關(guān)于最新工作計劃模板集合6篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的最新工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新綱要為指導(dǎo)，以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。

　　二、主要目標

　　1、營造一支團結(jié)協(xié)作、齊心向上的教師隊伍，不斷學習，努力提高每位教師各方面的能力，塑造教師的良好形象；

　　2、努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展；

　　3、做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作；

　　4、繼續(xù)定期、定時、高質(zhì)量的學習綱要精神，并做好記錄，能及時消化，進一步促進教師的`教學理論水平，從而提高業(yè)務(wù)水準；

　　5、環(huán)境布置與“課題研究”相結(jié)合，以“想象、創(chuàng)造”為理念，讓環(huán)境真正為幼兒服務(wù)；

　　6、有計劃的到班級聽課，組織教師相互聽、評課，在商討中成長自己。

　　三、每月工作安排

　　1、三月份各班制定各類工作計劃；

　　2、安定幼兒情緒，進行入園常規(guī)訓練；

　　3、各班布置家園橋欄目；

　　4、分班召開家長會；

　　5、各班結(jié)合教學目標及內(nèi)容創(chuàng)設(shè)主題墻；

　　四月份結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動；

　　2、參加全園教師比武活動；

　　3、測量幼兒身高體重；

　　4、各班舉行親子活動；

　　5、幼兒床上用品翻曬；

　　6、組織幼兒參加繪畫比賽；

　　五月份教研活動；

　　2、布置第二期主題墻飾；

　　3、慶祝五一勞動節(jié)；

　　4、幼兒體檢；

　　六月份教案評比；

　　2、各班交流幼兒的成長冊，能在相互的欣賞中揚長補短；

　　3、開展慶六一大型運動會；

　　4、幼兒身高、體重測量；

　　七月份寫好幼兒的評語，做好幼兒期終發(fā)展評估；

　　2、奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報；

　　3、家長問卷調(diào)查。

最新工作計劃 篇2

　　一、工作指導(dǎo)思想

　　以學校整體思路為指針，圍繞學校中心工作，認真貫徹落實“精細化管理、內(nèi)涵式發(fā)展”的管理理念，發(fā)揚“團結(jié)拼搏，自強不息”的精神，帶領(lǐng)年級組朝向卓越的方向，努力把高一年級組建設(shè)成為一個團結(jié)、和諧、積極、進取的集體。

　　二、工作重點與目標

　　1.逐步養(yǎng)成學生良好的日常行為習慣和良好的學習習慣。

　　2.加強教師隊伍建設(shè)，提高教師教學實力，夯實學生基礎(chǔ)。

　　3.充分發(fā)揮備課組長和骨干教師的榜樣示范作用，提高各備課組的備課質(zhì)量，組織有效教學。

　　4.加強班主任隊伍建設(shè)，努力提高班主任的管理水平。

　　5.狠抓教學常規(guī)管理，落實教學各環(huán)節(jié)，提高課堂效率。

　　6.認真做好貧困學生的資助工作，力求做到精準資助，資助育人。

　　三、具體工作與措施

　�。ㄒ唬�學生管理：

　　1.實施德育學分管理

　　各班級利用班會課，組織學生學習《泰州市第二中學德育學分管理細則》，在民主評議、廣泛征求意見的基礎(chǔ)上制定出適合本班班情的班級德育學分管理細則。依據(jù)班級德育學分管理細則對學生的常規(guī)遵守情況、好人好事情況、活動參與情況、違反紀律情況進行量化考核。班上組長、課代表、值日班長、任課教師、班主任都可以對學生日常規(guī)范遵守情況進行打分。每月底，各班班長將本月的班級德育學分量化考核表交到政教處，政教處建立每個學生的德育學分檔案，學期末形成每個學生總的德育學分，并與學生的評優(yōu)、評先掛鉤�！栋嗉壍掠龑W分管理細則》的制定，學生共商，《班級德育學分管理細則》的實施，學生執(zhí)行，學生既是立法者，執(zhí)法者，又是守法者。

　　德育學分的實施貫穿德育教育，注重實效。通過德育學分管理，激發(fā)學生參與班級管理的積極性，引導(dǎo)學生自我評價、自我教育、自我管理。

　　2. 認真上好每一節(jié)班會課

　　班會課尤其是主題班會是學校對學生進行思想教育的主陣地，必須高度重視這一陣地的經(jīng)營。提倡多上主題班會，主題班會應(yīng)以學生為主體：主題班會的主題主要由學生確定，主題班會的過程可指導(dǎo)由學生設(shè)計，學生主持，主題班會課應(yīng)是學生各種思想碰撞、統(tǒng)—提高的場所。班主任適時點評，只發(fā)表自己的看法和提一些指導(dǎo)性的意見，課堂氣氛應(yīng)是熱烈、民主的。

　　主題班會要朝向卓越的方向，努力培養(yǎng)學生的民主意識，鍛煉學生的膽量、思維能力和口頭表達能力。選學生感興趣的話題作為主題班會的內(nèi)容，學生自己的看法和意見可以自由表達，通過大家的討論與交流，使學生在輕松愉快的氣氛中接受正確的意見，提高學生認識；班主任努力使主題班會課應(yīng)成為學生最自主、最喜歡的課程。

　　3. 開展“泓園之星”評選

　　為了充分展現(xiàn)我校學生朝氣蓬勃、積極進取的精神風貌，展現(xiàn)優(yōu)秀學生的青春風采，使有特長的學生脫穎而出，本學期擬開展兩次“泓園之星”評選活動。“泓園之星”評比活動采用學生自薦、政教處審核的方式進行。通過開展“泓園之星”評比活動，在學生中樹立積極、健康、向上的學習榜樣，在促進學生綜合素質(zhì)全面提高的同時，發(fā)展學生個性特長，培養(yǎng)優(yōu)良校風，提升校園品位。

　　“泓園之星”的評比，不設(shè)名額限制，不設(shè)稱號限制，學生根據(jù)自己的特長、優(yōu)點自我推薦，自己命名，自己闡明自薦理由，政教處審核通過后進行表彰。評選“泓園之星”很好地發(fā)揮了先進學生的榜樣作用，這些學生的優(yōu)秀品德由個體影響到局部，再由局部影響到整體，促進了良好校風的建設(shè)，從而為我校教育教學工作順利開展創(chuàng)造了和諧、健康的教育環(huán)境。

　　4.切實做好貧困學生的資助工作

　　期初及時宣傳泰州市貧困學生資助政策，建立年級組資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)貧困學生的實際情況及上級文件的資助標準進行科學認定，做到精準資助。資助工作，既要做到資助助人，更要做到資助育人。

　　5.布置班級文化環(huán)境

　　大力創(chuàng)新德育載體，不斷豐富德育內(nèi)涵，通過打造特色鮮明的班級文化對師生進行“潤物細無聲”的文化浸潤和思想熏陶。

　　每天，各班利用黑板一角書寫一條勵志、富有哲理的格言警句，給學生以感悟和啟迪；各班教室外，統(tǒng)一安裝“班級文化展示牌”，標牌上有班徽、個人照、集體照、“班主任寄語”“班級目標”“班級精神”六個元素。“班級文化展示牌”的內(nèi)容，通過班會、班委會、學生代表會議討論確定，不僅明確個人和班級的奮斗目標，也規(guī)范了學生的'日常行為，更增強了集體榮譽感和班級凝聚力。通過這些充滿人文性、思想性、教育性的校園文化創(chuàng)新舉措，使學校成為育人的理想場所，使師生在求真、求善、求美中受到潛移默化的啟迪和教育。

　�。ǘ�）班主任管理：

　　1.以按時到校、胸卡佩戴、車輛管理、發(fā)式服飾、衛(wèi)生保潔、課堂紀律、課間秩序、作業(yè)情況為抓手加強學生思想政治教育工作，培養(yǎng)學生良好的生活、行為習慣和學習習慣。

　　2.組織班主任參加德育培訓活動，加強自我學習，提高自身教學水平和業(yè)務(wù)能力。

　　3.加強班級常規(guī)管理。帶領(lǐng)班級制定班級公約，實施德育學分管理，發(fā)揮班干部作用。

　　4.重視貧困生的資助工作，堅決做到公正、公開、公平，認真解決工作中出現(xiàn)的問題。

　　5.嚴抓安全問題，經(jīng)常開展交通安全、飲食安全、運動安全、心理安全等方面的教育。

　　6.認真?zhèn)浜妹恐芏�下午的班會課，充分發(fā)揮班會課的積極作用，同時小結(jié)上周工作并布置下周任務(wù)。

　　7.認真做好《班務(wù)日記》、《班主任工作手冊》的記載工作，迎接期中、期末的檢查。

　　8.班主任積極協(xié)調(diào)好科任教師，調(diào)動科任老師參與年級、班級的管理的積極性，協(xié)助科任教師抓好課堂紀律，對后進生開展一對一的幫扶。

　�。ㄈ�）任課教師管理：

　　1.抓好教學日常管理，對到崗情況、班級值班、年級值日、備課上課、作業(yè)批改、考試評價等加強督查，確保教學秩序正常進行。

　　2.切實加強集體備課，做到資源共享、集思廣益、共同進步。備課時要備好復(fù)習課的高度、深度和效度：復(fù)習課的內(nèi)容既要抓住每一個考點、知識點，又必須做精要歸納、高度概括，幫助學生構(gòu)建學科知識網(wǎng)絡(luò)和體系。

　　3.做好年級教師課堂教學質(zhì)量情況的調(diào)查工作，對照課堂質(zhì)量標準，針對薄弱學科、薄弱班級做好調(diào)查診斷工作，不定期召開年級部分教師教學研討會。

　　4.做好學困生轉(zhuǎn)化工作。班主任、任課教師要及時解決學困生思想上和心理上的困惑，幫助他們克服學習、生活上的困難。

　　5.注重對重大考試的管理力度，加強對學生考試方法和習慣的指導(dǎo)，強化考試研究，加強對考試的科學分析，力爭每次考試對以后的教學工作有重要的指導(dǎo)作用。

　　6.加強學習方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學生良好學習習慣。一是教給學生培養(yǎng)好習慣的方法，二是各班開好學習經(jīng)驗交流會。

　　7.深入開展評教評學活動。年級組將配合教務(wù)處的教學調(diào)查，認真落實評教和學風評價活動，并及時反饋信息。全體教師要重視學生的意見和建議，及時調(diào)整教學行為，確保學生滿意。

最新工作計劃 篇3

　　在學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，工作室本學期正式成立。這是學校發(fā)展的需要，也是眾多班主任發(fā)展的需要。我校目前的情況是，學生層次多、類別多，管理難度大，這種狀況，決定了我們必須加強研究，提高自己的管理水平。工作室的成立就是要把責任感強的優(yōu)秀班主任聚集在一起，為班主任的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造相互交流、共同成長的條件和搭建平臺，讓每位班主任都能在這個平臺上發(fā)揮聰明才智，共同研究，群策群力，使參與其中的每位班主任受益，擴大優(yōu)秀班主任群體，最終為學校的發(fā)展做出自己的貢獻。

　　一、工作室目標

　　依據(jù)上級有關(guān)文件精神和學校要求，本工作室將以“研究的平臺、成長的階梯、輻射的中心”為工作宗旨，不斷探索當前班主任有效的德育途徑，優(yōu)化班級管理手段，提高班主任綜合素質(zhì)。為此，我們把工作室的長遠目標，定位在“打造名班主任群體”上。力求通過多形式的班主任學習、研討、實踐和培訓活動，不斷加強班主任專業(yè)能力建設(shè)，使每位成員成為班級管理的能手、德育科研的先鋒，并能在學校范圍內(nèi)發(fā)揮示范、帶頭和輻射作用，從而形成“名優(yōu)群體效應(yīng)”。鑒于我校的實際情況，當前的目標是努力打造專業(yè)班主任群體，讓每位成員由合格的班主任成長為班級管理的行家里手。

　　二、具體任務(wù)與措施

　　1.健全機構(gòu)及制度，保證常規(guī)活動。工作室將堅持每兩周一次的常規(guī)學習例會制度，以主題沙龍為主要形式，研究班主任工作，交流經(jīng)驗和體會，從而實現(xiàn)共同發(fā)展。建立AM群，以利于日常交流。建立工作室博客，登載學習內(nèi)容、研討報告、研究成果等。

　　2.加強理論學習，提高理論素養(yǎng)，深入進行自我分析，找準個人發(fā)展方向。通過與班級工作相關(guān)的各種理論知識的學習，增強工作室成員的班主任專業(yè)意識，提高工作室成員的.教育思想和主題班會課的藝術(shù)性，促使工作室成員向?qū)W者型班主任方向發(fā)展。

　　3.對班主任工作過程中遇到的問題進行研討交流，提高工作室成員的研究問題與解決問題的能力，從而提升班主任工作的創(chuàng)新能力。

　　4.為工作室成員提供更多校內(nèi)、校外的培訓機會和更廣闊的交流平臺，促使工作室學員向研究型班主任方向發(fā)展。

　　5.做課題，出成果。工作室成員每學期至少要圍繞研究課題承擔一次主講任務(wù)，精心準備，材料齊全。工作室成員每學期要完成一篇有關(guān)班級管理的經(jīng)驗交流論文或心得、班主任工作案例分析，最終要形成工作室整體的研究成果。

　　三、初定系列研究主題

　　1.勵志教育與人生規(guī)劃系列。探討激發(fā)學生學習熱情，形成優(yōu)秀學習品質(zhì)的手段、方法，收集整合文字、音視頻等相關(guān)材料。

　　2.學習習慣培養(yǎng)系列。探討如何在日常班級管理中培養(yǎng)學生的學習習慣，如何發(fā)現(xiàn)學生學習習慣方面存在的問題并解決。

　　3.考試質(zhì)量分析系列。探討如何有效進行成績分析，通過各種維度的成績分析及時發(fā)現(xiàn)教師教學及學生學習中存在的問題，獲取更多信息；探討EXCEL軟件的在成績分析中的運用，最終形成成績分析模板。

　　4.班級管理的系統(tǒng)設(shè)計。探討分級部、分階段、分層次、分類別的班級管理總體規(guī)劃，形成初稿。

　　5.班主任工作錦囊系列。集思廣益，探討各種實際問題的發(fā)現(xiàn)與解決。

　　6.學習方法指導(dǎo)系列。涵蓋各個時期、各科、各類。

　　7.針對性培養(yǎng)系列。包括培優(yōu)、補弱、后進生轉(zhuǎn)化、特殊學生的關(guān)愛等。

　　8.心理研究系列。學習研究學生心理，發(fā)現(xiàn)問題并解決。

　　9.班主任自身成長系列。探討優(yōu)秀班主任成長的規(guī)律，交流班主任工作的體會，自我分析與規(guī)劃，形成個人成長規(guī)劃。

　　10.資源系列。探討怎樣合理利用各種外部資源，與家長打好交道，做好家校的互動；探討怎樣聯(lián)系、帶動班級任課教師，怎樣聯(lián)合其他班主任共同提高班級管理效果。探討怎樣培養(yǎng)班干部，發(fā)揮其作用；探討班規(guī)的制訂與落實。

　　11.招生考試系列。研究高考政策，探討怎樣在自主招生、春季招生中出人才，積累填報志愿的相關(guān)資料，指導(dǎo)學生準確填報志愿，考入更好的學校。

　　12.班級文化建設(shè)。探討如何形成自己的特色班級文化。

　　13.班級活動的設(shè)計與組織。探討適合不同教育目的和主題的活動，以及如何更有效地組織和開展。

　　14.理論支撐。結(jié)合以上活動學習相關(guān)理論與知識，通過博客進行共享，形成主題系列。

最新工作計劃 篇4

　　人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在xx年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”， 在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境， 逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂xx年內(nèi)科護理工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)

　　1.強化相關(guān)知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。

　　2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部工作計劃以強化“三基”護理知識及�？萍寄苡柧殲橹�，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達標。

　　3.做好聘用護士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學科知識和能力。

　　4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

　　1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

　　2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。

　　3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。

　　4.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。

　　5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的'角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

　　護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。

最新工作計劃 篇5

　　根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，按照學校學期工作計劃的要求，扎實開展德育工作，在20xx秋學期的基礎(chǔ)上，進一步提升德育管理效果。

　　本學期德育工作一是要扎實落實常規(guī)管理，二是要突出抓好幾項特別工作。

　　關(guān)于常規(guī)管理。首先要組織安排好國旗下的講話，讓優(yōu)秀師生通過這一方特殊的平臺對全校師生進行思想和道德上的引領(lǐng)，從而以正面的.感召和教育，進一步提振校園精神面貌，鞏固德育成果。

　　其次，堅持做好校園文化欄、班級板報，辦好“涼中之音”廣播站、校園記者站等，讓這些文化宣傳教育的窗口和陣地發(fā)揮更大更有價值的作用。本期計劃辦文化欄、班級板報各9期，文化欄將用手抄報的方式呈現(xiàn)和保存。對積極參與廣播站的播音和撰稿的播音員和校園小記者，將加大表彰的力度。

　　再次，要求和鼓勵班主任開好班會，尤其重視主題班會的組織和召開。鼓勵各班創(chuàng)造性的建設(shè)自己的班級文化，走班級特色發(fā)展之路。

　　還有，其他工作�？傊�，在各項常規(guī)工作中，要始終將社會主義核心價值觀教育、思想道德教育、行為規(guī)范教育、安全教育、生命教育等作為特別重要的內(nèi)容滲透其中，抓好抓實。

　　關(guān)于幾項突出來抓的工作。根據(jù)學校本期工作計劃的要求，德育處將重點突出搞好以下工作。首先，進一步做好寢室的管理工作。所謂寢室管理，主要就是生活管理、衛(wèi)生管理和紀律管理。德育處將與其他部門一起，發(fā)動班主任，針對相對突出的問題進行認真整治，促進寢室大環(huán)境有較大改善。同時加大對學生使用手機狀況的管理力度，按照寒假期間《致學生家長的一封信》的要求，力爭杜絕學生帶手機進校園。

　　其次，關(guān)愛留守孩子，促進家校共建。力爭在學期初期組建家長委員會，加強學校、家庭、社區(qū)三者之間的聯(lián)系，讓教育的合力更強。發(fā)揮留守兒童之家的作用，用活動作載體，讓留守兒童能夠得到更多一點的關(guān)愛。

　　再次，加強圖書管理，營造書香校園。整理整合已有圖書，逐漸開放借閱。并適時組織讀書報告會，讀書心得交流會，征文比賽等，用這樣的方式鼓勵讀書，推進讀書。結(jié)合經(jīng)典誦讀，逐步打造書香型校園。

　　還有，舉辦第二屆班主任論壇。我校已于20xx年暑期成功舉行了首屆班主任論壇，今年，我們將繼續(xù)舉行新一屆班主任論壇。本著從實際出發(fā)、理論探討服務(wù)于實際工作的宗旨，第二屆論壇將論壇主題確立為“著眼實在管理，創(chuàng)建特色班級”。

最新工作計劃 篇6

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的`客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2**年新的挑戰(zhàn)。

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