年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-04-17 19:18:45 工作計(jì)劃我要投稿

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實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文6篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　隨著《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》等新政策的出臺，20xx年國家對土地宏觀調(diào)控政策要更進(jìn)一步加強(qiáng)，建設(shè)用地報(bào)批門檻要進(jìn)一步提高，最突出的是新增建設(shè)用地費(fèi)用要大幅提高，利用未利用地建設(shè)也要納入年度計(jì)劃控制范圍，工業(yè)用地必須實(shí)行招拍掛出讓等。對此，我們要充分發(fā)揮職能，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局和保障發(fā)展、保護(hù)耕地、服務(wù)社會、維護(hù)權(quán)益的`國土資源管理目標(biāo)而努力工作。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　要經(jīng)常教育干部職工樹立服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局意識和中心意識，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，使人們真正認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)發(fā)展是與每個(gè)人息息相關(guān)的大事，是全部工作的重中之重，從而在干部職工中樹立起以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為榮、阻礙企業(yè)發(fā)展為恥的思想觀念，真正把“提高為企業(yè)工作效率、提升為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量”壓濾機(jī)濾布落實(shí)到每個(gè)人的實(shí)際工作中去。

　　二、做好規(guī)劃修編的前期準(zhǔn)備工作。

　　通過與縣計(jì)劃部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解和掌握全縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展意向，為規(guī)劃修編者按做好準(zhǔn)備，在規(guī)劃修編中要根據(jù)發(fā)展意向，在保持全縣基本農(nóng)田數(shù)量和耕地保有量的前提下，對現(xiàn)有基本農(nóng)田地塊分布合理調(diào)整,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的用地空間。

　　三、加強(qiáng)土地開發(fā)整理復(fù)墾力度。

　　20xx年國家要進(jìn)一步嚴(yán)格占用耕地補(bǔ)償制度，以前要求“占補(bǔ)平衡”，濾布現(xiàn)在要“先補(bǔ)后占”，即在補(bǔ)充數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)?shù)母睾�，才能申�?bào)建設(shè)項(xiàng)目用地。為此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復(fù)墾和鹽堿地、死旱地的開發(fā)整理，

　　一是要通過復(fù)墾為申報(bào)用地創(chuàng)造條件，

　　二是要通過復(fù)墾置換爭取年度建設(shè)用地指標(biāo)，

　　三是要通過申報(bào)開發(fā)抵頂項(xiàng)目為企業(yè)降低批地費(fèi)用。

　　四、進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)約集約用地。

　　一是進(jìn)一步對全縣閑置地進(jìn)行祥細(xì)調(diào)查，摸清底數(shù)，為企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供用地信息；

　　二是嚴(yán)格項(xiàng)目預(yù)審關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)建設(shè)用地“雙控”指標(biāo)（控制建設(shè)容積率，控制投資強(qiáng)度）；

　　三是引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)通過對租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑洼地、閑散地等土地進(jìn)行建設(shè)；

　　三是提倡電子、服裝等行業(yè)建多層標(biāo)準(zhǔn)廠房、企業(yè)技術(shù)改造及上新項(xiàng)目，利用原有閑置場地。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)“空心村”治理工作。

　　今年我們抓了“空心村”治理典型并召開了現(xiàn)場觀摩會，明年我們要在此基礎(chǔ)上抓好“空心村”治理典型推廣工作，制定全縣“空心村”治理規(guī)劃，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓的3-5個(gè)“空心村”治理做好督導(dǎo)檢查，確保此項(xiàng)工作能順利開展并取得實(shí)效。

　　六、進(jìn)一步抓好土地執(zhí)法監(jiān)察工作，保護(hù)寶貴的耕地資源，進(jìn)一步做好土地信訪工作，排解土地糾紛，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作，維護(hù)社會穩(wěn)定。

年度工作計(jì)劃篇2

　　指導(dǎo)思想：

　　以提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，抓住教育督導(dǎo)和學(xué)校教育教學(xué)規(guī)范化管理評估工作的良好契機(jī)，推進(jìn)學(xué)校規(guī)范化工程建設(shè)，不斷提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)建和諧校園。

　　主要工作：

　　一、學(xué)校管理：

　　1、進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，把握小學(xué)規(guī)范化建設(shè)工程的良好契機(jī)，做好學(xué)校規(guī)范化管理評估工作，促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展。

　　2、做好督導(dǎo)自評工作，迎接區(qū)教育督導(dǎo)檢查評估，在督導(dǎo)中促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

　　3、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，堅(jiān)持全員育人，為每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，徹底杜絕體罰、變相體罰行為。

　　4、認(rèn)真貫徹市、區(qū)“三個(gè)意見”的精神，堅(jiān)持依法治校，根據(jù)實(shí)際進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度，規(guī)范辦學(xué)行為。

　　5、健全和落實(shí)教學(xué)監(jiān)控體制，完善教學(xué)評估機(jī)制，加強(qiáng)對常態(tài)教學(xué)的管理，使學(xué)校教學(xué)常態(tài)工作保持高效。提高教學(xué)質(zhì)量。

　　6、強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，使學(xué)生健康成長。開展流動人員子女教育問題專項(xiàng)調(diào)研研討，探索流動人員子女教育規(guī)律。建立完善學(xué)生心理健康教育機(jī)制，適時(shí)促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。

　　7、開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，與校本課程和綜合實(shí)踐課程的開發(fā)相結(jié)合，開展“國學(xué)課堂展示活動”。探索校本課程體系的開發(fā)利用，搞好校本課程開發(fā)建設(shè)工作。

　　8、深化校本教研工作和學(xué)校教科研工作，創(chuàng)造條件繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)校各級骨干教師，加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作和班主任隊(duì)伍建設(shè)，使教師隊(duì)伍整體素質(zhì)不斷提高。

　　9、加強(qiáng)校園安全工作，從制度建設(shè)、硬件設(shè)施完善等方面入手，密切學(xué)校與家庭、社會的聯(lián)系，共同營造安全、健康的育人環(huán)境。

　　10、發(fā)揮課外活動優(yōu)勢，發(fā)揮課外活動指導(dǎo)教師的特長，使課外活動進(jìn)一步走向普及與提高。

　　11、在學(xué)校教育教學(xué)工作中，以經(jīng)驗(yàn)交流、教學(xué)講座、實(shí)地參觀等形式加強(qiáng)各部門、各位教師工作的展示交流活動，使教師對彼此工作加強(qiáng)理解和溝通。

　　二、教學(xué)工作：

　　（一）常規(guī)工作：

　　1、繼續(xù)堅(jiān)持以年級組為單位加強(qiáng)集體教學(xué)研討的校本教研形式，充分發(fā)揮課堂主渠道作用。通過實(shí)踐、反思、再實(shí)踐的不斷探索，探索有利于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)模式。進(jìn)行個(gè)性獨(dú)立思考的教育教學(xué)活動，重在課堂如何把握教學(xué)的全面性、實(shí)效性。

　　2、充分發(fā)揮教研組和骨干教師的作用，結(jié)合教科研工作確立切合實(shí)際的教研專題并進(jìn)行進(jìn)一步的探索，注重實(shí)效。對行之有效的教育教學(xué)方法予以推廣利用。搞好展示課、自評課以及各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，展示新的教學(xué)思路與方法。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)同年級、同教學(xué)科目的互聽課、互評課活動，加強(qiáng)教學(xué)反思與研討，全面提高教學(xué)水平。

　　4、加強(qiáng)對重點(diǎn)年級、重點(diǎn)班級的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化課前復(fù)備課和課后反思的工作落實(shí)，實(shí)行單元檢測抽測制度（按年級教學(xué)進(jìn)度安排單元檢測，有針對性地進(jìn)行單元檢測換班監(jiān)考，流水閱卷）和靈活的單項(xiàng)檢測制度。

　　5、強(qiáng)化教師教學(xué)質(zhì)量分析意識，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行試卷分析，針對問題制定措施，及時(shí)調(diào)整課堂教學(xué)；逐步強(qiáng)化自我監(jiān)控意識，探索學(xué)習(xí)與反思相結(jié)合，提高自我監(jiān)控能力。加強(qiáng)對教學(xué)抽測形式、內(nèi)容的理解，充實(shí)完善課堂內(nèi)容。

　　6、加強(qiáng)教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思撰寫的培訓(xùn)和指導(dǎo)，通過撰寫教學(xué)反思案例，使教師不斷總結(jié)自身的教學(xué)實(shí)踐活動，加深教師對新理念的理解。

　　7、加強(qiáng)閱讀教學(xué)、作文教學(xué)的交流研討，重視單元檢測試卷中閱讀部分的講評，教給學(xué)生閱讀的方法。重視作文修改講評工作。教師在作文閱卷之后對全班進(jìn)行分析，找準(zhǔn)普遍存在的主要問題，制定出解決問題的方法和途徑。

　�。ǘ┲攸c(diǎn)工作

　　1、教師基本功訓(xùn)練（粉筆字、朗讀）

　　2、學(xué)生朗讀訓(xùn)練

　　3、作業(yè)批改方法規(guī)范

　　4、自評、同授、展示

　　（三）校本教研工作：

　　1、校本教研應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，著重解決本年級、本班、本人教育教學(xué)中的實(shí)際問題。

　　2、繼續(xù)探索“研討課”、“同授課”、“展示課”、“自評課”等校本教研形式，使學(xué)校校本教研工作成為學(xué)校發(fā)展的重要手段。

　　3、以論壇的形式開展校本教研工作。選派教師與教師自薦相結(jié)合，從工作實(shí)踐出發(fā)選擇主題進(jìn)行教育教學(xué)工作研討。

　　4、在學(xué)校校本教研現(xiàn)有基礎(chǔ)上，逐步豐富、完善校本教研形式，形成較完備的制度、機(jī)制、流程，使校本教研工作取得實(shí)效。

　�。ㄋ模┱n程開發(fā)工作

　　1、繼續(xù)進(jìn)行以“古詩文誦讀”為主要內(nèi)容的校本課程的開發(fā)建設(shè)，使之與國學(xué)經(jīng)典誦讀工程相互促進(jìn)，不斷完善校本課程內(nèi)容體系。

　　2、在學(xué)�，F(xiàn)有校本課程的`基礎(chǔ)上，逐步開發(fā)寫字教學(xué)和英語教學(xué)的校本課程，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。

　　3、結(jié)合社會大課堂工作，進(jìn)行綜合實(shí)踐課的開發(fā)。從中探索綜合實(shí)踐課程實(shí)施的有效途徑和方法。

　　三、德育工作：

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作：

　　1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《北京市中小學(xué)德育整體化工作綱要》，加強(qiáng)以落實(shí)《小學(xué)生守則》和《行為規(guī)范》為中心的養(yǎng)成教育工作，創(chuàng)新德育工作的工作手段方法，完善德育工作的檢查、評價(jià)制度，加強(qiáng)學(xué)生社會實(shí)踐教育活動，重視德育工作的實(shí)際效果。

　　2、以學(xué)生養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，結(jié)合中華民族傳統(tǒng)教育，深化愛國教育實(shí)踐活動，利用規(guī)范和管理手段提升學(xué)生文明素養(yǎng)。

　　3、抓好少先隊(duì)工作，切實(shí)發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用。將少先隊(duì)工作與綜合實(shí)踐課程的開發(fā)進(jìn)行有效的結(jié)合，增強(qiáng)德育工作實(shí)效性。

　　4、創(chuàng)造條件開展廣泛的讀書活動，結(jié)合國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛中華民族優(yōu)秀文化的高尚情操，大力弘揚(yáng)和培育民族精神。

　　5、進(jìn)一步完善學(xué)校學(xué)生心理健康教育機(jī)構(gòu)，以學(xué)生心理咨詢室和信箱的形式為學(xué)生提供心理健康咨詢服務(wù)。

　　6、搞好三級網(wǎng)絡(luò)教育，與社區(qū)、家長密切配合，積極利用社區(qū)資源，通過家長會、校務(wù)公開、參與社區(qū)服務(wù)等工作形式，共同促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

　�。ǘ┲攸c(diǎn)工作：

　　1、在原有心理健康教育工作基礎(chǔ)上，增設(shè)學(xué)生心理信箱，不斷完善心理健康教育工作的保障制度和資料積累工作，不斷完善心理健康教育工作。

　　2、加強(qiáng)年輕教師和班主任的培養(yǎng)和基本功訓(xùn)練，促使教師隊(duì)伍全面提高。

　　3、讀書活動：小書柜配置到班級，做到讀書活動有計(jì)劃、有落實(shí)。通過符合實(shí)際的方法措施，力爭使此項(xiàng)工作收到實(shí)效。

　　4、加強(qiáng)對學(xué)生家長的宣傳、溝通，使學(xué)校工作得到家長、社會的理解、支持和幫助。

　　5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育的培養(yǎng)

　　6、爭星工作的落實(shí)、完善

　　四、教育科研工作：

　　1、結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立務(wù)實(shí)有效的教育科研機(jī)制，確立能夠解決實(shí)際問題的教育科研課題。

　　2、加強(qiáng)課程改革的研究工作，通過教學(xué)案例、反思筆記和課題研究報(bào)告的總結(jié)交流，深化教師對教育教學(xué)現(xiàn)象的認(rèn)識，提出解決問題的策略。

　　五、骨干教師培養(yǎng)：

　　1、選派青年教師參加各級各類組織的學(xué)習(xí)觀摩、交流研討活動，學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師對學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，在全體教師會上進(jìn)行匯報(bào)。

　　2、把具有較強(qiáng)事業(yè)心、上進(jìn)心，有一定的業(yè)務(wù)能力的年輕教師推薦承擔(dān)校級教學(xué)教研任務(wù)，努力在較短時(shí)間內(nèi)成為教育教學(xué)的骨干力量。

　　3、聘請教學(xué)專家對學(xué)校骨干教師進(jìn)行專門指導(dǎo)，通過骨干教師教學(xué)水平的提高帶動學(xué)校總體教學(xué)水平的提高。

　　六、其他工作：

　�。薄γ烙虒W(xué)中取得顯著效果的學(xué)科進(jìn)行重點(diǎn)扶持，帶動其它美育學(xué)科的進(jìn)步。搞好校園美育環(huán)境建設(shè)，使美育教育活動產(chǎn)生較明顯效果。

　　２.抓好學(xué)校體育工作，進(jìn)一步提高課間操質(zhì)量，搞好小型體育競賽活動，全面提高學(xué)生體質(zhì)。

　　３.抓好后勤管理，逐步改善教職工工作生活條件，改善辦學(xué)條件。

　�。�.抓好工會工作，全面落實(shí)校務(wù)公開，建立健全學(xué)校工作監(jiān)督機(jī)制。

　�。�.做好學(xué)校檔案工作，規(guī)范檔案管理制度，提高檔案利用率。

　�。�.重視學(xué)校衛(wèi)生工作，建立健全衛(wèi)生方面的規(guī)章制度，力求責(zé)任到人，杜絕衛(wèi)生工作問題。

年度工作計(jì)劃篇3

　　20xx年，我局將在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高標(biāo)準(zhǔn)謀劃，高效率推進(jìn)，以良好的工作狀態(tài)、扎實(shí)的工作作風(fēng)和改革創(chuàng)新的精神面貌，全力推動各項(xiàng)工作的落實(shí)。

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真抓好民生工作，加強(qiáng)房管服務(wù)職能。圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作總體要求，全面加強(qiáng)住房保障、公房管理和維修、房產(chǎn)交易、物業(yè)管理以及房改售房等業(yè)務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)由“管理職能”向“服務(wù)職能”的有效轉(zhuǎn)變。特別是以住房保障等民生重點(diǎn)工作為重點(diǎn)，加大人員、資金投入，扎實(shí)開展好“百姓安居工程”，認(rèn)真受理轄區(qū)“雙困”家庭廉租實(shí)物配租申請，做好租金核減、租金補(bǔ)貼等工作，計(jì)劃20xx年受理廉租房租金補(bǔ)貼600戶，發(fā)放租金補(bǔ)貼金額約300萬元；突出做好直管公房維修工作，堅(jiān)決克服僥幸麻痹思想，加大危舊房屋排查和維修力度，預(yù)計(jì)投入資金310萬元，維修直管公房4萬平方米，全力確保轄區(qū)直管公房和群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

　�。ǘ﹦�(chuàng)新物業(yè)管理模式，規(guī)范物業(yè)行業(yè)管理。為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)物業(yè)管理體制，樹立良好的市中物業(yè)形象，我局將根據(jù)工作職責(zé)，做好行業(yè)指導(dǎo)工作，發(fā)揮行業(yè)主導(dǎo)作用，積極策劃推進(jìn)區(qū)屬各街道辦事處成立物業(yè)管理綜合辦公室事宜，并協(xié)助市住房保障管理局完成《濟(jì)南市物業(yè)管理辦法》修訂工作，嚴(yán)格落實(shí)物業(yè)聯(lián)席會議制度，明確辦事處在物業(yè)工作中的工作職責(zé)，針對矛盾糾紛，成立物業(yè)糾紛調(diào)解工作機(jī)制，充分發(fā)揮屬地街道辦事處的主導(dǎo)作用，細(xì)化責(zé)任歸屬，建立運(yùn)轉(zhuǎn)有效的物業(yè)管理工作機(jī)制。同時(shí)，繼續(xù)對轄區(qū)物業(yè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，規(guī)范轄區(qū)內(nèi)物業(yè)企業(yè)的信息統(tǒng)計(jì)與管理、物業(yè)合同備案、區(qū)域劃分、業(yè)委會備案等工作。

　　（三）完善便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高為民服務(wù)水平。結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動，以“便民服務(wù)站”建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善我局房管服務(wù)職能和便民服務(wù)體系，抓緊抓好“便民服務(wù)站”相關(guān)工作的`落實(shí)，繼續(xù)加大對便民服務(wù)站的建設(shè)力度，深入研究進(jìn)一步將房管業(yè)務(wù)延伸到便民服務(wù)站的具體措施，加大對服務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)保障措施建設(shè)和宣傳力度，提升便民服務(wù)站的質(zhì)量，切實(shí)提高便民服務(wù)站便民、為民、利民的服務(wù)水平，把我局便民服務(wù)打造成市內(nèi)一流、全省領(lǐng)先的民生品牌。

年度工作計(jì)劃篇4

　　一、行政部自身建設(shè)

　　行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：

　　1、完善部門組織職能;

　　2、完成部門人員配備;

　　3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);

　　4、提高部門工作質(zhì)量要求;

　　5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。

　　三、繼續(xù)績效評價(jià)體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的`發(fā)展。第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

　　1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

　　2、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行。

年度工作計(jì)劃篇5

　　圖書室內(nèi)蘊(yùn)藏著豐富的知識資源，是廣大讀者的良師益友和終身學(xué)習(xí)的地方。作為小學(xué)圖書室，藏有大量的書籍、報(bào)刊等文獻(xiàn)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作中提供了有效的服務(wù)。根據(jù)我校圖書室的實(shí)際情況，本學(xué)期將做好如下的管理工作：

　　一、科學(xué)管理，為讀者提供服務(wù)

　　學(xué)校采用任我游管理系統(tǒng)開展師生圖書的借閱。為一~六年級的學(xué)生辦理圖書借閱證，對學(xué)生借閱圖書采取定期借還的方法，保證讓學(xué)生能看上書、看好書。對部分新書進(jìn)行分類、編目和上架，進(jìn)行裝訂、入帳。

　　二、開展讀書活動

　　開展讀書活動也是圖書室的天職，通過讀書活動，吸引更多的讀者參與圖書室，利用圖書室，從而達(dá)到提高學(xué)生素質(zhì)，形成良好的校園文化，促進(jìn)和諧校園的建設(shè)本學(xué)期將繼續(xù)開展“讀書寫作工程”，安排教師進(jìn)入閱覽室學(xué)習(xí)閱讀各類書籍資料。

　　向?qū)W生推薦豐富多彩，適合他們閱讀的書籍。鼓勵低年級學(xué)生摘記一些好詞好句，以及好的片段，日積月累，潛移默化，增加詞匯量，在讀讀寫寫中加以運(yùn)用。中高年級的學(xué)生能對摘記加以歸類，進(jìn)行對照比較，豐富語言，能寫出自己的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發(fā)他們愛讀課外書，感受閱讀的快樂。

　　三、學(xué)生參與管理

　　一支強(qiáng)有力的學(xué)生圖書管理員是搞好圖書室工作的有力保障，期初在一~六年級的每個(gè)班中挑選出兩名熱愛讀書、組織能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任學(xué)生圖書管理員，協(xié)助圖書室的管理人員負(fù)責(zé)圖書借還，書庫整理、維護(hù)秩序，保持圖書館的安靜。

　　四、提高素質(zhì)、精通管理

　　圖書管理員認(rèn)真學(xué)習(xí)圖書室的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)書籍，對照要求進(jìn)一步規(guī)范圖書室管理工作。

　　培養(yǎng)優(yōu)秀的'學(xué)生管理隊(duì)伍，對學(xué)校成立的學(xué)生管理員隊(duì)伍定期進(jìn)行圖書管理培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識與服務(wù)精神

　　具體工作安排：

　　九月份

　　1、制訂圖書室工作計(jì)劃

　　2、整理暑期的報(bào)刊雜志，發(fā)放到師生手里

　　3、推選學(xué)生圖書管理員，召開專題會議

　　4、開展新生借閱知識講座和圖書室專題知識講座

　　5、學(xué)生圖書借閱，開始流通

　　6、圖書室環(huán)境的布置

　　十月份

　　1、征訂新書

　　2、編制新書簡介第一期

　　3、做好學(xué)生閱覽和借書工作

　　4、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

　　十一月份：

　　1、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

　　2、舉行第二期學(xué)生圖書管理員培訓(xùn)

　　3、圖書室專題會議

　　4、讀書節(jié)活動

　　5、編制新書簡介第二期

　　6、做好師生刊雜志的征訂工作

　　十二月份：

　　1、學(xué)生讀書筆記、讀后感展評

　　2、圖書室專題會議

　　3、編制新書簡介第三期

　　一月份：

　　1、評選優(yōu)秀學(xué)生圖書管理員

　　2、做好圖書歸還工作和教輔用書(循環(huán)使用教材)的整理工作;

　　3、20__年期刊裝訂、上架流通

　　4、圖書室專題會議，總結(jié)本學(xué)期圖書館工作

年度工作計(jì)劃篇6

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業(yè)務(wù)經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的業(yè)務(wù)經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等？？我的工作計(jì)劃：

　　一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

　　其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；

　　2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

　　6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　7、組織建立、健全客戶檔案；

　　8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

　　9、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　10、定期向直接上級述職；

　　11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

　　13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)； 15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　二、督促銷售人員的工作：

　　作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，需要督促的方面：

　　1、銷售部工作目標(biāo)的完成；

　　2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5、拜訪客戶的數(shù)量；

　　6、客戶的跟進(jìn)程度；

　　7、銷售談判技巧的運(yùn)用；

　　8、銷售業(yè)績的完成量；

　　9、良好的市場拓展能力；

　　10、所轄人員的技能培訓(xùn)；

　　11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

　　12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的'管理與維護(hù)；

　　三、銷售目標(biāo)的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細(xì)細(xì)劃分。

　　當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　四、定期的銷售總結(jié)：

　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

　　六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

　　1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績

　　2、實(shí)際完成業(yè)績

　　3、開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　6、月簽單數(shù)量

　　7、新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　8、丟失客戶數(shù)量

　　9、銷售人員的行為紀(jì)律

　　10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率