xí)目標(biāo)；③活動(dòng)方案；④課堂反饋。
3. 定期召開教學(xué)研討會(huì)，主要交流推行“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)”過程中的收獲和困惑以及活動(dòng)單研制過程中出現(xiàn)的問題。老師們各抒己見，進(jìn)一步推動(dòng)改革的深入和發(fā)展。
4. 大力實(shí)施教學(xué)補(bǔ)償工程。鼓勵(lì)教師利用中午、大課間、晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行教學(xué)補(bǔ)償，補(bǔ)償要具體到學(xué)生，具體到學(xué)科、具體到內(nèi)容。
（四）進(jìn)一步完善評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，保持學(xué)習(xí)小組活力。
本學(xué)年，我校將把學(xué)習(xí)小組的建設(shè)和評(píng)價(jià)作為課堂教學(xué)改革的抓手，以進(jìn)一步完善對(duì)學(xué)習(xí)小組評(píng)價(jià)機(jī)制，保持學(xué)習(xí)小組活力為突破口，推進(jìn)課改的深入。小組活動(dòng)的積極作用非常突出，如何讓小組長(zhǎng)期充滿活力就變得至關(guān)重要，對(duì)小組科學(xué)的.評(píng)價(jià)機(jī)制則是推動(dòng)小組活動(dòng)的潤(rùn)滑劑。
1.小組科學(xué)的建構(gòu)是實(shí)現(xiàn)科學(xué)評(píng)價(jià)的前提。目前各地對(duì)小組的構(gòu)建原則都是“組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)”，這是在進(jìn)行大量小組活動(dòng)實(shí)踐之后，利于各組積極競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)構(gòu)建小組的基本要求。需要專門指出的一點(diǎn)是，各小組由于在一段時(shí)間之后會(huì)產(chǎn)生變化，當(dāng)組間不能符合“同質(zhì)”的時(shí)候，應(yīng)適時(shí)調(diào)整。
2.評(píng)價(jià)內(nèi)容既要全面又要科學(xué)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各班小組活動(dòng)的評(píng)價(jià)都是經(jīng)過了由課內(nèi)向課外的發(fā)展，也就是一開始對(duì)各小組的評(píng)價(jià)僅限于課堂表現(xiàn)，后逐漸延伸到作業(yè)完成、生活習(xí)慣、日常規(guī)范等。對(duì)此，應(yīng)結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況而定，總的原則是小組能掌控的才能納入小組評(píng)價(jià)內(nèi)容之中，不能把那些和小組活動(dòng)不相干的校園甚至校外的學(xué)生個(gè)體生活都納入小組評(píng)價(jià)之中。
3.評(píng)價(jià)對(duì)象既面對(duì)小組，又要落實(shí)到學(xué)生個(gè)人。在課堂中對(duì)小組的評(píng)價(jià)，哪個(gè)小組活動(dòng)進(jìn)行最好，首先要明確是哪些同學(xué)在哪些方面表現(xiàn)突出，然后明確給本小組加多少分?jǐn)?shù)。這樣既激勵(lì)了具體同學(xué)，又激勵(lì)了小組整體。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，不僅要關(guān)注到優(yōu)秀生的出色表現(xiàn)，更要關(guān)注到后進(jìn)生的進(jìn)步。
4.評(píng)價(jià)既要注重課堂知識(shí)又要注重整體規(guī)范。評(píng)價(jià)要針對(duì)學(xué)生的知識(shí)和能力兩個(gè)方面，比如某同學(xué)展示過程中盡管出現(xiàn)了知識(shí)性的錯(cuò)誤，沒有完成目標(biāo)，但是落落大方，語(yǔ)言得體，也要進(jìn)行肯定。
5.評(píng)價(jià)方式、激勵(lì)手段要多樣。要專門研究贊賞鼓勵(lì)語(yǔ)言的適切性，對(duì)教師也要不斷培訓(xùn)，評(píng)價(jià)方式要對(duì)準(zhǔn)學(xué)生的興奮點(diǎn)。激勵(lì)小組的手段要精神物質(zhì)齊頭并進(jìn)，櫥窗展示合影、頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)品、網(wǎng)站展示、公開表?yè)P(yáng)，等等，動(dòng)用一切校園資源讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處感覺到小組給自己帶來的成功喜悅。
小組活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制是小組保持長(zhǎng)期活力的關(guān)鍵，是小組活動(dòng)的推動(dòng)力，是小組活動(dòng)得以生存發(fā)展的源泉，要作為小組活動(dòng)的重中之重來抓。
年度工作計(jì)劃 篇6
隨著基礎(chǔ)教育課程改革的發(fā)展，新課程實(shí)驗(yàn)的深入實(shí)施，給我們帶來了全新的理念，全新的課堂，教研活動(dòng)的方式也隨著發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò)教研應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)教研依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，有利于開發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開放、交互的動(dòng)態(tài)教研平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的交流與共享，以教育信息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化。網(wǎng)絡(luò)教研在我校還處于起步階段，為了適應(yīng)新時(shí)期對(duì)區(qū)域性教研和校本教研的要求，特訂網(wǎng)絡(luò)教研工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校關(guān)于開展“網(wǎng)絡(luò)教研”的會(huì)議精神，積極投入網(wǎng)絡(luò)教研試點(diǎn)工作，旨在提高自己教研信息化水平，探索網(wǎng)絡(luò)教研新思路，促進(jìn)專業(yè)化成長(zhǎng)，努力使網(wǎng)上教研常規(guī)化、系統(tǒng)化、制度化，以保證網(wǎng)絡(luò)教研的實(shí)用性、針對(duì)性、有效性，為新課程改革實(shí)驗(yàn)做出更大貢獻(xiàn)。
二、網(wǎng)絡(luò)教研的任務(wù)
充分認(rèn)識(shí)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)教研工作的重要意義，把此項(xiàng)工作作為開展教學(xué)的重要途徑，加強(qiáng)教學(xué)管理、促進(jìn)專業(yè)發(fā)展、提高教學(xué)質(zhì)量、深化課程改革的重要舉措。要重視網(wǎng)絡(luò)教研，充分利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，進(jìn)行教育信息收集和發(fā)布，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)化。要重視利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，匯集優(yōu)秀教育教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域交流、共享。充分利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)和學(xué)校已有信息化基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)教研環(huán)境，以解決教育教學(xué)過程中的實(shí)踐問題。
三 、工作安排
網(wǎng)絡(luò)教研，就是教研工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、就是利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)搞教研。網(wǎng)絡(luò)是教研的工具和手段，如何利用網(wǎng)絡(luò)搞教研是教師首先要解決的.方法問題和技術(shù)問題。
1、開展培訓(xùn)活動(dòng)，提升教師從事網(wǎng)絡(luò)教研的能力。
結(jié)合學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研方案，多渠道培訓(xùn)教師，提高教師素養(yǎng)，強(qiáng)化教師的信息技能與素養(yǎng)。一是請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)教研方面的專家或經(jīng)驗(yàn)性教師對(duì)有能力的教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高教師從事網(wǎng)絡(luò)教研的能力；二是采取自主與集中培訓(xùn)相結(jié)合，使教師在“大步走”和“小步走”學(xué)習(xí)中，掌握進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研的基本技能；三是繼續(xù)開展自薦特色培訓(xùn)活動(dòng)，引導(dǎo)和培養(yǎng)教師積極學(xué)習(xí)、樂于參與網(wǎng)絡(luò)教研的習(xí)慣，為網(wǎng)絡(luò)教研提供技術(shù)與心理支撐。
2、常規(guī)教研與網(wǎng)絡(luò)教研將結(jié)合，提升數(shù)學(xué)教研質(zhì)量。
�。�1）改革備課方式，實(shí)現(xiàn)電子備課，建立適合學(xué)校需要的備課系統(tǒng)。
（2）把個(gè)人自備、集體互研、集中早研和個(gè)人內(nèi)化等碰面教研深化到網(wǎng)絡(luò)上，加強(qiáng)橫向交流，拓寬教研空間，實(shí)現(xiàn)資源共享，提升教研質(zhì)量。
�。�3）把教學(xué)中存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)或困惑，梳理形成網(wǎng)絡(luò)課題除借助學(xué)校論壇研究外，還要充分利用省市小學(xué)數(shù)學(xué)論壇廣泛的人力資源，有效解決問題，提升自我，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、積極參與省教師遠(yuǎn)程研修活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)教研工作互助化、引領(lǐng)化和廣泛化，使教研的動(dòng)力、教研的質(zhì)量進(jìn)行深度催化。
�。�1）所有教師必須注冊(cè)省教師教育賬號(hào)，并積極參與活動(dòng)，完成各項(xiàng)任務(wù)。
�。�2）所有教師必須參與“磨課”活動(dòng)，積極參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
�。�3）注重信息的雙向性，及時(shí)把活動(dòng)情況以心得體會(huì)等形式上傳到論壇、博客中，接受網(wǎng)友建議，以便反思重建。
4、全體教師都在新浪網(wǎng)站建立博客，網(wǎng)上討論、網(wǎng)上評(píng)課，網(wǎng)上開展課例研究、課堂評(píng)價(jià)等活動(dòng)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀論文、教案、反思、總結(jié)、試卷等。
四、活動(dòng)要求
1、要積極參與上級(jí)網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，從中獲取相對(duì)前沿的信息。
2、每位教師每天都要找時(shí)間登陸博客，獲取信息或?qū)δ骋粏栴}發(fā)表話題，也可回復(fù)話題（每周必須發(fā)表或回復(fù)話題至少1次）。
3、每位教師可借助論壇這一載體，每學(xué)期要進(jìn)行至少一次的讀書學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。
4、每位教師每學(xué)期要寫一篇有價(jià)值的文章（題材不限），并上傳到論壇中和自己博客中。
5、以促進(jìn)教學(xué)專業(yè)發(fā)展為內(nèi)涵，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)研討活動(dòng)。
五、組織機(jī)構(gòu)。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：張xx
副組長(zhǎng)：滕xx
成 員：楊xx
2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：朱xx
成 員：徐xx 葛xx
年度工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的`渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)—200*年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排
進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝�(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
200*年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
200*年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：200*年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段：200*年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促
年度工作計(jì)劃 篇8
為構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)的德育網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，營(yíng)造一個(gè)良好的教育氣氛，使學(xué)生能夠在學(xué)校和家庭共同教育和關(guān)心下健康成長(zhǎng)，本學(xué)年，我校的家長(zhǎng)學(xué)校將以培養(yǎng)“三健”“四有”為指導(dǎo)思想，以共同協(xié)作為中心與家長(zhǎng)一起，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育，提高教育效果，為此，我們打算做以下工作。
一、落實(shí)教育隊(duì)伍，經(jīng)常性開展工作。
在校長(zhǎng)室指導(dǎo)下，政教處組織全校班主任教師，做好與家庭溝通的工作，班級(jí)隊(duì)伍要在期初，期中考后，期末對(duì)每位學(xué)生進(jìn)一次家訪或電訪，要對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育的'輔導(dǎo)。
二、召開家長(zhǎng)會(huì)議，進(jìn)行專題輔導(dǎo)。
本第一學(xué)期擬于第六周，第十三周及第二學(xué)期初召開優(yōu)生和差生家長(zhǎng)會(huì)議，第二學(xué)期的模擬考后，召開高三級(jí)家長(zhǎng)會(huì)議安排為：
1、第六周：開高一級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，講座內(nèi)容：
�、偃绾沃笇�(dǎo)聯(lián)系適應(yīng)高中生活。
②林百欣中學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活指導(dǎo)。由政教處、教導(dǎo)處、教研室上課。
2、第十三周：召開優(yōu)生家長(zhǎng)會(huì)
講座內(nèi)容：鼓勵(lì)孩子“創(chuàng)十佳”“爭(zhēng)優(yōu)”。
第二期初，召開差生家長(zhǎng)會(huì)，如何糾正家庭教育誤區(qū)，幫助孩子糾正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取進(jìn)步。由政教處、年級(jí)組長(zhǎng)上課。
3、第二學(xué)期模擬考后：
召開高三家長(zhǎng)會(huì)，講座內(nèi)容：
①考前如何調(diào)適考生的心理。
②如何指導(dǎo)孩子填報(bào)志愿。由政教處、教導(dǎo)處、教研室上課。
三、注重反饋、追求實(shí)效
政教處組織各年級(jí)組長(zhǎng)和各班主任，了解收集家長(zhǎng)有關(guān)反饋的情況，了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的要求以及他們對(duì)子女教育的問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，使學(xué)校辦出成效。
四、突出重點(diǎn)、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
學(xué)校要把工作重點(diǎn)放在各年級(jí)的尖子生和差生上，政教處和班主任要負(fù)責(zé)掛鉤其家長(zhǎng)，做長(zhǎng)期政治的思想工作，與家長(zhǎng)一起為孩子的健康成長(zhǎng)面努力。
年度工作計(jì)劃 篇9
x院續(xù)擴(kuò)建項(xiàng)目是我施展才能和學(xué)習(xí)新的知識(shí)項(xiàng)目，我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，為了能更好的完成20xx年工作從以下幾個(gè)方面進(jìn)行計(jì)劃。
一、工程圖紙會(huì)審及技術(shù)交底
接到圖紙時(shí)及時(shí)查看圖紙，對(duì)圖紙內(nèi)容及各個(gè)系統(tǒng)及時(shí)核對(duì)，以便在圖紙會(huì)審中及時(shí)解決。按照審批的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案和質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范對(duì)施工班組進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)交底，
二、施工安全
根據(jù)“安全第一，預(yù)防為主”生產(chǎn)方針，不定時(shí)在施工現(xiàn)場(chǎng)和生活區(qū)對(duì)臨時(shí)用水、用電進(jìn)行巡視、檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理。特殊部位按照審批的安全施工方案對(duì)工人進(jìn)行安全交底。
三、施工質(zhì)量
為了避免出現(xiàn)質(zhì)量缺陷要不定時(shí)在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視、檢查對(duì)錯(cuò)誤的'地方及時(shí)糾正，對(duì)于容易出現(xiàn)質(zhì)量缺陷的地方給班組長(zhǎng)提出預(yù)防措施。和土建部位有沖突的地方及時(shí)和土建施工員協(xié)商，以免耽誤施工進(jìn)度，對(duì)于需要隱蔽驗(yàn)收的工程及時(shí)通知施工班組進(jìn)行整改。對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)所有水電材料嚴(yán)格檢查，杜絕不合格的材料適用于施工現(xiàn)場(chǎng)。
四、施工進(jìn)度
在保證安全和質(zhì)量的情況下加快施工進(jìn)度，與土建施工員密切配合做到安裝土建兩不誤，保證施工進(jìn)度計(jì)劃順利進(jìn)行。因各種原因造成施工進(jìn)度緩慢必要時(shí)要求施工班組增加工人和加班加點(diǎn)，為了更好的配合總施工進(jìn)度計(jì)劃對(duì)本專業(yè)影響到總施工進(jìn)度計(jì)劃的工序及時(shí)解決。
五、施工材料
在沒有改變?cè)O(shè)計(jì)意圖的情況下對(duì)水電施工圖線路和管道的走向進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，節(jié)省材料及費(fèi)用。為了避免工程原材料浪費(fèi)或流失，對(duì)班組交代合理使用及清理。避免原材料被盜建立專用倉(cāng)庫(kù)。
年度工作計(jì)劃 篇10
XX年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在XX年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好XX年的全員培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
XX年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的.重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。
四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營(yíng)銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓(xùn)
�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。
�。�2）總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開展英語(yǔ)培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃如下：
�、� 時(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計(jì)24課時(shí)）。
�、� 目標(biāo)：提高員工外語(yǔ)基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、� 對(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。
�、� 考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行。
�、� 激勵(lì)與處罰機(jī)制：a、激勵(lì)、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，b、設(shè)定一定的英語(yǔ)津貼，c、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選；處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。
�。�3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃（上交人事部）并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。
2、員工入店培訓(xùn)
員工辦理入職手續(xù)
培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。
3、一專多能培訓(xùn)
培養(yǎng)“一專多能”型人才是XX年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。
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